新茶叶上市时间一般是什么时候?

月月 2022-07-03
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每个茶的时间都不同。1、云南普洱茶 普洱茶主要产于云南省的西双版纳、临沧、普洱等地区。3月5日左右开始,台地茶开采,而古树茶要等到3月20日开始,25日左右会大面积开采。2、西湖龙井 为中国十大名茶之一,产于浙江省杭州市西湖龙井村周围群山。一般每年的3月初就可以少量采摘,但上市量...
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  • 茶叶什么时候上市
    • 2022-07-02
    • 提问者: 喵小姐对话框
    具体茶市时间不同,接下您做详细说明。西湖龙碧螺春和银针,这三种茶都在三月份新茶上市,因为这三种茶的先摘采摘很细嫩的芽叶精制而成。 君山银针是单采芽头,碧螺春是采摘一芽一叶初展,芽长在1.6~2.0厘米的鲜叶,所以这两种茶叶都在3月20日左右上架,明前西湖龙井也是采摘一芽一叶初展的芽叶,此种嫩度鲜叶做出的新茶也是龙井当中品质最好的,西湖龙井本来也可以在今年春分时节(3月21号春分)上架,但是因为由于最近一段时间天气早晚温差大,并以过程性降雨为主,今年早熟品种“龙井43”开采时间在3月25日左右,而龙井群体种要延迟至清明前后才能采摘,但是上市的推迟,鲜叶内涵物质的积累,对提升龙井茶品质可是相当有利的哦。 而同样采摘细嫩的黄山毛峰却在4月3日到5日上架,是因为黄山毛峰产于黄山风景区以及黄山的汤口、富溪一带,此处都为海拔在几百米的高山里,阳光光线是以45度左右的角度照射在茶树上,使得芽叶生长较一般丘陵地区和平原茶要慢,但是正因为这样一个因素,才使得黄山毛峰具有卓越的品质和口感。 祁门红茶在4月8号上市,祁门红茶采摘一芽二、三叶的芽叶作原料,所以鲜叶原料相对于绿茶要更加成熟一些,加上红毛茶制成后,还须进行精制,经毛筛、抖筛、分筛、紧门、撩筛、切断、风选、拣剔、补火、清风、拼和、装箱而制成精制工序复杂花工夫,所以两项因素综合作用使得祁门红茶要在4月上旬才能上市。太平猴魁在4月10号上架:作为十大名茶之一,太平猴魁外形两叶抱芽,扁平挺直,自然舒展,白毫隐伏,它和其他绿茶给人感觉的第一眼感觉不同在于外形要大而长,茶叶要长出一芽三叶或四叶时才开园(谷雨使节才开园),所以在比其他绿茶采摘时间要迟,当然也上市要到4月10号左右了。 六安瓜片:是我国绿茶中惟一去梗去芽的片茶,鲜叶必须长到“开面”(一芽三,四叶)时才采摘,以保证茶品茶味。早上采,下午“板片”、“去梗”、“去芽”,以“片”取胜, 采摘时间必须在“谷雨”前后十天(4月5日是谷雨),所以今年的六安瓜片在4月10日左右上架。 铁观音:4月8号上架,因为铁观音属于六大茶类的青茶,因为青茶品质的独特,既有绿茶的香气芬芳,又有红茶的醇厚,所以对鲜叶的采摘要求为:不是采摘非常幼嫩的芽叶, 而是采摘成熟新梢的2—3叶, 俗称“开面采”,是指叶片已全部展开,直到形成驻芽时才采摘。所以铁观音要在四月上旬才能上市。 普洱茶:普洱茶属于六大茶类中的黑茶,是一种全发酵茶类,普洱茶纯厚的品质要求云南大叶种,鲜叶原料比较成熟,而且茶叶加工过程中要经过一个渥堆的过程,渥堆是比较耗时的,所以两方面因素的综合,使得普洱茶要到五月份才能上市。
  • 新茶叶上市时间一般是什么时候?
    • 2022-07-02
    • 提问者: Anunknown
    每个茶的时间都不同。1、云南普洱茶 普洱茶主要产于云南省的西双版纳、临沧、普洱等地区。3月5日左右开始,台地茶开采,而古树茶要等到3月20日开始,25日左右会大面积开采。2、西湖龙井 为中国十大名茶之一,产于浙江省杭州市西湖龙井村周围群山。一般每年的3月初就可以少量采摘,但上市量...
  • 每年的新茶最早在什么时候上市?
    • 2022-07-02
    • 提问者: 陈佳景biu
    (一)绿茶  我国大部分茶区,季节采摘分明,一般每年3-5月份采摘和制作的茶叶,称为春茶,6-7月份采制的茶称为夏茶,8-9月份采制的茶叶称为秋茶。绿茶采摘比较多,品质比较好的是春季,乌龙茶则有春秋两季,这两季新茶推广的比较多。其中,绿茶春茶上市相比其他茶叶都更早,早春绿茶一般在3到4月份上市,有明前绿茶和雨前绿茶之分,明前绿茶是一些茶农为求其鲜嫩,在清明节前就开始采茶,珍贵稀少,因而有“明前茶,贵如金”之说,雨前茶是雨水节气前采摘的茶,品质也比较好。  (二)乌龙茶  乌龙茶春茶(铁观音)采摘时间一般都比绿茶晚,4、5月才有开始采摘,要到5月1日后才会集中上市。全国十大名茶铁观音有“春水秋香”的说法,春茶茶汤的口感更顺,秋茶香气更好,各有特色。铁观音秋茶大概每年的8、9月份开始采摘,一般10月1日以后才会大量上市。  一般说来,相比秋茶,5月底前采制的春茶品质会更好。茶树经过一个冬天的休养,养分充分积累,营养物质往往是最丰富的。另一方面,春季气温低,病虫害比较少,一般不喷施农药,所以春茶农药污染少。因此,不论从茶叶品质还是农药残留量来看,春茶都是最理想的。但专家也提醒,喝新茶求不要盲目求“新”,特别是刚买的现炒茶不要马上喝。因为新茶没有经过一段时间的放置,有些对身体有不良影响的物质,如多酚类物质、醇类物质、醛类物质还没有被完全氧化,如果长时间喝新茶,有可能出现腹泻、腹胀等不舒服的反应。
  • 各类新茶都是什么时间上市?(如西湖龙井、铁观音等)
    • 2022-07-02
    • 提问者: 笑笑身体更健康
    铁观音一年一般有好几次产茶时间最早的是春茶差不多五一过够的比较正宗因为比较符合时间早的秒年出来的都太早了在新历五月正好,第二次是夏天的时候差不多农历五月以后的一段时间都有叫暑茶相对一年来说是比较差的铁观音,当然对于安溪的农民来说最最重要的就是秋天的茶叶一年做茶叶最最大收入的也就是秋天的铁观音光照好叶片后产量也是最多的一季一般是国庆过完一段时间秋茶还分早秋很晚秋具体时间不一但是可以问问卖家他们所卖的茶是什么时候的当然我最最支持的也是秋茶龙井属于绿茶类的一般都是清明前的最嫩最好!
  • 求著名成功创业者的故事
    • 2022-07-02
    • 提问者: 刘思雨
    松下幸之助:  日本著名跨国公司“松下电器”的创始人,被人称为“经营”——“事业部”、“终身雇佣制”、“年功序列”等日本企业的管理制度都由他首创。少年时代的松下幸之助只受过4年小学教育,1918年,23岁的松下在大坂建立了“松下电气器具制作所”,接连推出了先进的配线器具、炮弹形电池灯等一个又一个成功的产品,7年之后,松下幸之助成了日本收入最高的人,从那时起,直到1988年的63年中,有10年他的收入均为日本第一位,有6年居第二位,1989年他逝世时,留下了15亿多美元的遗产。  松下幸之助为人谦和,无论见了谁都点头哈腰,他用一句话概括自己的经营哲学:“首先要细心倾听他人的意见”。  松下电器产业株式会社自1918年松下幸之助创业以来,作为企业人,通过提供商品服务,始终以“为了使人们生活变得更加丰富、更加舒适,并为了世界文化的发展作出贡献”为经营理念从事着企业经营活动。经历八十多年的奋斗,现在已成为世界著名的综合型的大型电子企业,并在世界各国开展着事业活动。  松下公司是一个跨国性公司,在全世界设有230多家公司,员工总数超过250,000人。其中在中国有54,000多人。2001年全年的销售总额为610多亿美元,为世界制造业500强的第26位。  自从1978年邓小平访问松下电器公司以后,松下电器开始在中国投资,把松下在中国的事业与中国的改革开放和经济建设融为一体。从电子材料到零部件,从部品到整机,从家用电器到工业机器,到目前为止,在中国进行的技术合作项目160多项,建立合资独资企业53家(上海7家公司),总投资近15亿美元。  本田:  本田株式会社(ホンだ会社)  本田公司是世界上最大的摩托车生产厂家,汽车产量和规模也名列世界十大汽车厂家之列。1948年创立,创始人是传奇式人物本田宗一郎。公司总部在东京,雇员总数达11万人左右。现在,本田公司已是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团。它的产品除汽车摩托车外,还有发电机、农机等动力机械产品。  本田公司的经营方法十分灵活。在美国设立的本田分公司,1991年在美国市场上的销量已超过克莱斯勒汽车公司名列第三。本田的雅阁和思域汽车历年来被用户评为质量最佳和最受欢迎的汽车。在欧洲,本田也在英国建立了分公司。本田公司汽车产量已高达约300万辆。  本田于1948年以生产自行车助力发动机起步的Honda,一直以“梦想”作为原动力,以“商品”的形式不断为个人和社会提供更广泛的移动文化。“尊重个性”、重视每一个人个性的观念,使Honda形成了推崇员工创造性、自由豁达的企业文化。现在,Honda已经发展成为从小型通用发动机、踏板摩托车乃至跑车等各个领域都拥有独创技术,并不断研发、生产新产品的企业。  从创业之初,Honda一直本着“让世界各地顾客满意”的理念不断开拓自己的事业。  以“如何让当地顾客满意”为宗旨,不仅建立了为提供适合当地的商品及服务的广阔销售服务网络,还建立了在当地生产和研发新产品的一整套体制。  目前除日本之外,Honda在全世界29个国家拥有120个以上的生产基地,通过摩托车、汽车和通用产品,每年惠顾的客户多达1700万以上。  与此同时,Honda还积极地履行作为企业公民的社会义务,积极探索环保和安全的解决方案。  在全球环境问题日益突出的当今,Honda在产品研发、生产和销售等各项企业活动中努力把解决大气污染、降低CO2排放量、有效利用资源和能源等作为课题,为达到产品排放清洁化、降低燃料消耗、实现生产线的“绿色工厂化”等采取了一系列措施,为减少对地球环境的影响做出了积极贡献。作为提供移动文化的厂家,Honda不仅考虑乘员也考虑行人的安全,致力于生产安全性更高的产品。同时,积极参与安全驾驶普及活动等各种解决交通系统问题的活动,为建设更加丰富的移动文化社会而不懈努力。  从创业之初,Honda一直本着“让世界各地顾客满意”的理念不断开拓自己的事业。  以“如何让当地顾客满意”为宗旨,不仅建立了为提供适合当地的商品及服务的广阔销售服务网络,还建立了在当地生产和研发新产品的一整套体制。  目前除日本之外,Honda在全世界29个国家拥有120个以上的生产基地,通过摩托车、汽车和通用产品,每年惠顾的客户多达1700万以上。  