火炎之纹章之智慧的结晶中始源天王剑给谁用

始源

剪云者 剪云者
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  • 逗儿 逗儿

    我就是销售出身,2005年毕业,2008年入行至今。换工作地方便新手,这是必然,但转换的速度要比从零开始要快。我从如下几个方面谈下自己的看法。销售是种技能,是不变的(或许还有提升),但销售的内容(产品或服务)是变化的换了工作地方,销售的产品或服务必然会发生变化,哪怕是相近,也不可能完全一样。那么,熟悉新产品或服务是否需要一个过程?因为不同的产品服务,对应的销售套路、**甚至细节到说辞话术都会有相应的变化。新的地方,新的产品服务需要熟悉,这个熟悉过程就决定了要从新手开始。新的地方(新的公司)需要对销售有个验证的过程来到新的工作环境,对于新公司来说,过往的销售业绩和成果只代表过去,只是对你销售能力一个侧面的说明—但这,不能代表你在销售新的产品或服务就能创造以往的辉煌。现在的公司都是价值导向的,当前、未来你能为公司创造多少价值才是核心的,另外总拿过去说事的销售也会被视为浮躁:对于销售来说,业内都很鄙视“总提当年勇”的人。你过去的能力,这只是新公司能接受你的原因,但能否持续,你创造未来价值和成绩才是关键。所以,新地方一定会对销售做一个短期的验证,比如给予一定的任务,看能否完成或超额,这个过程对销售来说就是一个从零开始。团队信任的建立需要一个过程现在完全单打独斗的销售已经非常非常少见了,销售拿单背后的协同配合、领导支持这种团队的协作是必不可少的。所以,销售不仅要会卖东西,还要会卖人。让团队的成员认可你、信赖你,这样才可以更多减少销售过程中的阻碍。而对团队熟悉的过程,就是一个从零开始的过程。新到一个地方,公司销售的文化(例如有些公司全光明销售、有些就允许有隐规则)的不同、领导的支持力度、销售上下游协同人的工作内容甚至性格,都需要认真了解。团队信任建立的过程又是一个从零开始的过程。综上,销售进入一个新的环境,从新手开始是必然。但咱们销售强就强在适应性强,只要能力足,从新手到老手,那就是时间问题,而且用心了要快很多。

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