国内化妆品公司为什么都不上市?

欧式皇.全屋整装 2021-11-26
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比如伽蓝(自然堂),珀莱雅,百雀羚,韩束,完美都很大了,几十亿的营业额,为什么不上市融资,发展岂不是…
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  • 国内化妆品公司为什么都不上市?
    • 2021-11-25
    • 提问者: 澎湃新闻
    比如伽蓝(自然堂),珀莱雅,百雀羚,韩束,完美都很大了,几十亿的营业额,为什么不上市融资,发展岂不是…
  • 如何研究上市公司基本面?
    • 2021-11-25
    • 提问者: 肖青天
    楼主的这个问题,很值得回答。可以给一些刚入行的朋友或者需要系统的了解基本面分析的朋友一些帮助。内容可能有点多,请大家耐心阅读,或者先收藏着,需要时随时查看。一、了解公司所处的行业:物以类聚,人以群分。你所处行业的市场空间决定了你公司赚钱的空间。市场特征:自由竞争/垄断竞争/寡头垄断/完全垄断?这决定了行业内部玩家的定价策略、成本控制能力、市场分割特征等因素,比如分析两桶油,寡头市场里你就自然而然知道定价相关驱动力与影响因素;是否为周期性行业:这非常重要,我们一般认为有色、钢铁、建筑建材、房地产、金融(等等等等)都是周期性行业;白酒、农业、餐饮、食品饮料(等等等等)属于非周期性行业。区分是否为周期性行业,对你评价一家公司影响巨大。比如一个连锁餐饮一路业绩下滑,它可能真的不行了,但是一个做稀土的,一路下滑可能只是探底过程,有一天会回来;行业阶段:新兴行业/增长行业/成熟行业/衰退行业?这有助于你去分析公司的各类指标,特别是增长能力。都是20%增长,对于一个芯片公司可能就是不及格,但是对一个钢铁企业,那简直是爆炸了;行业驱动力:政策驱动/产品驱动/销售驱动/运营驱动/资本驱动?这有助于你迅速定位到底哪些财务指标是你应该关注的。比如游戏行业你就得看几个拳头产品的数据,比如有色行业你就要关注除了市场价格外它们的资源储备,又比如信托公司你就得去看它们的投资回报和坏账情况;一般来收,你想做行业分析,通过龙头来熟悉一个行业,是最快且最有效的方法。A股上市公司部分行业细分领域龙头公司名单——建议收藏金融行业——保险中国平安(601318),“金融+科技”双轮驱动。食品饮料——乳业伊利股份,国内乳企第一品牌。食品饮料——调味品海天味业食品饮料——白酒行业1. 贵州茅台(600519)中国白酒第一品牌。2. 五粮液(000858)边际改善带动公司新一轮高速成长。医药生物行业1. 恒瑞医药(600276)国内化学制药实力第一,创新药研发龙头。2. 复星医药(600196)生物医药龙头,复宏汉霖走上舞台。3. 云南白药(000538)公司是我国知名中成药生产企业之一。是中国中成药五十强之一。5.凯莱英 (002821)业绩稳健增长,看好创新药一体化服务能力6.爱尔眼科(300015)公司是中国最大规模眼科医疗机构之一。7. 片仔癀(600436)“国家绝密+ 强大品牌+ 稀缺原料布局 ”三大核心竞争力构建强大护城河。家用电器行业1.格力电器中国空调行业第一品牌2.美的集团多元化家电龙头建筑材料1.福耀玻璃:全球汽车玻璃行业市占率第一。2.海螺水泥(600585)视频安防行业海康威视(002415)连续七年安防行业市场全球第一!电子光学电子——LED利亚德(300296)夜游文旅+小间距智能显示高速增长日用化妆品上海家化(600315)国内上市公司日化护理第一品牌。互联网金融东方财富(300059)国内领先网络财经信息平台综合运营商。二、看公司主业:1.弄懂上市公司的基本商业模式(1)一般来说,最粗放的分类方法包括线型公司、平台型公司、工具型公司、混合型公司。看懂这家公司是怎么做的,远比做什么更重要。同样是卖榨菜和卖酱油,为什么涪陵和海天卖的好,差距还是怎么卖,即商业模式的问题。线型公司,为客户直接提供价值,直接从中获益;平台型公司,不参与核心价值的创造,但是链接价值创造者和用户两端;例如,给别人授权品牌,自己并不参与或者很少参与生产过程。同样是卖鸭子,就拿鸭界三巨头中的周黑鸭和绝味鸭脖来说,最大的区别就是:周黑鸭在2019年之前,都是自己卖,我们可以称之为线型公司;而绝味鸭脖,主营收入90%以上来自于加盟渠道,说白了,就是让别人用自己的牌子去卖鸭子,我们称之为平台型公司。工具型公司,提供某个特定的工具,双方在使用这个工具的过程中,产生潜在的交易可能。例如:百度和Google就是典型的工具型公司。举几个例子:阿里巴巴起步就是平台公司,腾讯则是从线型公司和工具混合型公司逐渐转变为平台公司的例子。腾讯刚起步的时候开发了即时聊天软件QQ,慢慢地发展出了付费会员,出售QQ秀以及各种游戏虚拟币。后来腾讯也做了类似淘宝的电商平台,只是后来剥离成为了独立的团购业务。直到后来腾讯诞生了微信这款产品,才建立了从公众号的内容分发到支付,再到金融等等一系列的服务提供,真正转型为一家平台公司。富士康是做代工起家的,所以说早期的富士康肯定是一家线型公司。然而,富士康逐渐开始了EMS之旅,也就是电子制造服务。现在,通过模块化与柔性制造技术,富士康把自己成功打造为一个平台型公司,品牌商们可以在富士康那里实现一切当今可以实现的产品方案。(2)我们重点讲一下线型公司、平台型公司、混业经营型公司首先,线性公司可以分为ToC和ToB型公司To C——终端产品与服务直接卖给个人ToB—面向企业那么,到底是ToB的公司好还是ToC的公司好?关键是看定价权。定价权就是说不管对手是什么价格,什么性能,我可以把我的价格往上抬10%,20%,而不影响客户购买我的产品,也不影响我的市场份额,这就叫定价权。定价权最容易取得的一种路径是品牌,例如,我明年如果想增长我的利润,我不用追加厂房,不用追加存货,甚至于不用追加原材料,也不用追加销售人员,只要把价格提10%,净利润就出来了。相比之下,To B”就比较难形成这个定价权。因为你面临的是大的客户,你的谈判力会下降。所以,巴菲特最喜欢的公司,都是“ToC”的“大众品牌”。在这里,简单聊一下A股有哪些定价权的上市公司?首先,垄断性行业的定价权大多是政策因素,而不是市场因素,所以我们指的不是中石油、中石化这些公司。我们这里指的定价权,是真正在行业内拥有独一无二的低位和核心技术的公司。例如:拥有独家的配方的中成药,如云南白药和片仔癀就拥有两大国家绝密配方,其他企业难以模仿。酒类尤其是高端酒类公司,如茅台、五粮液等都属于我国特有白酒生产商,这些拥有自主定价权的公司的价格往往有其内在合理性。平台型公司有人说,全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”:妈咪不需要给小姐发工资,小姐的工资是客人给的。小姐收500元,妈咪抽走100元。如果有100个小姐,妈咪就挣1万元。在这个例子中,平台型公司就相当于“妈咪”。平台型公司一般是轻资产公司。 其魅力性感之处,在于让别人兢兢业业,任劳任怨地为自己赚钱。淘宝80%以上的网店不赚钱,为淘宝打工。苏宁,国美,爱施德等连锁是分销体系,也是销售平台。光线传媒是电影分销平台,又是电视节目内容联供网平台。奥飞动漫,有卡通卫视平台。上海钢联,是钢贸和钢铁行业信息平台。生意宝,是网上化工和其他细分行业信息和贸易,交易平台。东方财富是最大的互联网股民交流平台和销售平台。同花顺虽然互联网不行,但是移动互联网装机量最大,PC装机量也不小。瑞贸通,是连接生产商和需求方的煤炭贸易平台。蓝色光标,广告业整合资本运作的平台。顺网科技,是网吧平台。打造平台型公司,可以让公司有望在未来成为稳坐钓鱼台的持续盈利公司。是不是听起来很美好?但是别忘了乐视网,就是急于想打造成平台型公司,步子迈的太大,结果都为梦想窒息了。混业经营公司上市公司普遍存在混业经营现象,重点要研究不同业务板块间的协同作用(包括业务上、财务上协同)。是否能够实现交叉销售;(做零售的自己有品牌,做社交的自己有直播或游戏)· 是否能够平滑业绩(比如某些板块好的时候另一些板块一般,某些板块一般另一些板块好——白酒、食品饮料);· 是否有财务协同(比如赚钱的板块和现金流好的板块,可以在财务上互补);2. 分清上市公司的主营业务对于中国的上市公司来说,大都是跨多个行业经营的,所以一定要辨别主营业务。例如,雅戈尔集团不仅经营服装业务,还有金融和地产;销售收入主要来自服装和地产,而利润有些年份则是金融投资占据大头。我们在运用财务报告及其他信息进行分析时,这一点很关键。再如同方股份,在它的主打产品中,PC只是其中的一部分。收入占到50%左右,但利润呢?PC不亏损就不错了。因此,我们不能将同方股份与联想集团等公司进行简单的比较,否则,你读不懂同方股份,甚至读不懂同方股份的财报。例如,PC业务的资产周转率比较快,而智慧城市、公共安全、节能环保等一般合同金额较大,收入、成本的会计处理适用建造合同准则。由于是长期合同,资产周转速度相对会慢很多。而上市公司合并报表的数据是综合的,数据综合程度越高,信息含量也往往越小,资产周转速度是快是慢就看不清了。例如,四川长虹和格力电器,这两家企业都属于家电行业;但从主营业务来看,这两家企业却很不相同。格力的主营是白色家电,主打产品是空调,空调占格力业务总收入的85%以上(格力还有冰箱、小家电,但市场份额很小)。而四川长虹在细分行业中属于黑色家电或视听器材,主打产品是彩电、机顶盒等,虽然长虹也生产空调,但空调+冰箱占整个销售收入的比例也不到19%。三、财务报表分析五、创建股票池按照以上四个步骤,选择出看好的股票,放入股票池,进行长期跟踪。
  • 谁有宝洁润妍失败的案例?市场营销
    • 2021-11-25
    • 提问者: 中山~吖柏
    成功的宝洁 失败的润妍一、洗发水市场群雄割据中国洗发水市场的发展历程综观中国洗发水市场的发展历程,大体上经过了三个发展阶段:第一阶段是在20世纪80年代前后,是中国洗发水品牌发展的初级阶段。以梦思、蜂花、美加净为代表的国产洗发品牌作为中国洗发水市场的开创者,所谓的品牌也只是一个产品或企业的名称,以单一的低价位、低档次为主。第二阶段是品牌迅速成熟阶段,在20世纪80年代后期,以宝洁、联合利华等国际品牌的进入为主要特征。当时,中国洗发水市场中高档市场迅速膨胀,开始有了真正意义的品牌,洗发水市场也由此走向了成熟。而与此同时,国内品牌开始逐步萎缩,美加净等品牌被美国庄臣等公司收编雪藏。第三阶段为品牌繁荣阶段。20世纪90年代后期,国内品牌逐渐成熟壮大,国际品牌日显本土化趋势。在宝洁神话似乎难以企及的时候,以丝宝舒蕾、奥妮皂角为代表的国内新力量凭借终端等优势实现了对国际品牌封锁的突破,看到了国产品牌的希望。随后,以广州好迪、拉芳等为代表的民族品牌一拥而上,展开了新一轮反攻,洗发水市场可谓百家争鸣。而国际品牌一方面加快了本土化进程,一方面不断在产品、品牌上进行创新。 成功的宝洁 失败的润妍从中国洗发水市场的发展过程来看,宝洁公司等跨国公司的加入,不仅促进了中国洗发水市场日渐走向成熟,而且为中国消费者带来了许多洗发新理念。宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第75位,全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。 宝洁公司在全球的雇员总数超过11万,在全球70多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 1987年,自从宝洁公司登陆中国市场以来,在日用消费品市场可谓是所向披靡,一往无前,仅用了十余年时间,就成为中国日化市场的第一品牌。在中国,宝洁旗下共有六大洗发水品牌,二十多个系列,包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、润妍、伊卡璐等洗发护发用品品牌。在中国如鱼得水的宝洁也许也不曾料到,竟然在耗费了多种资源,花费了长达3年时间进行市场调研和概念测试的润妍上载了一个大跟头。二、为谋求增长 宝洁力推润妍1、宝洁全球增长放慢润妍诞生于宝洁全球增长停滞的大背景之下。90年代末期,宝洁全球连续几年出现零增长。宝洁时任董事长推出了一系列大刀阔斧的改革措施,提倡挑战极限和创新。在此战略指导下,宝洁在全球市场上都推出了新产品。而在中国市场,宝洁中国自1996——1997财年达到顶峰后,连续三年出现零增长甚至负增长,一些合资的品牌“熊猫”、“浪奇”等逐渐退出宝洁舞台;牙膏“佳洁士”长期徘徊在5%左右的市场占有率,而眼睁睁的看着“高露洁”扶摇直上;洗衣粉如“太渍”则不断被“雕牌”、“立白”等越抛越远;而洗发水更是面临着丝宝、联合利华的强大挑战。此时,宝洁急需一个新的增长点以改变中国的市场局面。2、中国洗发水市场刮起黑色旋风1998—2000年,中国洗发水市场中国洗发水市场刮起了黑色旋风:联合利华的"黑芝麻"系列产品从"夏士莲"衍生出来,成为挑逗宝洁的杀手锏:重庆奥妮推出"新奥妮皂角细发浸膏"强调纯天然价值,深得"何首乌"、"黑芝麻"、"皂角"等传统中草药之精华;伊卡潞把其草本净化系列产品推向中国;河南民营企业鹤壁天元不失时机地推出"黛丝"黑发概念的产品。这些产品基本上采取定位区隔的方式,将植物与化学进行系统区分,将宝洁划分为化学成分阵营,有效击中了宝洁的要害。另一方面,在世界范围领域,天然、环保的潮流愈演愈烈,成为未来主导的流行趋势,而这很可能使得宝洁的洗发水走向穷途末路。面对这一局面,宝洁也不得不正视这一块的市场,中草药和植物概念必须被引入到宝洁的品牌当中。