问so many table manners make me ____

亚马逊并购卓越的具体过程如下：
2004年2月，卓越开始其创业以来的第四轮融资。b2c全球盟主亚马逊是意向之一，因其财力和经验都雄厚、对**也感兴趣。亚马逊在2月和3月来**两趟，第一次分别拜会卓越和当当，第二次只找了卓越。初谈有三种**。第一，亚马逊持小股，像google注资。第二，亚马逊持大股，像iac控股e龙。第三，全资收购，像雅虎买3721，ebay收易趣。第一种，亚马逊通不过；他们看准了**市场，一定要强力介入，不留余地。第二种，卓越通不过。双方资本实力太悬殊了，如果亚马逊要增资，再投入1亿美金，金山和联想跟还是不跟？跟不起，那就只能被撵出局。而即使亚马逊不采取更多的动作，金山联想又如何**退出呢？亚马逊没有再次上市的打算。既然迟早要被撵或者套牢，那不如现在就放弃，就是第三种**，全资并购。其实向风险投资(vc)融资也行。金山和联想初始投资1600万，股份大致七三开。后来vc先后投入920万美金，就把金山股份稀释到了50%以下。而卓越要实现稳健盈利，还要再投入至少数千万美金。最终逃不出一个结果：股份被稀释，失去主导权，出局。如果回到五六年前，资金不成问题。成群的vc追着创业者投资，上千万美金只要求换来少量股份。丁磊和**们就是在那时融资创业，现在还是大股东，掌管着自己的企业。而2000年泡沫破灭，vc转向保守。金山和联想自掏本钱做卓越，上了规模后，vc愿意出钱，但价码越叫越高，动不动就要控股。而惯常的融资通道，银行借贷从来救急不救穷，现实中与互联网基本不相往来。和讯ceo谢文说，**的互联网公司，都是拿外国的钱，玩**的玩法成功的。创业时靠国际vc融资，上规模了再到纳斯达克上市，赚到的钱被国外股民分红。跟**的资本市场已大体没什么关系。所以，选择实在不多。雷军说。4月，进入实质的讨论，卓越收到亚马逊和几家vc的合作意向书。5月，卓越董事会开始激烈地争论，包括金山、联想、vc和一些神秘的个人投资者。据称雷军名下有卓越10%的股份，但被否认。其实10%无关紧要，金山、联想是纯粹站在资本立场的。如何**、会不会被套牢，是资本决策的第一准则。身为董事长，代表冷冰冰的资本意志；更是创始人，从提出构想、创业在互联网泡沫破灭的时候，到经历几次山穷水尽的关头，走到现在。痛苦到什么地步，雷军自己清楚。5月底，下了决心。8月9号，正式签约。做实业，艰辛
一个vc曾劝雷军不要放弃，因为网上零售是个长久的生意。零售存在了上千年，软件也才几十年。只要不出大问题，沃尔玛肯定比微软长寿。盖茨400亿成了首富，沃尔顿五个孩子每个200亿，如果老人不分家，足足有1000亿，两个盖茨也算不上首富。雷军说，盖茨创业以来不过三十年，可沃尔顿家族已经历了两代人。再看看一路艰辛的亚马逊，创立在1994年，到2002年才开始盈利，那时已经花掉几十亿美金。相对于美国，在**做b2c更难，复杂度是随着规模不断放大的。卓越起步的时候，每天处理100张订单感觉很容易。从100单到500单，就发现库房不够，东西也送不出去，所有员工都被赶到库房里做包装。100单到1000单是一个质变，一千到一万又是一个质变。卓越过了一万，但到十万就极其痛苦了。做十万单，只北京的库房就要3万平方米，相当于6个标准足球场。把货架摆满，一个货架1500块，需要3000万。给仓库放满货架，装上货，再装备流水线，最少1000万美金。**三地库存，北京、上海、广州，大体需要5个物流和配送中心。美国有邮购的历史，培养出了dhl和ups，但**没有。试用了很多家配送公司，有的老板太功利，一发现活累钱少就收手；有的出了意外，仓库起火；有的管理不善，配送员带着货款潜逃。风险各不同，但终归一点，独立的配送体系极不成熟。所以到最后，卓越只能自己搞物流和配送，否则4-20小时到货的服务质量无法保障，这是网上定购具有吸引力的关键。但光把全国性的物流中心建好还需要3-5年，至少3000万美金。物流之外，还有信息系统，包括对客户的分析，对每一本书的跟踪，和精确的推荐。亚马逊的技术投资10亿美金以上，在互联网最低谷的时候，也保持一两百人的研发。