国内有哪些有实力的风险投资公司

好久不见 2021-11-25
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2008年风险投资公司排名 1深圳市创新投资集团有限公司 2IDG创业投资基金 3红杉资本中国基金 4软银赛富投资顾问有限公司 5联想投资有限公司 6鼎晖创业投资 7兰馨亚洲投资...
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  • 国内有哪些有实力的风险投资公司
    • 2021-11-24
    • 提问者: Qunun ?
    2008年风险投资公司排名 1深圳市创新投资集团有限公司 2IDG创业投资基金 3红杉资本中国基金 4软银赛富投资顾问有限公司 5联想投资有限公司 6鼎晖创业投资 7兰馨亚洲投资...
  • 基金与大盘走势比较图
    • 2021-11-24
    • 提问者: Peng宝
    关于基金的基础知识 1、什么是证券投资基金? 通俗地说,证券投资基金是通过汇集众多投资者的资金,交给银行保管,由专业的基金管理公司负责投资于股票和债券等证券,以实现保值增值目的的一种投资工具。 2、证券投资基金是如何分类的? 按照基金规模可否随时变化分,可分为开放式基金和封闭式基金。 按照资产配置比例的不同可分为货币市场基金、债券基金、股票基金、平衡基金和保本基金。 3、什么是封闭基金?什么是开放式基金? 封闭式基金指发行总额事先确定,基金规模总数不变、基金上市后投资者通过证券市场(一般是交易所)转让、买卖的基金。 开放式基金是发行总额不固定、积极内规模随时增减、投资者可以按基金净值在国家规定的营业场所申购和赎回的基金。 4、开放式基金和封闭式基金有哪些区别: ◎基金规模和续存期不同 开放式基金因投资者可随时申购和赎回,故基金规模不固定,也不设定续存期。而封闭式基金规模固定,有续存期规定。 ◎买卖方式不同 开放式基金类似保险产品,可通过基金管理公司的投资顾问销售,也可通过银行代理销售。封闭式基金类似股票,在交易所交易。 ◎定价方式不同 虽然两者的价值均是按基金单位核算的资产净值,但是开放式基金价格严格按照单位资产净值计算,而封闭式基金交易价格会受到时常供求因素影响,因此在单位资产净值基础上会有折价和溢价的情形。 5、开放式基金相对封闭式基金有哪些优势? 相对封闭式基金,开放式基金有以下优势: ◎透明度高 开放式基金每天都会披露基金单位资产净值,准确体现基金运作的真实价值。 ◎流动性好 投资者可以随时按照基金单位资产净值申购、赎回,避免了折价风险。另一方面,基金管理人为满足投资人的赎回需要,不会持有难以变现的资产,使组合流动性优于封闭式基金。 ◎更好的客户服务 投资开放式基金后你可以享受到基金公司或代销商的一系列服务,比如帐户查询和理财咨询,这些是封闭式基金所没有的。 6、什么是成长型基金?什么是价值型基金? 成长型基金的投资风格旨在挑选盈利增长优于平均水平,并具备增值潜力的公司。成长型的重点并不着眼于股票的现价,而是预期未来股价表现会优于市场平均水平。而价值型基金的投资风格旨在买入价格相对内在价值显得较低的股票,预期股票价格会重返应有的合理水平。 7、什么是指数基金?什么是增强指数基金? ◎指数基金是一种以拟合目标指数、跟踪目标指数变化为原则,实现与市场同步成长的基金品种。指数基金的投资采取拟合目标指数收益率的投资策略,分散投资于目标指数的成份股,力求股票组合的收益率拟合该目标指数所代表的资本市场的平均收益率。 ◎增强指数基金是指通过指数化投资和积极投资的有机结合,实现投资风险和收益的优化平衡,力求使基金取得超过市场的投资收益,实现基金资产的长期稳定增值。 8、什么是收益型基金?什么是平衡型基金? ◎收益型基金是以追求基金当期收入为投资目标的基金,其投资对象主要是历史分红记录不错的绩优股、债券等有价证券。收益型基金一般把所得的利息、红利都分配给投资者。 ◎平衡型基金是既追求长期资本增值,又追求当期收入的基金,这类基金主要投资于债券、优先股和部分普通股,这些有价证券在投资组合中有比较稳定的组合比例,一般是把资产总额的25%至50%投资于债券,其余的投资于普通股。其风险和收益状况介于成长型基金和收益型基金之间。 9、什么是股票基金、债券基金、货币市场基金,以及其他基金品种? 根据投资对象的不同,证券投资基金可分为股票基金、债券基金、货币市场基金、期货基金、期权基金、指数基金和认股权证基金等。 ◎股票基金是指以股票为主要投资对象的投资基金; ◎债券基金是指以债券为投资对象的投资基金; ◎货币市场基金是指以国库券、大额银行可转让存单、商业票据、公司债券等货币市场短期◎有价证券为投资对象的投资基金; ◎期货基金是指以各类期货品种为主要投资对象的投资基金; ◎期权基金是指以能分配股利的股票期权为投资对象的投资基金; ◎指数基金是指以某种证券市场的价格指数为投资对象的投资基金; ◎认股权证基金是指以认股权证为投资对象的投资基金。 10、什么是契约型基金和公司型基金? 根据组织形态的不同,投资基金可分为公司型投资基金和契约型投资基金。 ◎契约型投资基金也称信托型投资基金,是指基金发起人依据其与基金管理人、基金托管人订立的基金契约,发行基金单位而组建的投资基金; ◎公司型投资基金是具有共同投资目标的投资者组成以盈利为目的的股份制投资公司,并将资产投资于特定对象的投资基金。 目前国内已经发起成立的开放式基金都是契约型基金。 11、什么是LOF基金? LOF基金,英文全称是“ListedOpen-EndedFund”,汉语称为“上市型开放式基金”。也就是上市型开放式基金发行结束后,投资者既可以在指定网点申购与赎回基金份额,也可以在交易所买卖该基金。不过投资者如果是在指定网点申购的基金份额,想要上网抛出,须办理一定的转托管手续;同样,如果是在交易所网上买进的基金份额,想要在指定网点赎回,也要办理一定的转托管手续。 12、什么是交易所交易基金(ETFs)? 交易所交易基金是指可以在交易所上市交易的基金,又称ETFs(Exchang Traded Funds),其代表的是一揽子股票的投资组合,投资人通过购买基金,一次性完成一个投资组合(例如某个指数的所有成分股股票)的买卖。 交易所交易基金有两种交易方式。 ◎一是投资人直接向基金公司申购和赎回。这有一定的数量限制,一般为5万个基金单位或者其整数倍;而且是一种以货代款的交易,即申购和赎回的时候,付出的或收回的不是现金而是一揽子股票组合。 ◎二是在交易所挂牌上市交易,以现今方式进行。与通常的开放式基金不同的是,交易所交易基金在交易日全天交易过程中都可以进行买卖,就像买卖股票一样,还可以进行短线套利交易。 13、开放式基金投资的收益来源是什么? 开放式基金在运作过程中收益来源有三: ◎利息收入:指投资国债、金融债、企业债或银行存款产生的利息给付; ◎资本利得:指买卖股票或债券获得的差价收入; ◎其他收入:指运用基金资产带来的成本或费用节约计入的收入。 这些收益均包含在基金单位资产净值中,到一定时候会按照基金契约以分红形式分配给投资者。 14、什么是开放式基金的认购? 若在开放式基金的发行期内购买,称为认购。国内许多开放式基金在发行时为吸引更多投资者,认购费率会比基金成立后低廉。 15、什么是开放式基金的封闭期?为什么要有封闭期? 基金成功募集足够资金宣告成立后,会有一段不接受投资者赎回基金单位申请的时间段,称之为基金的封闭期。封闭期是为了让基金经理将募集来的资金根据证券市场状况完成初步的投资安排。根据《开放式证券投资基金暂行办法》规定,基金封闭期不得超过3个月。 16、什么是开放式基金的申购、赎回? 基金封闭期结束后,您若申请购买开放式基金,习惯上称为基金申购,以区分在发行期内的认购。若您申请将手中持有的基金单位按公布的价格卖出并收回现金,习惯上称之为基金赎回。 17、什么是基金的开放日? 所谓开放日指基金契约规定的投资者可以在销售网点办理基金申购、赎回交易业务日期。 18、什么是巨额赎回?基金管理公司如何面对巨额赎回? 如果在某个基金开放日,基金净赎回申请(指赎回申请与申购申请总数之差)超过上一日基金总份数的10%,即认为发生了巨额赎回。巨额赎回意味着基金管理人必须卖出大量证券以变现,而大量卖出证券便可能牺牲收益,所以在处理巨额赎回时,基金管理人可以视情况选择: 正常赎回 若认定完全有能力应付,则可按正常赎回程序执行,投资人利益不受影响。 部分顺延赎回 若基金经理认为在一天内大量卖出证券比较困难或者对基金十分不利时,在当日接受赎回比例不低于基金总份额的10%的前提下,可以对其余赎回申请延期办理。对于当日的赎回申请,基金管理人会按单个帐户赎回申请量占赎回申请总量的比例,确定当日收力的赎回份额;未受理部分会延迟至下一个开放日办理,并以该开放日当日的基金资产净值为依据计算赎回金额,但投资者可在申请赎回时选择当日未获受理部分予以撤销。 发生巨额赎回并延期支付时,基金管理人应当通过邮寄、传真或者招募说明书会订的其他方式、在招募说明书规定的时间内通知基金投资人,说明有关处理方法,同时在指定媒体及其他相关媒体上公告;通知和公告的时间最长不超过三个证券交易所交易日。 19、基金管理人、基金托管人、基金注册登记机构和基金代销机构。 基金管理人是负责基金发起于经营管理的专业性机构。在我国,按照《证券投资基金管理暂行办法》,基金管理人由基金管理公司担任。基金管理公司通常由证券公司、信托投资公司或其他机构能发起成立,具有独立法人地位。基金管理人作为受托人,必须履行“诚信义务”。基金管理人的目标函数是受益人利益的最大化,不得在处理业务时,考虑自己的利益或为第三者谋利。基金托管人是依据基金运行中“管理与保管分开”的原则对基金管理人进行监督和保管基金资产的机构,是基金持有人利益的代表,通常由有实力的商业银行和霍信托投资公司担任。基金托管人与基金管理人签订托管协议,在托管协议规定的范围内履行自己的职责并收取一定的报酬。基金托管人在基金的运行过程中起着不可或缺的作用。 基金注册登记机构是负责投资者账户的管理和服务、负责基金单位的注册登记以及红利发放等具体投资者服务内容的专门机构。这册登记机构通常由基金管理人或其委托的其他机构(如中国证券登记结算公司)。 基金代销机构是接受基金管理公司委托,代理开放式基金认购、申购和赎回业务的机构。基金代销机构可以使商业银行、证券公司。 20、基金净值和累计净值。 基金净值,是指每个营业日根据基金所投资证券市场收盘价所计算出的基金总资产价值,扣除基金当日之各类成本及费用后,所得到的就是该基金当日之资产净值。除以基金当日所发生在外的单位总数,就是每单位基金净值。 基金累计净值为单位净值与基金成立以来累计分红派息之和,它属于一个参照值。 举例说明,2002年7月2日某基金单位净值是1.0486元,2004年4月份派发的现金红利时每份基金单位0.025元,则累计净值=1.0486+0.025=1.0736元
  • 国内新能源汽车有哪些
    • 2021-11-24
    • 提问者: ?cloud?
