小时代3.0的结局谁给我分析一下?

豆瓣兜兜 豆瓣兜兜
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  • 克制 克制

    这种问题,其实是一件很简单的事,
    研发产品的,你不懂市场,你做什么研发,你做的任何产品一定是要落地的,要知道现在所有的产品都没在设计之初就要考虑落地,
    很简单的3个问题,
    第一,研发产品是为了研发而研发吗?(初衷)
    第二,研发产品使用对象是谁?卖给谁?(对象)
    第三,你研发的产品,我为什么要买,(成交)
    这3个问题的,来源渠道在哪里?在销售那里,首先他们接触客户,客户的需求?搞清楚这一点,针对性来解决产品问题,
    销售这板块,
    第一,销售怎么出业绩,靠什么?产品
    第二,产品怎么来,研发部门来,
    第三,怎么能做好的产品?你来收集客户的意见,我来搞研发,你提意见,我们商量,最后来改,
    你说团队扯皮的事情,这种本身就是内部管理的问题,团队内部有分工,但是一定不是各人自扫门前雪,销售一定要知道我们产品的优势,我们产品为什么这么做,目的是什么,研发一定要知道销售在客户谈判中,客户的需求,客户不接受这个产品,是为什么,什么理由,你可以卖不出产品,但是你一定要知道对方拒绝你的的理由。说句体外话,就像你去相亲,对方拒绝你,为什么拒绝你一定要搞清楚,不够帅?不够有钱?涵养不够?能力不够?搞清楚之后,你下次相亲你就会针对你的缺点进行改,
    我是做企业管理的,我们一般把终端销售和前端开发,弄一起,你们不是喜欢吵吗,给你们一个大办公区,一个大办公室。有问题,现场吵,现场解决,吵完了,老大出马,
    a的问题,b能不能解决,能,现场解决,不能,为什么?理由,有没有迂回的方案。a的问题,b给你解决了,现在还有没有问题,还有?在解决,没有了,那好,现在产品能卖吗?能,干活,不能卖?为什么,问题在解决。今日事情解决,晚上吃饭,喝酒,一团和气,这2个部门一定要有矛盾,这个矛盾,老大一定要让他爆发,只要在自己控制的范围内。内部发生矛盾,在企业内部来说不是坏事,矛盾的出发点,很重要,矛盾的解决方式很重要,老大的手段很重要,管理的方式,运营的方式很重要,同行共勉。

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