碧桂园新闻发布会给每个记者2000元现金,住五星级酒店还送香奈儿香水,这能算“行贿”吗?

莹莹 2022-01-22
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地产,建设行业都有送红包的普通现像
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    • 提问者: 梁菇凉
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    • 2022-01-21
    • 提问者: 娜娜酱
    印象之中的碧桂园很稳,特别能沉住气。很多时候,都有种泰山崩于前而面不改色的宗师气度,碧桂园很少主动召开发布会,在有质疑的时候,也是任他风如何吹我自岿然不动。像昨日这样的解答问题兼道歉的发布会,我印象中,是头一遭。 按理想来说,这应该是一场答疑问共欢喜同满意的媒体见面会,但是,现实很骨感,这是一场失败的公关!1 碧桂园的这场发布会,总结起来就是三句话。 一是顾左右而言他,二是不得其要领,三是毫无诚意。 原本,我们以为碧桂园煞有其事的邀请了全国数百家媒体到其总部去开见面会,是对近期处于风口浪尖上的安全事故来一番真诚的回应和道歉。 谁知道,碧桂园并没有这么来干。 碧桂园整场发布会,仿佛都在给大家传递一个信息:你们是不是对碧桂园有什么误解? 所以,他们搞了这一次媒体见面会,一如碧桂园高管所言:是希望大家走进碧桂园,了解碧桂园,认识碧桂园,更希望大家能够认同碧桂园。 他是给大家科普我碧桂园并只是一个地产商,并不只会跟种土豆一样种房子卖白菜一样卖别墅,我们还干了很多地产之外的东西,比如人才发展,精准扶贫,SSGF体系,9000亿负债,机器人新蓝图,还准备大力发展农业,还搞了教育,一场两个小时的发布会讲这些他们引以为豪的东西,就花了足足一个多小时。 这里头的本意大概就是:你们看,我碧桂园做了那么多脱离了低级趣味的事,有益于行业发展,社会发展,乃至国家的事情,为什么大家不报道,却一味的盯着事故,一副强倒众人推的别有用心样子? 这大概也是杨主席觉得委屈不理解的地方吧。 发布当中,杨主席说的最多的两个词,一个是不知道,第二个是为什么。 我不知道媒体为什么非要炮轰我们? 我不知道我的本意分明是安全第一,为什么会出现这么多问题。 我不知道我到底要做什么你们才会觉得满意,才会认可我们对社会和国家的贡献。 我每到一个三四线城市,都给当地政府交纳了税,推动甚至升级了城市的更新,我做老百姓都住得起的好房子,也只比当地开发商给出的房价高个两三千,无论是房面还是质量还是配套,高出的这两三千完全物有所值,我不知道何错之有。常在河边走哪有不湿鞋,我全国2000多个项目,出点事故也很正常,其它品牌房企也有事故,你们为什么小题大做一面倒的上纲上线? 我本来可以去亚马逊漂流,跟地产大哥王石一起去爬珠穆朗玛峰,结果,我每天每天赚的钱不是自己的,做的东西不是自己的。我做了这么多,你们还要谴责我,不让我好过,我也不知道为什么? 最后…… 我搞这个媒体见面会,就是想弥补之前对媒体和公关这一块不够重视的小过失,这前前后后的时间当中,服务啊,礼节啊,该做的,我们都做到很好了,如今,你们为什么还要写文章来抨击我……2其实,媒体人从全国各地千里迢迢的跑到酷热的佛山。不是为了参观碧桂园总部听他们的企业价值观,更不是为了坐免费飞机住五星级酒店拿一点行业潜规则的车马费伴手礼。而是想听到他们给最近风口浪尖上的高周转与安全问题一个交代,想听到的是说人话,就这么简单。 你讲这段时间的事故前因后果,吃一堑长一智的通过总结以往的教训,在未来合理的去规避问题,并给出后续补救手段。 