近一两个月内，不少闻名媒体包含《彭博社》、《华尔街日本》和《日本经济新闻》等，许多报导苹果iphonex“销量差”、“令人绝望”和“贵是原罪”等音讯。可是，无论是苹果官方新发布的财报，仍是 idc、strategy analytics 等专业调研机构的数据，均显现 iphone x 是本年第一季度最卖座的手机，即使定价999美元，仍然成为了该季度销量最高的智能手机。关键是，依据苹果第二财季陈述，iphone 在第一季度销量为5220万部，仅增加了3%，但凭仗 iphone 带来的收入却突破了380亿美元，同比增加14%。很明显，这其间的主要驱动力就是 iphone x。相比之下，全球智能手机商场都在萎缩，只要 iphone x 逆势热畅。现在问题来了，为什么 iphone x 卖得那么贵的状况下，还能如此成功呢？供应链音讯不能简略转化为销量惨白的现实
在答复 iphone x 为何成功之前，先来说说“iphone x 卖不动和销量差”，以及“价格太高实在是最大败笔”是怎么被广泛撒播的。开头提到的那些闻名财经媒体，为何那么容易而草率地报导 iphone x 卖不出呢？某种程度上，是由于得到了某些小道音讯，而获取小道音讯的相关人士对苹果复杂的全球供应链知之甚少，不少仅凭仗一些风吹草动的零部件订单就妄下结论。可是，苹果全球供应链的复杂性自身就难以被容易解读。本年1 月份，《日经》首先报导称，他们经过某些途径数据了解到，iphone x 在假期购物季的销量“令人绝望”。实践上，iphone x 是该季度最受欢迎的智能手机。紧随其后的是《华尔街日报》的报导，称苹果“正在大幅减少 iphone x 的出产订单”，而这一痕迹“标明需求低于预期”。可是，“订单减少”明显不能直接转化为“滞销”，也不能解释为“需求疲软”。由于闻名媒体的音讯放出，许多 iphone x 销量差的形象被广泛传播，并且底子都用上了“减少订单”作为理由，以为 iphone x 太贵底子卖不出。话说回来，上一年不是没有相同的比如，其时《日经》宣扬苹果大幅减少了 iphone 7的订单，但现实是 iphone 7完成了新的增加，并且该季度为苹果带来了创纪录的营收数字。其实每一代 iphone 包含 iphone 6s 和iphone 5s，在苹果发布财报之前总是能听到 iphone 失利卖不动的音讯，可实践每一次都是单季度最热销的机型，并且是单机型销量打败包含旗舰机和廉价机在内的所有机型。总归，苹果向供应链“减少订单”的音讯，假如直接解释为“销量惨白”，那么必然就是一种过错。定价太高就一定等于卖不动？在“iphone x 销量差”被成为广泛形象之后，许多剖析师开端为其找原因。许多剖析师自傲地以为，“iphone x 卖999美元太高了，这是一个令人绝望的定价，由于一般消费者不会考虑那么高价格的消费类电子产品”。当然了，许多剖析师没有完全肯定 iphone x 失利，由于依照苹果的前史，高定价的产品往往能带来可继续的高赢利率，营收不会太差。不过，相同从苹果的前史来看，苹果真有不少定价很高却卖得非常好的产品，乃至晋级转换率和客户满意度极高。那么，剖析师为何坚持 iphone x 假如卖不动就铁定是定价问题呢？其实这也是根据电子产品定价的惯例剖析，比如还不少，例如微软surface平板还有谷歌 pixel 手机，尽管名望很高，但就是由于定价高而无法完成漂亮出售数字，为此厂商不只没有赚到可观的赢利，还可能因产品价值与定价不等而遭来负面谈论，拉低满意度。可苹果长时间专心于高端产品线，定价向来是职业较高水平，仍然有许多用户为其买单。多年前的ipod是这样的产品，第一代 iphone 相同是高定价起售。要知道，开端第一代 iphone 发布时，其时任职微软 ceo 的鲍尔默不断嘲笑苹果，以为苹果只长于提出和执行幻想的观念，但将标价过高、功用不足的产品烦躁地推向商场并不等于成功。鲍尔默还说499和599美元的 iphone 除了“苹果”这个牌子便一无可取，就是很一般的产品，其他厂商也能做并且价格更低，iphone 底子不太可能卖出一台。后边的工作我们都知道了，iphone 不只大卖，还改变了智能手机国际。相反，许多同范畴的手机厂商想要整合苹果**却失利了，包含微软自己的windows phone手机，现在已挨近隐姓埋名。说实话，iphone 价格999美元的状况在几年前就出现，并且买单的消费者真不少，这些机型是高贮存容量的 iphone 6、iphone 6s 和 iphone 7 plus，价格已在950美元以上。有意思的是，上一年 iphone x 定价999美元的风闻出来时，许多剖析却以为苹果不应该卖有史以来最贵的 iphone。为何苹果勇于将 iphone x 卖那么高价钱？其间的原因之一就在于消费者很少为高价android手机买单。例如说，很少人会挑选1000美元以上的三星，在苹果发布 iphone 6和 6 plus 这一代机型之前，三星推出的旗机型价格就高于 iphone。