润妍认为新千年,美发产品的潮流将会转向,自然黑亮之美已卷土重来。同时伴随着重庆奥妮的衰落,这一块的市场有许多的既有消费者等待新品牌的出现,由此也更加坚定了宝洁推出该类产品的信心与决心。三、精耕细作 怀胎三年1997年,宝洁开始确定新品战略,并从此开始长达3年的市场调研与概念测试。宝洁在新产品开发上采取其一贯的做法,从消费者到竞争对手,从品牌到包装等无不经过科学与严格的市场测试。首先是做产品概念测试在研制产品之前,按照宝洁公司“成功—再推广”的惯例,首先要找准目标消费者的真正需求。为此,宝洁公司先后请了300名消费者反复进行3次产品概念测试。1999年底,包括时任润妍品牌经理在内的十几个人分头到北京、大连、杭州、上海、广州等地选择符合条件的目标消费者,和他们48小时一起生活,进行"蛔虫"式调查。从被访者早上穿着睡衣睡眼朦胧地走到洗手间,开始洗脸梳头,到晚上洗发卸装,女士们生活起居、饮食、化妆、洗护发习惯尽收眼底。在调查中,宝洁公司又进一步了解到,东方人向来以皮肤白皙为美,东方女性渴望有"一头乌黑的秀发,一双水汪汪的大眼睛",所以最具表现力的黑发美,是她们的选择。经过反复3次的概念测试,宝洁公司基本把握住了多数消费者心目中的秀发概念——滋润而又具有生命力的黑发最美。科学证明:将一根头发放在显微镜之下,你会发现头发是由很多细微的表皮组成的,这些称为毛小皮的物质直接影响头发的外观。健康头发的毛小皮排列整齐,而头发受损后,毛小皮则是翘起或断裂的,头发看上去又黄又暗。而润发露中的滋润成分能使毛小皮平整,并在头发上形成一层保护膜,有效防止水分的散失,补充头发的水分和养分,使头发平滑光亮,并且更加滋润。同时,润发露还能大大减少头发的断裂和摩擦,令秀发柔顺易梳。宝洁公司专门做过研究,发现使用不含润发露的洗发水,头发的断裂指数为1,含润发露的洗发水的指数为0.3,而在使用洗发水后再单独使用专门的润发露,断裂指数就降低到0.1。市场调查表明,在欧美、日本、香港等发达市场,约80%左右的消费者都会在使用洗发水后单独使用专门的润发产品,而在中国,这个比例即使在北京、上海等大城市也只有14%左右,全国平均还不到10%,这说明国内大多数消费者还没有认识到专门润发步骤的必要性。因此,宝洁推出润妍一方面是借黑发概念打造属于自己的一个新品牌,另外就是把润发概念迅速普及。从消费者的需求出发进行技术创新根据消费者的普遍需求,宝洁的日本技术中心随即研制出了冲洗型和免洗型两款“润妍”润发产品。产品研制出来后并没有马上投放市场,而是继续请消费者做使用测试,并根据消费者的要求,再进行产品改进。最终推向市场的“润妍”是加入了独创的水润中草药精华、特别适合东方人发质和发色的倍黑中草药润发露。设立模拟货架,检验包装的美观程度宝洁公司专门设立了模拟货架,将自己的产品与不同品牌特别是竞争品牌的洗发水和润发露放在一起,反复请消费者观看,然后调查消费者究竟记住什么,忘记什么,并据此做进一步的调整与改进。最终推向市场的“润妍”倍黑中草药润发露强调专门为东方人设计,在润发露中加入了独创的水润中草药精华(含首乌),融合了国际先进技术和中国传统中草药成分,适合东方人的发质和发色。让消费者选择他们最喜欢的广告宝洁公司先请专业的广告公司拍摄一组长达6分钟的系列广告,再组织消费者来观看,请消费者选择他们认为最好的3组画面,最后,概括绝大多数消费者的意见,将神秘女性、头发芭蕾等画面进行再组合,成为“润妍”的宣传广告。广告片的音乐组合也颇具匠心,现代的旋律配以中国传统的乐器如古筝、琵琶等,进一步呼应“润妍”产品现代东方美的定位。此外,宝洁还委托第三方专业调查公司做市场占有率调查,透过问卷调查、消费者座谈会、消费者一对一访问或者经常到商店里看消费者的购买习惯,全方位搜集顾客及经销商的反馈。四、市场推广不遗余力2000年,意指“滋润”与“美丽”的“润妍”正式诞生,针对18-35岁女性,定位为“东方女性的黑发美”。润妍的上市给整个洗发水行业以极大的震撼,其包装、广告形象、公共宣传等无不代表着当时乃至今天中国洗发水市场的极高水平。品牌诉求针对18-35岁女性,产品目标定位为展示现代东方成熟女性黑发美的润发产品。宝洁确定 “润妍”的最终诉求是:让秀发更黑更漂亮,内在美丽尽释放。进一步的阐述是:“润妍”信奉自然纯真的美,并认为女性的美就像钻石一样熠熠生辉。“润妍”希望能拂去钻石上的灰尘和砂砾,帮助现代女性释放出她们内在的动人光彩。“润妍”蕴含中国人使用了数千年的护发中草药——首乌,是宝洁公司专为东方人设计的,也是首个具有天然草本配方的润发产品。广告创意宝洁拍摄了一组长达6分钟的系列广告,组织消费者进行观看并选择她们认为最好的3组画面,根据绝大多数消费者的意见,将广告画面进行再组合,进一步呼应"润妍"产品的现代东方美的定位。具体来说,利用电脑的技术特点,加强润妍Logo的视觉冲击力,通过flash技术使飘扬的绿叶(润妍的标志)在用户使用网站栏目时随之在画面上闪动。 通过润妍品牌图标链接,大大增加润妍品牌与消费者的互动机会。 润妍是一个适合东方人用的品牌,又有中草药倍黑成份,所以主页设计上只用了黑,白,灰,绿这几种色.但以黑,灰为主,有东方的味道。广告创意采用一个具有东方风韵的黑发少女来演绎东方黑发的魅力。飘扬的黑发和少女的明眸将"尽洗铅华,崇尚自然真我的东方纯美"表现的淋漓尽致。 网站上将建立紧扣"东方美"、"自然"和"护理秀发"等主题的内页,加深润妍品牌联想度。产品选择2001年9月10日 “润妍” 一款新品在杭州面世,其定位于不同于当时在市场占主导地位的二合一洗发水,此款产品不含任何润发成分,强调对头发的彻底清洁,正因为它本身不含润发成分,所以也同时强调和润妍润发露的配合使用。其实,二合一洗发水也是润妍产品系列的主要构成,之所以此次仍要推出单独的纯净单洗型洗发水是因为润妍相信彻底洁净每一根头发是获得完美、健康秀发的第一步。外界环境的污染,定型产品如摩丝、着哩等的长期频繁使用等等都会在我们的头发上积累一些肉眼看不出、不易清洗的“脏”东西,因此需要象润妍纯净单洗型洗发露这样的产品,彻底打开头发表面鳞片,深入清洁每一根头发里里外外的污垢,也令头发表面达到吸收营养的最佳状态, 然后配合润妍润发露,深入滋润秀发,令秀发变得乌黑润泽。上市之地“润妍”在选择“上市之地”也费了一番心思。最后选定了杭州——这个孕育着无限商机的市场就成为商家必争之地。特别是,杭州是著名的国际旅游风景城市,既有深厚的历史文化底蕴,富含传统的韵味,又具有鲜明的现代气息,受此熏陶兼具两种气息的杭州女性,与“润妍”要着力塑造的既现代又传统的东方美一拍即合。公关宣传在产品推出时,宝洁公司还有举行了一系列公关宣传。如,开展东方美概念的黑方系列展"公共活动"--1999年8月,宝洁在上海隆重推出《中国美发百年回顾展》;赞助中国美院,共同举办“创造黑白之美”水墨画展; 2000年赞助电影《花样年华》;“周庄媒体记者东方美发秀”等活动。这些公管宣传活动都取得了成功。网上推广开设润妍网站,通过提供丰富的产品介绍、护发知识、品牌近期活动预告、跟踪报道等内容来教育消费者,同时也刺激了购买欲望。为了更好地在18~35岁的女性中推广,宝洁还专门聘请赛百威公司进行网上和网下推广营销活动,成立了润妍俱乐部。 通过"润妍俱乐部Friend's recommendation"的在线活动,可以清晰地辨认消费者的功能,并能有效统计、管理消费者名录、锁定目标消费者;通过区别消费者的不同喜好,网站可以"一对一"传递消费者关心的信息;让消费者在与润妍产品相关"自然多FUN"的在线游戏设计娱乐中,了解产品。“润妍”洗润发系列产品在由Media999代理的网络广告投放中也创造了惊人的点击率,其中网站投放的cascading logo的网络广告形式的点击率最高达到了35.97%。润妍产品因专为率真、年轻的便装少女和忙碌而心情平和的成熟女性,所以广告主题为:表现东方女性的自然之美。这次在线推广的主要目标是提高"润妍"产品的知名度;增加"润妍"品牌网站访客量与注册用户数;获取线下推广活动(润妍女性俱乐部、润妍女性电影专场)的参加人。网下活动店内促销;试用装派发,让消费者尽快认知产品;润妍俱乐部之"Friend's recommendation"活动;润妍女性电影专场五、业绩平平 悄然离市2001年5月,宝洁收购伊卡璐,表明宝洁在植物领域已经对润妍失去了信心,也由此宣告了润妍的消亡,2002年4月,润妍全面停产,一个经历3年酝酿、上市刚刚2年的产品就这样退出了市场。到目前为止,宝洁在中国的18个品牌,均是其已有的国际化品牌。宝洁1988年登陆中国以来,针对中国消费者研发却又因为种种原因退出市场的品牌里,润妍是第一个,也是惟一的一个。据业内的资料显示,润研产品在过去两年间的销售额大约在1个亿左右,品牌的投入大约占到其中的10%。两年中,润妍虽获得不少消费者认知,但据有关资料,其最高市场占有率,不超过3%——这个数字,不过是飘柔市场份额的1/10。一份对北京、上海、广州和成都女性居民的调查也显示,在女性最喜爱的品牌和女性常用的品牌中,同样是定位黑头发的夏士莲排在第6位,而润妍榜上无名,同样是宝洁麾下的飘柔等四大品牌分列1、2、4、5位——时间是2001年3月,润妍上市的半年之后。一份来自白马广告的调查则表明,看过夏士莲黑亮去屑洗发水的消费者中有接近24%愿意去买或者尝试;而看过润妍广告的消费者中,愿意尝试或购买的还不到2%。那么因何润妍不能成为宝洁的第五大品牌?1、 目标人群有误,失去需求基础润妍从孕育开始,就应该是一个别人市场制造之后的延续产品,因为这一部分人群已经具有对黑头发的认知和使用习惯,也是品牌切入最为经济的办法。但不知是出于不屑还是对未来趋势的判断过于自信,宝洁居然舍弃了已经存在的市场而独辟蹊径,将目标人群定位为18-35岁的城市高知女性,于是我们可以看到润妍具有唯美的广告形象和唯美的视觉冲击,其包装也是素雅和高贵的。但问题在于这部分人群是否是真正的购买者?当然,我们不怀疑宝洁长达三年之久得出的调查结论,这一部分人群在调研时也必然表现出对黑头发的向往,但这还绝对不是真正购买的理由。让我们来看一下通过黑头发成功的例子。重庆奥妮最早提出了黑头发的利基,但是经由调研得出的购买原因却是因为明星影响和植物概念,而夏仕莲黑头发的概念更是建立在“健康、美丽夏仕莲”和“黑芝麻”之上的,由此我们不得不怀疑黑头发是否是真正的购买诱因?再来看一下它们所针对的人群,基本上都是大众化和普通的家庭使用者,这部分人群具有讲求实用、购买能力较低的特点,而“黑头发”是与生俱来的特质,符合她们在基础护理层面的直接效果和心理联想。反观润妍的人群,属于社会阶层当中的潮流引导者,她们的行为特点就是改变与创新,随着染发事业的不断发展,其发型与颜色都在不断变换,多种颜色当中也许黑色才是最守旧的一种。当然她们也需要“黑头发”,但却是本身健康的发质颜色,而且是希望能快速见效的那种。于是,问题出现了,将目标人群锁定位为这样的人群,仅仅提供黑头发的利益,也许是润妍最大的败笔,可能宝洁认为应该让高端消费群影响低端消费群吧!事实上,夏仕莲的黑芝麻洗发水也是与润妍差不多的时间推出的,其很好的借用了奥妮遗留的市场空间,针对大众人群,以低价格快速占领了市场,也许应该成为宝洁的反衬。2、 未突出新功能和配方,购买诱因不足就现有成功运做的品牌而言,消费者真正的购买诱因更多的集中在植物、天然或品牌形象上,而黑头发的作用并不明显。事实上,黑头发我们都喜欢,也都认同,就象东方美一样,但是单纯东方美已经是我们所具有的特质,也是无法去感受到改变的,因此不会因为这个原有多少人去尝试购买,即使买了,也会因为效果不明显而放弃。由此我们不难发现,黑头发仅仅是符合现有消费者的认同和情感联想,而其它的支撑或利益才是购买诱因。这也就是为什么看夏仕莲广告的有24%左右的人愿意尝试购买,而润妍的不过2%的原因。其实,润妍刚刚上市之初的策略还是较为有效的,突出中草药的概念而不是简单的黑头发,其所做的促销及赠品也都是在这一点上突破的。但是,遗憾的是,也许宝洁以为,形象的作用更为明显,于是在中草药的概念尚未深入人心之际就开始转变策略,将润妍的品牌完全形象化,在推广时犯了炫耀性销售的毛病。广告和赞助活动高潮迭起,但却不能给消费者真正的触摸,美则美,却似乎只是搭建了一个海市蜃楼。润妍在丰富的推广中没有把消费者最重视的利益点突出来,这就使产品脱离了根基,轰轰烈烈的广告中掩盖了润妍的植物中草药配方的特性,只留给消费者一幅美丽却苍白的图画。据调查发现,大部分消费者都不知道润妍的中草药成分,更谈不上知道它的功能了,消费者印象深刻的就是黑发。也许这是润妍失败的又一根源。3、 品牌自视太高,遭遇推力障碍宝洁因为四大品牌的缘由,已经成为主导渠道的代表,每年固定6%左右的利润率成为渠道商家最大的痛,只是因为消费者指名购买的原因,不得不做宝洁的产品。但是也仅仅是在四大品牌范围内,润妍作为一个新上市的品牌,当然不具备这样的实力,于是乎思维定式造成的利益矛盾就十分明显了。一方面,宝洁以过去的经验确定润妍的价格体系,另一方面,经销商觉得没有利润空间而消极抵抗,致使产品没有快速的铺向市场,有广告见不到产品的现象在宝洁也出现了。一些当时代理宝洁的经销商现总结润妍的失败就是只注重广告拉动,而忽视渠道推动。一贯作风强硬的宝洁,当然不会向渠道低头,当然渠道也不会积极配合宝洁的工作,润妍与消费者接触的环节被无声的掐断了,就好比是一个美丽的大姑娘,刚要出嫁,却发现没有人抬轿子,难道要自己走过去?也许宝洁当初若能适度让出部分空间给经销商,能够更好的实现双赢。也许对于宝洁而言,润妍并不是最主要的品牌。宝洁要将目标集中到大品牌大生意上,以便更好地利用研发等资源。也许应该把润妍的引退“归功”于伊卡璐,如果没有伊卡璐,宝洁也许还会给润妍更多的时间。
  • 目前都有哪些超市?