如果能将大家都关注的这些问题讲得通透,即便不花钱,我相信也会有大把媒体主动帮你写文章,传递给他们的读者,传递给大众。 媒体人没碧桂园想象的那么复杂,没什么别有用心,没收竞品公司的钱一致写黑稿来泼脏水。 追热点是很正常的事情,但是热点是一时的。更多的是因为隔三差五的有热点让媒体可以追,事故发生的确太频繁了,一次两次没什么,但是如果跟上个月那样,一个月爆三起涉及到死亡的大事故。如果事情都发展成这样了,还认为自己是欲带皇冠必承其重,这就很可怕了。 但是,碧桂园方面并没有这么做,并且,态度模糊得像冬天窗上的雾。 虽然在会上,莫斌对于安全问题发表了五个“进一步”,说的看似很多,但是细细一品,却又好像什么都没有说。 我们看楼市新闻,比如中央政治局会议中提出坚决遏制房价上涨,比如加快推进房地产税立地,比如两会上再次重申房子是用来住的!这些东西说起来都是好的,但传达的只是一个概念,或者说一个未来的期许,实际上毫无干货,大家关心的怎么遏制房价上涨?什么时候出台实际有效地遏制政策?大佬都没说,房地产税也是一样的道理,大家想听到的是,房地产税怎么收,什么时候落地。 这种感觉,就好比我分明是头疼,你也知道我头疼,但做的事情却是隔着我的鞋子给我的脚挠痒。嗯,对,就是这样。 至于位列2018上半年楼市关键词榜首的“高周转”,碧桂园的回答就更有意思了。 “关于高周转,我觉得效率是各行各业都追求的,如果有科学的追求高周转,就实现了老板所说的社会效益,公司效益和员工效益的三统一。今年上半年,碧桂园缴税超过了300亿元,如果没有努力地追求高周转,我们不会有这么大的税收贡献,还有其他方面的贡献”。 如果没有高周转,我们怎么怎么…… 整个发布会当中,碧桂园的BOSS们,似乎没有一个人觉得高周转有什么问题啊,而且从上到下传达出你们是不是对高周转有什么误会的意思,陈斌在会上也说了:“高周转并不是工期上的高周转,而是资金概念。” 资金上的高周转? 什么叫资金上的高周转呢?哪怕是不说真相玩概念,好改也将概念给大家整明白吧?否则,依照我的理解,资金周转就是通常是这么一个概念流程:“进货,生产,销售,收款,再进货……”放到房地产就是将进货置换成拿地,将收款置换成去去化。而加快资金高周转的意思,就是将从拿地到去化的循环速度提高,如此达到以更短的时间,赚更多的钱。 3加快周转,缩短进货到收款这个时间段,其实有两种方法。 第一种是发明了黑科技,比如哪天科研人员研究出一种超级水泥,一个小时就能干,混凝土同理,那么,建房子的速度就可以比现在快上N倍,于是,自然就可以将5天一层提高到3天一层了,水到渠成的周期缩短。 第二种是金融层面上的。 在没有明显的创新黑科技来提高周转的情况下,想要缩短这个赚钱的周期,那就只能采用一些金融方式,这也是大多数大多数房企提高资金周转的主要手段,比如预售,比如拿地后抵押贷款等手段。 明白了这两个道理后,结合楼市和金融大环境再看看。联想一下今年上半年央妈的种种操作,现在别说是碧桂园了,哪怕是中字头或者国字头的房企,想采用金融手段来缩短所谓的资金周转,难于上青天。 可,现在毕竟是个逆水行舟不进则退的时代,房企之间竞争仍在。 碧桂园虽然在业绩上弯道超车,但竞争力却远未达到超车的水平,没有牛逼的黑科技诞生,金融操作之路越走越窄,还想资金高周转怎么办? 只能从生产上做文章了呗。 比如:加快设计图纸出图,加快材料采购,加快房屋修建等等。 说到这里,给大家讲个事儿吧。有一次,杨主席在碧桂园开内部会,他坐在桌子前面,手上拿着两块砖,他问,你们谁能看得出来这两块砖的差别?谁能分得清哪块是真石材,哪块是仿石材的瓷砖?底下几乎没人敢吭声。