去上市公司上班有什么好处

在路上 2022-05-22
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在上司上班的:1、开辟了一个新的直接融资渠道,虽然在规范的市场,股权融资成般来说比债权融资的成本要高。2、企业上市后,成为一家公众,对于提升公司品牌有一定的作用。3、上市后,必须按照规定,建立一套的管理体制和财务体制。对于提升公司的管理水平有一定的促进作用。上市公司有弊端:1、增加一定的维护成本。例如上市公司要设立独立董事、独立监事等,要在媒体披露信息,会增加广告费、审计费和薪酬等营运成本。2、管理层压力增加。股民对业绩和回报有一定的要求。如果经营不佳,业绩下降,公司股票会遭到投资者冷遇,甚至有退市的可能性。3、对大股东的约束力有所增加。上市后股东增多,对大股东和老板的约束力也增多。大股东不能再搞“一言堂”,企业重大经营决策需要履行一定的程序,必须尊重小股东的权利,这样有可能失去部分作为私人企业所享受的经营灵活性。4、公司透明度提高。从大的方面看,提高透明度并非坏事,但有时主营业务、市场策略和财务等方面的信息披露会对竞争对手有利。
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Offerings(IPO),指企业通过证券交易所首次公开向投资者发行股票,以期募集用于企业发展资金的过程。在中国环境下,上市分为中国公司在中国境内上市(上海证券交易所、深圳证券交易所)、中国公司直接到境外证券交易所(比如纽约证券交易所、纳斯达克证券交易所、伦敦证券交易所、香港联交所等)以及中国公司间接通过在海外设立离岸公司并以该离岸公司的名义在境外证券交易所上市三种方式。企业上市必须满足证券交易所或所在国家(地区)证券监管机构的上市条件和要求的,并必须经过一系列的法定程序方可成功实施。我们以中国企业在国内上市为例进行介绍:1、企业必须是股份制或经过股份制改造,并且股本总额不小于3000万元;公开发行的股份达到公司股份总数的百分之二十五以上;公司股本总额超过人民币四亿元的,公开发行股份的比例为百分之十以上。证券交易所可以规定高于前款规定的上市条件,并报国务院证券监督管理机构批准。股份制企业是指三人或三人以上(至少三人)的利益主体,以集股经营的方式自愿结合的一种企业组织形式。它是适应社会化大生产和市场经济发展需要、实现所有权与经营权相对分离、利于强化企业经营管理职能的一种企业组织形式。股份制企业的特征主要是:①发行股票,作为股东入股的凭证,一方面借以取得股息,另一方面参与企业的经营管理;②建立企业内部组织结构,股东代表大会是股份制企业的最高权力机构,董事会是最高权力机构的常设机构,总经理主持日常的生产经营活动;③具有风险承担责任,股份制企业的所有权收益分散化,经营风险也随之由众多的股东共同分担;④具有较强的动力机制,众多的股东都从利益上去关心企业资产的运行状况,从而使企业的重大决策趋于优化,使企业发展能够建立在利益机制的基础上。2、企业的经营业绩、财务指标、产业支持政策等特殊上市条件。首次公开发行股票并在主板上市对经营业绩和财务指标要求比较严格:①企业必须持续经营3年以上,且累计超过人民币3000万元,净利润以扣除非经常性损益后较低者为计算依据;②连续3个会计年度经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币5000万元;或者3个会计年度营业收入累计超过人民币3亿元;③发行前股本总额不少于人民币3000万元;④至今连续1期末无形资产(扣除土地使用权、水面养殖权和采矿权等后)占净资产的比例不高于20%;⑤至今连续1期末不存在未弥补亏损。首次公开发行股票并在创业板上市的条件相对有所放松:依照2009年3月发布的《 首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》(以下简称《管理办法》),首次公开发行股票并在创业板上市主要应符合如下条件:(1)发行人应当具备一定的盈利能力。为适应不同类型企业的融资需要,创业板对发行人设置了两项定量业绩指标,以便发行申请人选择:第一项指标要求发行人至今连续两年连续盈利,至今连续两年净利润累积不少于1000万元,且持续增长;第二项指标要求发行人至今连续1年盈利,且净利润不少于500万元,至今连续1年营业收入不少于5000万元,至今连续两年营业收入增长率均不低于30%。(2)发行人应当具有一定的规模和存续时间。根据《证券法》第五十条关于申请股票上市的公司股本总额应不少于3000万元的规定,《管理办法》要求发行人具备一定的资产规模,具体规定至今连续1期末净资产不少于2000万元,发行后股本不少于3000万元。规定发行人具备一定的净资产和股本规模,有利于控制市场风险。《管理办法》规定发行人应具有一定的持续经营记录,具体要求发行人应当是依法设立且持续经营3年以上的股份有限公司。有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司的,持续经营时间可以从有限责任公司成立之日起计算。(3)发行人应当主营业务突出。创业板企业规模小,且处于成长发展阶段,如果业务范围分散,缺乏核心业务,既不利于有效控制风险,也不利于形成核心竞争力。因此,《管理办法》要求发行人集中有限的资源主要经营一种业务,并强调符合国家产业政策和环境保护政策。同时,要求募集资金只能用于发展主营业务。(4)对发行人公司治理提出从严要求。根据创业板公司特点,在公司治理方面参照主板上市公司从严要求,要求董事会下设审计委员会,强化独立董事职责,并明确控股股东职责。2019年7月22日,国家为了支持科创型企业加快发展,又在上海证券交易所新推出了科创板块,并实行了注册制,进一步放宽了对经营业绩和财务指标的限制要求。首次公开发行股票并在科创板上市的条件:(1)预计市值不低于人民币10亿元,最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5000万元,或者预计市值不低于人民币10亿元,最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币1亿元;(2)预计市值不低于人民币15亿元,最近一年营业收入不低于人民币2亿元,且最近三年研发投入合计占最近三年营业收入的比例不低于15%;(3)预计市值不低于人民币20亿元,最近一年营业收入不低于人民币3亿元,且最近三年经营活动产生的现金流量净额累计不低于人民币1亿元;(4)预计市值不低于人民币30亿元,且最近一年营业收入不低于人民币3亿元;(5)预计市值不低于人民币40亿元,主要业务或产品需经国家有关部门批准,市场空间大,目前已取得阶段性成果,并获得知名投资机构一定金额的投资。医药行业企业需取得至少一项一类新药二期临床试验批件,其他符合科创板定位的企业需具备明显的技术优势并满足相应条件。3、上市辅导上市辅导是指有关机构对拟发行股票并上市的股份有限公司进行的规范化培训、辅导与监督。发行与上市辅导机构由符合条件的证券经营机构担任,原则上应当与代理该公司发于票的主承销商为同一证券经营机构。按照中国证监会的有关规定,拟公开发行股票的股份有限公司在向中国证监会提出股票发行申请前,均须由具有主承销资格的证券公司进行辅导,辅导期限一般规定为3个月以上,个别省市可以略短于3个月。辅导内容主要包括以下方面:股份有限公司设立及其历次演变的合法性、有效性;股份有限公司人事、财务、资产及供、产、销系统独立完整性:对公司董事、监事、高级管理人员及持有5%以上(含5%)股份的股东(或其法人代表)进行《公司法》、《证券法》等有关法律法规的培训;建立健全股东大会、董事会、监事会等组织机构,并实现规范运作;依照股份公司会计制度建立健全公司财务会计制度;建立健全公司决策制度和内部控制制度,实现有效运作;建立健全符合上市公司要求的信息披露制度;规范股份公司和控股股东及其他关联方的关系;公司董事、监事、高级管理人员及持有5%以上(含5%)股份的股东持股变动情况是否合规。辅导工作开始前十个工作日内,辅导机构应当向派出机构提交下材料:(1)辅导机构及辅导人员的资格证明文件(复印件);(2)辅导协议;(3)辅导计划;(4)拟发行公司基本情况资料表;(5)最近两年经审计的财务报告(资产负债表、损益表、现金流量表等)。辅导协议应明确双方的责任和义务。辅导费用由辅导双方本着公开、合理的原则协商确定,并在辅导协议中列明,辅导双方均不得以保证公司股票发行上市为条件。辅导计划应包括辅导的目的、内容、方式、步骤、要求等内容,辅导计划要切实可行。4、上市申请/申报股票上市申请书是具备股票上市法定条件的股份有限公司,向证券交易所上市委员会提交的请求准许将其已公开发行的股票在证券交易所进行交易的报批性文件。股票上市必须符合国家规定的相关条件并经过主管部门批准,股票上市申请书真实表达了上市公司的业绩和意愿,是国家证券管理部门审批的主要依据,获得批准,股票才能正式上市交易。股票上市申请的主要内容: (1)公司简介:包括成立过程、经营业绩、指导思想、规范化实现过程等。(2)股权结构:包括股份公司组建时股权结构、增资后股权结构、当前股权结构及前十大股东持股情况。(3)增资方向:募集的资金投放方向或具体项目。(4)盈利预测:对未来1-3年的经营业绩作出大体预测。(5)发展规划:企业未来5-10中长期的发展战略和规划,可以具体体现在市场占有率、品牌知名度、行业排名、横向或纵向一体化、多元化经营等。5、发行审核或注册目前国内股票发行实行审核制与注册制两种方式。科创板实行的是注册制,而主板、中小板和创业板仍然实施的是审核制,但是今后改革的目标是统一实行注册制。证券发行注册制是指证券发行申请人依法将与证券发行有关的一切信息和资料公开, 制成法律文件,送交主管机构审查,主管机构只负责审查发行申请人提供的信息和资料是否履行了信息披露义务的一种制度。其最重要的特征是:在注册制下证券发行审核机构只对注册文件进行形式审查,不进行实质判断。我们称作形式审核,主要在美国公司上市常见上市方式。