国美电器是什么性质的企业?

秀姐 2021-11-26
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香港 联交所上市的民营企业,是香港上市一家股份有限公司。2004年在香港联交所上市,包括“国美”、“大中”、“永乐”在内的三大零售品牌,均属于...国美控股集团有限公司 ...
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    • 2021-11-25
    • 提问者: 我家小狗叫兔子
    香港联交所上市的民营企业,是香港上市一家股份有限公司。2004年在香港联交所上市,包括“国美”、“大中”、“永乐”在内的三大零售品牌,均属于国美。截止2016年末,国美在中国拥有1581家门店...
  • 苏宁国美这些集团的商业模式是什么呢?
    • 2021-11-25
    • 提问者: 眼泪笑了
    国美、苏宁:商业模式受质疑(2)  今年以来,国美、苏宁的扩张速度更是达到了令业界咋舌的地步。据称,苏宁今年计划新开150多家店。关于2005年国美的扩张计划有多个版本,一说计划全国新增130多家店,但也有其公司高管曾对外宣称今年的开店数将是前18年总数的2倍,按此计算,其今年的新开店数将达280余家。  据了解,除了加盟店等以外,2005年上半年苏宁电器新开直营连锁店达69家,比2004年的84家增长了82%。  拿什么钱来扩张  具体分析国美、苏宁的运作,可以更清楚地看到它们如何将账面上的大量浮存现金通过变相手段“融资”给自己,用作规模扩张或将其用于多元经营,并使这些资金在体内循环的行业现实。  内生资金无法支持规模快速扩张  2004年国美、苏宁新增门店存在的资金缺口分别达22.21亿元、16.17亿元。2005年这一缺口更大幅扩大。  根据行业经验,零售商规模扩张一般只需支付开办费,而货款实际都是由供应商垫付,且供应商还需要交纳进店费、促销费等各项通道费。为还原和估计苏宁电器和国美电器新增门店需要资金,我们根据行业经验作出以下假设:  1、新增门店平均面积为5000平米左右;  2、开办费等一次性费用需要1500万元(2004年国美香港上市时招股公告曾透露,国美开设一家大卖场的成本约为1000万元至1500万元);  3、根据国美电器和苏宁电器一年营业额和门店数量,国美、苏宁单一门店营业额平均为2-3亿元,考虑到存货的周转率,如果公司不占用供应商资金,新增门店开店初需要购置的家电总货款(一个月)为2500万元,后续货款可通过资金周转来实现。  根据以上假设,可计算出新增一家家电连锁门店需要4000万元左右资金。由此推算,国美、苏宁在现实规模扩张速度下需要的资金:按新开店130-280家之间计,国美今年扩张所需资金约为52-112亿元;按新开店150家计,苏宁今年扩张所需资金约为60亿元。从这两家公司的财务数据看,这些数字均与其上一年度账面货币现金及现金等价物数字有巨大差距。公告显示,2004年,国美电器账面上的现金及现金等价物为15.65亿元,苏宁电器的这一数字为5.3亿元。也就是说,除去自有资金,两家公司2005年新增门店所需资金均存在巨大缺口。2004年苏宁、国美新增门店存在的资金缺口就分别达到16.17亿元、22.21亿元。  而2005年两家公司的再融资情况还处于一片空白,那么扩张资金从何而来?  供应商资金支起国美、苏宁的连锁王国  财务数据显示,国美、苏宁都没有从银行进行短期借款,而其负债又以短期负债为主,因此可推测两家公司新增门店资金主要来源于占用供应商资金。  数据显示,国美、苏宁的债务主要为短期负债,没有长期负债。而在短期债务中,应付账款和应付票据又是债务的主体(图7-1、图7-2、附文)。与苏宁欠供应商的货款主要体现在应付账款不同的是,国美电器欠供应商的货款主要体现在应付票据这一科目,这实际上体现了二者在占用供应商资金时间上存在较大差异。原因在于按照行业经验,应付账款一般仅延期3-4月,而采用应付票据支付方式,货款可延期到6月后支付。这表明国美电器对供应商的控制能力更强,其资金链比苏宁电器较为宽裕,而造成两家公司在对供应商资金占用上时间长短不同的根本原因,我们认为是二者渠道价值存在差异。  而且,国美、苏宁的短期负债规模与其销售规模呈正相关关系。年报数据显示,苏宁电器主营业务收入2001年为16.64亿元,2004年达91.07亿元;相应地,其短期借款+应付账款+应付票据由2001年末的5.07亿元增加到2004年末的9.32亿元。国美电器主营收入由2001年的38.73亿元,增加到2004年的119.31亿元,相应地,短期负债+应付账款+应付票据同步增长,由2001年末的7.73亿元增加到2004年末的30.12亿元(图8)。  为更清晰了解国美、苏宁占用供应商资金的现实和了解其资金用途,我们还可以重点分析两家公司的流动资产及负债结构,分析货币现金/流动资产、(应付账款+应付票据+预收账款)/销售收入、(应付账款+应付票据+预收账款)/流动资产以及财务费用与流动负债匹配情况等指标,结果显示两家公司在规模扩张过程中,占用了供应商的资金。  货币现金/流动资产。2001-2004年期间,两家公司账面上的现金及现金等价物/流动资产的比例均快速上升,其中,2004年,国美、苏宁两家公司现金及现金等价物对流动资产的比例分别达到33.38%和29.18%,这实际表明零售商账面现金随着其收入增长而迅速提高(图9)。  (应付账款+应付票据+预收账款)/销售收入、(应付账款+应付票据+预收账款)/流动资产。这两个指标实际反映零售商对资金占用的能力。从国美和苏宁历年两项指标表现看,国美2004年这两项指标分别达到27.86%和70.88%,而苏宁这两项指标分别为11.03%和55.22%,这表明两家公司占用供应商资金的现象较为突出,也印证了我们国美电器占用供应商资金能力要高于苏宁电器的判断(图10、图11)。  