与此同时,Honda还积极地履行作为企业公民的社会义务,积极探索环保和安全的解决方案。  本田技术研究所是当今日本乃至世界汽车业的佼佼者。在日本企业界,本田是技术和活力的代名词,也是日本大学生毕业后非常向往的就业目标。  盛田昭夫——日本索尼公司的创始人  盛田昭夫1921年1月26日生与爱知县。大阪大学理学部物理学科毕业。“子日松”酿酒公司是他家的祖传产业,有三百多年历史。  以新制胜创市场――盛田昭夫和索尼公司的创新经营  索尼公司刚刚成立时叫做“东京通信工业股份有限公司”,后来为了便于大众认识,读起来响亮好记,改为“索尼”公司。索尼产品行销世界各地,家喻户晓,它的创始人之一是带动索尼的发展,以他的创新经营,使刚刚成立时小小的“东京通信工业”发展成为世界大企业的盛田昭夫。  创造市场,永远领导新潮流  索尼的成功创造市场,永远领导新潮流之道不仅仅在于只是夺得市场,更在于善于创造市场,一般的经营者的经营宗旨是跟随市场的需求而经营,而索尼却敢于创造需求,使需求随着索尼的新品而出现,随着它发展而增加。索尼公司创造市场的秘诀就是不断开发新产品,以新制胜。索尼的发展过程可以说是不惜投入创新的过程。多年来,盛田昭夫领导下的索尼公司每年保持6%的开支用于研究发展新产品,有些年多达10%,比如1991年该公司用于研究开发的预算达15亿美元。盛田昭夫说:“我们的计划是用产品领导潮流,而不是问需要哪一种产品。”索尼公司就是要生产某些市场上从未销售过的产品――实际上是未制造出的产品。据统计,索尼公司平均每日推出4种新产品,每年推出1000种,其中800种是平均每日推出4种新产品的改进型,其余完全是新创的。索尼公司推出的新产品是全世界效率最高的。除了不惜投入外,索尼还拥有二支庞大的实力雄厚的科技队伍,也就是高科技力量,承担着费神的发展创造任务,因此索尼公司才能在扩大销路时,其它的竞争者们都小心谨慎的抱着瞧的态度在观望,索尼公司常常是独占市场一年或一年多以后,其他的公司才会相信该种产品会成功,于是其他品牌的同类产品也随着上市了,这期间索尼公司已赚了大把的钱,并且又有了新的创新、新的产品问世,又会以新产品重新占领了市场。从1955年――1965年10年间,索尼公司生产出领先于世界的半导体收音机、录音、晶体收音机和固态电路的家用电视机,使索尼公司获得了先驱者的名声。从1965年――1975年10年间索尼公司又把彩色电视机等划时代的新产品不断推向市场,使其业务蒸蒸日上。  盛田昭夫不断告诉员工,不能满足于取得的成就,因为一切都在迅速变化,不仅工艺术领域如此,而且人们的观念、见解、风尚、爱好和兴趣也是如此,任何企业如果不善于领会这些变化的意义,就不能在商界生存,在高技术的电子领域尤其如此。索尼公司依靠不断创新,创造市场,业务获得迅速发展,现在已经成为世界的大企业,有11.3万名员工,1990年的营业额达256亿美元,有四分之三的产品出口国外,销往世界近200个国家和地区,它拥有的技术专利权分布在全球的178个国家和地区。  “誓作开拓者”,这是索尼公司勉励全体职工的“公司训言”。创新、发明的精神,从索尼公司创立起至今不衰。  1949年,公司历经千辛万苦的研究,终于开发出录音磁带。当年井深大和盛田昭夫两人为了寻找亚铁盐(Oxalic Ferrite),找遍了东京的黑市。经过加热之后,会产生氧化物,再以手工的方式,将亚铁盐加热,转印到1/4英寸宽30码长的纸上。后来他们发明了全世界第一台录音机,并在1950年正式上市销售。  这是盛田昭夫事业迈入国际化品牌的关键契机。盛田昭夫那时意识到世界的距离越来越近,全球化市场的来临将是必然的发展趋势,他也希望全世界的消费者都知道他们的品牌。那时候公司的名称叫做「Tokyo Tsushin Kogyo KK」,对于国际市场的客户根本是无从发音的名字。因此他和井深大决定换个新的品牌名称。  盛田昭夫对于新的品牌名称已经有些基本的概念,它应该要短、好念、容易吸引人们的目光、好记而且要用罗马拼音字母。盛田昭夫和井深大翻遍字典之后发现代表声音的打丁文「SOUNS」,因此决定把这个字融入公司的新品牌名称当中。「SONNY」这个字和代表发音的拉丁文非常相似,而且那时候很受年轻一辈美国人的欢迎,此外,他们也觉得这个名字会让人想起年轻、充满活力的公司。因此他们把「SOUNS」和「SONNY」这两个字结合在一块,便成了现在大家熟知的品牌「SONY」。  盛田昭夫对于许多日本企业管理的作法赞扬有加,尤其是照顾员工的传统:他认为西方管理文化太过注重财务上的游戏和账面资产,至于日本企业则是着重在实际的分店开设、生产实际的产品,创造历久不衰的价值。不过他对于西方管理理念也是兼容并蓄,譬如奖励的文化,让有功于公司的员工享有更优渥的薪资和福利,以及配发股东更高的股利。也就是说,公司不但以传统日本风格来照顾员工,并且基于西方管理文化来激励员工的工作士气,提供奖励改善他们的生活品质。  盛田昭夫备受员工的爱戴,员工对于公司更是忠诚有加。他具有温文儒雅的个人魅力,天性乐观,而且对于追求新的体验具有高昂的热情,他学滑雪和潜水的时候都已经50多岁了,后来70多岁的时候还是保持定期打网球的习惯。  1989年,新力买下哥伦比亚影业(Columbia Pictures),结果公司里头的外国员工比日本员工还多。新力在盛田昭夫的带领之下跨越了国界的藩篱,而这也正是他打从一开始就抱持的理想。盛田昭夫在1993年中风后辞去新力董事长的职务,当时公司年营业额已经远远超过亿美元。盛田昭夫于1999年以78岁辞世,讣文当中赞誉他为20世纪最具影响力的企业家之一。  亨利·基辛格这样评价盛田昭夫:“我感到日本人不太容易沟通。他们一旦走出自己的圈子,需要与其他文化交流时,沟通起来很困难,因为他们觉得自己不具有独立做出决定的权力。盛田昭夫是个例外。尽管他是个非常爱国的日本人,一个坚定的日本观念捍卫者,但他能够以一个非日本人的方式进行交流……他可能是我所见过的最具外交能力的日本人。”  联合利华集团  是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦,分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络,拥有500家子公司,员工总数近30万人,是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。  早在二十世纪三十年代,联合利华的前身利华兄弟公司在上海投资开设的中国肥皂有限公司生产的“力士”香皂、“伞”牌肥皂等产品因品质优良成为中国市场的畅销货。1986年联合利华重返上海,第一家合资企业上海利华有限公司继续生产“力士”香皂。限于当时的生活水平,使用“力士”香皂被年轻人视作“开放”、“时尚”的象征。至今“力士”是中国销量第一的香皂。  上海利华有限公司自1987年12月正式投产以来,企业规模不断扩大,产品品种年年增加,经济效益日益提高。产品品种从初期单一的力士香皂2种规格发展到1996年的四大类72种规格。地址为上海市杨树浦路2310号。公司现已发展成为全国著名的日化产品企业,连续六年被评为外商投资先进技术企业,并荣获94年度全国外商投资双优企业称号。1995至1996年度被列入全国500家最大外商投资工业企业行列。  自一九八六年至一九九九年,联合利华在中国已投资八亿美元,建立了十四家合资企业,引进一百多项先进的专利技术。旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿黄牌、和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等三个系列的产品,使得在中国贴有联合利华标签的产品种类已经可供开设一家很象样的商店,并且联系着人们日常生活的各个方面。  目前,联合利华在全球有400多个品牌,其中大部分是收购来并推广到世界各地,比如,旁氏原是一个美国品牌,联合利华将其买下并发展为一个护肤品名牌,推广到中国;而“夏士莲”原是在东南亚推广的一个英国牌子,联合利华也将其引入中国。“成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。这些年来,联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场;同时大力培植中国本地的品牌。在上海收购了一个食品类名牌“老蔡酱油”之后,1999年又有两次引人注目的收购行动:一是收购北京食品名牌“京华茶叶”,二是利用旗下占有世界15%市场份额的冰激凌品牌“和路雪”收购另一上海冰激凌名牌“蔓登琳”。  联合利华认识到结合国际化的科学技术和经营经验的“本地化”才会有生命力,遂投资一亿六千六百万元人民币,在上海成立其设于世界各地的第六个研究发展中心——联合利华中国研究发展中心。该中心拥有一百五十名中国科技人员;着重于产品配方的研究,尤其注重将中国传统科学所倡导的天然成分引入联合利华的产品中。  今天,联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化,‘以企业行为的最高标准对待我们的员工,消费者,社会,乃至于我们所在的整个世界’。这些年来,我们发起或参与了越来越多的项目,寻求可持续发展的产品原料;保护环境;支持当地的社区等等。  戴姆勒:  1998年5月7日,戴姆勒·奔驰公司总裁于尔根·施伦佩和克莱斯勒首席执行官罗伯特·伊同在伦敦宣布两家汽车生产商合并,组建了戴姆勒-克莱斯勒集团公司,由此戴姆勒-克莱斯勒公司成为全球第二大汽车生产商、世界第五大汽车公司。  戴姆勒-克莱斯勒是无与伦比的汽车公司,产品涵盖小排量汽车、跑车、豪华轿车、轻型商用车、重型载重车以及舒适型长途客车。 戴姆勒-克莱斯勒的轿车品牌包括迈巴赫、梅赛德斯-奔驰、克莱斯勒、Jeep® 、道奇和smart;商用车品牌包括梅赛德斯-奔驰、福莱纳、Sterling、西星和Setra。 戴姆勒-克莱斯勒旗下的戴姆勒-克莱斯勒服务集团提供汽车金融以及其他的汽车服务。  戴姆勒-克莱斯勒的战略基于四大支柱:全球布局,强势品牌,丰富产品,领先技术。 戴姆勒-克莱斯勒拥有全球化人力资源,以及遍及世界各地的股东。2006年,在360,385名员工的共同努力下,戴姆勒•克莱斯勒的营业收入达到了1,516亿欧元。在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第八。  