    1北京新能源汽车有限公司北京新能源汽车股份有限公司(简称“北汽新能源”)是由世界500强企业北京汽车集团有限公司发起并控股,联合北京工业发展投资管理有限公司、北京国有资本经营管理中心、北京电子控股有限责任公司共同设立的新能源汽车产业发展平台,北汽新能源是目前国内纯电动汽车市场占有率最大、规模最大、产业链最完整的新能源汽车企业。目前,北汽新能源已形成辐射全国的产业布局,并与美国Atieva公司、德国西门子、韩国SK等著名企业开展了成功的合作,大大增强了技术实力和研发实力。截止目前,主要推出的车型有E150EV、EV160、EV200、EU260、ES210、EX200等。2比亚迪(五大电动汽车品牌,最具全球竞争力中国公司50强,中国汽车工业30强)比亚迪发展至今,已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地,在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平,产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。但比亚迪初期的新能源汽车以混动类型为主,不久前推出的纯电动版还有待市场反响。3吉利吉利并没有去大量铺新摊子,而是把基础技术做好,既增强了技术核心竞争力,又降低了成本。随着技术比较成熟,吉利也开始逐步推出新的电动车型,而且在市场上掀起了不小的波浪。4长城长城汽车在新能源汽车项目上主要靠纯电动系统平台、混合动力系统平台两条腿走路,目前已成功开发出了七款新能源的产品:纯电动车长城欧拉、精灵EV、混合动力哈弗、炫丽智能起停、迪尔电动教练车、腾翼C20EV、腾翼v80插电式混合动力等新能源产品。5长安汽车重庆长安汽车股份公司与重庆市科技风险投资公司共同出资组建了重庆长安新能源汽车公司,业务主要涉及纯电动、混合动力、燃料电池等节能与新能源汽车核心技术研发、系统集成设计,电驱动系统零部件制造及纯蓄电池观光车生产、销售等业务。公司在“十五”、“十一五”期间一直承担国家 863计划《节能与新能源汽车》重大专项,是国家“十千工程”重庆市混合动力汽车大规模示范运行实施单位,“重庆新能源汽车节能与新能源汽车产业联盟”理事长单位。END
  • 投资分哪些种类??
    • 2021-11-24
    • 提问者: 我爱喝牛奶?
    (一)狭义投资和广义投资投资有广义和狭义之分。广义的投资是指为了获得未来报酬或收益而预先垫支资本及货币的各种经济行为。如开办工厂、开发矿山、开垦农场,以及购买股票、债券、期货等。狭义的投资则仅指投资于各种有价证券,进行有价证券的买卖,也可称为证券投资,如购买股票、债券等。(二)直接投资和间接投资按照投入行为的直接程度,投资可以分为直接投资和间接投资。直接投资是指投资者将货币资金直接投入到投资项目,形成实物资产或者购买现有企业的投资。通过直接投资,投资者便可以拥有全部或一定数量的企业资产及经营的所有权,直接进行或参与投资的经营管理,从而对投资企业具有全部或较大的控制力。直接投资包括对现金、厂房、机器、设备、交通运输工具、通讯、土地或土地使用权等各种有形资产的投资和对专利、商标、技术秘诀、咨询服务等无形资产的投资。间接投资是指投资者以其资本购买公债、公司债券、金融债券或公司股票等,以预期获取一定收益的投资。由于间接投资形式主要是购买各种各样的有价证券因此也被称为证券投资。与直接投资相比,间接投资的投资者除股票投资外,一般只享受有定期获得一定收益的权利,而无权干预被投资对象对这部分投资的具体运用及其经营管理决策;间接投资的资本运用比较灵活,可以随时调用或转卖,更换其他资产,谋求更大的收益;可以减少同政治经济形势变化而承担的投资损失的风险;也可以作为中央银行为平衡银行松紧而采取公开市场业务时收买或抛售的筹码。(三)实际投资和金融投资按照投资对象的不同,投资可以分为实际投资和金融投资。实际投资是指投资于具有实物形态的资产,如黄金、房地产、厂房、机器设备、文物古玩、珠宝玉石等。一般来说,实际投资所涉及的是人与物,与自然界的关系,而且实际资产能看、能摸、能用,用途广泛,价值稳定,投资收益也不低。金融投资则是指投资于货币价值形态表示的金融领域的资产,如股票、债券、银行存款、外汇等等。金融投资不涉及人与自然界的关系,只涉及人与人之间的财务交易,而且金融资产也是一种无形的抽象的资产,具有投资收益高、价值不稳定的特点。(四)国家投资、企业投资和个人投资按照投资主体类别不同,投资可分为国家投资,企业投资和个人投资。国家投资,是指中央政府和地方各级政府所进行的投资,通常表现为财政投资,它可由国家直接拨款来安排,无偿使用,也可以委托管理投资的专业银行或投资公司实行贷款,有偿使用。国家投资的主体是各级政府,投资对象多为公共事业,如学校,邮电局及其他一些基础设施,公共设施等,因此也被称为政府投资、公共投资。其实质是国家作为特殊的经济主体,引导社会生产,稳定社会生活,保持经济和社会的正常发展。企业投资是指企业作为投资主体所进行的投资。这里的企业包括国营、集体、个体、私营、企业集团、跨国公司及其子公司、金融组织及海外分支机构等各种类型的企业,其投资范围涉及到社会生产和社会生活和各个方面。企业投资的实质,是企业作为独立的投资主体,在优先实现自己的投资目的和经济利益的前提下,强制性地或自觉地为国家作贡献。对于企业投资,我们既要加以支持和鼓励,又要对其进行调控和约束,以防止出现不良投资行为。个人投资的主体的个人,是指个人凭手中的资金购买投资证券充作金融资产借以获利。值得注意的是,这里的个人并不是指个体企业,应将二者加以区分。个人投资的实质是广大劳动者将自己节约的消费支出转化为投资,在个人获得的同时增加了社会的积累。(五)生产性投资和非生产性投资投资按其投入的领域,可分为生产性投资和非生产性投资。生产性投资是指投入到生产、建设等物质生产领域中的投资,其最终成果是各种生产性资产。由于企业的生产性资产分为固定资产和流动资产,因此,生产性投资又分为固定资产投资和流动资产投资。在经济建设中,生产性固定资产与流动资产投资必须保持适当的比例,这样,生产和投资才能正常进行。生产性投资通过循环和周转可以回流,并且可以实现增值和积累。非生产性投资是指投入到非生产领域中的投资,其最终成果是各种非生产性资产,主要用于满足人民的物质文体生活需要。非生产性投资又可以分两部分:一部分是纯消费性投资,没有盈利,投资不能收回,其再投资依靠社会积累,如对学校、国防安全、社会福利设施等的投资;另一部分是可转化为无形商品的投资,有盈利,可以收回投资,甚至可以实现增值和积累,如对影剧院,电视台,信息中心和咨询公司的投资。(六)盈利性投资与政策性投资按经营目标的不同,投资可分为盈利性投资和政策性投资。盈利性投资又称为经济性投资,在西方也常称为商业投资,是指为了通过生产经营而获取盈利所进行的投资,一般主要投入到生产或流通领域当中。经济性投资能带来盈利,担负着促进生产发展和社会进步的重要职能,同时也承担着一定的风险。政策性投资又称非盈利性投资,是指用于保证社会发展和群众生活需要而不能或允许不能带来经济盈利的投资。政策性投资不能带来经济效益,却能带来社会效益,具体可分为两种类型:一种是本身就不属于生产经营因而不存在盈利可言的项目所花费的投资,如公共设施投资。这类投资支出由国家规定安排。另一类本身是生产经营性投资支出,存在潜在的盈利性,但由于各种因素而发生亏损,这类投资是国家允许的并有相应的政策规定。后一类型的投资会随着客观条件的变化而转变为盈利性投资。对于一个国家来说,应处理好政策性投资和经济投资的关系,尽量节约对政策性投资的支出,同时加强经济性投资的建设。(七)国内投资和国外投资按照投资来源的不同,投资可分为国内投资和国外投资。国内投资是指本国政府、企业、个人等在本国境内所进行的投资。国内投资总量代表了一个国家的经济发展水平的高低,积累能力的大小和经济实力的强弱。国外投资是指外国政府、企业、个人,以及国际机构在本国境内所进行的投资。它包括外国资本以各种形式直接进入本国境内投资和本国筹资者到境外发行债券和股票筹集资本带回本国境内使用两大类型。国外投资的实质,就是利用外资,利用国际经济资源,包括先进的技术设备,举借债务投资经营发展本国经济。一个国家,尤其是发展中国家,应处理好国内投资和国外投资的关系,根据本国情况,确定吸收国外投资的规模、内容和方式,在充分依靠本国力量的前提下,最大限度地利用外国资本。
  • 外汇交易员招聘骗局有哪些?
