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Williamphko Williamphko
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  • 上帝之手 上帝之手

    新兴技术在研发取得成功之后必须被推向市场才能转化为生产力,才能为 企业 带来利润。选择适合商业化的新兴技术是企业 经济 布局调整和经济起飞的关键
    新兴技术商业化的主要制约因素:(1)新兴技术的技术性能、技术的成熟度、技术的成本优越性等;(2)新兴技术的市场需求、市场容量以及市场增长潜力等;(3)新兴技术接收方(企业)的技术吸收能力,包括对技术的消化能力、技术和生产人员的技术能力、市场预测与开拓能力等;(4)环境支撑条件,包括**的政策与措施以及企业的经费、设备和人员投资等。技术的复杂性。如果当一项技术对生产企业的规模、技术人员素质、资金、设备能力、原料等要求非常高的话,我们就认为它的技术复杂性较高。当一项技术要求企业拥有复杂的专用设备以及高水平的熟练工人时,虽然由此生产出的产品在市场上可能具有相当的竞争力,但考虑到市场瞬息万变,一旦市场情况发生变化,专门设备就没办法作其他用途,只能报废。因此,一项技术的复杂性越高其由技术过渡到产品并投向市场的过程中越容易出现问题。技术的成本优越性。以ebay、amazon为代表的“b2c”式网上商店的出现已经改变了传统的零售商业**,凭借极低的边际成本和连锁效应挤压着传统渠道商和零售商的生存空间,成为 网络 经济时代投资者追捧的宠儿。技术持续更新的时机。新兴技术产品更新时机选择失误必然造成企业新兴技术商业化的失败:一方面由于老产品的提前退出而失去了还能从老产品上取得的收益;另一方面也可能因消费者尚不认可新产品而使新产品丧失部分初始利润。在快变市场环境下,时机可能瞬间即失,因此时机选择更具有挑战性。以西门子手机为例,德国人固有的“工程师文化”使得其在品质上过于精益求精,新品推出速度缓慢,结果在摩托罗拉、诺基亚等品牌的“以快打慢”的做法面前跟招不及,丧失了不少份额。2003 年中,西门子开始风格创新,推出了xelibri 系列手机,前后一共推出了八款,尽管设计前卫、风格个性,但取消彩屏和按键又过于超前,结果反击未能得手。市场需求。在商业化阶段,企业往往首先面临为技术寻找适宜的应用市场的问题,市场的需求以及需求的大小对于新兴技术商业化的成败有着至关重要的影响,是新兴技术商业化不确定性的重要来源。由于新兴技术基于基础 科学 进步或者基于对现有技术的集成,具有较高的复杂性和难度,需要有较强基础研发能力和技术集成能力,因而往往诞生于集中了人才、技术、信息及先进科研设备等优势科技资源的科研院校和高等学校。目前就整体而言,**已经拥有了较为丰富的科技资源,若干科技资源指标已居世界前十位。高等院校和科研院所每年完成的科研成果不计其数,然而与此同时,科技成果的转化率一直处于很低的水平,科技对经济的贡献远远低于发达**,这种情况在新兴技术领域比比皆是。大量的新兴技术因为开发者没有考虑到市场需求或者未能发现市场需求而被束之高阁,从而造成极大的资源浪费。市场容量。就**市场而言,巨大的市场容量是区别于一般**的最突出的特征。在许多行业中,由于地理、经济、社会、文化等各方面的差异造就了无数个细分市场。由于市场总量规模庞大,任何一个细分市场都有可能具有客观的规模。某些细小市场在西方**的规模很可能极为有限,甚至根本难以形成,但在**由于存在巨大的潜在客户群而有着客观的发展空间,足以哺育一批企业成长壮大,也为新兴技术提供了实现其商业价值的广阔天地。如,**通信系统这一通信领域的低端细分市场,在**就有着数千万的用户,市场容量巨大,为ut斯达康等企业的迅速发展、壮大提供了一片沃土。企业的消化吸收能力。在企业购买新兴技术之后,最为关键的就是如何能够结合本企业的实际情况,来发展企业购买的新兴技术。故企业的消化吸收能力也就成为了一个关键的因素。企业的营销能力。由于新兴技术产品的研究与开发所需要的资金额大,风险性高,产品生命周期短,竞争性强,若产品不能在较短时期内获得市场,回收资金,必然将使企业面临困境。而传统的营销理论难以有效地应用于新兴技术产品,新兴技术企业的营销体制必须有所创新。一个简单的事实是:无论是微软、ibm,还是联想、方正,这些成功的新兴技术企业不一定拥有最好的产品和最先进的技术,但他们却一定拥有正确的营销理念和最好的营销战略。他们的每一项企业行为,无论是r&d,还是生产、销售和售后服务都立足于更好和更快地满足消费者需求。因此,树立正确的市场营销理念,重视企业市场营销的作用,是处在激烈竞争、瞬息万变的市场环境中的新兴技术企业进行一切活动的前提和基础。企业支撑条件的制约。大多数工厂**,缺乏技术改造和技术更新的物质基础。尽管企业的科技意识在逐渐增强,但在吸收高校科技成果的财力、技术力量、设备管理等方面难以适应,加上考核指标不完善,只重产值、利润而忽视技术储备,以及我国绝大部分企业处于亏损状态,致使企业对于吸纳新兴技术、开发新产品心有余而力不足。

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