理查德•布兰森(Richard Branson),  是一位具有传奇色彩的亿万富翁,以特立独行著称,曾驾驶热气球飞越大西洋和太平洋。1950年出生于英国,维珍(Virgin)品牌的创始人,1999年,英国伊莉萨白女王册封布兰森为爵士。他20世纪70年代从一间电话亭大小的办公室白手起家,资金比大多数人去娱乐场所享受一夜良宵所花的钱还少,80年代通过维珍航空一举成功,现在他的企业王国触角遍及婚纱、化妆品、航空、铁路、唱片甚至包括安全套,最近更跨入手机、电子消费产品领域。《泰晤士报》2007年估计其个人财富超过30亿英镑。  “我从不认为工作是工作,娱乐是娱乐”。在加勒比海的尼克小岛上,理查德•布兰森悠闲地躺在别墅外的吊床上,膝头放着个黑色小本,嘴里叼着塑料圆珠笔。虽然是早上7点钟,但他已经工作两个小时了,然而从他的脸上很难看出一丝倦容。他随意地在本子上勾画瞬时的灵感,把商务谈判和合同的重要内容也记录下来。但他这个本子里记载的不止是这些,还有比如迈克尔•杰克逊下周想来小岛玩;妮可•基德曼说她想到这里来打网球;准备给纳尔逊•曼德拉写的信等等。  理查德•布兰森,这就是维珍(Virgin)品牌的创始人,全世界最引人注目的”嬉皮士资本家”。他的形象超出了我们的想像,虽置身于名流社会,却一头披肩长发,终日休闲打扮,玩世不恭。这一切使他更像摇滚明星,而不是一个商业世界”穿着西装的绅士”。  1970年到现在,维珍集团成为英国最大的私有企业,旗下拥有200多家大小公司,涉及航空、金融、铁路、唱片、婚纱直至避孕套,俨然半个国民生产部门。布兰森说:”如果有谁愿意的话,他可以这样度过一生——喝着‘维珍可乐’长大,到‘维珍唱片大卖场’买‘维珍电台’上放过的唱片,去‘维珍院线’看电影,通过‘virgin.net’交上一个女朋友,和她坐‘维珍航空公司’的班机去度假,享受‘维珍假日’无微不至的服务,然后由‘维珍新娘’安排一场盛大的婚礼,幸福地消费大量‘维珍避孕套’,直到最后拿着‘维珍养老保险’进坟墓。”当然,如果还不够幸福的话,维珍还提供了大量的伏特加以供选择。  托马斯·约翰·沃特森(Thomas J. Watson Jr)  IBM(国际商用机器公司)的开拓者。1914年生于美国俄亥俄州的代顿市。1937年毕业于美国布朗大学。毕业后进入在航空领域任职,二战时(1942年)到美国空军服役,1946年作为推销员进入IBM,1952年担任IBM总裁。1956年担任IBM董事长,1971年因病辞去董事长职务。后来成为美国驻前苏联大使,直到1980年。  小沃特森领导IBM公司进入计算机时代并进一步将其发展为商界巨擘。他由此被《财富》杂志称为“有史以来最伟大的资本家”。  小沃森出生于1914年,小汤姆的名字终生都跟随着他,即使他变成了年近80岁的老头,仍然被叫做小汤姆。1937年,小沃森前往IBM销售学校。这是IBM的灵魂,因为这里生产公司的销售和管理人才。1941年11月,战争气息渐浓,小沃森赶回纽约,向他几年前认识的女友求婚,在基地匆匆举行了婚礼。不过汤姆在战争期间,多半是替一位空军将军开飞机。开始靠着观察和模仿,学会如何管理人。这段经历,使他摆脱了父亲的阴影,有了自信心。1949 年小沃森当了IBM执行副总裁,老沃森对新兴的电子技术商业化不感兴趣。小沃森成为IBM第二号人物后,当即对研究机构进行革新。在公司发展方向上实施了带根本性的改革, IBM开始跨越传统。1950年5月,任命麦克道尔为实验室负责人,并让他在全球各地大量招聘电子技术方面的人才。而“国防计算机”的研制正是小沃森率领IBM进入电子技术的一次冒险,是公司发展方向的彻底革命。  50 年代初期,雷明顿-兰德公司将一台Univac电脑售给华盛顿的统计局,引起轰动。而统计局自19世纪80年代起就一直是IBM打孔机的忠实用户。小沃森闻之大惊。立即召开紧急会议,下令用最快的速度将Univac赶出IBM的领地。1951年,IBM开始决定开发商用电脑,聘请冯·诺依曼担任公司的科学顾问,1952年12月研制出IBM第一台存储程序计算机,也是通常意义上的电脑,它叫IBM701。1956年5月,老沃森正式将IBM的权力之柄移交给小沃森。父与子握手的镜子出现在《纽约时报》上,代表着两个时代的过渡。这时IBM已是美国排名第37位的大公司。1961年,在父亲去世5周年纪念日上,小沃森看着桌上的公司发行股票总额对妻子奥利夫说:“我又独自经营了IBM公司一年。”这一年,公司年收入达20亿美元之巨。股票价值比5年前增了4倍。1965年,数百台360型电脑出厂交付使用,到1966年底,已有8000台电脑出厂, 使IBM年收入超过40亿美元,税前存利润高达10亿美元。一场历时5年的“赌注”50亿美元的超级冒险终于见出了分晓。小托马斯·沃森和IBM成了史无前例的大赢家。  1993年12月31日,小沃森因中风并发症去世,享年79岁。他最具价值的遗产可以归结为几个字:“IBM就是服务”。  华特迪士尼(和他的哥哥 Roy O. Disney)是华特迪士尼公司的创始人。他是世界最著名的的电影制片人、导演、剧作家、配音演员和动画师之一,他对于梦想的勇敢追求,卓越的洞察力和对商业敏锐的眼光使他成为著名的企业家,他也是一位慈善家。  华特迪士尼的父亲是伊利亚斯·迪士尼(Elias Disney),母亲是弗罗拉·考尔·迪士尼(Flora Call Disney)。华特有三个哥哥和一个妹妹,分别为大哥赫伯特·迪士尼(Herbert Disney)、二哥雷蒙德·迪士尼(Raymond Disney)、三哥罗伊·奥利佛·迪士尼(Roy Oliver Disney)和妹妹露斯·弗洛拉·迪士尼(Ruth Disney)。  华特迪士尼的很多作品让他成为全球著名的人,包括他创造了《白雪公主》、《木偶奇遇记》等很多知名的电影,还有米老鼠等动画角色,也是他,让迪士尼乐园成为可能,开创了主题乐园这种形式,而且他在电视节目《迪士尼奇妙世界》(原来还叫 Disneyland )的主持让无数美国人民无法忘怀。他获得了48个奥斯卡奖提名和7个艾美奖。华特迪士尼是世界上获得奥斯卡奖最多的人。华特有2个女儿 Diane Disney 和 Sharon Disney (Sharon 是领养的)。  华特迪士尼于1966年12月15日因肺癌医治无效死去,此时他还在为佛罗里达华特迪士尼世界操劳,该主题乐园于他死去几年后开幕。  世界零售业的“精神大师”:山姆·沃尔顿(Sam Walton,1918年—1992年)  1918年3月29日,山姆·沃尔顿出生在美国阿肯色州的一个小镇上,小时候当过报童。  1936年,山姆进入密苏里大学攻读经济学学士学位,并担任过该大学学生会主席。  1940年,山姆大学毕业,当时第二次世界大战爆发不久,山姆便报名参军,在美国陆军情报部门服役。  战争结束后他回到故乡,向岳父借了2万美元,加上当兵时积攒的5000美元。于1951年7月和妻子海伦在阿肯色州本顿威尔开了一家名为"5&&10"的商店。  1960年,沃尔顿已有15家商店分布在本顿威尔周围地区,年营业额达到140万美元。  1962年,沃尔顿在罗杰斯城创办了第一家沃尔玛(WalMart)折扣百货店,营业面积为1500平方米,第一年的营业额就达到70万美元。并最终于1969年10月31日成立沃尔玛百货有限公司。  1992年,沃尔顿获得美国自由勋章,同年4月5日辞世。  美国作家福利森在《如何成为亿万富豪》中指出,要成为亿万富豪,其中一大秘诀就是脸皮要锻炼得很厚。在解释这条秘诀时,福利森是以山姆·沃尔顿为例的:他经常扰乱市场价格。一旦逮到机会,他便伺机向供应商杀价。所以供应商们都知道和沃尔玛做生意不容易。因此,如果你想当好好先生,最好打消富豪梦。  千万别以为这是对山姆·沃尔顿的贬低,事实上,当你知道这位富豪级的“小气鬼”曾经向美国5所大学捐出了数亿美元,并在全国范围内设立了很多奖学金时,你对于山姆的看法肯定会来个一百八十度的大转弯。  山姆的“女裤理论”就是沃尔玛营销策略的最好说明:女裤的进价0.9美元,售价1.2美元。如果降价到1美元,我会少赚一半的钱,但却能卖出3倍的货。当年,小沃尔顿们与父亲一起坐在外面的停车场上,数停在那里的车辆。所有数字后来都被记在了沃尔顿的笔记本上。这就是40年前的市场调查,今天“沃尔玛”电脑系统的独特数据就是在此基础上建立起来的。  在70年代,沃尔玛的销售收入和纯收入以每年40%的速度增长着。营业收入和纯收入分别在10年时间增长40倍和35倍。这使沃尔玛一跃成为全美最年轻的年销售收入超10亿美元的区域性零售公司和成长最快的、领先的区域性折扣百货公司。而八十年代则是沃尔玛走向巨人的10年,在这十年内它保持了35%以上的年增长速度和不断下降的经营成本,使它成为全国零售行业的巨人。  山姆·沃尔顿的儿子,罗伯逊·沃尔顿是现任的沃尔玛公司董事会主席,他认为,沃尔玛取得成功,与独特的企业文化密不可分。不管什么时候,你只要走进任何一家沃尔玛连锁店,你肯定会找到价格最低的商品和你希望得到的真正的服务。在每一家连锁店的每一个销售间,你都会产生一种在自己家里的感觉。这就是沃尔玛的企业文化。  “让顾客满意”是沃尔玛公司的首要目标。山姆有句名言:“请对顾客露出你的八颗牙。”在山姆看来,只有微笑到露出八颗牙的程度,才称得上是合格的“微笑服务”。山姆还教导员工:“当顾客走到距离你10英尺的范围内时,你要温和地看着顾客的眼睛,鼓励他向你咨询和求助。”这一条被概括为“十英尺态度”,成为沃尔玛的员工准则。还有沃尔玛企业文化中“不要把今天的工作拖到明天”、“永远提供超出顾客预期的服务”等规则,已写进了美国的营销教科书。  沃尔玛的员工总是设法让生活变得有趣及充满意外,他们经常会作出近似疯狂的举动来吸引人们的注意,让顾客们感觉趣味横生。山姆本人就是一个典型,有一次他答应如果公司业绩出现飞跃,他会穿上草裙和夏威夷衫在华尔街上跳草裙舞。当年公司营业额的确超出了他的预料,于是他真的在美国金融之都华尔街上跳起了欢快的草裙舞,当时被报界大肆曝光。  尽管有些人认为沃尔玛有一群疯疯颠颠的人,但了解沃尔玛文化的人却懂得它的用意,旨在鼓励人们打破陈规和单调生活,去努力创新。“为了工作更有趣。”这就是山姆的“吹口哨工作”哲学。  沃尔玛的创新精神,也让它早在4年前就进入在线销售行业,借助自己在服务和价格上的一贯优势,在竞争激烈的在线零售行业取得骄人的成绩。  整理了这么多,希望对你有所帮助
  • 求最有效的做SP的方法 200分!