证券发行核准制即所谓的实质管理原则,以欧洲各国的公司法为代表。依照证券发行核准制的要求,证券的发行不仅要以真实状况的充分公开为条件,而且必须符合证券管理机构制定的若干适于发行的实质条件。符合条件的发行公司,经证券管理机关批准后方可取得发行资格,在证券市场上发行证券。这一制度的目的在于禁止质量差的证券公开发行。我们称作实质审核,主要是欧洲和中国常见上市方式。形式审核(注册制)与实质审核(核准制)的区分在于审核机关是否对公司的价值作出判断,是注册制与核准制的划分标准:(1)形式审核(注册制)其最重要的特征是:在注册制下证券发行审核机构只对注册文件进行形式审查, 不进行实质判断,指的是在披露哲学的指导下,“只检查公开的内容是否齐全,格式是否符合要求,而不管公开的内容是否真实可靠,更不管公司经营状况的好坏……坚持市场经济中的贸易自由原则,认为政府无权禁止一种证券的发行,不管它的质量有多糟糕,注册制还主张事后控制。(2)实质审核(核准制)不仅行政机关对披露内容的真实性进行核查与判断,而且还需要指行政机关对披露内容的投资价值作出判断,对发行人是否符合发行条件进行实质审核,核准制主张事前控制。(3)注册制与核准制相比,注册制具有发行人成本更低、上市效率更高、对社会资源耗费更少,资本市场可以快速实现资源配置功能。审核时间相对比较短。(4)注册制主要证监会形式审核,中介机构实质性审核。中介的诚信对公司市场相当重要。核准制是中介机构和证监会分担实质性审核职责,政府的审核工作量很大。注册制的形成一般是在市场化程度高,金融市场更加成熟、制度更加完善,监管主体严格有效、发行人和中介机构更自律,投资者素质更高的国家,这也是未来金融发展的一个方向。6、股票发行与上市阶段股票发行与上市实质上是两个阶段,即新股公开发行(认购)和股票上市交易。新股公开发行(IPO)属于“一级市场”范畴,股票上市交易属于“二级市场”范畴。新股公开发行的主要环节:(1)询价首次公开发行股票,应当通过向特定机构投资者(以下简称"询价对象")询价的方式确定股票发行价格。发行人及其主承销商应当在刊登首次公开发行股票招股意向书和发行公告后向询价对象进行推介和询价,并通过互联网向公众投资者进行推介。询价分为初步询价和累计技标询价。发行人及其主承销商应当通过初步询价确定发行价格区间,在发行价格区间内通过累计投标询价确定发行价格。首次发行的股票在中小企业板上市的,发行人及其主承销商可以根据初步询价结果确定发行价格,不再进行累计投标询价。询价结束后,公开发行股票数量在4亿股以下、提供有效报价的询价对象不足20家的,或者公开发行股票数量在4亿股以上、提供有效报价的询价对象不足50家的,发行人及其主承销商不得确定发行价格,并应当中止发行。(2)路演推介在发行准备工作已经基本完成,并且发行审查已经原则通过(有时可能是取得附加条件通过的承诺)的情况下,主承销商(或全球协调人)将安排承销前的国际推介与询价,此阶段的工作对于发行、承销成功具有重要的意义。这一阶段的工作主要包括以下几个环节:①预路演预路演是指由主承销商的销售人员和分析员去拜访一些特定的投资者,通常为大型的专业机构投资者,对他们进行广泛的市场调查,听取投资者对于发行价格的意见及看法,了解市场的整体需求,并据此确定一个价格区间的过程。为了保证预路演的效果,必须从地域、行业等多方面考虑抽样的多样性,否则询价结论就会比较主观,不能准确地反映出市场供求关系。②路演推介路演是在主承销商的安排和协助下,主要由发行人面对投资者公开进行的、旨在让投资者通过与发行人面对面的接触更好地了解发行人,进而决定是否进行认购的过程。通常在路演结束后,发行人和主承销商便可大致判断市场的需求情况。(3)簿记定价簿记定价主要是统计投资者在不同价格区间的订单需求量,以把握投资者需求对价格的敏感性,从而为主承销商(或全球协调人)的市场研究人员对定价区间、承销结果、上市后的基本表现等进行研究和分析提供依据。以上环节完成后,主承销商(或全球协调人)将与发行人签署承销协议,并由承销团成员签署承销团协议,准备公开募股文件的披露。当大量投资者认购新股时,需要以抽签形式分配股票,又称为抽新股,认购的投资者期望可以用高于认购价的价格售出。一级市场和二级市场之间的价格差异是保证股票公开发行成功的制度设计,但是实际操作中仍然不乏由于定价失误导致认购认购额度不足导致发行失败的案例。股票上市交易的主要环节:1、拟定股票代码与股票简称。股票发行申请文件通过发审会后,发行人即可提出股票代码与股票简称的申请,报深交所核定。2、上市申请。发行人股票发行完毕后,应及时向深交所上市委员会提出上市申请,并需提交下列文件:(1)上市申请书;(2)中国证监会核准其股票首次公开发行的文件;(3)有关本次发行上市事宜的董事会和股东大会决议;(4)营业执照复印件;(5)公司章程;(6)经具有执行证券、期货相关业务资格的会计师事务所审计的发行人最近3年的财务会计报告;(7)首次公开发行结束后,发行人全部股票已经中国证券登记结算有限责任公司托管的证明文件;(8)首次公开发行结束后,具有执行证券、期货相关业务资格的会计师事务所出具的验资报告;(9)关于董事、监事和高级管理人员持有本公司股份的情况说明和《董事(监事、高级管理人员)声明及承诺书》;(10)发行人拟聘任或者已聘任的董事会秘书的有关资料;(11)首次公开发行后至上市前,按规定新增的财务资料和有关重大事项的说明(如适用);(12)首次公开发行前已发行股份持有人,自发行人股票上市之日起1年内持股锁定证明;(13)相关方关于限售的承诺函;(14)最近一次的招股说明书和经中国证监会审核的全套发行申报材料;(15)按照有关规定编制的上市公告书;(16)保荐协议和保荐人出具的上市保荐书;(17)律师事务所出具的法律意见书;(18)交易所要求的其他文件。3、审查批准。证券交易所在收到发行人提交的全部上市申请文件后7个交易日内,作出是否同意上市的决定并通知发行人。4、签订上市协议书。发行人在收到上市通知后,应当与深交所签订上市协议书,以明确相互间的权利和义务。5、披露上市公告书。发行人在股票挂牌前3个工作日内,将上市公告书刊登在中国证监会指定报纸上。6、股票挂牌交易。申请上市的股票将根据深交所安排和上市公告书披露的上市日期挂牌交易。一般要求,股票发行后7个交易日内挂牌上市,正式开市前一般都会有一个敲钟仪式。7、后市支持。需要券商等投资机构提供企业融资咨询服务、行业研究与报道服务、投资者关系沟通等。企业上市有什么作用?融资是企业上市的最主要目的之一,上市融资不仅募集资金数量大、速度快,而且上市融入的资本作为股权融资,无需归还,也不用支付利息,可以大幅度降低企业财务成本,也不受国家收缩银根等金融政策的影响。企业上市还有其它什么好处吗?一. 站在公司的角度1.可以推动企业完善公司治理结构帮助建立完善、规范的经营管理机制,不断提高公司运营质量,在市场竞争中发挥管理优势和制度优势,保证企业稳定发展。2.可以提升企业形象提高公司公信力和知名度,获得更多发展契机。公司披露的信息、证券交易信息以及券商等投资咨询机构对公司的研究信息等通过报纸、广播、电视、网络等媒介不断向社会发布,提升公司知名度,扩大公司的影响力,提高公司的市场地位、有助于公司树立产品品牌形象,扩大市场销售量,提高公司的业务扩张能力。3.吸纳人士,激励员工上市公司的股票期权计划或其他员工认股方案,对员工具有极大的吸引力,可以吸纳、留住优秀人才,可以激发员工的工作热情,增强企业的创造力、凝聚力和向心力。4.有利于企业兼并收购和资产重组公司可以用股票而非现金进行兼并收购与资产重组,增加公司的并购机会,可以使公司获得巨大的发展和扩张能力。非上市公司换股并购对被并购企业及股东的吸引力则弱得多。5.更好退出公司上市后,创业者可以通过公开市场收回创业投资与回报,同时也为风险投资和私募资金的退出建立了顺畅的渠道。二. 站在创始人及投资方角度无论对于投资人还是创始人来说,股票上市后,企业估值提升,股东凭借手中的股份都实现了手中资产迅速增值。并且上市后,股票的流动性从以往较低的状态迅速转换成无限制性的快速流通,直白的说,通过上市可以简单地将手中的股票折现,对于创始人来说,实现个人财富的巨大增长,对于投资人来说,套现的巨大收益再转向下一个投资目标,这就是杠杆赚钱,普通人口中所谓的钱生钱。三.站在地方政府角度地方政府推动企业上市已经成为普遍的一种现象,具体的例子有很多,为了地方经济,为了地方品牌,为了地方人民,为了地方综合竞争力等等,大家都明白,具体就不说了。四. 站在普通人角度普遍来说,求职者更愿意去上市公司上班,消费者更愿意相信并购买上市公司的产品,大众更喜欢谈论上市公司的情况。但是,上市也是有弊端的。1、信息披露使财务状况公开化。公司需要及时披露大量有关公司的信息,同时上市公司还须公布与公司业绩相关的确定信息和部分预测信息。一旦上市,企业就要在一个透明的环境下运营,上市后则完全暴露在投资者的目光下。2、股权稀释,减低控股权。股票意味着产权和控制权,它赋予投资者投票的权利,从而使投资者影响公司决策。企业一旦上市,其重大经营、管理决定,例如净利润保留、增资或兼并,都需要股东在年度会议上通过,这意味着在上市后老板对企业控制力有所减弱。3、被敌意收购的风险。一旦上市,企业就更容易遭到敌意收购,因为公司的股票是自由买卖的,这意味着可能有一天,你的公司被其他公司突然收购及接4、股价的不理性及异常波动可为企业运营带来负面影响。上市后,企业的经营状况会影响到公司股价的表现,反过来,公司股价的一些不正常波动也可能为其自身经营带来一些不必要的麻烦,甚至成为拖垮一个企业的导火索。5、上市的成本和费用高。公司一旦计划上市并开始实施,即需要先向法律顾问、保荐人、会计师支付部分费用,此部分费用无论上市成功与否都会发生。另外维持上市公司地位亦会增添其他费用。除了进行首次公开发行和入场交易的费用外,还有一次性的准备和改造成本及上市后成本,(如处理好与投资者的关系),甚至,有时还会发生诉讼,如果产生投资者赔偿,那成本就更高。希望这篇文章能让大家对企业上市有一个全面完整的了解,不足之处,敬请指正。
  • 什么是“80/20”法则?