财务费用与流动负债匹配情况。根据两家公司财务费用项目,我们可明显看出国美电器财务收入竟大于财务支出,而财务支出部分金额相对较小,这表明公司流动负债基本上都是无息的,或者可以说是占用供应商的货款而得到的无息融资。  为更准确说明这个问题,我们按照目前短期贷款利率(我们选用6月-1年短期贷款利率5.58%,原因在于该利率高于1-6月的短期贷款利率5.22%,计算显得更为保守和谨慎),倒推两家公司应付利息的债务,可得到国美电器实际支付利息的负债远远低于其实际流动负债,2004年流动负债与实际付息债务的差额竟达34.9亿元。同样的事实在苏宁电器财务费用科目上也得到有效证明,按照财务费用倒推付息债务的计算,2004年苏宁电器账面流动负债也高于其实际付息债务,未付息债务的金额也高达9.47亿元(表1、表2、图12)。  事实上,根据家电连锁零售商一般延期3-4月支付货款的经验推测,国美电器账面浮存现金均达30-40亿元之间,扣除一个月左右的存货10亿元,仍有20-30亿元左右的浮存现金可使用。而苏宁电器账面浮存现金可达22-30亿元之间,扣除一个月左右的存货8亿元,仍有14-22亿元左右的浮存现金可使用。  零售+地产:黄金搭档?  数据分析表明国美、苏宁大量占用供应商资金的现实,也揭示了其类金融企业的性质和将供应商资金作为无成本融资转作他用的资金体内循环过程(图13)。我们认为,正是由于国美、苏宁占用供应商资金数量较大,其存在网点规模扩张的强烈欲望,同时也存在强烈的多元化冲动,其多元化投资一般也都投资于资金需求较大的行业,典型的代表就是房地产业。  这种情况实际在许多零售商身上都有所体现,如华润创业、南京中商等都在经营零售业务的同时,进入房地产领域。  虽然目前国美电器和苏宁电器都没有直接从事房地产业务,但从张近东家族和黄光裕家族控制公司的架构,我们可发现两大家族“商业+地产”模式的运作踪迹。  我们认为两家家电连锁企业不约而同选择“商业+地产”模式实际上也揭示了零售商希望借助商业养地产、同时通过房产开发为自己提供网点铺面以降低租金价格上涨压力的经营模式(图14、图15)。如苏宁电器第二大股东江苏苏宁电器和关联公司苏宁环球集团均投资房地产,而苏宁电器也成为这两家公司开发的房产主要租户之一。  苏宁电器招股说明书显示,苏宁电器上市前,由于业务存在交叉和重叠,江苏苏宁电器和苏宁电器之间存在频繁的关联交易。2001年,两家公司资金往来累计金额达到约15亿元,而从月度的平均资金占用余额分析,由于江苏苏宁电器1999年11月组建,因此,江苏苏宁实际占用苏宁电器资金月平均余额2000年为0.91亿元,2001年月平均占用金额为0.77亿元。与此同时,在苏宁电器上市前,苏宁电器与关联公司下属地产公司也存在较大的资金往来。截至2001年12月15日,苏宁电器应收江苏苏宁建设集团、江苏苏宁装饰工程有限公司、南京苏宁房地产开发有限公司、江苏万泰投资发展有限公司和南京宁华房地产开发有限公司等5家公司款项合计达0.88亿元。  从苏宁电器目前信息披露看,其与关联公司之间的频繁关联交易和资金往来已在上市前通过资产重组逐渐终止,但苏宁电器仍是关联公司开发物业的主要租赁客户之一。如近期由江苏苏宁电器投资6亿元新建的银河国际购物广场,位于南京山西路商圈,大楼总共48层,建成后将成为该商圈的标志性建筑,其中,裙楼的8层共4万平方米的面积将用作百货卖场,而苏宁电器总部也搬迁到此。2005年6月1日,苏宁电器发布公告,计划和江苏苏宁同时就苏宁电器募集资金项目“南京新街口店扩建项目”用地联合进行揭牌。该项土地标价1500万元,加上竞标保证金300万元。  与苏宁电器相比,国美电器“商业+地产”运作模式更为显著。虽然2004年6月7日,中国鹏润集团宣布收购OceanTown(国美电器有限公司原控股公司)全部已发行股份,总代价为人民币88亿元,并更名国美电器,主营家电零售,同时国美控股表示将逐渐将鹏润地产投资的金尊地产转让,逐渐淡出地产业务,但实际上从黄光裕家族近期一系列资本运作看,国美集团拓展地产业务的力度反而加强了,在原有鹏润地产基础上,又设立国美置业、尊爵地产和明天地产等新的地产公司,显著加大地产业务拓展力度。  最佳盈利模式猜想  国美、苏宁目前“吃供应商”的盈利模式还能持续多久,在很大程度上取决于政府决策  日前,中国商业联合会副秘书长王耀向外界透露,商务部拟订的《零售商与供应商进货交易管理办法(征求意见稿)》(下简称《办法》)正在征求企业意见,首次对饱受争议的“进场费”问题作了明确规定。  据称,此次征求意见稿的《办法》共有38条,对于争议已久的“进场费”、账期、定价权、商品质量责任等敏感问题作了明确规定:零售商应当将所收取的促销服务费登记入账,并按照规定纳税;零售商向供应商收取促销服务费的,应当事先征得供应商的同意;供应商不同意的,零售商不得以任何方式强迫,应当与供应商协商一致,订立合同。同时,零售企业不得向供应商“变相收取”的费用条目,包括:续签合同费、店内条码费、店铺改造装修费等。  如果《办法》正式实施,将有利于整个零售行业与上下游的健康发展。  我们预计,随着相关管理法规的逐步健全,国美、苏宁等规模较大的零售企业,当其网点规模、布局、销售规模增大到某个临界点时,其渠道价值将产生本质性的飞跃:在保持对上游的话事权的同时,对下游消费者将由“低价讨好”转变为“适当控制”,因此其盈利模式也将向沃尔玛等国际巨头靠近,渐渐演进为“吃供销差价”,以“消费者可接受的价格销售—提高销售规模—更低采购价格—消费者认可(或不得不)接受的价格销售”的循环方式,尽力拉大购销差价以获取利润。  这一模式实际上是既要“吃”上游供应商,又要能够控制消费者,因此该模式的核心基础仍然是渠道价值,即通过对渠道资源的垄断来获取超额利润。
  • 山东标金主要经营什么业务?