    • 2022-07-02
    • 提问者: 木子
    销售促进(Sales Promotion,简称SP)是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销,作用在于对产品施加推力,使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到,在市场上并非每一个公司都做广告,但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以,在我们执行市场侵略任务时,不能忘记使用这一有力武器。 从全球的广告与促销对比中看,促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例,在1980年的促销费用为490亿美元,到了1986年其费用已达1020亿美元,促销与广告的费用之比约为64:36。到了1991年,促销费用更占整个市场推广费用的3/4,即75%左右。 促销活动之所以有这么大的开支,是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。 那么,促销是一种什么样的内涵呢? 促销的内涵: 第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动; 第二、促销是一种战术性的营销工具; 第三、促销是利益驱动购买; 第四、促销是追求结果的销售行为; 第五、促销对冲动性购买有效; 第六、促销不以营建品牌为宗旨; 第七、促销是“AIDA法则”的体现; 第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞,尽管千姿百态,但离不开价格利益; 第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法; 第十、促销是一种市场竞争手段; 第十一、促销不是变相广告。 第十二、促销可以破除“购买习惯”,它是促成第一次购买的好工具; 第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度,而是为了让顾客接受产品; 第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因,基本目标是至少成为购买的一个促动因素; 1、销售促进的七个市场作用: ①缩短产品入市的进程。 使用促销手段,旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情,培养顾客的兴趣和使用爱好,使顾客尽快地了解产品。 ② 激励消费者初次购买,达到使用目的。 消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍(对新产品一旦不满意,还要花同样的价钱去购买老产品,这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品,所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高),消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是,促销可以让消费者降低这种风险意识,降低初次消费成本,而去接受新产品。 ③ 激励使用者再次购买,建立消费习惯。 当消费者试用了产品以后,如果是基本满意的,可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的,不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划,可以使消费群基本固定下来。 ④ 提高销售业绩。 毫无疑问,促销是一种竞争,它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动,经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此,在促销阶段,常常会增加消费,提高销售量。 ⑤ 侵略与反侵略竞争。 无论是企业发动市场侵略,还是市场的先入者发动反侵略,促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透,加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对,来达到阻击竞争者的目的。 ⑥ 带动相关产品市场 促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是,在甲产品的促销过程中,却可以带动相关的乙产品之销售。比如,茶叶的促销,可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候,咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海,美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯,结果其煤油的销量大增。 ⑦ 节庆酬谢。 促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候,或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候),开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。 2、市场锋线促销的对象 在市场锋线上,销售促进的对象是井然有序的。对制造商而言,其促销的对象有三个:即批发商、零售商、消费者;对批发商而言,其促销的对象有两个:即零售商、消费者;对零售商而言,其促销的对象只有一个;即消费者。由此看到,不同的市场主体,有着不同的促销目标,同时,也构成了不同层次的促销类型。 促销的类型可分为三种: ① 一级SP:制造商对批发商的促俏;制造商对零售商的促销;制造商对消费者的促销;批发商对零售商的促销;批发商对消费者的促销;零售商对消费者的促销。 一级SP的特点:单层次促销。 ② 二级SP:制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消费者的促销;批发商对零售商对消费者的促销。 二级SP的特点:双层次促销。 ③ 三级SP:制造商对批发商对零售商对消费者的促销。 三级SP的特点:三层次促销。 3、市场锋线的促销方式 促销方式如执行工具,是企业改造市场增进业绩的得力手段。经研究,这里提出九种销售促进(SP)的方式: ①无偿SP “无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式: A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。 B、无偿试用——以“免费样品”为主。 所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础,但给消费者提供更多价值的一种包装形式。 额外包装,即在包装内额外增加份量而无偿赠予。 包装内赠,即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。 包装外赠,即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。 功能包装,即包装具有双重以上使用价值,不但可以做包装物,还可另做它用。 所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。 实施“免费样品”促销,最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。其分送的方式一般有八种: ② 惠赠SP “惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。 买赠,即购买获赠。只要顾客购买某一产品,即可获得一定数量的赠品。最常用的方式,如买一赠一,买五赠二,买一赠三等。 换赠,即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品,并再略做一些补偿,即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧换新,再加1元送××产品,再花10块钱买另一个等。 退赠,即购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到一定数量的时候,即可获得返利或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时,免赠1个商品,当消费三次以上时退还一次的价款等。 ③ 折价SP “折价SP”指的是在目标顾客购买产品时,所给予不同形式的价格折扣之促销手段。 折价优惠券,即通称优惠券,是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。 折价优惠卡,即一种长期有效的优惠凭证。它一般由会员卡和消费卡两种形式存在,使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。 现价折扣,即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足,同时销售者也会获得满意的目标利润。因为,现价折扣过程,一般是讨价还价的过程。通过讨价还价,可以达到双方基本满意的目标。 减价特卖,即在一定时间内对产品降低价格,以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成,即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销,一般只在市场终端实行。但是,制造商一旦介入进来,就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。减价竞争,即削减现行价格,让利于市场,并获得竞争优势的销售。减价竞争与现价折扣不同。现价折扣属于战术性促销,而减价竞争则一般是战略性促销,它从范围上,数量上,规模上、期效上都比现价折扣大。减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。它是发动市场侵略性竞争的“杀手锏”。 低价经营,即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略,其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且,一开始,低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看,低价经营虽是局部微利,但这一促销策略可以强力地吸引消费群,并达到整体丰利的目的。 大拍卖及大甩卖,商品大拍卖是将商品以低拍的方式,以非正常的价格来销售;商品大甩卖也是以低于成本或非正常价格的方式来销售。大拍卖和大甩卖,都是一种价格利益驱动战术。对商家而言,大拍卖和大甩卖又是一种清仓策略。通过大拍卖或大甩卖,能够集中吸引消费群,刺激人们购买欲望,在短期内消化掉积压商品。 ④ 竞赛SP“竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理,通过举办趣味性和智力性竞赛,吸引目标顾客参与的一种促销手段。 •征集与答奖竞赛,即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。促销竞赛,是才华加参与并获得消费利益的活动。最终竞赛的成功获得者,必是在比赛中的姣姣者。如广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等。 •竞猜比赛,即竞赛的发动者通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。 •优胜选拔比赛,即竞赛的发动者通过举办某一形式的比赛,吸引爱好者参与,最后选拔出优胜者的促销方式。如选美比赛、健美大赛、选星大赛、形象代言人选拔赛及饮酒大赛等。 •印花积点竞赛,即竞赛的发动者指定在某一时间内,目标顾客通过收集产品印花,在达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。印花积点是一种古老而具影响力的促销术。只要顾客握有一定量的凭证(即印花:商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等),即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。 竞赛SP的参与对象主要有三个,促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。 ①活动SP “活动SP”指的是通过举办与产品销售有关的活动,来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。 •新闻发布会,即活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。这种方式十分普遍。它是利用媒体向目标顾客发布消息,告知商品信息以吸引顾客积极去消费。 •商品展示会,即活动举办者通过参加展销会、订货会或自己召开产品演示会等方式来达到促销目的。这种方式每年可以定期举行,其不但可以实现促销目的,还可以沟通网络,宣传产品。这种方式亦可以称之为“会议促销”。 •抽奖与摸奖,即顾客在购买商品或消费时,对其给予若干次奖励机会的促销方式。可以说,抽奖与摸奖,是消费加运气并获得利益的活动。这种促销活动的其它形式还很多,例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。 •娱乐与游戏,即通过举办娱乐活动或游戏,以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目的。娱乐游戏促销,需要组织者精心设计,不能使活动脱离促销主题。特别是当产品不便于直接广告的情况下(如香烟),这种促销方式更能以迂为直,曲径通幽。