    • 2021-11-25
    • 提问者: 七妹?~
    因为营业额比较难查所以排名不分先总体来说,知名的排在前面。1,企业沃尔玛。沃尔玛于1996年进入中国,在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。经过30多年的发展,目前在中国拥有10多万名员工。沃尔玛在中国经营多种业态和品牌,包括购物广场、山姆会员商店等。截至2016年12月31日,沃尔玛已经在全国189个城市开设了439家商场、8家仓储配送中心 和11家鲜食配送中心。2,华润万家。华润万家是中央企业——华润(集团)有限公司旗下的零售连锁企业品牌,隶属于香港联交所上市公司华润创业有限公司,经过30多年的发展,目前在中国有四千多家门店。1984年,华润超市在香港创立香港,1991年,华润超市首次进驻内地城市深圳,2002年,华润收购万佳百货,并成立华润万佳有限公司,2003年,正式启用华润万家品牌,2004年,华润收购苏果超市,2007年,华润集团收购天津家世界超市,2011年,华润创业以人民币36.9亿元收购江西洪客隆百货投资有限公司100%股权。华润万家作为央企,背后有强大的资金、技术支持,近年来发展很快。3,大润发。大润发是一家台湾的大型连锁量贩超市,由润泰集团总裁尹衍梁所创设。1996年8月,润泰集团成立大润发流通事业股份有限公司,1997年,大润发第一家门市平镇店于桃园县平镇市开幕,1997年4月,大润发进军中国大陆市场,设立上海大润发有限公司及济南大润发有限公司等公司,分别在中国大陆华东、华北及东北地区的重点城市设立量贩店。2017年11月20日,阿里巴巴宣布,与欧尚零售、润泰集团宣布达成新零售战略合作,阿里巴巴集团将投入约224亿港币(约28.8亿美元),直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。随着中国第一互联网巨头阿里巴巴集团的入股,在可预见的未来十年里,大润发将迎来一次新发展。4,法国企业家乐福。家乐福在1995年进入中国后,采用国际先进的超市管理模式,获得空前发展,是中国最大的外资零售商。2016年,家乐福在中国大陆拥有263家门店。但最近几年,家乐福在华发展不顺,陷入关店危机,不断传出要出售企业的新闻。5,北京华联集团。北京华联集团投资控股有限公司成立于1996年,是目前中国规模最大的大型连锁商业集团之一。北京华联集团现拥有大型综合超市、百货店和购物中心等多种零售业态,集团员工总人数达到万人规模,建立了覆盖全国的连锁零售网络,拥有中国一流的商业管理资源、商品资源、品牌资源和人力资源。6,上海百联集团。百联旗下有联华超市、世纪联华超市、华联超市等。除此之外,全国还有很多其他公司或个体户用华联、联华等类似的名字作为超市名字,如济南华联、杭州华联等。小编曾经去过北京,在当地看到许多类似的名字,傻傻地都分不清。上网查询相关资料后,了解到为什么会这样命名。原来是二十世纪80年代末,商业部领导希望建立中国的名牌零售企业,于是组建成立了全国华联商厦集团,旗下有华联和华联商厦两大品牌,从此各地都建立起了华联商厦,成为了全国华联商厦集团的成员企业。所谓的成员企业,其实相当于加盟店,而且大部分加盟店都相当独立,各自发展很不一样。北京华联、上海华联、济南华联等企业就曾经是这样的加盟店,但现在都是各自独立的经营。在一定程度上,华联、联华已经成为超市的代名词。7,苏果超市。苏果超市有限公司成立于1996年,是江苏省最大的连锁超市。被华润收购后,现改名为华润苏果,但超市名称不改,依然沿用以前的名字。8,农工商超市。这家公司前身是1993年靠银行贷款50万元创办的亚美超市。2004年由上海农工商超市有限公司、好德便利、好德企业、好德物流、真德食品、帕尔服饰、伍缘折扣、好德置业、连锁学院组建为农工商超市集团。集团员工从48人发展到了3万多人,拥有大卖场、生鲜超市、好德便利、伍缘折扣等直营连锁店1800家。从名字我们就可以看出,这是一家国企或集体企业,起的名字很拗口而且不好理解。9,物美超市。北京物美控股集团有限公司是1994年张文中博士在北京创立的,是一家在超市领域迅速发展的集团公司。物美超市主要分布在华北、华东及西北,拥有大卖场、生活超市、便利商店和中高端百货公司等各类店铺700余家。10,新一佳超市。1995年,铁娘子李彬兰在深圳宝安创立新一佳超市有限公司。新一佳超市曾经辉煌一时,门店超过百家,销售额达180亿。但近几年来,新一佳因为盲目扩张和管理不善陷入亏损倒闭的危机。2017年6月21日上午,长沙市中级人民法院发布了《关于湖南新一佳商业投资有限公司破产清算案以竞争方式选任管理人的公告》,宣告湖南新一佳公司正式进入破产清算程序。11,好又多超市。好又多量贩由拥有台资背景的宏仁集团联合诚达集团的掌舵人于日江投资创办,于1997年在广州天河开出第一家店,目前在广州已拥有连锁门店20余家,网络遍布国内20多个省、区、直辖市,总营业面积40多万平方米,有员工3万余人。2007年2月,沃尔玛以2.64亿美元的价格购得好又多35%的股权,还向其他股东提供了3.76亿美元的贷款,换取另外30%的投票权,实际控制了好又多的经营。12,乐购。2004年,TESCO通过与当时拥有25家乐购超市的顶新国际集团携手合作,进入中国市场。2006底,TESCO将所持股份从50%增加到90%。2009年底,TESCO从顶新国际集团收购了剩余的10%股份,实现对中国业务的完全控股。截止2013年2月初,乐购在中国48个城市拥有115家乐购大卖场、1家乐购天地超级大卖场、8家乐都汇购物中心以及14家试验阶段的便捷店,零售面积超过80万平方米,拥有26000多名员工,每周为440多万名顾客提供服务。2013年8月9日,因销量下滑,英国最大零售商乐购公司宣布,旗下131家门店将与中国华润万家合并,结束在华近十年的独立经营。13,卜蜂莲花。1997年,泰国正大集团在上海市浦东杨高南路开出第一家万客隆店,2003年,正大万客隆改名为易初莲花,2007年,又改名为卜蜂莲花。很多人对于卜蜂这两个难以理解,根据相关资料显示,卜蜂是正大在中国之外的音译,英语为Charoen Pokphand Group。14,麦德龙中国。麦德龙在中国56个城市拥有 81 家商场、逾 400 万采购客户。相比于家乐福、沃尔玛,麦德龙在中国的名气很低,主要原因是它的模式是仓储式销售,针对的客户主要是中小型零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位、政府和团体等。15,中百仓储。中百仓储超市有限公司成立于1997年12月,是中国上市公司中百控股集团股份有限公司的全资公司。中百仓储目前已开办5000--12000平方米仓储式大卖场60家,500--2000平方米便民超市400余家,主要经营食品、日用百货、家用电器、文体用品、服装鞋帽等大类商品。16,人人乐。1996年4月,何金明在深圳创立人人乐超市,目前在全国拥有一百多家门店,员工超过17000人,营业额超过一百亿。近年来,人人乐陷入危机,有可能步新一佳后尘。17,永辉超市。永辉超市成立于1998年,总部设在福建省福州市。2016年,永辉超市在全国拥有400多家门店,实现营业总收入492.32 亿元,同比增长16.82%。永辉超市作为大型超市后起之秀,近几年来表现非常抢眼,门店和营业额不断飙升。目前永辉超市已签约未开业的门店多达200多家,成为中国超市中的黑马。18,武商量贩。武汉武商集团股份有限公司是湖北省大型综合性商业企业集团,其前身是创建于1959年的武汉商场,1992年在深圳上市,被誉为中国商业第一股。武商量贩目前拥有超过100家门店,年销售额超过100亿。19,步步高。步步高商业连锁股份有限公司始创于1995年,2008年6月19日,步步高在深圳证券交易所上市,股票代码为002251,目前拥有步步高超市、步步高百货(广场)、步步高云猴网、汇米巴便利店等零售业务。需要注意的是,步步高商业和步步高手机是属于不同两个公司的。20,永旺中国。日本永旺集团在中国拥有吉之岛超市、美思佰乐食品超市、WELCIA医药超市、MINISTOP便利店等多种零售业务品牌。21,红旗连锁。成都红旗连锁有限公司成立于2000年6月22日。目前在四川省内已开设2700余家连锁便利超市,就业员工达1.7万人。22,屈臣氏集团(百佳超市)。屈臣氏是长江和记有限公司旗下的国际零售及食品制造机构,业务遍布24个国家/地区,共经营超过12000间零售商店,聘用11.7万名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员,是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。百佳超市隶属于屈臣氏集团,自1973年成立以来,至今共有二百多间分店遍布香港及澳门,在中国大陆拥有二十多家门店。23,美宜佳。美宜佳便利店有限公司是广东省东莞市糖酒集团控股的连锁商业流通企业,是东莞本土零售巨鳄、中国规模最大的便利店企业。美宜佳成立于1997年,经过二十年的发展,目前已经拥有超过一万家加盟店,分布在全国五个省份,其中大部分在广东省,此外福建326家、湖南108家、江西20家、湖北12家。24,7-11中国。7-11便利店是世界上最大的连锁便利店集团,原属于美国南方公司,1927年在美国德克萨斯州创立便利店原型,后来在1946年更名为7-Eleven,藉以标榜营业时间由上午7时至晚上11时,后由日本零售业经营者伊藤洋华堂于1974年引入日本,从1975年开始变更为24小时全天候营业。目前7-11在中国拥有几百家店铺。25,全家中国。全家便利商店(FamilyMart)是一家日本连锁便利商店集团,在台湾、中国大陆、泰国、韩国及美国等地都有连锁店,主要销售一般日本便利店常见货品包括饮料、零食、便当、杂志及漫画等。1973年,全家第一家店铺在埼玉县狭山市水野开业,1981年改名为全家。目前全家在日本有一万多家店铺,在中国大陆和台湾有几千家连锁店。
  • 关于国产白酒的品牌
    • 2021-11-25
    • 提问者: 是喵了个咪呀
    1、 小编点评:五粮中国名的白酒之一.是中国驰名商标,向有“名酒之乡”美四川省宜宾市,是宜宾五粮酒的故乡。1928年,“利川永”烤酒作坊老板邓子均,又采用红高粱、大米、糯米、麦子、玉米五种粮食为原料,酿造出了香味纯浓的“杂粮酒”,送给当地团练局文书杨惠泉品尝,他认为此酒色、香、味均佳,又是用五种粮食酿造而成,使人闻名领味。从此,这种杂粮酒便以五粮液享于世人,流芳至今。蜚声中外、誉满神州的四川宜宾五粮液酒厂所产的交杯牌、五粮液牌五粮液(由“荔枝绿”——宜宾元曲而来),在中国浓香型酒中独树一帜,为四川省的六朵金花(泸州特曲、郎酒、剑南春、全兴大曲、五粮液、沱牌曲酒)之一。它以“香气悠久,滋味醇厚,进口甘美,入喉净爽,各味谐调,恰到好处”的风格。。宜宾五粮液,喷香浓郁,醇厚甘美,回味悠长。它是宜宾酒厂用“五粮配方,小麦制曲,人工培窖,双轮低温发酵,量质摘酒,按质拼坛,分级储存,精心勾兑”的独特技术和悠久的传统工艺精酿而成,不仅在国内驰名遐迩,而且远销国外。 2、 小编点评:贵州茅台酒独产于中国的贵州省遵义县仁怀市茅台镇,是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏之一,是大曲酱香型白酒的鼻祖。它与电器行业的海尔、化妆品行业的贝雅诗顿、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国最成功的本土企业!是中国悠久历史创造的伟大奇迹,是中国悠久历史的见证.茅台所产的酒质量特别好,从古至今早有定论。其风格是最完美的酱香型大曲酒之典型,故“酱香型”又称“茅香型”。其酒质晶亮透明,微有黄色,酱香突出,令人陶醉,敞杯不饮,香气扑鼻,开怀畅饮,满口生香,饮后空杯,留香更大,持久不散。口味幽雅细腻,酒体丰满醇厚,回味悠长,茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点,是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成,现已知香气组成成分多达300余种。