问诛仙3归云入什么阵营好
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少年不瞒心盟错
说难做就难做不难做就不难做,加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去…
广告是门高明的艺术,涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域,里面奥妙无穷。广告与推销不同,推销-推的是大家看得见摸得着的产品,推保险,也是个大家普遍认同概念。而广告,什么也没有,卖给别人的只是一个方案,一个操作者造得梦;第二,二者对象不同,一般推销员,面对的是一般层次的人,是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形**的人。而拉广告赞助面对的人,一个高人,一个成功的人,象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫,没有较强的公关能力,沟通能力,行销能力,心理素质,想让对方心甘情愿地掏钱给你,是很难的。这里充满了学问智慧,是一门比推销更难的艺术。可以说,学会了广告的艺术,就学会了拉其它所有业务的艺术。不打无准备之仗-如何战前准备
(一)为什么要进行充分准备
在操作项目之前,我们不要忙着去拉广告赞助,有一项非常重要的工作要注意,什么工作?准备工作。谈起准备,很多人会不以为然,我知道。但是很多人并没有做到。我们有些人没有准备好,或者根本就没有准备,就仓促上阵,结果是找一个就死一个,找二个就死一双,找一串就死一片,被碰得头破血流,败下阵来。为什么会这样?就是没有准备好。好的准备就是成功的开始,结果不好就是准备不好。拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好,结果不好,就是因为准备的不好。有的时候我和我的助手出去谈业务,在回来的路上我的助手就会对我说:张老师,今天你怎么反映那么快?刚才那个问题,如果换成我,我真得会措手不及,不知怎么回答。我告诉他:并不是我比你聪明,比你反映快。而是我准备的比你充分。在拜访前,我对这个客户的情况作了全面的调查,进行了认真的研究,对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说,今天的结果,是因为过去的付出。过去的每一份付出,都会在我今天的表现中得到体现。如果你真正准备好了,你在台面上就能从容不迫,对答如流,就不会丢三拉四,手忙脚乱。你在操作过程中,就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。磨刀不误砍柴功!这句话请大家一定要记住。那么,我们拉广告赞助到底准备什么呢?从什么地方准备?(二)准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的,也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员,掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病:就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告,拉到赞助,首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户,谁就拥有了财富,"人脉就是钱脉,资源就是财源,"这是目前商场上最流行的一句话了。有些业务员手里为什么没有客户?一方面是因为业务员懒,不愿意去开发;另一方面是因为他不知道怎样去开发,平时没有做好这方面的收集整理工作。可想而知,一个业务员手上没有一个客户,你要想拉到广告或赞助,要想把公司的业务做上去,简直是天方夜谭,这就叫"巧妇难为无米之炊!所以开发客户的工作是重中之重,它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户,才能有用武之地,才有发挥的场所。那么,如何寻找、开发客户?1.你的客户在哪里?首先,要知道,你的目标市场是什么?你的客户范围是什么?如何寻找到这些客户?比如,**、b级、c级…你要在本子上把他列出来,重点的先做,把80%的时间用在**客户上。比如说:我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题,我的客户就是:**单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、**企业等等。你的客户在哪里呢?请你好好地想一想。2.寻找客户的方法.