而且，亚马逊的供应商有完备的数据库。在**，民营资本受政策限制难以介入书刊供应，**资本的信息化程度低。这两点，卓越要么缺钱做，要么只能干着急。退一步说，即使达到几十几百亿的规模，有没有相应的控制力，能不能找到相应的管理者？亚马逊一边做，一边到沃尔玛挖人，结果沃尔玛为此把亚马逊告上法庭。**零售企业规模小，尤其缺人才，本土商业环境还需要十年二十年才能产生上千亿的零售公司，卓越到哪里挖人？**还有普遍的地方保护，货卖到的地方越广，面临的地方阻碍就越多。当当的总裁俞渝总是在呼吁“摆摊儿要扎堆儿”，一家实力太薄，几家可以团结在一起。但这也不是办法。四五家贴着新经济标签的体制外厂商，掰得过有传统底气的体制内势力？雷军说，在**做b2c，变数太多。跟短信、网游这些互联网的线上业务很不一样，b2c要落地，和线下的传统产业拴在一起往前走，这要有点愚公移山的精神。线上出现一分的成长，线下已经付出了五分的努力。雷军说，这种特有的木桶效应在**的商业环境里尤其明显。传统短板太多，网络这块板很难长起来。天时，人和
相对于其他互联网业务，b2c太难，投入成本太高，从资本收益的角度这不是一个好项目。看来，选做b2c，雷军失策了。雷军不太同意，说不能脱离客观情况来看问题。金山错过了90年代末互联网发展的高峰期，就是因为软件业还有钱赚。塞翁失马，焉知非福。1995年开始，雷军盯上了互联网，对bbs几乎着迷。1998年动过心思买foxmail，没办成；买网易，丁磊不答应。当时没有太在意，因为身为金山软件总经理，要指挥wps和微软正面竞争，那才是金山的主战场，为民族软件争一口气。1997年，王志东的richwin利润急速下滑，在资方要求下改作门户，于是成就了新浪。雷军一脸诡笑：可惜当时金山的软件卖得不错，否则也想到转做互联网了！后来王志东对着《**企业家》感叹，“人算不如天算，好多事情可能都由上帝安排。这其实不够说服力，丁磊、**一批人都是一开始就看准了门户。雷军说，还有包袱的问题。带着传统思维看互联网，只把它当工具；最简单的就是用互联网卖东西，正好是b2c。卓越在2000年诞生，那时流行着水泥加鼠标的思路，少有人预见到无线和网游这些**性的**。即使在互联网里，上了规模的大企业，在把握新机会的时候也迟钝。google和微软一样，都是在雅虎和ibm的眼皮底下发展起来的。当年惠特曼想把ebay卖给一个巨头，美国在线不重视，转而跟时代华纳合并；雅虎叫惠特曼对其coo汇报，只把c2c看作雅虎平台上的一个小应用。当时少有人看清c2c的价值，而现在ebay的市值在互联网里排第一。无论是时代华纳和美国在线的合作、联想的fm365，还是方正参股的雅虎**，都命运颠簸。只有微软做成了msn，但其互联网业务自成一体，跟传统软件业务泾渭分明。新经济要新思维，旧的东西很容易成为障碍。所以历史机遇总垂青于没有包袱的人。在1997年的互联网初潮中，动作最快最彻底的，是网虫丁磊、技术青年马化腾、留洋博士**等一群“无产青年”。虽然大多数创业者都没能撑过惨烈的竞争，但最成功的也是这些最敏感和偏激的年轻人。那还是第一波，所谓的“无产者”拔得头筹。但到现在，竞争形势逐渐转变。卓越就是金山和联想等老厂商做出来的，超过了当当、老8848、搜狐商城等一系列新贵。雷军说，卓越在规模上遥遥领先。如果说卓越只是金山的间接胜利，并且b2c有很大的水泥成分和传统基因，那在网游上的翻身就能补齐缺憾了。2004年，金山后来居上，《剑网》成为仅次于网易《大话西游》的最成功的国产网游。在**地区，《剑网》进入了前五，总代理智冠已准备好为金山的后续产品扩大宣传。在东南亚、日本、韩国，战线也迅速拉开。作为金山ceo，雷军兴奋起来。传统it企业在互联网里出线，还左右开弓，金山是第一家。“我们的思维开始适应互联网，互联网也逐渐成熟了，我们的空间会越来越大，”雷军说，“卓越被亚马逊认可，金山做成网游，意义莫过于此。所以，雷军有了比较和选择的空间。相对于b2c的艰辛和零售的枯燥，网络游戏要轻松和有趣得多。亚马逊熬到第八年才止住亏损，盛大在头一年就赚得盆满钵满。“卖掉卓越，是放弃了一个机会；要是继续闷头做，可能失去更多的机会。把b2c丢给更有实力的亚马逊去经营，金山全线都压在网游上。赚快钱，快赚钱，将来把从网游上赚到的钱投入资本运作，也不是没有可能再把卓越买回来。不是吗？卖掉卓越，算是自断一臂，感情上痛苦，思路上清晰。雷军说：“未来还有更令人激动的事情。互联网，才刚刚开始。买卖互联网