酒度53度。 3、 小编点评:国窖酒不是普通的白酒,为什么这么说呢?首先,它的生产日期只有一天,1999年9月9日,第二, 国窖酒只有1999瓶,从0001到1999依次编号。每一瓶都是唯一,没有复制品。这种唯一性,使其从普通白酒行列中脱颖而出,成为人们争相收藏的艺术品。第三,酿造国窖酒的窖池可不是普通的窖池,它有400多年的历史。在酒城泸州,自建于明代万历年间的窖池,历经数百年风雨,依然完好无损。这窖池1986年被确定为国家重点保护文物,还被收入吉尼斯记录呢。四百年老窖酿造的美酒自是普通窖池无法比拟的。第四,1999号国窖酒在1999年成都举行的第二届中国酒文化节上拍卖,以18万元被上海一企业收藏。创造了世界单瓶酒的最高价格,被吉尼斯组织载入史册,至今无出右者。第五,国窖酒是作为祖国统一的和平大使。0002号国窖酒赠与了香港行政特区第一任特首董建华先生,0003号赠与了澳门特区第一任特首何厚铧先生。而0001号酒带着对祖国统一的良好祝愿,珍藏在泸州老窖酒史陈列馆里,等待着宝岛台湾回归的那一天,赠给首任行政长官。第六,国窖酒扮演着世界和平使者的角色。2000年,中日青年友好互访时,我国代表将编号为1972的国窖酒作为国礼送给了日本朋友,被日本朋友作为至宝收藏。随着时间的推移,国窖酒的价值将日益为人们所认识。我们有理由相信,无论是谁,得到这极为稀罕的酒,都不舍饮用。“国窖·1573”在包装上也极具创意, 酒瓶采用水晶玻璃烧制,瓶身呈突破性截面切割辅以繁星衬托,瓶体镂刻烧花红黄衬色。 4、 小编点评:四川剑南春集团有限责任公司位于西蜀历史文化名城——绵竹。公司以酒类经营为主业,总资产48亿元。多年来,剑南春集团公司保持了持续稳步发展的好势头,自1998年至今,公司总体经营实力,投入产出效率、盈利能力、偿债能力、营运能力和发展能力等名列行业前茅,被誉为“中国白酒行业三巨头”之一。2007年4月,剑南春集团被四川省人民政府表彰为“四川省十佳民营企业”。荣获了全国首批重合同守信用企业、中国最具竞争力大企业集团、全国质量效益型先进企业特别奖、全国精神文明建设工作先进单位等称号。公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、职业健康安全管理体系和国家级原产地标记注册。享有产品经营出口权。公司龙头产品剑南春酒早在1200年前就成为宫廷御酒而记载于《唐·德宗本纪》,中书舍人李肇所著的《唐国史补》中也将其列为当时的天下名酒。今日剑南春被国家授予“中国名酒”称号,“剑南春”及“绵竹”牌被国家工商局认定为“中国驰名商标”,剑南春品牌被中国商务部认定为“中华老字号”。 5、 小编点评:“中国白酒第一坊”——水井坊,采用古法酿酒秘笈,激活历经元、明、清三朝的古窖池微生物菌群,利用现代生物技术酿制而成,陈香飘逸、甘润幽雅、回味悠长。水井坊已获"全国重点文物保护单位"、"中华人民共和国原产地域产品"、 "第30届莫比广告奖包装设计金杯奖(单项)和最高成就奖(全场总评)"、"1999年全国十大考古新发现"、"最古老的酿酒作坊"、"中国历史文化名酒(001号)"、 "21世纪奢华品牌榜中国顶级品牌(唯一白酒品牌)"、"首届’中国创造’奖之’组委会特别推荐创造力产品奖(唯一白酒品牌)’"、 "2006中国十大最具增长潜力白酒品牌"、"2006中国最佳品牌建设十大案例"等多项尊贵荣誉。历经600余年岁月积淀后,水井坊已经完美演绎成为"中国高尚生活元素"。 6、 小编点评:山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表,工艺精湛,源远流长,素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称,在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。历史上,汾酒曾经过了三次辉煌:汾酒有着4000年左右的悠久历史,1500年前的南北朝时期,汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇,被载入廿四史,使汾酒一举成名;晚唐时期,大诗人杜牧一首《清明》诗吟出千古绝唱:“借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”这是汾酒的二次成名;1915年,汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章,为国争光,成为中国酿酒行业的佼佼者。汾酒的地位:汾酒,泸州老窖,茅台是我国三大名酒。 7、 小编点评:四川沱牌集团有限公司系国家大型一档企业,已形成以酒业为支柱,集科技、工业、贸易为一体,跨地区、跨行业、多元化的大型企业集团,被国务院列为全国100户建立现代企业制度试点企业,四川省重点发展的大型扩张企业,公司控股子公司沱牌曲酒股份有限公司的股票1996年在上海证券交易所上市交易。沱牌以独特的经营理念和高瞻远瞩的超凡气魄在市场经济大潮中开拓进取,探索出"微机配方"、"双轮底发酵"、 "低温入窖"等一整套生产工艺。1988年,公司主导产品"沱牌曲酒"便获"中国名酒"称号;现已具备年产销沱牌系列酒20万吨的生产能力,是中国最大的优质白酒制造企业之一。已形成了高、中、低档兼有,高、中、低度结合的产品结构新格局,销售网点遍布全国并正努力开拓国际市场。 8、 小编点评:“酒鬼”酒为湖南湘泉集团公司出的产品。据说“酒鬼”酒即将研制成功时,湘泉集团总经理王锡炳请著名画家黄永玉为之设计酒瓶,黄永玉答应了。直到有一天王锡炳再度登门,黄永玉便随手用泥巴捏个大样,再剪下一块麻袋布包住泥样,颈部用麻绳一扎,便交了差。殊不知名家作品,手下神来。极有个性和特色的包装,加上黄永玉题写的“酒鬼”牌名,书画的一幅酒鬼找着麻袋的写意水墨画,给产品包装注入了情感的活力,使产品的整体包装形象格外的平易近人,人情味极浓。并且“酒鬼”是中国酒类企业中第一个引入企业文化的酒家,而产品的外包装就是其最好的外现。而它的外包装就是通过对传统元素(写意水墨画和麻布)和形式美法则的恰当利用来完成的。由此,酒鬼酒取得巨大成功便显而易见了。中国的酒类市场过去一直是几大名酒的统领潮头。而“酒鬼”酒的出现,打破了名酒不可突破的神话,售价已超过了茅台、五粮液同类型的酒,成为目前我国很多地区消费的首选品。酒鬼中国文化名酒十大品牌之一. 9、 小编点评:作为中国白酒行业最重要的核心企业之一,中国第一家白酒类上市公司安徽古井贡酒股份有限公司的母公司,安徽古井集团有限责任公司座落在曹操与华佗故里、药材之乡的安徽省亳州市。自成立以来,古井集团经过十几年的快速发展,已经发展成为拥有员工一万余名、十多家直接投资或控股的子公司,集酒业、酒店业、商业、旅游业、房地产业、类金融业、制药业等产业为一体,跨行业、跨地区的国家大型一档企业。其中,白酒业、酒店业、精品零售业在品牌忠诚度、综合竞争力和资产规模等方面已稳坐安徽省内同行第一把交椅,房地产业发展稳健,类金融业也呈现出良好的发展态势。白酒业是目前古井集团的支柱产业,自1989年以来各项经营业绩一直稳居白酒界前列,连续多年进入中国企业500强行列,并位列中国白酒工业百强企业前十名和经济效益十佳企业。其拳头产品古井贡酒是中国老八大名酒之一,已有1800多年的历史,并先后获得中国驰名商标、中国原产地域产品保护、国家首批“三绿工程”畅销品牌等重大荣誉称号。它以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格,四次蝉联全国白酒评比金奖,荣获轻工部质量大赛金奖和出口产品金奖,是巴黎第十三届国际食品博览会上唯一获金奖的中国名酒,被世人誉为“酒中牡丹”。目前古井系列酒形成拥有以两大香型(浓香型、兼香型)为主、两大主要品牌(古井贡牌、古井牌)、从60度到30度不同酒精含量和高、中、低不同价格档次的完整产品体系,其中古井贡牌和古井牌系列产品是公司白酒类主导产品。自1992年以来一直是消费者协会推荐产品。 10、 小编点评:江苏洋河酒厂股份有限公司位于苏北古镇——洋河,洋河大曲以产地而得名,属浓香型大曲酒,系以优质高粱为原料,以小麦、大麦、豌豆制成的高温火曲为发酵剂,辅以闻名遐迩的美人泉水精工酿制而成。由于推行全面质量管理,沿用“老五甑续渣法”,同时采用“人工培养老窖低温缓慢发酵”、“中途回沙”、“慢火蒸馏”、“分等贮存”、“精心勾兑”等传统工艺和新技术,使洋河大曲日臻完美,形成了“甜、绵、软、净、香”的独特风格,被专家和广大消费者誉为浓香型大曲酒的正宗代表。近年来,洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典,面市以来销售增长迅猛,“蓝色风暴”愈刮愈猛,“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者,并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。2007年洋河蓝色经典单个品牌销售突破14亿元。有媒体认为,“蓝色经典”品牌的雄起,创造了白酒行业单个品牌的销售奇迹,是江苏酒业重振雄风的缩影。前国民党主席连战、亲民党主席宋楚瑜先后率团来访南京时,江苏省委都是用蓝色经典作为宴请用酒,蓝色经典被评为“最受消费者欢迎的品牌”。
  • 关于勇于实践,不断探索的作文素材
    • 2021-11-25
    • 提问者: ?Yanyan
    6岁的百万富翁(孩子的创新)在美国,竟有一个6岁的小女孩成了百万富翁。她已作为最年轻的百万富翁和最年轻的商人被载入了《吉尼斯世界纪录》。玛丽亚出生在萨尔瓦多一个贫穷的印第安人家庭。6岁时,有一天她随父亲到著名玩具商唐纳德斯帕克特的家里擦洗玻璃窗,正好碰见了手里拿着玩具的斯帕克特。斯帕克特问她:“你喜欢这些玩具吗?”她回答道:“你手里的这些玩具我都不喜欢。”然后逐一地数落起这些玩具的缺点来。斯帕克特感到这是一个与众不同的小女孩,于是把她带到屋里,将各种玩具摆在她的面前,征求她的意见。玛丽亚的意见说得那么准确、那么切中要害,斯帕克特十分高兴地聘请她做公司的设计顾问,并签订了一项长期合同。斯帕克特在谈到为什么聘请6岁的玛丽亚做公司的顾问时说了这么一番话:“所有的玩具设计师都有一个通病,那就是我们早已成为成年人,失去直接反应的能力,眼光陈旧,缺乏激情。”此后,经小玛丽亚鉴别过的玩具给公司带来了丰厚的利润。变废为宝(创新需要逆向思维)2002年初,一艘满载美国世界贸易中心废旧钢材的货轮抵达上海,买家正是上海宝钢集团。宝钢以每吨低于120美元的低价购得了5万吨废钢。工作人员称,世贸大楼的钢材质量远高于普通废钢。据悉,“宝钢”除了按计划将大部分世贸废钢回炉炼钢以外,还准备将一部分保留制作成纪念品。据了解,在“9·11”事件中倒塌的世界贸易中心双子大厦产生了大量废钢,估计总数高达40万吨。大厦残骸中有厚达数尺的钢铁骨架,大楼内部还有被烧毁的大量钢制办公桌以及档案柜等办公家具。美国纽约某钢铁管理公司已经开始向全球出售这些废旧钢材。上海宝钢集团是国内惟一参加收购世贸大楼废钢的企业,也是全世界最早一批的收购者。“宝钢”进口废钢组的徐先生告诉记者,“世贸大楼用的钢材是日本生产的精钢,这是20世纪70年代世界上最好的”。考虑到世贸废钢特殊的历史价值和纪念意义,“宝钢”的领导层已经考虑除了将废钢用于炼钢以外,还有可能将一部分废钢制作成工艺品或纪念品,“比如做成世贸大楼的模型或者小型的纪念品等”。高档红酒的教训(创新要谨慎从事)一个猎物被捕到了,狮子还没有吃,狐狸如果想吃就得考虑考虑:狮子为什么不吃,是肚子不饿、不合胃口、猎物太小不屑一吃,还是这个猎物有毒根本就不能吃?如果是狮子嫌猎物太小不屑一吃,才可以上去饱食一顿,否则,后果只能是被毒或反被狮子吃掉。新疆有一个生产葡萄酒的企业,这家企业的老总也深知自己的实力远远不能与张裕、王朝、长城等行业巨头相抗衡,但他们通过市场调查发现,高价位的红酒这几个行业巨头都没有涉及,心中一阵窃喜,这不是人无我有的突破点吗?在一阵紧锣密鼓的筹备后,重点推出了高价位的红酒,但进入市场后周转很快就不灵了,企业陷入困境。