    • 2021-11-25
    • 提问者: 小溪溪
    山东标金主要经营的业务主要是黄金白银的现货业务,也称银制品订立转让,其具体的性质是:  一、 金银制品订立转让系统的交易特点:  1. 双向机制,金银价涨跌都可以赚到钱  区别于股票、纸黄金只能买涨不能跌,跌就赔钱了,金银制品订立转让系统在金银价涨的时候可以赚到钱,在跌的时候也有机会赚钱。  2. 小品种交易,满足不同客户的需求  金银制品订立转让系统,有黄金1克,黄金10克,黄金100克,白银1000克,并且有全款和定金两种方式,全面的满足了不同客户的需求。  3. 出入金自由  金银制品订立转让系统中,客户通过金银通自由出入金(标金与银行合作的自动转账系统),大大方便了客户提取现金和录入资金,金银通具有资金安全的特点,客户可以放心使用。  4. 24小时连续交易  金银制品订立转让系统交易日买卖时间:夏令制周一早6:00(冬令制周一早7:00)至周六凌晨2:00 (夏冬两制转换以及节假日休盘,以山东标金公司网站公告为准)。结算时间:为交易日早4:30 至 6:00(冬令制至7:00),结算时间段内暂停买卖。  金银制品订立转让系统24小时连续交易,因为24小时连续交易:一可以方便上班族们,再也不用白天上班看股票行情还提心吊胆被老板发现,二可以给晚上有空闲的人们多一条赚钱的门路,相当于做点兼职,搞个副业。三,也是最重要的,不仅夜市中金价波动带来了更多赚钱机会,也降低了持单过夜的风险,一发现有异常情况,可以及时平单出来。  5. 无庄家,不受人为操纵  散户要跟庄家斗,赢的概率很小。这一次国美电器总裁黄光裕为什么被拘捕,还不是因为涉嫌操纵股市。想想一个黄光裕就可以操纵股票,那么股市上比黄光裕更有钱的财团不在少数吧?作为全球性的黄金市场,这个市场由于超级巨大,没有哪个庄家,甚至哪个国家能够或者会来操纵这个黄金市场。没有人为操纵,金银制品订立转让系统市场就显得更加的公平,大的财团,小的个人投资,在市场面前,都是公平的。  6. 可提取黄金白银现货,心里踏实  不像纸黄金、黄金期货,有“黄金”二字,但见不到真金。金银制品订立转让系统却可以拿到实实在在的黄金金条和银条,而且是国库金,纯度有保证。而且,可以自己选择在最低的价位上购买,提取时只需支付一定的手续费。  三、金银制品订立转让系统与其它投资的比较  1.VS Au(T+D)  第一 黄金(T+D) 是保证金交易,1手1000克,需5万元才能起步,相对来说门槛较高,而金银制品订立转让系统推出小品种,1手最少可以做1克金,几乎每个想炒金的人都可以交易。  第二 黄金T+D 在固定的三个时间段做交易,而金银制品订立转让系统可以24小时连续交易,比黄金 T+D 更具优势。  第三 黄金T+D的出入金都是通过银行汇款实现的,而且客户出金时还需提出申请。这一过程比较繁杂,还浪费时间,相比之下金银制品订立转让系统,通过金银通实现了自由出入金。  第四 黄金T+D是手动开户,整个开户过程比较繁琐,而且时间较长。金银制品订立转让系统则实现了客户自主开户。客户足不出户,就可实现开户。  2. VS股票  第一,股票不能做空。股票一跌,全被套牢,自07年的牛市到现在没被套着的人太少了。而金银制品订立转让系统,涨跌都可以赚到钱。  第二,股票太劳神。  做股票,要看的东西太多,首先是几千支的股,选哪一支就很费劲,选好了,还得再关注国际形势、国内形势、政府新出台政策和即将出台政策、企业所在行业发展趋势、企业管理层的人员调整和管理水平,特别是还有一些难以判断真假的“小道消息”。而这些东西如何影响股价走势也是比较模糊的,因为各种因素都是错综复杂绞合在一块的。  相比之下,金银制品订立转让系统的判断更为清晰。主要就是看三方面:美元、石油、地缘政治。一般情况下,美元涨黄金跌,美元跌黄金涨。其次,黄金与石油、美元三者并称为黄金、黑油、绿钞,因此,石油与黄金关系也比较大,一般呈正相关关系,但目前由于油价极低,但黄金毕竟兼具商品和货币双重属性,黄金没有像石油那样跌的厉害,短期而言,油价已与金价没有太大关系。至于地缘政治,特别是在影响石油生产、黄金生产与消费的国家和地区间的地缘政治,对金价会有影响。比如前不久以色列与哈马斯的武装冲突,使得金价在那几天猛涨。  3. VS基金  基金,其实就是股票的组合投资。说基金风险少一些,赚得少一些,是因为股票的组合投资相对分散了,但其实原理跟股票是一样的。  4. VS期货  第一,期货没有夜市,晚上不能交易,而金银制品订立转让系统有连续24小时交易。  第二,期货只是虚拟的合约,黄金期货提取不到真黄金,而金银制品订立转让系统可以提取到真实的黄金金条。  5. VS纸黄金  第一,银行纸黄金只能买涨,不能买跌,是单向的,跌了就赔钱了。  第二,纸黄金是全款交易,不是10%保证金制度,资金利用率低。  第三,纸黄金手续费用(点差)高,银行点差双边点差为0.8-1元/克,而上海黄金交易所是采取交易总额万分之十五(0.3元/克左右)。  6. VS房地产  房地产已经过了它的暴利时期了,现在再投资房地产指望靠房价涨上去再卖掉已经不太现实了。房子除了是有名人住过,一般都是越旧越不值钱,而且房产交易要变现流通很难、很慢,而且交易过程要交纳各种税费,如交易税、个人所得税、营业税等等。而且房子投入大,如果拿投资房子的钱拿来投资金银制品订立转让系统,在承担同样风险的情况下,投资回报率一定比现阶段投资房地产高。  7. VS自己开公司做老板  其实开公司做老板,听起来蛮让人羡慕的,王总李总的一大群人喊着簇拥着,似乎很有派头,但做老板背后的辛苦只有做过老板的人才知道。特别是现在有些行业的竞争不断加大,行业利润不断降低,开个公司一下子至少得砸进去几十万几百万吧?然后每个月的房租水电、员工工资,还有各种税各种费,企业经营不善、产品销路不畅,积压起来全是变不了钱的沉没成本。与其让自己这样劳神费力、睡不了个安稳觉,还要投进去那么多钱,为什么不来试试金银制品订立转让系统呢?