东汉末年，天下大乱，董卓专权，欺君害民，天下人皆欲除之。曹操在刺杀董卓未遂后，回乡招集义兵，并发檄文于天下诸侯，共伐董卓。天下十八路诸侯纷纷起兵响应，诸侯共推四世三公的汉朝名相之裔、兵多将广、实力雄厚的渤海太守袁绍为盟主。众诸侯歃血而盟，约定共听袁绍调遣，“同扶**”。出兵后先后与董卓部下华雄、吕布交战。虽遇挫折，但终归斩华雄，败吕布，迫使董卓“迁都”于长安以避其锋，如果众诸侯合力追击董卓，董卓败局巳定，“此天亡之时也，一战而天下定矣”。然而袁绍却按兵不动。尽管曹操说破厉害，袁绍和众诸侯皆言不可妄动，曹操被迫引本部军马追击董卓，和董卓军交战后，由于势单力薄，被吕布等击败，十八路诸侯各怀异心，逐渐离散。本来，十八路诸侯以顺讨逆，名正言顺，在**上和军事实力上又占有明显的优势。在讨伐董卓的过程中，孙坚击败华雄，关羽斩华雄，三英战吕布，先后达到三次高潮。诛灭董卓，本来是顺理成章之事。结果反而以曹操先败诸侯离散，大失天下所望而告终！分析其中失败的原因，可以为今人搞好企业集团提供有益的借鉴。十八路诸侯结盟犹如形成了一个庞大的“企业集团”。而盟主袁绍是这个“企业集团”的“董事长”兼“总经理”。作为“董事长”的袁绍实力雄厚，占的“股份”大，声望高，无形资产也十分可观，可以说是比较合适的人选。但他作为“总经理”来说，要具体处理“企业集团”的日常工作，应付瞬息万变的“市场”竞争，素质上过不了关。屡屡丧失良机，最终导致了“企业集团”的溃散。今人喜欢将董事长兼总经理，两副重担一肩挑，其实是不必一概如此的。董事长按股份多分点红是应该的，重要的决策和人事调配也可以管一管。日常具体工作可以另交总经理处理。如果，十八路诸侯挑选曹操任“总经理”的话，那显然将击败他们的“市场”竞争对手董卓。袁绍在“企业集团”任职后，“次日筑台三层，遍列五方旗帜，上建白旌黄铖，兵符将印”，诸侯郑重其事的请袁绍登坛宣读盟词。盟词痛斥董卓作乱，表明了众诸侯同赴国难，共讨董卓的决心。众诸侯见袁绍辞气慷慨，都禁不住“涕泗横流”。这犹如今人大做“广告”，痛陈假冒伪劣产品倾销市场，危害广大消费者利益，决心用正宗优质产品驱逐假冒伪劣产品，满足广大消费者的愿望，这个“广告”应该说还是做得成功的，不仅受到“消费者”的欢迎，还激发了各个“企业”的生产积极性。在第一次“董事会”上，曹操，袁绍和各位“董事“纷纷做了必要的发言。大家的发言表明愿意同扶**，赏功罚过，听从指挥等内容。形成了共识，这说明大道理一般并不难懂，光听发言没有用，主要要看行动。诸“董事”形成共识后，“董事长”便开始人事分工，首先安排其亲弟袁术为“后勤部长”，“总督粮草，应付诸营，无使有缺”。兵马未动，粮草先行，这粮草官是个肥缺，是个极重要岗位，应该选择一个责任心强，办事公道，德高望重的人担任，北海太守孔融是圣人之后，四岁就让梨知礼，本来是个比较合适的人选。徐州刺使陶谦，西凉太守马腾为人忠义，本来也不错。可袁绍一掌权就任人惟亲，安排其无才无德的弟弟担此要职，为该集团的离心离德埋下了祸根。袁绍任命其弟担任要职后，即选任另一个重要职务：先锋大将。这个职务既重要，又危险。袁绍却采用“招标”制，长沙太守孙坚“投标”，愿为先锋大将。孙坚素有“江东猛虎”之称，勇猛善战，部下人才甚多。结果“中标”上任，杀赴战场。这也表明了拥有“拳头产品”的骨干企业战领市场的渴望。“董事会”内有个济北相鲍信，惟恐孙坚夺了头功，“暗拨其弟鲍忠，先将马步军三千，径抄小路，直到关下挑战”。结果被华雄一刀斩于马下，活捉其将校极多。致使十八路诸侯初战失利。且长了董卓，华雄的嚣张气焰。