    • 2022-05-21
    • 提问者: 伊美坊美妆
    80/20的法则- -  80/20的法则认为:原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。一般来说,投入和努力可以分为两种不同的类型:  改变命运的黄金法则  理查德·考茨  80/20的法则(补注:此法则是有意大利经济学家帕雷托提出)  80/20的法则认为:原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。一般来说,投入和努力可以分为两种不同的类型:  一、多数,它们只能造成少许的影响。  二、少数,它们造成注意的、重大的影响。  一般情形下,产出或报酬是由少数得原因、投入和努力所产生的。原因与结果、投入与产出,或努力与报酬之间的关系往往是不平衡的。若以数学方式测量这个不平衡,得到的基准线是一个80/20关系;结果、产出或报酬的80%取决于20%的原因、投入或努力。举例来说,世界上大约80%的资源,是由世界上15%的人口所耗尽的。世界财富的80%,为25%的人所拥有。在一个国家的医疗体系中,20%的人口与20%的疾病,会消耗80%的医疗资源。凡是认真看待80/20法则的人,都会从中得到有用的认识,有时甚至因而改变命运。  80/20法则能做什么  我进牛津时,学兄告诉我千万不要上课。他说:"要尽可能做得更快,千万不要把一本说从头到尾读完,除非你是为了享受读书本身的乐趣。你读书的时候,应找出一本书的精髓,这可比从头到尾块多了。读一次结论,在读一遍引言,然后在读一次结论,接着蜻蜓点水似的读一下有趣的片段。"他真正的意思是说。一本书80%的价值,能在所有页数的20%之内表达,而且看完整本书所需时间的20%之内完成。  我很喜欢这种学习方法,也一直沿用它。牛津并没有一个连续的评分系统,在学校成绩的高低完全凭课程结束的期末考试决定。我发现,若分析了过去试验的"考古题",把这20%或甚至更少的课程相关知识准备好,就可以将起码80%(有时候甚至100%)的测试内容答得很好。因此,专精与一小部分内容的学生可以给主考的人留下深刻的印象,什么都知却不专精的学生不尽然。这项心得让我非常有效率地读书。不知何故,我并没有非常努力读书,但是得到了很好的成绩。过去我认为,这证明牛津的老是容易骗。我现在想,他们或许教了我们世界如何运作吧。  我到Shell石油公司工作,在可怕的炼油厂内服务。事后回想,这可能对我的灵魂有益。但是我那时很快意识到,像我这种年轻又无经验的人,绝好的工作可能是顾问业,所以我去了费城,而且轻松取得Wharton工商管理硕士学位(因为我瞧不起哈佛集中营式的教育)。然后我加入一家顶尖的美国顾问公司。上班的第一天,我领的薪水就是在Shall石油公司的4倍。在我这个年龄的小伙子,80%的收入集中在20%的工作上。  跟对人,比做什么工作都要重要  我在这里偶然发现许多80/20法则式的矛盾。顾问公司业80%的成长,几乎全来自不到20%的专业人员的公司。而80%的快速升职计划也只有在小的公司才有,有没有才能更本不是主要问题。当我离开了第一家顾问公司,跳槽到第二家的时候,两家公司的人员平均智能都提升了。  然而,很奇怪,我的新同事比以前家公司的同事更有效率。为什么会这样呢?新同事并没有比较卖力工作,但他们在两个大方向上遵守80/20法则。首先,他们明白,80%的利润来自于20%的客户,这对大部分的公司来说都成立。这便意味着必须关注两件事,大客户与长期客户。大客户所给的任务大。这表示你更有机会运用成本较年轻的顾问人员。长期客户的关系造就了依赖,因为他们若换了另一家顾问公司会增加成本,而且长期客户通常较不在意价钱的问题。  对大部分的顾问公司而言,争取新客户是重点活动。但在我的新公司里,尽可能与现有的大客户维持长久关系的才是英雄。  为自己致富  不久以后我确信,对于顾问和他们的客户而言,努力和报酬之间没啥关系。如果有关系,也可能微不足道。人应该聪明有看重结果,而非一味努力。依照一些重大的见解来行事,将会行有方向,凭着脑子聪明和做事努力,无法有相同效果。可惜我许多年来因罪恶感和同事压力,从未彻底运用这个道理。我们太拼命工作了,而且收效并不与之成正比。  当时,顾问公司有好几百个正式员工,公司合伙人约有30位,但公司30%的利润流向个别人,那就是公司创立者。其实,创立者仅占合伙人数的不到4%。我和其他两位合伙人决定不再让创立人更有钱,我们开设了自己的公司,用同样的道理来赚钱。我们的公司渐渐成长,拥有了上百个顾问人员。不久,我们三个尽管为自己公司做了不到20%的努力,去享受了超过80%的利润。这也引发了我的罪恶感。六年后我就辞职了,把自己的股份卖给其他合伙人。由于此时公司每年的收入与利润都成倍的增,所以我的股份卖得了一个好价钱。  我用收入的20%,投资在一家名为飞罗传真的公司上。我的投资顾问公司为此大干震惊。当时,我们只有大约二十只上市公司的股票,飞罗传真只是我所有股票的5%,但他大约等于我投资总额的80%。还好,它不断成长,股票三年来的价值倍增。1995年,我卖了一些股份,所得利润几乎是我第一次 购入的18倍。  其后,我做了另两项大投资。一是刚成立的贝尔戈连锁店,另一个时MSI。这三项投资大约占我总财产的20%,但是他们后来带来的好处超过我后来投资所得的80%。  从长期的投资组合所得的财富中,80%的财富来自于20%。选择这20%的投资是非常重要的,选定之后,就要经可能多关注它们。传统的智慧教你不要把所有的鸡蛋放在同一个篮里。可是80/20法则却要你小心选定一个篮子,将你所有的蛋放进去,然后像老鹰一样盯紧它。  80/20分析的用处  一般而言,80/20分析法的第一种用处是让人注意造成该关系的关键原因。也就是认出哪些是导致80%(或其他数字)产出的20%投入。假如20%喝啤酒的人喝掉70%的啤酒,那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对象。尽可能争取这20%的人来买,最好能进一步增加他们的啤酒消费。啤酒制造商出于实际理由,可能会忽视其余80%喝啤酒的人,因为他们的消费量只占30%。  同样的,当一家公司发现,自己80%的利润来自语20%的顾客,就该努力让那20%的顾客乐意扩展与他们的合作。这样做,不但比把注意力平均分散给所有的顾客更容易,也更值得。再者,如果公司发现80%的利润来自于20%的产品,那么这家公司应该全力来销售高利润的产品。  相同的概念也适用于非商业用途上。如果你分析自己所有的休闲活动之后,发现80%的乐趣来自20%的活动,而且这些活动只占你20%的休闲时间,那么你应该调整这些活动的时间。  遵守下列事项  ▲鼓励特殊表现,而非赞美全面的平均努力。  ▲寻求捷径,而非全程参与。  ▲选择性寻找,而非巨细无遗的观察。  ▲在几件事情上最求卓越,不必事事都有好表现。  ▲在日常生活中,找人来负责一些事务,我们可以运用园艺师、汽车工人、装璜师和其他专业人士来发挥最大的效益,不需事必躬亲。  ▲小心选择事业和雇员,如果可能,就自己当老板。  ▲只做我们最能胜任且最能从中得到乐趣的事。  ▲从生活的深层去探索,找出那些关键的20%能达到80%的好处。  ▲平静,少做一些,锁定少数能以80/20法则完成的目标,不必苦苦追求所有机会。  ▲当我们出于创造力颠峰,幸运女神眷顾的时候,务必善用这少有的"幸运时刻"。  没有任何一种活动不受80/20法则的影响。大部分使用80/20法则的人,都像寓言故事里的盲人摸象,只知道局部的力量与运用范围。若想成为80/20的思想家,你需要创造性地积极参与。如果你想从80/20思考法中获得好处,你必须首先注意运用它!  现在就是开始的好机会。
  • 海尔是国有企业吗?
    • 2022-05-21
    • 提问者: 我上线了
    看上去算是国企,其实不是 的是旧体制下的二轻集体,城市二轻系统的工商企业和农村人民公社虽然也属于国家所有制的两种实现形式,但国家没有投资,而是通过政治运动把它们变成“二全民”。在所有制结构上,产权清晰的手工业合作社被改造成“财产归大堆”的“二国营”,私营经济被限制,实际上是被取消,结果是单一的公有制形式背离了我国多层次生产力发展的要求。 海尔的前身青岛电机厂是50年代组织起来的一个,最初是几个人凑钱干起来的,后来国家有赎买政策,又用合作社的利润给他们退了股,这个企业就变成了集体所有制。从根本上来讲,用企业的利润退股其实是不对的,那应该是股东的分红,但合作社上面有一个二轻集体企业联社也就是手工业联社,联社集中上去的管理费倒过来给股东,就算作退股,等于是一种回购。 从历史上看,海尔在青岛一直隶属于二轻联社,“从娘胎里头就是这样”。在1993年的上市报告中,对它的初始资本说得非常清楚。亲自看过50年代股东入股的原始凭据,有人出钱,有人以生产资料作价,几百元、几十元的都有,本来就是几个人凑起来的一家股份制企业。国家赎买之后,企业属于集体公有,主导产品是一种家庭用的电葫芦(吹风机),亏损147万元,濒临倒闭。直到进入,转产冰箱,二轻联社用自身积累的利润在此时投入200余万,上市的时候又把这一投资作为法人股权。 上冰箱的时候,1700多万投资,全部是从银行贷的款。其实二轻联社给的200万还不是上项目的钱,是用于搞技术开发一类的事,也不是一次到账,而是一点一点拨给的。200万够干什么呢?就是买了一些试验仪器,做了几个样机,并没有形成实质性的成果。当时谁也不当回事,但上市之后,二轻联社发现自己的股份越来越值钱,不仅每年从海尔这里都得到分红,而且,现在要是出手的话,就发大财了。2004年12月,海尔在20周年纪念会上启动新标识,二轻联社主任还作为上市公司股东代表上台一起参与。 上市以后,青岛国资部门曾给出过一个证明,即经过验资,海尔的资产内没有国有资产。张瑞敏说:“海尔不存在像有些媒体所说的,原来是国有企业,现在又变成集体企业,这是根本不存在的事。这些人等于对中国企业的性质根本就不了解。过去集体企业千方百计想成为国有企业,但成不了,国家不让你成。这是一道不可逾越的鸿沟。” 集体企业和国有企业的差别在哪里呢?政府对集体企业的经营不进行干涉,与此同时也不提供资金援助,企业经营所需要的资金需要通过银行贷款等自行筹备。国有企业的利润上缴国家,集体企业的利润可以留下来再发展、再投资。 1984年海尔开始创业的时候,员工非常羡慕国有企业。国有企业的很多优惠政策海尔得不到,很多员工说,我们不得“天时”;工厂是在平了一片坟地的基础上建起来的,离火葬场很近,当时员工上班没活干,有的员工看着火葬场的大烟筒说:我们这个厂是火葬场的八车间,言外之意,这个厂早晚要完蛋,年年亏损,不得“地利”;1984年上半年,厂里还有800多名员工,到了下半年,剩下不到700人,有100多人写了请调信调走,人心涣散,不得“人和”。天时、地利、人和样样皆空,很多员工对企业丧失信心。 海尔在80年代的时候,企业里只有3个电大毕业生,那时都想到政府部门、科研单位、国有企业工作,集体所有制企业一个也招不进来。实际上,连张瑞敏都是被迫赴任的,因为连换三任厂长企业不见丝毫起色,张作为青岛市家电公司副经理责无旁贷。而他拉时为家电公司普通干部的一起创业,原因也非常简单,就是觉得她和别人不同,在她的同龄人上班时间买菜、织毛衣、洗衣服的时候,她在认真地读书学习。这就是海尔的原始起点,中国一流的跨国公司原来脱胎于一个风雨飘摇的集体所有制的小企业。 海尔后来发展大了,人们自然地把它当作一个大型国有企业。搞的成就展要海尔参加,海尔说自己不符合标准,有关部门会说你不用太在意这个,不是因为你是国有企业才让你参加,你做大了不参加,会显得不好看。有时地方统计国有企业数据也会把海尔统计进去,因为缺少这一块的话就显得太小。这种状况可能导致海尔这家集体企业染上了非常浓厚的政府色彩。事虽如此,张瑞敏说:“海尔的性质清楚到不能再清楚了。来龙去脉都很清楚。所以我们就没有对有关争论作什么回答。也许有的人就是别有用心。他们很清楚这段历史,故意地这么来说。然后你再去一争辩,就变成一种炒作了。所以随便他们去说吧。” 当然,在海尔的发展过程中,享受到了许多“国企待遇”,譬如以划拨形式兼并国企,获得技改贴息政策等。海尔“沾上”国有企业的边为其发展带来能够享受到的好处,其实也毋庸否认。例如,青岛市本着引导优良资产、优势资源向优秀经营者集聚的想法,20世纪80年代末把红星洗衣机、得贝冰柜、青空空调划给海尔,这些都为张瑞敏搭起更大的舞台,也将海尔推上新的台阶。但是,政府把很多国有资产并给海尔,难道只是海尔搭政府的便车,没有政府搭海尔的便车之嫌吗?而且,如同经济学家所说,“要死的孩子别人救活了,已经是人家的了,就别舍不得”,不能因此模糊海尔的身份。
  • 浙江同花顺公司电话销售怎么样,是不是骗人的?