想做几手就做几手,想去旅游一下,就放着不动,或者交给别人打理,这才是真正的“投资者”。  四、黄金、 白银投资的优势  1. 安全性  黄金和白银的价值是自身所固有的和内在的,并且有千年不朽的稳定性,所以无论天灾人祸,黄金和白银的价值永恒。股票有跌停牌,公司会倒闭,但是黄金不会不值钱。  2. 变现性  黄金是一种国际公认的物品,是一种世界性的绝对财富,根本不愁买家承接,因此,无论是向银行申请贷款还是典当,这都是最好的抵押品,很容易变现。  3. 产权转移便利  黄金和白银不像房地产那样,当让度人向受让人转移产权时须经过复杂繁琐的产权过户手续,缴纳大笔过户税,如果是遗产,还须交纳大笔遗产税及律师费,而黄金任何人都可以公开购得,还可以像礼物一样进行自由地转让,没有任何类似于登记制度的阻碍。  4. 税收优势  黄金投资可以说是世界上所占税项负担最轻的投资项目。在我国,购买投资性金条、金币比购买黄金消费品,在税收方面要少增值税、特别消费税等税项负担。  5. 对抗通货膨胀、政治动荡  近几十年,通货膨胀愈演愈烈,导致各国货币大量缩水,给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反,黄金则会随通货膨胀而相应地上涨,所以投资黄金,才是避免在通货膨胀中被蚕食的最佳办法。另外,国际地缘政治局势动荡不安,中东战争、国际恐怖主义造成在些国家货币信用崩溃,黄金已成为了人们财产最好的避险工具。  6. 黄金市场很难出现庄家  任何地区性股票市场都有可能被人为操纵,但黄金市场却不会出现这种情况。金市是全球性的投资市场,全球一样的投资对象,一致的价格,现实中还没有哪一个财团具有可以操纵金市的实力。所以黄金投资者也就获得了很大的投资保障。  7. 生活使用价值  购买黄金可以用来制作首饰佩戴,也可以用来制作高档生活用品及装饰品,以最低的成本来使用消费黄金。  五、金银制品订立转让系统是怎么赚钱的  由于金银制品订立转让系统引入了做空的双空机制,不管金价涨还是跌,都是要吧赚到钱的。下面将分别就金价涨和金价跌两个方向来阐明您如何赚钱的。  情形一:  假如在165.60元处做多买开单,持单至第二天的时刻181.20处卖平单,此段行情共上涨15.6元,则  每手(100克黄金)可盈利15.6×100=1560元。  以10万元交易资金,仅持单2手计算,2手×1560元/手=3120元。  抓住一次机会,仅一天时间,10万元即可盈利0.312万元!  情形二:  当然,情形一是建立在行情判断十分精确的情况下,但一般情况下我们无法做到如此精确,我们也不必太贪心(这是交易必备的心态),那么,即使我们在时刻的174.59元处见好就收,止盈平单,则  每手盈利仍可达(174.59-165.60)×100=8.99×100=899元。  10万元就仅做2手,2手×899元/手=1798元。  而这仅仅是抓住一根蜡烛线所获取的利润,也就是60分钟内的收益。  情形三:  由于金银制品订立转让系统区别于股票、纸黄金只能看涨不能看跌,而在金价下跌时可以做空,那么在同一幅图内可以看到,就在时刻的178.51处如果我们卖开单,到第二日的时刻的169.90处买平单,则  每手盈利为(178.51-169.90)×100=8.61×100=861元。  10万元就仅做2手,2手×861元/手=1722元。  当然,这也是建立在准确预测的基础上,同时未包括手续费用在内。即使扣除手续费收益也仍然是非常可观的。当然,收益越大,意味着风险也越高,怎么样能够获得稳定的高收益,关键就在于如何控制风险了。山东标金投资有限公司能帮助客户建立起正确的风险意识,以及提供一套系统的风险控制方案,以确保您的资金安全,并达到资产的保值增值。  六、怎么控制金银制品订立转让系统不会赔钱  在金银制品订立转让系统操作中,判断方向正确非常重要。方向判断错了当然有可能亏损,但是只要严格遵守操作纪律,就能让您赚的比赔的多,有效控制您的风险。对于我们来说,判断对与错的比例如果说能达到3:7,是有难度的,但如果是5:5则是很正常的,至少从概率论的角度来讲,这是成立的。  情形一:  那么,在对错判断比例为5:5,即准确率为50%的时候,建议李先生把止盈点设为(+3)元(保守稳健操作),止损点设为(-1)元,那么,做1手的情况下,  止盈概率盈利为:(+3)元/克×100×5=1500 (利润)  止损概率亏损为:(-1)元/克×100×5=-500 (亏损)  也就是说,在对错判断比例为5:5的情况下,仍然能够赚取(15000-5000)=10000元。  情形二:  可能您说您技术不行,判断对错比例达不到5:5,只能10次对3次,错7次。那么,在这种情况下,仍然把止盈点设为(+3)元,止损点设为(-1)元。那么,做1手(1000克黄金)的情况下:  止盈概率盈利为:(+3)元/克×100×3=900 (利润)  止损概率亏损为:(-1)元/克×100×7=-700 (亏损)  也就是说,即使您判断对的次数远远少于错的次数,为3:7时,仍然能赚取(900-700)=200元。  而这是在您10次错7次情况下的收益率。当然,在山东标金投资有限公司的技术指导之下,您的风险将得到有效的最小化控制,从而最大化您的收益,实现您财富的不断增值。如果您不想自己劳神费力,您可以交由专业的资本经理人打理。  请您谨记:成功的投资=良好的心态+过硬的技术
  • 什么是投资风险度
    • 2021-11-25
    • 提问者: 干净。