如举办大型演唱会、赞助体育竞技比赛、举办寻宝探幽活动等。 •制造事件,即通过制造有传播价值的事件,使事件社会化、新闻化、热点化,并以新闻炒作来达到促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意,并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣,最终达到刺激顾客去购买或消费。如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议,那么,“事件促销”就会取得圆满结果。 ②双赢SP “双赢SP”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式,来达到互为利益的促销手段。换言之,两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销,即为“双赢SP”。“双赢SP”成功的根本是互补性、互利性与统一性。 例如,美国MCI电话公司与美国西北航空公司的“双赢SP”合作,凡是打MCI长途电话的客户,每1美元话费,即给予5哩航程的积点分,凡积点达20000哩分数的,西北航空公司即赠送国内任何航程的往返机票1张。当然,MCI公司要另给西北航空公司一些补偿。“双赢SP”的联合对象,可以实行横向联合,也可以实行纵向联合。但一般由三大业态之间进行自由组合。三大业态形成了互动的促销阵式。 ③直效SP “直效SP”指的是具有一定的直接效果的促销手段。“直效SP”的特点,就是现场性和亲临性。通过这两大特点,能够营造出强烈的销售氛围。 •售点广告,即POP,在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。通过这些现场的传播方式、烘托产品气氛,达到促进销售的目的。 •直邮导购,即DM,通过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品。不过,直邮导购需要详细的客户资料,或者邮政部门需提供相关的服务,否则无法执行。 •产品演示,即现场演示产品的特性与优势,以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官,从而满足其心理,实现即刻购买。 •产品展列,即通过销售现场产品的展示陈列,以夺目摄心的态势吸引消费者。产品展示要遵从三大要素,即展列位、展列量和展列面。 •宣传报纸,即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单,通过发放来导购促销。在宣传报纸上,不仅有产品或服务的详细介绍,往往还会印上折价优惠券,以刺激人们消费。 •营业佣金,即为了调动营业人员销售本企业产品的积极性,对经营单位和营业人员所给予的销售佣金、提成或奖品。这种促销方式往往是额外提供的。其目的是促使营业人员努力向顾客推荐该企业的产品,以达到促进销售之目的。 •特许使用,即产品优先使用,顾客可以在规定的时间内满意后再支付费用。这种促销方法类似延期付款,但所不同的是特许使用属于“先用后偿”,是以客户满意为前提的。如果在特许使用期间,客户不能满意,即可以无条件将产品退回。特许使用促销能够充分地体现CS精神。 •名人助售,即通过邀请知名度很高的人士亲临现场助动销售,以达到促销之目的。名人助售具有名人广告的效应。但名人一般只会帮助与自己有关的产品进行销售,不会无缘无故地亲临销售现场。例如签名售书、对影像制品的签售、名人开业剪彩等。 ④服务SP “服务SP”指的是为了维护顾客利益,并为顾客提供某种优惠服务,便利于顾客购买和消费的促销手段。可以说,“服务SP”最能够表现出顾客满意之理念,它是CS主义的具体体现。 •销售服务,即销售前的咨询与销售后的服务。售前咨询和售后服务都可以达到促销目的。 •开架销售,即使用开放式货架,使顾客可以自由选择商品。开架销售可以激发顾客冲动性购买,并且一次购足。 •承诺销售,即对顾客给予一种承诺,使顾客增加信任感,顾客就可以放心购买。如承诺无效退款,承诺销售三包,就可以降低顾客的风险意识,以达到促销目的。 •订购订做,即专一地为顾客订购产品或订做产品。这种专项服务,可以使顾客产生上帝感和优越感,也能够体现出服务SP的宗旨。 •送货上门,即将客户所购产品无偿地运送到指定地点,或者代办托运。送货上门,是服务SP基本的服务形式之一。 •免费培训,即为客户免费教育产品知识与使用方法。免费培训一般是产品售出时附赠的服务项目。 •维护安装,即为客户提供产品的安装调试服务及护养与修理。维护安装是SP的关键之举,也是客户的关心所在。组建定点维修网点,是执行维护安装服务的一种比较好的方法。 •分期付款,即顾客对所购产品可以按规定时间分批分次的交付款项。运用分期付款促销,一般只在高价款产品销售时使用,此方法可以缓解顾客的经济状况,保持顾客持久地支付能力。如银行按揭,在楼宇销售中就有很大的促销作用。 •延期付款,即顾客可以对所购产品在一定时间内交付款项。其与分期付款不同的是,延期付款一般只是一次性,在规定的时间里一次付清。延期付款可以暂时缓解顾客的经济状况,使顾客有充足的筹款时间。延期付款促销,可以吸引那些对产品有期待,但又一时缺乏支付能力的顾客。 •会员制经营,即商品的经营者采用消费者入会,可以享受内部优惠待遇的促销方式。会员制一般列有明细的入会条款、受惠条款及需交纳一定的入会费用。会员享有购物权、消费权、保护权、服务权、折扣权等权力。会员制可以保留自己的基本顾客,使经营处于一种稳定状态。 ⑤组合SP “组合SP”指的是将两种以上促销方式配合起来使用,以求达到更有效率的促销手段。我们知道,在此之前的促销方式已有八种,其中每一种都可以与另外七种促销方式组合,这样,组合SP就可以达到四十九种形式。 但是,我们也发现,有些SP是不便于有机组合的,如无偿SP与折价SP,两者存在着一定的矛盾,在促销时就不能强扭在一起。因此,在我们运用组合SP时,应选择不同方式进行合理的配置。或者,在不同的阶段分开使用SP,使促销更具有延续性和递进性。例如,美国通用制粉公司(General MillS)新推出的一种脆麦片加葡萄干的食品,为了打开销路采用一种有效的SP组合。首先他们使用“免费样品”通过直邮方式寄送给广大消费者,并且在1.5盎司包装的样品内再附上一张7美分的折价优惠券。这样,当消费者吃到样品并满意后,马上拿着优惠券就可以到附近的商店内再去购买。事实证明,这一套促销“组合拳”在市场上十分成功。 综上所述,市场锋线的促销方式各有所长,不拘一格。随着市场的竞争加剧,技术的日益更新,创意的灵活展现,还会有更多的促销方式不断涌现。我们要于此再次强调的是,市场侵略之战略,早晚会表现到市场的锋线上,因此,市场主体在锋线的竞争,关系到企业的生死存亡。 促销活动控制操作流程 一、谈判 谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程,所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。 (1)场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。 (2)供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。 (3)零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低,你的促销就根本无法进行,这只能依赖你和零售商的沟通和协调。 (4)活动过程控制:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同协助参与准备工作。 针对促销活动必须做到: 1、工具:你要自己准备工具 如:马克笔、胶带、图钉等。 2、宣传品:(1)种类:海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。 (2)作用: a、节约时间与说明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消费者购买 (3)影响宣传品成功的因素。 a、陈列点必须醒目、安全 b、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息 c、高度位置,太高和太低都不适于阅读 d、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商认为你做太大或太小。 e、与产品及环境的配合,要考虑到产品及所在环境的情况 f、应注意的方面:1有创意、抢眼、超过竞争对手;2陈列时间会影响到它的效果;3、时效性。 3、促销人员培训与管理:有些促销人员是临时招来的,即使是公司员工,也都要进行本次促销的具体培训。如: (1)制定作业规则。 (2)活动内容及时间。 (3)促销人员岗位职责。 (4)活动现场安排。 4、促销赠品。 5、活动执行与控制: (1)陈列“五比” (2)活动现场巡视监控:除了促销人员外,管理人员也要在现场检查主要职能是: a、巡视并能及时处理意外情况; b、保持正常的陈列; c、确保宣传品利用; d、促销人员执行规范。 二、促销执行 在活动现场巡视时,我们要考虑检查以下问题: 1、正确的产品组合:是否是我们正在进行的促销产品; 2、正确的形式:促销形式是否正确,产品陈列形式是否正确; 3、正确的面位:产品陈列面位是否是促销协议中规定的; 4、正确的位置; 5、正确的助销工具:助销工具是否有助于增加销量; 6、正确的信息传达: 7、正确的促销活动信息:以正确的方式传达给消费者。 8、正确的销售价格。 同时我们首先要看消费者需要什么?顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值,如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。 (1)公司必须做到无处不在,换句话说,顾客需要时,对公司必须可望不可及。 (2)公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。 (3)拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。 三、促费用管理 要想进行有效的计划与控制,首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目,然后,再细分促销活动的各种开支,完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。促销预算及控制还要包括下列步骤: 1、确立公司的促销目标,即所花的钱能销售多少产品,能获利多少。 2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。 3、决定开支的数目。 4、随时了解现场意见,并做好应付突发事件的预算。 四、促销人员管理 为了能够组建一支有效的促销队伍,我们从促销人员的选择到他们的培训,再对整个促销团队的监督和评估,都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作,在这里,我们就介绍一下促销人员工作。 1、促销人员的选择:必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花,所以说促销人员的工作包括如下几个方面: (1) 产品、卖场维护:维护公司产品的陈列,保证货品摆放。 (2) 促销地点布置:如海报张贴超市卡、吊旗等。 (3) 促销推广:向顾客宣传公司产品,激发顾客的购买欲望。 (4) 及时完成并上交工作报表。 2、促销人员的培训。 无论多好的产品,多么好的促销活动,如果没有一个好的促销员展示给消费者看,仍然不会刺激起消费者的购买欲望,促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否,所以,对促销人员的培训非常重要,它主要包括以下内容: (1) 基本背景及技能培训。 a、公司背景和经营理念培训; b、产品知识培训:如产品的卖点,使用方法等; c、工作程序培训; d、促销员岗位职责培训:包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。 (2)销售技巧和售后服务方面的培训: a、服务态度与销售技巧的培训:如该顾客打招呼,如何回答顾客的问题,如何判断顾客是否有购买意愿,如何对付不礼貌顾客等。 *工作态度:互惠互赢,不卑不亢。 *说话技巧:明朗沉稳的语调,积极灵活的反应。 *倾听:认真倾听显示出你对顾客的尊重。 *微笑和赞美。 *控制时间;在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。 *有针对性的寒暄。 *真诚的对等每一个人:不要把产品功效扩大,要客观巧妙。 当你遇到困难时的反应方式及技巧: *当遭到客户拒绝时:泰然耳若,有礼貌道别。 *当客户对我们的产品和企业提出不满时:我们应放松心情,避免紧张,不可逃避,要正确对待,尊重客户,仔细倾听。 *当客户对产品价格提出太贵时: b、明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送。 c、明确奖罚制度与奖罚措施,以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。 3、促销人员可监控及考核标准。 对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查,主要有以下几个方面: *仪表;是否按公司要求等。 *用语:是否使用礼貌规范用语。 *服务:是否提供一流服务。 *行政纪律:如考勤,有无迟到早退,穿着不得体,有无聊天,吃东西等不良行动。 *卖场维护。 *售后服务:发现问题是否能及时解决。 五、活动效果评估 促销活动效果的评估是个非常重要的阶段,它不是在促销活动结束后才有,而是贯串于促销的整个过程。评估活动基本分以下四个方面进行: 1、活动所设定目标的达成。2、活动对销售的影响。3、活动的利润评估。4、品牌价值的建立。 5、结果分析:统计、分析、诊断。
  • 苹果macbook pro mf841ch/a retina屏13寸对于一个平面设计师够用吗?
