立白产品什么时候上市

会火 2022-07-04
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立白产品什么时候上市 最佳答案 本回答由提问者推荐 淡无欲 3级 2010-05-08 回答 0 0 加载更多 其他回答(6) 最新回答(6条回答) 平静每一天 8级 2010-05-08 回答 立白...
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    :1981年生,河北人。高中文凭,1999年创业,PCPOP.com首席执行官 在高速上保持预见性,把自己变成导演。 —— PCPOP是第三大中文IT专业网站。2005年营收近2千万,利润1千万。取20倍的市盈率,市场价值2亿。创始人一股独大,身价在1亿以上。这一年,李想24岁,创业6年。 除了互联网,车就是李想的最爱。他的车开得极猛。大伙儿一起从后海出来走三环上京昌高速。后面的车刚到三环,他已经到京昌路掉头了。开猛车的人很多,可是加速快,就免不了多刹车。但有一种快速是可控制的,跑完整个四环不用踩一脚刹车;开辆Polo在北京狂奔10万公里,一次没蹭过。这就是李想的风格,“在高速上保持预见性,把自己变成导演”。 做阳刚的事情,却善用稳妥的手法。 其实6年创业跟开车跑一圈四环也是相似的风格,两个字:顺、稳。1999年,18岁小伙的个人网站靠送上门来的网络广告就赚了10万,这一年高中毕业、成绩平平,放弃上大学而直接创业“理所应当”。2002年,李想告别父母,从石家庄迁到北京,招兵买马,开始“正式的商业运作”。自此,PCPOP的广告销售每年以100%以上的速度增长,2005年,又从IT产品向汽车业扩张。今天,当初红火一时的小熊在线、走入中关村等网站要么止步不前、要么销声匿迹,领先的和太平洋在线都背靠大媒体或大卖场资源,而势头最劲的PCPOP单纯靠内生性增长。小李想,怎么做到的? 看看这些简单品质。 李想定律:如果一个事情比别人多付出5%的努力,就可能拿到别人200%的回报。做事要认真。李想每天都在这样要求身边的每一个人,因为他自己就是这个方式的受益者。比如同去参加一个新品展示,李想就要求PCPOP的文章要比别的媒体先出来,哪怕就比人家快5分钟,也许你就因此而多做功课、少睡了10分钟,但结果就是第二天所有的网站论坛都是你的文章。厂商的认可、广告投入就随之来到。 不觉得自己是个商人,自小在农村长大,这段生活最重要的就是把自己变得“像农民般正直”。公司每到一个发展的坎儿,就有一个得力伙伴准时加入,正因为诚恳待人,“所以这些人才都一直跟着我”。李想敢说,在所有IT网络媒体中,PCPOP是惟一一伙不跟厂商收钱的队伍;任何人收了钱会被这个团队自动排挤出去,这里有一股过于“理想”化的风气。 李想的背后有很多“老大哥”。一群三四十岁的企业家都把他当作小兄弟来看,关键时刻就出手帮忙。薛蛮子算是一个忘年交,他是的创始人,做过8848的董事长。如此身价的人跟你接触,会令你觉到他比你自己的朋友对你更热情和热心。李想感叹,如果做人做不到这种境界,也就不可能拥有那样的财富。265.com看起来是一个再简单不过的,但跟创始人蔡文胜接触以后,李想总结,是因为这个人特别好,这个网站才特别好。蔡能看到的层次,常人不能触及。 李想从来不喜欢课堂,他总要学习在实践中能快速使用的。需要什么才学什么,学了什么就马上用起来。但初中时候也曾经在课堂上拼命学习,就因为老师一句话的激励:“学习不好不要紧,但一定要做个优秀的人”。他认为这是他在课堂上所学到的最有价值的东西。 中学六年,李想把所有业余时间都给了计算机和互联网,“它们就是为我而发明的”。要转遍石家庄所有的邮局去买一张软件,整夜的呆在电脑前搭建自己的网上王国。白天在课堂上不愿同老师同学分享的观点,晚上在互联网上可以敞开自由地表达、遭遇到强烈地碰撞,在争执或者认同中被不断记录、被不断成就。“新东西都是在互联网上学到的,传统的教育被抛开了。” 父母是当地艺术学校的老师,家教宽松。李想儿时被送往农村,在乡间长大;中学时跟奶奶住在一起,很少被父母留在身边。李想有一个够大的空间,自由成长。追根溯源,李想说最应该感谢的就是父母,独立是他们所施予的最重要的素质。 序言: 生于80年代 人物: 极客少侠: MySee创业团队:舍我其谁 郑立:志立则气盛 李想:亿万身家 郑立:志立则气盛 〖简介〗 ,1981年生,黑龙江人。2000年考上,2001年创业,康盛世纪CEO。戴志康开发设计的自动生成社区的软件,开始是免费给人使用。2003年10月,戴志康推出新版本,加入新的功能和技术,容纳能力是对手产品的好几倍,那些模版体系和数据结构到今天都成了别人学习这种语言的必修技术。结果从此以后,进入高速轨道,销售平均每个月增加30%。2003年收入几万,2004年几十万,2005年几百万。2005年,成为社区软件领域的老大。12月,软件实施免费,向服务转型。 是中国最早,也是最有影响力的PHP开发者之一。从2001年起,独立设计开发出社区论坛系统Discuz! Board,至2006年,已成为全球用户数最多的PHP社区论坛软件之一。 〖康盛创想〗 2004年,在北京中关村创建高新技术企业---北京康盛世纪科技有限公司(现更名为:康盛创想(北京)科技有限公司),专业从事社区技术及软件研究与产品开发,除Discuz!之外,至今已拥有包括社区博客系统、社区门户系统SupeSite等一系列社区软件产品。 响应互联网开源思想和软件服务化的全球趋势,2005年12月,康盛创想实施社区软件开源免费策略,宣布从软件销售模式向服务模式转型,从而成为中国互联网社区软件领域第一家宣传免费及开源的企业。 由于Comsenz在中国LAMP领域的影响力,以及在互联网社区技术方面的领先优势。2006年上半年,康盛创想(Comsenz)获得国际著名风险投资商(Sequoia Capital)注资;2006年6月,康盛创想的Discuz!社区论坛软件,在第四届“软交会”上荣获“十大自主创新产品奖”;同年8月,康盛创想被美国著名风险投资杂志RedHerring评选为未上市的“2006年亚洲百强科技创新企业”。 〖戴志康的成长历程〗 戴志康同学抽中南海香烟、吃大食堂,穿件高中时代的、显得又小又旧的运动服,头发时常蓬松而翘起。也许只有看到他坐上那辆银灰色的宝马,在办公室里用灼人的眼光打量下属,或者跟VC大佬对坐谈判的时候,你才发现戴志康不是个郁闷的小青年。 戴志康,时任康盛创想CEO,是目前国内最流行的网络社区软件Discuz!的创始人。Discuz!由戴志康在2001年开发,以“个人免费+企业收费”的模式在互联网上流传。2005年底Discuz软件全部免费,转向服务。 至今,国内已经有30万个社区论坛采用Discuz!社区软件,这一数字占国内社区论坛总量的一半以上。2006年6月,Discuz!社区软件获得“中国十大软件自主创新产品奖”。7月中旬,康盛世纪更是获得了世界著名风险投资基金——红杉资本(Sequoia Capital)的青睐,实现了首轮数百万美元的融资,这是国内第一家获得风险投资的网络社区软件公司,风险投资的进入为康盛创想今后发展提供了有力的资金保障,康盛创想完全进入互联网行业,开始新的规模发展。 戴志康,上大学时挣到了自己的第一个50万,如今年仅25岁的他在中关村拥有一家年营业额达500万的公司,前不久刚获得风险投资的青睐,成为“80后”网络新贵中又一颗耀眼的新星。 戴志康坦言,年轻的创业者最大的优势和劣势都是年轻,“年轻意味着你有更多的时间去补救过错,但反过来讲,市场竞争不会因为你年轻就宽容你,你犯错误别人不犯,你可能就死掉了。” 【第一桶金】 戴志康出生在大庆一个知识分子家庭,从小喜欢电脑,还在上小学时没事就去鼓捣家里的电脑,从286到586,他把家里的电脑一次次的升级,编程的本领也越来越高。 2000年,戴志康考上了大学,可进了大学后,他又十分失望。“我喜欢自学,对考试的东西不感兴趣,而大学里陈旧的教材让我一点也提不起兴趣来。” 那时候互联网火起来了,戴志康通过互联网认识外面的世界,他对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣,他想开发一套能自动生成社区的软件,让即使不懂技术的人也能管理,如果有人在自己设计的社区里聊天和认识朋友,应该是一件特有成就的事情。“我觉得这种东西做起来很有意思,而且将来也好找工作呀。” 戴志康的如意算盘是,做这种软件,可以让千千万万的用户使用,将来去找工作的时候,可以跟别人说:这个东西是我做的!这样就很容易找到一个工作。 为了做软件,大二那年,戴志康搬出了学校,在外面找到一间月租300块的房子,一天差不多15个小时都泡在电脑前面。软件设计好了,他取一个名字叫“Discuz!”,就挂在网上,免费给人用。 起初,这个软件是免费的,在积累了相当数量的用户,又跟其他的同类软件产品进行对比之后,戴志康决定要对这个软件进行收费。 “我觉得我的产品在一些关键性的指标,比如速度、安全、负载能力和人性化方面都远远超过了同类产品,而他们的产品都是收费的,为什么我的不能收费?” 收费给戴志康带来了意想不到的烦恼,网上对他一片谩骂声讨,有一阵,戴志康连网都不敢上。 当时,一个软件卖五百块钱,卖了将近半年,一个也没卖出去。戴志康想,横竖都是卖不出去,干脆就涨到两千块钱吧。 提价之后,戴志康就碰到一个香港人,他想做BBS社区的一个东西,在网上找到戴志康,问他需要多长时间,戴志康告诉他一个星期就行,香港人不相信,就对戴志康说,你这个软件卖两千块钱,如果你能在一个星期之内做完,我就多给你一千块钱,就这样,戴志康挣到了三千块钱。 经历这次磨难后,戴志康的收费计划开始奏效了,“我们当时考虑,那种比较大的论坛,用了其他软件之后负载上不去,不稳定也不安全,这就是我们的机会。” 10月,戴志康推出新版本,加入新的功能和技术,容纳能力是同类产品的好几倍。打这以后,Discuz!就进入高速轨道,销售平均每个月增加30%。戴志康淘到了自己的第一桶金———到毕业时,他有了50万元。 【创办公司】 起初,戴志康想靠做软件来找工作,可没等到毕业,戴志康却成了抢手货,甚至有公司愿意出30万年薪邀请他加入,可戴志康却选择了放弃。 “当时我也非常心动,不过想一想,如果去了就要把现在所有的事情都放弃,我觉得这个事情就像我自己的一个孩子一样,是没有办法割舍的。所以不管外面诱惑再大,我觉得也没有办法动摇。” 揣着自己赚来的第一桶金,戴志康来到北京,创办了康盛创想科技有限公司。在跑了几十个部门,盖了五十几个公章之后,公司开张了。 刚开始招人的时候,速度很慢。“一个月面试十几个,才能招一个人,不过这样筛出来的都是真正值得一起干事情的人。” 经过两年的发展,公司从最初的几个人扩张到六十多人,其中80%都是程序员,产品份额也在业界市场内占到了50%,2005年的营业额达到了500万元。 到现在,戴志康仍然把自己的公司定性为技术型公司,他认为只有把技术做专做精才能实现自己的价值。“我经常跟程序员说,你会十样东西也不如精通一样东西。做一件事情要非常专注、投入,哪怕一个时期只做一个事情,做到最好、最精通、最深入,做到这个领域的一流高手,或者把自己的产品做成这个行业最顶尖的产品,这才是我们追求的目标。” 【从收费到免费】 就在公司发展顺风顺水的时候,戴志康又做了一个让人意想不到的决定,和他前几年将免费软件变成付费软件相反,他决定将已经收费多年的产品全部免费。 戴志康将公司主打的BBS零件Discuz!进行了全面免费,只在定制、技术支持等服务方面收取费用来维持公司基本的运营成本。 “这是我好几年来的一个理想,我本来想做一个大众化的、很普及的一个东西,现在产品免费后,原先想用但没钱买的这些人,就可以使用这个软件,我的用户群就可以急速上涨,这些人里面比如说有1%的人做大了,那我的收入也会水涨船高,我们未来的赢利模式都建立在这个庞大的用户基数上。” 免费之后,几乎每天都有1000多个网站安装Discuz!,现在的有效用户已经达到了30万左右,在中国70万个网站中Discuz!的占有率已达到了40%左右。 戴志康算了一笔账,中国现在一千个网站有600个网站是BBS的,也就是说BBS占了整个中国网站的60%、70%,“我相信我们提供这个解决方案将来会更高一些,我们估计是在80%,就是说中国有7、8万社区会成为我们的用户,我认为这个市场前景还是不错的。” 从收费到免费,意味着公司盈利模式的改变,从原来的单纯卖产品盈利转向靠提供产品的服务支持盈利。 “我们不是要先赚你的钱,然后再为你提供服务,而是先为你提供服务,等你做大了我们再来赚你的钱。” 茅侃侃:混世魔娃 茅侃侃,人称混世魔娃,1983年生,北京人。初中文凭,2004年正式创业,MaJoy总裁,2004年底,茅侃侃巧遇一国企老板,将MaJoy项目跟该总交流:把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行,但用实景、由玩家实际扮演。两个人一拍即合,侃侃以智力入股他的公司,双方正式运营MaJoy,整体投资预计将要3亿。后来,茅侃侃跟石景山区政府和北京市科委做了专门汇报 我年纪小,还难以做到通盘的权衡利弊,所以只要一个机会来了,别管好坏,就冲上去通通拿住。换一种环境,过一种体验,这不就是年轻人该干的事吗? ——茅侃侃 人生历程 1999年,北京育英中学出了一回“百年不遇”的尴尬。一个叫茅侃侃的高一男生地理会考不及格,补考,再不及格。按国家政策,他没有考大学的资格了。侃侃说,这不正好,咱就不学了。据说当时的年级主任为此头发都急白了一茬。居然出了这种人! 茅侃侃同学瘦得像一竹竿,脸色青黑,打扮嘻哈。每天睡4小时,或者两天连着一块儿睡8小时。还没结婚,可右手无名指一口气连带了两个白金戒指,一个老妈送的,一个女友送的。最喜欢去的地方,钱柜和上岛咖啡。 那几年都是这么过的:早上5点半起床,骑车10分钟去学校埋头苦干,把当天作业全部消灭掉。上课的时候就心里琢磨晚上的事儿。下午5点半放学回家,吃完饭就一个人闷在小屋里弄电脑,一直到12点。初一时瀛海威时空已经上线,申请了做一个程序论坛的斑竹,最兴奋的事就是想出各种招儿去维持论坛的发展。周末就组织活动,把论坛的人招呼到一块儿聊天。那时候,侃侃带着校队横扫北京市的计算机比赛,遇不到对手。初三又迷上了山地车,每天放学后玩山地车到晚8点,然后再弄电脑,到凌晨2点。 茅侃侃的思维习惯和行事作风就是在这个阶段成型的。他基本没有跟同龄人打交道,网上打交道的人都比他大个七八岁。一块儿玩山地车的人也多是有工作的青年人,大家谈的东西就是要做什么样的生意,解决什么样的问题,很实际。除了那些表面化的嘻哈打扮,侃侃的思考和行为要比实际年龄老道得多。好多网友在见面以后,怎么也不相信跟自己网上聊天的竟然是个17岁的小男孩! 