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怎样能做好决策
决策，是领导者最大，也是最严肃的挑战。99％的事，都是最后必须决定于领导。领导所作的决策，关系到盛衰存亡。鬼谷先生说，世界上有三件事最难，是没法保证的，第一是：计划难于绝对周详严密；第二是：建议难于让人必定接受；第三是：办事难于必定百分之百成功。原文：“谋，莫难于周密；说，莫难于悉听；事，莫难于必成。（《摩篇第八》）反过来说，就是因为这三件事太难，一旦成就了，就特别显出本事来。先生说：“智者，事易；而不智者，事难。（《谋篇》）就是说：有智慧的人从事于比较容易之处，也就是，做容易的事；没有智慧的人从事于难处，也就是专做难事。老子教人：图难于易，为大于细。（《道德经》第63章：图难于易，为大于细。天下难事必作于易；天下大事，必作于细。就是：做难事，要从容易之点开始；做大事要从小处开始。不管多大，多难的事，必定都有些容易之点，小的问题就比较容易解决。先解决了小的，容易的问题，一步一步往难里走，最后什么问题都解决于无形之中，整个事都好象是很容易。没有智慧的人，认为先把大事难处解决了，小处容易的便自然解决，不劳而获。所以一开头就急急忙忙往最难处奔，由于太难，无法解决，往往就只得搁在那里，日子久了，什么也没能解决，多数变成**蛇尾，不了了之。因为方法上，与智者背道而驰，结果自然大不相同。天下事大体都是一样的，都不是容易的，事都不小。智者与不智者的区分是：“智用于众人所不能知，而能用于众人之所不能见。（《谋篇》）智者并非有三头六臂，只是在方法上能够用众人所不能知，所不能见的，也就是与一般人反了一反。纵观中外古今，似乎好多事都没有真正解决过，大家都叹说天下事太难了。是不读《老子》，《鬼谷子》之过也！其实，无论天下什么大事难事，一定要去寻找发现它的小处和易点，问题就开始一点一点的解决了，这是一。先生说：“为人，凡决物.，圣人所以能成其事.”(《决篇第十一》，以下引本篇，出处不再提示。先生说：为人，凡决物。是说，任何人每时都在对一些事物做决定。小自吃饭睡觉，大至婚丧喜庆，生意行业，不时都免不了要拿主意，做决断。现代人开车，自从进入那个“铁箱子”，生死攸关，是停是走，是快是慢，每秒钟都得作出正确的抉择。不论多大的大人物，有时自己也还得开车，这似乎是现代人的光荣和特权，也是悲哀。在美国，开车是中学生必修之课。开车之时，极有可能，不是你撞人，就是人撞你，因此有许多规则必须记忆，以期平安，避免事故伤生。人生旅途之中，与开车的原理相象。有的人如同醉酒开车，以至永远不能到达目的地。决定事物，也有其一定的基本法则。人生行事，可以不需要做抉择的，有根据习惯，有根据道德规范，有根据法律硬性规定，人都没有自己选择的余地，也就省去许多伤脑筋的思考和责任。但是还是有许多事非得自己决断不可的，处在疑虑两可之间，就需要法则来导航了。先生说：
“为人，凡决物，必托于疑者，用其善福，恶其有患害。就是说：人要作抉择的时候，都是处于疑虑之中。若没有疑虑，该怎么做就怎么做，事情就很简单。一旦处在疑虑之中，人立即面临抉择。人的抉择就是趋利而避害，趋吉而避凶。所以，先生说：托于疑虑时，就用其善、福。取决于对自己有利的方面。恶其有患害，舍弃对自己不利的方面。因此，取舍的第一个法则是：在两个事物之间，一个有利，一个有害，就必定取利而舍害。但，天下事不见得都是利、害分明的。很多的时候，两个方面都有利，或者都有害。在这种场合，就产生第二个法则：两利相权取其重；两害相权取其轻。这是二。还有比较更复杂一点的情况。并不能为上面两个法则所涵盖。大部分人都很难跳出它的“陷阱”，以致于终身烦恼。先生说：
“至于诱也，终无惑偏，有利焉。去其利，则不受也，奇之所托。就是说：用了各种办法，获得情况，没有了疑虑偏差，的的确确发现都是对自己有利的。可是接着又发现，其中埋伏了一种不利的成分。就是，看是有利的部分，可能会被移开挪去，而不利的部分就冒了出来。这样，情况就完全改变，变得无法接受了。这是一种奇变，非始料所及。由于有了这种奇变，有利的决定，反而变成了不利。先生又说：