    • 2021-11-24
    • 提问者: 奶糖不是大白兔
    按语:怀揣交易梦的热年前赴后继地奔向外汇市场,幻想在这个行业成就自己的”鸿图霸业“,但是成功的人简直是凤毛麟角,最终绝大部分的人却是魂断楼兰。外汇行业是一个鱼龙混杂的市场,依附外汇市场滋生的外汇投资公司更是布满荆棘,张开一张张诱惑的网请君入瓮。今天小编转载一篇业内媒体人关于外汇操盘手招聘骗局的揭穿与真相剖析。高楼耸立,夜色迷人,在北京、上海、深圳等一线城市的高档写字楼里入驻不少外汇交易商,也许他们代表国内外汇行业的今天或未来。同样这些高档的写字楼或附近各色档次的写字楼里,隐藏了不少外汇操盘投资公司,他们通过常年的电话、网络招聘、会议营销等各种手段,吸引着寻找财富、敢于冒险的年轻人,奋不顾身投入到外汇操盘这一极富魅力的行业。打开百度招聘搜索,输入外汇操盘手关键词,可以搜索到清一色的招聘外汇操盘手信息,它们常年招聘外汇操盘手,岗位要求可谓是零门槛进入,高薪资待遇。小编曾以应聘外汇操盘手为切入点,进入到多家外汇投资公司探究,发现这样看似高大上的工作其实入门门槛极低,招聘公司在步步诱惑中隐瞒不少需要本该一开始就得明确告知应聘人的信息,比如无实际薪资的培训期,个人需入金实盘考核,考核通过获得资金管理账户的业绩达成才能拿到底薪等苛刻隐性条件,在没有稳定盈利的能力下,这样的工作是吃着泡面,与一群有为青年共同打拼。多年以后,小编意识到,应聘操盘手,很难上升到一个新的交易层次,这不是操盘手本身的问题,而是应聘操盘手这一顶层设计,存在很多的先天不足。如果你想去应聘外汇投资公司的操盘手,小编可以给出一些实际的观点和建议。让外汇操盘手自带资金,成为公司客户,对大部分公司来说,是其招聘的主要目的。外汇操盘手的稳定业绩,在行业人士来看,是一件颇具难度的事情。不光散户达不到,就连专业的机构操盘手也很难持续保持。业绩稳定的操盘手,一将难求,万里挑一。从经验有限的年轻人中培养选拔交易员,对于公司来说,存在着高度的不确定性。如果操盘公司培养出一个优秀的盘手,盘手很可能会对老板提出更高的条件,或者直接跳槽,这对公司来说是很大的损失。商品社会,公司都没心思去培养新人。公司的生意得继续做,客户得继续找。没有佣金收入,公司吃啥喝啥。找客户,通过网络招聘最容易,每天源源不断的人来应聘。什么人最好骗?自然是想往外汇方向发展、又缺少经验的年轻人!所以,你会看到,招聘操盘手的投资公司,往往集中在离市区不会太偏远的地方。它们的招聘网站上,混杂着英文,说着一些你看不懂的国际金融术语。它包装的越专业,初出茅庐去应聘的你,就会越胆怯,就越容易成为它们的客户。不仅在北京,上海、广州、深圳、武汉等城市都会看到大量类似的操盘公司,它们都喜欢冠以国际化的头衔。这些地段租金便宜,交通方便,几个人,几台电脑,花个三万块钱,付三押一租个不算好但也不差的写字楼,外盘的生意就起来了。气派一些的,会藏匿在一些高大上的写字楼里,打着一流投资公司的旗号,开展操盘手招聘业务。作为应聘者的你,主要专注于交易,公司层面包装宣传性的东西,看看就好,不必太当真。有些从香港回来、打着港腔的面试官,说不定还是兼职的。记住,你如果真的觉得自己有潜力,小编告诉你一个基本衡量规则吧。一万美金,单笔开单不超过0.1标准手,最大同时持仓不超过0.5标准手,按照这个仓位,打造一个一整年的稳定净值曲线,回撤控制在8%以内,收益达到30%。恭喜你,会有很多操盘机构考虑你的潜力。如果你的交易实力超群,你大可以带着你的实盘资金曲线去应聘。如果你没有能拿得出手的资金曲线,千万别去应聘外汇操盘手。除了浪费时间,成功的几率百分之一不说,还可能把自己的一点本金全搭进去被人坑掉。实在抱有幻想要去这种公司,就要做好付出相当时间成本和资金成本的准备,只当缴纳昂贵的培训费了吧。你最需要警惕的是,很多招聘操盘手的公司,用的是黑平台,吃的是你的本金,你还天真地以为自己在奔向索罗斯传奇人生的路上!如果说良心的投资公司使用正规的外汇平台,加大点差吃吃你的佣金,倒还可以理解。可惜,这个行业多数不靠佣金赚钱。你需要知道的是,很多投资公司自己架设虚假MT4服务器,和作为操盘手的你对赌,你的本金才是他们最重要的盈利来源。根据行业的统计,能够通过简单的培训和实战,就实现稳定盈利的外汇操盘手,概率不会超过 0.3% 。这么大概率的亏损率,必然制造出一个对赌模式为主、黑平台泛滥的线下招聘操盘手市场。投资公司通过加大点差、人工干预等多种方式,增加操盘手的操盘难度,加快你的亏损速度。应聘的操盘手,多数自带资金操作,公司会跟你约定,让你出5000美金开设一个账户,欧元兑美元点差设定为8,即交易一手扣除80美金的手续费,同时也会给到操盘手30美金的返佣,让你觉得还不错。通过三个月试用期,达到10%的盈利目标和交易量,公司就把操盘手转为正式员工,享受8000元一个月的底薪、五险一金全交外加五万美金的无风险操盘资金分成收益。对于一个资历尚浅的外汇盘手来说,这是多么具有诱惑力的事情!很多盘手会慕名而来,看重的是公司对于未来的许诺。他们或许从内心认同,走向专业操盘手的道路是要付出代价的,有公司提供专业培训,和很多交易员在一起下单,有氛围,有切磋,共同成长。你有能力,公司就给你舞台。这些话,正是公司给去应聘的操盘手洗脑的话。你信了,你就输了。对于交易事业的美好设想背后,是一个个你未曾想到过的陷阱,事实有些残酷,现实就是如此。也有一些良心公司,不需要操盘手自带本金。外汇交易这个行业很复杂,背后目的不一。但交易业绩和实力是王道,有了它,你就可以驰骋江湖。不需要一棒子把所有的操盘手招聘现象打死。交易人才难求,不管招聘操盘手的公司存在什么样的出发点,只要你是稳定的操盘者,市场总会给予你应有的回报。我相信,很多操盘手去应聘,是看重操盘公司承诺的大资金。其实,这是短视行为,也是不切实际的幻想。操盘公司很多时候是不具备资金实力的,它们的资金主要来自于客户账户。谈大资金客户,对于操盘公司来说,难度也很大。大客户需要操盘公司拿出可信的历史业绩证明,这个证明对于多数公司来说,其实也是拿不出来的。最后无非就是东拼西凑,拿着同行的业绩证明来凑数。正规的操盘公司,都渴望拥有高水准的操盘手。有一些公司,还是愿意通过行业招聘,从市场上培训选拔有潜力的操盘手进行培养。所以,咱们也不需要一棒子把全行业都打死。江湖好复杂,鱼龙混杂就是这样!如果你是交易者,有拿得出手的外汇账户业绩,当你的实力值得信赖的时候,何愁天下谁人不识君!
  • 股指期货交易规则有哪些?哪个网站能学习股指期货交易规则?对于新手如何炒股指期货?
    • 2021-11-24
    • 提问者: winter
    中金所业务规则的设计理念在这里先跟大家一起交流一下,中金所业务规则的设计理念。目前国内有四家期货交易所、两家证券交易所,分别是沪、深证券交易所,四家商品期货交易所有三家,大连商品交易所、上海期货交易所、郑州期货交易所、中国金融期货交易所。目前的规则制度的设计借鉴了境外的金融期货的一些层次的制度安排。就是说国际市场上金融期货是82年诞生以来,已经有20几年的发展历程了。充分借鉴了国际市场上金融期货的成熟的制度安排。然后又充分吸收了国内商品期货市场在过去近20年来发展进城当中取得的一些非常成功的经验。特别是包括在应对2008年全球金融危机过程当中,国内表现出来的极强的管理风险的能力,这些成功的经验都被借鉴过来了。隶属于国内市场的发展的可观实际,制订了这一套业务规则。这其中与我们大家关注比较密切的,或者说对大家感触比较深的就是两个层面的设计,在这里跟大家做一下交流。一个就是市场风险隔离,就是达到了一个证券市场与期货市场适当的风险隔离的问题。第二个就是会员分期结算。在国内的商品期货交易市场当中,所有的交易会员都是直接具备结算资格的。而只有在金融期货的设计和制度安排的时候,为了更好的控制风险,保障市场的平稳运行。设立了会员分期结算的制度,这个等会儿给大家做一下介绍。那么首先我们来看市场风险隔离,我们已经知道了金融期货,特别是已经推出的沪深300股指期货,他所服务于整个资本市场风险管理需求的,他所兼备的光大对象是证券市场上存在的大量的机构投资者。那么在此基础上,究竟在制度安排上是如何服务和服从于整个资本市场上投资者的要求呢?原先也有各种各样的讨论,最后借鉴了海外市场上成熟的经验,借鉴了中国的实际情况,确立了一个市场风险隔离的制度体系。就是说单独组建了一个中国金融期货交易所来从事股指期货交易运作业务。那么从这个层面就可以看到,我们股票的现货交易是在沪深现货交易所进行。而金融期货当中的股指期货为代表的股指期货品种交易是在中金所进行的。从交易所的层面进行了一下隔离,达到专业化的管理的目的。第二个从经纪机构的隔离,我们知道在证券交易所当中,主要的风险机构是证券公司。证券公司在为市场提供大量的服务,那么在经纪机构的隔离方面呢,也做了制度安排。就是证券公司还是以证券的交易运营和其他的业务为主体,期货公司专以期货的基金业务,包括跨国公司的期货,金融期货的基金业务,达到了经济机构隔离。同时也为了充分发挥证券公司,证券客户资源的优势,更好的服务于证券公司光大客户的风险与需求。确定了证券公司的中间介绍业务,通过中间介绍的方式,提供给全资控股的证券公司,来参与股指期货交易。这个就达到了更好的经济机构的隔离和一个完善的服务,客户的服务。最后在投资者的帐户上面也有一定的变化,我们在参与股票的交易当中,用的是股票的帐户,沪深的股票帐户就可以了。那么在期货业务当中呢,期货是需要开立专门的期货帐户,特别是对即将推出的股指期货他还有相应的适当性要求和开立编码的详细细则。在市场投资者的层面也做到了帐户隔离,保证了市场风险的相对隔离。更加有效的促进股指期货市场为证券市场服务的功能。会员分期结算制度那么,还有一个变化就是在中金所设立当中,他是设立了一个会员分期结算制度,这个在大家所熟悉的国内的商品期货的交易结算体系当中是没有的。现有的商品期货市场当中,所有的会员都具备结算资格。既具备结算能力也具备交易的能力,而在中金所的制度框架设计体系里,对这个进行了一项变化。相应的设计了全面结帐会员,交易结帐会员和一般的交易会员,还有特别结帐会员。那么,在这里给大家解释一下,交易会员就不具备结算资格。也就是不具备给自己的客户开结算帐单,结算他公司盈亏、开帐户变化的一些资格。那么这个资格只有哪些会员有呢?只有那些具备实力的全面结帐会员,特别结帐会员或者是交易结帐会员所具有。光大证券全市子公司,光大期货它是目前的全面结帐会员当中的第七号会员,也是资金实力非常雄厚的。他下面就可以带领交易会员,也可以直接带领客户的交易。然后在此还有一个特别结帐会员,原先的设立办法当中是有商业银行存在特别结帐会员的模式。在1月8号宣布国务院原则同意股指期货品种以来,目前还没有特别结帐会员。所以说目前市场上主要结算业务是由全面结帐会员、交易结帐会员完成的。他们谈到了会员的分类,也给大家就客户的一些分类情况做一下交流。在股指期货市场,他参与的客户类别也是进行了适当的划分,在这里给大家介绍一下他有一个一般客户和特殊客户。一般客户大家比较熟悉,像一般自然人,还有一般的法人机构。然后还有一类是特殊客户。是作为业绩式的,也就是说监管层有要求的,他被归为特殊法人。在下面有关于特殊法人的一段描述。就是证券公司、基金公司和合格的境外公司等特殊法人机构。这些特殊法人机构在相应的参与市场进行交易,实行相应的权利和基本要求会遵从一些监管层的相关规定和规范。在一般法人方面就没有这些特殊的要求,这个也是提醒在座的机构投资者所重视和注意的。中金所的交易规则体系再来看看中金所现在最新修改发布的交易规则,也就是即将在股指期货推出以后正式运行的交易规则体系。其中,交易规则是规定交易所的主要业务基本制度。也就是说参与股指期货交易首先比较了解、掌握中金所的交易规则体系,熟悉这一品种当中的一些具体的规定。特别是关于期间风险控制的环节。股指期货在风险控制的环节有许多不同于我们股票现货市场,也不同于商品期货市场的一些特殊的规定。