店铺用来引诱顾客多买东西的10种常用计谋 计谋1：让人们在店铺里呆久一点恩德希尔说，决定消费者会买多少东西的最大因素，就是他们在店铺里停留多久。知道这点之后，店铺会想尽一切办法放慢你的脚步。他们用柔和、轻柔的音乐和灯光，使你放松的同时放慢脚步。一个灯光顾问的目标，就是使顾客每分钟眨眼的次数，从30次减少到14次！为什么呢？研究发现，你眨眼的次数越少，你就越放松，你就会越走越慢。你想过为什么货架间的过道都是弯弯曲曲的吗？这样，你就会放慢脚步，结果是，你猜到了，那就是买得更多！计谋2：增加冲动购物的次数研究发现，我们在店铺购买的东西，有三分之二都是冲动之下买的！知道这点之后，零售店铺将他们的店铺设计为鼓励消费者冲动购物的样子。最经典的例子，就是结账柜台旁边的糖果架。不过店铺在所有的地方几乎都提供了冲动购物的机会。比如说，你下次到超市的时候，看看在新鲜草莓的旁边，是不是摆放着脆饼和奶油，让你觉得同时购买这些东西很方便。计谋3：向孩子推销，父母就会买恩德希尔的录影显示，狗粮和粟米通常是小孩子先拿到的。从录影里可以看到，小孩想爬到架上拿盒子，当店铺将粟米和宠物粮食放到中间的货架上，让孩子们可以够得着之后，销售额马上增长了！“就像从婴儿手里拿走糖果”这句话又有新的解释对吗？计谋4：充分利用人的因素根据恩德希尔的研究，人们最常看的是其他的人，所以，在快餐店里最有效的标志，通常与人的视线平行，贴在收款机上面。当顾客看收款员的时候，他们就会很自然的看到了这个标志。张贴醒目的标志准能增加销售量。计谋5：把商品混合在一起你数过超市的汤料货架上，有多少种不同的汤料吗？那里准有100种。看到这么多不同口味汤料，你可能会想店铺应该以字母顺序来排列，那们我们就很容易找到想要的口味了。但是店铺故意将不同的汤料混合排放。为什么呢？那样，消费者就不得不将架上所有的口味都看过一遍，然后找到他们想要的口味。同时，他们还会看到很多以前没有看到的口味。所以，除了你想要得鸡面汤料，你还会将一袋玉米片和奶酪汤料一起放进了购物车。计谋6：让收款机静下来如果你是上了年纪的人的话，你应该会记得，以前的收款机会报出你的账单数目，还有一声吵闹的提醒声。今天，结账柜台不再有这些噪音了，因为那些旧式收款机已经被几乎完全没有声音，最多会闷响一声，而不是叮当一声的收款机取代了。安静的收款机和先购物、后付款的**淡化了花钱的感觉，这意味着每个顾客在店里消费量的增加（和消费者的**负债增加）。计谋7：用标志来沟通恩德希尔叫他的委托人，不要将他们的地方看成是店铺，而是将他看成一个三维的电视广告。事实上，店铺是一个可供顾客走进去的充满着话语、思想、广告词和想法的容器。放置得当的标志和有力的广告词，可以在很大程度上增加店铺的利润。“如果店铺内的一切运用得当的话，”恩德希尔说，“标志会引起购买者的注意，吸引他们多看和多买些东西。就好像电视广告的编辑和导演一样，做标志的工作就是要弄清楚说什么、什么时候和怎样说。计谋8：让他们走动、而不是等待有明确目标来购物的人，在完成他们的任务之前，是不会花时间逛店铺。所以像“walgreens”这样的“药店”，将药品柜台设在店铺的最里面，想配药的顾客通常会直接走到最里边，在完成任务之前不会注意任何标志和产品展示。他们完成任务以前，向他们推销任何东西都是徒劳的。一旦他们买到药品，他们一定会沿原路回到店铺的前面。聪明的商家将标志和展示按面对着里面的方向摆放。以便人们从药品柜台走出来的时候，被吸引做一些冲动购物。计谋9：给他们“喂”免费东西，他们就会排着队付钱小心那些在超市里热清的派发“免费”试用品的人。研究发现，90%试用过产品的人都会买这些产品。为什么有如此天文数字般的成交率？“唔，味道不错”通常会导致冲动购买。得到“免费”产品的人感到应该买下这些产品，因为他们觉得内疚。店铺不管派发试用品为什么有效，他们只知道会增交销售量。我们大家都听过一句话：天下没有免费的午餐。下次你被引诱试食的时候，记住天下也没有免费的试食。计谋10：从小开始当嫩枝被折，树木就会生长。同样，当消费者屈服，他们的消费量就会增加。店铺就好像**商一样，他们想从你小时候开始，让你一辈子都离不开他们。所以很多店铺，特别是超市，在设计的时候都想到了孩子，炸玉米放在哪里呢？通常都是离地面约1米的地方，刚好与1个孩子的视线水平！曲奇饼和零食也一样。我家附近的超市，走廊两边大型的超市的玻璃冰柜里都是雪糕！你隔着三条走廊都可以听到孩子们哀求他们的父母买雪糕的声音。你们看到面包店赠送免费的曲奇饼给小朋友了么？他们想得真是周到。这些仅仅是店铺用来引诱购物者随意、经常地花钱的几百种计谋中的10种。随着竞争越来越激烈，可以肯定的是，店铺会越来越善于控制我们的情绪，使他们的利润增长。打破消费者循环我不知道你现在的想法是怎样的。当我第一次了解到店铺运用一些令我们花更多的钱的计谋时，我感觉到就好像成了巴普洛夫的狗一样。巴甫洛夫摇摇铃，放一碟食物在那里，那条狗就流口水。同样，店铺做一个产品展示，送一件试用品，我们就买了。店铺使我们消耗财富。我们消费越多，他们就创造越多的财富。这是一个无止境的循环。我们打破这个消费者循环的唯一方法，就是改变我们的购物习惯。与其让店铺引导我们消费，不如让我们主导自己去生产消费，怎么样？现在有这个概念了！让我们不再从附近的店铺，“他们的店”，购买日用品；二是从我们自己的店，“我的店”购买，怎么样？让我们不再以消费者的方式思考，不做财富消耗者，而是以店铺的方式思考，使我们反过来成为财富生产者，怎么样？让我们不再开车到店铺去自愿被他人操纵，买我们实际上并不需要或不想买的东西，而是在家里轻松的购物，从而减少我们因冲动而购物的情况，怎么样？让我们打破负面的现金流转的消费者循环，用正面的现金流转的生产消费者循环来代替，怎么样？让我们像店铺一样思考和行动，并教别人做同样的事情，怎么样？如果我们这样做。并说服足够的人加入我们，我们就可以发起一场生产消费者**，这场**会改变我们生活、工作和创造财富的方式，对吗？如果我们这样做，店铺不仅会成为我们的一个朋友，还会成为我们家庭的一部分，因为我们拥有它！拥有权，就是生产消费的目的所在！我觉得这些对图图还是蛮有帮助的 http://blog.sina.com.cn/s/blog_0d5b85d40100pv7z.html