1、企业经营erp沙盘模拟教学实验体系
1.1 用友erp企业沙盘模拟课程简介
用友erp沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。用友erp沙盘模拟系列课程由3类课程组成:
1)体验企业类课程：主要用于体验企业管理流程、角色与岗位等；2)战略管理类课程：主要训练如何从战略的角度运作企业；3)专项管理类课程：主要训练企业管理的专门方法，如全面预算管理、成本控制、信息化管理等;用友erp沙盘可以扩展实现如下功能：
1.公司注册：模拟企业工商注册，包含公司名称，经营范围、公司地址、法人代表、股东出资报告、董事及董事会、鉴事及鉴事会、公司章程。2.公司架构：建立办公室、人员招聘、购买厂房和仓库
3.公司经营活动：合同管理、信息发布、贷款融资、银行贴现、产品生产、竞单投单、原材料采购、设备采购、产品研发、营销策略、渠道市场。4.公司经营环境：
4.1市场管理：改变不同的市场经营环境；广告投入影响不同年份；4.2信息管理：对沙盘企业进行财务、供应链、生产、人力资源等的信息化建设与管理
4.3金融融资管理：短期货款、长期货款、银行贴现。1.2 用友erp沙盘模拟实验室环境配置
erp沙盘模拟实验室是为进行用友erp沙盘模拟训练和沙盘系列体验课程而专设的实验环境，为了满足教学需要，特提供开课所需的硬件和系统平台方案。1.2.1 实验室场地
erp沙盘模拟课程最多为一个自然班授课（人数在80人以下），由于特殊教具的需要，教室应在100-160平方米,并且教室横向宽度不应小于5米。1.2.2 实验室桌面
沙盘桌面尺寸应为：1.4x2.0 m（可摆放一台计算机），教室配置12个台面，一个交易台（0.6x2.0 m）。每桌配一台计算机，显示器可以卧在桌面下，如果是液晶显示器，也可直接放在桌面上。桌子应有抽屉，可以存放本组的空桶及钱币等教具。每台沙盘桌配置6-7把椅子。1.2.3 实验室教学设备
实验室中应配备如下教学设备：
（1）投影仪；（2）黑板或白板；（3）7台计算机（教学用机1台，其它每沙盘台1台，交易桌一台）共同组成一个局域网（无线或无线网络均可）。此项是电子沙盘内容，自选
1.2.4 实验室布置
为了创建实验中心的文化氛围，可以在实验室内墙上布置一些有关沙盘课程规则的张贴画。示例图
1.3 erp沙盘教学解决方案
1.3.1 教学要求
一、课程目标
模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、erp流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。二、先修课程
基础会计、微观经济学、财务管理、企业战略管理、市场营销、生产运作等管理类课程。学时：1、可按 2 学时/周x 16周=32学时计算并安排教学。2、可集中2天训练、点评和总结，8 学时/天x 2天=16学时。三、参考学时分配
教学内容 讲课 习题课 讨论课 实践 其他 合计
运行规则介绍 3 3
教学年 2 2
企业运作 20 20
总结点评 4 4
总结（考核）4 4
合计 3 4 22 4 32
1.3.2 教学内容
1、深刻体会erp核心理念
感受管理信息对称状况下的企业运作；体验统一信息平台下的企业运作管理；学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能
2、全面阐述一个制造型企业的概貌
制造型企业经营所涉及的因素 企业物流运作的规则 企业财务管理、资金流控制运作的规则 企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则 企业面临的市场、竞争对手、未末发展趋分析 企业的组织结构和岗位职责等
3、了解企业经营的本质 资本、资产、损益的流程、企来资产与负债和权益的结构 企业经营的本质—利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素 影响企业利润的因素—成本控制需要考虑的因素 影响企业利润的因素—扩大销售需要考虑的因素 脑力激荡—如何增加企业的利润？4、确定您的市场战略和产品、市场的定位 产品需求的数量趋分析 产品销售价位、销售毛分析 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响 市场投入的效益分析 产品盈亏平衡点预测 脑力激荡—如何才能拿到大的市场份额
5、掌握生产管理与成本控制 采购定单的控制—以销定产、以产定购的管理思想 库存控制—roa与减少库存的关系 jit—准时生产的管理思想 生产成本控制—生产线改造和建设的意义 产销排程管理—根据销售定单的生产计划与采购计划 脑力激荡—如何合理的安排采购和生产？6、全面计划预算管理 企业如何制定财务预算—现金流控制策略 如何制定销售计划和市场投入 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划 如何进行高效益的融资管理 脑力激荡—如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
7、科学统筹人力资源管理 如何安排各个管理岗位的职能 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 理解“岗位胜任符合度”的度量思想 脑力激荡—如何更有效地监控各个岗位的绩效
8、获得学习点评
培训学员实际训练数据分析
综合理解局部管理与整体效益的关系
优胜企业与失败企业的关键差异
1.3.3 教学形式方法
1、分组训练
沙盘模拟建议每次最多6组，每组6-7个学生，为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。2、作业形式
作业分为两部分：模拟记录—记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；沙盘模拟总结报告—模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。3、论文
每小组对企业经营结果做出自己的分析，以及与竞争对手的优势和劣势分析，整改措施等。1.3.4 考试方法和标准
erp沙盘模拟考核，以小组运营成绩和总结报告中的问题及改进分析的内容和深度评定。考核标准为：
1)企业经营的排名：10%
2)经营活动记录齐全：20%
3)团队合作：10%
4)遵守运作规则：10%
5)论文中发现问题 30%
6)对结果分析的客观性 10%
7)问题分析合理深刻 10%
1.3.5 选用教材
本门课程出相关的理论知识外，更多的是培养学生解决问题的技能性训练，要求学生一定要动手做出结果，所以课程多数是在实验室完成。由于本训练为综合知识的结合，故没有指定的单一教材，所有的知识内容为体验或感悟出企业管理的内涵。为了便于模拟训练的进行，可以选用下列教材：
《erp沙盘模拟学习指导书》电子工业出版社 2005年出版
《erp制胜》清华大学出版社 2005年版
其他的教师可根据实训课程设置情况选择企业经营erp
教学内容的一部分进行选择性上机教学。1.4.2 用友沙盘4.0教具标准配置
序号 教具形式 内容 计量单位 数量 保密属性
1 沙盘盘面 用友沙盘盘面（专利）张 6 保密
2 教具 沙盘教具 套 1
3 授课ppt 课程规则及点评要点 套 1 保密
4 学习指导书 上课使用 册 7
5 教师手册 沙盘规则、软件操作说明及分析模型 套 1 保密
6 授课及分析软件 市场竞单及经营分析工具（6组）套 1 保密
7 学生监控表格 适合参赛队使用 套 1 保密
8 裁判监控表格 适合裁判使用 套 1 保密