后来,经过调查发现此价位的红酒完全是洋酒的天下,虽然这些洋酒在国内没有什么知名度,但洋酒比国酒好的观念根深蒂固,高品位、高价位的红酒完全是洋酒的天下,连国产红酒的行业巨头们都不敢贸然介入,而这家企业却认为这是一个行业机会,一头就闯了进去,吃下了狮子都不敢吃的有毒猎物。陈东升的创新观(创新并不拒绝模仿)作为中国最年轻的全国性寿险公司的带头人,现任泰康人寿保险股份有限公司董事长兼首席执行官陈东升关于创新有着他自己的理解:创新就是率先模仿。陈东升说:“很多人把违背规律,按照自己的意志行事标榜为创新,结果是头破血流,这种案例太多了。所以我觉得还不如老老实实地照葫芦画瓢,找最好的葫芦画瓢。”尽怀揣着武汉大学经济学博士的文凭,尽管嘉德拍卖三年的创业历程,已经使他从一个学者成功地转型为了一个商人。但1996年当他站在保险业的大门口,陈东升还只是一个没有任何实践经验的学生。陈东升找到的一条捷径是,把国外保险巨头数百年积累的先进做法先照搬过来。几年时间里,陈东升先后走访了21个世界顶级的跨国保险金融集团。大到公司架构、营销模式、高级管理人才,小到公司的装修风格、服务设施等等,都被陈东升从国外带了回来。率先模仿让泰康站在了高的起点上,也让陈东升站在了中国保险业的制点高。索尼成功的奥秘(企业创新就要不断开发新产品)“索尼:研究使它与众不同”,这句被公司奉为座右铭的格言,正是索尼成功的最大奥秘所在。从20世纪40年代末公司一开张就提出“做别人所没有做的事,研制全世界都能接受的新产品”。工作中,研究新情况,发展新技术,开辟新领域,占领新市场,先人一步,以期胜人一筹。一天,在日本广播协会的国内新闻与教育部办公室里,井深大见到一台美国产的音质优美的磁带录音机。这个在日本当时还鲜为人知的东西,使井深大立刻意识到了它巨大的市场潜力。不惜重金,他买下了它的生产专利。多次实验后终于产出了自己的磁带录音机,并几经创新后大获成功。1954年1月,索尼又买下生产晶体管的专利。因为他们意识到电子技术领域更新换代的浪潮即将来临,于是他们生产出世界上第一台袖珍晶体管收音机。创新让他们比国内同行整整早了两年。索尼公司最乐于起用那些具有不同经历、喜欢标新立异的实干家。在这样的环境中,索尼人特别乐于承担具有挑战性的工作,人人积极进取,个个奋勇争先,整个企业始终充满了生机和活力。“鹰金钱”翻身的故事(创新是企业生命力的源泉)广州鹰金钱企业集团公司是一家有40多年历史融生产、经营、科研为一体并拥有自营进出口权的大型食品加工企业。进入20世纪90年代后,“鹰金钱”逐渐失去市场活力:研发资金没有着落,新产品无力开发,即使开发出来也无力形成生产规模;开拓市场的资金匮乏,眼睁睁看着市场被别人蚕食……2000年春节前夕,连续第7年亏损、财政捉襟见肘的该公司,连员工的过节钱也要发愁。为了生存,“鹰金钱”在大刀阔斧改革管理方式的同时,狠下工夫开发新产品。他们闻听中国香港地区某集团有一种“减肥茶”产品风靡海外市场,便积极与其洽谈合作。短短一个月,该集团便对港方提交的减肥配方完成了技术攻关,将一种名为“秀身爽”的纯天然中药保健饮料推向了市场。也是“买一赠一”(创新不是“荒唐的想法”)美国宣传奇才哈利十五六岁时,在一家马戏团做童工,负责在马戏场内叫卖小食品。但每次看的人不多,买东西吃的人更少,尤其是饮料,很少有人问津。有一天,哈利的脑瓜里诞生了一个想法:向每一个买票的人赠送一包花生,借以吸引观众。但老板不同意这个“荒唐的想法”。哈利用自己微薄的工资作担保,恳求老板让他试一试,并承诺说,如果赔钱就从工资里扣,如果盈利自己只拿一半。于是,以后的马戏团演出场地外就多了一个义务宣传员的声音:“来看马戏,买一张票送一包好吃的花生!”在哈利不停的叫喊声中,观众比往常多了几倍。观众们进场后,小哈利就开始叫卖起柠檬冰等饮料。而绝大多数观众在吃完花生后觉得口干时都会买上一杯,一场马戏下来,营业额比以往增加了十几倍。第一个吃螃蟹的人(创新需要极大的勇气)创新是险峻高山上的无限风光,攀登创新的高峰,首先要有无限的勇气。鲁迅先生曾经赞扬过第一个吃螃蟹的人,因为螃蟹那丑陋、凶横的样子,别说是吃它,恐怕见了它都要退避三舍。创新也需要这种敢为天下先的精神。17世纪的时候,西欧的一个青年也成为了“第一个吃螃蟹的人”。当时的航海家把美洲的西红柿带到了英国。从未见过这红的像血一样的果实的英国人对西红柿敬而远之。他们以为西红柿含有剧毒,就冠之以“狼桃”的恶名。几十年里,没有一个人敢咬上一口。后来,一个勇敢的青年冒险尝了一个,觉得美味无比。于是,我们今天的餐桌上才有了西红柿的容身之地。无论是吃螃蟹还是西红柿,这都需要极大的勇气。其实,一切创新的开始都是一次不知道结果的冒险。但是,如果你不去创新的话,你永远都无法知道结果是什么。齐白石晚年变画法(创新就要勇于突破自己)190年,年近花甲的齐白石在艺术上已达炉火纯青的境界。但是他没有满于现状,他希望精益求精,追求卓越,显示新意。一天,绘画大师陈师曾登门拜访,齐先生拿出自己的绘画作品请大师指正。陈师曾看后,对齐白石的高超技艺大加称赞;同时,他还指出了一些不足,希望齐白石能在此基础上另辟蹊径,形成自己的风格。从此,齐白石闭门谢客,苦苦钻研琢磨,刻意求新。经过十年的艰苦探索,他终于走出了一条突破自己、超越前人的艺术新路!此时的齐白石,摆脱了民间艺术中粗糙繁琐的成分,融合了文人画简练隽永的笔墨,并创造性地以篆刻和金石之笔入画,终于形成了自己形神兼备的特色和刚劲清新的艺术风格,在中国画坛自创了“红花墨叶”派,达到了一个更高的全新的艺术境界。打破常规的广告(创新要转换思维方式)给化妆品做广告,按“常规思路”就该请玉女作模特;但南京某化妆品厂却请了一位满脸皱纹的老太太现场试用,然后大唱该厂产品的赞歌。结果购者如潮。按常理,应该“王婆卖瓜自卖自夸”,可某手表厂却偏要说自己的“瓜苦”,郑重向消费者宣布“我厂手表走得不准确,二十四小时会慢二十四秒,请君购买时三思”。“上帝”们深感其诚,纷纷掏腰包戴上了“慢24秒”的表。世上万事,似乎都有常规,但若打破一下常规呢?不妨开拓一下思路,往往能柳暗花明。摩根是美国的大富豪,在他年轻时携妻子闯美国之际,还是一个穷光蛋。为了生计,他开了一家杂货铺卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时发现顾客常常抱怨他卖的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结之后,他让妻子来卖鸡蛋,结果顾客不嫌鸡蛋小了,原因是摩根的手又粗又大,同是一个鸡蛋,放在一个女人的纤手里和放在一个男人粗壮的手上,在购买者的视觉上,鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。把鸡蛋放在纤细女人手上卖,“粗”与“细”一更换,便顾客盈门,财源滚滚了。当瓦匠还是培训瓦匠(思路创新才能生存)第二次世界大战后,美国的建筑业大发展,砖瓦工的价码看涨,许多报刊刊登“招聘砖瓦工”的广告,这对失业者是天赐良机。一贫如洗的迈克为了生计,由明尼波利来到芝加哥。他看到广告后,真后悔自己为什么不先去学砖瓦工,否则就不会为找工作东奔西跑了。有朋友拉他去滥竽充数,混在砖瓦工中当当下手,虽然报酬差点,但总比失业要强点。迈克没有这样想,他冷静下来后,一个独特的主意冒了出来:“既然到处都招收砖瓦工,那砖瓦工从何而来?我为什么不办个培训班,向建筑主提供技工呢?”想到这里,迈克不禁哑然失笑。他自己根本不懂砖瓦技术,怎么培训别人呢?不过,迈克毕竟不是墨守成规的人,他通过朋友,打听到一位技术娴熟且带过不少徒弟的瓦工师傅,并说服他同自己一起开办培训班。不久,“迈克瓦工速成培训中心”挂牌,许多想当砖瓦工而又不够格的工人蜂拥而至,他们愿出高价接受技术培训。后来,迈克又与建筑业联手,使他的“中心”不仅有培训的功能,而且还能帮参加培训者安排就业。不懂砖瓦技术的迈克却在砖瓦业中大赚其财。任何人都不可能样样都行,从而有可能在多变的人生中遭遇阻力。变通思维,曲径通幽,不懂砖瓦技术的人能在砖瓦业中大赚其钱,正是受益于创造性思维的能量。垒高自己(创新需要毅力与坚持才会成功)一个皮革商喜欢钓鱼,他经常去的地方是纽芬兰渔场。有一年冬天的一个早晨,皮革商又来到了这个渔场。也许是因为头天晚上下过大雪,那天天气很冷,飕飕的风刮在脸上像刀割一样。皮革商费了很大的力气才在结冰的海上凿了个洞,然后开始钓鱼。他看到一个很有意思的现象:钓的鱼一放到冰上很快就冻得硬邦邦的了,而且只要冰不融化,鱼过个三五天也不变味。难道食物结了冰就可以保鲜?皮革商这样问自己。他开始了试验。经过多次探索,他发现不仅鱼类在冰冻条件下可以保鲜,其他食物,比如牛肉、蔬菜都可以这样做。他决定制造出一台能让食品快速冰冻的机器。摸索的路是艰难的,在研制速冻机的过程中,皮革商吃尽了苦头。但他从不气馁。通过反复地试验、不断地总结经验,皮革商终于成功了。他向国家专利局申请了专利,并且以300万美元的天价把这项技术卖给了美国通用食品公司。他就是世界上第一代冰箱的发明者——美国人巴尔卡。两位书法家(创新是艺术的生命)清代乾隆年间,有两个著名的书法家——刘石庵和翁方纲。翁方纲极认真地模仿古人,讲究每一笔每一画都酷似前代的某某,例如这一横要像苏东坡的,这一捺要像李太白的。刘石庵则正好相反,不仅苦苦练,还要求每一笔每一画都不同于古人,讲究自然。有一天,这两位风格不同的书法家碰到了一起。翁方纲有些嘲讽地对刘石庵说:“请问仁兄,你的字有哪一笔是古人的?”刘石庵却并不生气,相反还笑眯眯地反问了一句:“也请问仁兄一句,您的字,究竟哪一笔是您自己的?”翁方纲听了,顿时张口结舌。重视前人,继承前人的成果,固然无可厚非,但是,任何一门学问和技艺又总是要向前发展的,墨守成规,不敢越雷池半步,只会使这门学问失去生命力,直至灭亡。齐白石先生说:“学我者生,似我者。”走不出前人的框架,自然也就不会有自己的天地。鬼谷子的创新思维(创新就不要拘泥于常理)相传中国古代著名军事家孙膑的老师鬼谷子在教学中极善于培养学生的创新思维。其方法别具一格。有一天,鬼谷子给孙膑和庞涓每人一把斧头,让他俩上山砍柴,要求“木柴无烟,百担有余”,并限期10天内完成。庞涓未加思索,每天砍柴不止。孙膑则经过认真考虑后,选择一些榆木放到一个大肚子小门的窑洞里,烧成木炭,然后用一根柏树枝做成的扁担,将榆木烧成的木炭担回鬼谷洞。意为百(柏)担有余(榆)。10天后,鬼谷子先在洞中点燃庞涓的木柴,火势虽旺,但浓烟滚滚。接着鬼谷子又点燃孙膑的木炭,火旺且无烟。这正是鬼谷子所期望的。果然,孙膑和庞涓学成出师后,孙膑用兵出神入化,不拘于常理。而庞涓就稍逊一筹了。团团转的毛毛虫法国科学家法伯曾做过一个著名的“毛毛虫”的试验。法伯把若干毛毛虫放在一个花盆的边缘上,首尾相接,围成一圈,并在花盆周围不到15厘米的地方撒了一些毛毛虫最爱吃的松针。毛毛虫开始一个跟着一个,绕着花盆一圈又一圈地走。一个小时过去了,一天过去了,毛毛虫们还在不停地走呀,走呀。就这样,毛毛虫们走了七天七夜,终于饥饿和疲惫让它们精疲力竭地去了。试验结束后,法伯在笔记中写下了这样的一句话:在这么多的毛毛虫中,其实只要有一只稍稍与众不同,立刻便会避开亡的命运。毛毛虫的行为是一种“从众”,美国社会学家所罗门阿希认为:人类的许多不幸,在于有33%的错误来自“从众”。而从众就是创新的大敌,要创新就得破除从众的心理。有时候,创新才能生存下来。金矿就在眼前一次,一家电台邀请了一位商业奇才作嘉宾主持。人们都非常希望能听他谈谈他的成功之道。不料,他只是淡淡一笑,说:“还是出道题考考大家吧。”“某地发现了金矿,人们一窝蜂地拥去,然而一条大河挡住了必经之路,是你,你会怎么办?”人们七嘴八舌地议论起来,有人说绕道走,也有人说游过去。但是,这位商业奇才只是含笑不语,过了很久,他说:“为什么非得去淘金,为什么不可以买一条船来做航运生意?”人们愕然。他接着说:“在那样的情况下,渡客哪怕被宰得只剩下一条短裤,也会心甘情愿的,因为前面有金矿啊!” 人们为了淘金而来,却没有想到金矿就在自己面前。其实,任何事情是一样的,只要自己稍微转换一下思维,创新一下,财富就会滚滚而来。换个角度切苹果子骄傲地告诉父亲:他在切开苹果时发现苹果里有一个五角星。疑惑不解的父亲想,他怎么从来没有见过苹果里的五角星?