2000年,他连考了微软和思科的计算机认证,拿着这两个招牌在家网站谋了个月薪3600块的职位。接下来三年里,足足换了有一打工作!从小网站、游戏公司、电视台、一直换到政府事业单位;从研发、策划、市场、宣传一直做到节目制作。还自己开了家公司,给人家外包研发项目。这些年真是吃尽了苦头,把自己积蓄的20多万都当学费赔了进去,当然也见识到了各行各业、各阶各层的“道道”。 2004年底,茅侃侃又一次碰上一个曾经合作过的国有企业老板。当年为他做项目,从后台数据处理到市场推广策划,效果超出了老板的预料。这一回侃侃把闷在心里想了一年的MaJoy项目跟他交流:把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行,但用实景、由玩家实际扮演。两个人一拍即合,侃侃以智力入股他的公司,双方正式运营MaJoy,整体投资预计将要3亿。后来,茅侃侃跟石景山区政府和北京市科委做了专门汇报。 “干什么事情,你自己选择,但只要选了干什么,就一定要干好了!”这是母亲自小给茅侃侃强调的道理。在社会上混的时候,侃侃就常想这句话。香港黑帮片里常有一句话,“既然选择了黑社会,那就一只脚踏进了棺材里,你没法退出。”侃侃说,就是这个理儿 个性 4位80后的富翁当中,茅侃侃似乎最时尚,烫卷的黑发,休闲西装,牛仔裤,手机里还时不时蹦出令人捧腹的铃声。“逛夜店,不过很可惜,明天就要回北京,重庆的夜店是没机会逛了。”谈到自己的爱好,茅侃侃说,由于有逛夜店的爱好,他每月的花销比其他3位似乎要多一些。“不多,两三万吧。”侃侃说得很轻松。 侃侃语录 -“生活的意义就是我现在还活着,我特别怕死,我想活得相对舒服一点,就会去抗争。” -“千万别上什么培训班,那是在浪费时间,学习和娱乐是分不开的。” -“我是一个不善于沟通的人,最擅长的是和女生打交道。” -“北京很多大学的学生会都是官场,我特别讨厌看到应聘简历上有谁写明是‘××学生会’的。” -“现在只要有时间我就会开车去大学校园,找找念书的感觉,但要是问我还会不会继续深造,这个问题我无法回答,因为时间不会倒流。” -“北京是一个讲潜规则的地方,讲究公司和人的政治背景,工作效率低,上海的创业环境相对公平。” -“人做每件事情都要考虑好供需平衡,包括谈恋爱。” -“重庆这个环境我感觉太好了,解放碑是一个适合娱乐的地方,这能够让一个人尽快成熟。”
  • 谁有宝洁润妍失败的案例?市场营销
    • 2022-07-03
    • 提问者: 火锅张
    成功的宝洁 失败的润妍一、洗发水市场群雄割据中国洗发水市场的发展历程综观中国洗发水市场的发展历程,大体上经过了三个发展阶段:第一阶段是在20世纪80年代前后,是中国洗发水品牌发展的初级阶段。以梦思、蜂花、美加净为代表的国产洗发品牌作为中国洗发水市场的开创者,所谓的品牌也只是一个产品或企业的名称,以单一的低价位、低档次为主。第二阶段是品牌迅速成熟阶段,在20世纪80年代后期,以宝洁、联合利华等国际品牌的进入为主要特征。当时,中国洗发水市场中高档市场迅速膨胀,开始有了真正意义的品牌,洗发水市场也由此走向了成熟。而与此同时,国内品牌开始逐步萎缩,美加净等品牌被美国庄臣等公司收编雪藏。第三阶段为品牌繁荣阶段。20世纪90年代后期,国内品牌逐渐成熟壮大,国际品牌日显本土化趋势。在宝洁神话似乎难以企及的时候,以丝宝舒蕾、奥妮皂角为代表的国内新力量凭借终端等优势实现了对国际品牌封锁的突破,看到了国产品牌的希望。随后,以广州好迪、拉芳等为代表的民族品牌一拥而上,展开了新一轮反攻,洗发水市场可谓百家争鸣。而国际品牌一方面加快了本土化进程,一方面不断在产品、品牌上进行创新。 成功的宝洁 失败的润妍从中国洗发水市场的发展过程来看,宝洁公司等跨国公司的加入,不仅促进了中国洗发水市场日渐走向成熟,而且为中国消费者带来了许多洗发新理念。宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第75位,全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。 宝洁公司在全球的雇员总数超过11万,在全球70多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 1987年,自从宝洁公司登陆中国市场以来,在日用消费品市场可谓是所向披靡,一往无前,仅用了十余年时间,就成为中国日化市场的第一品牌。在中国,宝洁旗下共有六大洗发水品牌,二十多个系列,包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、润妍、伊卡璐等洗发护发用品品牌。在中国如鱼得水的宝洁也许也不曾料到,竟然在耗费了多种资源,花费了长达3年时间进行市场调研和概念测试的润妍上载了一个大跟头。二、为谋求增长 宝洁力推润妍1、宝洁全球增长放慢润妍诞生于宝洁全球增长停滞的大背景之下。90年代末期,宝洁全球连续几年出现零增长。宝洁时任董事长推出了一系列大刀阔斧的改革措施,提倡挑战极限和创新。在此战略指导下,宝洁在全球市场上都推出了新产品。而在中国市场,宝洁中国自1996——1997财年达到顶峰后,连续三年出现零增长甚至负增长,一些合资的品牌“熊猫”、“浪奇”等逐渐退出宝洁舞台;牙膏“佳洁士”长期徘徊在5%左右的市场占有率,而眼睁睁的看着“高露洁”扶摇直上;洗衣粉如“太渍”则不断被“雕牌”、“立白”等越抛越远;而洗发水更是面临着丝宝、联合利华的强大挑战。此时,宝洁急需一个新的增长点以改变中国的市场局面。2、中国洗发水市场刮起黑色旋风1998—2000年,中国洗发水市场中国洗发水市场刮起了黑色旋风:联合利华的"黑芝麻"系列产品从"夏士莲"衍生出来,成为挑逗宝洁的杀手锏:重庆奥妮推出"新奥妮皂角细发浸膏"强调纯天然价值,深得"何首乌"、"黑芝麻"、"皂角"等传统中草药之精华;伊卡潞把其草本净化系列产品推向中国;河南民营企业鹤壁天元不失时机地推出"黛丝"黑发概念的产品。这些产品基本上采取定位区隔的方式,将植物与化学进行系统区分,将宝洁划分为化学成分阵营,有效击中了宝洁的要害。另一方面,在世界范围领域,天然、环保的潮流愈演愈烈,成为未来主导的流行趋势,而这很可能使得宝洁的洗发水走向穷途末路。面对这一局面,宝洁也不得不正视这一块的市场,中草药和植物概念必须被引入到宝洁的品牌当中。润妍认为新千年,美发产品的潮流将会转向,自然黑亮之美已卷土重来。同时伴随着重庆奥妮的衰落,这一块的市场有许多的既有消费者等待新品牌的出现,由此也更加坚定了宝洁推出该类产品的信心与决心。三、精耕细作 怀胎三年1997年,宝洁开始确定新品战略,并从此开始长达3年的市场调研与概念测试。宝洁在新产品开发上采取其一贯的做法,从消费者到竞争对手,从品牌到包装等无不经过科学与严格的市场测试。首先是做产品概念测试在研制产品之前,按照宝洁公司“成功—再推广”的惯例,首先要找准目标消费者的真正需求。为此,宝洁公司先后请了300名消费者反复进行3次产品概念测试。1999年底,包括时任润妍品牌经理在内的十几个人分头到北京、大连、杭州、上海、广州等地选择符合条件的目标消费者,和他们48小时一起生活,进行"蛔虫"式调查。从被访者早上穿着睡衣睡眼朦胧地走到洗手间,开始洗脸梳头,到晚上洗发卸装,女士们生活起居、饮食、化妆、洗护发习惯尽收眼底。在调查中,宝洁公司又进一步了解到,东方人向来以皮肤白皙为美,东方女性渴望有"一头乌黑的秀发,一双水汪汪的大眼睛",所以最具表现力的黑发美,是她们的选择。经过反复3次的概念测试,宝洁公司基本把握住了多数消费者心目中的秀发概念——滋润而又具有生命力的黑发最美。科学证明:将一根头发放在显微镜之下,你会发现头发是由很多细微的表皮组成的,这些称为毛小皮的物质直接影响头发的外观。健康头发的毛小皮排列整齐,而头发受损后,毛小皮则是翘起或断裂的,头发看上去又黄又暗。而润发露中的滋润成分能使毛小皮平整,并在头发上形成一层保护膜,有效防止水分的散失,补充头发的水分和养分,使头发平滑光亮,并且更加滋润。同时,润发露还能大大减少头发的断裂和摩擦,令秀发柔顺易梳。宝洁公司专门做过研究,发现使用不含润发露的洗发水,头发的断裂指数为1,含润发露的洗发水的指数为0.3,而在使用洗发水后再单独使用专门的润发露,断裂指数就降低到0.1。市场调查表明,在欧美、日本、香港等发达市场,约80%左右的消费者都会在使用洗发水后单独使用专门的润发产品,而在中国,这个比例即使在北京、上海等大城市也只有14%左右,全国平均还不到10%,这说明国内大多数消费者还没有认识到专门润发步骤的必要性。因此,宝洁推出润妍一方面是借黑发概念打造属于自己的一个新品牌,另外就是把润发概念迅速普及。从消费者的需求出发进行技术创新根据消费者的普遍需求,宝洁的日本技术中心随即研制出了冲洗型和免洗型两款“润妍”润发产品。产品研制出来后并没有马上投放市场,而是继续请消费者做使用测试,并根据消费者的要求,再进行产品改进。最终推向市场的“润妍”是加入了独创的水润中草药精华、特别适合东方人发质和发色的倍黑中草药润发露。设立模拟货架,检验包装的美观程度宝洁公司专门设立了模拟货架,将自己的产品与不同品牌特别是竞争品牌的洗发水和润发露放在一起,反复请消费者观看,然后调查消费者究竟记住什么,忘记什么,并据此做进一步的调整与改进。最终推向市场的“润妍”倍黑中草药润发露强调专门为东方人设计,在润发露中加入了独创的水润中草药精华(含首乌),融合了国际先进技术和中国传统中草药成分,适合东方人的发质和发色。让消费者选择他们最喜欢的广告宝洁公司先请专业的广告公司拍摄一组长达6分钟的系列广告,再组织消费者来观看,请消费者选择他们认为最好的3组画面,最后,概括绝大多数消费者的意见,将神秘女性、头发芭蕾等画面进行再组合,成为“润妍”的宣传广告。广告片的音乐组合也颇具匠心,现代的旋律配以中国传统的乐器如古筝、琵琶等,进一步呼应“润妍”产品现代东方美的定位。此外,宝洁还委托第三方专业调查公司做市场占有率调查,透过问卷调查、消费者座谈会、消费者一对一访问或者经常到商店里看消费者的购买习惯,全方位搜集顾客及经销商的反馈。四、市场推广不遗余力2000年,意指“滋润”与“美丽”的“润妍”正式诞生,针对18-35岁女性,定位为“东方女性的黑发美”。润妍的上市给整个洗发水行业以极大的震撼,其包装、广告形象、公共宣传等无不代表着当时乃至今天中国洗发水市场的极高水平。品牌诉求针对18-35岁女性,产品目标定位为展示现代东方成熟女性黑发美的润发产品。宝洁确定 “润妍”的最终诉求是:让秀发更黑更漂亮,内在美丽尽释放。进一步的阐述是:“润妍”信奉自然纯真的美,并认为女性的美就像钻石一样熠熠生辉。“润妍”希望能拂去钻石上的灰尘和砂砾,帮助现代女性释放出她们内在的动人光彩。“润妍”蕴含中国人使用了数千年的护发中草药——首乌,是宝洁公司专为东方人设计的,也是首个具有天然草本配方的润发产品。广告创意宝洁拍摄了一组长达6分钟的系列广告,组织消费者进行观看并选择她们认为最好的3组画面,根据绝大多数消费者的意见,将广告画面进行再组合,进一步呼应"润妍"产品的现代东方美的定位。具体来说,利用电脑的技术特点,加强润妍Logo的视觉冲击力,通过flash技术使飘扬的绿叶(润妍的标志)在用户使用网站栏目时随之在画面上闪动。 通过润妍品牌图标链接,大大增加润妍品牌与消费者的互动机会。 润妍是一个适合东方人用的品牌,又有中草药倍黑成份,所以主页设计上只用了黑,白,灰,绿这几种色.但以黑,灰为主,有东方的味道。广告创意采用一个具有东方风韵的黑发少女来演绎东方黑发的魅力。飘扬的黑发和少女的明眸将"尽洗铅华,崇尚自然真我的东方纯美"表现的淋漓尽致。 网站上将建立紧扣"东方美"、"自然"和"护理秀发"等主题的内页,加深润妍品牌联想度。产品选择2001年9月10日 “润妍” 一款新品在杭州面世,其定位于不同于当时在市场占主导地位的二合一洗发水,此款产品不含任何润发成分,强调对头发的彻底清洁,正因为它本身不含润发成分,所以也同时强调和润妍润发露的配合使用。其实,二合一洗发水也是润妍产品系列的主要构成,之所以此次仍要推出单独的纯净单洗型洗发水是因为润妍相信彻底洁净每一根头发是获得完美、健康秀发的第一步。外界环境的污染,定型产品如摩丝、着哩等的长期频繁使用等等都会在我们的头发上积累一些肉眼看不出、不易清洗的“脏”东西,因此需要象润妍纯净单洗型洗发露这样的产品,彻底打开头发表面鳞片,深入清洁每一根头发里里外外的污垢,也令头发表面达到吸收营养的最佳状态, 然后配合润妍润发露,深入滋润秀发,令秀发变得乌黑润泽。上市之地“润妍”在选择“上市之地”也费了一番心思。最后选定了杭州——这个孕育着无限商机的市场就成为商家必争之地。特别是,杭州是著名的国际旅游风景城市,既有深厚的历史文化底蕴,富含传统的韵味,又具有鲜明的现代气息,受此熏陶兼具两种气息的杭州女性,与“润妍”要着力塑造的既现代又传统的东方美一拍即合。公关宣传在产品推出时,宝洁公司还有举行了一系列公关宣传。如,开展东方美概念的黑方系列展"公共活动"--1999年8月,宝洁在上海隆重推出《中国美发百年回顾展》;赞助中国美院,共同举办“创造黑白之美”水墨画展; 2000年赞助电影《花样年华》;“周庄媒体记者东方美发秀”等活动。这些公管宣传活动都取得了成功。网上推广开设润妍网站,通过提供丰富的产品介绍、护发知识、品牌近期活动预告、跟踪报道等内容来教育消费者,同时也刺激了购买欲望。为了更好地在18~35岁的女性中推广,宝洁还专门聘请赛百威公司进行网上和网下推广营销活动,成立了润妍俱乐部。 通过"润妍俱乐部Friend's recommendation"的在线活动,可以清晰地辨认消费者的功能,并能有效统计、管理消费者名录、锁定目标消费者;通过区别消费者的不同喜好,网站可以"一对一"传递消费者关心的信息;让消费者在与润妍产品相关"自然多FUN"的在线游戏设计娱乐中,了解产品。“润妍”洗润发系列产品在由Media999代理的网络广告投放中也创造了惊人的点击率,其中网站投放的cascading logo的网络广告形式的点击率最高达到了35.97%。润妍产品因专为率真、年轻的便装少女和忙碌而心情平和的成熟女性,所以广告主题为:表现东方女性的自然之美。这次在线推广的主要目标是提高"润妍"产品的知名度;增加"润妍"品牌网站访客量与注册用户数;获取线下推广活动(润妍女性俱乐部、润妍女性电影专场)的参加人。网下活动店内促销;试用装派发,让消费者尽快认知产品;润妍俱乐部之"Friend's recommendation"活动;润妍女性电影专场五、业绩平平 悄然离市2001年5月,宝洁收购伊卡璐,表明宝洁在植物领域已经对润妍失去了信心,也由此宣告了润妍的消亡,2002年4月,润妍全面停产,一个经历3年酝酿、上市刚刚2年的产品就这样退出了市场。