    • 2022-05-21
    • 提问者: 楚浩
    本人在云软件销售部工作过,就是那个卖财富先锋,大战略(后来17年3月份以后改叫金融大师)等软件的部门,我仅回答云软件的销售工作,其他部门的不太清楚,这样讲会比较客观。 招聘培训阶段开始说起,招聘平台上比如前程无忧等平台上看看标签:上市公司,无责任底薪4000,月薪平均1万+,免费健身房咖啡等,管两餐等等,这些呢,如果你明白媒体惯用的选择性陈述伎俩就能猜个大概。首先说说上市公司吧,有些人一听说上市公司就会觉得多高大上,其实这是一个偏见,A股有3000多家上市公司,里面垃圾遍地都是,上市不一定就牛逼,一般牛逼的不缺钱的公司也不需要上市,不过这跟你也没什么关系,虽然招聘的噱头是上市公司,但是你去了以后跟你签的是外包合同,上市公司跟你有毛关系,你根本就不是同花顺的,这个不信的话你自己去签合同的时候自己看清楚点就知道了。然后说说无责任底薪4000吧,这个他没告诉你只是前三个月的的新人保护期才会有,薪资结构是底薪2000多一点,杭州最低工资标准,而且这个2000多是你以后的五险一金缴纳标准,也就是说,从你进同花顺云软件销售部那天开始,不管你工资后面是4千还是4万,每个月都是按照最低工资标准给你缴纳五险一金,没概念是吧,你去了解了解那些随工资浮动的五险一金发放,很多公司一个月给员工缴纳的公积金是你在同花顺一年的总额,你自己看看杭州的房价吧。回到正题,一般新人补贴前三个月每个月是1500,第三到第六个月600,这个金额会略变动,第六个月开始就按照最低工资标准2000开始了,没业绩你就喝西北风吧,零头一般每个月有全勤奖100,合规奖300,有证券从业资格证200,投顾证500,至于餐补除非在没有食堂的老地址,否则管中午和晚上两顿放后还会给你发放餐补吗?这个可以忽略不计。楼上的回答一看就是在同花顺没工作多久的,偏颇之处很多,销售工作入职难度几乎是0,不是淘汰率高,而是离职率高,当然也要分情况,如果正好赶上一波牛市阶段,离职率就不高,而且平均月薪过万非常轻松,努力点的过2万也很常见,基本上都是送钱的,比如15年,这种时候离职率会高吗?牛市结束后好日子也就到头了,因为炒股的人越来越少,入市的韭菜被骗了很多次以后也不会那么傻了,因此会越来越难做,基本上牛市结束半年后开始,离职率就开始突飞猛进,16年1月跟我一起入职的小伙伴30多人6个月之内走的就剩我一个,我没走是因为我对股票比较有兴趣,离职率几乎接近90%。然后讲讲工作内容,讲这个之前我们先看看几个数据,你打开支付宝的余额宝看看年化收益率现在一般是2.6%左右,10万块一年2600块的收益,银行有些90天固定期理财也就4%左右,10万块一年4000块的收益,然后你的工作内容是要告诉客户,我们同花顺有一款炒股软件里面给你推荐股票,你看我们前几天我们给XXX客户推荐的XXX股票,截止到今天已经涨了15个点的收益了,如果您用上了我们的产品,投入10万,最近几个交易日已经赚了1万5的收益了,您看您这边要不要合作起来呢……销售的套路话术我就不多说了,作为销售或者客户怎么就不想想,真这么赚钱你还把钱放余额宝或者银行里面干嘛呢?你这软件推荐一只股票几天的收益都是余额宝或者银行一年理财几倍的收益,说白了就是骗人嘛,销售话术给你总结的很到位,怎么去套出客户的资金量和需求,然后针对需求介绍产品,然后编生动的小故事,何为生动,第一,时间,地点,人物,事件,结果等要素一定要全,第二,编的人物地点最好跟客户的城市很近,职业要相似,需求要相似,工作忙没时间看盘或者解套需求等,这叫引起客户的同理心,最后一定要告诉故事的主人公跟我们合作买了产品赚了多少钱或者解套了还赚了多少钱,就是要给美好,画饼。说白了就是骗人的,做这份工作需要强大的心理素质,在这里干的好的,虽然不懂心理学理论知识,但是绝逼都是心理学应用大师级的人物,很多客户刚合作的时候还对销售感恩戴德,殊不知你只是人家牵到屠宰场的一头猪而已,因为被灌了迷魂汤在被捅了一刀开始放血的时候还没发觉,因为奴隶社会至今老百姓一直受到强权的压迫,所以比较能忍,因而大部分客户就算最后发现被骗了也就算了,因为几万块对他们在股市都有几十万几百万的人来说也算不了什么,偶尔几个较真的大不了退钱给他,投诉到公司,到315,到媒体,到证监会,到工商局的都有,不过大部分到公司层面安慰了就好了,有些人会问真像你这么说难道正负不管吗?呵呵,这么跟你说吧,零星较真的客户会一直投诉到证监会,但是只要不超过每个月3个的指标,证监会会睁一只眼闭一只眼,连续超过的话会让你停一两个月的新客户开发,脾气好的老客户还是可以去继续骗的,因为他们大概率不会投诉捣乱。为什么一家纯便子公司部门都不会被关闭呢?证监会为什么会这么做呢,很简单啊,云软件每年提供了超过1000多个工作岗位,缴纳了大量的税收,那这个投诉的个人,你能提供大量的工作岗位帮助正负维稳吗?你每年缴纳的个税有同花顺一年缴纳的多吗?是你一个人重要还是一家大企业重要?我可以跟你讲,只要同花顺不引起恶劣影响这工作就可以一直骗下去,毕竟炒股的人是少数,十个人里面还不到一个,媒体的关系嘛很多公司都会大点的,没有哪个媒体会跟钱过不去的。跑题了跑题了,谈谈工作本身,基本上996,虽然说是单双休,但是基本上周六都是要加班的,因为你完成每周业绩指标的概率接近0,除非双休正好赶上月初,才这样有可能双休,然后上班有CRM系统记录你打电话,可以说从早打到晚,中间每一个电话几分几秒播出,持续多久,几分几秒结束,两通电话之间间隔了多少秒等,你可以想象处压榨程度,这里面的员工,不管是主管经理还是普通员工,几乎清一色的专科、高中文凭,你可以想象得出是什么样的工作环境了吧。你去了主管会告诉你,同花顺的注册用户几千万,我们就是撒网做概率,我们同事之间不会有竞争大家都是赚市场的钱,新人确实很好骗,因为表像确实是这样,但是实际上你有点脑子也应该知道普通人的差别不会太大,为什么那些所谓的优秀员工一个月或者两个月的业绩能抵得上你一年的业绩,真的会差别那么大吗?你知道什么叫资源分配吗?因为同花顺起步早积累了大量用户基础,牛市前后里面客户主动咨询服务都有很多,然后客户购买小产品的也很多,这些都是优质资源,出单99%都是从这里出,而这些的分配权掌握在主管手里,朱家伟是云软件销售部多年冠军,为什么,因为人家当组员的时候一步一步搞定他的主管,让人家怀孕生孩子,不然你觉得呢?所以每次优秀销售分享的时候都会强调你要听你主管的话,按照他说的去做,巴拉巴拉,然后主管也会说,你看看xxx,人家一天打多少个小时,人家晚上打电话打到几点,其实这里面有一个套路,主管会用尽资源扶持一两个比较主动的会做人组员,立标杆,高到什么程度,基本月薪不低于2万,猛点5万也有,而你不努力的话2000,正常努力的话8000也有,然后这两个得到好处的会很心知肚明的配合,每天带你群里喊口号,猛加班,你稍微松懈一点主管就会说你看看xxx,人家一天打多少个电话,人家每天加班到几点,人家……在这里我恭敬的送上呵呵,什么叫戏精你懂吗?说到这里其实这份工作能不能做你应该心里有数了,我觉得吧,三种情况适合,第一,你是那种没什么文凭,吹牛逼不打草稿,骗人成精,善于勾心斗角,笑里藏刀的人,我恭喜你,去同花顺云软件销售部,那里非常非常适合你生存,他们最需要的就是你这种人,真的,我不骗你,当然了,最好是去没有骨干成员的新组或者骨干成员已经赚了很多钱干劲不足主管准备更换扶持对象了,或者你擅长宫斗争宠也行,这样的人,在同花顺房子车子都不是问题。第二种,你最近实在没什么好工作可以做,去同花顺混一段时间,管饭,毕竟现在杭州吃顿饭也不便宜。最后想跟那些像我一样误入炒股歧途的人说一下,千万别觉得自己对股票有兴趣就在同花顺做销售然后安慰自己说是学习炒股知识,这里只有销售,没有炒股知识教你,同花顺那些所谓的分析师,绝对绝对是垃圾中的战斗机,你自己去网上查一下同花顺炒股软件的口碑和那些客户揭露的套路就知道了,如果你真的对炒股有兴趣,没有文凭的话就去那些T+0公司做交易员,小概率能入行,如果你有本科文凭的话,赶紧考了投顾证想办法进同花顺的投顾部,也不是很好进,为了控制成本除非有人离职,不然也没有空缺,虽然那里也是忽悠人的,但是没有业绩压力,你只需要有理有据的忽悠客户就好了,毕竟,这是一个只要你不暴力犯罪,坑蒙拐骗不过分也不犯法的世界,高昂的房价和各种压力已经让人守不住道德水平了,毕竟那些没文凭没技术的人,除了一张会骗人的嘴和一颗坚硬的心,他已经没什么优势了,在这里我对普通人没有太多的鄙视,要鄙视的是制度,毕竟,人性本就是善与恶的结合体,社会问题很严重很大程度上是制度不合理,正负卖地起拍价那么高,然后把开发商背锅;为什么你的权利总是被大企业伤害却没有过多办法,因为你不能提供工作岗位维稳不能缴纳大量税收给地方政府,你算个什么东西!不好意思我又跑题了,讲的差不多了,至于这工作怎么样,你自己掂量掂量吧。