当儿子把自己切开的苹果拿给父亲看时,父亲惊叹:真没想到还能把苹果横着切。切苹果一般总是以果柄为切入点竖着落刀,一分为二。如果把它横着放在桌上,然后拦腰切断,就会发现苹果里会有一个清晰的五角星图案。这让人不免感叹,吃了这么多年苹果,我们却从来没发现过苹果里竟然有五角星图案。而仅仅换一种切法,就发现了鲜为人知的秘密。创新的源泉,实际上就是突破自我,突破常规的思维定式,不仅生活中如此,管理上也应该换个角度。植物园的告示美国有个著名的植物园,里面种满了各种珍奇名贵的花卉,每天都有大批游客前来观赏,但时有花卉不翼而飞。为此,管理人员在植物园门前竖起了一块告示牌:“凡检举偷窃花卉者奖200美元”。从这之后,植物园再未出现过丢失花卉的现象。有好奇的游客问植物园管理人员,为何不写成“凡偷窃花卉者罚款200美元”。管理人员回答说,如果那样的话,只能靠我们有限的几个人去看管;而这样,则可调动所有的游客来参与我们的管理,而且还会让动机不纯的人产生一种“四处都有目光”的畏惧心理,花卉自然就更不容易丢失了。这种“变罚为奖”,“变管住人人为人人参与管理”的做法确实很妙应用与创新创新并不是万能的我们提倡创新,呼吁创新精神。但是我们也要看到创新不是万能的,并非一切都适合创新。被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐在全世界最为流行,每天销售量为3亿瓶,是当今世界上最大的饮料公司。可是20世纪80年代的一次创新,差一点使这一切毁之一旦。美国可口可乐公司为迎合新一代年轻人的需求,抛开日益逼近的百事可乐,占得更大的市场份额,决定改变原有配方。新配方的可口可乐上市了,但是可口可乐公司收到了几万份可口可乐老顾客的抗议信件、不计其数的抗议电话,他们强烈抗议可口可乐改变原有配方、原有文化,此举严重伤害了他们对可口可乐的信赖,使他们万分痛心,强烈要求换回原来的配方。在休斯敦、亚特兰大,消费者甚至举行了示威游行……几个月后,可口可乐迫于市场和公众的压力,不得不撤回全部新可口可乐。可口可乐新配方以失败落下帷幕。从那以后,可口可乐口味再也不曾有大改变。3个月后,公司又推出了老配方的可乐,并通过大量推广活动及时挽救了这场危机。到1986年底,新可乐从市场上消失。而今,仿佛“创新”已经成为一种时尚。一时之间,人人谈创新,事事要创新。确实,无论做什么事,我们都不能拘泥于固有的陈腐的东西。但是,我们也不能就此把那些优秀的传统抛到九霄云外去,毕竟创新不是万能的。创新要从“踏实”中来而今,“变化”、“创新”仿佛成了一种时尚,仿佛全世界都在谈论这些时髦的概念。中国有句古语说“变则通,通则久”,每个人以至整个社会都需要创新才能不断向前发展,就像许多伟大的发明,许多成功人士的奋斗史。但是,创新的根基是什么?我们不要忘了创新是从日常“踏实”的苦干实干中来的,没有苦干实干,创新不会凭空而来。创新的根基就是做每个人都会做却又不屑于做的动作和事情。这些事贯穿于整个日常生活,甚至是你完成了的自己都不记得的一个动作。创新的那一刻确实是质的飞跃,但是,之前不断的量的积累则需要常人难以想像的努力。有时候,我们只能看到创新带来的成就与辉煌,却看不见背后的辛酸与努力,但是这一切是取得创新成果所不可避免的。众所周知,电灯是大科学家爱迪生的伟大发明。爱迪生能够发明电灯,不是他的一时心血来潮,不仅仅靠的是他的智慧,还有他踏实的行动,一次又一次的失败,一点一滴的前进。最终,灯亮了起来,爱迪生的创新也成功了。还有许许多多的创新都是用踏实的努力换来的。创新,确实是我们社会进步的动力,但是踏踏实实的行动却是我们取得成功最基本的条件。总之,创新刺激我们前进,这之后则需要我们一步一个脚印,踏踏实实朝前走。
  • SK --II为什么遭到封杀
    • 2021-11-25
    • 提问者: 闪闪发光地平线
    SK-II事件真相大白,日方,我们和宝洁双输(ZT) 要点: 中日贸易对抗为什么选择SK-II作打击目标? 日本政府的高招,宝洁成了档箭牌 宝洁别无选择,只有叫板中国 我们本来可以赢的,科技进步了一定能战胜 一、中日贸易对抗为什么选择SK-II作打击目标? 有一篇想像力非常丰富有点恶搞的文章《谁动了宝洁SK-II的美女[图]》()十分形象地比喻:中国的大内高手忽然出手了……当国家质检总局通报称,来自日本的SK-Ⅱ品牌9种化妆品中被查出含有禁用物质铬和钕。这一招十分高明,既没有说SK-II不及格也没有说宝洁违规,但两个回合下来宝洁就拖着他的SK-II宝剑乖乖认输退出了中国。 另一篇流行文章《为何日本和宝洁同时选择沉默——SK-II事件内幕》()分析:质检总局出的报告非常科学,客观,报告里有三层意思,一,这几种重金属有害,中国禁止食品化妆品中含有这几种物质,二、SK-II中含有这几种重金属 三、重金属的具体含量是多少,质检总局没有宣布SK-II有毒,没有要对SK-II进行行政处罚,宝洁想告都找不着门,因为质检总局发的是一个通告,一个客观事实的陈述。SK-II照日本的标准,食品中有害物质不能超过规定上限,没有规定上限的有毒物,不得超过0.01毫克/公斤,外行看热闹,内行看门道,质检总局这次出击,真正是大长了中国的志气,大灭了日本人的威风。 但许多人还是不解:中日贸易对抗为什么选择SK-II作打击目标?我认为,选择SK-II作中日贸易对抗的打击目标其实是非常高的,原因有三: 一)宣传效果大:SK-II名气非常大,由于港台许多有影响力的明星的广告效应,SK-II在不少国人心目中是化妆品的第一名牌,而且大多数人只知道它是日本化妆品。如果对它进行打击可以造成轰动效应,为了达到宣传纪念“9-18”的目的,也为了对日本将上任新首相安倍晋三警告,专门选择了在9月14日发布通告; 二)国家的损失少:化妆品,特别是SK-II这种高级化妆品,大家都认为是爱慕虚荣的奢侈品,民众比较反感,消灭了它也不会影响国计民生,也不会影响经济发展。SK-II只是名气大,在国内的销售额十分有限,加上走私量大,国家税收很少; 三)可能一箭双雕:在打击日货的同时是完全可以迫使宝洁将SK-II在国内生产,如果达到这个目的,中国就双赢了,化妆品的生产毕竟非常容易,不象汽车那样困难,只要宝洁公司同意在中国生产,可能很快就能上市。SK-II虽然只是化妆品,但在大家心中,它是时尚的代名词。时尚是一种文化,必须选择强大的国家作土壤,中国正在崛起,已经慢慢有了这种土壤。 二、日本政府的高招,宝洁成了档箭牌 2006年09月14日的通报《日本SK-Ⅱ品牌入境化妆品被查出违禁成分》立即引起了预期的轰动效应,各界反应强烈, 2006年9月16日宝洁中国有限公司发表公开声明:称SK-II产品是安全的,且质量保障。坚持不会下架。并要消费者认同无质量问题等条件才能退货。() 部分消费者要求退货,由于宝洁公司的傲慢态度,引起了民众普遍的反感。 2006年09月20日日本大使馆新闻发布会上,日本驻中国大使馆一等书记官石川的一番说话更是火上加油。石川指出了两个问题,一、日本政府对出口物品的检验检疫是根据出口国的具体要求来进行的,由于中国没有要求,所以日本未对SK-II出口产品检验;二、按照惯例,由于中国人的特点和中国气候环境与日本不同,出口中国的SK-II与日本国内产品“存在成分和颜色方面的细微差别”。 日本大使馆新闻发布使宝洁公司陷入不义,虽然宝洁公司否认在中国的产品和日本的产品分别采用两种标准,但已经进一步更激了中国民众的愤怒,而且民众的愤怒已经不受控制,矛头全部指向了宝洁。 三、宝洁别无选择,只有叫板中国 2006年9月21日上海市食品药品监督管理局公布,SK-Ⅱ品牌又有3种产品在沪分别检出铬、钕。监管部门已召见宝洁公司负责人,要求将相关产品全面下柜。同一天,上海工商部门明确表示,SK-Ⅱ涉嫌问题化妆品的供应商在受理消费者退货时所采用的协议书,属于违法。() 上海、广东消委会都指出:SK-Ⅱ违禁产品应无条件退货。 地方管理部门的支持使全国掀起掀起了SK-II集体退货潮,上海宝洁分部因此被砸。宝洁公司网站遭多次攻击。 2006年9月22日,SK-II发表声明,因为在部分地区SK-II专柜发生了严重的治安事件,为安全起见撤柜,决定暂停其在中国的产品销售。但SK-II仍然强调产品是安全的。() 事情的进展没有预测的那么顺利,宝洁死不认错,坚持产品是及格安全的,而中国国家管理部门又迟迟拿不出处罚的依据。香港、新加坡、台湾、韩国虽然都相继检出铬和钕,但认为微量不影响产品质量……由于中国的法规比较模糊,没有定出铬和钕在化妆品中的限量,宝洁就拿出中国食品卫生法规中铬的限量标准,认为SK-II即使在食品中都不超标。于是中国跟宝洁的矛盾就难以解决了,如果宝洁的产品没有质量问题,中国就没有理由处罚,宝洁甚至没有理由给要求退货的消费者退款。 根据新浪网共有220651人参加 的调查, 至10月3日,仍有87.41%的人认为宝洁在撒谎。但绝大多数人都在攻击宝洁,而忽略了事件的真正主角——日本。 四、我们本来可以赢的,科技进步了一定能战胜 SK-II退出中国时形势已经进入残局,真相有识之士都已经明白。剩余的退货问题和各方的争论只是没有太多意义的尾声了。 在SK-II事件中,中国没有达到预想的目标是肯定的。但回顾事件,我们本来可以赢的。特别是在日本政府企图将矛头指向宝洁时,如果我们走另一步棋,而不是顺着日本的愿望进入他们希望的变局。 一篇有辱华嫌疑的文章《为SK-II辩护,×××不能无耻到这种地步!》()看了让人非常不舒服。但是,该文有两个观点,值得我们思考: 第一个观点,作者认为:中国的法规,禁用物质铬和钕并没有标明的限量标准,也没有标明不得检出。所以无法判SK-II是否及格。 事实也正是如此,所以我们的质检部门迟迟拿不出有力的处罚依据,如果说不限量,检出就违规,那么像铬这种常见的重金属,一旦不给出违禁上限,而不给出检测手段,是随便可以在许多化妆品中检出来的。用一位自称学习分析化学的作者的偏激的话:“只要采样足够大,检测设备足够精确,可以在粮食中检测出铀来,你信不信?按照国家质检局的理论,它可以从此禁止粮食销售了。”这像是专业人士的话。《宝洁是个有骨气的公司》 这是国家管理部门陷入困境的原因,在科学面前,不说法律,就是历史的发展也要尊重它的规律啊,这可能是胡主席要求全党全国学习“科学发展观”的原因吧。 事实上,如果我们的管理部门够胆识,在日本政府企图将矛头指向宝洁时,敢在SK-II退出中国前宣布SK-II含重金属只是微量,对健康无害(实事求是嘛)。那可能是另一种局面了。我们可以进一步迫使宝洁将SK-II放在国内生产,如果达到这个目的,就可以打击日本,中国就赢了…… 《为SK-II辩护……》的第二个观点像宝洁一样傲慢,说如果我们能用科技去战胜宝洁,宝洁是欢迎的,这只会让他们更上一层楼。文章讲了一个中国小企业叫板SK-II的故事,结果让宝洁做出了最好效果“一个月皮肤年轻12岁”的新产品……我百度了一下,确有家中国小企业在2002年做出了一个叫护花呤的产品,在宝洁的一个效果测试系统上测试,可以跟SK-II媲美。()这使得宝洁公司有关负责人当时对媒体说:“年轻态公司的所谓‘模仿’抄袭了宝洁公司的创意,是一种恶意竞争。” 宝洁可能真的有傲慢的理由,因为科技是讲实力的。如果我们国家有超越日本、美国30年的实力,我们就可以订出比他们更详细、更准确的法规,我们就不会象今天这样被动…… 从长远的观点,宝洁不是我们的朋友,但目前我们跟宝洁较劲,只会两败俱伤,得益的是日本,这是大家都清楚的三国演义的游戏规则。SK-II退出中国宝洁固然损失了,但中国的化妆品业何曾不受打击?民众的消费,商人的信心同样受到了打击啊!不说化妆品专柜前变得冷冷清清;国际国内二线化妆品牌人人自危()……《南方都市报》的评论《万一质检总局冤杀了SK-Ⅱ》就指出:“我对SK-Ⅱ或者宝洁的利益并不关心。我也不知道SK-Ⅱ到底是罪有应得还是被冤枉了。但是我的确看到在我国现行的体制下,企业时时会有遭到‘冤杀’的风险。作为一个商人,我很关心将来有一天,和自己有利益关系的企业是否会遭到这样的命运?” 我们非常努力取得的国际声誉会不会也因此受损呢?现在的局面,处罚不处罚宝洁都没有太多意义了。因为中国、宝洁已经双输,胜出的是日本
  • cosmo什么意思
    • 2021-11-25
    • 提问者: ?小曟曟?