“若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。就是说：更有一种情形：就是有利的部分，隐藏在有害的表象里面。由于人只看到表面的有害，而决定不予接受，反而失利。结果越弄越远，反而遭到更不利。以上两种情形，都是失策。如先生所说：“故，其有使失利，有使离害者，此事之失。就是说：其实本意都是为了不愿失利，远离患害，结果适得其反，都还是失策了。譬如，男女居室，人之大伦。男大当婚，女大当嫁，似乎都是天经地义的大事。人们在体内荷尔蒙的鼓动，外面环境的鼓励下。再加“不孝有三，无后为大。的鞭策，结婚生子被视为当然，特别失**人。决定结婚是没有问题的大前提，可是，要选择的是什么时候，和什么人，在什么条件下结婚，就需要下决定了。有的是，为爱情而结婚；有的是为**而结婚；有的是为经济而结婚；有的是为家长而结婚，原因不一而足。千古以来，为爱情，许多时候，爱到死也结不成婚。有情人成眷属，本是大吉大利之事。不知道为什么？人偏不让你有情；天偏不许你成眷属。于是就有罗密欧、朱丽叶的感人故事，赚人一把同情之泪。有些人躲过了三灾八难，终于结婚了。殊不知，结婚竟是爱情的坟墓。曾几何时，就一哭，二闹，三上吊。弄得鸡飞狗跳，日夜难安。结局，要是能够圆满离异的还算幸福的了。试想两个不同性格，背景，见解，条件的人，真正能维持距离，相敬如宾的，又有几人？常言道的好，日夜亲密相随，牙齿和舌头还有相斗的时候，何况活在红尘世界中的人？难免不是凶终隙末。所以说，家家有本难念的经，清官难断家务事。一辈子也缠搅不清，有苦难言。只好潜伏爪牙，忍受！这种情况正说明了鬼谷先生所说的上两种情况，人们一般都不明白。有几个明白的，也是明知山有虎，偏向虎山行。这也就是一般人的命无奈，万般不由人。这是三。有一首《好了歌》说透了人生的无奈，歌曰：
世人都晓神仙好，唯有功名忘不了。古今将相在何方？荒冢一堆草没了！世人都晓神仙好，只有金银忘不了。终朝只恨聚无多，及到多时眼闭了！世人都晓神仙好，只有姣妻忘不了。君生日日说恩情，君死又随人去了！世人都晓神仙好，只有儿孙忘不了。痴心父母古来多，孝顺儿孙谁见了！（《红楼梦》第一回）
然而，鬼谷先生认为：领导者与众不同。他不是来“顺命”的，随着众生在苦海中沉浮。他是“造命”的，为生民立命的。他是：“主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏。（《摩篇》），“事贵制人，而不贵见制于人。（《谋篇》），“为众生之先”（《捭阖篇》）的领导者。他不能是儿女情长，英雄气短之辈。先生在本篇中，说过众人的情况后，就说：“圣人所以能成事者.”，就是说：领导者是能成事者，不是无奈者！无论在什么情况下，领导者都要能作出最好的决策，为人解决问题。首先，他必须有足够的资料作决策的参考，他一定要获得足够的信息。先生说：“用之天下，必量天下而与之。用之国，必量国而与之。用之家，必量家而与之。用之身，必量身，材能气势而与之。非至圣人达奥，不能御世；不劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名。材质不惠，不能用兵。忠实无真，不能知人。（《忤合篇》）
就是说：用事于天下，就必须考量天下的实情。用事于国，就必须考量其国的实情。用事于家，就必须考量其家的实情。用事于个人，就必须考量其个人的才能，气质，秉性来决定应对他。如果不能通达深奥的人情事理，就不能治世。不劳心苦思，就不能明白事物的原理。不尽力发现实情，就不能树立声名。没有才能睿智，绝不能从事军事运筹。自己不真实诚信，就不能知人。领导者具备了这些条件，第二步，就是怎样去收集必须的信息。今以用事于天下为例，先生说：
“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。（《揣篇》）
先生在此，重复了“量”，考量的必须性，同时，他又加了个“揣”字，揣度、测量天下众国的实情。接着再度强调收集天下的信息的重要性之后，先生在《揣篇》中列出了需要考量、揣度的重点：