    风险投资(VC) 风险投资(venture capital)简称是VC 在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念,其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础,生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义,风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲,风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域,旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化,以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看,是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程,也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系,利益共享,风险共担的一种投资方式。 【风险投资的运作方式】 风险投资一般采取风险投资基金的方式运作。风险投资基金在法律结构是采取有限合伙的形式,而风险投资公司则作为普通合伙人管理该基金的投资运作,并获得相应报酬。在美国采取有限合伙制的风险投资基金,可以获得税收上的优惠,政府也通过这种方式鼓励风险投资的发展。 【风险投资的六要素】 风险资本、风险投资人、投资对象、投资期限、投资目的和投资方式构成了风险投资的六要素。 一、 风险资本 风险资本是指由专业投资人提供的快速成长并且具有很大升值潜力的新兴公司的一种资本。风险资本通过购买股权、提供贷款或既购买股权又提供贷款的方式进入这些企业。 风险资本的来源因时因国而异。在美国,1978年全部风险资本中个人和家庭资金占32%;其次是国外资金,占18%;再次是保险公司资金、年金和大产业公司资金,分别占16%、15%和10%,到了1988年,年金比重迅速上升,占了全部风险资本的46%,其次是国外资金、捐赠和公共基金以及大公司产业资金,分别占14%、12%和11%,个人和家庭资金占的比重大幅下降,只占到了8%。与美国不同,欧洲国家的风险资本主要来源于银行、保险公司和年金,分别占全部风险资本的31%、14%和13%,其中,银行是欧洲风险资本最主要的来源,而个人和家庭资金只占到2%。而在日本,风险资本只要来源于金融机构和大公司资金,分别占36%和37%。其次是国外资金和证券公司资金,各占10%,而个人与家庭资金也只到7%。按投资方式分,风险资本分为直接投资资金和担保资金两类。前者以购买股权的方式进入被投资企业,多为私人资本;而后者以提供融资担保的方式对被投资企业进行扶助,并且多为政府资金。 二、 风险投资人 风险投资人大体可以分为以下四类: ▲A 风险资本家。 他们是想其他企业家投资的企业家,与其他风险投资人一样,他们通过投资来获得利润。但不同的是风险资本家所投出的资本全部归其自身所有,而不是受托管理的资本。 ▲B 风险投资公司。 风险投资公司的种类有很多种,但是大部分公司通过风险投资基金来进行投资,这些基金一般以有限合伙制为组织形式。 ▲C 产业附属投资公司。 这类投资公司往往是一些非金融性实业公司下属的独立风险投资机构,他们代表母公司的利益进行投资。这类投资人通常主要将资金投向一些特定的行业。和传统风险投资一样,产业附属投资公司也同样要对被投资企业递交的投资建议书进行评估,深入企业作尽职调查并期待得到较高的回报。 ▲D 天使投资人。 这类投资人通常投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动。在风险投资领域,“天使投资人”这个词指的是企业家的第一批投资人,这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。 三、 投资目的 风险投资虽然是一种股权投资,但投资的目的并不是为了获得企业的所有权,不是为了控股,更不是为了经营企业,而是通过投资和提供增殖服务把投资企业作大,然后通过公开上市(IPO)、兼并收购或其它方式退出,在产权流动中实现投资回报。 四、 投资期限 风险投资人帮助企业成长,但他们最终寻求渠道将投资撤出,以实现增殖。风险资本从投入被投资企业起到撤出投资为止所间隔的时间长短就称为风险投资的投资期限。作为股权投资的一种,风险投资的期限一般较长。其中,创业期风险投资通常在7~10年内进入成熟期,而后续投资大多只有几年的期限。 五、 投资对象 风险投资的产业领域主要是高新技术产业。以美国为例,1992年对电脑和软件也的占27%;其次是医疗保健产业,占17%;再次是通信产业,占14%;生物科技产业占10%。 六、 投资方式 从投资性质看,风险投资的方式有三种:一是直接投资。二是提供贷款或贷款担保。三是提供一部分贷款或担保资金同时投入一部分风险资本购买被投资企业的股权。但不管是哪种投资方式,风险投资人一般都附带提供增殖服务。风险投资还有两种不同的进入方式。第一种是将风险资本分期分批投入被投资企业,这种情况比较常见,既可以降低投资风险,又有利于加速资金周转;第二种是一次性投入。这种方式不常见,一般风险资本家和天使投资人可能采取这种方式,一次投入后,很难也不原提供后续资金支持。 【风险投资的特征】 1,投资对象对为处于创业期(start-up)的中小型企业,而且多为高新技术企业; 2,投资期限至少3-5年以上,投资方式一般为股权投资,通常占被投资企业30%左右股权,而不要求控股权,也不需要任何担保或抵押; 3,投资决策建立在高度专业化和程序化的基础之上; 4,风险投资人( venture capitalist )一般积极参与被投资企业的经营管理,提供增值服务; 除了种子期(seed)融资外,风险投资人一般也对被投资企业以后各发展阶段的融资需求予以满足; 5,由于投资目的是追求超额回报,当被投资企业增值后,风险投资人会通过上市、收购兼并或其它股权转让方式撤出资本,实现增值。 【风险投资的特点】 风险投资是一种权益资本(Equity),而不是借贷资本(Debt)。