这个环节的内容是我们大家可能需要认知细致的加以了解。那么,在业务规则之下还有业务细则,业务细则是对交易规则的具体化和补充。在业务细则的条款里面,内容也比较多。除了有交易细则以外,交易细则是对交易规则的展开和补充。里面对一些涉及到金融期货一些具体的业务办法和管理规定做了明确的表述。还有结算细则,结算细则这个是与我们的商品期货一些结算细则有一定类似指出。但是也有很多金融期货的独有特点。无现金交割等都是他所独有的特点,还有他的强制减仓的一些办法和规定,在结算细则里面有一定的体现。第三个概念是风险管理办法,风险管理办法应该来说是涉及到机构投资者也是光大投资者参与股指期货当中,必须详细了解和认真研读的一个管理办法。它期间可能会直接应该到大家在参与股指期货当中交易过程中的一些秘密。其中关于一些持仓,关于持仓限额,关于信息披露,关于强制减仓所有很多具体的规定。在接下来的讲解当中,我会为大家具体的做一下介绍。接下来就是一些会员管理办法,结算会员,结算业务细致,这个都是主要涉及到会员层面的,还有信息管理办法,这个是涉及到中金所相关的信息披露。这个大家已经知道了,目前各个交易所所有相应的增长信息提供,除了原先显示的行情以外,现在都有或者其他增长显示的行情,在信息管理办法里面也对增长的深度揭示的行情做了明确的表述,这个也是大家挺关注的。还有一个就是在股票交易里面不太多,在商品期货,或者在股指期货交易当中非常非常重要的,就是套期保值的管理办法。所谓的套期保值的交易,是一个期货术语。是相对于它相应的现货市场上的部位进行避险操作的一种投资行为。那么将来大家在股指期货推出以后,在参与股指期货的过程当中,可能会更多的设计到套期保值业务的申请,套期保值业务的批复,套期保值投资人的管理。这个可能也是作为机构投资者认真研究的一块。还有就是违规违约的处理办法,这个是关于对会员单位对客户参与期货交易后的当中出现一些违规违约的一些看法。还有就是股指期货投资者适当性制度,这个是自上而下,从证监会到证券证监局,然后再到各个期货公司全面落实股指期货投资者适当抑制。这是保证市场平稳运行的一个重要制度安排。刚才已经给大家介绍了这么多,在座的机构投资者可能对初步的整体的规则体系,有了一定的认识。那么接下来就围绕着机构投资者的一些特别需后,在规则当中需要注意的一些相关要点给大家做一下简易的交流。特殊法人机构的开户要求第一个就是特殊法人机构的开户要求。随着股指期货推出进城的较快,特别是22股指期货交易编码申请工作的顺利展开,很多包括经基金公司在内的机构投资者,特殊法人机构投资者,都在密切的关注、了解股指期货的相关交易编码的开立情况,基金公司的参与情况。关于特殊法人机构开户有相关的具体要求,这个监管层正在紧锣密鼓的制订之中,我们也会把相关条款当中的具体要求给大家做一下介绍。第二个就是持仓限额的制度,在股指期货的交易过程当中,制度设计的一经提稿,特别是2007年有过一稿,然后到2010年的最新修订稿子。关于持仓限额制度方面,我们发现还是体现了一个变化趋势,就是持仓限额的标准越来越严格,要求也越来越高。主要的目的是为了保障市场预计初期的平稳。那么等会儿也会给大家介绍一下持仓限额方面发生的一些变化,和对机构投资者存在的一些影响。它总体的原则是限制。第三块也是中金所这一次新的规则设计中比较突出的特点。在传统的国内商品期货交易当中,它是有套期保值交易的投机交易之分的。也有相应的这种交易类型的选择。但是在客户编码方面是没有单独的客户编码。不过在股指期货交易当中,现在是决定在套期保值交易、套利交易和投机交易是可以分别申请交易编码的,所以说在座的机构投资者如果将来市场参与的规模相对来说比较大。在传统的投机交易部位无法满足的情况下,确实又有套期保值的套利的需求,可能就需要尽早开始申请套期保值交易编码和套利的交易编码。结算交割还有就是结算的交割,结算和交割也简单的讲一下股指期货结算和交割的一些基本的特点。与现货市场上的一些关联。还有就是大户持仓报告,在大户持仓报告中,由于初期为了保证股指期货的平稳,大户持仓报告制度,包括其他的跨市场监管制度主要体现的是从严监管的势头,最后还要几项就是强行清仓制度。在股指期货市场上有一些强行平仓制度,强制减仓制度和套期保值业务的申请和管理。在这里也给大家简要的解释一下,关于强制减仓的制度也是在这次规格变化的过程当中有所修订。在座的可能有机构投资者对以前的强制减仓制度有所耳闻。那是出现了连续的16%的价格波幅以后会出现强制减仓,可能采取强制减仓。但在这一次强制减仓制度的修改过程当中已经明确了是连续单编次,也就是连续出现涨停,或者连续出现跌停的时候,交易所会采取强制减仓的措施。等会儿在后面会具体给大家做一下介绍。套期保值业务的申请还有一块与大家将来的业务操作关系比较大的套期保值业务的申请。首先我们来看看客户法人机构的开户要求。也就是说,证券公司、基金公司、合格境外投资者等,根据法律行政法规规章的有关规定需要对资产进行分户管理的特殊法人机构,可以分户管理资产向交易所申请开立交易编码。也就是说这突破了原来商品期货市场上很多年一直运行的一个客户一个码,然后下面没有分码,没有其他编码,原先就是一户一码制在商品期货里面。渐渐中证综在在证券商户方面的一些,为分户管理资产的特殊法人设立证券商户的一些特点和优势。在股指期货交易当中也是规定,未具分户管理的资产是可以想交易所申请开立交易编码。这个是在座的机构投资者可以提前关注和提前了解。第二个就是特殊法人机构,申请股指期货的交易编码,必须获得相关的监管机关或者是主管机关的批准。这个就是一个强制性的条件,也就是说,作为证券公司、基金公司和合格境外投资者的这些特殊法人机构,如果想申请股指期货的交易编码,是必须获得监管部门的批准。参照证券市场上的经验,对特殊法人的一些规定。可能包括信托公司、保险公司也是会被归结为特殊法人机构,需要获得相应的监管机关或者是主管机关允许。谈到内容和流程方面,那就是特殊法人机构申请开户,需要填写中国金融机构交易所特殊法人机构,交易编码申请表,要提交相关的申请材料,并确保所提交的材料真实性、准确性和公正性。这是从制度、流程和内容简报的一些要求上。在审核责任方面 具体办理特殊法人开户的交易编码手续方面也有一些不同于其他德伐日客户和自然人客户的一些特点。就是说会员一般对特殊法人机构的申请材料进行审核。病人与特殊法人机构及其托管人共同到交易所办理相关手续。其他的一般法人机构是没有这个要求的。也就是说,特殊法人机构及其托管人都要共同到交易所办理相关手续。而且特殊法人开户是必须经交易所审核通过后才允许开立交易编码。这个是在开户环节当中对特殊法人机构作出的要求。从媒体近期的报道来说,关于基金、证券公司、合格境外投资者等法人机构参与股指期货有关规定与监管部门正在协商。近期可能会出台,这个是大家需要密切加以关注的。持仓限额制度刚才给大家谈的就是特殊法人机构在开户环节所需要注意的一些问题和细节供大家参考。接下来就谈一下对于机构投资者参与期货市场的投资操作,避险操作更为紧迫和更为需要注意的,那就是持仓限额制度。就是说交易所实行的是持仓限额制度,也就是说他有了持仓限额制度他就规定了会员,或者某一个客户对某一个合约当天持仓的最大数量,也就是说超过了数量的话,在这一个客户无法下除定量的单子。这个就是一个持仓的限额,是一个绝对量。然后同意客户在不同会员出开仓交易,写在单一合约的单边持仓的合计计算后超过会员的持仓限额。也就是说作为某一个机构投资者,作为某一个投资公司或者是一个大型的机构投资者,无论他在多数家会员处开户,他的合计的编码是不能超过持仓限额制度的要求。那么,我们在这里就把这个持仓限额制度的具体数量要求给大家做一下展示。大家也了解一下他的数量化。就是说会员和客户的股指期货合约持仓限额的具体规定分两类。一类是进行投机交易的客户,某一个合约的单边持仓限额为100手。在2007年初次发布中金所交易规则当中这一持仓限额是600手,为了保证市场的平稳起步和高标准的要求,这次降为100手。如果我们以沪深300指数3000点计算,一张合约的价值是3000点乘以300个合约指数,这个大家都已经挺熟悉了,那就是90万元。那么进行投机交易的某一客户、某一个合约单边持仓限额就是9000万,就是说是相当于对单一合约限制。同时我们也知道,沪深300股指期货推出以后,推一个期间内,是有4个合约在交易的。也就是当月、下月及随后两个季月,也就是说同一时间、同一方向,如果投资者是通过在四个合约上同时开仓的话,他所能持有的最大部位是400手。也就是约合3.6亿。这是第一个,持仓限额对投机客户的绝对量限仓的一个要求。第二个就是某一个合约结算账户后,单边持仓量超过100000手,结算会与下一个交易日,该合约单边持仓量不得超过该合约单边总持仓量的25%。也就是说单一结帐会员在市场规模达到一定程度以后,不得超过市场总量的四分之一。这个就是在100000手以上的规模。在这里提到的持仓限额就是提醒机构投资者一定要关注持仓限额的具体要求。根据持仓限额合理的调整。那么在前面的交易编码申请里给大家已经介绍过了,就是说新修订的办法里面增加了一个套期保值和套利,可以根据投资的目标和要求申请相应的客户编码。在这里就有一个具体的规定,在持仓限额制度里面这里就规定了,就是说进行套期保值交易合套利交易的客户号持仓,按照交易所的有关规定执行,不受投机客户100手的限制。只要是你经交易所报批,经交易所审批可以后,部分要求的套期保值交易的部位和套利的部位他们持仓是不会受到持仓限额的约束的。也就是说在座的机构投资者,在套利交易方面有独到的特长,独到的模式,要尽早的开始向交易所实施套利交易的编码,然后在套利交易编码的情况下,实施相应的套利投资交易。这样的话,这部分持仓是不会受到持仓限额投机100手的限制的。然后套期保值交易也是一样的,套期保值交易也有一些重大的突破。以往的套期保值交易在原地的规则里面,时约设计,设计的时限也是比较短的。现在新修订的规则里面,对于套期保值交易,设计的时间是比较长的。然后不是对合约、对方向,你可以在不同合约上进行补充性的选择,更好的满足机构投资者避险的需求。所以说套期保值交易和套利交易现在也提供了很多的申请要求,这个可能是机构投资者下一阶段可能需要尽早了解,尽早开始准备的。就是说客户和会员持仓达到或者超过持仓限额的时候会开仓交易。就是说有的时候大家在交易过程当中,发现了这种情况,可以查一下自己是不是各个合约累计的持仓部位已经超过了400手的限制就无法开仓,那个时候不止是交易系统的问题了。这里就是在把交易编码跟大家说一下。交易编码制度交易所都实行交易编码制度。会员应当为每一个客户单独开立专门帐户,申请交易编码,为客户办交易。前面我已经说过了,就是说2月22日上午9时,中金所已经开始受理交易编码。第一周已经有400个客户实际参与了,取得了股指期货的交易编码,这还是在光大的IB营业部还没有开始对客户进行开户业务的具体行动。根据法律形成的法规规章和有关规定需要对客户进行分户管理的特殊法人机构,可以为其分户管理的姿态向交易所申请交易编码,这个也是考虑到了这些特殊法人机构,不管你资产的一些规范和要求,法律也不会让你违反制度的要求,所以规定客户管理的资产是可以想交易所申请相应的交易编码,面对分户资产进行管理,保证相对资产的独立性和安全性。交易编码就给大家简单说一下,交易编码是由12位数组成的,前四位数是会员号,后八位是客户号。客户在不同的会员处开户,交易编码当中客户号是相同的。然后就是再给大家做一下解释,就是说符合中国证监会及交易所规定的会员和客户,可以根据从事套期保值交易、套利交易和投机交易的不同路径分别事情客户号,这个特别重要。作为机构投资者在参与这个市场之前可能更好的做好这些基础性、制度性的普遍工作,多做一些申请工作。再来把股指期货不同于商品期货的特点,再给大家做一下简单的表述,在座的可能很多机构投资者对这个比较了解了,我们做一下简单的表述。交易所目前也是实行了当日无负债结算制度,也
  • 有哪些高风险高回报的投资理财工具?