（1）测量天下诸国，谁强大，谁弱小？以及他们强大、弱小的程度。（2）调查什么东西是他们**的最多，最得意的；什么是最少，最希罕的？（3）称量他们的财货，经济实力。（4）调查他们人口数量。（5）他们出产，什么最丰盛，什么最贫乏？什么过剩，什么不足？以及他们的数量。（6）辨别他们的地理形状，哪里险阻，哪里平易？哪里有害，哪里有利？长处在哪里，短处在哪里？（7）他们的君、臣、上、下之间的关系有没有矛盾？什么矛盾？谁个贤能，谁个不肖？（8）谁做他们的顾问？顾问多，还是少？谁个有智慧，谁个没有智慧？（9）观察他们的气候变化，灾难频繁不频繁？灾难发生之后对什么人有利，对什么人有害？（10）观察他们的外交关系，哪国和哪国亲密，还是疏远？实际关系能不能派得上用场？（11）他们的民心向背，变化与倾向。（12）他们的人民恨着谁，喜欢谁？怎么就会形成**？成功的机率如何？如果情报涉及个人，对那个人，要在他高兴的时候，或是恐惧的时候，和他说话，套取实情，比较容易得手。如果不成功，就暂时舍弃这个人，或改变话题，套问些别的东西，譬如，他觉得对他最安全可靠的是什么？说话涉及到敏感点时，它的面色，肢体语言做何表示等等。为了套取情报，与对象说话要“乍同乍异”，忽东忽西，要他跟着团团转，要他暴露破绽，（《飞箝篇》）。为了套取情报，先生在《飞箝篇》里，并不排除使用贿赂的方法，诸如：财、色、美言，名誉都可量情使用。这些都可能成为钳制他人的把柄，到必要时，如果他不就范，或者可能作出不利于我方的行动，就要以暴露他的丑行来毁掉他，“或因重累而后毁之，或以重累为毁，或以毁为重累。（《飞箝篇》原文）或用他的累行，不名誉的丑事来毁掉他，或用毁掉他来做他的不名誉，目的是要得到他的配合，供给对方的实情。为了获得可靠信息，除了上述比较极端的手段外，先生在《摩篇》里还提出一些比较和平的手段，贵在让人不知不觉的为我所用。这是一种办法，战而不争，惠而不费，人家既服从听命，又不知道可怕。能熟练使用这种方法的，天下把他比做：神明。就是：我在此有所动作（摩），他就在彼有所回应（符应），这样自然而然的得到了我所要信息。先生说出了“十字要诀”，运用之妙，存乎一心。平（静），正（直），喜（悦），怒（动），名（发），行（成），廉（洁），信（明），利（求），卑（谄）。以上括弧（）中的字是鬼谷先生自己作的注解。先生说：“故圣人独用者，众人皆有之。然无成功者，其用非也。（《摩篇》）就是说：以上的“十字要诀”是谁都会的，但是一般人之所以不得成功，是他们都用错了地方。成功地的领导者却能把它用成“独家妙诀”。主兵日胜，而事日成，而他人不能知其奥妙所在。譬如，现代某国，以**，人道，慈善为口实，派人到别国去收养“弃儿、孤儿”（也有收购拐骗在内），回国“培养”。用特别的教养方法（灌输他们民族自卑感是必要之一），甚至于移植部分身体器官，或在体内安置晶片。到了一定年龄，以最有利，方便的渠道，放他们回祖国（更显示慈爱大方），叫他们渗入于各界各阶层之中。设如，一个女孩得到机会成为大领导者的夫人或**（外文女秘书），这等于，不费一兵一卒，就征服了那一个**。放长线钓大鱼，真是主战日胜，事日成，而人不能知。据说，如此者已经训练了好几千人。不知道，如果那个**发现这种阴谋后，是否能及时替这些“定时**”解码，拆除引线？还是跟着他们团团转？凡天下事都有两个层面，运用之妙，存乎一心！最后，先生警告说：收集信息，事关重大。领导者必须：“是故，智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工。（《权篇》）就是说：智者最忌刚愎自用，必须虚己，用人。即使是愚人，只要他有一线之明，有一点点的长处，都要把它用上。譬如，孟尝君不嫌鸡鸣狗盗之徒，到了紧要关头，都能救命。在收集到可靠信息之后，就是领导者进入做决策的阶段。先生说：“圣人所以能成其事者，有五：有以阳，德之者。有以阴，贼之者。有以信，诚之者。有以蔽，匿之者。有以平，素之者。（《决篇》）
这是说：领导者，之所以做事能成功，是得力于以下五种决策的方法：
第一、阳，德之者。就是：对于光明正大，合乎道德规律的事，就以光明正大