风险投资为风险企业企业投入的权益资本一般占该企业资本总额的30%以上。对于高科技创新企业来说,风险投资是一种昂贵的资金来源,但是它也许是唯一可行的资金来源。银行贷款虽然说相对比较便宜,但是银行贷款回避风险,安全性第一,高科技创新企业无法得到它。 风险投资机制与银行贷款完全不同,其差别在于:首先,银行贷款讲安全性,回避风险;而风险投资却偏好高风险项目,追逐高风险后隐藏的高收益,意在管理风险,驾驽风险。其次,银行贷款以流动性为本;而风险投资却以不流动性为特点,在相对不流动中寻求增长。第三,银行贷款关注企业的现状、企业目前的资金周转和偿还能力;而风险投资放眼未来的收益和高成长性。第四,银行贷款考核的是实物指标;而风险投资考核的是被投资企业的管理队伍是否具有管理水平和创业精神,考核的是高科技的未来市场。最后,银行贷款需要抵押、担保,它一般投向成长和成熟阶段的企业,而风险投资不要抵押,不要担保,它投资到新兴的、有高速成长性的企业和项目。 风险投资是一种长期的(平均投资期为5-7年)流动性差的权益资本。一般情况下,风险投资家不会将风险资本一次全部投入风险企业,而是随着企业的成长不断地分期分批地注入资金。 风险投资家既是投资者又是经营者。风险投资家与银行家不同,他们不仅是金融家,而且是企业家,他们既是投资者,又是经营者。风险投资家在向风险企业投资后,便加入企业的经营管理。也就是说,风险投资家为风险企业提供的不仅仅是资金,更重要的是专业特长和管理经验。 风险投资家在风险企业持有约30%的股份,他们的利益与风险企业的利益紧密相连。风险投资家不仅参与企业的长期或短期的发展规划、企业生产目标的测定、企业营销方案的建立,还要参与企业的资本运营过程,为企业追加投资或创造资金渠道,甚至参与企业重要人员的雇用、解聘。 风险投资最终将退出风险企业。风险投资虽然投入的是权益资本,但他们的目的不是获得企业所有权,而是盈利,是得到丰厚利润和显赫功绩从风险企业退出。 风险投资从风险企业退出有三种方式:首次公开发行(IPO,Initial Public Offering);被其他企业兼并收购或股本回购;破产清算。显然,能使风险企业达到首次公开上市发行是风险投资家的奋斗目标。破产清算则意味着风险投资可能一部分或全部损失。 以何种方式退出,在一定程度上是风险投资成功与否的标志。在作出投资决策之前,风险投资家就制定了具体的退出策略。退出决策就是利润分配决策,以什么方式和什么时间退出可以使风险投资收益最大化为最佳退出决策。 【风险投资家的十大谎言】 1. “我喜欢你的公司,但是我的合伙人不喜欢。”换句话说,就是“no”。这个项目负责人不过是想让创业者们相信他是个好人,聪明人,能真正理解创业 者所做的一切的一个人;而“其他人”却不是这样,所以别怪罪于他。这是在推卸责任;别信他什么其他合伙人不像他一样喜欢这个项目的胡言。他要真这么喜欢,他一定会投钱成交的。 2. “如果你能找到其他VC先投钱,我们就跟。”换言之,“no”。就像一句古老的日本谚语说得那样,“如果你姨有胆魄(注1),她就是你叔了。”阿 姨当然没有啦,所以这话是扯淡。说这话的风险投资家其实是说:“我们不看好这单生意,但是如果红杉(Sequoia,注2)先投的话,我们也会跟风。”也就是说,一旦创业者们不需要钱,风险投资家会乐意给他更多--这话如同在说“一旦你看到Larry Csonka不再不寒而栗,我们就会帮你对付他。”而创业者想听到的是“如果你找不到其他VC先投资,我们来投。”这才是一个信任你的投资人。 3. “先做起来给我们看看,然后我们再投资。”言下之意,“no”。这个谎言可以翻译成“我不相信你描绘的大饼,但是你如果能赚大钱证明给我看,那么 你也许能说服我。但是,我不想告诉你我不打算投资,因为我说不定判断失误,然后,老天,你没准还能搞定一个财富500强客户,那时候,我不就活脱脱象个混蛋了。” 4. “我们喜欢和其他风险投资商联合投资。”这就好比太阳总会升起,加拿大人就是喜欢玩曲棍球那样的规律,你要相信风险投资家必是贪婪的。贪婪在风险 投资这个行当里的意思是“如果这是个好项目,我就要一人独吞。”而创业者们想听的正是“这轮投资,我们拿下了。我们不想要任何其他投资者的加入。”然后,创业者们的任务就是去说服他们为何其他投资者的加入能够把蛋糕做得更大,而不是减少他们手里的那块。 5. “我们想要投资你们这个团队。”这句话没讲完。投资团队是没错的,而创业者们听到的意思就是“我们不会解雇你们-如果我们投资全然是因为你们,我 们又怎么可能解雇你们呢?”这可一点儿不是风险投资家的意思。她的意思是,“只要事情进展顺利,我们就会继续对你们这个团队投资,但是如果情况不妙,我们 就会赶你们走,有谁是不可或缺的呀。” 6. “我会放很多精力(原文是带宽)在你们公司上面。”也许他说的是自己办公室里的T3线,但决不是指自己的日程安排,因为他早就在十个董事会里待着了。数一下他得参加多少个董事会议吧。创业者应当假设一个风险投资家每个月花在一家公司上的时间在5-10个小时之间。就是这样。面对现实吧。把董事会议尽量开得简短点! 7. “这是张香草味的投资意向书。”根本不存在什么香草味的投资意向书。你以为每小时收费高达$400的专业投融资律师,就是弄些标准化的投资意向书的吗?如果,创业者们坚持要用冰淇淋的口味来形容投资意向书的话,唯一适用的就是“崎岖之路”口味这就是为什么风险投资家除了离婚律师外,还需要每小时收费$400的投融资专业律师的缘故。 8. “我们能帮你敲开我们客户公司的大门。”这是个双重谎言。首先,一个风险投资家不能总是在客户公司为他人大开方便之门。坦率地说,他的客户公司将 因此而讨厌他。最糟糕的事情莫过于让他来为你引荐了。第二,即使风险投资家能为你开方便之门,创业者们也不能太当真地期待那些公司会成为你的忠实顾客-也就是说,有些东西顶多就是说说而已。 9. “我们喜欢投资创业初期的项目。”风险投资家真正幻想的是把1百万美元投到投资前就已经值2百万美元的公司里去,然后持有这下一个Google的 33%的股份。