    • 2021-11-24
    • 提问者: ??
    金融理财产品:股票、基金、外汇、期货、基金定投、分红保险、现货。股票风险较高,加上最近股市一直低迷,经济发展有点通货膨胀,建议去找有实力的证券公司,少投或者不投。基金定投比股票风险低,属于成长性投资,可以每月定投,收益可观,但由于股市盘整决定基金行情好坏,建议适量投资。分红保险,属于稳健型,风险较小,一般是按年分红,收益一般,周期时间较长,如果不急着用钱可以适量投一些。  短期投资主要是外汇、期货、现货。外汇和期货高风险高收入,杠杆比例较大,有的甚至超过1:500,短期收益显著,缺点是风险不容易控制,小资金很容易爆仓,建议尽量少投或者不投。现货可以分为黄金现货和农副产品、能源类现货。黄金现货,国内能做的都是伦敦黄金交易所的代理公司,全天24小时交易,由于金价昂贵,投资门槛也很高,受国际金价和美元汇率等影响,同时要注意我们作为投资者在黄金现货中是买卖合约赚取差价,并不是真的要买黄金,所以也是有风险的,并不是保值的,建议根据自己承受能力适当买一些或者不买。农副产品现货,投资门槛较低,风险小容易控制,20%保证金制度,主要是针对国内商品市场,一般不受国际消息影响,适合初次尝试投资者的短期投资,建议可多投一部分。  任何投资产品没有绝对保值的,理论上都是风险的,只讲收益不谈风险的投资公司都是不切实际的,所以尽可能把风险减小,把收益时间延长,才能稳步盈利,才是正确的投资理财
  • 郑海涛三次融资获得的渠道有哪些
    • 2021-11-24
    • 提问者: 玖戌影艺文化
    融资渠道都是通过“让渡股权”方式进行融资,即向特定的投资人(发行股票为不特定的投资人)增资扩股,让渡公司股份的方式取得投资人的资金,并且每一次融资对价均比上一次为高。看看以下这个报道希望对你有帮助。来之不易的第一次融资2000年公司成立之初,郑海涛将全部资金投入到研发。不料,2001年互联网泡沫破灭,投资形势急转直下,100万元的资金很快用光,而后续资金还没着落。此时,郑海涛只得亲自捧着周密的商业计划书,四处寻找投资商,一连找了20家,都吃了闭门羹——投资商的理由是:互联网泡沫刚刚破灭,选择投资要谨慎;况且数码视讯产品还没有研发出来,投资种子期风险太大,因此风险投资商们宁愿做中后期投资或短期投资,甚至希望跟在别人的后面投资。在最困难的时候,郑海涛也曾动摇过,但他从来都没有放弃。他曾应邀参加了中央电视台的《对话》节目,嘉宾是柳传志。在现场,他问了柳传志两个问题:在你成功的过程中,机遇起了多大作用?在创业过程中,是否有过动摇?郑海涛回忆说,这些问题与其说是在问柳传志,不如说是在问自己。柳传志的回答是,机遇当然重要,但更重要的还是自身的努力和实力。这位鼎鼎大名的创业前辈给了郑海涛很大的信心。2001年4月,公司研制的新产品终于问世,第一笔风险投资也因此有了着落。清华创业园、上海运时投资和一些个人投资者共投260万人民币。郑海涛回忆说,这笔资金对公司十分重要,但没有现实的产品在当时的情况下休想拿到合理的风险投资,公司凭借的就是过硬的技术和领先的产品。谈到创业初期的第一笔资金,郑海涛认为选择投资者十分重要。他举了一个例子:在2000年春节前,也曾经有一个投资机构愿意投资,但条件十分苛刻,要求对企业控股50%。在当时资金十分紧张的情况下,郑海涛明明知道是一个不合适的交易,但也不得不同意合作,唯一的条件是资金必须在两周内到位。结果由于种种原因,投资方的资金没有按时到位,合作协议也就终止了。郑海涛说,这是公司的一次幸运,如果当时被别人控股,公司的发展将不会按照自己原有管理团队的意愿,能不能发展到现在的规模就很难说了。所以对于初期的创业者来说,选择投资者要十分慎重,哪怕是资金最紧张的时候。水到渠成的第二次融资2001年7月,国家广电总局为四家公司包颁发了入网证,允许它们生产数字电视设备的编码、解码器。这四家公司除了两家国外领先企业和国内知名的华为公司外,还有一家就是成立一年多的北京数码视讯有限公司。郑海涛不无自豪的介绍,在当时参加测试的所有公司中,数码视讯的测试结果是最好的。也正式因为这个原因,随后的投资者蜂拥而至。7月份清华科技园、中国信托投资公司、宁夏金蚨创业投资公司又对数码视讯投了450万元人民币。郑海涛说,他看中的不仅是这些公司肯掏钱,更重要的是,这些公司能够为数码视讯在会计、法律、IPO等方面出谋划策,为以后公司上市奠定好的基矗拿到第二笔投资之后,公司走上了快速发展之路。2001年10月,在湖北牛刀小试地拿到10万元订单后不久,公司就参与了江西省台的竞标。虽然招标方开始并没有将数码视讯列在竞标单位之内,但在郑海涛的再三游说下,还是决定给他一个机会。结果几乎和广电总局的测试一样,数码视讯又在测试中拿到了第一。很顺利地,公司拿到第一笔大订单,价值450万。此后,公司产品进入了29个省市,2002年赢利达730万,2003预计赢利1200万。扩大发展的第三次融资在公司取得快速发展之后,郑海涛现在已经开始筹划第三次融资,按计划这次融资的金额将达2000万人民币。郑海涛认为,数字电视行业是一个具有巨大潜力的市场,在全球都还处于起步阶段。据预测,中国的数字电视设备市场将达1000亿元人民币,而世界数字电视设备市场在2005年将达1000亿美元以上。面对这样巨大的市场,郑海涛绝不甘心公司现在的规模。郑海涛认为,一个企业要想得到快速发展产品和资金同样重要,产品市场和资本市场都不能放弃,必须两条腿走路,而产品与资本是相互促进、相互影响的。郑海涛下一步的计划是通过第三次大的融资,对公司进行股份制改造,使公司走向更加规范的管理与运作。此后,公司还计划在国内或者国外上市,通过上市进一步优化股权结构,为公司进军国际市场做好必要的准备。谈到创业公司如何继续保持良好的发展,郑海涛认为除了产品、资本以外,企业文化的建设也十分重要。数码视讯正是因为保持着独特的企业文化,才取得了今天的成就。郑海涛将公司的企业文化概括为三种精神,即创业精神、团队精神和创新精神。郑海涛回忆说:“创业最艰难的半年中,公司所有的人拿不到工资,连买设备的钱都没有,于是就发动所有的关系,到处去借,把家里的VCD、电视机全搬来了,总之是能借的就借,能省的全省,哪怕只有一分钱也要花到刀刃上。但即使在这种创业条件下,大家仍然在努力地做着,没有一个中途退出。”他认为,现在公司条件好了,但创业精神不能丢掉,创业精神不仅仅是公司创业时需要的,更是公司从小到大,从国内到国际,从跨国公司到百年老店所需要的。当记者问及这次能当选优秀创业者的原因时,郑海涛笑着回答自己没有问过评委。但他个人认为是公司快速增长的业绩以及独特的企业文化,征服了评委。郑海涛自豪地说,主要是我们确保了“三个发展”:一是公司发展和员工共同发展。二是公司和客户共同发展。第三个就是公司与合作伙伴共同发展,这样才能实现利益最大化,避免投资者与创业者可能发生的分歧。
  • 中小企业贷款应注意哪些风险
    • 2021-11-24
    • 提问者: 淮北小哥
    目前,融资难已成为困扰中小企业发展的突出问题,没有资金运营,等于把中小企业推上破产的边缘,如果企业在融资过程中,不小心掉进融资陷阱,更是雪上加霜。2008年,美国华尔街金融风暴几乎席卷全球,这场风暴带给中国中小企业的是资金筹集难上加难,尤其是出口型中小企业。   因此,风暴之后,更多的中小企业面临融资问题,这个时候,各类骗术和融资风险就开始“占领”市场,专家提醒,企业在融资过程中一定要注意细节,避免落入融资陷阱,造成不必要的损失。  陷阱面面观  陷阱一:考察费  中国素有礼仪之邦的美誉,因此,在企业融资期间,对前来提供帮助的人员进行接待和食宿安排是情理之中的事情,但是有一类考察人员,企业一定要留心。  主动与企业联系,在不了解企业情况的前提下要求到企业考察,并要求企业支付考察费,不仅如此,而且对考察费的要求很高。在中国,要求支付考察费的投资机构并不常见,真正的资金方一般都会自己安排外出考察的费用。  陷阱二:项目受理费  项目受理费是指融资服务机构在收到企业有关资料后要求融资企业缴纳的对项目进行评估和项目预审发生的费用,尤其是号称有外资背景的投资公司,往往把收取项目受理费作为一种项目控制程序和费用转嫁的方式,如果出现以下情况,融资企业就要提高警惕,骗局正在找上门来。  融资服务机构对融资企业项目资料不作实质性审核,即下初评认可结论;对不具备条件的项目下初评认可结论;以收取项目受理费为目的,不以项目投资为目的,在项目实质性评估阶段以各种理由拒绝融资企业。  陷阱三:撰写商业计划书费用  商业计划书是风险投资商现场考察前首先要拿到的资料,现在无论是国内还是境外的投资机构,都习惯使用商业计划书,因此,商业计划书的撰写是企业融资之前的必修课,正是因为商业计划书的重要,给了一些不法分子可乘之机。下列情况,融资企业应该拒绝帮助。  企业已经请别的融资服务机构或自己制作了商业计划书,但融资服务机构或资金方以各种理由拒绝,并作为项目继续进行下去的必要环节,不仅如此,还百般刁难融资企业,要求其提供“国际标准格式”商业计划书。  陷阱四:评估费  在融资过程中,一部分投资者或融资服务机构要求对企业资产或项目进行评估,如果是在融资实施阶段,此项评估是完全必要的,但是,如果是下列情况,则有诈骗嫌疑。  项目评估不是在项目实施阶段,而是在项目审核阶段;评估机构不是资金方或融资服务机构认可的评估机构;要求对整个项目或对某一部分资产(主要是无形资产)进行评估。  陷阱五:保证金  保证金也是企业在融资过程中经常遇到的陷阱,据了解,有30%的企业曾经在保证金上被骗取了不菲的钱财。具备如下条件,保证金则是一场骗局。  