关于创业路上的第一桶金，以太资本a+社群的各位创业者们都非常适合回答这个问题，所以在上周，我们以这个话题发起了群内讨论，收获了满满的真实经验和淘金秘籍，现在分享个各位知友~
以下为讨论内容整理：
大空翼
我的“第一桶金”数量不多，但是意义重大，那是在我大二的时候，通过贩卖新生入学生活用品赚得12万~对于一个普普通通的大学生来说已经是“巨款”了！一方面，因为当时大一新生刚刚入学，生活用品需求量大，周边贩卖这类用品的商家就趁机抬价售卖，价格方面有很大的回旋空间；另一方面，刚入学的学生对于周边商家的地理位置不太熟悉，需要路线攻略。所以，当时已经摸清套路的我跟学校团委提出一个方案—为了让大一新生有家的归属感，同时最省时省力省钱的得到生活必需品，学校特举行义卖活动，具体的操作方案就是根据品类统一找供货商，谈妥批发价之后再向学生出售，从中赚取差价。当然，这件事给我最大的启示就是：城市套路太深，我要回家~
老子
其实学生的钱真的好赚，尤其是身为“学长”，想要利用“权威感”赚学弟学妹的钱就太容易了，我的第一桶金就是在校期间挣来的。在校内赚钱的秘诀在于“瞄准学生刚需”，以下给大家提供几个思路—
能不能毕业肯定是几乎每一个学生都最关心的事情，和这个刚需联系最紧密的就是“答案”。我当时印刷贩卖高数、英语等课程的课后习题册答案，成本低操作简单而且来钱快，我做这个生意，平均每次的利润大概就能有1万多块，薄利多销。稍微高阶一点的是通过贩卖“机经”、“题库”，这个主要打得是一部分学生考研、考证的需求。前期需要组织一个小分队进行历年真题汇编，然后统一印刷，印刷的粗糙一点没有关系（这类“内参”粗糙一点才更有可信度），一定要在封面写上“内部xx老师真题详解、预测”一类的字样，树立一种权威神秘的高大形象，最后联系学校的报刊亭、小书店帮忙售卖（一定要在校内进行），造成独家、限量的即视感，即使价格订的稍微高一点，销量也不用担心，一套题，小分队人均收入都有三五万，也是一笔大钱了。更高阶的是在校内开补习班，这个很适合研究生，利用课余时间给想考研的本科生进行基础文化课和面试机经的辅导，客单价可以达到8000到1万，这就是充分利用了学生心理，不好处就是组织难度大、生产周期略长。除去“培训”这类面向学生个体的生意之外，还有一类面向校内组织的生意就是校内活动的物料。随便举个例子：大一期间学院运动会举办篮足球赛，我打着良心打包价的旗号负责给各个班级定制球服，一个学院的利润就能有1万多。如果社团混的好，一不小心变成个小头目，就可以发动社员设计、定制社团品牌周边，价格高收益好还能帮助社团搞宣传。这些事儿虽然利润都没有特别高，但是却给了我很多生意方面的启示。比如，在校学生的消费市场大，学生心理易于掌控，学会沟通技巧和渠道选择，甚至一点点品牌打造的灵感，这些比真实的利润要更加珍贵。摩卡小樱
我的第一桶金是第一次创业的时候赚的，做国外音乐出版社的版权代理。我之所以能做这件事，过程还比较机巧—
我的老板是我在彼得堡的剧院里认识的，当时我正在假期旅游，买了比较奢侈的票，恰好和他坐前后排。中场的时候我评论了几句，被他给听到了，就转过头来跟我打招呼，我们聊的比较投机，就这么认识了。后来又过了半年多，我去莫斯科旅游，机缘巧合去拜访他，他说，你知道为什么你们有肖邦音乐比赛的冠军，而没有柴可夫斯基音乐比赛的冠军吗？一深聊我才知道，原来参加大赛的选手要弹官方指定的有版本学的谱子，90年的时候上海音乐出版社引进了波兰的肖邦版权，但是我们国内的柴可夫斯基的版权一直是没有的。再后来，我就从他这里千方百计、一层一层找到了一个柴科夫斯基音乐作品的原始出版商，通过他的关系谈成了合作，所以，我就做了一回音乐领域的“唐僧”，一路西行把柴可夫斯基的曲谱给引进回国内来了，最后通过朋友卖给了人民音乐出版社，其中曲折按下不表。赚了多少钱呢？佣金一万多美金，当然我比较浪，一年就花光了~
风清扬