到目前为止,宝洁在中国的18个品牌,均是其已有的国际化品牌。宝洁1988年登陆中国以来,针对中国消费者研发却又因为种种原因退出市场的品牌里,润妍是第一个,也是惟一的一个。据业内的资料显示,润研产品在过去两年间的销售额大约在1个亿左右,品牌的投入大约占到其中的10%。两年中,润妍虽获得不少消费者认知,但据有关资料,其最高市场占有率,不超过3%——这个数字,不过是飘柔市场份额的1/10。一份对北京、上海、广州和成都女性居民的调查也显示,在女性最喜爱的品牌和女性常用的品牌中,同样是定位黑头发的夏士莲排在第6位,而润妍榜上无名,同样是宝洁麾下的飘柔等四大品牌分列1、2、4、5位——时间是2001年3月,润妍上市的半年之后。一份来自白马广告的调查则表明,看过夏士莲黑亮去屑洗发水的消费者中有接近24%愿意去买或者尝试;而看过润妍广告的消费者中,愿意尝试或购买的还不到2%。那么因何润妍不能成为宝洁的第五大品牌?1、 目标人群有误,失去需求基础润妍从孕育开始,就应该是一个别人市场制造之后的延续产品,因为这一部分人群已经具有对黑头发的认知和使用习惯,也是品牌切入最为经济的办法。但不知是出于不屑还是对未来趋势的判断过于自信,宝洁居然舍弃了已经存在的市场而独辟蹊径,将目标人群定位为18-35岁的城市高知女性,于是我们可以看到润妍具有唯美的广告形象和唯美的视觉冲击,其包装也是素雅和高贵的。但问题在于这部分人群是否是真正的购买者?当然,我们不怀疑宝洁长达三年之久得出的调查结论,这一部分人群在调研时也必然表现出对黑头发的向往,但这还绝对不是真正购买的理由。让我们来看一下通过黑头发成功的例子。重庆奥妮最早提出了黑头发的利基,但是经由调研得出的购买原因却是因为明星影响和植物概念,而夏仕莲黑头发的概念更是建立在“健康、美丽夏仕莲”和“黑芝麻”之上的,由此我们不得不怀疑黑头发是否是真正的购买诱因?再来看一下它们所针对的人群,基本上都是大众化和普通的家庭使用者,这部分人群具有讲求实用、购买能力较低的特点,而“黑头发”是与生俱来的特质,符合她们在基础护理层面的直接效果和心理联想。反观润妍的人群,属于社会阶层当中的潮流引导者,她们的行为特点就是改变与创新,随着染发事业的不断发展,其发型与颜色都在不断变换,多种颜色当中也许黑色才是最守旧的一种。当然她们也需要“黑头发”,但却是本身健康的发质颜色,而且是希望能快速见效的那种。于是,问题出现了,将目标人群锁定位为这样的人群,仅仅提供黑头发的利益,也许是润妍最大的败笔,可能宝洁认为应该让高端消费群影响低端消费群吧!事实上,夏仕莲的黑芝麻洗发水也是与润妍差不多的时间推出的,其很好的借用了奥妮遗留的市场空间,针对大众人群,以低价格快速占领了市场,也许应该成为宝洁的反衬。2、 未突出新功能和配方,购买诱因不足就现有成功运做的品牌而言,消费者真正的购买诱因更多的集中在植物、天然或品牌形象上,而黑头发的作用并不明显。事实上,黑头发我们都喜欢,也都认同,就象东方美一样,但是单纯东方美已经是我们所具有的特质,也是无法去感受到改变的,因此不会因为这个原有多少人去尝试购买,即使买了,也会因为效果不明显而放弃。由此我们不难发现,黑头发仅仅是符合现有消费者的认同和情感联想,而其它的支撑或利益才是购买诱因。这也就是为什么看夏仕莲广告的有24%左右的人愿意尝试购买,而润妍的不过2%的原因。其实,润妍刚刚上市之初的策略还是较为有效的,突出中草药的概念而不是简单的黑头发,其所做的促销及赠品也都是在这一点上突破的。但是,遗憾的是,也许宝洁以为,形象的作用更为明显,于是在中草药的概念尚未深入人心之际就开始转变策略,将润妍的品牌完全形象化,在推广时犯了炫耀性销售的毛病。广告和赞助活动高潮迭起,但却不能给消费者真正的触摸,美则美,却似乎只是搭建了一个海市蜃楼。润妍在丰富的推广中没有把消费者最重视的利益点突出来,这就使产品脱离了根基,轰轰烈烈的广告中掩盖了润妍的植物中草药配方的特性,只留给消费者一幅美丽却苍白的图画。据调查发现,大部分消费者都不知道润妍的中草药成分,更谈不上知道它的功能了,消费者印象深刻的就是黑发。也许这是润妍失败的又一根源。3、 品牌自视太高,遭遇推力障碍宝洁因为四大品牌的缘由,已经成为主导渠道的代表,每年固定6%左右的利润率成为渠道商家最大的痛,只是因为消费者指名购买的原因,不得不做宝洁的产品。但是也仅仅是在四大品牌范围内,润妍作为一个新上市的品牌,当然不具备这样的实力,于是乎思维定式造成的利益矛盾就十分明显了。一方面,宝洁以过去的经验确定润妍的价格体系,另一方面,经销商觉得没有利润空间而消极抵抗,致使产品没有快速的铺向市场,有广告见不到产品的现象在宝洁也出现了。一些当时代理宝洁的经销商现总结润妍的失败就是只注重广告拉动,而忽视渠道推动。一贯作风强硬的宝洁,当然不会向渠道低头,当然渠道也不会积极配合宝洁的工作,润妍与消费者接触的环节被无声的掐断了,就好比是一个美丽的大姑娘,刚要出嫁,却发现没有人抬轿子,难道要自己走过去?也许宝洁当初若能适度让出部分空间给经销商,能够更好的实现双赢。也许对于宝洁而言,润妍并不是最主要的品牌。宝洁要将目标集中到大品牌大生意上,以便更好地利用研发等资源。也许应该把润妍的引退“归功”于伊卡璐,如果没有伊卡璐,宝洁也许还会给润妍更多的时间。
  • 怎样做一个合格的董事长
    • 2022-07-03
    • 提问者: 晨曦导师教护眼
    作为一个公司,应当有自己的发展规划,但同时要在实践中不断建立起自己的公司文化。文化建设就像是品牌建设一样,不是一朝一夕就可以造就而成的,它的形成是要经历众多的成功与失败,不断探索修正的。我们的董事会及经营领导班子,应当具有不断反省从而修正自己,保持不断进步的动力和能力。我们都知道,想法不同,必然说法会不同,做法也会不同。因此,我就要先提出一些问题供大家讨论,以求决策层的人员能够在思想上和行动上保持最可能大的一致性。以下的这些个问题或想法,只是泛泛而谈的东西,并不是针对公司的看法,更不是对症下药的东西。他们是针对如何搞一个科技型企业的基本想法或定位的问题,也是如何认识市场的问题。为了通俗点,表述会较啰嗦,甚至语言较为粗俗。1. 公司公司的使命? 如果把公司的使命提出来,意味着希望公司将着眼于长久的发展,成为伟大的公司之一。所谓伟大,必须将为你的客户带来利益作为你的出发点和目的,与此同时,你将获得应有的回报,这样的回报具有忠诚度,可信度和持续性。其实说的难听点:让客户吃上了“鸦片”,就跟定你了。具有使命感的公司,应当且必须打造出一支具有相同使命感的团队。从长久和宏观来看,眼光放在“要我做”(寻找持久和广泛的需求),从短期和微观来看,眼光放在“我要做”(主动且有目标有节奏去满足需求),但无论如何不能“做我要”(自以为是、闭门造车,追求自我实现)。2. 公司公司所处的行业是什么?公司到底处在什么行业?如果我们明白并明确我们所处的行业,那末就应当力争在该行业中处于一流行列,我们既要关注行业的发展动向还应当积极参与其中。高级人员务必保持与行业的沟通了解,做到知己知彼、进退有余。定位不清,什么都去做,那么什么都会做不好,那末你就会不得不每天都要去找新的事情来做,而不是把一件事或几件事做好做精做透,从而把公司做成位列于行内老大。只有成为行内老大之一,才能获取更多的机会和更多的边际效益。3. 我们所处行业的本质是什么?每个行业,都有其本质性的东西,有其特有的东西,分析它、抓住它,我们才能更有效更有利更及时做出更好的决策。目前我没有调查调研过,也还不是很明确我们所处的行业,因此我无从思考我们所处行业的本质和特点。举例来说:如果我们以项目开发为主了,那么就是以提供技术服务为主了,那么,其特点之一就是要学会当“孙子”,学会当“保姆”;特点之二就是变化或不确定性就是日常的工作,等等。4. 公司的产品和服务是什么样的?我们的使命、我们所处行业的本质以及客户的需求,将决定我们提供的产品和服务是什么样的。产品和服务两者是不可分割的有机组成,我们应当为客户提供系统的解决问题的东西,通过产品或服务的形式交换货币。要提供什么样的产品或服务呢?做法是:就好像我们自己就是客户那样去想去做。我们的组织结构和功能,应当围绕以客户为中心提供一揽子东西而设立,这样才能帮助客户理解、接受、掌握新的、更有效率和效益的东西。这样的客户必定是忠诚的,公司也就自然成了可信的品牌了,业务就会是长久持续的。还有要搞清楚的是:我们卖的是什么? 是产品和服务,绝对不是技术。不要以为叫做技术或科技公司,就是卖技术的公司。技术是隐含在产品或服务之中的,但客户最终买你的东西,是产品或服务,不是技术。即使科研项目型的生意也是如此。就好像你买了一辆车,之后你就会造车了吗?不会。因为你并没有掌握技术,因为你并没有买技术。技术工作和厨师的工作性质是一样的,买卖的性质是一样的。如何开一个好饭店与做一个好的科技型企业差别并不大。所以,如何通过产品和服务让客户舒心的能力比技术能力重要得多。技术是公司能够成为成功的科技公司的必要条件但绝不是充分条件。飞利浦公司就从”LET US DO IT BETTER” 转变成” SENSE AND SIMPLICITY”,中文译为“精于心,简于形”,说明什么呢?5. 客户是什么样的?客户都是很懒的、很保守的,这是一种普遍的现象。正因为这种懒、保守,才孕育出了许多新生的产业和杰出的公司。现代文明、智能化、傻瓜式产品、网络购物等等现象,均是因为懒而促生的。伟大的公司就是满足人类的懒惰和欲望而产生的。一个操作复杂的系统,一个让人头晕的说明书,一个让人费时费力操作的设备、软件、页面等等,都是放弃和丢失客户的重要原因之一。所以说,总希望客户能理解和看懂自己的制造商们、供应商们常常是失败的,原因在于你应当理解和看懂客户,而你没有做到反而埋怨客户不懂得、不认真、不负责。试图把客户变成像你一样的专家是愚蠢的。懂得这点,就知道如何深入浅出,与客户打交道了。6. 我们要什么样的员工一群老虎配合不到一起,一群一流的人才也干不成大事;我们要一群狼,我们要能把一群羊变成一群狼就好了。我们要有理想有激情,愿意一道为实现理想踏实干活的二流甚至三流人才即可,这些人才叫做骨干或核心。但是要由他们能组成一流的团队,所以要懂得纪律,懂得小我,所以要把文化建设及制度建设作为公司长久发展根本。我们应当一点一点地干好这件事。所谓文化就是成为习惯的想法、态度、做人做事的方法和风格,良好的企业文化是能够不断自我反省和修正改良的。团结和谐、步调一致为首当其冲的文化建设内容。7. 客户、员工、股东的关系我们一定要让客户高兴愉快,要尽可能让客户感到舒心,但首先要让员工工作起来开心,要不然他哪有心情让客户愉快起来,所以领导的责任不只是对员工指手画脚,指点江山,而应当是想法让员工快乐地工作着。对员工要顺风势(用其所长)放风筝,线(制度)不断收放自如(管理)即可。全体员工都快乐了,就会努力工作着,公司就能健康成长着,股东也就会得到好的回报,股东也就快乐放心了。如何体现呢?时刻要检讨哪些大事小情能够改善。组织结构应当倒过来画:客户在最上面,一线员工支撑着他们,为他们服务,员工下面是经理,支撑着员工,总经理支撑着经理们,董事会股东会支撑着总经理。传统的说法不是这样的,上级领导着下级,似乎能力比下面的强才行,像金字塔结构。我认为,领导在下面,有更高的承受能力和更大的胸怀,承担上面的压力和责任,为上面的人把握方向,像树状结构。这样上面冲锋的人就能够多了,主动性也就强了。领导要把握好方向和保障好后勤,而不是领着、拖着、推着团体向前走。让每个员工自己装上一个发动机,自己能跑,不必大力推也不大力必拉,能够自转又能围绕公司公转。股东的利益在哪呢?员工冲锋打下的江山是公司的,也就是你的了。这是个长期的、不断收获、不断投入壮大的过程。协调好三者的利益关系至关重要,不可偏废和偏爱。8. 价值和价格为客户提供东西的时候,一定要让客户感受到你提供了价值超过价格的东西给他们,要让他们感到高兴,感到值得。我们必须好好分析我们提供的价值有多大,别以为价格低于价值吃了大亏了。因为这就是做长期生意或长期做生意的充分条件。定价是门学问,拿捏不准就会成为拒绝我们的充分理由。9. 辩证和权变举几个例子,说明看问题的方法何等的重要,领导的本事体现在其艺术性而不是让人害怕或威慑力。i. 黑与白:一张纸,一面白色一面黑色,当你面对白色的一面时,你说这是张白纸,那你就错了,反之亦然。你只能说,你看到的那面是白色的,不能说纸张是白色的,这张纸既不是白的也不是黑的。同理,世上总说好人坏人、能人笨人,等等,其描述是不全的,用这样的看法去做判断犯错误的可能性很大。用人当戒以黑白论。ii. 大与小:对一个有钱人来说,一天三餐好吃好喝不在话下,小事一桩,对一个打工仔来说,就可能是他的天大的事,民以食为天嘛。如果你把他的天大的事照顾好了,何愁他不一心一意?共产党不就这样把天下打出来了吗?产品的一丁点瑕疵,对买的人来说,也是老大的毛病,你可能很不以为然,那你大错特错了。诸如此类,举不胜举。处事做事当戒以自我论大小。iii. 加与减:一元加一元一定等于两元。一人加一人一定等于两人。但从带来的效益、效率、能力等方面来看,两个一元或两个个人相加后带来的效益、效率、能力等东西,就不一定是简单算术相加的关系,答案很多,不外乎大于、等于、小于算术相加。领导的艺术就是想法让它大于算术相加,大的越多越好,即使小于算术相加时至少要大于一元或单个人带来的东西,这样才有良好的规模效应。如果小于一元或单个人带来的东西,那末就没有做加法的必要性了。做加法就相当于加油门,减法就是刹车。做事情首先要学会做减法,先学会刹车了,才能够去滑雪,才能够去开车。做减法需要的勇气和控制力远大于做加法。把事情做精、做简就是做减法,盈利的项目加大力度就是做加法。加加减减是常有的事,这就是经营管理能力或做事定力的体现。调用资源当戒不当的加减。 上面举的例子,只在说明要辩证地看,权变地看人和事,才能尽可能把握好度,把握好是与非,尤其领导者。10. 要学会积累资本主义的国家,之所以比我们发达,根本原因是他们更懂得积累。人脉、技术、应用经验、认知、人才、资本等等都应获得积累。凡是今天做的,对今天有用,对明天还能有用,这就是积累。中国人喜欢拆了建再建了拆的发展模式。从基建领域到公司建设,经常犯同样的错误。为什么?原因很多,其中之一是:我们都不太重视过程控制和过程创新,我们会认为那些不重要,没什么了不起的。西洋人只要是厨师,同样一道菜就能做出一样的东西,在中国,同样一道菜,同一个人在不同时间、或在同一时间不同的人做出来的就是不一样,就是因为我们不重视积累,不重视过程,因此连简单的重复都需要用所谓的人才或责任心才能保证质量或效果。我们经常喊着缺少人才,其实我们真正缺少的是做好过程的分解和管理的能力。如果能做到这点,那么就会发现,其实人才到处都是。包括财务管理制度的各种管理制度、激励和奖惩制度、质量管理保证体系等,都是或都应当是对过程的管理制度,只对结果管理是难于达到好的结果的,而且无从积累。