  • CEO与CFO、COO的关系
    • 2022-05-21
    • 提问者: Hzy
    现在很多人没闹清楚CEO与董事长、CEO与总经理的区别,好像称自己CEO只是为了时髦,本文以正视听---  “CEO”只是为了时尚?  对当今时代的企业来讲,市场风云变幻,决策的速度和执行的力度比以往任何时候都更加重要。传统的“董事会决策、经理层执行”的公司体制已经难以满足决策的需要。而且,随着我们一些大企业业务的拓展,企业内部的信息交换日渐繁忙,决策层和执行层之间存在的信息传递时滞和沟通障碍、决策成本的增加,已经严重影响经理层对企业重大决策的快速反应和执行能力。而解决这一问题首要一点就是让经理人拥有更多自主决策的权力,让经理人更多为自己的决策奋斗、对自己的行为负责。CEO就是这种变革的产物。  CEO(Chief Executive Officer),即首席执行官,是美国人在20世纪60年代进行公司治理结构改革创新时的产物,它的出现在某种意义上代表着将原来董事会手中的一些决策权过渡到经营层手中。  在我国,CEO这个概念最早出现在一些网络企业中。在那里,CEO往往是自封的,也很少有人去研究这一称谓对企业到底意味着什么。但是,当“CEO”在中国叫得越来越响的时候,我们应该认识到,高层人员称谓的改变不是一件小事,设立CEO职位不应仅仅是对时尚的追赶。  CEO与总经理有何不同?  CEO与总经理,形式上二者都是企业的“一把手”,CEO既是行政一把手,又是股东权益代言人——大多数情况下,CEO是作为董事会成员出现的,总经理则不一定是董事会成员。从这个意义上讲,CEO代表着企业,并对企业经营负根本责任。  在国外,由于没有类似的上级主管和来自四面八方的牵制,CEO的权威比国内的总经理们更绝对,但他们绝不会像总经理那样过多介入公司的具体事务。CEO做出总体决策后,具体执行权力就会下放。所以有人说,CEO就像我国50%的董事长加上50%的总经理。  另一方面,在我国存在这样一类企业,在其发展壮大的过程中,某一个具体的企业家起了非常大的作用,其个人威望在企业中形成了一种强大的影响力。在这种情况下,不管他的称谓是什么,他始终是企业事实上的“一把手”,干的就是CEO要干的事。从这个角度来讲,CEO与这类总经理、总裁相比,在权限上并没有什么变化。  CEO与董事长是分是合?  董事长是公司董事会的领导,其职责具有组织、协调、代表的性质。董事长的权力在董事会职责范围之内,不管理公司的具体业务,一般也不进行个人决策,只在董事会开会或董事会专门委员会开会时才享有与其他董事同等的投票权。而CEO是由董事会任命的,是公司的经营执行领导。  为了解决董事会的决策、监督和CEO的决策、执行之间可能会有的脱节问题,美国一般由董事长(即董事会主席)兼任CEO。在美国,有75%的公司,其CEO和董事长就是同一人。同时,CEO一般是在董事会闭会期间代行董事会权力的执行委员会的主席。但也有例外,花旗集团的董事长和CEO是一个人,执行委员会主席则是另外一位重要人物。  在其它国家,CEO和董事长的功能是分设的。英国和日本的董事长(会长)多为退休的公司总裁或外部知名人士,是非执行人员,只是董事会的召集人和公司对外形象的代表。他们对公司决策制定过程影响有限,主要责任是对管理者的监督和维持公司与社会、政府、商界的关系。  CEO到底是干什么的?  CEO 的设立,体现了公司经营权的进一步集中。由于CEO是作为公司董事会的代理人产生,授予他何种权力、多大的权力以及在何种情况下授予,是由各公司董事会决定的。一般来讲,CEO的主要职责有三方面:  (一)对公司所有重大事务和人事任免进行决策。决策后,权力就下放给具体主管,CEO具体干预的较少。  (二)营造企业文化。CEO不仅要制定公司的大政方针,还要营造一种促使员工愿意为公司服务的企业文化。  (三)把公司的整体形象推销出去。CEO的另一个重要职责是企业形象推广,推销的对象可能是公司的投资者、现有和潜在的客户、债权人及其他利益相关者。要推销的可能是产品,也包括企业文化、领导班子,等等。  表现卓越的CEO总是公司的第一号思想领袖。他们总揽全局,领头开拓雄心勃勃的远景设想。  谁是中国企业的CEO?  事实上,想要看清楚谁才是中国公司真正意义上的CEO,或者说,董事长和总经理谁才是真正的CEO,并不是一件容易的事。  有关研究表明:  (1)在董事长兼任总经理的情况下,这个人就是CEO。这种情况与美国的董事长兼CEO相似,有20.9%的中国上市公司董事长兼任总经理,该类公司的决策和执行权高度合一。  (2)在董事长不任总经理并且不是每天在公司上班的情况下,总经理可以看作是CEO。这种情况与美国的董事长和CEO分任情况类似,该类公司的决策权和执行权相对分离,有34.3%的中国上市公司是这种情况。  (3)在上述两者之间,董事长不任总经理但每天在公司上班,我们认为这种情况下,董事长和总经理都具有CEO的职能,类似于国外往往在两个公司合并后的磨合期产生的双CEO现象。至于实际运作中董事长和总经理谁的权力更大就要看实际情况了,一般而论可能董事长强一些而总经理弱一些,有44.8%的中国上市公司是这种情况。  产生这种结果,也有我国法律的原因,《公司法》规定董事长是法定代表人,并且董事长在董事会闭会期间有代行董事会部分职责的权力——而不是董事执行委员会在董事会闭会期间代行董事会。如果天天在公司上班,董事长必然要介入到执行活动中。  因此,在CEO体制下,董事长与CEO是否由同一人兼任要根据各公司具体情况而定,建立起适合CEO体制的董事会治理机制和结构才是更为关键的问题。  CEO兼董事长有何不可  面对丑闻接连不断的企业界,许多人似乎已接受了这种观点:公司治理的最佳实践是董事长和CEO由不同人担任。然而,这真是个好办法吗?作者认为,这样做并不能提高投资者的回报率,因为它在给公司带来好处的同时,也让我们付出代价。  作者认为,董事长和CEO由不同人担任的好处有两点,一是削减了CEO在面临某种利益冲突时手中掌握的权力;其次是当CEO可能会给公司带来长期战略错误时,董事会能够行动迅速。  而这种职位分开的主要代价有三个方面:首先,它会降低CEO应该享有的职权;其次,企业里存在两个权力中心会造成组织的紧张和不稳定;第三,设立非执行董事长职位不可避免地会破坏公司对建立单一董事会的承诺,还会降低外部董事的地位和责任意识。  因此,让一个“外人”来领导董事会,来防范和消除CEO的贪婪和欺诈行为,只是一个貌似合理的解决方案。那些倡导这种做法的人在憧憬公司将获得的好处时,也应该仔细考虑一下可能要付出的代价。
  • 百度的创使人是谁?其背景是什么?
    • 2022-05-21
    • 提问者: 袁梦是我
    百度创始人、CEO李彦宏无甚演技,但这并不妨碍他扮演许多角色,这位相貌英俊的年轻人至今已扮演了下列角色:梦想者、高谈阔论者、公司里的稳重者、公众演讲者、作秀的CEO、时尚媒体追逐对象。 现在,人们关注的是,他会不会即将有一个新的角色:如果近来一则传言属实,百度将在纳斯达克上市,李彦宏将成为上市公司CEO。当然,这样的传言倒并非完全是道听途说,据说百度公司内部已经给予职工认购股权书。而尽管没有肯定,但百度方对于上市的报道倒也从没否认。 “参照”美国公司长大 李彦宏今年36岁,他能面对上千人的演说毫不怯场,但对他外貌英俊的夸奖却让他腼腆。 作为一位科研出身的企业家,他正在与工作中的众多不如意之处做斗争。但他很愿意承认,他一直寻求将美国的硅谷创业模式移植到中国。这种模式在美国已有30年历史,但在中国仅有几年。 实际上,百度一直是“参照”美国公司长大。不仅公司文化,更在于它的经营模式。这和李彦宏8年的美国生活背景关系密切。当然,百度这一良好的“生活习惯”的一个最直接的好处在于,“对于获取风险投资而言,这是一个有效的办法”。李彦宏说,对于风险投资商,所有的计划还不如你对他们指着一个在纳斯达克表现良好的美国公司说:“看,我就要做这样的模式。” 实际上,在2000年1月,李彦宏和他的同伴徐勇就这样获得了一笔一期固定投资120万的风险投资回国创业。当然,接下来他们也并没有让投资者们失望。 哪怕一开始百度还在亏损的时候,它已经把国内其他同类公司抛到一边。这首先得益于公司的经营模式。实际上,美国式的经营模式并不是一个被动的选择,更多的是李彦宏多年观察后得到的积累。 李彦宏刚着手创办百度的时候,国内有“搜索客”、“悠游”等为数不多的专业搜索引擎公司。同时,一些门户网站,如搜狐等,也开展自己的搜索引擎业务。专业的搜索引擎公司着重于向公司销售搜索引擎软件以及系统,而门户网站则把提供免费搜索引擎服务当作提高访问量的一招。 百度与它们不同的是,它回答了这些公司不能很好解决的如何“用搜索引擎赚到钱”的问题。