那才是早期创业投资呢。你知道为什么我们都对Google惊人的投资回报耳熟能详吗?和我们都知道迈克尔.乔丹是一个道理:Google们 和乔丹们均是惊世罕见。如果他们普普通通,就没人写他们的故事了。如果你透过现象看本质,就会发现风险投资家喜欢投资于成功团队(注7, 比如Cisco的创始人),成功技术(注7, 比如荣膺诺贝尔奖的技术),和成熟市场(注7, 比如电子商务)上。我们是异常规避风险的,尤其是因为我们手里的钱并不属于我们自己。 10. 我正在夏威夷的星巴克里写这篇日志。已经待了90分钟了。没带电源插头,所以我的PowerBook笔记本电脑快没电了。你可得喜欢我刚才讲的九条谎言,直到老天爷送来由索尼Vaio团队解救的新苹果笔记本。 【风险投资过程的几个关键环节】 1、搜寻投资机会。 投资机会可以来源于风险投资企业自行寻找、企业家自荐或第三人推荐。 2、初步筛选。 风险投资企业根据企业家交来的投资建议书,对项目进行初次审查,并挑选出少数感兴趣者作进一步考察。 3、调查评估。 风险资本家会花大约六周到八周的时间对投资建议进行十分广泛、深入和细致的调查,以检验企业家所提交材料的准确性,并发掘可能遗漏的重要信息;在从各个方面了解投资项目的同时,根据所掌握的各种情报对投资项目的管理、产品与技术、市场、财务等方面进行分析,以作出投资决定。 4、寻求共同出资者。 风险资本家一般都会寻求其他投资者共同投资。这样,既可以增大投资总额,又能够分散风险。此外,通过辛迪加还能分享其他风险资本家在相关领域的经验,互惠互利。 5、协商谈判投资条件。 一旦投、融资双方对项目的关键投资条件达成共识,作为牵头投资者的风险资本家就会起草一份“投资条款清单”,向企业家作出初步投资承诺。 6、最终交易。 只要事实清楚,一致同意交易条件与细节,双方就可以签署最终交易文件,投资生效。 现在比较著名的一些风险投资公司有: IDG技术创业投资基金(最早引入中国的VC,也是迄今国内投资案例最多的VC,成功投资过腾讯,搜狐等公司) 投资领域: 软件产业 电信通讯 信息电子 半导体芯片 IT服务 网络设施 生物科技 保健养生 软银中国创业投资有限公司(日本孙正义资本,投资过阿里巴巴,盛大等公司) 投资领域: IT服务 软件产业 半导体芯片 电信通讯 硬件产业 网络产业 凯雷投资集团(美国著名PE,投资太平洋保险集团,徐工集团) 投资领域: IT服务 软件产业 电信通讯 网络产业 信息电子 半导体芯片 红杉资本中国基金 (美国著名互联网投资机构,投资过甲骨文,思科等公司) 高盛亚洲(著名券商,引领世界IPO潮流,投资双汇集团等) 摩根士丹利(世界著名财团,投资蒙牛等) 美国华平投资集团(投资哈药集团,国美电器等公司) 鼎晖资本(投资过南孚电池,蒙牛等企业) 联想投资有限公司(国内著名资本) 投资领域: 软件产业 IT服务 半导体芯片 网络设施 网络产业 电信通讯 浙江浙商创业投资股份有限公司(民企) 投资领域:关注(但不限于)电子信息、环保、医药化工、新能源、文化教育、生物科技、新媒体等行业及传统行业产生重大变革的优秀中小型企业。(更多投资公司资料可参考:) “一部风险投资在华史就是一部中国互联网史”,不少互联网大腕曾引用过这句精准语言,因为他们自己背后的故事就是与风险投资交融的历史。当1996年张朝阳凭借自己的执着和对国外互联网公司的简单模仿融来的18.5万美元来到中国创办谁都听不懂的互联网公司时,人们明白了商业计划书可以换来创业资金的简单道理。 在美国,一个风险投资商(VC)的对于创业项目的成功几率控制在10%左右,已经是非常成功了。因为任何一个成功的创业项目给风险投资商带来的回报可能是几十倍、甚至几百倍。这样,一个项目的成功收益往往可以大大高于其他9个项目失败而付出的成本。 不过,这样简单的数学计算题,拿到1996年的中国传统经济领域中看待,仍然有些不可思议。以至于上个世纪80年代末在美国硅谷诞生的风险投资行业,在中国一段时间内,要么被神化,要么被妖魔化——风险投资商们到底是聪明的还是愚蠢的,行业外的人可能会从不同的角度得出这两种不同的结论。 从人们的早期记忆来看,风险投资像“疯钱”、“傻钱”。1998年~1999年那个年代,在咖啡馆里拿着商业计划书给投资人讲生动故事的大有人在,在几个星期内融到几百万甚至几千万美金绝不是天方夜谭。更有意思的是,外国风险投资商会主动要求,创业这最好在项目中占据主要的股份,投入的资金必须在一段时间内花完,等等传统投资商很难想象的投资原则。 正如一位业内人士曾如此描述当初第一波互联网热潮时情景:在一家知名的国外风险投资公司的办公室,墙上挂着一张很大的项目统计表,但在近百个项目中,只有少数几个标记着盈利的符号。但是,这家风险投资商却非常自豪,因为他抢先占领了中国互联网市场的重要位置,更为重要的是,纳斯达克上市的企业中,并没有已经盈利的要求。 事实上,早期从新浪、搜狐、网易等身上赚取大把银子的风险投资大有人在。当年像IDG、华登这样开荒者,都成为了中国互联网产业的幸运者和获益者。 中国互联网产业若没有这些慷慨解囊者断然没有今天。即便到今天,几乎所有的中国大型商业网站的背后都是风险投资的身影: 1999年2月,才树立起大旗不久的新浪网宣布获得了包括高盛银行在内的海外风险投资2500万美金,这在当时肯定是国内网络公司获得到的最大一笔投资,为此它也拉开了上世纪末中国互联网服务企业进军海外资本市场的序幕。 1999年7月14日,中华网在纳斯达克独立上市成功,首次公募9600万美元,开创中国网络股概念,同时也预示着风险投资商成功套现。 于是,风险投资开始沸腾了。1999年下半年开始,大批的海归派搂着千万甚至上亿资金的风险投资创立了成千上万的网络公司。只是紧接着的是铺天盖地的广告宣传、各种免费服务、高昂的薪水诱惑、豪华的写字楼等等。 然而,后来的现实却给热情的风险资本泼了大大的一瓢凉水。随着纳斯达克网络股的暴跌,这些外国风险投资在中国冒冒失失地来,凄凄惨惨地走。 