做好过程管理,必定为积累创造了条件,有了积累创新才有了条件。同样,有了积累,就能够降低对人或物的天生或后天的素质的要求。这也是内延扩大再生产的表现。还要尊重积累。比方说,某人连吃了5个包子,到第五个时吃饱了,他说“早知道第五个包子能够吃饱,前面4个包子白吃了,浪费了”,他忘了积累是个过程,前面的一切都是为后面结果铺垫的。11. 探讨创建公司的核心经营理念,旨在抛砖引玉。A. 公司的商业模式:i. 研发生产销售:以销售物品为引导,来源于市场回归于市场。ii. 客户服务销售: 以销售服务为引导,卖的是脑力和体力。 上述两者,不可分离,有机组成,但比例应当把握得当。B. 三个核心能力:i. 销售能力及市场网络:这个能力是最为重要的能力,公司的价值应更多体现在此。它就像是道路,连通公司与客户,同时也能连通其他公司与客户,即使你没有造汽车,别人的车也能驶上你的路,这样你的销售能力建设就不会受制于你自己的产品研发生产能力了。ii. 创新及产品研发能力:作为科技型企业,这个能力必须建立起来,它是我们源源不断提供自己的技术产品的保证。但研发决不是一切从头做起靠自力更生,更不是做“我要做”的东西。研发能力建设最根本的是:来源于并回归于市场,做好技术的应用整合,并逐渐形成核心技术。 iii. 质量保证及管理体系:一旦掌握了,就会发现许多做不好的企业最缺少的就是这个东西,当你要扩张时、当你有本事兼并他人时,首先要输出的就是这个东西。 上述三个能力缺一不可,他们是自我生存发展必要的能力,也是扩张所必须的能力。他们应是核心能力,要充分的重视。C. 两个运营层面:i. 产业运营层面:就是研发生产销售,提供技术与服务,获取利润。但仅靠这样的运营,靠利润积累是难于运行产业整合(上、下一体化)和产品或服务多样化的。ii. 资本运营层面:收购兼并合资合作,可以部分解决产品、服务等的项目来源。但收购兼并合资合作绝不仅是资金的融合,必须是文化的融合,首当其冲是某种核心能力的传递和文化融合,否则不可做资本运营的事。当上市后,这个问题会非常的突出。 上述两个层面的运营,是相辅相成的,迅速有效扩张靠两者共同运作。D. 两个措施保障i. 自我自觉改革:任何失败的根源不在他人,而在于自己。防范内部滋生阻碍健康发展的力量,应当是高级经营管理人员每日三省的事情。ii. 开放和融合:解决能力不足,解决路子不宽等制约,要以开放的心态,融合其他人、其他公司的专长和能力,事事自己做肯定是做不好的,在供应链、技术链、产品链、关系链、市场链等链条中,应当开放和融合。就像搞好统一战线一样,这样你才能轻装上阵并迅速扩张。E. 一个最终目的成为伟大的公司之一,实现股东利益最大化。12. 如何理解和控制企业的基本要素?其它基本要素在此不去提了,只说人和钱。任何企业都会感到,总是缺少一个人、一元钱或一平米,这是正常的,不缺少就不正常了。相对于规模,适度短缺才会创造更多的价值。才能体现经营和管理水平。人或钱,不是越多越好。就像生命机体,吃个8或9 成饱最有利于健康一样。多出来的钱或人咋办?放在一边,不要参与工作或流通,这样不会影响应有的经营管理水平,处理好这件事,就叫做控制。另外一个重要的要素是:力争获取规模化效益,没有抓住规模化的机会,或随着规模增长但盈利能力没有增加,则说明经营管理理念有问题了,不适合做规模化的经济活动。也就是说,研究型企业的特征很明显了。13. 组织需要监督机制监督的重要性不言而喻。说说好处:有监督下的工作,会让运作中的人员减少心理的压力并得到理解,会让其他人感到放心而不猜疑,最终会造就一个相互信任和理解的团队,有了相互信任和理解就必然能够得到支持。这个好处远远大于防范违规违法的事情发生。有监督的组织,可以营造相互补台的氛围,否则会滋生相互拆台的结果。14. 我们需要什么?1) 消灭系统性的风险, 公司存在什么系统性的风险?我还不知道,但一定要防范;2) 适合的资金和人才,钱太多会坏事,太少会误事,靠钱能解决一切问题的想法要不得,解决大多数问题时,钱只是必要的、辅助的工具;人太多会惹事,无事生非,太少会干不成事,人力(不是指人)与事匹配就好。一定要把握控制好这一点;3) 正确的战略和配套的有效战术,仔细甄别每件事情成功的必要条件和充分条件,许多时候许多人会掰不清楚他们的区别。比如就“认真”而言,它是任何成功的必要条件但不是充分条件,诸如此类的很多;4) 成功推进文化和包括过程管理的制度建设,这是长期发展的根基。要依靠什么?依赖什么?必须搞清楚依赖和依靠的关系,如果把把依赖当成依靠来看了,这是有很多风险的。比如说,公司离开谁都能够转下去,就不存在依赖关系,但公司的成长要依靠每个人的热情和贡献。公共关系也是要依靠的,但绝不能依赖。15. 保持有节奏有目的的调整公司需要调整,而调整根本之目的是:在以市场为导向、以客户为中心的总指导方针下,以期达到:提高竞争力和市场占有率,提高效率和效益,提高可持续发展的能力。(一) 提高竞争力和市场占有率1) 通过引进内部竞争机制和进一步改进奖励机制,调动员工的积极性。2) 切实保护公司的客户资源,管理好客户资源,不能成为个人的客户资源。3) 完善产品和服务功能及质量。减少不必要的售后开支和危机公关支出,维护名声和品牌。(二) 提高效率和效益1) 各岗位职责必须非常明确并尽可能程序化,使公司内少出错误,少做重复工作,少做无用无效的工作。2) 建立目标管理体系,实施目标管理,使之明确工作方向。坚决反对随心所欲,自以为是的工作态度。3) 强化各部门各岗位的专业化,强调专长。必须做好的事就务必做好,能力不足的借用外力外脑来做,要体现专业化和核心能力。可做可不做的事最好不做,做不好的事坚决不做4) 强化一切行为的判定以市场为标准,在研发、生产、技术、产品、定价等方面,均以市场为导向,绝不能自说自话,脱离市场。5) 对各个环节的支出,包括费用和成本,加强单单的审核,实行流程审批;外协和外购务必做到货比三家,定期或不定期重新制定更有效、更物美价廉的供应或采购渠道,等等。6) 加强资金周转,严格控制应收应付帐款和库存,运用好“销售实现”的概念于各项经营活动的决策、管理和评价中,并将相关的统计和财务分析指标运用于经营和管理人员的能力评估和奖惩措施中。(三) 提高可持续发展能力1) 首先要在观念上改进,也就是说,把工作标靶定位在:市场、客户、产品(包含服务,这里说的产品永远指的是商品)、流程(或叫过程)、资金,而不是自身能力、专长、喜好、技术和自身的人力资源,部门职能的设立应当围绕上述五个标靶。综合判断公司应当干什么事,为什么要干,什么人来干,要如何干,何时何地干的问题。 2) 其次是与提高执行力相关的一系列措施,包括明确岗位责任制和实施目标管理制度、加强岗位培训,步步提高专业化水平、采取开放的对外协作,克服所谓的自力更生带来的低效率和低专业化等问题,绝对不能把公司变成研究所,必须充分利用好社会化分工合作,等等。因此,为了可持续性发展,必须如下:A. 产品开发:必须以市场为方向,以市场需求为指令,以社会化分工协作为能力建设,做到:准、好、快、省。绝对不能以自身之好恶来决定产品之定位,绝对不能以自身之水平来决定产品之水平,不能以自身之能力来决定产品之档次,要建立一个开放式的研发组织,抓好市场需求和总体设计方案,并为生产线提供技术支持。B. 强化对客户服务之功能,培育忠诚客户。必须建设一支这样的队伍,以期达到长期的客户关系的维护和长期销售的实现。包括客户培训,关系维持和维护。使客户从我公司的产品和服务中得益。C. 各个环节都应采取对外开放的态度,才能最有效发挥社会资源,专业资源,克服闭门造车,克服自身的不良惯性,并防止阻碍自身发展的内部力量(人或事)的形成。D. 对各个环节的投入产出应做好统计分析,认真分析资源的投入和产出的效率和效益。切实做好可行性分析、财务分析和财务风险控制,强调现金流。反对不以效益来判别投资价值的决策行为。E. 对不明白的领导者坚决替换,对不能有效实施的领导者坚决不录用。所谓领导者,首先是责任的承担者,是下属的支持者;其次是能够审时度势, 知人善用, 宏观把舵, 微观调控, 重法重情, 营造团队的能力。凡善推卸责任予下属、凡喜以己之长攻他人之短、凡好以偏概全、不能宽容和开放者绝不当为领导者。16. 组织职责:a) 董事会1) 除章程规定的之外,负责资产和资本运作的开发、调研、决策。关注如何做好二条腿走路的经营,一是科技型生产型的经营工作;二是资本和资产运作,使公司的内涵扩大再生产,与外延扩大再生产有机结合,使产品经营的和公司经营有机结合,使利润经营与资产增值经营相结合。2) 负责新产品开发、新项目立项的审批,尤其是科技型的企业要加强这方面的管理。确定一个新项目或新产品,意味着今后将连续不断地投入,由于是新的,所以也意味经营风险是很大的,确定一个新项目或新产品,就是风险投入。我们的董事会务必对本行业深入了解,从而做出有效及正确的决议,否则董事只能是橡皮图章。3) 建立监督委员会,监督经营班子执行各项法律、规章制度、决策和决议、目标和岗位责任方面的工作状况、财务状况等,随时调研和检查(可以理解为飞行检查),并及时(任何必要的时候)和定时(可以每月)书面通报总经理和报告董事会。4) 明确董事长的职责,建立董事长与总经理的相互之间的支持和制约机制。b) 经营管理班子 1) 经营组织机构尽可能的简单, 要有利于统一指挥和快速反应, 因此, 应减少指挥和管理的中间环节, 建立扁平化的组织结构。所有部门负责人直接向总经理报告和负责。2) 各环节均一把手负责制,各环节都应落实副职人选。3) 人员的借用和调用:职责划分到各部门,是指各部门的职责,由各部门抓管,人员是可以借用、调用、兼职的,这样才能人少但又能专业化,减少人力和工作重叠。4) 高级经营管理人员,应向董事会述职,以务必保证其真正理解董事会的战略意图和经营思想,真正能够执行董事会的决议并领导好公司。部门级别的人员,向总经理办公会成员述职。一般员工向部门经理和人事经理述职。每年述职至少一次。述职的重点在于:以书面及口头的形式,对岗位、对公司战略、战术、管理、各种体系、目标等的理解认识、态度和决心。17. 组织结构(一) 董事会监督会员会1) 监督经营班子执行各项法律、规章制度,目标和岗位责任方面的执行状况、财务状况等,并及时和定时书面通报总经理和报告董事会。2) 监督委员任期一年。向董事会述职。每年述职一次。3) 监督委员不必定时上班,但必须深入一线,实事求是了解和记录实际状况,同时不得评判是非,不得干扰经营班子的指挥。委员挂职成为总监,如技术总监、财务总监、市场总监,并给予工资。(二) 经营管理层1) 形成管理层集体管理(民主兼听),强调正职的绝对权力(统一指挥),副职不固定划分管理区域,副职的作用相当于正职的代理人。2) 总经理:负责日常的经营管理工作,执行董事会的决议和决策。3) 副总及公司层面的其他领导:也是全公司的领导,作为总经理的代理人行使某方面的职权或行使涉及全局的某方面特定职权。也可以在执行总经理办公会决议的基础上,行使对各部门的管理和指挥。最终决策权和指挥权还是总经理。由于正职的权力较为集中,要加强监督和设定副职。各部门也一样。4) 对董事会监督委员的报告给予书面答复,并向董事会报告,阐述理由和处理措施。(三) 财务部:强化管理职能、财务分析和统计分析职能。工作对象:资金 + 流程1) 日常经常管理工作中的收支的审核、管理、记账;2) 现金流及应收应付的管理;3) 管理和考核所需要的全部统计工作的归口管理,对预决算管理;4) 做好必要的财务及风险分析;5) 建立和维护与金融机构的贷款关系,维护信用记录;6) 建立财务主管与总经理的制约和支持机制,财务主管由董事会直接聘任,同时对总经理和董事会负责。(四) 市场部:切实建立起市场部的职能工作, 销售具体的产品不应成为其职责。工作对象:市场。1) 调研、协调市场行为,推广品牌;2) 内部客户管理,对销售和售后的对外行为监督和调查;3) 有关市场和产品的必要性的调研和策划;4) 负责公司的巡检计划的策划和协调。巡检包括公司中高层或指定员工或董事会成员,拜访公司的各经营机构、客户尤其是重要客户和供应商等。拜访的目的主要是了解一切应当要了解的信息,包括市场、客户反映、员工表现、投诉、纠纷等等,其次在必要时,助销售或市场推广一臂之力。巡检制度是非常好的经营管理办法。(五) 客户服务部强调客户服务职能,强调客户关系长期维护,销售后的客户维护归属该部门。工作对象:客户。1) 维护与客户的长期关系;2) 以客户为中心开展的工作,做好客户的保姆。当产品销售或项目研发的工作完成了,就要去搞新的客户和新的项目了,往往就会丢掉老客户了,不管了,疏远了,忘记了。谁来管?客服。 (六) 研发部:既然是高技术企业,不得不重视研发环节。但我们要强化外协研发和技术、工艺总体方案的策划和协调,跟踪产品的技术和功能适应性(不完全是先进性)。工作对象:产品(包含服务,或叫能够兑换货币的商品,绝不是技术)。1) 产品的设计、技术、标准、工艺方案的处理,在产之产品的技术改进,新产品的可行性策划和组织设计实施;2) 生产中的技术支持,引进产品工程师的角色,两眼紧盯产品的状况并及时报告和提出完善改进的意见。视线范围:从项目的可行性必要性分析直到客户使用中的全过程中,任何人的任何意见和建议、故障和不合格项、不合适性等,都应有所反映和应答。3) 售后中的技术支持。(七) 其他部门:如销售部、售后服务部、生产、管理、质管等部门应当是明确的。简要如下:销售:工作对象:客户。 售后服务:工作对象:产品(包含服务)。生产:工作对象:产品。强化批量生产和专业化外协能力。管理:工作对象:流程。先做到理的清,再做到管的好。质管:工作对象:流程。必须要有质量保证制度为后盾。18. 目标只是上市吗?我们是想把公司当成孩子养还是当成猪仔养?我认为当成孩子养才对头。有出息的孩子总会比猪带给我们的回报多得多。千万别把孩子养得虚胖没了朝气,要有朝气且生理和心理都健康。要培养一个健康、有为的孩子,不深入了解孩子的特点、脾气、天生的优缺点、喜怒哀乐等等,不给孩子立点家规约束,是难于做到的。有出息的好孩子,人品和专长就相当于公司的文化和核心能力,是骨子里的东西了,一辈子都带着了,走到哪里干什么事情都用得上,表现就是有前途了,被大家看好,就会被给予资源或权力。成为好公司,也就是有前途被看好了,上市就是非常顺理成章的事情。然而上市不是终点,也不是目的,上市只是加油站,上市是为了让好公司走的更远,飞的更高。如果没有明确和坚定的使命,没有良好的公司文化和体制,我们难于上市,即使上市了,也难于走得更远、飞得更高。19. 公司成熟了吗?有所为有所不为,方向明确并正确,有使命感且坚持不懈,动作赛过兔子心静耐过乌龟,把每天都能当成是在创业;并且能够正确面对最难的事情:解放自己、突破自
  • 求自助游路线 谢谢
    • 2022-07-03
    • 提问者: ?小曟曟?