其次,当你明确了业务的方向、范围之后,就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法:
查阅各种汇编资料。这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。统计资料是指**有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。名录资料是指各种客户名录(包括现有客户、旧客户、失去的客户)、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。查找广告黄页。到图书馆查阅行业出版物。上网查找。互联网是个信息的聚宝盆,上面有你所需要的全部信息,尤其是一些比较大的企业公司,你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。查到的信息是否对口,关键在于你输入的搜索关键词。比如说,现在我要搞一个广告人员的培训,我的客户在哪里?其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢?我就上网点击"北京广告公司",立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上,然后打印出来。上网可以开阔你的眼界,你一定要善于使用它,把它用好用活用足。注意收集各种媒体上的广告报道。经常在媒体上登广告、做报道的单位,说明他们都有做广告、扩大知名度的需求,或者说明他们企业的经济效益比较好。一些地方或者行业性的报纸杂志,电视媒体、还有路牌广告,上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集,有的可以剪贴下来,有的要及时地记录下来,包括公司企业的地址、电话,以及你当时想到的一些要点和感悟,都要把它记下来,"好记性不如烂笔头。通过亲朋好友、同学、同事介绍。如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍,那就更好了。比如,工商税务、**等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等,通过他们的介绍,你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助,绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章;有时他的上级领导一出面,可以胜过你的千言万语,可以免去你很多的周折和程序,并且对方更容易信任你,接近你,使你的业务成功性更大。对这点,我要提个醒:对帮忙的人,你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情,但我们要学会感恩,成功的人,都是善于感恩的人!到专门卖名录的机构去买。名录互换
一些名录你用了多次,你的这个名录就基本没有什么价值了,但别人拿到你这个名录就是新的,不影响什么。所以,你可以与其他公司的业务员互换名录。快速建立人脉的方法-出席各种会议
各行各业召开的会议很多,如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会,各种活动等等,特别是一些精英人才的大小型聚会。总之,凡是已获得的大小会议(活动)信息都不要放过,要珍惜这样的机会,要千方百计去参加。因为会议期间人群集中,各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样,你能够在比较短的时间内,快速地建立起大量的人脉关系,建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此,还能够充分利用这样的机会,获得各方面的资讯和信息,同时还可以提高自己的社会知名度。有人将出席各种会议称之为"泡会",不免有其贬意,但从另一方面看,"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。有一点要注意:在会上收到名片后,要经常联系。有句话叫做:"联系联系,有联才有戏"这个"戏"-就是维系,有维系,就会有信息,有信息,就会有结果,就有了"戏;这样关系就会越来越了解,越来越熟悉,越来越好,就会有后续资源。不联就没戏,比如对方换了手机号,搬了工作地点,调换了工作单位,联系不上,就断了联系。3.如何了解你的客户?了解客户什么?在你要接触客户之前,你一定要对对方的情况有所了解。了解客户本人的基本情况。比如,客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女,爱人、亲戚,与企业其他负责人的关系,他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例,如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过,或在某项活动中他讲过话等等。了解客户所在企业的情况。比如,主要商品的质量、价格、功能,与同类商品比较,有什么特点和缺点,社会对其企业的评价,企业的知名度、美誉度,与同类企业比较,该企业的突出特点是什么?了解客户最近的状况。比如,最近在做什么工作,近年来有些什么成功的经验,失败的教训,获得过什么荣誉、奖章等等。为什么要了解这些情况?主要目的是为了便于沟通,拉近彼此的距离。如:听说你是属虎的,我也是;听说你当过兵,我也当兵;你是围棋高手,我来向你请教;你孩子今年考大学,我这里有一个内部资料…;你的爱人身体不好,我给你带来了一些保健品,你试试;你最近在某场合说过这样一句话:…我非常有同感;我发现,你们的广告有一个显著缺点,你们单位存在…问题,我认为应该…;你们最近在开展…活动,我认为这个活动应该…;每个人都有一个电台,什么时候才收听?当谈到自己的时候,当谈到与自己利益相关的事情的时候;每个人对什么最感兴趣?对自己、对与自己息息相关的人和事;从这个角度看,人们更多关心的是自己。你了解他越多,你在接触中,共同语言就会越多,就会越主动,你们之间的距离就会拉得越近。如何了解对方情况?翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件,如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。还可以通过一些人际关系了解到,如,和本单位的员工,或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。(三)准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务,事先一定要有一套台词,这套台词包括:
见面的台词-开场白;介绍项目的台词;反对问题的应对台词;对一些情况的了解和见解的台词。如何熟悉这套台词?这套台词,搞出来之后,你一定要反复练习。怎样练?可以两个人对练,也可以在小组会上练,让大家提提意见。然后,找一些小企业试一试,检验检验,检验一下这套台词还有哪些不够完善?还有哪些问题没有考虑到?还需要做哪些补充,或发展哪些新的卖点?等等。如果通过几次使用都失败了,这时,你就必须马上停下来,大家坐在一起分析原因,进行脑力激荡,共同商榷应对的话术,最后归纳总结,形成一个应对的样本,整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成,我们就要背得滚瓜烂熟。我训练业务员时,要求他们一定要这样做。每个学员,必须先背,做到人人过关,不过关不能上场。有的人不理解,总喜欢自搞一套,或者没过关就上场,总认为自己在台面上会发挥得很好,结果一上场,就碰得头破血流。我对这些业务员说,这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听,一定要这样做,一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候,必须有个蓝本,必须先模仿。熟了,你才能发挥。这样做,是对你负责,对公司负责,对市场负责。在这里,我要送大家一句话:听话照做,没有错!(四)准备好所需的道具
1.一张有吸引力的名片。要精心设计制作你的名片!一张好的名片,可以帮你很大的忙!当年,我在某报当记者站站长的时候,我的名片是这样设计的:
名片正上方用黑体字重重地写着两行字:弘扬社会正气,鞭挞**邪恶。下一行是:某某报工作站 张春健 站长。这张名片拿出去,很有威慑力。出去工作时,对方拿到一看,立刻就肃然起敬,为我拉广告、专题带来了很大的便利。当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时,如果你说自己是来拉广告的,就根本别想开展工作。谁见了都会烦:又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。然而,当你经过包装以后,当你的名字后面挂上"某某长"的时候,或者是冠上一个知名品牌的时候,人家对你就是另外一个样子了,对你就会刮目相看,格外重视与尊敬,而你的名片也会受到好的待遇,他会好好收藏保管起来,有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下,或时刻带在身上,在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番,或叫你一起吃饭喝茶,为他捧捧场,光光面子。人不带长,放屁都不响。社会上流传的这一说法,还真有点道理。因此:
根据业务需要,你要适当给自己的名片上冠以一些头衔,罩上一层光环。比如说:某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗,必须在法律允许的范围内进行包装。比如有些报社业务员,名片上打着:"хх报社"社会活动部 某某。他并没有写:"记
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问 诛仙3**青云用什么装备还有是什么阵营
提问时间:2024-05-10 06:30:55
答 青云是魔的杀技多,仙的机动性强,佛的生存能力强。个人推荐佛的,魔青的确输出高,但是生存能力可以忽略,基本上人头不会超过被杀数量,除非你装备压制,因为太好杀了。知...
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问 诛仙3满级归云实战怎么样 诛仙3满级操作可玩
提问时间:2024-05-10 17:37:23
答 诛仙3满级操作可玩性分析11套各种细节都基本做好,包括宝石全部6级完美,满元神,20星宝宝,两个满符附件等等。归云的几个大的缺陷我大概说一下,击杀上面归云靠的行...
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问 诛仙3新职业归云厉害吗 归云怎么加点适合pk
提问时间:2024-05-10 02:40:29
答 首先简单的分折一下归云的一些比较关键实用的技能,分享给那些刚刚玩归云号或者想玩归云号的童鞋们(非rmb**和rmb**都适合),后面另附技能加点和天书加点(综合...
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问 诛仙3 归云什么属性可以打云渺净
提问时间:2024-05-10 20:29:43
答 诛仙3这个游戏里边归云第二关的变身禁食逆天劫,实在没办法,即便切减免扛过去了,boss也会因为失去仇恨,回到原点回血,虽然没死,可是也等于白打了。我问了下别人,...
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问 诛仙3青云飞什么阵营好?可以打架的。0还有就是玩单攻好还是群攻好?
提问时间:2024-05-10 04:36:14
答 巫忧传齐低转生装备可以加宝藏积分兑换高转装备,或者捐献给公会仓库,增加公会贡献,还可以摆摊出售,如果不需要了的话是有挺多的处理方案的。
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问 诛仙飞青云入什么阵营好?各个阵营是什么特点?麻烦具体说下
提问时间:2024-05-10 11:20:58
答 魔青云:可以说魔青是现阶段最强势的门派之一,若问神族门派最怕的人族职业是哪个?恐怕答案一定是魔青…双华闪和破魔2的存在使得青云有更多**越货的手段,而细节过关,...
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问 诛仙3归云打广告的时装叫什么名字
提问时间:2024-05-10 04:51:12
答 没有的,天兵宝匣里面的装备从15-75散仙+5的装备一套,包括武器,90-135的真仙+5一套。里面的装备+3,+5都是有属性的。
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问 诛仙3帝子围栏仙归云用什么技能
提问时间:2024-05-10 21:25:25
答 仙归云以群攻为主,挂机和辅助都很出色,就是pk没什么杀招!魔归云有着强大的输出,副本和pk都很给力,所以成为现在的主流阵营!
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问 诛仙手游云梦封神阵营怎么选择
提问时间:2024-05-10 05:33:31
答 诛仙手游云梦封神阵营怎么选择,诛仙手游云梦封神阵营也是比较好进行选择的,不少小伙伴们却不是很会选择,今天小编就为各位玩家带来诛仙手游云梦封神阵营选择推荐,一起来...
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问 诛仙3归云飞什么阵营厉害 仙魔佛三阵营选择
提问时间:2024-05-10 07:48:52
答 归云也就魔的输出最实在,与气血挂钩还不怕不出,爆伤害也不低至于输出能力,待各位土豪去测试后才知道。至于打架玩了没飞归云再自己看看造化技能,再看看别人的杀招,就明...