    cosmo <美俚>都市性,大都会特色 cosmo = cosmopolitan n. 四海为家的人, 世界主义者 adj. 世界性的,全球(各地)的 cosmo 是意大利语,意思是“宇宙” 卡斯摩(cosmo),在美国俚语中有大都会的意思,同时还有种“四海为家”、自我意识在里面。卡斯摩们多是有个性,有主张的年轻人,他(她)们不肯轻易妥协,追求完美却懂得进退有度,重视外表却不刻意扮酷,对生活细节挑剔却推行低碳环保。卡斯摩反映了现代人现代意识的醒觉。 和前些年流行的SOHO概念一样,COSMO也是现代人的一种自我包装。COSMO手表 COSMO手表是由美国COSMOPOLITAN时尚杂志授权的时尚手表品牌,其设计时尚, 个性鲜明,绝对是潮流的代表。手表用料名贵,日本原装进口石英机芯,表身采用 不锈钢材质,镶嵌SWAROVSKI水晶,效果更为闪烁,而且还具有30米的生活防水性 能。杂志 《时尚COSMO》是《时尚COSMOPOLITAN》于5月隆重推出的《时尚COSMO·明星》专刊,我们平时所说的《COSMO》其实就是《时尚COSMO》。 一般习惯把《时尚·COSMOPOLITAN》叫做《时尚》,阅读对象是女性,大部分内容是时装、化妆品、性生活等。但是《COSMOPOLITAN》就不一样了,它是全英文。飞利浦COSMO光源 Cosmo科斯茂是飞利浦最新型光源产品(英文全称CosmoPolis),具有极高的光效和紧凑的外观,是集高压钠灯的高光效和金卤灯 的高显色指数性能为一体的新一代革命性光源。飞利浦Cosmo光 效相当于无极灯2倍,目前LED的2倍,大功率节能灯的2.2倍。主 要在道路照明的节能改造工程项目中使用,以合同能源管理模式进 行改造,采用COSMO光源45w,60w,90w,140w替代传统高压钠 灯70w,110w,150w,250w。房地产概念 宏源公寓推广过COSMO的概念。 宏源公寓称:COSMO确切的出生地是在欧洲,时间大致在十六世纪文艺复兴后期, COSMO HOME是一种存在方式、一种实际表现,你可以看到、听到、嗅到、触到。其最重要的含义就是时尚,但其项目公司销售部没有人知道COSMO是什么意思,而且,在宏源公寓的主页上,关于COSMO,也全然是一些不知所云的解释,诸如COSMO人的形象特征:强烈的自我意识使族人对自己的外表非常重视。COSMO人的性格特点:不会让人想到酷。COSMO人的生活习性:生活习性健康而正常,他们爱干净但不会有洁癖等等。就是没有解释COSMO的意义,是缩写还是拼法,是词汇还是特指,皆不知晓。连源于什么地方也说不明白,很让人担心这是一个为了概念而概念的全新概念。 COSMO卡斯摩广场,成都领馆区一高档涉外楼盘,城市袖珍综合体项目,寓意时尚的、国际化的、包罗万象的。"小宇宙" cosmo コスモ 宇宙 圣斗士星矢的 小宇宙公司 cosmo 是上海科世茂工程设备有限公司的简称。冠西电子(COSMO) Cosmo Electronics Corp. 冠西电子企业股份有限公司成立於1981年,为一专业的继电器和光耦合器制造厂商,主要业务经营项目包括生产、销售以下四大类别产品:产品类别 应用市场磁簧继电器( REED RELAY ) 数据机交换器测试机防盗器固态继电器( SOLID STATE RELAY) 程式控制马达控制 家电用品自动贩卖系统 影印机售票系统 交通仪控温度控制系统光耦合器( PHOTO COUPLER ) 家电产品交换机 影音光碟机电源供应器 充电器监视器 程式控制 PCMCIA CARD 数据机 医疗系统 网路系统测试仪器光电继电器( SOLID STATE RELAY - MOSFET output ) 数据机交换机 医疗系统 PCMCIA CARD 倍增器测试仪器 保全系统高频电话机 公司客户分布全球,在亚洲,美国,欧洲,甚至印度,中东也可看到冠西产品的踪迹。在国内市场部份,冠西电子的主要合作夥伴多为股票上市上柜,分布於电子产业例如通讯及电脑周边/系统等生产商。含酒精饮料 cosmo ,科斯莫是一种鸡尾酒,又有译为“大都会”,许多“同志”们比较喜爱,比较有代表性。 曾在美剧中出现《The l word》(拉字至上) 第二季 第十一集 ;《Hero》(英雄)第四季 第四集。COSMO(卡斯摩)人群 “COSMO,在美国俚语中有大都会的意思,我们取名‘COSMO’,是取了它‘四海为家’的意思,另外,还有一种自我意识在里面。”作为时尚、自我意识强、四海为家的C人类,他们不肯轻易妥协、追求完美却也懂得进退有度,重视外表却不刻意扮酷,对生活细节挑剔却推行低碳环保,他们是公司白领、高端科技人群,也是宅男宅女、80后。 据了解,COSMO人不仅在各大网络媒体中有自己的圈子,在现实生活中,也有自己的组织。这个由一群热爱生活的年轻人组成的团体,时常以各种形式聚集狂欢。“去年,我们一行20多人,租了几辆房车,沿着川藏线一路向北漂了近一个月,今年5月,几个驴友又一起去了云缅边境。”偶然结识的一位 C(COSMO)人类讲述他们曾经的经历。他说,C人类中都是有个性有主张的年轻人,他们喜欢体验各种生活,从轮滑、cosplay、电子竞技、徒步旅行到沙画、模型,各种时尚元素,无一不被他们所钟爱。而近期,他们又在七夕节期间,通过新浪微博寻找爱情,大声将爱说出口。其实,C人类不光有着张扬的气质,同时也有一颗关注社会,乐于奉献的善良之心。一名网友说“除了玩之外,我们还能做些别的什么呢?我想是旅游的时候不忘带一本书给需要的孩子。”一名叫“Polaris”的网友留言说:“成为C人类之后,我才知道除了那些枯燥的工作之外,还能约一群谈得来的朋友去喝茶,泡吧,旅游,谈天说地,这才是真正的生活……” 特点:不装A,不是B,就做C人类 有人说,上帝造人的时候,把人分为A(ACCUSTOMED)、B(BOOED)、C(COSMO)这3类。 A类,严肃、拘谨。习惯于朝九晚五的生活,习惯于在单位中一步一步往上爬,习惯有一点钱就存在银行里。该结婚,结婚。该生娃,生娃。如果有一天他过完了他这一生,他要的评价是:一个好人。 B类,非主流,不被接受。他们游走在城市的边缘。他们通常看不惯人,主流人群也通常看不惯他们。他们很有可能是某个事件的危险分子。他们觉得这个世界对他们不好,但他们从来不去想这个世界为什么对他们不好。他们动荡、不安,他们不服气,抱怨,但他们从来没想过用正常的方式和渠道去改变。 C 类,具有设计感的人。不管是名牌店还是小店,他们总能迅速找到适合自己的衣饰;他们是有故事感的人,对于一段已经结束的感情,他们的态度通常是:经历是一笔财富,那些曾经发生过的情景和细节都是宝贵的记忆;他们也是极具娱乐感的人,如果被人评为“八卦”,C人类不但不会被影响心情,反而会有点得意,因为他们会认为自己足够年轻足够娱乐。他们希望别人会这样来评价他的一生;新生活家。 COSMO 希腊字,意为『宇宙』或者『秩序井然』。此名常见于苏格兰人。
  • 亚马逊并购卓越
    • 2021-11-25
    • 提问者: 小拉拉
    马逊并购卓越的过程如下:  2004年2月,卓越开始其创业以第融资。B2C全球盟主亚马逊是意向之一,因其财力和经验都雄厚、对中国也感兴趣。亚马逊在2月和3月来中国两趟,第一次分别拜会卓越和当当,第二次只找了卓越。  初谈有三种模式。第一,亚马逊持小股,像Google注资百度。第二,亚马逊持大股,像IAC控股E龙。第三,全资收购,像雅虎买3721,eBay收易趣。  第一种,亚马逊通不过;他们看准了中国市场,一定要强力介入,不留余地。第二种,卓越通不过。双方资本实力太悬殊了,如果亚马逊要增资,再投入1亿美金,金山和联想跟还是不跟?跟不起,那就只能被撵出局。而即使亚马逊不采取更多的动作,金山联想又如何套现退出呢?亚马逊没有再次上市的打算。  既然迟早要被撵或者套牢,那不如现在就放弃,就是第三种模式,全资并购。  其实向风险投资(VC)融资也行。金山和联想初始投资1600万,股份大致七三开。后来VC先后投入920万美金,就把金山股份稀释到了50%以下。而卓越要实现稳健盈利,还要再投入至少数千万美金。最终逃不出一个结果:股份被稀释,失去主导权,出局。  如果回到五六年前,资金不成问题。成群的VC追着创业者投资,上千万美金只要求换来少量股份。丁磊和张朝阳们就是在那时融资创业,现在还是大股东,掌管着自己的企业。而2000年泡沫破灭,VC转向保守。金山和联想自掏本钱做卓越,上了规模后,VC愿意出钱,但价码越叫越高,动不动就要控股。  而惯常的融资通道,银行借贷从来救急不救穷,现实中与互联网基本不相往来。和讯CEO谢文说,中国的互联网公司,都是拿外国的钱,玩中国的玩法成功的。创业时靠国际VC融资,上规模了再到纳斯达克上市,赚到的钱被国外股民分红。跟中国的资本市场已大体没什么关系。  所以,选择实在不多。雷军说。  4月,进入实质的讨论,卓越收到亚马逊和几家VC的合作意向书。5月,卓越董事会开始激烈地争论,包括金山、联想、VC和一些神秘的个人投资者。  据称雷军名下有卓越10%的股份,但被否认。其实10%无关紧要,金山、联想是纯粹站在资本立场的。如何套现、会不会被套牢,是资本决策的第一准则。  身为董事长,代表冷冰冰的资本意志;更是创始人,从提出构想、创业在互联网泡沫破灭的时候,到经历几次山穷水尽的关头,走到现在。痛苦到什么地步,雷军自己清楚。  5月底,下了决心。8月9号,正式签约。  做实业,艰辛  一个VC曾劝雷军不要放弃,因为网上零售是个长久的生意。零售存在了上千年,软件也才几十年。只要不出大问题,沃尔玛肯定比微软长寿。盖茨400亿成了首富,沃尔顿五个孩子每个200亿,如果老人不分家,足足有1000亿,两个盖茨也算不上首富。  雷军说,盖茨创业以来不过三十年,可沃尔顿家族已经历了两代人。再看看一路艰辛的亚马逊,创立在1994年,到2002年才开始盈利,那时已经花掉几十亿美金。  相对于美国,在中国做B2C更难,复杂度是随着规模不断放大的。  卓越起步的时候,每天处理100张订单感觉很容易。从100单到500单,就发现库房不够,东西也送不出去,所有员工都被赶到库房里做包装。100单到1000单是一个质变,一千到一万又是一个质变。卓越过了一万,但到十万就极其痛苦了。  做十万单,只北京的库房就要3万平方米,相当于6个标准足球场。把货架摆满,一个货架1500块,需要3000万。给仓库放满货架,装上货,再装备流水线,最少1000万美金。  中国三地库存,北京、上海、广州,大体需要5个物流和配送中心。美国有邮购的历史,培养出了DHL和UPS,但中国没有。试用了很多家配送公司,有的老板太功利,一发现活累钱少就收手;有的出了意外,仓库起火;有的管理不善,配送员带着货款潜逃。风险各不同,但终归一点,独立的配送体系极不成熟。  所以到最后,卓越只能自己搞物流和配送,否则4-20小时到货的服务质量无法保障,这是网上定购具有吸引力的关键。但光把全国性的物流中心建好还需要3-5年,至少3000万美金。  物流之外,还有信息系统,包括对客户的分析,对每一本书的跟踪,和精确的推荐。亚马逊的技术投资10亿美金以上,在互联网最低谷的时候,也保持一两百人的研发。而且,亚马逊的供应商有完备的数据库。在中国,民营资本受政策限制难以介入书刊供应,国家资本的信息化程度低。  这两点,卓越要么缺钱做,要么只能干着急。  退一步说,即使达到几十几百亿的规模,有没有相应的控制力,能不能找到相应的管理者?亚马逊一边做,一边到沃尔玛挖人,结果沃尔玛为此把亚马逊告上法庭。