这种惨痛历史很大程度来自于纳斯达克模式在中国的照搬。纳斯达克股市在1997-1999年互联网热潮时普遍认为,在一个行业发展的起飞阶段,真正重要的不是盈利,而是增长速度和市场份额。华尔街的一位分析家曾说:“在这一阶段,盈利并不能说明什么。投资者能够理解,在行业的早期增长过程中,保持高速增长和占有市场领先份额具有极为重要的战略优势。” 事实一开始的确如预想中的一样,网民成倍增长,互联网企业的用户规模不断膨胀,但很快,产业走向低潮,风险投资们也跟着前赴后继地倒下。 对于风险投资对中国互联网的作用,曾有人分析,至少教会了很多人上网,也培育了很多的中国互联网精英,也才使得中国互联网在2003年以后的重新崛起。而且,网络泡沫破灭的好处是,驱逐了风险投资中的鸟枪炒家,迎来了真正的VC正规军。 产业轮回,变幻一瞬间。冷清几年的纳斯达克一复苏,在中国投资的风险投资商们又开始活跃。日本软银的孙正义因多年前就看好互联网宽带应用,因而在互联网泡沫时期成为最大的输家,至今软银的财务报表仍十分难看。但是,软银对上海盛大网络的投资则是经典之极——当时盛大已经在网络游戏圈内规模渐大,只差最后一笔资金助力,软银适时出手,并且在不到2年内将盛大送上纳斯达克,成功套现。 当2004年有包括携程、盛大网络、Tom、e龙、第九城市、掌上灵通、空中网、前程无忧和金融界在内的多达九家的中国互联网公司在纳斯达克成功上市时,另一批在产业低潮期没有坚持下去的风险投资商们又感叹,为何当初没眼力。 风险投资“风向标”透露了一个信号:眼前的低潮绝不是永远的低潮。对于一个真正的投资人来说,只要这个市场足够大,就肯定存在投资的机会。 根据相关统计,2004年,由美国风险资本在中国达成的交易达到了43宗,是10年来的最高水平;而2005年,聚积在中国互联网上空的风险资本据说多达20亿美元,令人惊呼是否泡沫时代又来临。一些打着WEB 2.0旗号的创业者,又开始与风险投资商们频频互抛媚眼,各种以创业和投资为主题的论坛重新人满为患,可谓是“年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。” 中国风险投资VC的潜规则: 规则一:原来VC也讲等级 规则二:越投越贵,越贵越投 规则三:注重人脉 规则四:近地缘 规则五:VC是最昂贵的融资方式 规则六:VC失手是常事 规则七:拔苗助长、落袋为安 规则八:不要为VC放弃权底限 规则九:保持清醒,不要相信VC的赞誉之辞 规则十:VC是功利的经济动物,随时可能“变脸” 规则十一:一个行业的想象空间只有那么大 规则十二:VC的中国异化 【如何筛选和接洽风险投资商】 1.筛选 寻求风险投资的企业应预先了解风险投资市场的行情。风险企业可以去查阅像风险投资公司大全这样的参考文献??在这些文献中常会有一些关于这些风险投资公司偏好方面的信息,也可以查阅一下本行业中那些即将上市企业的投资者名录,或直接访问行业中其他公司的管理者。此后,风险企业可根据本企业的特点和资金需要量筛选出若干可能的投资公司。在筛选时,风险企业所要考虑的因素包括:企业所需投资的规模;企业的地理位置;企业所处的发展阶段和发展状况;企业的销售额及盈利状况;企业的经营范围等。通常,在此过程中,律师和会计师要起很大的作用。 2.主要投资者 在筹集风险资金的过程中,有时风险企业家需要找到一个主要投资者,这个主要投资者将会和企业家一起推动、评价、构建这笔交易。此外,这个主要投资者还会把周围的投资者组织起来形成一个投资者集团。风险企业家应从最有实力的投资者中选择他的主要投资者。 3.接触 多数情况下,与风险投资家的接触可以通过电活开始??只是探讨一下你的新想法是否和风险投资公司的业务范围相适合。绝大多数的风险投资家都会拿起听筒,因为他们也不知道下一个好的项目会从哪儿来。然而,由于寻求资金的人很多,风险投资公司也需要一个筛选的过程。如果风险企业家能得到某位令风险投资公司信任的律师、会计师或某位行业内的“权威”的推荐,他获得资助的可能性就会提高许多。 尽管如此,多数的风险投资公司都要比人们想象的更容易接近。有些企业家常报怨自己不能找到风险投资者,不能做这也不能做那。试想,如果一个风险企业家甚至找不到方法去和风险投资者进行接触。那么,投资者又怎能期望他会成功地向顾客推销产品呢?因此,在接触过程中,风险企业家还要有一种坚韧、顽强的精神。 在和风险投资公司接触的过程中,如果企业家觉得自己的项目很难吸引那些投资者的注意时,他可以反复地问自己这样一些问题;企业的管理队伍是否有能力完成他们的使命?企业的产品是否能赢得一个足够大的令人满意的市场?企业是否可以保证投资者的投资不被浪费?当然,一个风险投资项目不可能保证投资者100%获得利,总是存在着这样或那样的风险。因此,即使企业家的经营计划还不是十全十美,企业家也可以毫不犹豫的把它送出去。因为风险企业家常常愿意和那些先驱者们合作,帮助他们实现那些美好的想法。 为了保证筹资成功,有的风险企业家喜欢一次接触的风险投资家越多越好,但结果往往不尽如人意。事实上,如果和20位或30位的风险投资家联系,就会让人感觉这不是一笔好生意,从而不愿花时间去考虑这个项目(因为这个项目可能已经被别人拿走了)。反过来,如果风险企业家每次都是一个一个地去找风险投资家,那么,他可能永远也筹集不到资金。因此,最可靠的方法是先选定8到10位可能的风险投资家做为目标,然后再开始跟他们接触。在接受之前,要认真了解一下那些有可能对项目感兴趣的风险投资家们的情况,并准备一份候选表(backup list)。这样,如果没有人表示出兴趣,企业家不仅可以知道原因,而且可以找另外的侯选投资家去接触。总之,企业家千万不要把项目介绍给太多的风险投资家,风险投资家们不喜欢那种产品展销会的形式,他们更希望发现那些被人丢弃在路边的不被人注意的好商业机会。
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