资金方要求融资企业必须严格按照自己预先设定的程序操作,否则就拒绝往下进行;资金方设置了严格的违约条款;资金方对项目的审核简便,对项目的真实性和项目回报热情很低。  如何防范融资骗局  这里有一个真实的案例,通过这个案例,让我们看看,骗子究竟是如何利用企业的融资心切开展骗局,并且最终得手的。  A公司拥有一个玩具制造方面的专利技术,为了获得资金支持,他们四处寻找融资机会,在一次会议上,A公司结识了B公司,据说B公司是美国一家资深融资服务机构设在中国的办事处。  B公司对A公司的融资要求很快给予了答复,并声称,如果不能完成A公司的融资要求,就不收取A公司的任何费用。经过简单沟通后,B公司按照如今流行的方式,要求A公司提供商业计划书和资质认定,并给他们介绍了一个C公司操作这些业务。  A公司没有多想,就按照约定支付了C公司3万元的费用,后来又支付了2万元,但是从此之后,C公司就杳无音信。当A公司前去找B公司理论时,发现,B公司也已人去楼空,本来是A公司想要融资,现在倒变成了出资。  其实,在这个案例中,B公司的骗术并不高明,但是A公司因为没有经验,才会被假冒的B公司骗去资金。  狐狸再狡猾,也有露尾巴的地方。因此,中小企业在融资过程中一定要提高警惕,注意以下几个方面:  1.对资金方实力和可行性进行确认  真正的融资服务机构一定有成功的融资案例,融资企业可以从融资服务机构的成功案例入手,对他们的实力进行确认。另外就是上面我们提到的商业计划书,正规的融资服务机构一般不会指定专门的公司为融资企业撰写商业计划书,只会要求融资企业自行提供。另外,融资服务机构介绍的资金方,如果资金方确实想投资该项目的话,一般都是资金方和融资企业共同委托评估公司,评估费用共担或由资金方承担。  假冒的融资服务机构一般而言,具备以下特征,公司员工整体素质不高,与融资企业接触洽谈的方式神秘,项目很容易立项等等。  2.不要有投机取巧的心理  中小企业因为融资难问题,大都存在融资急切,喜欢占小便宜心理。须知,心急坏事,占小便宜,吃大亏。很多假冒的资金方,就是利用了融资企业的这种心理,让企业上钩。  例如,不经过严格审查,就和企业签订融资意向书;没有采用风险保障措施,就做融资安排;一个很小的项目,甚至没有任何基础的项目,就要投资上千万元,这不是骗局是什么。在这种骗局面前,很多的中小企业上当是因为他们相信他们的项目一定会有人感兴趣,抱着憧憬做事,自然会被骗。  3.请专家全程服务  中小企业在融资过程中,如果想要把风险降到最低,最好请专业的融资服务机构全程跟踪服务,或者请律师参与,事先对资金方的性质和真实性进行判断,在签署协议前做足功课,这样才能防患于未然。  真实的融资  看了这么多融资陷阱,中小企业一定觉得心惊胆颤,那么,究竟怎样的融资才是中小企业敢于接受,并能保证中小企业成功获得资金,继续开展业务的真实融资呢?  据记者了解,在中国市场上,融资渠道相较从前,已经拓宽了很多,如果一个企业真的有好的项目,想要获得资金支持并不是很难。目前,在中国市场比较流行的融资渠道主要有以下几种,中小企业可以借鉴。  第一种:融资租赁  融资租赁是指出租方根据承租方(中小企业)对供货商、租赁物的选择,向供货商购买租赁物,提供给承租方使用,承租方在契约或者合同规定的期限内分期支付租金的融资方式。  想要获得融资租赁,企业本身的项目条件非常重要,因为融资租赁侧重于考察项目未来的现金流量,因此,融资租赁的成功,主要关心租赁项目自身的效益,而不是企业的综合效益。除此之外,企业的信用也很重要,和银行放贷一样,良好的信用是下一次借贷的基础。  第二种:银行承兑汇票融资  融资双方为了达成交易,可向银行申请签发银行承兑汇票,银行经审核同意后,正式受理银行承兑契约,承兑银行要在承兑汇票上签上表明承兑字样或签章。这样,经银行承兑的汇票就称为银行承兑汇票,银行承兑汇票具体说是银行替买方担保,卖方不必担心收不到货款,因为到期买方的担保银行一定会支付货款。  银行承兑汇票融资的好处在于企业可以实现短、频、快融资,可以降低企业财务费用。  第三种:不动产抵押融资  不动产抵押融资是目前市场上运用最多的融资方式。在进行不动产抵押融资上,企业一定要关注中国关于不动产抵押的法律规定,如《担保法》、《城市房地产管理法》等,避免上当受骗。  第四种:股权转让融资  股权转让融资是指中小企业通过转让公司部分股权而获得资金,从而满足企业的资金需求。中小企业进行股权出让融资,实际是想引入新的合作者。吸引直接投资的过程。因此,股权出让对对象的选择必须十分慎重而周密,否则搞不好,企业会失去控制权而处于被动局面,建议中小企业在进行股权转让之前,先咨询公司法专业人士,并谨慎行事。  第五种:提供担保融资  提供担保融资的优势主要在于可以把握市场先机,减少企业资金占压,改善现金流量。这种贸易融资适用于已在银行开立信用证,进口货物已到港口,但单据未到,急于办理提货的中小企业。进行提货担保融资企业一定要注意,一旦办理了担保提货手续,无论收到的单据有无不符点,企业均不能提出拒付和拒绝承兑。  第六种:国际市场开拓资金  这部分资金主要来源于中央外贸发展基金。中小企业如果想通过这个渠道融资,要注意,市场开拓资金主要支持的内容是:境外展览会、质量管理体系、环境管理体系、软件出口企业和各类产品认证、国际市场宣传推介、开拓新兴市场、培训与研讨会、境外投标等,对面向拉美、非洲、中东、东欧和东南亚等新兴国际市场的拓展活动,优先支持。  以上六种融资方式可谓是当下比较流行的典范,当然,除了这几种,中小企业融资的渠道还有很多,比方,外汇抵押贷款、境外上市融资、补偿贸易融资等,不管是哪种融资方式,企业选择之后,都要慎重对待,不可轻易相信对方,知己知彼,百战不殆。为了帮助中小企业更好地区分真假融资,记者特地将正规融资服务机构和资金方的特征进行了整理归纳(见表),希望可以对中小企业的融资有所帮助。
  • 公司造势有哪些方法
    • 2021-11-24
    • 提问者: 十一?
    转载以下资料供参考企业如何造势造势前如何“选料”  造势前找准所需的题材是至关重要的,找题材就是“选料”,这是造势工作的核心,就像是玉米棒上的包谷粒,所有与宣传造势的有关活动即包谷粒都是要建立在玉米棒这个基础之上并围绕其展开的,除了“随机而动”的突发事件之外,这些题材一般都是企业经过研究分析后选定的。    1、自己造“料”    放眼内部,挖掘潜力,创造对企业有利的新闻,这种“创作”没有一定模式或原则可以遵循,主要是依靠操作者广博的学识和丰富的想象力,以及敏锐的市场嗅觉,去捕捉突如其来的灵感。例如容声冰箱进驻人民大会堂和联合国,香港回归之日科龙集团向香港大厅敬献九龙鼎等,又如“降价”是长虹、苏宁,国美等一类企业造势永恒的题材,每次都会引来媒体的热烈追捧。    2、紧抓新闻事件    对于发生在身边的各种新闻事件要善于分析和观察,注意从中找出与企业和产品的结合点,利用其中的商机为企业服务。例如南北朝鲜和谈,金大中和金正日碰杯的历史镜头,“邦迪牌”创可贴只简单用一句“没有什么创伤不能弥合”就暗合这一新闻。又如沈阳飞龙抢注“伟哥”商标,就像是引爆了一颗原子弹,媒体迅速跟风狂炒,花了不过万余元注册费,但引发的相关报道据统计换算成广告价格,价值数亿元,当时“伟哥”商标的资产评估近8亿元。    3、公益事业不能丢    通过投入一定的时间和金钱来从事一些公益性的活动,以提高品牌在公众中的形象。例如,科龙公司大力开展对江西贫困山区的扶贫活动,赞助亚运会、奥运会等。  实用造势兵器谱  广告   广告不是万能的,没有广告想让自己的产品畅销恐怕也是万万不能的,这个辩证的广告投放原理告诉我们,广告的投放并不一定就会和销售的增长成正比。一般来说,企业做广告都会从自己的产品中或跟外部环境相结合来找卖点,即找出宣传的主攻方向,一般有如下几类:    1、功能性卖点。也就是能够干什么用,有什么样的作用,能解决什么样的问题或困难。如排出毒素,一身轻松的排毒养颜胶囊,海尔的“007即时切”功能冰箱,补钙系列等等。    2、技术性卖点。“喜新厌旧”是消费者的共性,宣传中要突出使用新技术的诉求点,把新技术能带来更高层次的时尚和享受的理念传达给消费者,例如联通的CDMA网络,长虹第四代背投彩电等。    3、概念性卖点。一般都要给消费者塑造一个高科技产品或从未有过的新感觉、新环境。例如从数字化彩电,健康空调、换气空调、负离子空调到纳米技术,无一不是用概念诉求。    4、公益性卖点。把企业和企业的产品与公益活动有机地结合起来,搭个“顺风车”宣传自己。例如,“每喝一瓶农夫山泉,就可以为××捐出一分钱”,农夫山泉作了两个版本,从申奥主题到阳光工程的公益广告,与同类产品的明星策略形成明显的差异,塑造了一个关心教育,热爱体育运动的良好品牌形象和社会形象。    新闻发布会   召开新闻发布会不仅具有更为隆重,更高规格的特点,更重要的是记者可以在会上就自己感兴趣的问题和自认为最佳的角度进行采访,也可以促使双方的联系和合作更加紧密和默契。企业新闻发布会的原因一般会有以下几种:新产品开发、企业经营方针的改变、企业首脑或高级管理人员的变更、新工厂的上马或旧工厂的扩建、企业合并、企业创立周年纪念日、企业的产品获奖、与企业相关的重大责任事故的发生等。    新闻发布会应选择合适的日期和地点,避免与一些社会上重大的活动和纪念日相冲突。记者们的工作都比较繁忙,应在发布会召开前10天左右,向他们进行书面通知,以便于记者调整自己的工作时间,不要使所邀请的记者因公务繁忙而无法脱身,影响发布会的效果。新闻发布会一般选在上午10点或下午3点为佳,这样有利于方便记者到会。    