可是，三星价格为700美元以上的顶配机型鲜有人问津，时至今日贡献三星手机销量的主力仍是中低端的机型，所以三星手机的均匀价格只能为保持在200美元左右。与三星相同，许多国内外的手机厂商也期望能够挤进高端智能手机商场，但这些年成功的比如几乎没有，不少赢利更薄达不到5%，手机均价一向保持在较低水平，乃至差点就关闭关门。相反，iphone 的均匀价格总是长时间高于入门装备乞丐版的价格。第二个原因在于，苹果长于供给新技术卖点招引高端消费，例如前期 iphone 4的规划，后边几代产品供给的siri、touch id、3d touch id、双镜头人像**、面庞 id 等等，这些你可能以为不怎样的卖点，却在职业内有着非一般的影响力，然后推动了新一代 iphone 的销量，并引发许多厂商跟风。当然了，依照库克的说法，这应该是对传递的价值收取合理的定价，并且是利用商场抢先的“立异”来换取价值。就比如说touch id，iphone 5s完成的时分指纹传感器零部件还比较贵，其他竞赛对手还无法纳入高端机的竞赛，所以这款机子有理由卖更高的价格。此后相同的状况还有双镜头模块、高端3d 传感器、高功用cpu和gpu等。苹果经过抢先高质量的零部件，将本钱转嫁给消费者，而消费者也情愿为高价的立异买单。苹果尽管在商洽零部件本钱时毫不留情，尽力将每一个零部件都压到最贱价格，为的是赚取更高的赢利，但这些零部件并非简略的来自供货商供给的通用方案，反而大多数都经过苹果专属定制并进行增强，苹果情愿将高端的零部件整合到一同，供给更杰出且暂时只要在 iphone 上才有的体会。另一个原因在于，高端手机不只仅只能经过功用和标准堆砌而来。能够这么说，消费者之所以被高端 iphone 所招引，很大程度是由于消费者对 iphone 自我运用体会之感。苹果ios生态系统长时间安稳的运用、效劳、功用、摄影和安全等体会，归纳起来最平衡也是消费者情愿花高价钱买 iphone 的原因。长时间以来，许多科技博主总是沉迷于廉价机，并告诉大多数干流的用户，挑选廉价够用的机型即可。不可否认，这些机型的确对不少消费者有协助，可是伴随省钱而来的体会往往会碰到更大的问题。因而，科技博主也会说，一分钱一分货，花多少钱一般能买到多少钱的体会，而不是一味寻求更廉价的机子。关于大部分用户而言，iphone 是各方面归纳体会最好的手机，相反一些价格廉价的机子，某一方面可能很拿手，但另一方面就勉勉强强或者相对糟糕了。苹果长时间专心于打造归纳体会最好的高端机子，因而高定价状况下消费者也毫不勉强为其买单，把赢利给苹果。国内许多厂商也意识到了这一点，现在开端测验“高价+优质”的产品，而不是专心于薄利多销，由于在低端商场上产品的差异化真很小，对赢利增加并无协助。还有一个原因就是钟情“苹果”这个品牌。苹果不只在开发方面精明，懂得供给让用户运用起来感到满意的功用，尤其是不需要他人协助也能自我把握的底子功用，并且苹果还长于自己的品牌营销，培育用户忠诚度。所以，许多用户只要曾经用过 iphone 的用户，一般换机最好的挑选就是再买一台新的 iphone。许多 iphone 消费者清楚地知道，底子上再买一台新的 iphone 就是买到更好的产品了，由于这可能让自己取得更满意的体会。这也是日常日子中为何那么多人愿花高价购买高端品牌产品的原因，在衣、食、住、行各个范畴，信赖每一个消费者都有自己心有所属的品牌，信赖且长时间支持。最终，可能是我们都认同的原因，即iphone 8太保存了。iphone x 是苹果为 iphone 十周年打造的巅峰之作，具有新颖的规划和功用。尽管 iphone 8也供给了相同的处理器，但这款机子一向仍是较为保存的著作，规划言语坚持三代不变，也没有面庞 id 和 oled 等。iphone 8可能会是晋级的实用之选，但不是苹果的尖端产品，消费者仍是更情愿挑选梦寐以求的 iphone x。iphone x 也是手机，买就对了！无论怎么，现在购买一款手机，其实价钱关于许多消费者而言，尽管仍然重要，但可能并非是最主要的。由于现在购买一款手机变得愈加容易了，许多有利条件提升了消费者对手机的购买力。或许能够换种说法，手机是我们每天触摸最多的消费电子产品，就好比大多数人对车的情绪相同，买车尚不是压力，更何况是一款手机呢，为何不挑选更心满意足的手机呢？现在买车能够有许多有许多减轻经济负担的途径，买手机相同不破例，有运营商合约机，有苹果官方年年焕新，也有第三方大力分期免息促销，更有每当购物节的超大减价优惠等等。考虑到 iphone x 是一款可能会用两年或更久的手机，许多消费者也能承受贱价首付拿机即用的方法。总归，999美元关于大多数消费者并非难以置信的贵重，一起苹果也现已证明自己有能力保持好高端商场。所以，此前许多专家、剖析师和科技博主警告iphone价格太高的说法，或许现在反过来也能够解读为：那些一向梦想像苹果那样专心高端商场的手机厂商，在实践运作中失利了，底子没办法以相同的高价卖产品，然后堕入了无止境价格争夺战中。当然，同一个商场中，也需要不同的产品满意不同客户的需求。