他接着说:“反正我是分不清楚,仿石材的瓷砖一平米只要七十几块钱,石材呢,可都是几倍的价差,我们要造老百姓买得起的房子,就得控制成本。” 是的,碧桂园一直都是这个逻辑。不可否认杨主席这人还是有点情怀的,他是想造老百姓都买得起的房子,并且也亲手戴在了头上,但是这世道就没有那种既要马儿跑又要马儿不吃草的美事。 碧桂园既要给人一个五星级的家,要盈利,又要老百姓买得起,那还能怎么办呢? 只能做表面文章了,也就是俗称的:将钱用在看得见的地方。 所以,碧桂园花费了大量的心血召了一大批的专家,其中有一部分就是专门研究石材和石材替代品的专家,专门用作严控石材,不过这是沧海一粟,那些看不见的地方还有更多的门道,普通购房者,甚至我这种从业数十年的地产人都无法想象的。 这是一个从生产上提高资金周转效率的方法。还有一个就是昨日发布会上说的,我们是科学的高周转,是将生产空窗期利用起来,缩短工期。这法门表面上看完全没问题啊。但却经不起推敲,这说的理想状态,但理想之所以是理想,正因为他实现的难度颇高。 打个简单的比喻: 假设水泥干透的时间是7-10天,第一层干透才能浇灌第二层,现在为了加快周转,便将水泥风干时间定在7天,表面看似没有问题,哪怕这7是安全区的最小值,但好说歹说还是明晃晃的安全区内。但人算从来都不如天算。万一哪天有了风霜雨雪之类的天气大变化,水泥浇筑有问题,那是不是就可能要等十天,甚至更长的时间,才可以浇筑上一层? 可如果等十天,那就是拖延了工期,在碧桂园的红头文件的鞭策之下,拖延了工期,员工一定会被扣钱。 那么,谁还会牺牲自己的利益,来保证质量? 一天设计出图同理。虽然会上解释了这个一天通宵出图出的是规划图,集团还养了6000多个超高学历的设计人才,并且早早就形成了一套标准化的流水线作业。在这种情况下,别错失了空窗期,尽量将出图的时间压缩到最短,理论上完全没毛病。 但是,如此一来的问题是……设计者会不会花更多时间去现场勘察,去反复求证? 毕竟每一个地块的地形地质地理都不一样,一个工程这么干,可能没问题,但碧桂园这种大企业,几十上百个项目同时开工,那就很难保证每只鞋子都合脚了。 杨主席说,安全第一,一直是我的本意。 古时候的王下个命令,穷乡僻壤村子里的农夫可能听都没听说过,他们面对的不是王命,而是村长,更何况,体系毕竟不是机器体系,人也不是机器人,一旦过度追求进度+高周转的运转+质量监督力度不够,项目众多,参与工程的建筑工人成千上万,这时间一长,出事故绝对不是偶尔,而是必然。说来说去,这还是一个既要马儿跑又要马儿不吃草的问题。 既要科学的搞高周转,又要下红头文件对于工期进行白纸黑字的赏罚制度,还要不出事故,更要回报社会为国家做贡献。这…… 我们能理解杨主席的野心与抱负。 也不否认碧桂园的贡献,还不否认天下最笨杨国强。当然,这里头的笨,指的是碧桂园这公关水平,确实令人发指,放下身段,走近媒体,找出问题,正视问题,而不是单方面的自我揣测,媒体很简单的,没你们想的那么复杂。 不过,放下身段正视问题可能还很遥远,毕竟,昨日我朋友圈被媒体朋友的“高管裁频频道歉”“有息负债仅2184亿”“公司当前现金充裕”等等刷屏了,而今日的朋友圈,又被碧桂园人发的七月业绩刷频了。 我想,我可能真的误解碧桂园了。 只不过,碧桂园人手必备一本的《富甲美国》该换换了,应该换成孔夫子的《论语》,最好能将里头的三句话给贴公司过道墙上。 第一句是:德不孤,必有邻。 第二句是:不患人之不己知,患不知人也。 第三句是:吾日三省吾身。
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    • 2022-01-21
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