每次发布会都应提供新闻通稿和背景介绍,以便记者能在会议涉及的问题之外挖掘新闻事件、扩大报道范围。新闻通稿一般由企业的宣传部门事先撰写好或发布前邀请媒体的资深记者前往采访帮助企业完成。    背景材料一般应包括以下内容:    1、新闻发布会涉及的新闻时间的要点;    2、企业发展简史;    3、技术手册——如果发布会的目的在于推介一种新产品或新机器;    4、发言人个人介绍及照片;    5、其他如通讯卡、名片等供记者、编辑日后加以联系。    发布时最好提前将这些资料发给参会记者,这意味着当记者一来签到时就能拿到,便于了解情况。    新闻发布会对于与众多媒体有长期合作关系的大企业来说,一般自己就可以操办,但对一些缺乏与媒体密切联络的中小企业来说,就需要依靠媒介公关机构来承办新闻发布会。根据企业发布要求的不同,媒介公关机构将其划分为若干类型(该分类摘选自一家媒介公关机构的业务简介中,内容仅供参考):    经济型:邀请10-15家新闻单位,不搞特殊仪式,以见报发稿为目的。     普通型:邀请15-30家新闻单位,三星级以上会议地点,邀请领导、有关客户出席。     轰动型:邀请50家以上新闻单位。电视、电台、报纸、INTERNET同时发布。印制专门宣传品,特殊礼品、礼金发放、宴请新闻记者、有关领导、客户等,地点选在四星级以上宾馆。    新产品推介会   地点选择在大型商场、专卖店或者购物中心门口,挑选人流比较集中的时间,例如星期天或节假日,搭建舞台或展台,结构应便于拆、装,举办活动的前一天应将其布置完毕。为了使会场气氛更为热烈,还应邀请当地的演艺界人士参加,临场献艺,以活跃会场,招聚人气。除了介绍自家的产品如何好之外,别忘提几个比较简单的关于产品的问题,让旁边的观众回答,当然答对的观众要给与一些物质奖励,最好是企业的产品或宣传品。如果再能请到公司CEO一级的老总,就可以搞个签名售××活动,那场面会更热闹,当然消费者不都是冲着签名去的,而是凭签名可以得到的优惠。    健康咨询会   举办各种与自己产品功能相关的健康咨询会,几乎已经成为了医药保健品企业营销当中的“保留节目”,在公园、广场、住宅小区、医院、药品零售店等场合经常可以看到打着横幅,摆着条桌,穿着白大褂,戴着听诊器,使用着各种不知名的检测仪器的专家或医生在向各种病人做着健康方面的咨询,但更为有趣的是,有些医生给很多病人诊断后,往往会得出几种都涵盖在所推荐药品和保健品治疗及功效范围内的病因,当然最佳的治疗方法,就是使用他们的产品。诚然,这种推销“技巧”的意图会被并不太傻的消费者看得通通透透,自以为聪明的做法其实是愚不可及。当然我们还应该看到这种宣传造势的手法对于消费者的渗透功能还是卓有成效的。我们以“汇仁集团”的公关企划案(部分)来分析其奥妙之处。    大型公关活动“汇仁乌鸡 女性‘经、血、气’全面健康护理中医现场咨询会”。    计划:在全省十个主要销售城市共举办一千场现场咨询会。    人员:由中医协会组织各地资深中医开展咨询活动。    内容:有关女性“经、血、气”的健康问题和汇仁乌鸡介绍、推荐。并在咨询会上进行产品现场销售。    活动可行性分析:    a、如此大规模的女性健康咨询会历史上从未有过,具有很强的新闻性和轰动效应。    b、咨询会带有公益活动性质,便于媒体炒作,有利于树立品牌形象。    c、中医咨询具有权威性和可信度,将受到女性的普遍关注和参与。    d、预计有7~8万人直接参与这次活动,可对这一人群进行面对面、一对一的深入、细致、权威的广告宣传,间接影响人数更难以统计。    e、现场销售产品预计在3~5万盒,可培养相当数量的初次使用者,其中又将有相当部分成为忠实使用者。    f、对咨询者进行填表登记,包括姓名、住址、年龄、电话号码等,积累大量终端客户资料,以便今后进行定向市场调查和回访。    g、为广告宣传和软新闻炒作提供了绝佳的发挥余地,可设计系列广告和报道。    运用这一活动,预计将会有数万人直接参与,通过该健康咨询会和与之相配套的广告宣传及新闻炒作,使产品在全省做到家喻户晓,进一步提高产品知名度和美誉度。 借助各种展会来宣传造势  据统计,为活跃市场应运而生的全国及地方性各种展览(博览)会每年多达300多次,例如广交会、糖酒会、贸易洽谈会等会展。展会上参会者虽然络绎不绝,但在这些创造无限商机的展览会上,并非每一个参展企业都能得到满意的结果。    从历届全国糖酒商品交易会看,国内外实力雄厚的厂商竞相斥资进行广告宣传,对经销商进行公关,利用全国糖酒会各路商家云集的机会,向经销商显示企业实力,建立企业与商家的感情。例如在重要位置如火车站、机场、广场、会展场馆、城市主要干道等人流集中场所设置厂家的宣传品,例如,充气的拱形门、大型商品模型、气球、彩旗、横幅、产品招贴、产品宣传手册、宣传单、巨型热气球等等,当然没忘了在酒桌上热情款待来自五湖四海的经销商,细心一点的厂家还会在酒桌上各派一名自己的企业的员工作为“酒司令”与商家在推杯换盏中“仔细沟通”,因为很多生意都是在酒桌上谈成的,开完订货会后,再组织各路英雄去附近的旅游景点逛一圈,临别时还要送上一些企业的产品作为纪念。    研讨会   借研讨会之名,行商家宣传广告之实,把研讨会演绎成造势方法,是企业造势的一种最新流行趋势。由企业赞助邀请行业专家和媒体记者参加,研讨题目一般都与企业的新技术和新产品等有关,会上除了阐述企业和行业的最新发展动态之外,主要是企业趁此机会向媒体和业界人士介绍自己的产品,让大家有更多的了解,对于参会的专家和媒体记者一定是要盛情款待,会后当然也要回访一下记者,问一问有关企业的文章发了没有。    软文   直接的广告太硬,媒体上也太多,让消费者也越来越反感,相比之下软文的“功效”最好,“随”报刊潜入消费者的心,“润”消费者于无形,能让消费者在不知不觉当中“信以为真”,脑白金何以火遍中国,像龙卷风一样从消费者口袋掠走几十个亿,若是要论功行赏的话,“软文”应当推首功。    起诉   打官司,在现代营销造势的理论与实践中早已不再仅仅是原有意义上的矛盾双方解决问题的办法,而被企业赋予了新的功能和使命,那就是造势。经常会看到这样的现象,矛盾的一方已在媒体上大放厥词,我们要告他,他们的这种做法损害了我们企业的××权力,给我们造成了××样的而且是不可挽回的损失,或者称我们保留提起诉讼的权利,决不会就此了结的,但是当记者去采访另一方时,对方却称自己一直没有收到有关的法律文件,这一招叫“虚张声势”逗记者玩,但是有关的新闻稿子却早就被“心急”的记者发出去了。即使是矛盾的双方真要打得你死我活不肯罢手的话,又为媒体提供了一个极好的题材,随着诉讼过程的跌宕起伏,媒体会不吝笔墨地为双方大肆渲染,这时企业就要学会运用媒体的“热情”为己所用,不断去制造、挖掘新闻和有关花絮,让记者有“料”可曝,因为这是不用花钱就可以拿到好版面的好机会。  实战造势兵法  宣传造势,从招聘广告开始   见过在两个月内一次招聘5000名软件人才的企业吗?就一次招聘的人数和质量而言,简直可以申请吉尼斯世界纪录了,半个版的版面在各大报纸广做宣传,而这家企业现有员工总数不过6000人,也就是说,如果这招聘人才的数量没有水分,而且招聘工作是圆满成功的话,这批庞大的新员工队伍届时将占到这家大型软件企业员工总数的45.5%,这是一个有违企业管理常识的数字,是这家企业果真急需这5000名技术人员做研发,还是企业的人力资源管理有问题,恐怕这两个答案都是否定的,再从招聘广告的版面作一些分析,上面罗列了该集团在全国各地的24家软件园的名称和地点,以及各地的招聘职位和人数,并有报名网址,登陆时发觉不能顺利直接进入该公司网站,而需要从该集团控股的炎黄在线网站绕道而行,又为该网站增加了一次流量。这是一石二鸟的招式,既在软件技术人才的圈子里引起发了一次不小震动,招到了实际只需要的部分人才,又在IT行业大造了一次声势,显示了自己的实力,赢得了大家的关注,在这个过程中企业被更多的人认识和了解,而运用此技法的就是托普集团。    也可以从一条“广告词”开始   企业的造势活动,不能光从“大”处着眼,更应该从企业身边一点一滴的小事做起。经常在报纸上可以看到某企业“重金”公开向社会征集广告词和对联的策划便是其法之一,如果想热闹一点就邀请当地的“名人名家”做评委以壮声威,如果想严肃一点,可以请当地公证机关来搞个公证,获奖作品的著作权归本公司所有。临了要记着在广告的末尾处注明,本活动最终解释权归××公司所有的声明,但据法律专家讲这东西并没有法律依据,但是对于不太懂法的消费者,可以把这当作解决投诉的挡箭牌。    “名人”炒作方略:    把各种各样的“名人”作为太阳,借他们的光发亮。    1.请个学术界“名人”    利用该“名人”的声望和聚集眼球的能力,作为光环罩在企业的头上,为自己的企业做宣传已经是造势当中的常规手段,例如请个名人当顾问,更形象一点不如说是个点缀门头的招牌,该名人一般是本行业或本领域绝对专家级的领头人物,甚至在国际上都很有威望,该类人物一般只出现在企业简介手册的扉页上并配有大幅的照片,这样不论是听起来,看起来,还是“吹”起来,都可以为企业壮壮威风,长长志气,向别人证明自己的实力。    2.找个商界“名家”    名人公司的主打产品PDA,其定位的主要消费群体之一就是公务繁忙的商业人士,其最好的杰出代表,莫过于商界名家,于是乎名人公司将自己的PDA和商业成功人士绑在了一起,在《销售与市场》杂志等媒体上,推出不同商界名人,当然没忘了告诉读者他们用的是名人公司的哪一款产品。    3.用个演艺界明星    用个演艺界明星,当形象代言人或形象大使,谁最红就用谁。就看联想吧,从谢霆锋到章子怡,最近不是F4火遍亚洲吗,那就立即签约,紧随其后西门子和百事可乐也跟着抢过来!