这说明企业集团内部，应该协调一致互让互利，该是谁的市场就是谁的市场，谁搅乱了市场就要制裁谁。孙坚在鲍忠被斩的不利形势下，仍主动向华雄挑战，斩杀其副将华轸，并乘胜攻汜水关，被华雄兵马凭关挡住。孙坚一面报捷，一面向袁术催粮。然而袁术却听从小人之言，惟恐孙坚打破洛阳，杀了董卓，成了气候，故意不发粮草，欲使孙坚部涣散，致使孙坚部兵士心乱，被华雄趁机袭寨，大败孙坚兵马，杀其大将祖茂。这就说明了袁绍任人惟亲的危害，而袁术作为“董事副总经理”办事不公，惟恐本集团的其他企业胜过本企业，不惜助长竞争对手，导致转胜为败，这是值得今人引以为诫的。今人对此应该是防有措施，罚有条律的。华雄斩杀祖茂后，乘胜向诸侯挑战。又连斩俞涉，潘凤两将，致使诸侯失色，袁绍也只能叹气说：“可惜吾上将颜良，文丑未在此，得一人在此，何惧华雄”！从袁绍的话可以看出：在同强大的市场竞争对手竞争中，应该把技术尖子，业务尖子都用上来，好钢要用在刀刃上。企业负责人不要认为竞争是集团大家庭的事，小家庭可以留一手。致使集团无竞争力，导致失败。此时，幸亏关羽挺身而出，愿意去斩华雄之头献于诸侯。可是，袁术一见关羽地位低下，即怒斥关羽欺诸侯无大将，要将关羽赶下去，袁绍也说让一个马弓手出战会让华雄看笑话。多亏曹操力排众议，关羽坚持出战，方才得以斩华雄。由此可以看出，一些集团的负责人虽然身居高位，却毫无见识，只知道排资论辈，不懂得破格选拔人才。在这种情况下，人才不能自卑，不能消极等上级分配工作，而应该积极主动挑重担。而各位董事，更应该向曹操学习，为了集团的利益，大力选拔人才，那怕并不是本企业内部的人才。关羽斩杀华雄后，张飞大叫要乘胜追击，杀进关去，活捉董卓。然而袁术还是执迷不悟，怒斥张飞为“县令手下小卒，安敢在此耀武扬威？甚至说：“都与赶出帐去！虽然曹操强调**行赏，不要计较贵贱。袁术还执意不听，甚至以“退股”相威胁。结果搞得大家不欢而散，曹操也只好暗中使人犒劳抚慰刘关张三人，如果不是曹操如此搞些小动作，恐怕就没有三英战吕布的好戏了。本来张飞的建议是完全正确的，这也确实是进攻董卓的一次好机遇，然而身居高位的袁术却思想僵化，无可救药。袁绍和其他董事也目光短浅，不能仗义执言。结果打了胜仗还不开心，只有曹操既能当众主持公道，又能为集团的合作搞些“小动作”，真是既有原则性又有灵活性。由此亦可见曹操能成气候的必然性。华雄被杀后，董卓、吕布率大军同诸侯对阵，吕布武艺高强，连败诸侯几阵，幸亏刘关张三英战吕布，奋不顾身，竭尽全力，方才扭转战局，杀得吕布，董卓大败而逃。这说明企业集团在残酷激烈的市场竞争中，如果一个或一类拳头产品还不足以击败对手，应该设法组织系列优秀产品参与竞争，以其在市场上彻底压垮对手。董卓、吕布逃入虎牢关后，据关死守。袁绍令孙坚进兵。孙坚则带程普、黄盖二将至袁术寨中相见，孙坚义正词严的说：“董卓与我，本无仇隙。今我奋不顾身，亲冒矢石，来决死战者，上为**讨贱，下为将军家门之私，而将军却听谗言，不发粮草，致坚败绩，将军何安？袁术无言以对，只好命令斩进谗之人，向孙坚赔罪。孙坚这样做，不仅是出了一口气，也打击了奸佞小人。他能带动人们不畏权势，仗义执言。有利于集团内树立正气，压倒邪气。董卓败退关内后，又派心腹将领李傕来收买孙坚。李傕对孙坚说：“丞相所敬者，惟将军耳，今特使来与将军结亲，丞相有女，欲配将军之子”。孙闻言大怒，据理痛斥董卓，李傕。吓得李傕抱头鼠窜。董卓一伙无奈，只得迁都洛阳，以避诸侯之锋。从这里可以看出，企业集团之间在竞争中，可能用各种手段互相收买对方骨干，这些骨干应该以大义为重，坚定维护本集团利益，维护全社会利益，绝不可朝秦暮楚，见利忘义。