    这个是我去年8月份去敦煌的行前计划,因为看惯了名山大川,也想感受一下大漠怀古的气息,所以选择去敦煌。嘿嘿,第一次贴到网上的哦!相信没有人比我这份更全更系统的了,因为是采集百家之长。(黄山的确不错,有名山之首的气势,可能之前是跟团去的,人又多,所以感触并不是那么多。)我们是乘火车过去的,因为敦煌只有一个飞机场,据说还是私人开的,可能订得晚了机票很贵啊没什么折扣,价格1500朝上。几次自助游下来发觉事前搞定一路下来的交通问题最关键!我们一路游玩的是敦煌—>嘉峪关—>西安,从西向东走,你如果从大连过去也可以按照这个顺序。(西安是因为方便转火车所以粗略地逛了一下)不过很多人选择的是往青海走而非西安,看看胡杨林,(不过现在去有点。。。。。。)毕竟西安可逛的地方还有很多,比如旁边的华山就可以玩两天了,但是由于同伴请不了那么长的假也没去成华山,只玩了西安的兵马俑、华清池、大雁塔那些最有代表性的景点,以后有机会再逛陕西啦。这样下来我们加上火车上花的时间也要八九天(除去路上时间,游玩用时:敦煌两天,嘉峪关两天,西安两天。)。  呵呵,说说订票的问题吧,我们因为中间在敦煌去雅丹魔鬼城的时候报了个一日游,所以作了他们的大巴到嘉峪关,并且让他们帮我们订好了从嘉峪关到西安的。毕竟你如果从大连过去,由于异地售票的限制只能售省内的,那么你订票可以采取这个方法,比方说你如果选择在西安中转,那么走之前先在大连买好从西安回来的票,如果在西安有认识的熟人或者请旅行社帮忙代购火车票,那么就可以搞定敦煌和西安之间的往返票了。因为西安和敦煌之间似乎也只有一趟火车,不知现在如何,但8月暑假期间这趟车票还是很紧张的。搞定车票的话,如无意外,行程时间定好,你也就会省心很多了。(提醒一下,要算好中转火车的时间,不能两辆火车时间衔接太紧,因为路途遥远容易晚点。我们从上海到柳园的车就晚了两个小时)  住宿那边的确还蛮便宜的,我们原先在携程网上订的是敦煌饭店(地址: 鸣山路16号),两百左右,地理位置是可以的。(电话订价格就贵些,最好网上订,便宜,也省了讨价的口舌)不过到了那里以后包车的司机推荐了一个消防宾馆,具体什么路不记得了,其实是消防队的招待所,就在消防队门口,离市中心的反弹琵琶雕像步行5分钟也就到了,离敦煌有名的沙洲夜市也是步行即达,关键是价格便宜100元/标间,独立卫浴。因为我们在住宿上要求不高,干净,有独立卫浴就可以。  我先贴上敦煌的行前计划吧,因为加上嘉峪关、西安所有计划制作了有十几页,太多了,呵呵。里面的价格仅供参考,实际上的价格我也不太记得了,总之八九天所有花费2700左右,因为我用上了自己的学生证,票价打折了。  ————第一天————  上午:抵达敦煌——>入住宾馆——>莫高窟  下午:莫高窟—>17点左右到达鸣沙山、月牙泉,晚观赏日落  住宿:消防宾馆  今日景点简介:  ——鸣沙山:位于敦煌南郊七公里的鸣沙山北麓,面积约200平方公里。亦称“沙角山”。处于腾格里沙漠边缘,与宁夏中卫县的沙坡头、内蒙古达拉特旗的响沙湾和新疆巴里坤哈萨克自治县境内的巴里坤镇同为我国四大鸣沙山之一。山高数十米,东西绵亘40多公里,南北纵横20公里,海拔1650米,宛如两条沙臂张伸围护着鸣沙山麓的月牙泉。是为“郭煌八景”之 “沙岭晴鸣”。 沙非自鸣,只因人沿沙面滑落而产生鸣响,自然奇观,谓之“天地奇响,自然妙音”。当你从山巅顺陡立的沙坡下滑,流沙如同一幅一幅锦缎张挂沙坡,若金色群龙飞腾,鸣声随之而起,不绝于耳。  ——月牙泉:古称沙井,俗名药泉,“敦煌八景”之“月泉晓彻”。由于弯曲如新月,因而得名。中国旅游胜地四十佳之一,被称为天下沙漠第一泉。泉在流沙中,源头是党河,干旱不枯竭,风吹沙不落,蔚为奇观。对其不枯不竭,众说纷纭。一说,此地为原党河河湾,敦煌绿洲一部分,由于沙丘移动,水道变化,遂成为单独的水体。因为地势低,渗流在地下的水不断向泉中补充,使之涓流不息,天旱不涸。此解似可作为其未消失的一个原因,却无法说明因何飞沙不落月牙泉。可惜近年党河和月牙泉之间已经断流,唯有用人工方法来保持泉水的现状。月牙泉南岸台地上有娘娘殿、龙王宫、药王洞、玉泉楼、雷音寺等大片古建筑群,再加上起伏的沙山,清澈的泉水,灿烂的夕阳,景致相当不错。感“大漠孤烟直,长河落日圆”的怀古之情。  地点:甘肃敦煌市南郊七公里的鸣沙山北麓  日落时间: 竟然要到北京时间21:00左右,谁让中国那么大。(这是八月份的日落时间,5月份的可以在网上查得到,本来兴致很高的冲着“大漠孤烟直,长河落日圆”去的,结果还没爬上去就落山了,此乃一大遗憾。为什么会有此结果呢,我要抱怨一下,并且提醒一声,如果你要骑骆驼可能很多先是带你到东山头,而月牙泉在西山头。结果到了东山那里我们就爬着小梯子上山滑沙去了,下来以后再骑着骆驼晃悠到月牙泉,时间差不多可以看日落了,准备爬那边搭的小木梯上山,因为说这边观日落角度最好。谁知这边的小木梯也是那些滑沙的商贩搭建的,无论你是否滑沙,只要踩着小木梯上山都要交十几块钱,绝对的“要从此地过留下买路钱”。无奈只好亦步亦趋地踩着沙上山,每爬一步要滑下来大半步,似乎爬泰山黄山都没这么绝望过,等到爬到半山腰,太阳也落山了,也就下来了,下来倒是灰常快啊!)  票价:120元,滑沙10元/次。  交通:3路公交车票价1元,TAXI 10元(这是单从宾馆到景点的出租车费,最后我们这天都是包车的,带我们从莫高窟到宾馆休息一会儿,天没那么热了再前往鸣沙山月牙泉,最后带我们到沙洲夜市晚餐,每车120左右。)  友情提示:  1.如果要滑沙,临近谷底请闭口闭眼,最好戴口罩,因为小竹筏会扬起沙尘。  2. 登山:如果自行爬上沙山,约需要1.5小时。另可以选择骑骆驼、摩托山地车、越野车等爬上大漠的高点,也可乘人力滑翔机鸟瞰大漠。价格:骆驼40元/人起步(大概),有固定的路线,远程加钱,约40分钟。摩托山地车,150/车,远程加钱,可自驾可由工作人员驾驶,约30分钟。自驾越野车(2020),约200-300元/车,可自驾可由工作人员驾驶,时间比较自由好商量。人力滑翔机好像是160元/人,盘旋于鸣沙山月牙泉上空,估计约10分钟左右。基本路线都是翻越沙山。  3. 从入口的鸣沙山岛月牙泉,走路需要约15-20分钟,可选择乘坐电动车,10元/人,5分钟到达。也可骑骆驼前往。  4.做好防晒准备,可穿浅色防晒衣物。可以在入口租鞋套(可以提到膝盖处)10元/套,防止沙子进入鞋中,也可防止沙子烫脚。  5.月牙泉拍照以及欣赏大漠夕阳最好的地点,在月牙泉旁边沙山的山腰,可以拍到整个月牙泉,但是缺点在于,下午的时候会有些逆光。另外观日落必需到景区派出所登记,交20元管理费,要不然会被晚上巡山的联防驱逐(其实没这回事,那时候人还多得很。只是网上看到有这么一说,估计针对露宿的驴友吧)  6.到达鸣沙山顶可装瓶沙子带回,传说这里沙子最细腻、最柔和、最干净,也见证了坚强和勇敢。  7.昼夜温差较大,观日落时还是要准备好衣物。另外背好水,景区水贵。  8.沙漠无垠,不要乱跑,小心迷路。(其实不大,只是去之前没有概念,怕误入“撒哈拉”)  9.与内地会有两个小时时差,初到敦煌可能还要做好倒时差的准备。(还好,之前做了一天两晚的火车,所以休息充足,不过会体现在手机对话时,21:00家人打电话问睡觉了没,答曰:天还没黑呢。)  ——莫高窟:俗称千佛洞,被誉为20世纪最有价值的文化发现。始建于十六国的前秦时期,历经十六国、北朝、隋、唐、五代、西夏、元等历代的兴建,形成巨大规模,现有洞窟735个,壁画4.5万平方米、泥质彩塑2415尊,为世界上现存规模最大、内容最丰富的佛教艺术圣地。1987年,莫高窟被列为世界文化遗产。中国四大石窟之一。莫高窟是古建筑、雕塑、壁画三者相结合的艺术宫殿,尤以丰富多彩的壁画著称于世。窟内到处都画着有佛像、飞天、伎乐、仙女等。  开放洞窟号:16、17、328、329、323、320、419、420、427、428、55、61、23、259、257、249、244、237、231、96、103、48、130、172、454、。特窟: 465、285、220、272、275、45、57、158、156、159、254、217、321、322、9、401。  地点:敦煌市东南25千米莫高乡。  票价:160元,学生证半价,特窟票价不等,传说最贵200元。存包费:2元。(我们好像免费的)  开放时间:8:00—17:00  预计时间:一般参观8--10个洞窟约需2小时,加上路途往返,约需半天时间,如要仔细参观,需一整天。  交通:这个有争议,一说:市区内、火车站有许多中巴到达。市区敦煌饭店即是发往敦煌莫高窟班车的起点站,路过敦煌火车站,行程30分钟。一说:从敦煌市区到莫高窟没有公交车,如果不包车,每天早上8点从敦煌汽车站有前往莫高窟的旅游车,中午12点左右返回。单程10元,来回20元。包车可能在100元左右。还有一说:打的前往,单程35元左右,轿车稍贵;在市区内也有很多中巴直达莫高窟;如果在窟里呆得比较晚,6点以后可以搭乘一辆接工作人员的小巴,每人5元。  友情提示:1.莫高窟光线较差,最好在上午参观,另外带好手电。阴雨天不开放。  2.洞窟内禁止拍照、带包,禁止触摸壁画雕塑。  3. 以20--25人为一组,必须由接待部专业讲解员带领参观(10个窟),并予讲解。不要中午去,因为他们在吃饭,只有等。(你的团结束参观后,如果还有兴致,可以去蹭其他的团,不过其实每团参观的点大同小异。)  4.据说285窟壁画最好,45窟石刻最好。  5. 如遇到下雨、下雪、沙尘暴等恶劣天气,为保护文物,停止开放。  ————第二天————  全天:跟团游览雅丹魔鬼城、玉门关、阳关、河仓城等景点  晚间:可至沙洲市场晚餐,饭后购买特产  旅行社:敦煌铁道旅行社(地址:鸣山路18号/沙洲北路13号电力宾馆二部306 电话:0937-3870007 8824005 集合:会到你住宿处接你 )(这个是我们在网上搜到的团,跟团走至少路费很便宜,也算是很实惠的一日游,加门票一百多。当然跟团走就没那么自由。中间和另外两个年轻人自行加了点内容,结果让其他团员等候,令他们不爽。另外还乘他们的大巴车去嘉峪关,并且订了从敦煌到西安的火车票。)  住宿:消防宾馆  今日景点介绍:  ——阳关:中国古代陆路对外交通咽喉之地,是丝绸之路南路必经的关隘。西汉置关,因在玉门关之南,故名。和玉门关同为当时对西域交通的门户。 王维有诗云“渭城朝雨浥轻尘,客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒,西出阳关无故人”。与玉门关合称“两关遗迹”列敦煌八景之一。现仅存一座被称为阳关耳目的汉代烽燧遗址。在山南面为“古董滩”。在古董滩沙丘之间的砾石平地上,散布着许多古代的钱币、兵器、装饰品、陶片等古遗物,分布广泛,随手可捡。所以当地人有“进了古董滩,空手不回还”之说。除此之外,这里还残存部分房屋、农田、渠道等遗址。据考证,认为现在的古董滩就是古代阳关的关城所在地。至于阳关何时何因被掩,至今无从考证。(没去,因为路不顺)  ——玉门关:王之涣的《凉州词》:“黄河远上白云间,一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳,春风不度玉门关。”玉门关,俗称小方盘城,位于敦煌市西北90公里处。相传西汉时西域和田的美玉,经此关口进入中原,因此而得名。南边有盐碱沼泽地,北边不远处是哈拉湖,再往北是长城,长城北是疏勒河故道。关城全用黄土夯筑而成,面积约600多平方米。城垣东西长245米,南北宽264米,残高97米城墙上宽均为37米,东西墙下宽4米,西北墙下宽49米,开西、北两门。城顶四周有宽13米的走道,设有内外女墙。城内东南角有一条宽不足1米的马道,靠东墙向南转上可直达顶部。  ——雅丹魔鬼城:雅丹—维吾尔语,原义为具有陡壁的土丘,是干燥地区的一种风蚀地貌。玉门关西75公里处,东西长约25公里,南北宽约4—5公里,即为魔鬼城。这片雅丹地貌群落整体规模之大,形态之奇异实属举世罕见。其整体,象一座中世纪的古城,内有城墙、街道、大楼、广场、教堂、雕塑......不可胜述。堪称鬼斧神工,奇妙无比。 不同天气可享“古城”不同风景:正午时分,戈壁上的旋风卷起几柱“大漠孤烟”,在“城”中窜来窜去,沙漠的海市蜃楼如烟波浩渺的大海,整个“雅丹魔鬼城”犹如飘浮其中,令游人如置身天国,如梦如幻。夕阳西下时,渺渺瀚海渐渐退去,如血的残阳给雅丹魔鬼城披上一抹金黄,一会儿又变成桔红,金碧辉煌中现出几分神秘几分庄严,让游人流连忘返,更引起无限遐想。  ——河仓城:“方盘城”,建于西汉,位于敦煌西北,西距玉门关(小方盘城)20公里。因临疏勒河,故得名。南北有高出城堡数丈的大戈壁怀抱,使河仓城极为隐蔽。因此古人择此地修军需仓库。城内有南北方向的两堵墙,将其隔为相等并排的三座仓库。每库向南开一门。是古代中国西北长城边防至今存留下来古老的、规模较大的、罕见的军需仓库。  票价:玉门关,汉长城,河仓城40元/人,雅丹魔鬼城50元/人,区间车20元/人,阳关50元/人。  交通:似乎只能包车前往,500-800元不等。进魔鬼城后有专用中巴,费用含在门票内。(但是专用中巴只通向主干道的景点,如果想看魔鬼城的标志:摇摆石,感受风如鬼泣在耳边呼啸而过,需要另外包景区内吉普,因为这段路比较难走,中巴开不了,但是增加这个项目绝对不会令你后悔的。因为要的就是那种荒凉,人迹罕至的感觉。当然沙尘天气请量力而行,毕竟有风险。)  敦煌两日行程介绍完毕,下面的内容是敦煌的一些实用信息  ******游敦煌******  ***敦煌八景:两关遗址、千佛灵岩、危峰东峙、党水北流、月泉晓彻、古城晚眺、绣壤春耕、沙岭晴鸣。  ***敦煌夜市:  ——沙洲市场:位于敦煌东大街,晚上十点多来逛逛夜市是最好的时间,时间可持续到半夜四五点。集游乐、饮食、购物于一体。分为几个大块:工艺品区夜光杯、地毯、彩塑、工艺骆驼、夜光杯、祁连玉、莫高窟飞天金泊画等精美的工艺品琳琅满目;风味小吃区臊子面、浆水面、馅儿饼、羊肉串等各色小吃令人垂涎;农特产品区“潮海佳果”李广杏、鸣山大枣、紫烟桃、香水梨、白葡萄、黄河蜜瓜更使人满口生津。  ***食在敦煌:  特色小吃(价格地点可能过时,仅供参考):  驴肉黄面——黄面一盘7元,驴肉论斤卖。敦煌市西大桥农贸市场门口(敦煌市文庙巷84号)顺张驴肉黄面馆,市场西口达记驴肉黄面。  敦煌酿皮子——3元钱一盘,大街小巷都有卖  敦煌臊子面——4元钱一碗,所有夜市和小吃店都有。  泡儿油糕——8角钱一个,街面上很少有,在沙州市场有一处在卖。  浆水面——4元钱一碗,所有夜市和小吃店都有。  杏皮水——大街小巷、旅游景区皆有,大小杯价格有五角到几块不等。(这个我个人是十分推荐的,价廉物美,天热的时候来一杯,有点像酸梅汤,但较之更为清甜爽口,一路上但凡看到,总要买一杯)  网友介绍:沙洲市场的烤肉许多人推荐。敦煌四川人极多,饮食以川味为主,晚间满街可见麻辣烫的小摊。此外,推荐城里的小吃街,在那里可以找到你从未见过的各种面食,有一种灰豆汤,值得一试。在鸣山路飞天宾馆附近有一些不错的饭店:清真友谊饭店的鸡做的非常好,量又特别足。其他如John's Information Cafe和Shirley's Cafe则提供不错的西餐。  ***敦煌特产  主要有手工地毯、彩塑、工艺骆驼、夜光杯、水晶石眼镜、工艺字画、敦煌腊染、古董等。其中以甜美的瓜果和夜光杯最为有名。  敦煌素有"瓜州"之称,盛产各种香甜味美的瓜果葡萄。主要有李光杏、紫阳桃、鸣山大枣、阳关葡萄、沙瓤西瓜、白兰瓜、黄河蜜瓜、冬果梨等。其中以李广杏最为著名。  近年来敦煌研制开发了果脯系列产品,人们总愿意带些干果制品馈赠亲朋好友。敦煌酒、敦煌矿泉水、敦煌水果饮料也很受人们青睐。  夜光杯是用从祁连山中采来的玉石雕琢而成的,它在黑暗的环境下它会发出淡淡的光。"葡萄美酒夜光杯",王瀚的这句诗一语道破天机,葡萄美酒当然要用夜光杯来品尝!  ***敦煌行忌  1.时令水果渐渐上市,但一定要注意适量。  2.西北大部分地区信仰伊斯兰教的民族不吃猪肉,这是他们生活中的最大禁忌,绝对不可冒犯。另外也不吃狗、马、骡等动物的肉及一切动物血液,不食自死动物。最好不要提及有关少数民族的政治问题。并且在说话时注意不要当着回民的面讲“猪”一类的词语。  3. 民族地区宗教仪式较多,请勿驻足观看。如进入清真寺礼拜堂内禁止拍照。勿对牧民的牲畜和猎犬打骂,以免引起误解。(想看也没碰到这样的机会,敦煌市区还是汉族人居多,和一般的内陆城区没觉得有什么太大文化差异。)  4. 在消费时,请看准其价格,谈妥娱乐项目的时间后,方可付款(最好自备零钱)。在选择食品(商品)时,请勿嗅挑翻,应请商户为您拿取。个体食品摊的散食可以品尝,但不可拿走或装入口袋,一定要尊重他们的这些习惯。  5. 另外在用汉餐时,请勿邀请民族朋友用餐,洗过手脸后,请不要甩手上的水。少数民族女子不与男子握手。  ***装备: 身份证、学生证、防寒衣(昼夜温差大,而且长袖衫还可以防晒,这一路下来基本没有晒黑。)、长裤、帽子、一次性雨披、雨伞、手套、太阳镜、眼药水、防晒霜、润唇膏、指南针(怕在沙漠里迷失方向,其实人很多,怎样也不会的,没用到。)、小刀、小玻璃瓶(本来想装沙子的,结果也没用上)、手电筒、感冒药、邦迪、湿纸巾、风油精等防暑用品  吼吼,敦煌两日游结束啦,整理很长时间,希望对你有所帮助!总之,西部怀古的风物,带给你的那种壮怀激烈豁达的情感,还是很值得领略一下的。最后提醒一下事先善于运用电子地图,查好一些景点的园内导游图对你还是大有裨益的。
  • 十年培养一个秀才十年培养不出一个商人学习对创业者来说有没有用?
