用一个张仪出道时的故事来讲讲张仪吧。张仪是魏国人，在魏国不受重用，就像提里昂兰尼斯特在kingslanding混不下去找龙妈一样，张仪去了秦国。此时的张仪名不见经传，又来自弱国，秦国已经是当时的强国，这注定是一场弱势谈判。和秦王的第一次会面就这样展开了，张仪是这样开场的：
“臣闻之，弗知而言为不智，知而不言为不忠。为人臣不忠当死，言不审亦当死。虽然，臣愿悉言所闻，大王裁其罪。名言开场，不懂乱说是傻瓜，懂了却不说是不忠。装傻不说是死，乱说也是死。但我宁可冒着说错的风险，也要和大王说我的真实想法。上来先占领道德制高点，一是对君王的恭敬，二也给自己找好台阶。“臣闻，天**燕阳魏，连荆固齐，收余韩成从，将西南以与秦为难，臣窃笑之。我听说燕、魏、楚、齐、韩几个**形成合纵，要来对付秦国，我觉得很好笑。好笑在那里呢？引发悬念。“世有三亡，而天下得之，其此之谓乎！臣闻之曰：‘以乱攻治者亡，以邪攻正者亡，以逆攻顺者亡’。自己乱而去攻打安定的**，自己不正而去攻打正义的**，自己弱势而去打强势的**，都会灭亡。先送一顶高帽子给秦王，同时表明，我也是有备而来，天下的形势我一清二楚。接着详细说明理由。“今天下之府库不盈，仓空虚，悉其士民张军数千百万，**在前，斧质在后，而皆去走，不能死，罪其百姓不能死也，其上不能也。言赏则不使，言罚则不行，赏罚不行，故民不死也。这些**钱粮空虚，虽然人多，但由于赏罚不明，所以大家都不愿意死战。“今秦出号令而行赏罚，不攻无攻相事也。出其父母怀衽之中，生未尝见寇也，闻战顿足徒裼，犯**，蹈煨炭，断死于前者比是也。夫断死与断生也不同。而民为之者是贵奋也。一可以胜十，十可以胜百，百可以胜千，千可以胜万，万可以胜天下矣。这段很有气势，说秦国赏罚分明，秦国人哪怕从没上过战场，一听要打仗，衣服都**，天上下刀子，地上冒着火也要上阵杀敌。有这样的战士，可以一打十，十打百，百胜千，千胜万，天下可得。“今秦地形，断长续短，方数千里，名师数百万，秦之号令赏罚，地形利害，天下莫如也。以此与天下，天下不足兼而有也。是知秦战未尝不胜，攻未尝不取，所当未尝不破也。开地数千里，此甚大功也。说秦国地形有优势，兵力也很强，政策也清晰。都是现在秦王的领导有方。就像和女朋友逛街试衣服，光说好看漂亮不行，还要有理有据，说出为什么好看，条理要清晰，逻辑要自洽，当然，首先你要有一个女朋友。但说了这一大堆，都还是铺垫，你都治理那么好了，那还要**吗？“然而甲兵顿，士民病，蓄积索，田畴荒，仓虚，四邻诸侯不服，伯王之名不成，此无异故，谋臣皆不尽其忠也。我们局面那么好，为什么还不能solo1v5？“臣敢言往昔。昔者齐南破荆，中破宋，西服秦，北破燕，中使韩、魏之君，地广而兵强；战胜攻取，诏令天下；济清河浊，足以为限；长城、钜坊，足以为塞。齐五，战之国也。一战不胜而无齐。故由此观之，夫战者，万乘之存亡也。摆事实讲道理，先讲正面例子，以前齐国**不，5战5胜，但中间输掉任何一场，都可能被翻盘。“秦与荆人战，大破荆，今荆人收**，聚散民，立社主，置宗庙，令帅天下西面以与秦为难，此固已无伯王之道一矣。天下有比志而军华下，大王以诈破之，而谋臣不为，引军而退，与魏氏和，此固已无伯王之道二矣。前者穰侯之治秦也，用一国之兵，而欲以成两国之功。是故兵终身暴灵于外，士民潞病于内，伯王之名不成，此固已无伯王之道三矣。再讲反面例子，我们第一次把楚国三路打崩，已经推塔了，结果撤兵，人家兵线又起来了；第二次我们推到魏国老家，本来可以围点打援，又回城，人家援军到了；第三次我们英雄大招都放掉了还去推塔，结果给人家反杀。为什么顺风局打成逆风？为什么我们有龙还被人家反推？秦王你看看手下是不是有个叫jon snow的队友？下面一段是具体的解决方案，比较长，原文不贴了，主要是说：
先攻下赵国，接着是韩国，韩国灭亡以后，楚、魏就不能独立；韩国既破，就伤害到魏国，然后再挟持楚国往东去削弱齐、燕，挖开白马津的河口来淹魏国。如此一举就可以灭三晋，而六国的合纵联盟也将瓦解，大王只要拱手在那里等着，天下诸侯就会一个跟着一个来投降，霸王之名号即刻就可以建立。虽然都是假设，但这个构想需要对天下的局势有清晰的洞察，而且还要有可行性，堪称战国“隆中对”，这点可以看出张仪做了大量功课的。“臣昧死望见大王，言所以举破天下之从，举赵、亡韩，臣荆，亲齐、燕，以成伯王之，朝四邻诸侯之道。大王试听其说，一举而天下之从不破，赵**，韩不亡，荆、魏不臣齐、燕不亲，伯王之名不成，四邻诸侯不朝，大王斩臣以徇于国，以主为谋不忠者。最后结尾，张仪说，我冒着死罪，希望见到大王，提出让秦国建立霸业的方案，请大王姑且采用我的策略，假如不能一举而瓦解天下合纵，天下诸侯不来朝贡，那就请大王砍下我的头，在全国各地轮流示众，以惩戒那些为君主谋划而不尽忠的臣子。最后相当于立下军令状，为整个乐章奏响最强音。这就是张仪和秦王第一次见面的故事，后来谁成为了七国霸主，相信大家都知道了。我只能感叹，龙妈没有遇上张仪啊~！让我们总结一下张仪是如何说服秦王的：
1、不谈我是干嘛的，先表明诚意，我对你的了解是什么，我对贵国贵公司的业务有了解。2、贵国在您的领导下，业务是如何如火如荼地开展。表明我不仅了解，我还做过功课。3、提出问题，从对方的需求出发。尽管贵国做得很好，但其实可以做得更好。4、摆事实讲道理，贵国业务经过几次调整，但效果并不明显。领导想做好，但手下不给力，现在给力的来了。5、我的方案是什么，具体步骤怎么操作。你看行不行？6、如果我做不好，你就把我开了，股权期权我都放弃。有诚意有决心，不留后路，就需要这样有**，有自驱力的员工。整场发言，结构方面，由浅入深、层层递进、思路清晰。文采方面，旁征博引、引经据典、气势磅礴。最最重要的是，讲了那么多，从头到尾没提过自己怎么牛，听完以后却让人心悦诚服、五体投地。这才是最高明的说服。这篇来自《战国策·秦策》，不知道你从张仪身上学到了什么呢？我是chr**qu，c叔聊历史，有趣有料有思考，关注我，可以看到更多有趣又发人深省的历史故事，欢迎在评论区与我交流讨论。