中国零售企业规模小,尤其缺人才,本土商业环境还需要十年二十年才能产生上千亿的零售公司,卓越到哪里挖人?  中国还有普遍的地方保护,货卖到的地方越广,面临的地方阻碍就越多。当当的总裁俞渝总是在呼吁“摆摊儿要扎堆儿”,一家实力太薄,几家可以团结在一起。但这也不是办法。四五家贴着新经济标签的体制外厂商,掰得过有传统底气的体制内势力?  雷军说,在中国做B2C,变数太多。  跟短信、网游这些互联网的线上业务很不一样,B2C要落地,和线下的传统产业拴在一起往前走,这要有点愚公移山的精神。  线上出现一分的成长,线下已经付出了五分的努力。  雷军说,这种特有的木桶效应在中国的商业环境里尤其明显。传统短板太多,网络这块板很难长起来。  天时,人和  相对于其他互联网业务,B2C太难,投入成本太高,从资本收益的角度这不是一个好项目。看来,选做B2C,雷军失策了。  雷军不太同意,说不能脱离客观情况来看问题。金山错过了90年代末互联网发展的高峰期,就是因为软件业还有钱赚。塞翁失马,焉知非福。  1995年开始,雷军盯上了互联网,对BBS几乎着迷。1998年动过心思买FoxMail,没办成;买网易,丁磊不答应。当时没有太在意,因为身为金山软件总经理,要指挥WPS和微软正面竞争,那才是金山的主战场,为民族软件争一口气。  1997年,王志东的RichWin利润急速下滑,在资方要求下改作门户,于是成就了新浪。雷军一脸诡笑:可惜当时金山的软件卖得不错,否则也想到转做互联网了!后来王志东对着《中国企业家》感叹,“人算不如天算,好多事情可能都由上帝安排。”  这其实不够说服力,丁磊、张朝阳一批人都是一开始就看准了门户。雷军说,还有包袱的问题。带着传统思维看互联网,只把它当工具;最简单的就是用互联网卖东西,正好是B2C。卓越在2000年诞生,那时流行着水泥加鼠标的思路,少有人预见到无线和网游这些革命性的模式。  即使在互联网里,上了规模的大企业,在把握新机会的时候也迟钝。  Google和微软一样,都是在雅虎和IBM的眼皮底下发展起来的。当年惠特曼想把eBay卖给一个巨头,美国在线不重视,转而跟时代华纳合并;雅虎叫惠特曼对其COO汇报,只把C2C看作雅虎平台上的一个小应用。当时少有人看清C2C的价值,而现在eBay的市值在互联网里排第一。  无论是时代华纳和美国在线的合作、联想的FM365,还是方正参股的雅虎中国,都命运颠簸。只有微软做成了MSN,但其互联网业务自成一体,跟传统软件业务泾渭分明。新经济要新思维,旧的东西很容易成为障碍。  所以历史机遇总垂青于没有包袱的人。在1997年的互联网初潮中,动作最快最彻底的,是网虫丁磊、技术青年马化腾、留洋博士张朝阳等一群“无产青年”。虽然大多数创业者都没能撑过惨烈的竞争,但最成功的也是这些最敏感和偏激的年轻人。  那还是第一波,所谓的“无产者”拔得头筹。但到现在,竞争形势逐渐转变。卓越就是金山和联想等老厂商做出来的,超过了当当、老8848、搜狐商城等一系列新贵。雷军说,卓越在规模上遥遥领先。  如果说卓越只是金山的间接胜利,并且B2C有很大的水泥成分和传统基因,那在网游上的翻身就能补齐缺憾了。  2004年,金山后来居上,《剑网》成为仅次于网易《大话西游》的最成功的国产网游。在台湾地区,《剑网》进入了前五,总代理智冠已准备好为金山的后续产品扩大宣传。在东南亚、日本、韩国,战线也迅速拉开。  作为金山CEO,雷军兴奋起来。传统IT企业在互联网里出线,还左右开弓,金山是第一家。“我们的思维开始适应互联网,互联网也逐渐成熟了,我们的空间会越来越大,”雷军说,“卓越被亚马逊认可,金山做成网游,意义莫过于此。”  所以,雷军有了比较和选择的空间。相对于B2C的艰辛和零售的枯燥,网络游戏要轻松和有趣得多。亚马逊熬到第八年才止住亏损,盛大在头一年就赚得盆满钵满。“卖掉卓越,是放弃了一个机会;要是继续闷头做,可能失去更多的机会。”  把B2C丢给更有实力的亚马逊去经营,金山全线都压在网游上。赚快钱,快赚钱,将来把从网游上赚到的钱投入资本运作,也不是没有可能再把卓越买回来。不是吗?  卖掉卓越,算是自断一臂,感情上痛苦,思路上清晰。  雷军说:“未来还有更令人激动的事情。”  互联网,才刚刚开始。  买卖互联网  文/程苓峰  生意其实就是买卖,生意人都是买卖人。眼下的互联网活得很,因为买卖很盛。而且都是大买卖,谓之并购。  近两年,互联网不下30宗并购,主要在国内公司之间。中科院吕本富教授直言这是好事,互联网速度快、创新多,逼着大企业去收购然后消化。只要创新不断,收购就不断。和讯CEO谢文则以为这标志中国互联网走向成熟,硅谷奇迹就建立在以并购为特征的高度资源整合之上,典型如思科。  整体虽然乐观,但具体到个案,差别很大。  搜狐并购17173、Goodfeel,新浪并购讯龙、网兴,差不多是单纯为了规模。用现金买收入,谢文说意思不大。新浪并购上海财富之旅、朗玛UC,网易并购天下,中国搜索并购缤纷购物,搜狐并购焦点、ChinaRen,等等,是为了补充业务线。动机是好的,但能否通过整合使1加1大于2,不好说。  买卖虽多,好的太少。01年网易吃进天下进军网络游戏,唯此堪称经典。天下当年还没盈利,可并购之后,网游市场转眼狂飙突进,现在占到网易总收入70%。一个有潜力的业务点融入到一个大平台,释放出巨大的能量,此为并购真谛。  搜狐很特别,并购完了不整合,一字排开,杜撰一个名号:矩阵。有人讲,这是跑马圈地,把有潜力的网络资产买回来放好,就等着升值。谢文问,一个品牌都没做好,想做一群?升值没发生,市值已经降了不少。  盛大是狠角色,并购思路明确:完整产业链。研发引擎、运营平台、手机游戏、甚至小说原创,从上游划到下游,凡是与网游关联的,通通买进。都说这是豪赌,只是时日尚短,难见效果。但塑造新产业,确实需要大魄力。  目前发生的都是大吃小,没有两强合并。道理很明显:大吃小,整合容易;强强联合,难免内斗。谢文说,中国的互联网还没有成熟到能实现强强整合的地步。从陈天桥到丁磊,从马化腾到张朝阳,谁都不服谁。不大量引入职业经理人,就难有上档次的并购。  本土厂商之间还没玩够,洋巨头来了。eBay、雅虎、亚马逊、Google,要么并购要么注资,都在抢占阵地。  吕本富说,凡是电子商务、门户、搜索等在国际上比较成熟的业务,洋巨头难免到中国收几家,所谓全球布局。这是好事,洋人财力足、经验厚,能促进中国互联网发展,又尤其是又苦又累的电子商务。并且,互联网无国界,各国平台有连通的内在需求。  而无线增值和网络游戏等颇具中国国情的模式,至今没有洋巨头出手。他们看不太懂,所以不能带来增值。况且这两种模式本就是暴利,不用外资接济。倒相反,如果这些模式完全成熟了,还可以走出去,那是后话。  抛开国内和国际的分野,并购有一个永恒不变的主题:套现。互联网创新太快,新老更替频繁。盖茨的首富当了多年,可互联网的第一每年都在换。当前的模式能火多久?创业者心里没有数。所以有机会就套现,最好是上市,不行就求购。套现的钱还可以用来投入下一波创新。  所以,在互联网如何做百年老店,是一个极紧要的话题。思科活了二十年,《中国企业家》问钱伯斯下一个十年怎么干,答,“并购、并购、并购!”  亚马逊并购卓越的得失分析  不管7500万美元的价格是高还是低,亚马逊终于来到中国了,对于这个全球最大的市场,它从来没有放弃。卓越,成了亚马逊的第七个全球站点。亚马逊通过卓越网进入中国将使它有机会为中国的8 千多万互联网用户提供服务。亚马逊创始人,首席执行官贝索斯表示:“我们非常高兴能够通过卓越网进入中国市场。卓越网在相当短的时间内已发展成为中国图书音像制品网上零售的领先者。我们非常高兴能参与中国这一全球最具活力的市场。”  当当拒绝“收编”背后  在亚马逊入主卓越之前,当当是卓越的死对头,除了价格战方面的新闻不断见诸报端之外,在融资上的冲突也被媒体大肆渲染。还记得上半年亚马逊副总裁索贝斯访华的时候,特意选择了在2月14日这个特殊的日子—情人节,造访卓越和当当,为此,有媒体报出了“卓越当当争宠亚马逊”的新闻。在随后的日子里,双方都投入了大量的人力物力来对此事渲染。  “从当当方面的态度来看,因为有了去年老虎基金的1100万美元的投资,再加上当当依靠销售所带来的现金流,能够支撑两三年是没有问题的,没有必要改变目前的资本结构。”业内人士分析。因为伴随着每一次资本结构的变动,都会引起管理层股份的稀释,何况要面对的是70%~80%的股权收购,管理层的位置必将发生变化,这与俞渝的管理层一定要控股的想法相去甚远。在采访过程中,接近当当李国庆、俞渝夫妇的人士透露,两位掌门人在图书分销领域和投资银行的阅历以及在管理团队中的强势是当当不愿被亚马逊“收编”的主要原因。李国庆在成立当当之前就投身于图书分销领域,其在1993年成立的北京科文经贸总公司是当当的前身。在纽约大学学习投融资业务的MBA毕业生俞渝为当当网上书店融来了包括IDG、卢森堡剑桥控股集团、美国太平洋风险基金等公司在内的800万美元风险投资,于是他们开始了创建中国亚马逊的历史,并立志要做“比亚马逊更大的网上书店”。根据当当方面提供的资料称,到2003年,当当已经完成了8000万元的销售总收入,盈亏基本上达到了平衡,成长速度已经超过了百分之百。  据相关人士介绍,其实在亚马逊与当当的接触过程中,许多股东曾流露出要套现的意愿,但在当当董事会中,俞渝和李国庆占的话语权有足够的份量。“他们两个人的态度影响着最后谈判的结果。”  对于当当目前的发展,俞渝有着清晰的认识。短期利益对当当来说并不是最重要的,亚马逊开出1.5亿美元购买70%的股份实际上低估了当当的市场价值。李国庆甚至对外宣称,再发展两至三年,当当网年销售额达到10亿元人民币的规模时,当当市值至少是5亿美元。其实,俞渝和李国庆不仅看好当当未来的发展,他们更关注的是当当的控股权问题。当当网新闻发言人李动表示,当当网非常欢迎来自亚马逊公司的投资,但他们坚持后者只能以战略投资者的角色出现,而非控股股东。“其实当当的‘夫妻店’模式决定了这次收购的成败,作为创始人,两人不愿把自己一手养大的孩子交给别人。”互联网实验室的一位专家分析。  值得关注的是,在与亚马逊谈判无果之后,当当在亚马逊宣布收购卓越之前对外公布了下一步的融资计划。当当新闻发言人李动表示,公司计划于2005年在纳斯达克市场进行首次公开募股(IPO),较原定计划提早两年。  谁是中国亚马逊  既然亚马逊来了,卓越能不能成为中国的亚马逊呢?当当在拒绝了亚马逊抛过来的橄榄枝之后又会做何打算呢?虽然我们现在还无从得知,但我们相信,具有了亚马逊血统的卓越攻势将会更加凌厉,当当在下一回合的较量当中必然也会全力以赴。究竟谁能成为中国的亚马逊呢?  亚马逊以产品全、价格低而声名远扬。与之相比,卓越显然是一个典型的小老弟。卓越创业之初就选择了小而精的网上零售图书、音像制品这一商业模式,到现在为止,有5000多种产品,卓越依靠这些“有限产品”的库存,依靠低价格取得了不小的战绩。卓越将这个产品选择经验总结为标准化、毛利率高、配送简单。同时卓越也逐渐把产品从图书音像制品拓展到电子游戏、软件、时尚玩具、化妆品等。而与卓越相比,当当显然是从一开始就是模仿亚马逊的。当当坚持走亚马逊的大而全的路线,为读者提供超过20万种中文图书,也就比卓越的“精品”战略所覆盖的人群要广阔。有分析指出,这就是当初为什么亚马逊给当当开出的价格远远高于卓越的原因了。因为在商业形态上,当当更接近于亚马逊。
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