李彦宏搬来了在美国成功的经营模式,即和门户网站开始合作,百度按照网站的访问量分成,形成共赢局面。这样的付费模式很快受到各大门户网站的欢迎。百度回到中国不到5个月,就做出了模样。同时,李彦宏在搜索上的技术资源,也为公司的专业性提供了足够保证。李彦宏从北大信息管理系毕业,现在又回到了北大附近,资源优势不可小觑。传说,当时北大计算机系下设的“天网”搜索引擎项目组几乎成为百度的一个人才库。 而就在百度崛起的同时,诸如“搜索客”、“悠游”等因为各种原因黯淡了下去。从2000年开始,百度签约门户网站,几乎所有大的门户网站都成为了百度的客户。当时百度在业外还没有什么名气,更多的普通用户只沉醉在发现Google搜索带来的便捷之中,却并不知道中国有一个全中文的搜索网站“百度”。 百度有着浓厚的“硅谷气”:每个员工都有股票期权,公司人员穿着随便,没有上班打卡的限制,上班时网上聊天被视为正常,都管李彦宏叫他的英文名“罗宾”。这些都是有道理的,李彦宏在美国网络公司Infoseek工作期间,观察到这个高速发展的公司很多案例都值得借鉴,他像整理自己的信息情报资料一样,把它看到的东西放在自己头脑里入了档。比如,互联网公司的高速发展中,工作压力总使人达到“崩溃”,同事们会打赌:“下一个会是谁?”招李彦宏入Infoseek公司的工程师正好就是让人跌破眼镜的下一个,这个温和的中年人如往常一样拿着可乐边喝边上班,然后径直将可乐罐“啪”地放在上司的桌上,叫嚷起来:“我要休假。”其他的崩溃方式,还有突然去踢墙壁等诸如此类。“对于这些,我已经有所准备。”李彦宏说。 在百度实施防备Google进攻的“闪电计划”时,李彦宏在办公室里给工程师们铺起了行军床。“压力很大,但没事。”李彦宏说,“对于一家技术性的公司,要发生什么,我基本上都知道。”在那样的重压之下,同事们都挺过来了,大家开玩笑说:“中国的工程师只知道扛活,几乎不知道什么叫崩溃。” 李彦宏认为,公司发展到现在,有50%得益于这种硅谷式的文化——轻松、有创造力。 一个“乖孩子”的完美版本 和其他很多白手起家的财富故事迥异的是,李彦宏的故事是一个“乖孩子”的完美版本。每个企业家的一生中都有从“辅路”跨上自己事业“主路”的时刻,对于个性沉默的李彦宏而言,这样的时候是在他19岁,甚至他还不知道的时候。这一年他考入北京大学信息情报系,此后他便直奔现在的生活而来。 李彦宏把自己现在得到的成绩归功于:得到高人指点。“这就好比郭靖,他总是在正确的地方遇到正确的人,所以才有一身武艺。”他打着哈哈说。 李彦宏偶然地成为国内搜索领域的先驱,肇端于他在美国的导师,这是他出国后遇到的第一位高人。这位计算机科学专业的导师预见到未来市场对信息检索的需求,要求李彦宏做信息检索的研究,而不是自己的专业。毕业后,李彦宏来到为《华尔街日报》做网络版的一家公司。在这家公司,李彦宏是惟一做实时金融新闻的检索系统的人,据说,他设计的实时金融系统,现在仍应用于华尔街各大公司的网站。公司的老板是位少年天才式的耶鲁博士,这位学者做公司,赚了钱,也从技术和观念上给予李彦宏足够启发。1997年夏天,李彦宏来到Infoseek公司,“猎”到他的工程师把自己对搜索系统的全套“武艺”教给一学就通的李彦宏,同时告诉他,创立一家公司会遇到什么。对于自己积累的经验,李彦宏甚至写成了一本书《硅谷商战》。 实际上,李彦宏羽翼渐丰时,回国创业的念头便已经谋生。1995年以后,李彦宏多次回国,非常热切地希望在当时的互联网热潮中能做些什么:“张朝阳、丁健等早期做互联网的,我都跟他们谈过,也是要看到底有什么机会。” 而当时之所以没回来,李彦宏解释说,是因为“感到中国还不需要搜索这个技术,大家都在做概念”。 直到2000年,几乎是在互联网最后的热浪时期,这位技术工作者才抱着复杂的心情,开始回国创业。 直到现在,李彦宏仍然努力向媒体说明,他回国创业的时间不是晚了,而是恰好:“我回来并不晚。当时互联网大家觉得困难了。一遇到困难,他就需要新的渠道。这正好迎合了百度针对的市场。” 那都是百度早期的故事了,那段时间,整个中国搜索行业都处于“初级”阶段。2000年5月,百度签约第一个客户硅谷动力。然而,就在这一年,纳斯达克高科技股崩盘,网络经济的泡沫一夜间破裂,百度也到了第一个生死存亡的关键时期。所幸的是,2000年9月,李彦宏成功融资1000万美元,他轻轻地松了口气。 成功源于坚持 每个人一生中都有坚持己见的时候,对于并不固执的李彦宏来说,这样的时刻发生在2001年8月。在那段时间里,李彦宏成功地说服了董事会和公司同事,将公司进行了一次大的战略转型。 2001年年初,IT市场形势寒冬依然,百度则已经基本垄断了绝大多数门户网站的搜索引擎。但正因为如此,让李彦宏焦急的是,在门户网站方面基本没有进一步提高的可能,他看不到公司明年的增长点在哪里。而依靠收取技术提供费,他认为,百度是没有大发展的。 这是一段让李彦宏困惑的时期。李彦宏又想到了他以前一直希望的对于搜索引擎盈利模式的想法:公司竞价排名。也就是说,搜索引擎公司收取企业费用,使其在可能的搜索页面上优先排序,这样可以帮助企业的潜在客户直接指向企业网站进行访问,从而赢得新客户的可能性。 实际上,早在李彦宏回国创业的时候,就对此发展模式前景看好。因为投资者限制,他就自己找企业,希望能把这个模式让一个企业来实施,但是,出乎意料的是,找了一年,谈了十来家企业,没有一家企业认同这样的模式。李彦宏只得作罢。李彦宏认为,现在再次提出,阻碍并不在于模式,而在于他希望此次转变更为彻底:将公司由技术提供商转变为一家直接面对终端网民的搜索引擎网站。这样的好处在于,不会对门户网站产生更大的依赖。坏处则所有的人都想得到,百度将和最大客户发生竞争关系。当时门户网站已经占到公司收入的50%-60%,这对公司是极大的冒险。 这样的改变即使对于一家有风险投资的公司而言,也是性命攸关的,“失败并不意味着一次宝贵的学习经历,它只是意味着失败。”李彦宏说。 这样的方案,李彦宏几乎没有支持者。报告交给董事会以后,一片反对意见。哪怕在公司内部,他的搭档徐勇也表示反对。这位百度负责销售的搭档预见到实施后的销售下滑情况。两个爽直的海归谁也说服不了谁,只有在“董事会上见”。 决定性的电话会议是在深圳办公室开的,董事们几乎毫不客气,而且异常坚决:“我们当时投资可不是让你做这个的。”李彦宏在会议上滔滔不绝,慷慨激昂地说了两三个小时,拿出了当年在北大参加辩论赛的劲头。在办公室外的深圳分公司总经理都大吃一惊:“从来温文尔雅的罗宾怎么变得这么慷慨激昂。” 李彦宏说,直到最后都没有人同意他的意见,但方案还是通过了,包括那些最为保守的董事:“他们与其说对我的计划有信心,不如说被我的坚持所打动。” 作为合作无间的搭档,李彦宏和徐涌立刻开始了调整的工作。2001年9月,百度在公司内部增加了竞价排名的部门和市场部门。很多工作开展了起来,而更多的调整在心态和思路上。“做了很长时间”,李彦宏说这并不容易:“到2002年,在我们自己发出去的新闻稿上,我还看到说百度是最大的搜索引擎技术提供商的错误概念。” 2002年年底,公司发展到120多名员工。2003年年初,百度实现了税前盈利,第二季度全面盈利。在目前的百度收入中,竞价排名占到了80%的份额,其余的20%分别来自出售面向企业的搜索软件和为门户网站提供搜索技术。“2003年的收入将达到的2002年的5倍,2002年比2001年大概增长了3倍。”李彦宏说。 目前,企业付给百度的推广预付金起价是1500元人民币,此外,百度还可以依靠点击数来收取佣金,如果企业希望提高自己在搜索中的排名位置,必须参加参加排名竞价。目前,百度的竞价排名客户总数达到了30000余家。 好孩子的教材 百度网页的界面近来又做了一次调动,原来李彦宏喜欢的蓝色框变成了灰色框,李彦宏笑着说:“其实我更喜欢蓝色框架。”他摊摊手:“但是负责这个内容的下属意见是灰色,没办法。” 作为技术工作者,李彦宏现在仍然和工程师们一起“劳动”。而他考虑得更多的,是公司发展的下一步。现在,业界对于百度的成绩仍褒贬不一。“怀疑者”们的意见是,百度作为一家网站并不成功,知名度到现在仍然不高,无法和新浪等相比。而支持者则引用2003年美国调查机构Alexa统计:百度已成为全球第二大独立搜索引擎商,在中文搜索引擎中位于第一。目前国内搜索市场的价值已达4-6亿元人民币,预计3年之内有望成长到20亿元。 对于到纳斯达克上市,百度从来没有否认。实际上有消息说,目前百度全体员工都已经填好了股票期权登记表。分析师认为,百度如果上市,其“搜索+中国概念”,将有可能让百度成为继搜狐、网易之后第三个市值超过10亿美元的中国网络公司。 在2003年10月胡润版的“2003IT富豪50强”中,李彦宏被写进去,并位于第11位。如果他继续干下去,百度成功上市,他的故事应该被写进书里,以便让所有的孩子更听话,上大学,读个好专业,好好工作。
  • 如何实施8S ?