我第一桶金就是做了7年猎头后，自己1个人跑单帮，1年靠10个小客户，扣除成本赚了50万，有了这笔启动资金，我后来从服装猎头变成服装行业创业者，也算是白手起家了。其实我总结了一下，大凡是中介性质+销售导向的创业都可以这么干。第一步是挤进一个有点油水的行业做前端，稍微基层一点也没关系，重点是要有意识的积累和维护手上的**。比如说，我当时刚毕业的时候去做猎头，完全是冲着门槛不算太高、待遇也还不错去的。后来我发现，猎头很容易就能接触到行业里面的各种牛人、牛企业，于是，我就开始做服务的同时有意识的去跟他们搭建关系，有些即使没有最后合作成，只要是优质客户，我也会不断的给他们提供信息，刷存在感、维护关系，久而久之手上就积累了不少资源。第二步就是找准时机、哇好渠道自立门户。有了资源之后，我就不满足于做一个挂靠猎头了，起初是做私活，后来就干脆一个人出来跑单，成了一个生意场上的“自由人”。凭借多年的行业经验，我能在最短的时间内，通过最快捷的渠道，对接到最合适的人，以此赢得客户的信任也完成了一次不大不小的原始积累。最后一步，就是不断的找到新方向，不断的进行扩张。现在我创立了自己的公司，组建了团队，利用最初的资金和客户积累开始生意，一边建品牌做规模，一边找路子找方向。总之，先让自己“上道”，再研究怎么一路跑下去。秦叔宝熊二哥
我也是做高校赚取的第一桶金。几年前我因为一点关系得以在做高校做渠道营销，多数时候只是接一些小厂的单子，或者有时候只是辅助做一些边角料、打打下手什么的，利润普遍比较低，就是单纯能糊口。原本都觉得没有指望了，但是一直舍不得放弃高校这块肥缺，毕竟想拿资源不容易，只要占住地盘就总有机会做学生的生意。后来意外接了一个大厂的单，一个季度就赚了100w+，当时真是万幸自己熬出来了。这还不是我最辉煌的决定。当时我刚拿到这第一桶金，第一个念头是赶紧改善一下我父母和岳父母的住房，于是连钱加上之前两年间的年终分红，给他们买了房。后来的故事大家都知道了，房地产一日千里，我赶在限购之前囤下了好几套硬资产。所以，现在想想当时考做渠道商赚的那钱还真不算厉害，我没有拿第一桶金去挥霍，而是二话不说直接拿来买房子的“投资决策”才真是厉害（虽然当时的投资也是机缘巧合）。不过也有后悔的地方，就是当时不愿意欠债，买房的时候拿出了全部身家都付了全款，早知今日竟有这种回报率，当初就应该贷款多买几套。更重要的是，我后来两年间还做了一个项目，身上有的全赔进去了，如果当时手上那钱还在手上，肯定也会在里面…
一切都是命啦~
媛媛
坐标北京，女生，爱好男，颜值8分以上，第一桶金是卖避孕套赚来的（笑）
我本来的职业是一家影视制作公司的执行制片人，平时零花钱不够就想自己做点儿生意，卖卖面膜什么的。但是淘宝的推广费很贵，在微博和微信里面推的话对熟人圈子“伤害”太大了。正好当时“陌陌”很热，我就注册了一个号在里面给自己的面膜导流，结果销量奇差。于是我就想，在网上卖东西，要么是产品的问题要么是渠道的问题，我分析陌陌渠道没问题，既是生人社交又不缺流量，那么就肯定是产品问题，所谓产品的问题，无非也就是没找准用户的需求。大家知道，“陌陌”有个“yp神器”的昵称，于是我就突然灵光闪现了一下，既然大家喜欢在上面“yp”，就意味着大家肯定都需要一种东西—避孕套！于是我就去找人批了一大批避孕套然后在陌陌上导流，果然马上就有效果了！原先买东西的提示音一天都响不了几次，卖tt之后一天响的频率比我男盆友的手速还高。后来我一个人应付不了了，干脆招了两个在校的小朋友住到我家一天到晚帮我搞，3个月，我人生中第一个100万！（得意~）
现在我已经创业了，正经的美妆海淘（咳咳，很正经），人生中这段看起来有点黑的历史，其实给我很大的商业启蒙。对我来说，所谓创业者无非就是发现问题，然后不断不断的去寻求解决。只要也能够一直保持这样的敏感度，在任何一个行业一个环境，都能找到机会并走向成功。奔波儿灞
我自诩是一个没有什么商业头脑和运作能力的人，于是我的“第一桶金”就显得小打小闹上不了台面，但是够我小小得瑟一阵儿了。好久之前通过朋友介绍认识了一个体育老师，一起聊的时候发现当时针对小学生的课外体育培训班特别少，是痛点也是一块市场空白；加上这个朋友平时有很多兼职，手里也有好多体育院校的关系，于是我们一拍即合，去做了体育类的培训班。因为是“k12”，我们的培训班主要在假期开放，周期是10天一个班，平均一个暑假开三四次集训班这样子，上课的时间就是早上9点到10点半这一个半小时。整个操作流程当中简直省钱，场地就是租大学的操场，主教练是我的那个朋友，助教就是他手里的关系还有一堆体育大学的兼职学生。因为当时做体育培训的确实少，加上我们确实是认真教的，学生们都是口口相传，连广告费都不用，成本简直便宜到飞起！集训班大概一个半月就能收十来万学费，这是我挣得第一份“大钱”，现在来看大概也是我挣过最容易的钱了
内容来源：以太资本a+社群