    • 2022-07-03
    • 提问者: 结婚乐App
    俗话说“三年学成个秀才,十年做不成个买卖”,这话不是说秀才好学,买卖难做,而旨在说明学知识易,活学活用,用学到的知识处理好现实问题, 是有难度的。做人要有定力,有耐心,不要急功近利,这个道理很多人都知道,但是做到很难。说十年做不成个买卖,一点都不夸张。为什么说十年做不成个买卖呢?咱们国家市场经济搞了快四十年,急功近利的人越来越多,有耐心有定力的人越来越少,没几个做买卖的想做百年老店。用个不雅的词来形容就是“乱哄哄”,你方唱罢,我登场,各领风骚三五年。人失去了定力,心静不下来,抵不住诱惑,总想少劳多获,不劳而获。即便能一时侥幸做成,也做不长久。其兴也勃也,其亡也忽也,生活中这种例子太多太多。做生意每天都面对着多赚少赚、多赔少赔的考验。赚则喜,想赚更多;赔则忧,丧失信心。没有点儿定力和心胸,别说十年,二十年也做不成个买卖。做买卖有什么诀窍吗?我有几点体会。以情为桥梁做生意不能先从挣钱开始,要从情义的方面下工夫,慢慢地将市场打开。大午集团的酒刚上市两年时没有知名度,也没有广告宣传。硬推销肯定是不行的,需要给消费者一个认知过程。业务员销酒不仅是赠书,还邀别人来品尝,比如把酒放到酒店里,有客人来了就让他品尝,客人买不买不重要,只要品尝了就是一个机会。我有一个湖南的朋友做得不错,他就有自己的一套销售办法。比如过年朋友聚会的时候,他自己出酒,朋友出菜,在饭桌上就做了宣传。现在他们形成了一个团队,销售得很好。其实有的时候卖东西就需要有“托儿”,比如朋友说这个东西好,比你自己说好的可信度要大多了,第三个人的称赞比朋友的称赞还要好。所以就需要把这些关系慢慢拓开,形成口碑相传。“金杯”“银杯”不如人的口碑。做生意就是“大鱼吃小鱼”有人顾虑自己把市场做开的同时也会给周边的经销商做了市场。我认为这个担心是没有必要的,其实就像大鱼吃小鱼的游戏,当你的销售量很大的时候,厂家就会把货直接给你而且价格还很便宜,各县市的经销商都会到你那里进货了。如果你销售得少,在这个地区还有比你销量更多的经销商,有可能厂家就会树立他,把你给舍弃了。总之就是谁的销量越大,谁从厂家拿货的价格就越低。比如大午食品公司在周边的县市里都设有专卖店,徐水县城里也设了一个专门店。店面很小,就是夫妻两个经营,卖大午烤鸡、驴肉。刚起步时他以进货的价格卖给客户,白忙活。徐水县城离我们这里很近,但是人们不来厂子里拿货而是到他那里取,价格比厂家拿货更便宜。因为他要货的量非常大,厂家给他的价格也很低,所以他越做越大,去年卖到了800万。其实赔着卖他也赚钱。一开始赔着卖,只是做服务,销售量大了,公司会给他返点。他赔什么呢?就是自己的人工成本,但是他赚在哪里呢?厂家一般都有三个价格:出厂价、批发价、市场价,厂家给他的肯定是出厂价,他如果批发给别人,赚的利润很小;但他的门市上不断的有人去买东西,不可能都是来批发的,零售价和出厂价相差很多,赚在零售上。量大了以后厂家会近乎成本价给他,因为厂家没有销售成本。就好像你的块头大到一定程度,别人就竞争不过你了。讲诚信,讲道德,不取一时之利我们集团决定上马酒业公司,是因为我们哥儿仨都爱喝酒,集团每年招待用酒几乎成千上万,做酒是为了方便自己,产品放心可靠,我们自己喝着好才往市场上推。我们不追求什么速度,所以打出了“一群人,一辈子,只做纯粮酒”的口号。现在大午酒在白酒行业整体不景气的情况下,逆势而升,市场销量在逐步扩大,有越来越多人找上门来想做我们的酒。通过接触、洽谈、合作,我们把大午集团的文化、价值理念传播给那些和我们合作,想和我们合作的人。希望他们不要取一时之利,能够放眼长远,如果他们做到了,将来一定也能像那个食品专卖店一样,越做越大。做买卖要讲诚信,讲道德,讲实在,就是“傻子卖粥,大碗盛”。大午集团从创业开始,没有亏损的记录,也没有亏待过任何买我们产品、经销我们产品的人。大午集团是三十年的企业,有三十年的诚信和口碑。在2003年,集团遭遇突发事件,抓了我们高层二十多人,刑拘了八人,银行账号被封,现金、账目被抄走,资金链完全断裂,但大午集团仍然毅立不倒。事后受理“孙大午非法集资案”的检察长说:“大午集团是个奇迹!那么多集团高层管理人员被抓,过了半年时间企业居然没事!别的企业,我们抓了董事长,企业马上垮掉。”如果我们缺乏定力,没有长远目标,即便没有2003年的突发事件,我们也很难走到今天。
  • 广东去青海西宁会起高原反应吗,需要准备什么
    • 2022-07-03
    • 提问者: 玺?岁
    高原反应严重威胁人们生命的健康,我们怎样才能发现并及时就地进行自救互救呢?高原肺水肿 高原肺水肿是常见的重性高原病,发病率在3%左右。一般在4000米以上发生,常在登山后3-48小时急速发病,迟者在3-10天发病。重要的诱因是寒冷、劳累、抵抗力下降造成呼吸道感染。当出现头疼、胸闷、不同程度地咳嗽(初起干咳,以后有痰)、呼吸困难不能平卧,重者咯粉红色泡末样痰,抢 高原反应 救者将耳朵贴近患者胸壁可听到肺部水泡样呼吸声(医学称湿罗音)。此时病人惊恐不安、心慌、口唇面部紫绀,严重者血尿或逐渐神志不清。严重的肺水肿病情可迅速恶化,数小时内病人昏迷、死亡。 肺水肿的现场急救措施是绝对半卧位休息,两腿下垂,立即充分吸氧,最好是含有50%~70%酒精的氧气,流量6~8升/分;立刻口服呋塞米(速尿)40毫克/日。使用速尿可能会出现轻微恶心、腹泻、药疹、视力模糊、直立性眩晕、肌肉痉挛、口渴等,注意开始用量不要过大,根据情况可加至80毫克,2次/日。硝苯地平减少肺水肿。防治上呼吸道感染可用抗生素加地塞米松4毫克(仅口服一次)。烦躁不安时,可用少量镇静剂。注意保暖,严禁大量饮水。经初步急救,病情稳定后,迅速转移至海拔较低处。一旦呼吸、心跳骤停时,立即进行心肺复苏。避免感冒 需要注意的是,在高原地区应尽量避免感冒。高原感冒时发烧温度有假象,测体温的温度常会低于实际温度1度,所以易被忽视。呼吸道感染即使很轻微,也可增加发生高原肺水肿的危险性。因此,要加强保暖预防。进入高原后,减少洗澡次数或不洗。发现感冒初起症状,立即服用抗感冒药。若两天以后再服抗感冒药,一般已无效。 反复发作高原肺水肿的人为易感者,男性发病比女性多5倍。如果已经以前发生过肺水肿,我们建议不要再登3000米以上的高山。高原脑水肿 是另一种重性高原病,发病急,常在夜间发病;发病率低,但死亡率高。其症状:除早期高原反应外,还有剧烈头疼、呕吐甚至喷射性呕吐;逐渐神志恍惚、定向力差、个别人出现抽搐、大小便失禁,最后嗜睡至昏迷。少数人可出现视网膜出血。 以往山友按经验来判断是否发生脑水肿,常采用的方法是让可疑脑水肿的人走直线,来判定其定向力差否。从科学的角度说,此法不可取!发生脑水肿的患者,脑组织已严重缺氧,此时让神志恍惚的人行走,很可能立即摔倒在地昏迷。这种加重损伤的检查方法,是要冒风险的。正确的判断方法是让病人半卧位,嘱其按指令用手指指自己的鼻、耳朵、眼睛等,看其动作能否准确。一旦不能,说明可能发生了脑水肿。 发现脑水肿和昏迷者,要迅速、连续给含5%二氧化碳的氧气直至清醒,清醒后仍间断给氧。有条件的应用高渗葡萄糖、甘露醇、肾上腺皮质激素、细胞色素C等治疗以减轻脑水肿,促进恢复。可酌情使用中枢神经兴奋剂如盐酸山梗菜碱(洛贝林)、尼可刹米(可拉明)等。注意水、盐和电解质平衡以及必要的抗感染措施。病情稳定后,立即下山,急送医院。呼吸性硷中毒 在缺氧的环境中,人们会利用加快、加深呼吸来改善缺氧状况,这样就使二氧化碳呼出量增加,导致呼吸性硷中毒。呼吸性硷中毒不仅使脑血管收缩,还可因此造成意识丧失,引发高原脑水肿。预防呼吸性硷中毒最有效的方法就是用报纸卷成圆锥状,在锥尖处撕开一个直径1-2厘米的小孔,将圆锥状的报纸紧贴面部,使呼出的气体再度吸回来,也就是将呼出的二氧化碳再次吸回来,改善体内的酸碱度,纠正呼吸性硷中毒。 面对高原无须勉强 并不是每一个登上高原的人都会出现高原反应,高原反应的发生率、恢复的快慢与个体代偿适应能力有关,个体差异很大,这次没有高原反应的人也未必在下一次登上高原时就没有反应。有一些人会每次都发生高原反应,这些人就是高原反应敏感者或高度易发者。这里需要提醒的是,高原反应并不是可以通过反复锻炼就可以克服的。所以,为了保证身体健康,建议高原反应易发者不要继续登达这么高的地区,在低海拔地区健身登山一样能陶冶情操和锻炼身体。职业性高原病 职业性高原病,是由于在高原低氧的环境下从事职业性活动所导致的一种疾病。高原低气压性缺氧是导致该病的主要病因,机体缺氧引起的功能失代偿和靶器官受损是病变的基础。临床上根据发病急缓可分为急性和慢性高原病,转至低海拔地区后可获改善。 职业高原病诊断应根据进抵海拔3000米以上高原连续工作段时间,经临床有关检查结果结合劳动卫生学调查及必要动态观察进行综合分析,排除其它疾病引起类似改变后方可诊断。 由低海拔进抵海拔3000米以上地区数小时到数天内,发病常有头痛、头昏、恶心、呕吐、心悸、胸闷、气短、发绀、乏力、食欲不振、睡眠障碍、外周水肿、尿少等,一般经休息或对症处理后数日内即可缓解或消失。 进入高原人员应了解和适应高原环境特点,登山时按计划进行阶段性适应性锻炼,注意防寒和防治上呼吸道感染,久居平原重返高原者也应重建适应能力,应明显心、肺、血液疾病患者不宜进入高原。预防急性高原反应,可从进入高原前1—2d起选用一种利尿药预防液体潴留,连服一周:(1)乙酰唑胺0.25g,每8小时一次。(2)呋塞米20mg,每日2—3次,紧急条件下登山,可用糖皮质激素。 [3] 预防"醉氧" “醉氧”是游客们高原旅行完毕后,从高原地区回到平原地区出现的一系列症状,常常被人们称作平原反应,也叫做醉氧反应。指从高海拔地区下到低海拔地区、从缺氧状态进入氧饱和状态所产生的眩晕或迷盹感觉。初上高原的人都有一种代偿反应,即血红蛋白增高、呼吸急促、心率加快。久而久之,人体对高原缺氧环境产生了一定的适应性。从高原来到平原地带,又产生了一个从低氧环境到常氧环境的变化,也需要一段时间的适应过程。那么醉氧反应有哪些症状呢?与高原反应的症状也有些相似,主要可能出现:倦、无力、嗜睡、胸闷、头昏、腹泻等症状,就像喝醉了酒一样。体质较差的人,会出现血液、心、肺等生理异常参数,恢复到平原值后还会继续下降,甚至低于平原值。有些人在平原连续居住两年后,还会出现血红蛋白含量降低、心率缓慢、心排血量和血容量增加、肺动脉高压逆转等症状,会对身体造成不良后果。 预防"醉氧"的措施:从高原回到平原的时候,要逐渐的下降高度,先下降一定的高度,再休息一段时间,再下降一定的高度。这样就能较少平原反应的发生。编辑本段注意事项 一、患下列疾病者不宜进入高原 初次高原之前,一定要进行严格的体格检查,如发现心、肺、脑、肝、肾的病变,严重贫血或高血压病人,请勿盲目进入高原。如果只患有一般疾病,必须预先采取必要的预防措施,如随身携带氧气等。 二、到达高原后应注意事项 1、刚到高原,每个人都会感到不同程度的胸闷、气短、呼吸困难等缺氧症状,严重的会有头痛、全身肌肉痛、失眠等症状。但这种反应是很正常的,如果能够正确地保护自己,1-3天后,上述症状都会好转或消失。反应缓解之后,应该控制自己的行为以保证安全。 2、人们常常用吸氧来缓解不适。当然,吸氧能暂时解除胸闷、气短、呼吸困难等症状,但停止吸氧后,症状又会重新出现。这样便延缓了适应高原的时间。所以,如果上述症状不很严重,特别是在静处时较轻微,就最好不要吸氧,这样会更快适应高原环境。 3、刚进入高原,不可暴饮暴食,以免加重消化器官的负担不能能很好地适应此环境。最好不要饮酒和吸烟。 4、要多吃蔬菜,水果等富含维他命的物质,要大量饮水,越多越好,只要能承受。 5、初到高原,不可急速行走,也不能跑步,更不能做体力劳动,最好能用半天时间完全静养休息,第一晚上要早休息,多睡觉。这一条要从一进高原就开始做,很多人刚到高原没有什么反应,就自以为是,结果晚上出现症状,这时后悔就晚了。 6、要防止因受凉而引起的感冒,感冒是急性高原肺水肿的主要诱因之一。高原温差特别大,很容易着凉并感冒,这时要切记,宁可热一点,不可冷一点,多穿衣服。 7、进入高原后,最好先到低海拨的地方,再到高海拨的地方,这样更有利于适应高原气候。旅途尽量安排轻松,行程适当宽松。 8、一旦发生高原反应也不必恐慌,要视其反应程度而有针对性的治疗。如果反应较轻,可采取静养的办法,多饮水、少运动,一般一段时间后会好转或消失;如果反应较重,影响到睡眠,可服用一些药物帮助治疗;如果反应太重,就要到医院进行治疗,输液、吃药、吸氧等;如果实在受不了高原反应的折磨,只好乘最早的航班返回内地了,一般情况可以立即得到缓解。 9、常有传说有人在西藏因高原反应而丢命的,其实真正丢命的原因一般都是因高原反应而引起的迸发症。