可见英雄所见略同。也可以请名人来当副县长之类,以带动发展地方经济,牛群在蒙城当地政府的精心策划和力邀之下,走“牛”上任,光是牛群当县长的合法性,就让中了圈套的媒体狂炒了一阵子,蒙城县借着以“牛”销“牛”策划,一下就让大家意识到了它的存在。    当然炒作“名人”或将“名人”请来为自己的企业做形象代言人,也是要考虑与之相关的支付成本和风险,类似于米卢这样身价暴涨、暴跌,风险系数比较大的“名人”,商家还是要取其精华避其风险,以免得不偿失,虽然世界杯后请米卢作代言的金六福、金正、奥克斯、怡冠4个品牌的厂家都声称中国队的三连败,没有给自己的产品销量带来负面的影响,但是中国队兵败光州之后,在深圳印着米卢头像的灯箱被球迷砸了,还有奥克斯空调的广告灯箱也被砸了。米卢的商业价值也随着中国队的一败再败,而一减再减,最终会随时间的流逝而归于平静,计划中的“米卢”品牌服装等等商业项目,也只有等他“风云再起”时了。    双簧造势:炒翻天   企业在宣传造势中,要是一个人唱“独角戏”,不免显得“孤掌难鸣”了,哪儿有“一唱一和”的对手戏热闹,首先可以吸引媒体的关注和大量报道,在消费者当中造出声势,进而吸引更多的消费者的购买,此招不用大量花钱做广告就能提高销量,回头看历次的家电价格大战的厂商之间总有“貌离神合”的双簧戏的影子。一般先是由经销商“自弹自唱”地拿出一两个品牌的一两个型号的家电产品降价销售,先引发消费市场的一轮小规模哄抢。然后厂家矢口否认并口诛笔伐,对商家擅自变动价格横加指责,甚至以断绝货源相威胁,目的是进一步引起消费者和媒介的关注,从而制造更大的炒作风潮。接着,商家再抛出五六个品牌的降价彩电,营造出一波又一波抢购风潮。待消费者的兴趣完全被调动起来后,彩电巨头们才宣布全面降价,造成市场的新一轮抢购浪潮。其实,也正是在这个时候,彩电价格战的主角才由经销商转变成生产商,戏散场后关起门来一算帐,结果是厂商双方都赚得盆满钵满,皆大欢喜。    蚂蚁斗大象:向同业巨头叫板   这招叫站在巨人的肩上,明知自己势单力孤,但还是要向同行业的巨头挑战,其目的是借叫板之机为自己扬名,实力悬殊、胆量很足这是绝好的新闻点。例如1994年底,“荣华鸡”作为上海的一个快餐品牌,闯入北京,进京伊始,立即宣称要与“肯德基”决一雌雄。与此如出一辙的是,“红高粱”只是换了一个挑战对手,1995年在郑州开业后,辉煌时也向“麦当劳”叫板,然而这两家都好景不长,得了一时之名,却没得长久之利。    挑起争论性话题:自己炒自己   无风不起浪,想要造势,就要兴风作浪,通过“兴风”才能凸现自己“作浪”的能力,也才能凝聚各方的注意力,使自己成为焦点企业和知名产品。    农夫山泉为使自己实现产品由纯净水向天然水顺利转型而设此“计”,此计的运作方式为运用攻击性手段,针对一个争议已久的问题,穷追猛打,达到吸引“眼球”或转移“眼球”的目的。2000年5月,养生堂挑起了一场关于纯净水是否有益健康的口水战,他们攻击性的市场策略几乎遭到全国瓶装水企业的集体围攻,新闻媒体更是大肆渲染,给出“惊喜”的版面和时间关注这场战事,这也正中了“农夫”的下怀。  一拍成名:拍卖造势  大型的拍卖会是媒体关注的重点之一,也是一些企业“一拍成名”的地方,因为在这里经常会杀出某些一鸣惊人的黑马,令媒体热炒不已,尤其是央视本身作为中国最大的电视媒体,其广告竞标会也就格外引人注目,1995年11月,秦池第一次招标,标的是1996年全年央视广告黄金时段。初出茅庐的秦池抛出6666万,高出第二名孔府宴酒近一倍。11月8日秦池竞标成功,从11月9日开始,通过媒体向全国传播,随后的产品订单纷至沓来。据统计,11月9日到同年12月31日,在短短1个月零20几天的时间里,秦池酒厂获得的订单高于以往全年的订单。而这一切都是在秦池中标的广告尚未开播前完成的,可以说这完全是拍卖造势的效果。借竞争对手之危进行炒作   借竞争对手“危难之时”显身手,进行造势可以说是为自己扬名的好机会,但也能表现出一个企业的品格。    从反面炒作   2001年11月13日,广东万家乐股份有限公司(0533)发表涉讼公告称,法院判定的公司原大股东广东新力集团公司担保500万美元和6600万元负连带担保责任的案件已进入强制执行阶段,万家乐部分资产包括商标已被冻结,如担保债务未能及时处理,公司有被查封和资产存在被处理的风险。同在广东的另外两家同行闻风而动借事炒作,分别于11月16日和28日,广东中山长青集团公司和顺德万和集团公司分别召开新闻发布会,声称要购买万家乐商标和股权,出价分别是1亿元和几亿元。两家企业都趁机偷换了概念,把万家乐商标暂时被冻结演绎成万家乐商标遭拍卖。两家企业又都开了一个收购时间表,一个说万家乐商标的“大限”是11月底,另一个称吞并万家乐“最快到年底,合并事宜将全部完成”。最后终于露出了本来面目—“自吹自擂”,长青公司自称是行业“出口冠军”、“亚洲第一”、“年产值5亿元”;万和公司自称是2000年燃气具行业惟一的“全国质量管理先进企业”,仅旗下的投资公司“就有几亿元的现金在流动”,所以收购万家乐“根本不用贷款”。其实万家乐发布公告,并不证明其已经沦落,作为燃气具行业的老大,无论是长青还是万和就实力而言均不及万家乐,但两家趁火打劫炒作的真实用心可见一二。    从正面炒   当年亚细亚中原商战也有“雪中送炭”从正面炒作的经典一笔,时值亚细亚的竞争对手之一华联发生火灾,造成了一定的损失以致闭门歇业,这时亚细亚没有幸灾乐祸,而是送去了慰问品,一时传为商界美谈,虽然也是在做“秀”,但炒得很有人情味。  面对不成熟的市场如何造势  当一个企业面对一个不够成熟的市场时,如何去为产品造势,是坐等市场这棵桃子自然成熟了再去摘,还是早早地就站出来花时间花精力像一个园丁一样去培育市场,可能各行各业所处的环境不同,其做法也不尽相同。从过往的案例看,VCD行业的“先驱”万燕是起到了培育市场的作用,但却没有同行业的成熟一道成长起来,“中国互联网之父”瀛海威是很辛苦地当了园丁,但当IT行业壮大后自己却已垂死,唯一胜利的就是格兰仕了,早在1995年,格兰仕就认识到:在当时全国只有几十万台容量的狭窄市场上,企业要想有所作为,就必须进行大规模的消费引导,迅速扩充市场容量,其具体措施有:    1、分析市场,分析消费者的消费习惯    中国的消费者是先入为主的,当多数中国老百姓还不知道微波炉为何物时,谁能在第一时间让他们接受,谁就是赢家。    2、制定进攻策略:与媒体合作,广作宣传    格兰仕发动了一场规模浩大的微波炉“启蒙运动”:联络全国150家新闻媒体,以合办栏目的方式,做豆腐块大小的知识窗,系统介绍微波炉的好处、选购、使用、菜谱、保养方法等。新闻媒体的大规模普及教育,迅速产生连锁反应,有关微波炉的文章铺天盖地。    3、教育消费者,当个启蒙老师    格兰仕组织国内专家编写微波炉系列丛书,免费赠送100多万册;精心制作数百万张微波炉知识光碟免费送出,使微波炉概念得以迅速普及,格兰仕品牌也随之叫响全国。 实战案例一则  从“黑色谣言”看格兰仕与“国外杀手”的媒体策略   2年从4月份开始,一篇题为《莫忽视微波炉的危害》的小文章(约500字)在全国各地数百家媒体上亮相,文章宣称“使用微波炉对人体有很大危害、微波炉烹饪破坏食品营养”,因此引起各地消费者的恐慌和整个微波炉行业销量的大幅下滑:今年5月、6月份的总体销量比上年同期下滑了近40%。微波炉行业的老大格兰仕自然成了该行业的最大的受害者,并将此事称作微波炉行业的9.11事件。    格兰仕对该事件源起的分析,该事件就是国外,更准确地说是美国一家曾经在中国市场上辉煌过,最后又败走的竞争对手为了卷土重来精心策划的一个“商业阴谋”:先通过媒体发布有关微波炉对人体的有害论,在消费者当中制造“微波炉恐惧症”,使其充分传播,从4月开始,在全国众多媒体特别是省会一级城市和地级城市的媒体隆重登场,加上各网站转载,据不完全统计,共有530篇之多。从发布时间看,从4月开始,5月加速,7月已入高潮,并呈蔓延之势;从传播地区看,大都集中在微波炉市场占有率极高的省会城市和二、三级市场;从传播方式看,充分利用了媒体与网络的互动性、隐藏性、速效性,谣言像滚雪球一样越滚越大,最后,微波涟漪终成惊涛骇浪,导致整个行业发生雪崩,就在此当口,这家美国企业推出所谓第五代微波炉新品自称是能够克服微波炉该种弊端的产品,至此其背后隐藏的真相就大白于天下,这篇未提一字“格兰仕”的短文若是对手所为,则完全为其新产品充当了“开路先锋”的角色。    面对“国外杀手”的软攻击,给格兰仕造成的硬伤,格兰仕也充分利用媒体进行了反击:其一,2002年7月9日格兰仕“进京叫屈”,由著名职业经理人、格兰仕集团总经理助理赵强担纲在京向媒体“喊冤”,揭露国外竞争对手的险恶用心,昭之于世人。其二,在京召开大规模“辟谣会”,格兰仕邀请国家工商局、国家技监局、中国家电协会、中国消协、中国名牌推进委员会以及中国预防医学会的领导和专家召开“辟谣会”,对事实进行澄清。其三,媒体组合拳,从格兰仕的接招套路可以清晰地看出,媒体不但是格兰仕降价宣传的工具,而且再一次成为了格兰仕洗刷自己“不白之冤”和反击对方的有力武器,用其人之道还治其人之身。其四,在自己的网站建立专题栏目,对事件进行澄清和宣传,收集各媒体的相关报道和企业反不正当竞争的“维权”历程和决心。其五,借媒体给对手施压,据7月17日《每日新报》报道,格兰仕有关人士称,经过相关部门的合作,调查出上述谣言文章正是某跨国公司操纵。格兰仕已对相关企业发出律师函,不排除诉诸法律的可能。
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