    • 2022-07-02
    • 提问者: 珍珍美妆
    知乎有这类问题的讨论网址:Mac设计为什么做设计的都喜欢用苹果电脑?肖亦挺82 人赞同从你的问题来看,你应该是指苹果的笔记本电脑。回答你这个问题之前,我先说下苹果笔记本在设计上的优点吧~1.笔记本做工不错,轻巧设计独到。2.屏幕颜色比较好,mac系统的色彩管理出色。3.相比真正的专业图像笔记本,苹果的价格便宜了一半左右。这就是苹果真正的核心优点,也是国外设计师当初选择他的初衷~但是不懂行的一直以为苹果是专业的图形处理笔记本···这点我真的非常无奈···现在选择苹果的人包括设计师大部分都是用来装逼的!有的人甚至装了双系统···我真的只能呵呵呵呵呵呵呵呵了···现在我正式回答一下你的问题~为什么做设计的都喜欢用苹果笔记本电脑?1.做印刷的,比如杂志、刊物、书籍的都会用苹果。因为出版物的色彩非常重要,而苹果是在民用中色彩比较出色的,并且其他方面的表现也凑合够用。2.不太懂得电脑技术的设计师。他们的心思主要放在设计上面(平面设计),所以需要一个相对简单稳定的工具,他们不想在工具上面做太多的抉择,因为浪费时间。这两类设计师是拥有用苹果的理由的,其他的都是为了装逼的,不管你的理由是什么!(比如因为苹果轻啊,系统好啊,软件稳定啊,好看啊等等,这些别的电脑都能做到!)如果你是一个优秀的设计师,你就应该有独立的思考能力,仔细想想苹果这个工具到底能帮你在设计上有什么提升。最后插一句,你这里提到的设计师应该是指平面类的,事实上在其他视觉领域的专业设计师(影视方面、多媒体、游戏等等)根本不用苹果的产品,因为根本带不动,配置太差了~叫嚣苹果好的只是一大部分圈外人,他们根本就没把心思用在设计上~这里我要补充一下!新版的MAC PRO还是很好的,可以算是专业级别的民用较好配置。价格方面也不是太宰人,但是毕竟要明年正式上市,有点像小米的期货炒作。还有我一直想纠正一个观点,就是苹果的设备就目前投放市场的而言,都是民用设备,好比就是汽车里面的法拉利。但是和一些真正的专业设备比起来,他就弱爆了,人家再怎么不济也是坦克。你觉得真正打起仗来是靠法拉利呢还是靠坦克呢?以下是我的一些感想下面评论的小伙伴们觉得我对苹果有偏见或者说认为我对苹果一无所知。这样说吧!我觉得苹果在工业设计和系统打造上,做的非常好,堪称伟大。但是同样价格也高,说难听点,这个价格就应该有这个档次的东西。有人质疑我,觉得我可能在视觉方面不专业,这样说吧,我是做影视后期的,我用的是Windows,我们团队做的东西都在渲染农场进行渲染的,很少进行单机渲染,再牛逼的电脑也没有一群服务器牛逼,这就是我工作用的设备的一小部分。忘了说了,苹果我也有,主要用处是出去给客户讲PPT的,这样比较能唬住人,客户一般都吃这套。私下我都用自己的台机和超级本的,做出来的东西也都得到了大家的认同,完全不影响我的工作。设计师本身要注重的是自己修养,而不是设备有多牛逼···即使给我一支笔一张纸,也要有能力做出顶级设计的信心啊~编辑于 2014-11-15 33 条评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 作者保留权利收起3赞同反对,不会显示你的姓名QQQjzt数码产品爱好者/吃货/非典型Lumia用户/…3 人赞同首先那就理解成为一般的平面设计师为什么会喜欢苹果笔记本好了。仅讨论RMBP,因为MBA屏幕捉急NMB性能堪忧。因为,屏幕颜色相对准确,色域中规中矩,但是色彩还原准确啊。设计师对于屏幕色彩还原的要求是很高的。你看看联想的产品,除了少数的好屏幕,比如主打屏幕的那几款以及顶配的2k、3k、4k屏幕,其他的基本上不是泛白就是发黄。2015款的X1的1080P版本的那块TN,严重泛白不忍直视。目前市面上大多数的低价1080P屏幕的笔记本仅仅是45%的NTSC,好一些的屏幕当然要自己换。这两年新出的一些产品,也有主打屏幕素质的,看起来也不错。新人刚来,看前辈/同行/同事用什么,就买什么,这是很合理的。因为并不是所有人都懂电脑或者是愿意了解相关知识。需求相同的别人买了以后说好,那对你应该也不算差。苹果自身的产品还是蛮漂亮的。ADOBE对OS上的自家软件有一些优化。超极本RMBP13基本上没有特别大的短板。RMBP15虽然有I7但是散热捉急满载长时间运行不免撞墙,性能也还凑合用。对于性能要求更高的使用场景,通常都有台式机/工作站这种性能怪兽。他们需要的不过就是个日常便携长续航的颜色正一点轻负载的平台,而已。当然,有钱的话,移动工作站是更好的选择。编辑于 2016-01-09 7 条评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 作者保留权利6赞同反对,不会显示你的姓名兔子先森6 人赞同问这种问题的和问“为什么绝大多数专业摄影师喜欢用佳能的单反”一样两者逻辑是一样的 摄影刚入门大家都说佳能好佳能好 入坑了突然发现佳能拍人的确不错,但是夜景长曝光,拍摄星野 银河却不像尼康那么给力了,画面曝光不足 一拉阴影各种噪点密密麻麻电脑也是如此 不懂的时候都听别人说mac色彩最好 被忽悠进去 进坑才发现原来mac色彩也就这样,色彩好的笔记本多了去了,但是色彩更好的笔记本价格都得2w开头了真正原因1可能他们在购买之前并没有真正去了解osx win之间的存在的真正差异,而是去选择相信网络上的话,和上面摄影的例子一摸一样2是知道的差距之后更加喜欢mac的外形,依旧选择mac3是想尝试新系统发布于 2015-10-16 2 条评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 作者保留权利8赞同反对,不会显示你的姓名风岩聚楽抹茶婊8 人赞同因为以大多数设计师的水平其实用不到专业的。发布于 2016-01-05 10 条评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 作者保留权利1赞同反对,不会显示你的姓名知乎用户1 人赞同为什么做设计工作,特别是平面设计工作时MAC 系统占优势呢?最主要的原因是desk top publidhing DTP 使用计算机制作出版物这一新概念正式与MAC一同形成的。1984年发售的“maccintosh 128K”.这台被称为tallboy type的电脑,是世界上第一台AII-IN type的个人电脑,深受设计师和创作者的喜爱。1985年,苹果公司的苹果电脑,Aldus开发的排版软体PAGEMAKER以及adobe syetems公司的POSTsctipt激光打印机被称为“三大神器”,提倡DTP的概念。在这之前,欧美平面媒体以及印刷的世界是又重视专业技巧的手工工作以及价格昂贵的专业机器所构成的。简单地说就是 苹果公司在上个世纪八十年代参与了米国平面设计行业的行业标准制定。那个时候,比尔盖茨还在IBM公司开发MS-DOS。你就只能用Mac做平面设计。编辑于 2015-05-12 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 作者保留权利1赞同反对,不会显示你的姓名墨铂桑床前明阅光1 人赞同屏幕好,固态硬盘。发布于 2013-07-26 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 作者保留权利10赞同反对,不会显示你的姓名柳欲浚基友爱设计师10 人赞同1、首先苹果的工业设计相当优雅独到,大部分从事设计工作的人因为自己的职业品味,在经济状况允许的情况下都会选择苹果电脑。2、苹果电脑的显示器色差比其他品牌的显示器色差要小,色彩还原度更高,在细节的表现上更加准确。对于设计工作者来说,更加利于工作的开展。 发布于 2011-06-03 8 条评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 作者保留权利2赞同反对,不会显示你的姓名tyanBLLLLL2 人赞同很简单。Mac可以无痛安装win。你win本装os x 试试?发布于 2016-01-13 2 条评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 作者保留权利4赞同反对,不会显示你的姓名孙冠华金陵人氏。4 人赞同在设计的杰作上做出杰作.发布于 2013-07-26 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 作者保留权利9赞同反对,不会显示你的姓名匿名用户9 人赞同关于颜色和Retina方面就不细谈了,我刚用了不到两个月的rmbp,感觉良好。然后我只从平面设计和RetinaMacbookPro的角度谈一下。平面设计方面,Apple公司的电脑产品是目前国际标配,就跟英语在世界语言中的地位一样。也像佳能or尼康单反之于摄影业界,其实更厉害更贵的相机也有啦,比如Leica,但摄影师一般摄影也就用的两大牌子的单反,尽管他们用儿童相机也能拍出优秀作品。这里我要先提到一个概念:闭环语言。很多时候我们在一个领域内工作或研究多年后,会有一些专业名词、专业设备、专业操作的说法被简化,其中有很大一部分是不成文的。同一个领域内的人之间提到这种简称会明白得很快,但外行们听到一些奇怪的大写字母组合就不知道是云是雾了。这样的“业内俗语”就可以看做是闭环语言。平面设计用苹果并不是必须的事,然而因为它的便利、显色和设计感,用的人实在太多了。这些人在进行设计的交流时所用到的闭环语言大多都会和Mac系统相关,这时候如果我们身为平面设计师用的是Windows系统,则会产生一些交流上的误会和不便。不光是快捷键区别,设计协作的不便,文件传输的不便,都会使Win设计师感到孤立于同行,以至于影响到正常设计工作。平面设计这个行业是需要标准的,平面设计行业处处都是标准,除了平面设计本身。制定标准的原因,就是排除一切可能影响到设计本身的外界因素,比如CMYK、出血等这些可能造成设计成品与设计原意不符的因素。优秀的设计师们其实和顶楼说的一样,不会太在意设备的问题,而是将最大限度的注意力集中在设计上,所以他们其实有一张白纸就够了。平面设计师们就是满意于苹果电脑所带给他们的便利,苹果电脑似于一张白纸,在进行设计时完全不用考虑设备的问题。将工作区的窗口全部关闭后,只用快捷键和鼠标就能完成设计。甚至苹果电脑本身的外观设计就如一张白纸,尽可能排除会影响到设计本身的色彩和图案。再谈一个概念:认同感。