孙坚立场坚定，态度鲜明，堪为今人表率，他的态度，是导致董卓迁都的关键。如果后来诸侯都奋起追击，则可大功告成。董卓迁都后，孙坚和诸侯先后驱兵入关，本当乘胜追击。袁绍却和诸侯按兵不动。尽管曹操挑明厉害，指出董卓是焚烧宫室，劫迁天子，是天亡之时。力主追击，袁绍和众诸侯还是说不可轻动。曹操只得引本部军马追击，结果中了董卓的埋伏，曹军势单力薄，被杀得大败而归。曹操的意见和动机本来都是好的，可惜袁绍和众诸侯未能响应，使得一场本来可以大获全胜的竞争发生了转折,以失败而告终。曹操以大局为重，虽败犹荣。袁绍和众诸侯后来在竞争中逐渐被淘汰，从这里就可以予见得很清楚了。今天的一些企业集团在和生产假冒伪劣产品的企业较量中，如果在法律上，道义上，市场上占了上锋。还要众志成城，一鼓作气，致对方于死地，不可让对方苟延残喘，度过难关，休养生息，从新危害市场。如果只让个别企业与对手较量，孤军作战，很容易造成失败，影响大局。孙坚在率兵救灭宫中余火时，偶然得到传国玉玺。以为有当皇帝的福份，于是藏匿下来第二天向袁绍“托疾辞归”。不料却被人向袁绍告密，当众对证，弄得孙坚和袁绍几乎相杀，结果孙坚强行率军回长沙。曹操回来后，以诸侯的行为为耻，引本部军马投扬州去了。公孙瓒等诸侯也逐渐离散，各回旧地。一个声势浩大的“企业集团”终于瓦解了。孙坚本来是这个“企业集团”中最积极，最活跃的董事。奋不顾身，身先诸侯，立下了汗马功劳。可是却经不住传国玉玺的诱惑，为“企业集团”的瓦解拉响了导火线，也为自己埋下了祸根，这令人有点意外。这当然说明了各位董事始终要以大局为重，经得起名和利的考验。但是，我们也不能一味指责孙坚。应该看到，孙坚的行为是在对本集团丧失信心后产生的。时势造英雄，也可以造就其他人物，我们应该致力于造就一个一致对外的良好气氛。在这样一个好的气氛下，孙坚就会发挥虎将的作用，如果大家都打小算盘，也难怪孙坚会产生私心杂念。人们说，得人才者得天下。这要看怎样理解。十八路诸侯几乎云集了天下英才，后来瓜分天下的曹操，刘备、孙坚（及其子弟）都率将佐聚集在这里，这三方面的人马确实也竭尽全力，然而不但未得到天下，反而以失败告终。正应了一个**人是条龙，三个**人是一条虫的老话。其原因何在？原因在于主要领导人袁绍、袁术优柔寡断，私心颇重，素质低劣。企业家的素质决定企业的命运。企业的家底纵然不错，而决定企业命运者素质低劣，仍然会在激烈的市场竞争中导致企业的衰亡。人们说：得人心者得天下。这也要看怎样理解。十八路诸侯讨伐董卓正是顺天应人，民心所望。然而不但未得到天下，反而以失败告终：其原因何在？原因在于他们在大的行动决策时是顺乎民心**的，而在许多具体行为上却大失民望；袁绍不带上将颜良，文丑参加这次大行动，鲍信破坏军纪欲抢头功，袁术扣发孙坚粮草。袁术，袁绍先是压制关羽，后又不**行赏，在取得重大胜利后又不团结一心，乘胜追击。后来连孙坚也藏匿玉玺，托病回江东。这一系列的具体行为都是不得人心的，是和总的行动决策相背离的。它使得总的行动决策无法贯彻下去，只能以失败告终。十八路诸侯结成同盟是一个松散型的“企业集团”，他们为了一个共同的目标汇集到一起，虽说是统一指挥，但各部军马有很大的相对独立性。他们高兴则合在一起，不高兴则离散而去。那位董事做了有害大局的事，也没有处罚措施。那个企业为集团公司立了功劳，也得不到奖赏。这都是值得今天的企业集团引以为鉴的现象。如果各个企业的利益不能和集团公司的利益紧密结合在一起，如果集团公司对下属企业的行为只能听之任之，而无力引导调配，集团公司的规模优势只能是空话。集团公司的机构也只能是**的耳朵；摆设。集团公司的离散衰亡也是不可避免的。