所以一般都会劝说有感冒,心、肺、脑、肝、肾的病变,严重贫血或高血压病人不要进藏,就是怕因高原反应而引发这些疾病。 10、尽量选择条件好一点的宾馆入住,使自己有一个好的居住环境,可以得到很舒适的休息,这样可以从心理上及身理上得到放松,有利于克服高原反应。另外,睡眠时尽量开窗,让空气流通,并尽量靠近窗户睡觉。 11、选择较好的旅游车辆,如高档越野车(目前西藏最多也是最好的是日本产丰田沙漠王子越野车)或宽松的进口面包车,使旅途更舒适。 12、常用的预防高原反应的药物:红景天、肌肝片、葡萄糖等,进山前二天开始服用,路途也坚持服用,可以有效防止高原反应。 13、防晒措施能减少体内水分的蒸发,对于缓解高原反应也有间接的作用。编辑本段缓解药品 高原反应 *抗高原反应药:景天红花胶囊,功效:提高缺氧耐受力,缓解疲劳。具有预防、缓解、防止高原反应的发生。服用方法:出发前3-5天开始服用,防止高原反应;回家后还需服用2天,防止发生晕氧。 *止痛药:必理痛、芬必得 *胃肠药:泻立停、氟哌酸、藿香正气胶囊、胃气 *消炎药:磺胺、螺旋霉素 、头咆安苄胶囊、氧氟沙星 *鼻喉类:鼻腔外用软膏、草珊瑚含片、金嗓子喉宝 *维生素:21金维他、骨密钙、大蒜油胶囊、番茄红素 *外伤药:正红花油、云南白药、创可贴、碘酒、纱布,胶布、酒精棉球 *眼睛护理:眼药水 、眼药膏 *感冒药:白加黑、感冒胶囊 、银翘片 *急救品:氧气袋. 药棉、纱布、绷带、白胶布。驱蚊花露水. *安眠药或安神补脑液 *急性腹泻,肠胃炎:瑞贝克(口服庆大霉素) *心血管疾病:丹参滴丸 *急性呼吸道感染:头孢类抗菌素 *防止上火:牛黄解毒片 *晕车:葡萄糖+扑尔敏+维生素b6(最好为针剂),此三联药加在一起服用对治疗高原地区的晕车有极好的效果,且在高原地区均有购买。 对于高原适应力强的人,一般高原反应症状在1-2天内可以消除,适应力弱的需3-7天。如果能适应,可以多喝一些酥油茶,对缓解高原反应也有一定的作用。编辑本段保险 中国人民健康保险公司率先面向全国推出“高原特定疾病医疗保险”,对高原旅游常见疾病—急性高原脑水肿和急性高原肺水肿不再免责。有调查显示,30%的进藏人员会产生高原应,严重的还可能患上危害极大的急性高原脑水肿或急性高原肺水肿。该产品的保险期为30天,3-70周岁的人皆可投保,产品费率为“88元保1万”,一旦投保人在高原旅游期间因治疗急性高原脑水肿、急性高原肺水肿住院了,对住院治疗费用及入院前3天内的急诊医疗费用,人保健康全部负责赔偿。自2006年8月8日起,此类保险正式上市销售。75岁以上的老人保险公司不作保险。编辑本段预防措施 如何避免或减轻高原反应? 高原反应 大部分人初到高原,都有或轻或重的高原反应,一般什么样的人会有高原反应没有规律可循,避免或减轻高原反应的最好方法是保持良好的心态面对它,许多的反应症状都是心理作用或有心理作用而引起的,比如:对高原有恐惧心理,缺乏思想准备和战胜高原决心的人,出现高原反应的机会就多。建议初到高原地区,不可疾速行走,更不能跑步或奔跑,也不能做体力劳动,不可暴饮暴食,以免加重消化器官负担,不要饮酒和吸烟,多食蔬菜和水果等富有维生素的食品,适量饮水,注意保暖,少洗澡以避免受凉感冒和耗体力。不要一开始就吸氧,尽量要自身适应它,否则,你可能在高原永远都离不开吸氧了(依赖性非常强)。 高原反应的轻重程度因人而异,一般而言,年轻人要好过中老年人和儿童、青少年。对于长期生活在低海拔地区(诸如东部沿海地区)的人员而言,初次上高原,海拔2000米以上就会有轻微的高原反应前兆比如易饿、头痛、失眠等等,此时就需要注意尽量不要让自己感冒。当海拔超过3000米时,很多人会出现明显的高原反应,比如喘气、嘴唇发紫等等。长期从事身体锻炼、体质较好的人可以坚持到4400米左右。不过为保险起见,初上高原,目的地在3000米以上的,建议事先做好一定的准备工作。如果时间充裕,建议海拔上得不要太急,在3500米左右休息一至三天,适应之后再进入更高海拔的地区,这样可以大大降低高原反应的强度。 [4] 可服用一些高原反应药和缓解高原反应的保健食品: 景天红花胶囊,功效:提高缺氧 耐受力,缓解疲劳。具有预防、缓解、防止高原反应的发生。服用方法:出发前3-5天开始服用,防止高原反应;回家后还需服用2天,防止发生晕氧。 红景天及其制剂:藏民传统的保健食品,有助于增强体质,缓解高原反应,进入高原前10天服用。 奥默携氧片 [5] :速效抗高原反应保健品,无需提前服用,发生高原反应后服下4粒,半小时之内就能缓解高原反应症状。 百服宁(注意是加合,跟芬必得酚咖片一样都是酚咖片):有助于控制高原反应引起的头痛,芬必得酚咖片也是驴友常备。 西洋参:有助于缓解疲劳,增强体质,减轻高原反应。 速效救心丸:高原反应紧急发作时服用,有助于缓解高原反应。 丹参丸:治疗心血管。有助于缓解高原反应。 对于高原适应力强的人,一般高原反应症状在1-2天内可以消除,适应力弱的需3-7天。如果能适应,可以多喝一些酥油茶,对缓解高原反应也有一定的作用。 [1] 初入高原旅游,有一部分人可能出现高原反应,症状包括头痛、胸闷、气短、心悸、恶心呕吐,口唇紫绀,失眠,多梦,血压亦可能升高。这些症状第一、二天明显,以后就 高原反应 会逐渐减轻或消失;但也有极少数人因劳累、受寒和上呼吸道感染等原因,症状可能逐渐加重,发展成为高原肺水肿或高原脑水肿。海拔在3000米以上的地区,称为高原地区。其特点为气压低,空气中氧的浓度也低,易导致人体缺氧,引起高原病包括急性高原反应、高原肺水肿、高原脑水肿等。短时间内进入3000米以上高原均可产生头痛、头昏、心悸、气短等反应。重者还有食欲减退、恶心、呕吐、失眠、疲乏、腹胀和胸闷。检查有口唇轻度发绀及面部浮肿等。称为急性高原反应。人们常常提倡用吸氧来缓解不适。当然,吸氧能暂时解除胸闷、气短、呼吸困难等症状,但停止吸氧后,症状又会重新出现。这样,便延缓了适应高原的时间。我们主张,如果你上述症状不很严重,特别是在静息时较轻微,最好不要吸氧。这样可以使你更快适应高原环境。刚进入高原,不可暴饮暴食,以免加重消化器官的负担,使其能很好地适应此环境。最好不要饮酒和吸烟。要多食蔬菜、水果等富含维他命的食物。但也必须注意,如果进入高原后,上述症状愈来愈重,特别是静息时也十分明显,应该立即吸氧,并到医院就诊。以防因“急性高原肺水肿”而造成不良后果。预防高原反应的偏方:出发前两个星期或一个月开始每天坚持吃丹参片,每天三次,每次三颗。此外最好随身带上西洋参切片。有高原反应时含服,可缓解不适。另外,健康标准体在久居的环境内氧化作用与抗氧化作用大致是相当的,(有疾病的人氧化作用已经远远高于抗氧化的能力)但进入高原以后,维持正常代谢的氧化分解作用总量未变,而吸氧总量减少,抗氧化作用能力减弱所以会出现程度不同的高原反应。所以除了服用上述药物预防高原反应以外,最好还要备用含抗氧化作用的维他命及维他命的食物,如维生素E、 维生素C、ASTA(Astaxanthin的简称)、β-胡萝卜素等,吃葡萄(含葡萄籽)、萝卜(含β-胡萝卜素)、虾仁炒萝卜丝(高原地区常用的家常菜,虾仁含有最强的抗氧化剂虾青素,萝卜含β-胡萝卜素)等。特别是自驾游的“驴友”长时间驾车易疲劳,更要加强备用高原反应药物和抗氧化食物的补充。 克服高原反应的关键是克服自我内心的恐惧。切忌依赖氧气。编辑本段预防要点 对于高原旅游者来说,预防高原反应是生命攸关的重要问题。预防要点和简单的急救知识,要事先做到心中有数。 做好体检为预防高原反应,高原旅游前应该去的医院认真做好体检。患有慢性阻塞性肺病、间质性肺病、各种呼吸功能不全、器质性心脏病、脑血管疾病、高血压病、胃肠道疾病、神经与精神性疾病、严重慢性疾病等的病人不适合高原旅游。无法确定安全性时,应该接受低氧试验。 身心准备 ⑴心理准备:消除恐惧心理,可从书本和向有经验的旅游者了解有关高原环境、特点和医疗保健知识,增强自信心。 ⑵做好适应性锻炼。如登山、长跑、负荷行走等,以增加肺活量和增强适应能力。⑶了解当地气候特点,带足衣物,注意防寒保暖,避免急性上呼吸道感染。 适应训练为预防高原反应,进入高原后应注意 : ⑴保持良好的心态,消除对高原不必要的恐惧心理,避免精神过度紧张,让机体充分休息。 ⑵避免受凉。高原气候寒冷,日夜温差大,机体受凉后易患呼吸道感染,并易诱发急性高原病。 ⑶头两天避免剧烈活动及重体力劳动,登高需缓慢进行,有利于机体逐渐适应。 ⑷饮食宜多吃高糖、优质蛋白食物,有利于克服低氧的不良作用。 ⑸禁烟,不饮或少饮酒,以减轻对氧的消耗。 ⑹进高原后最好服3-5天抗高原反应保健品
  • SONY的发展简史和现在的状况
    • 2022-07-03
    • 提问者: 矢志不渝
    SONY发展史技术者的梦想在唱片业界算是后进的CBS SONY,培养出日本第一位的音乐大型联合企业,将哥伦比亚电影公司的业绩推上全美第一位。对软件最了解的硬件企业“SONY”,是个秉持“以技术为基础的企业公司”。盛田昭夫,SONY公司的会长在谈到SONY发展史时,将这一特点表露无遗:“这是一连串实现井深先生梦想的故事。”SONY创办者井深大先生,自太平洋战争前已是一位有名的科学家、发明家。盛田与井深是在赴任海军技术将校研究所时认识的,盛田购并哥伦比亚电影公司后,在记者招待会上发表了下列的言论:‘由技术者所创立的SONY公司,是以软件产业为契机。没有软件的硬件,是无法成为真正的大事业。”为了扩大硬件事业,软件事业是绝对必要的,这正是SONY公司长年以来的结论。投资庞大金额购并软件企业的SONY,是对软件产业最了解的公司。即使SONY在投入莫大金额,购并哥伦比亚电影公司之后,也绝对没有让硬件为主、软件为副的理念崩坏。一九八九年十月,SONY发表并购哥伦比亚电影公司后,在美国引起强烈的反响。在NEWS WEEK的头条新闻上,将自由女神换上和服,标题是“日本购买了美国之魂”,在全美引起相当大的批评(因为哥伦比亚所制作的电影.片头使用自由女神像)。盛田除了堂堂正正的反击这类的言论外,并在日本的访谈中表示,对美国非常失望。所谓失望的背景是相当奥妙的。引起骚动的原因是日本和美国的部分人士也提出为什么澳洲资本购并MGM/UA(米高梅)、二十世纪FOXS(福克斯)时并没有人作任何批评,这根本就是种族歧视。但是盛田并不是因为如此,才提出对美国失望的定论。盛田在谈话中提到:“我在美国演讲时,曾提到为什么CA卖给法国人时,并没有人说什么,这是美国根本上的问题。我在孩提时候就很喜欢电气,对收音机很痴狂。RCA是美国的高科技产业的代表,战后的日本电子产业全部都是问RCA买专利权。因此对技术者出身的我来说,RCA才是代表美国灵魂的泉源。奇异公司购买了RCA研究所及RCA,其后又卖给法国企业。这对美国的产业才是一件不得了的事。美国的媒体应该对这个事实多加注目才对,检讨为什么美国会失去RCA…”RCA被卖的时候完全不关心,SONY并购电影公司,才提出是美国之魂等言论,这是美国方面站不住脚的地方。媒体所注目的事,代表美国大众的关心。美国人已将重心转移至软件事业,不制造东西,也不贩卖东西。这也是美国持续赤字的决定性原因。但是这样的讨论,只是谈到美国经济根本问题的表面而已,并无法切入真正的主题。RCA卖掉,美国国民并未有任何危机意识。但是远在东方的外国人却因此而感叹,这又象征了什么?SONY自战后秉持着“技术思想”,开创出一条象征着“技术立国的日本”道路,同时也将软件定位予以表面化。盛田会长自豪的“MADE IN JAPAN”,事实上和SONY历史也有密不可分的关系。从废墟出发就象并购哥伦比亚电影公司一样,SONY一直站在时代高科技的领先地位。“模仿他人或其他公司,无法开创一条自己的道路,要做别人不做的事。”这个时候,SONY已确定向东京通信工业发展。打开记载SONY的历史书,可以找到一段文章提到“东京通信工业”,这个名称事实上就是SONY公司的前身。战败的一九四五年(昭和二十年),创建人井深与战前经营公司东京支店七位职员共同出资,在被B-29轰炸后的东京,日本桥白木屋百货大楼的一个房间内设立了“东京通信研究所”(其后改为东京通信工业)。创建时全公司的财产不过是井深口袋里的金钱而已。那是一个能够吃饱就很了不起的时代,所以他们就先着手尝试制作和饮食相关的产品,如电饭锅、烤面包机等等,可是制作每样东西都无法成功。最后,终于出现了第一件商品:电气座垫。是一个将电线包在两片布料之间的产品,在小商店卖得相当好,对刚成立“东通研”来说,是非常珍贵的现金收入。接下来制造的是与现在的SONY比较相关的“短波受信天线”。这个很容易装在普通调幅收音机上面,用来接收短波讯号的设备卖得相当好,对未来SONY的发展巨头正面的影响。朝日新闻的“青铅笔”专栏在一九四五年十月六日介绍井深们的奋斗史。盛田回到乡下后,刚好有人问他是否愿意担任东京大学的讲师。看到朝日新闻专栏后,盛田借着到东京就职的机会,与井深再度见面。