文/程苓峰
生意其实就是买卖，生意人都是买卖人。眼下的互联网活得很，因为买卖很盛。而且都是大买卖，谓之并购。近两年，互联网不下30宗并购，主要在国内公司之间。中科院吕本富教授直言这是好事，互联网速度快、创新多，逼着大企业去收购然后消化。只要创新不断，收购就不断。和讯ceo谢文则以为这标志**互联网走向成熟，硅谷奇迹就建立在以并购为特征的高度资源整合之上，典型如思科。整体虽然乐观，但具体到个案，差别很大。搜狐并购17173、goodfeel，新浪并购讯龙、网兴，差不多是单纯为了规模。用现金买收入，谢文说意思不大。新浪并购上海财富之旅、朗玛uc，网易并购天下，**搜索并购缤纷购物，搜狐并购焦点、chinaren，等等，是为了补充业务线。动机是好的，但能否通过整合使1加1大于2，不好说。买卖虽多，好的太少。01年网易吃进天下进军网络游戏，唯此堪称经典。天下当年还没盈利，可并购之后，网游市场转眼狂飙突进，现在占到网易总收入70%。一个有潜力的业务点融入到一个大平台，释放出巨大的能量，此为并购真谛。搜狐很特别，并购完了不整合，一字排开，杜撰一个名号：矩阵。有人讲，这是跑马圈地，把有潜力的网络资产买回来放好，就等着升值。谢文问，一个品牌都没做好，想做一群？升值没发生，市值已经降了不少。盛大是狠角色，并购思**确：完整产业链。研发引擎、运营平台、**、甚至小说原创，从上游划到下游，凡是与网游关联的，通通买进。都说这是豪**，只是时日尚短，难见效果。但塑造新产业，确实需要大魄力。目前发生的都是大吃小，没有两强合并。道理很明显：大吃小，整合容易；强强联合，难免内斗。谢文说，**的互联网还没有成熟到能实现强强整合的地步。从陈天桥到丁磊，从马化腾到**，谁都不服谁。不大量引入职业经理人，就难有上档次的并购。本土厂商之间还没玩够，洋巨头来了。ebay、雅虎、亚马逊、google，要么并购要么注资，都在抢占阵地。吕本富说，凡是电子商务、门户、搜索等在国际上比较成熟的业务，洋巨头难免到**收几家，所谓全球布局。这是好事，洋人财力足、经验厚，能促进**互联网发展，又尤其是又苦又累的电子商务。并且，互联网无国界，各国平台有连通的内在需求。而无线增值和网络游戏等颇具**国情的**，至今没有洋巨头出手。他们看不太懂，所以不能带来增值。况且这两种**本就是暴利，不用外资接济。倒相反，如果这些**完全成熟了，还可以走出去，那是后话。抛开国内和国际的分野，并购有一个永恒不变的主题：**。互联网创新太快，新老更替频繁。盖茨的首富当了多年，可互联网的第一每年都在换。当前的**能火多久？创业者心里没有数。所以有机会就**，最好是上市，不行就求购。**的钱还可以用来投入下一波创新。所以，在互联网如何做百年老店，是一个极紧要的话题。思科活了二十年，《**企业家》问钱伯斯下一个十年怎么干，答，“并购、并购、并购！亚马逊并购卓越的得失分析
不管7500万美元的价格是高还是低，亚马逊终于来到**了，对于这个全球最大的市场，它从来没有放弃。卓越，成了亚马逊的第七个全球站点。亚马逊通过卓越网进入**将使它有机会为**的8 千多万互联网用户提供服务。亚马逊创始人，首席执行官贝索斯表示：“我们非常高兴能够通过卓越网进入**市场。卓越网在相当短的时间内已发展成为**图书音像制品网上零售的领先者。我们非常高兴能参与**这一全球最具活力的市场。当当拒绝“收编”背后
在亚马逊入主卓越之前，当当是卓越的死对头，除了价格战方面的新闻不断见诸报端之外，在融资上的冲突也被媒体大肆渲染。还记得上半年亚马逊副总裁索贝斯访华的时候，特意选择了在2月14日这个特殊的日子—情人节，造访卓越和当当，为此，有媒体报出了“卓越当当争宠亚马逊”的新闻。在随后的日子里，双方都投入了...