    • 2022-05-21
    • 提问者: 米米
    8S管理的及推行  眼下,众多的公在推行“5S”管即:整理、整顿、清扫、清洁养。后来有人加了一个“安全”,把它变成了“6S”。可是总有人觉得不是很完善,又增加了“节约、坚持、服务、习惯”,于是就变成了“十S”。根据在实际运用的过程中,发现还是“8S”是最合理的。即:整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约、服务。但无论怎么变,它的核心还是“5S”。  无论是几S管理,都不能把它们分开来实施,它们是一个整体,相互补充、相互牵连又相互制约。因此在实施的时候,把它们分开来,就没有什么意义了。  那么推行“8S”管理对公司来说又有什么作用呢?个人认为,有以下几个好处:  一、不良品为零。 产品按标准要求生产;设备正确地使用和保养,是确保品质的前提;环境干净整齐有序,异常一眼就可以发现;干净清洁的生产现场,可以提高员工品质意识,减少次品产生。  通过这些让员工们知道要预防问题的发生而不是等问题出现了再去处理。  二、浪费为零。8S能减少库存量,排除过剩生产,避免原材料、半成品、成品库存过多;避免购置一些不必要的机械设备;避免员工“寻找”、“等待”、“避让”所引起的时间浪费;避免在生产过程中由于某些原因而出现的浪费。  三、故障为零。由于平时的维护和保养,使各种设备得到很好的保养,因此在生产的过程可以把故障减少为零,同时由于设备没有故障,也使员工的人身安全得到保障。  四、事故为零。通过整理、整顿后,通道和休息场所就不会被占用;物品放置、堆放、搬运等都考虑了人身安全因素;而工作场所宽敞、明亮,使各种物品一目了然;人车分流,道路通畅;“危险”、“注意”等警示标志的标明;员工正确使用保护器具,不会违规作业;所有的设备都进行清洁、检修,能预先发现存在的问题,从而消除安全隐患;消防设施齐备,灭火器放置位置、逃生路线明确,万一发生火灾或地震时,员工生命安全有保障。  五、投诉为零。人们能正确地执行各项规章制度;去任何岗位都能立即上岗作业;谁都明白工作该怎么做,怎样才算做好了;工作方便又舒适;每天都有所改善,有所进步。  六、缺勤率为零。一个杂乱无章的工作环境,只会员工感到厌烦;而一个干净明亮的工作场所就会让人心情愉快;在工作已成为一种乐趣的时候,又有谁会无故不上班呢?8S管理就会给员工传递“只要大家努力,什么都能做到”的信念,让大家都亲自动手进行改善;在有活力的一流工场工作,员工都由衷感到自豪和骄傲。  可以这样说,通过8S管理,公司能够得到健康稳定的发展,逐渐成为对该地区有贡献和影响力的企业,最低可以得到五个方面的人满意:1、投资者满意:特别是那些上市公司。通过8S管理,使企业得到更好的发展,让投资者获得最大的投资回报;2、客户满意:通过8S管理,企业就会生产出技术含量高、产品质量好的产品;3、业主满意:通过8S管理,可以降低了生产成本,又能按时按量地完成生产任务;4、员工满意:一个企业的效益好,那么它的员工生活就非常丰富,而人性化的管理又使每个员工有一种成就感和优越;5、社会满意:一介企业对本地区作出了贡献,又热衷于公益事业,支持环境保护,这样的企业又有谁不喜欢呢?  那么推行“8S”管理的目的又是什么呢?  一、改善和提高企业形象。  二、提高生产效率。  三、改善库存周转率。  四、减少并消除故障。  五、保障企业安全生产。  六、降低生产成本。  七、提高员工的修养  八、缩短作业周期,确保交货期。  当明白了“8S”的管理的好处和目的后,就该正确地认识“8S”了。对任何一个公司来,“5S”几乎都知道是怎么回事,这里对前面五个我就不再多说了,主要说说“安全、节约和服务”。  一、安全  安全包括公司安全、设备安全、人身安全等等。  公司安全:就是要防范公司的机密不得外泄。这些机密都关系到公司的生存,一旦外泄,后果不堪设想。虽然有些还可以弥补,但也会大伤无气。  设备安全:主要是工作人员没有按照操作规定和没有进行保养、维护而引起的。一旦设备出现故障,又往往会引起员工人身的安全;同时,一旦设备损坏,公司在财力和物力方面都有所损失,更严重的是无形的损失。  人身安全。就是员工不注意保护,或不按照规定进行生产。轻者,影响身体健康;重者,丢失生命。  我们都知道,每个公司都有自己的规章制度,也对员工提出了一些具体的要求,但为什么得不到很好的执行呢?我认为主要问题出现在管理人员的身上:我该说的都说了,而他们不听我又有什么办法?还有些管理人员本身就没有起到以身作则的作用。同时,一些员工也认为:只要自己注意,就不会有问题的。其实事故的发生都是一个小小的细节上。  有一年的夏天,我们到缝纫车间去帮忙。按说在这个车间没什么安全隐患吧,但在工作中,我的脚却被钢钉钆了一下,幸好没什么大的问题。为什么会出现这样的情况?就是一些员工没有想到一枚小小的钢钉会带来安全隐患。而我自己也大意了。  有一个公司里,很多员工都知道上班时不能穿拖鞋、短裤,女的长发必须盘起、不能穿裙子(主要对一线员工)等等,但为什么要这样却很少有人去关心和过问。  有一次我转到焊接车间,看见有人在吸烟,就告诉他不要在车间里吸烟。事后他问我为什么不能在车间吸烟?如果是在别的车间还好理解点,可这是焊接车间呀,又没有易燃物品。我告诉他:在车间吸烟别的我什么也不说,只说对你的身体会怎么样。吸烟本身就有害健康,而焊接时所产生的烟雾也不是什么好东西,在这种情况下吸烟,对你的身体有没有影响你应该知道吧。我们可不希望你把辛辛苦苦挣来的钱都送到医院里去。再说,如果你身体不适,你肯定要请假休息一天。而这一天你在休息,而别人都在做事,里里外外你的损失是多少你自己算一下吧。后来就没有看到他在车间里吸烟了。  其实只要让员工们知道,你所做的都是为他们好,他们都会听的。当然要注意方式。如果方式用的不对,反而会带来负效果的。  二、节约  节约说起来很简单,但要做好就是最难的了。因为它都是从看起来是很小的事上做起的。就是这些不起眼的事,如果做好了,就会带来很大的效益。  我们就拿用电来说吧。都在提倡随手关灯,但真正有没有做到谁也不知道。特别是在车间里,有时候人都走完了而灯还亮着;有些生产设备,操作人员离开了甚至下班了还开着;车间照明设施的安装是否合理等等。  还有材料上的损失则是更大。虽说公司都在对垃圾进行分类,以减少公司的损失。从表面上这也没什么错。但问题是在这些废料中又有多少是真正的废料呢?  虽然在这里我说的很好听,但我在做员工的时候也是一样的:每当做错了或在原材料上发现了问题那怕是一点小问题,都会扔到一边去。其实在好多的时候,只要把这些产品好好修整一下还是可以用的。为什么会出现这样?就是没有节约的意识。  因此,想想达到节约的目的,就要从细小的地方下手,虽然一时看不到成绩,只要能坚持下去,就会带来效果的。  三、服务  服务对一个公司来说至关重要。如果公司的服务能让人满意,就会收到意想不到的效果。海尔就把服务很好的表现出来了。  当一个人只要与公司一接触,那么公司就在为他服务了。如接听电话、接人待物等等。  现在几乎每个公司都有自己的网站,这个网站就是让人们了解公司的一个窗口。但往往很多公司都忽视了这个窗口。有位员工对公司的管理提出了一些想法,便通过网站给公司的高管发了一信电子邮件。一个多月过去了,了无音杏。怎么会出现这样的情况?我认为问题还是出在高管的身上:如果高管没有收到该邮件,那么就说明该公司的网站有问题;如果高管收到邮件而没回,那么就可以说明高管眼里就没有员工。因为无论员工的想法如何,都应该得到尊重。如果实在忙没有时间回复,可以设置自动回复。但没有这样做。一个不会尊重别人的公司,又怎么能得到别人的尊重呢?  还有在招聘时,往往是收到应聘者的资料后就不了了之。就算是面试后也不会告诉求职者任何消息和解释。在我众多的面试公司中,只有三家公司给了我明确的答复:一家是对我说我们无缘;一家对我说三天内没有消息就请另谋高就;一家对我说如果有合适的位置我们会通知你的。而更多的是用“我们再商量商量”或是“回去等通知吧”来应付。  再就是门卫。在很多的公司里眼里,门卫真的是算不得什么。但安保人员的表现、风采、说话语气等都代表着公司的形象。有次我到一家公司去面试,安保人员就是凶巴巴地盘问了我很多的问题,本来很高兴的心情一下子被他搅黄了。另一次陪朋友到另一家公司去面试,刚到大门口就听到安保人员说:你好,请问有什么事?当得知我们是来面试的后,就说了句:祝你成功。虽然没有成功,但这家公司还是给我们留下了很深的印象。  这里说明一点:在公司里,无论你在什么岗位上,无论你是何种职务,都是服务与被服务的关系。  虽然很多公司发现了这些问题,也制定了很好的计划,但为什么就实施不了呢?  这就是没有达成共识,存在太多争议,有些人对8S存疑虑,这是8S管理的最大障碍。在实际推行过程中,总会有人问“我们干嘛那么认真”、我们这样做还不够吗”;当指出不合格时,总会有人包括一些管理人员提出种种借口。这些分歧都是因为事前没有达成共识而造成的。可见统一认识的是非常重要的。做好8S要达成共识,这些共识包括:克服排斥心理;管理人员带头执行;必须坚持;任何人任何组织都要参与其中。  要做好8S,就要认识到它的好处,真正地去接受,而不能存在排斥心理不情愿而做。8S做的是我们应该做但没做好的事,而不是增加额外工作量;硬件不好不能成为拒绝做8S的理由,正因为是硬件不好我们才要去规范,利用有限的条件把企业做规范正是体现管理者的水平;工作太忙没时间做也不是理由,8S就是解决忙乱的问题的。8S不会增加成本,反而会提高效率,降低成本。没有谦虚的心态,不从内心真正接受它,是很难做好、做到的。  那么具体地应该怎么做才能很好地推广和执行呢?其实也很简单:就是进行宣传,消除人们在意识上的障碍;再就是进行培训,让每个员工知道8S管理的重要性和它所带来的好处;再说是规划和执行了。把问题具体化,把各责任区和有负责人公布出来,并对其进行考核,只有这样才能施行;在实施的过程中,还要对实施情况进行定期和不定期的检查,对检查结果进行分析和评估,并把评估结果报给人力资源部作为绩效考核的依据。  附:8S的检查内容(部分,可根据具体情况而定)  一、整理:安全通道、物料的摆放、办公室的设施、工作场所等等;  二、整顿:设备的摆放和保养、工具的摆放和保养、产品的区分等等;  三、清扫:工作场所的卫生、清扫工具的摆放等等;  四、清洁:区域的划分、垃圾的清理、办公室的资料等等;  五、素养:员工的穿着打扮、制度的遵守、产品的爱护等等;  六、安全:操作规程、安全保护设施、消防等设施等等;  七、节约:水电情况、垃圾分类、材料、产品的分类等等;  八、服务:工作态度、精神状态等等。
  • 为什么百度会搞这么一个“知道”互动?