井深的公司在东通研时代,经营上非常的困难,盛田一边继续担任大学讲师,一边帮忙工作。隔年(一九四六年)“东京通讯研究所”改组为资本金十九万日元,具有二十位职员的“东京通信工业株式会社”,在目前SONY总公司,也就是品川·御殿山的位置设立了总公司和工厂。盛田辞去了讲师的工作,专心在公司的工作上发展。当时的井深年纪三十八岁,盛田年仅二十五岁。 SONY飞跃的原点 创业不久,支撑“东通工(东京通信工业株式会社的简称)的就是制造修理收音机所用的配件。然而,萦绕在井深头脑中的是制造自己品牌的产品。当时SONY的产品是收音机,当然在公司也引起广泛讨论,是否该踏入制作收音机的行列。但是井深非常反对,主要原因是战后收音机的厂商刚从战争的后遗症慢慢复苏,所以井深看好的是WIRE RECORDER(钢丝磁气录音机)。不过当时具有制作WIRE的厂商,却对井深的计划没有兴趣。 不过这样的结果反而比较好。井深在NHK上看到在日的美军,使用刚问世的录放音机,因此也开始开发录放音机的制作。根据WIRE RECORDER的开发经验,井深他们在短短几天内就完成了试作品。比较麻烦的是磁带问题,不过在试验后已成功完成。在开发着手两年后的一九五零年,称为G型的日本国产第一台录放音机终于商品化,开始上市销售。虽然制作技术非常优秀,但是却卖的不好;好产品不等于畅销品,是井深们第一次学到的经验。在大学刚毕业、职员薪水都未满一万日元的时代,以十七万日元的价格出售,当然是过高了。最先购买G型录音机的是法院,而且还是一次订二十台,这是个破天荒的订货量,愿因是当时法院很缺乏速记员。也因为这次的事件,让盛田和井深了解到市场需求的重要性。其后G型慢慢的以公家机关、学校为中心,开创出一条销售网路。 录音机渐渐小型轻量化,由H型到P型,然后还发展到M型录音机。而在这个时候,G型录音机更取得交流偏压法的基本专利权,东通工开始独占国内市场,并得到大量创业者的利润。 认识半导体收音机就是接收电波,根据电波将讯号调变增幅,让人可以听到声音的机器。当时的增幅设备必须使用真空管;年轻一代的人可能已经没看过真空管了,真空管的外型看起来象是一个电灯泡。所以使用真空管的家电,体积都比较大。在一九四七年,美国贝尔研究所的博士,发明了奇迹般的电子组件。虽然体积象是牙签尖端大小的固体,但却拥有与真空管一样功能。这就是半导体。井深和盛田已经注意到这个将来一定会获得诺贝尔奖的技术。所以一九五二年,第一个到达美国的井深,知道贝尔研究所的后台(WE)不久将会允许其他厂商拥有半导作的专利使用权。而当时拥有一百二十位员工的“东通工”,其中三分之一是优秀的技术者,集合他们的力量来完成半导体产品化的工作,是最适合的选择。因此井深下定决心,一定要取得半导体的使用使用权。次年的一九五二年,盛田昭夫(现在SONY会长)为了和WE签约而赴美。盛田在自己的著作“MADE IN JAPAN”中,提到第一次到纽约的心境:“我第一次访问美国时,被美国的幅原所震惊。所有的事情都是这么大、这么远、这么广阔,而且是这么的多样化。想要在这样国家中梢售本公司的产品,简直就是不可能的。我唯一的感觉,就是被美国所凌驾而已。”在盛田访美时,东通工对半导体的未来完全不清楚;即使是WE也只不过是将半导体用在助听器上。但是井深和盛田,已决定将半导体使用于收音机。RCA战前使用小型真空管所制造的收音机,只能维括四小时,而且还是价格昂贵的电池,占去收音机空间的一大半。如果使用半导体的话,可以解决电力和电池大小的问题,生产出来将是划时代的产品。井深和盛田已经想到,如果可以制造出携带型的收音机,一定可以创造新市场。盛田和WE签完约后,到欧洲旅行。盛田后来提到,欧洲当时刚从战争复兴,所以心情感觉上十分忧闷。有一天在德国某餐厅点冰淇凌时,盛田看到象是日本伞般的装饰品。服务生带点拍马屁的神态说,这是你的国家做的呢。可见全世界的人,对日本产品的认识仅止于此。带给盛田梦想的是飞利浦工厂。荷兰是个农业国家,在这样一个城市的角落,飞利浦博士完成他的理想,建成了一座世界性的现代化企业。盛田想:“我们应该也可以。”世界上最小的收音机 技术者废寝忘食努力的结果,在半导体上面投入了大量的研发费用,这也使得当时主要来往的银行——三井银行,吓了一大跳。非常遗憾,世界第一位开发半导体收音机成功的公司不是SONY,而是由一九五四年美国REGEMCE公司完成。第二年SONY完成了日本第一台半导体收音机TR-52。收集各方对性能的评价之后,美国公司只有四成,SONY为五成,很明显是SONY的胜利。而且美国公司的半导体是外制,而SONY是自行制造,让技术者更加放心的拥有自信。 SONY的由来SONY在英国设立欧洲总公司,是后来的事情。得到王立艺术学院荣誉金奖的盛田,在颁奖典礼上做了以下的致辞:“SONY一直在创造新的东西。”出席者听了之后,觉得这句话充满玄机,说不定其中也有人暗笑着,认为SONY不过是利用欧洲人的发明而成功的典型例子罢了。盛田的眼光慢慢扫视听众后,继续说了下去:“所谓新的乐西,就‘SONY’这个名称,与‘WALKMAN’同样是新出现的英语。”此言一出,即使是在一个严肃庄严,满是英国绅士的会场中,也造成一阵突如真来的笑声。这样的演讲内容,会员纷纷提出应该颁发“高级英语会话的名誉证书”给盛田,可见英国人是个十分巨头幽默感的民族。SONY所制作的第一项产品,是日本第一次使用半导体开发而成的TR一52型收音机,但公司名称并不象盛田在英国演讲所说的命名。在TR一52外销美国时,所使用的是TORT-SUKO(ト-ッ-コ日文的发音)这个名字,可能是觉得美国人会不喜欢严谨的发音,因此考虑要改品牌的名称。这就象是TKK与东急地铁使用的简称一样,NHK、CBS的简称则与电视台雷同,容易在大众的心目中留下印象。当时东通工出售自行研发录放音机录音带的名字为SONI—TAPE。英语的SONICI(音)是语源的拉丁语的SONUS的复数形,这个SONI和当时的流行语“SONNY BOY”(可爱小男孩)合而为一,则为SONNY,但为易于发音,所以将字母改为四个字,因此目前已闻名全世界的SONY就这样诞生了。新的半导体收音机“TR-52”,也借着这个新名称开始发光。当时甚至有上班族特地订作大口袋的衬衫,以便放半导体收音机,一时间风靡全国。一九五八年正式将公司改名为“SONY株式会社”,同时股票也在东京证券交易所上市。对品牌的执著盛田第一次带着刻上“SONY”名字的TR--52到美国去,以二十九点九五美元的价格跑遍各个零售店,但却卖不出去。这个时候有一家“BURORBA公司”订了十万个,但被盛田拒绝了。主要原因是这家公司的条件,必须要SONY使用他们的商标在美国发售。当时的BURORBA公司是美国少数手表厂商,但盛田不愿意成为卫星工厂。该公司员工向盛田表示,“本公司拥有五十年以上的历史,并且是一个有传统的公司。”但盛田也不客气回答说:“本公司在五十年后一定不会输给你,一定会成名。”然而不用经过五十年,结果已经很明显了。知道BURORBA公司的只有对手表有兴趣的人。很讽刺的是,现在五十年代的BURORBA手表确实是十分有价值的,因为这样的手表已经可以列入古董了。相形之下,SONY现在已经成为世界知名的品牌。“我对拒绝这样的订单,一点也不觉得可惜,相反的对自己的品牌反而有信心。”在当时10万订单简直就象一个梦境,而盛田竟然拒绝了。因此很容易了解盛田在发现一个巧克力厂商利用SONY名称推出产品而提出控告的心情。“商标是企业的生命,即使是排除万难也要保护,我在平常都是这样想的。商标、公司名称必须负起责任,保证产品品质。因此使用他人一点一滴努力所建立的商标,也算是一种盗窃。我们绝对无法原谅这样的小偷。”幼年期的终结SONY主张以“技术”为产品的象征,为了保护这个商标,盛田坚持一定要自己来销售,所以必须在美国设立销售公司。因此美国SONY(SONAM)在一九六零年诞生了,而在这同时,SONY也改组了瑞士日内瓦事务所,并设立欧洲现地销售公司(SOSA)。一九五五年TR—55和一九五七年的TR--63出售后,SONY半导体收音机成为世界性的畅销商吊。面对蜂涌而来的订单,和无法等待的顾客,SONY根本就不需考虑成本,以空运直接送至全美国。就这样,SONY在创业第十一年结束了幼年期,也奠定“日本·奇迹式的复兴”掌旗手的根基。新指导者进入一九八零年后,录相带的BETA制式也进入被淘汰的阶段,因而使SONY神话出现了阴影。接着是盛田收到岩间和夫社长猝死的恶讯。AV的不景气,使SONY的存货堆积如山,这也是创业以来,首度必须靠着节流方能平衡收支的难关。这个时期就任社长的是大贺典夫。大贺社长当时受到特别的提拔,在一九八二年就任,对刚过五十多而已。出生于一九三零年一月二十九日,静冈县沼津市的大贺典夫,家中是富裕的木材贸易商,而目是歌剧演员出身,拥有特殊经历的人物。虽然BETA失败原因无法—一细数,但最大的原因是软件政策失败。(指主要以SONY的BETA与松下的VHS为对立双方的录相机制式之争中,SONY以失败告终。)在录相带快速增加的时期,BETA软件几乎没有成长。所以开发VHS的日本VICTOR公司,也自行参与制作电影、录相带等作品,而且在其旗下具有CIC VICTOR、BACK IN MUSIC等等,VICTOR产业具备了制作电影所需的各项能力;拥有这样的力量,才能开展多样化的可能性。CBS能够提供少数软件。盛田会长在纯粹是技术者的岩间社长过世后,提拔大贺社长,最主要还是因为大贺是最了解软件的经营者,而对大贺就任社长具有相当大的期待。SONY软件部门的第一次尝试成立CBS SONY,就是大贺所提出的构想。在一九六七年外资自由化的同时,美国最大的CBS唱片公司在日本找寻有能力开设子公司的伙伴。当时CBS向日本哥伦比亚提出这个构想时,尚未产生结论,最后则选择在音响部门有实际成绩,而目对软件很有兴趣的SONY公司对SONY来说这是一件大好事。如果拥有唱片部门的话,可以直接提升公司音响实力在世人心目中的印象。所以从一九六七年十月开始交涉,很快地便在十二月签署合并公司的相关和约。一九六八年正式成立了CBS SONY公司,而以大贺为实质负责人。外行人经商法的成功有庞大企业为靠山,CBS SONY被唱片业界、负责监督的官方层层看守。根据日本行政指导法令,SONY不得以挖墙角的方式增加公司的人员,如唱片关系者、艺人等。大贺以不计学历、年龄、性别,以前所未有的公开征求人才方式招兵买马,总共有七千人报名,其中录取的八十位人选中,并没有所谓的“业界人员”。这个外行人组成的CBS SONY,以充满合理性的作法,对古老的唱片界开启了革命时代。紧接着,获得大明星支持,并设立SD部门的SONY,确立了独特的招募系统,而诞生了不少艺人。将艺人从零来培养,对CBS SONY产生了高收益的体制。SONY将唱针取消了提供日本业界八成唱针的第一位厂商“NAGAOKA”,相信对于唱片略有认识的人,应该都很熟悉才对。然而一九九零年八月,NAGAOKA的解散,也是EP、LP唱片的终止符。SONY与荷兰飞利浦合作开发CD,是SONY创建第八年的事,CD唱盘上市是一八八二年十月的事。在这之前的五日,大贺带着刚完成的CD喝盘飞往希腊,和全世界的唱片公司一起开会。但是当时的唱片业界,包括美国的CBS唱片公司的反应都非常冷淡,对已经具有成熟市场的LP唱片公司来说,CD并不会引起大大的注意。业界的看法是,市面上不会出现一家唱片店,会愿意同时出售唱片和CD唱盘的。大家都知道,CD比起唱片来说,音质相当好,而且体积小操作性佳,声音是以光学方式自CD上读取,毋须接触,所以使用期限可说是接近半永久性的。虽然CD的优点良多,但是唱片业者为保护现有的唱片市场,并非相当愿意配合,所以还是不引人注目。也就是说,在这个阶段必须靠着软件来提供CD唱盘的导火线,此时发挥力量的就是CBS SONY。已经成长为广受大众喜爱的CBS,发挥了有力的效果。在硬件方面,八四年世界第一台CD机器“DISKMAND—50”随之上市。SONY挟着强力软件战略进攻市场后,造成了CD的畅销程度有如火山爆发。在日本开始点火后,CD受欢迎的程度,也慢慢的渗透到全世界。最后CD还是将传统唱片驱逐于市场之外。大贺后来说,如果不是有CBS的话,CD可能根本无法普及及。所以SONY又再度体会到软件的重要性。经历了BETA系统的败退及CD的胜利,SONY终于渐渐的看重软件。一九八七年CBS SONY并购了母公司——美国CBS,总额为二十亿美元(以当时的汇率约二千七百亿日元)。当时虽然有人批评购买的价格太高,但CBS进入SONY集团后,第二年就创出买价以上的营业额,并有相当高的利益。并购企业成功的SONY,开始注意到影像方面的币场,而要来美国SONY调查美国电影公司。
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