这个其实挺无聊的,因为我们每天的社交活动很多都是在寻求认同感。前面也提了一下Win设计师在Mac设计师中的孤立感,“想要和大家一样”并不是什么坏事,但平面设计师将个性和独立放在了个人设计理念和作品上,设备的一意孤行反而成为了一件挺无聊的事,因为设备的原因导致设计交流的隔阂,会使一个设计师失去很多机会和灵感。拥有一台苹果电脑,也许会给设计师带来某种虚荣感或快感,但它也会使国内设计从业者潜意识中自发获得一种认同感和自信。还有一点:平面设计行业的独特性。平面设计行业其实比较特别,因为你能看到独立设计师遍地开花,平面设计师是可以独立于任何公司之外的,小规模的独立工作室或独立设计公司也很多。这个时候,一些非常极端的专业图像笔记本之类就完全没有必要,因为这类独立设计师们只要确保自己的设计理念能够得以流畅地原样展现就可以,如果有什么特别复杂的基于3D元素的设计,也都是直接找专门的3D设计公司来帮忙制作,我们提供成品设计图,他们用更加专业的设备来帮我们实现,需要复杂视频的辅助时也是如此。我的rmbp同时开四个满载选项卡的浏览器(灵感与资料搜集)、三个Adobe设计软件,以及两个无用APP和音乐播放器,基本不会卡。除了有时图形过于复杂,我会将它分解设计,或栅格化后再设计。用苹果做平面设计也经常被认为装,还是因为价格的原因吧。迟早一天国内会普遍接受苹果的吧。发布于 2015-09-01 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 禁止转载1赞同反对,不会显示你的姓名李正UI设计师1 人赞同我想说一个观点,请诸君静听~“我们所要做的所有事情,都是站在前人的肩膀上完成的。”比方说汪涵做葱油面很好吃,但是把面粉做成面条这个工作不是他做的,把小麦磨成面粉这个工作也不是他做的,种植小麦这个工作也不是他做的,当然他也没必要去做。他只需要把面条煮好吃就行了,这就是工业社会的伟大,所有的事情都是大家分工完成的。回到设计上来,计算机没出现之前,大家是尺规作图,工具的作用还没有太明显。计算机出现之后出现了个人电脑和adobe的软件。比方说现在我们要做一张海报,打开电脑-联网-打开ps-作图,我们并不知道电脑是怎么制造的,系统是用C编写的,还是用C+编写的。我们也不知道显示器的液晶是怎么工作的,硬盘是怎么记录信息的。我们都不知道,也没必要知道。你只用会用ps就行了,也就是说我们在用ps的时候,是踩在前人肩膀上的,这些人是电子工程师,工业设计师,软件工程师等等。做设计当然需要有文化功底,有创新思维。但是大家都要踩着前人的肩膀,那我为什么不选择一个肩膀更高的。发布于 2016-08-16 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 作者保留权利2赞同反对,不会显示你的姓名凉薄荷茶叶贩子/求靠谱投资机构2 人赞同省事,便宜,不信看看好点的工作站发布于 2016-01-05 5 条评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 作者保留权利0赞同反对,不会显示你的姓名赵煜心有猛虎,细嗅蔷薇就是觉得颜色还原度高,不过真的做平面设计的都在用苹果了。发布于 2014-12-19 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 作者保留权利0赞同反对,不会显示你的姓名Ketu搬砖民工因为便宜、稳定。整个系统的设计,还是硬件的配置,都比较适合做平面设计用。发布于 2016-08-15 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 作者保留权利0赞同反对,不会显示你的姓名爱撒野我就不说连CDR都装不上了发布于 2016-05-27 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 作者保留权利0赞同反对,不会显示你的姓名许可爱好计算机、爱好阅读、热爱旅行最喜欢苹果电脑的悲观键盘了,超级人性化呀!发布于 2013-07-26 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 作者保留权利0赞同反对,不会显示你的姓名匿名用户他们都说颜色好。。。表示我没在乎这个。。。主要苹果份量轻续航久带来带去改图什么的方便,还有做视频好,放视频的专业软件pvp只有苹果好用,没办法只能用苹果。。。然后苹果有一点很坑用不了3dmax。。。所以我去问了下只好装个双系统做3dmax配置高点电脑也不会有事编辑于 2015-10-16 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 禁止转载0赞同反对,不会显示你的姓名钟祗园装逼,便宜,轻.你看看艺卓这种显示器,这厚度...27寸苹果的5K显示器还是一体机(苹果没有单独显示器)27寸的艺卓CG276(貌似是这个型号)4K售价就1万多(日亚).苹果的认知度高(对大众).轻,对比其他本子轻,薄,外壳质量好.谈个生意而已,除了苹果认知度高,装逼,轻一点也方便.但是苹果除了在某些地方外,真的一无是处...不能打游戏,很多软件都不能用...发布于 2015-07-11 1 条评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 作者保留权利0赞同反对,不会显示你的姓名知乎用户厨师显示器对颜色的渲染好吧. 对字体的渲染也不错.发布于 2012-03-09 1 条评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 作者保留权利0赞同反对,不会显示你的姓名Elivs Zhang想别人所想,做别人不做的!苹果的电脑在色彩等视觉效果更显真实! 发布于 2011-06-21 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 作者保留权利
  • EM71的意思
    • 2022-07-02
    • 提问者: 云朵喜品
    EM目录[隐藏]EM也称EM原露,EM原液,EM菌有效微生物群EM电子技术HTML <em> 标签网络释义eMuleCSS字体尺寸单位emem与px的换算EM即时通讯歌手简称EM也称EM原露,EM原液,EM菌 有效微生物群 EM电子技术 HTML <em> 标签 网络释义 eMule CSS字体尺寸单位em em与px的换算 EM即时通讯 歌手 简称[编辑本段]EM也称EM原露,EM原液,EM菌[编辑本段]有效微生物群 EM是英文(Effective Microorganisms)的缩写语,中文译为:“有效微生物群”。它是光合细菌、乳酸菌群、酵母菌群、放线菌群、丝状菌群等5科10属80余种微生物组成的。它是由世界著名应用微生物学家日本琉球大学比嘉照夫教授发明的,EM技术是目前世界上应用范围最大的一项生物工程技术。和一般生物制剂相比,它具有结构复杂、性能稳定、功能齐全的优势,表现出前所未有的高科技水平。迄今为止,EM已狂风般席卷日本、美国、巴西、法国、台湾等90多个国家和地区。据资料报道,EM适用于种植业、养殖业、环保、人体保健等多种领域. EM采用日本菌种技术利用独特发酵工艺把经过仔细筛选出来的好气性和嫌气性有益微生物混合培养,形成功能强大的EM制剂。 营养搭档伴侣是在EM原露的基础上最新研制的更新换代的新产品,在原有的EM原露配方中特别添加独特的最新菌株纳豆菌,使其功效更强,处理能力更大。 曙光一号活菌制剂是按照一定的配方,将EM原露或营养搭档伴侣菌种接种到固体物质发酵而成,该产品方便运输,菌种成活时间较长。 EM 的主要成分 1 、光合菌群: EM 益生菌多效活性液 中的光合菌群(好氧性和厌氧性)属于独立营养微生物,它能利用土壤接受的太阳热能或以紫外线为能源,将土壤中的硫化氢和碳氢化合物中的氢分离出来,变有害物质为无害物质,并以植物根部的分泌物、有机物、有害气体(硫化氢等)及二氧化碳、氮等为基质,合成糖类、氨基酸、维生素类、氮素化合物和生理活性物质等,是肥沃土壤和促进动植物生长的主力部队。光合菌的代谢物质或者被植物直接吸收,或者成为其它微生物繁殖的养分,光合细菌如果能够增殖,其它的有益微生物也会增殖。 2 、乳酸菌群: 乳酸菌(厌氧型) , 它以摄取光合细菌酵母菌产生的糖类等物质为基础,产生乳酸。乳酸具有很强的杀菌能力,能有效抑制有害微生物的活动,以及有机物的急剧腐败分解。乳酸菌能够使常态下不易分解的木质素和纤维素等变得容易分解,并且消除未分解有机物产生的种种弊端,在有机物发酵分解上发挥突击队的重要作用,它将未腐熟的有机物质转化成对动植物有效的养分。乳酸菌还能有效抑制连作障碍产生的致病菌增殖。 3 、酵母菌群: 酵母菌(好氧型)利用氨基酸、糖类及其它有机物质,通过发酵,产生出促进细胞分裂的活性化物质。酵母菌在 EM 集团军中对于促进其它的有效微生物增殖所需要的基质(食物)的生产提供重要的营养保障。此外,酵母菌生产的单细胞蛋白是动物不可缺少的有效养分。 4 、革兰氏阳性放线菌群(好气性)。 它从光合细菌中获取氨基酸、氮素等作为基质,产生出各种抗生物质、维生素及酶,可以直接抑制病原菌。它提前获取有害霉菌和细菌增殖所需要的基质,从而抑制它们的增殖,并创造出其它有益微生物增殖的生存环境。放线菌和光合细菌混合后的净菌作用比放线菌单兵作战的杀伤力要大得多。 它对难分解的物质,如木质素、纤维素、甲壳素等具有降解作用,并容易被动植物吸收,增强动植物对各种病害的抵抗力和免疫力。放线菌也会促进固氮菌和 VA 菌根菌增殖。 5 、发酵系的丝状菌群(嫌气性)。 以发酵酒精时使用的曲霉菌属为主体,它能和其他微生物共存,尤其对土壤中酯的生成有良好效果。因为酒精生成力强,能防止蛆和其他害虫的发生,并可以消除恶臭。 由上可见,各类微生物都各自发挥着重要作用,核心作用是光合细菌和嗜酸性乳杆菌为主导,其合成能力支撑着其他微生物的活动,同时也利用其他微生物产生的物质,形成共生共荣的关系,保证 EM 益生菌多效活性液状态稳定,功能齐全,发挥出集团军作战的强大能量。 EM 益生菌多效活性液的主要功能是造就良性生态。