    • 2022-05-21
    • 提问者: 褶-PLEATS 工作室
    百度创始人、CEO宏无甚演技,但这并不妨碍他扮演许多角色,这位相貌英俊的年轻人至今已扮演了下列角色:梦想者、高谈阔论者、公司里的稳重者、公众演讲者、作秀的CEO、时尚媒体追逐对象。  现在,人们关注的是,他会不会即将有一个新的角色:如果近来一则传言属实,百度将在纳斯达克上市,李彦宏将成为上市公司CEO。当然,这样的传言倒并非完全是道听途说,据说百度公司内部已经给予职工认购股权书。而尽管没有肯定,但百度方对于上市的报道倒也从没否认。  “参照”美国公司长大  李彦宏今年36岁,他能面对上千人的演说毫不怯场,但对他外貌英俊的夸奖却让他腼腆。  作为一位科研出身的企业家,他正在与工作中的众多不如意之处做斗争。但他很愿意承认,他一直寻求将美国的硅谷创业模式移植到中国。这种模式在美国已有30年历史,但在中国仅有几年。  实际上,百度一直是“参照”美国公司长大。不仅公司文化,更在于它的经营模式。这和李彦宏8年的美国生活背景关系密切。当然,百度这一良好的“生活习惯”的一个最直接的好处在于,“对于获取风险投资而言,这是一个有效的办法”。李彦宏说,对于风险投资商,所有的计划还不如你对他们指着一个在纳斯达克表现良好的美国公司说:“看,我就要做这样的模式。”  实际上,在2000年1月,李彦宏和他的同伴徐勇就这样获得了一笔一期固定投资120万的风险投资回国创业。当然,接下来他们也并没有让投资者们失望。  哪怕一开始百度还在亏损的时候,它已经把国内其他同类公司抛到一边。这首先得益于公司的经营模式。实际上,美国式的经营模式并不是一个被动的选择,更多的是李彦宏多年观察后得到的积累。  李彦宏刚着手创办百度的时候,国内有“搜索客”、“悠游”等为数不多的专业搜索引擎公司。同时,一些门户网站,如搜狐等,也开展自己的搜索引擎业务。专业的搜索引擎公司着重于向公司销售搜索引擎软件以及系统,而门户网站则把提供免费搜索引擎服务当作提高访问量的一招。  百度与它们不同的是,它回答了这些公司不能很好解决的如何“用搜索引擎赚到钱”的问题。李彦宏搬来了在美国成功的经营模式,即和门户网站开始合作,百度按照网站的访问量分成,形成共赢局面。这样的付费模式很快受到各大门户网站的欢迎。百度回到中国不到5个月,就做出了模样。同时,李彦宏在搜索上的技术资源,也为公司的专业性提供了足够保证。李彦宏从北大信息管理系毕业,现在又回到了北大附近,资源优势不可小觑。传说,当时北大计算机系下设的“天网”搜索引擎项目组几乎成为百度的一个人才库。  而就在百度崛起的同时,诸如“搜索客”、“悠游”等因为各种原因黯淡了下去。从2000年开始,百度签约门户网站,几乎所有大的门户网站都成为了百度的客户。当时百度在业外还没有什么名气,更多的普通用户只沉醉在发现Google搜索带来的便捷之中,却并不知道中国有一个全中文的搜索网站“百度”。  百度有着浓厚的“硅谷气”:每个员工都有股票期权,公司人员穿着随便,没有上班打卡的限制,上班时网上聊天被视为正常,都管李彦宏叫他的英文名“罗宾”。这些都是有道理的,李彦宏在美国网络公司Infoseek工作期间,观察到这个高速发展的公司很多案例都值得借鉴,他像整理自己的信息情报资料一样,把它看到的东西放在自己头脑里入了档。比如,互联网公司的高速发展中,工作压力总使人达到“崩溃”,同事们会打赌:“下一个会是谁?”招李彦宏入Infoseek公司的工程师正好就是让人跌破眼镜的下一个,这个温和的中年人如往常一样拿着可乐边喝边上班,然后径直将可乐罐“啪”地放在上司的桌上,叫嚷起来:“我要休假。”其他的崩溃方式,还有突然去踢墙壁等诸如此类。“对于这些,我已经有所准备。”李彦宏说。  在百度实施防备Google进攻的“闪电计划”时,李彦宏在办公室里给工程师们铺起了行军床。“压力很大,但没事。”李彦宏说,“对于一家技术性的公司,要发生什么,我基本上都知道。”在那样的重压之下,同事们都挺过来了,大家开玩笑说:“中国的工程师只知道扛活,几乎不知道什么叫崩溃。”  李彦宏认为,公司发展到现在,有50%得益于这种硅谷式的文化——轻松、有创造力。  一个“乖孩子”的完美版本  和其他很多白手起家的财富故事迥异的是,李彦宏的故事是一个“乖孩子”的完美版本。每个企业家的一生中都有从“辅路”跨上自己事业“主路”的时刻,对于个性沉默的李彦宏而言,这样的时候是在他19岁,甚至他还不知道的时候。这一年他考入北京大学信息情报系,此后他便直奔现在的生活而来。  李彦宏把自己现在得到的成绩归功于:得到高人指点。“这就好比郭靖,他总是在正确的地方遇到正确的人,所以才有一身武艺。”他打着哈哈说。  李彦宏偶然地成为国内搜索领域的先驱,肇端于他在美国的导师,这是他出国后遇到的第一位高人。这位计算机科学专业的导师预见到未来市场对信息检索的需求,要求李彦宏做信息检索的研究,而不是自己的专业。毕业后,李彦宏来到为《华尔街日报》做网络版的一家公司。在这家公司,李彦宏是惟一做实时金融新闻的检索系统的人,据说,他设计的实时金融系统,现在仍应用于华尔街各大公司的网站。公司的老板是位少年天才式的耶鲁博士,这位学者做公司,赚了钱,也从技术和观念上给予李彦宏足够启发。1997年夏天,李彦宏来到Infoseek公司,“猎”到他的工程师把自己对搜索系统的全套“武艺”教给一学就通的李彦宏,同时告诉他,创立一家公司会遇到什么。对于自己积累的经验,李彦宏甚至写成了一本书《硅谷商战》。  实际上,李彦宏羽翼渐丰时,回国创业的念头便已经谋生。1995年以后,李彦宏多次回国,非常热切地希望在当时的互联网热潮中能做些什么:“张朝阳、丁健等早期做互联网的,我都跟他们谈过,也是要看到底有什么机会。”  而当时之所以没回来,李彦宏解释说,是因为“感到中国还不需要搜索这个技术,大家都在做概念”。  直到2000年,几乎是在互联网最后的热浪时期,这位技术工作者才抱着复杂的心情,开始回国创业。  直到现在,李彦宏仍然努力向媒体说明,他回国创业的时间不是晚了,而是恰好:“我回来并不晚。当时互联网大家觉得困难了。一遇到困难,他就需要新的渠道。这正好迎合了百度针对的市场。”  那都是百度早期的故事了,那段时间,整个中国搜索行业都处于“初级”阶段。2000年5月,百度签约第一个客户硅谷动力。然而,就在这一年,纳斯达克高科技股崩盘,网络经济的泡沫一夜间破裂,百度也到了第一个生死存亡的关键时期。所幸的是,2000年9月,李彦宏成功融资1000万美元,他轻轻地松了口气。  成功源于坚持  每个人一生中都有坚持己见的时候,对于并不固执的李彦宏来说,这样的时刻发生在2001年8月。在那段时间里,李彦宏成功地说服了董事会和公司同事,将公司进行了一次大的战略转型。  2001年年初,IT市场形势寒冬依然,百度则已经基本垄断了绝大多数门户网站的搜索引擎。但正因为如此,让李彦宏焦急的是,在门户网站方面基本没有进一步提高的可能,他看不到公司明年的增长点在哪里。而依靠收取技术提供费,他认为,百度是没有大发展的。  这是一段让李彦宏困惑的时期。李彦宏又想到了他以前一直希望的对于搜索引擎盈利模式的想法:公司竞价排名。也就是说,搜索引擎公司收取企业费用,使其在可能的搜索页面上优先排序,这样可以帮助企业的潜在客户直接指向企业网站进行访问,从而赢得新客户的可能性。  实际上,早在李彦宏回国创业的时候,就对此发展模式前景看好。因为投资者限制,他就自己找企业,希望能把这个模式让一个企业来实施,但是,出乎意料的是,找了一年,谈了十来家企业,没有一家企业认同这样的模式。李彦宏只得作罢。李彦宏认为,现在再次提出,阻碍并不在于模式,而在于他希望此次转变更为彻底:将公司由技术提供商转变为一家直接面对终端网民的搜索引擎网站。这样的好处在于,不会对门户网站产生更大的依赖。坏处则所有的人都想得到,百度将和最大客户发生竞争关系。当时门户网站已经占到公司收入的50%-60%,这对公司是极大的冒险。  这样的改变即使对于一家有风险投资的公司而言,也是性命攸关的,“失败并不意味着一次宝贵的学习经历,它只是意味着失败。”李彦宏说。  这样的方案,李彦宏几乎没有支持者。报告交给董事会以后,一片反对意见。哪怕在公司内部,他的搭档徐勇也表示反对。这位百度负责销售的搭档预见到实施后的销售下滑情况。两个爽直的海归谁也说服不了谁,只有在“董事会上见”。  决定性的电话会议是在深圳办公室开的,董事们几乎毫不客气,而且异常坚决:“我们当时投资可不是让你做这个的。”李彦宏在会议上滔滔不绝,慷慨激昂地说了两三个小时,拿出了当年在北大参加辩论赛的劲头。在办公室外的深圳分公司总经理都大吃一惊:“从来温文尔雅的罗宾怎么变得这么慷慨激昂。”  李彦宏说,直到最后都没有人同意他的意见,但方案还是通过了,包括那些最为保守的董事:“他们与其说对我的计划有信心,不如说被我的坚持所打动。”  作为合作无间的搭档,李彦宏和徐涌立刻开始了调整的工作。2001年9月,百度在公司内部增加了竞价排名的部门和市场部门。很多工作开展了起来,而更多的调整在心态和思路上。“做了很长时间”,李彦宏说这并不容易:“到2002年,在我们自己发出去的新闻稿上,我还看到说百度是最大的搜索引擎技术提供商的错误概念。”  2002年年底,公司发展到120多名员工。2003年年初,百度实现了税前盈利,第二季度全面盈利。在目前的百度收入中,竞价排名占到了80%的份额,其余的20%分别来自出售面向企业的搜索软件和为门户网站提供搜索技术。“2003年的收入将达到的2002年的5倍,2002年比2001年大概增长了3倍。”李彦宏说。  目前,企业付给百度的推广预付金起价是1500元人民币,此外,百度还可以依靠点击数来收取佣金,如果企业希望提高自己在搜索中的排名位置,必须参加参加排名竞价。目前,百度的竞价排名客户总数达到了30000余家。  好孩子的教材  百度网页的界面近来又做了一次调动,原来李彦宏喜欢的蓝色框变成了灰色框,李彦宏笑着说:“其实我更喜欢蓝色框架。”他摊摊手:“但是负责这个内容的下属意见是灰色,没办法。”  作为技术工作者,李彦宏现在仍然和工程师们一起“劳动”。而他考虑得更多的,是公司发展的下一步。现在,业界对于百度的成绩仍褒贬不一。“怀疑者”们的意见是,百度作为一家网站并不成功,知名度到现在仍然不高,无法和新浪等相比。而支持者则引用2003年美国调查机构Alexa统计:百度已成为全球第二大独立搜索引擎商,在中文搜索引擎中位于第一。目前国内搜索市场的价值已达4-6亿元人民币,预计3年之内有望成长到20亿元。  对于到纳斯达克上市,百度从来没有否认。实际上有消息说,目前百度全体员工都已经填好了股票期权登记表。分析师认为,百度如果上市,其“搜索+中国概念”,将有可能让百度成为继搜狐、网易之后第三个市值超过10亿美元的中国网络公司。  在2003年10月胡润版的“2003IT富豪50强”中,李彦宏被写进去,并位于第11位。如果他继续干下去,百度成功上市,他的故事应该被写进书里,以便让所有的孩子更听话,上大学,读个好专业,好好工作。
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