只要施用恰当,它就会与所到之处的良性力量迅速结合,产生抗氧化物质,清除氧化物质,消除腐败,抑制病原菌,形成适于动植物生长的良好环境,同时,它还产生大量易为动植物吸收的有益物质,如氨基酸、有机酸、多醣类、各种维生素、各种生化酶、促生长因子、抗生素和抗病毒物质等,提高动植物的免疫功能,促进健康生长,从而在减轻劳动、降低成本、提高产量、改善品质,提前上市,使人们吃(用)上无污染的高质量产品的前提下,提高全社会的生产水平和生活质量,保护地球环境和人类美好的家园 EM 机理作用: 微生物EM菌活性液在农业上几乎无所不能,真的有这样神奇吗?要弄清EM活性液为什么既能增产增收,又能用于养殖业使畜禽水产快速生长这个问题,就首先要弄清EM活性液是什么?它的作用机理是什么? 微生物EM活性液j是通过益生菌原液发酵而成为有效微生物群的英文缩写,它是把光合细菌、乳酸菌群、酵母菌群、放线菌群、丝状菌群等5科10属80多种好氧的和厌氧的微生物组合在同一状态,这么多的有益细菌形成了复杂而又稳定的微生态系统,这个大家族能够发挥集团军协同作战的强大优势,其威力非同寻常。其作用机理,我们可以打个比方,据现在的科学观察,人的肠道里展开反复的“权利”斗争,那一方取胜了,那些大量的中性菌就听从胜者的摆布。如果恶性菌占了上风,我们的肠道就要生病了。同样的道理,土壤中、畜禽体内亦存在大量的微生物。以1克土壤为例,每克土壤里生存着十几亿的菌,在良性菌占优势的土壤中,植物就会以惊人的速度茁壮成长,既不生病也不遭虫害。然而,近些年来,由于人类使用化肥、农药,使得土壤有益菌遭到严重破坏,土壤肥力退化,如果不一年比一年多地施放化肥农药就不会有好收成。而EM菌却含有大量的对土壤有益的微生物,施入土壤后,通过繁殖等可使土壤重新进入良性循环。土壤环境变好了,作物也就增产了。畜牧、水产、人体保健的机理也大致如此。 EM 是一种微生态活性菌制剂的简称。这一产品经中国农业大学、中科院南京土壤所、江苏省农业科学院等多家单位在全国20多个省市和地区试验,证明其性质稳定、功能广泛、在种植、养殖、环境净化等方面都有着显著的作用。在养殖方面,中国农业大学经过对上百万只鸡、上万头猪与牛以及其它动物进行EM产品的养殖实验,充分证明EM产品在促进生长、防病抗病、提高成活率、除臭杀菌去病毒、改善品质、生产无公害产品等方面有明显的作用。 EM是由光合细菌、乳酸菌、和放线菌群等10个种类80多种微生物结成的有效微生物活菌群。EM进入动物消化道内仍可大量生长繁殖,在动物肠道内形成一个动物营养生产厂,不但可以为宿主动物生长提供大量的营养物质,还保持着动物肠道内的生态平衡,提高动物的免疫力,减少氨气的产生和排量,消除动物粪便的臭味。 ???? 由于EM是一种新型的微生态活性菌剂,所以它在养殖上的应用十分安全可靠,无任何激素成份,无任何毒副作用,在发展生态畜牧业、注重人类健康的今天,EM产品的广泛应用,无疑为人们提供了切实可行的一个美好选择。 众多专家预言,EM产品生产应用技术的普及推广,必将引起畜牧水产养殖业的一场巨大变革。 EM综合功效 1、用于家庭及人体保健:治疗消化系统(肝、胆、肝腹水、胃肠炎、便秘、腹泻等)、循环系统(气管炎、肺气肿、哮喘、咽炎、喉干口苦等)、多数癌症(包括放疗及化疗者)、风湿、类风湿、神经衰弱、皮肤病、手足癣、妇科病、灰指甲等多方面的疾病,也可用于消炎、治疗烫伤、促进伤口快速愈合等。内服或外擦,立见神效。也可用于蔬菜、水果保鲜、清洗以及去污等。 2、用于养殖业:一切畜禽及特种养殖。包括猪、狗、牛、羊、狐兔、貂、鸡、鸭、鹅、鸽、蚯蚓等。能有效防止疾病,促进生长。 3、用于种植业:各种农作物,包括稻、麦、豆、薯、玉米、油料、棉、麻、蔗、烟、蔬菜、花卉、茶叶、果树、药材、食用菌等。可使农作物稳产高产、有效防止病虫害。 4、用于水产业:鱼、鳖、虾、鳗、鳝、螺、蚌、泥鳅等。能提高生命力、缩短生长周期、提高产量。 5、用于环保业:治理污水、改善环境。 EM特别功效大集萃 以下EM是指保健EM,保健EM要求严格按照操作方法培育。以下内容来自我们长时间和学员多年来反馈的一些总结。我们再三提醒大家,EM虽然功效多多,但不是万能的,遇到有较大疾病,建议你马上去医院治疗。 1.止血:在日常劳动和生活中,我们经常会遇到刮破点皮造成流血的事情。这时,你把受伤的地方用几滴纯保健EM,会疼痛3-4秒钟后马上就会止血,注意不要沾上生水,连续2-3次,伤口较大用棉签清洗,伤口不会发炎,并迅速愈合。此法也适合于动物。 2.治烫伤(小面积的,水烫火烫均有效):对烫伤的地方马上用纯保健EM涂檫,一种清凉感觉让辣痛感即刻消失,2小时一次,一般一天左右即感到好了。此法对小面积脱皮烫伤效果都非常理想,烫伤部位不会发炎(烫伤部位不要接触生水)。大面积烫伤为安全起见,请马上去医院治疗。 3.治疗腹泻:十分有效,几乎是百试百灵。日常生活中吃错东西等因素引起腹泻,马上用20毫升(矿泉水瓶盖2-3盖),兑温开水50-100毫升,一次服下,一般10分钟左右就见效了。 4.降火气:冬季吃火锅或油炸食品等因素经常感觉到体内火气大,每天用50毫升保健EM兑温开水分2-3次饮用,效果极佳。 5.治脚气:在3公斤的温水中加入0.3公斤的保健EM,把脚放入水中浸泡20分钟,连续7-10天,脚气消失。 6.治口腔溃疡:口腔溃疡破烂后,先在漱口杯中装上大半杯温开水,加入50毫升保健EM,进行漱口,在漱口过程中用牙刷轻轻刷去溃疡表面的黄脓。刷牙后,每天三次用50毫升温开水兑20毫升EM分几次含在口中(不怕酸者可用纯EM),并用舌头把含在口中的EM水洗溃疡的伤口,1-2天痊愈。 7.治头皮屑:先用洗发水洗发后,在5公斤清水中加入0.5公斤EM,用来冲洗头发,头发会感觉到非常柔软,洗后有一种清香,头皮屑会慢慢减少,头发变柔变亮。 8.防治儿童痱子:每次在洗澡时,在10公斤温水中加入0.5公斤EM,能有效防治儿童痱子,儿童、大人洗澡后感觉到十分干净、清爽,一些瘙痒症也不治而愈。对痱子较严重的儿童,采用50毫升温开水中对50毫升EM的比例直接涂擦痱子处,几天即见消失。 9.治蚊虫叮咬:蚊虫叮咬处又疼又痒,马上用纯EM涂擦,一般几秒钟痛痒减轻或消失,红肿开始消退;在房间里喷少许EM,蚊子明显减少,在身体裸露处喷少许EM,蚊子、蚂蟥极少叮咬。 10.治红眼病:用50毫升温开水兑50毫升EM每天分3次清洗病眼,1-2天痊愈。 11.治中耳炎:用棉签把纯EM涂擦或滴入耳中,每日2次,1-2天痊愈 12.治一般皮肤病:一些一般皮肤病均可用纯EM涂擦,往往会收到一些惊喜的效果。 13.治厌食症:每日三次饭后喝一小杯EM(10-20毫升EM兑100毫升温开水),会感觉到胃口特别好,食欲大增。 14.动物方面:动物相互殴斗或其它原因产生伤口,可直接将EM喷淋到动物伤口上(最好将EM加热到35-45度使用),如果伤口化脓,用50%的EM清洗后再涂擦纯EM,绝大多数会在几天内愈合;遇到一些一下子难以辩明的动物毛病的初期,灌服些EM或将50%的EM浸泡食物饲喂,也可在饮水中加入10%的EM,许多疾病都会自然转好,让兽医都无法解析。…… 15.将EM稀释成50倍,每周一次喷洒叶类蔬菜,蔬菜生长茂盛,产量显著提高,特别口感纯美自然。 16.消除内室异味:将EM兑水5倍,用手持小喷雾器喷洒有异味的居室,瞬间异味减轻、消失,并可保持数天。 17.夏天蚊子多,用纯EM喷洒你坐的室内或用少量EM涂擦裸露的身体部位,蚊子远离于你。[编辑本段]EM电子技术 是一种模拟接口.在它上面,信息与接续信令是分开的.信令采用20 mA电流环的方式.其中,信息线可约定为AB线(两线EM),ABCD线(四线EM);信令线为E线/M线(两线EM),E0 E1线/ M0 M1线(四线EM).在进行EM对接时必须采用相同的发号方式,相同的信令接口方式.而且,E线与对方M线对接. Em CSS提供的测量类型尺寸 源自印刷界,一个em表示一种特殊字体的大写字母M的高度。在网页上,一个em是网页浏览器的基础文本尺寸的高度,它一般情况下是16px。然而,任何人都可以改变这个基础尺寸的设置,因此1em对于有的人来说可能是16px,但是在其他人的浏览器上可能是24px。换句话说,em是一个相对的度量单位。 除了浏览器的初始字号设置之外,em也可以从包含标签中继承尺寸信息。一个.9em的类型尺寸将使文本在大部分以16px为基础尺寸的显示器上为大约14px高。但是如果你有一个带.9em的字号的<p>标签,然后在这个<p>标签中有一个带.9em的自豪的<strong>标签,这个<strong>标签的em尺寸就不是14px而是12px(16*.9*.9)。因此在使用em值时要记住继承这个特性。[编辑本段]HTML <em> 标签 定义和用法: <em> 标签告诉浏览器把其中的文本表示为强调的内容。对于所有浏览器来说,这意味着要把这段文字用斜体来显示。 在文本中加入强调也需要有技巧。如果强调太多,有些重要的短语就会被漏掉;如果强调太少,就无法真正突出重要的部分。这与调味品一样,最好还是不要滥用强调。 尽管现在 <em> 标签修饰的内容都是用斜体字来显示,但这些内容也具有更广泛的含义,将来的某一天,浏览器也可能会使用其他的特殊效果来显示强调的文本。如果你只想使用斜体字来显示文本的话,请使用 <i> 标签。除此之外,文档中还可以包括用来改变文本显示的级联样式定义。 除强调之外,当引入新的术语或在引用特定类型的术语或概念时作为固定样式的时候,也可以考虑使用 <em> 标签。例如,W3School 经常对重要的术语使用 <em> 标签。<em> 标签可以用来把这些名称和其他斜体字区别开来[编辑本段]网络释义eMule 有时在下载电影时也会看到一个eM的符号,那是eMule(电驴)的缩写、表明这是电驴上的资源···CSS字体尺寸单位em 说明: 相对长度单位。相对于当前对象内文本的字体尺寸。 如当前对行内文本的字体尺寸未被人为设置,则相对于浏览器的默认字体尺寸。 示例: div { font-size : 1.2em; }em与px的换算 1em=16px, 12px=0.75em 如果将em换算后html{font-size:62.5%},1em=10px.EM即时通讯 EM(Enterprise Messaging),企业信息,即企业即时通讯工具~~专为企业制作的沟通工具!歌手 指美国RAP歌手eminem简称 英文"Excuse me"(ph.对不起;请原谅;打扰一下)的简称。“EM”在英汉词典中的解释(来源:百度词典): EMabbr.1. =enlisted man (men) (美国)士兵2. =electromagneticemKK: []DJ: []n.1. M字母2. 【印】全方
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