如何让200万变成2000万?

李玉生 2022-10-06
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我国863计划规定七大领域的技术称之为高技术。即信息技术、新材料技术、新能源技术、自动化指挥技术、生物技术、海洋技术、航天技术这七大领域被称之为高技术。我国十五计划时又新增加了一个“先进防御技术”,也就是说我国高技术有八大技术。不管有几大技术,在这些高技术里有那些技术对军事的发展或者说对军事斗争的影响具有关键性的作用,结合世界高技术发展的现状,我个人认为有以下五个技术对军事的发展具有关键性、导向性的作用。微电子技术、航天技术、新材料技术、遥感技术、定向能技术。1.微电子技术一是微电子技术是世界各国高技术发展中尖端中的尖端,世界各国都把微电子技术放在本国高技术的前端来考虑;二是微电子技术是目前我国高技术发展中弱项中的弱项,换句话说微电子技术是目前制约我军武器上台阶的屏障;三是微电子技术是未来我军作战对手台军的强项。基于这三点考虑,重点介绍一下微电子技术。什么是微电子技术呢?电子元器件由它组成的电子设备微型化的技术称之为微电子技术。电子设备包括计算机、DVD、手机、摄像机等民用设备。军用设备包括雷达、军用计算机以及其他通信设备都属于军用设备。电子设备都是由电子元器件组成的。20世纪40年代以前是用电子管来制作收音机的,用5个管制作的叫五灯收音机,用6个管制作的叫六灯收音机,电子管和灯泡那么大,五灯收音机要比投影机还大。用电子管作收音机就这么大,如作大型装备不就更大了?确实如此。世界上第一台电子计算机是1946年研制成功的,第一台电子计算机用了18000个电子管,10000个电容,10000个电阻,1500个机电器组成的。这台计算机组成后体积达90m3,重达30吨,占地170m2,使用功率150千瓦,速度只有5000次/秒。1948年后世界上发明了晶体管,使设备的体积大大的缩小了。使用晶体管制作的收音机的体积就比电子管的小多了。但作收音机还可以,作大型设备还大。时隔4年后,1952年,一位英国人叫达莫的雷达科学家提出来能否把这些元器件组到一块盘上不用导线的设想,但由于当时的设备条件达不到,他没有实现这个愿望。仅仅时隔6年后的1958年9月13日,美国的一位年轻工程师叫基尔比,当时年仅35岁,他就把达莫的设想变为了现实。他当时在一个硅单晶棒上刻上了(装上了)2个电容,2个晶体管,8个电阻,好向是一台像仪震荡器,这标志着人类进入了微电子时代。他的这一创举开创了20世纪伟大贡献。基尔比在2000年获得诺贝尔物理奖。19年后的1977年4月份,美国人又在30mm2硅单晶片上装上13万个晶体管,同年稍后日本人又在6.1mm×5.8mm=35.38mm2(相当于1/3小拇指)装上了15.6万个晶体管,这是一个个平放着15.6万个。人们把物体小到什么程度通常都用头发作比较,毛发只能用螺旋仪来量,人的头发有粗有细,粗的100微米,细的80微米,取平均值按90微米,在90微米的头发的截面上,以35.38mm2的面积上15.6万个晶体管计算,就相当于在头发的截面上平放上40个晶体管。这还不算什么。1989年美国人有在35.38mm2的面积上平方上了800万个,仍以头发来计算,相当于在头发的横截面上放上了1627个晶体管;还不算什么,1991年日本又在同样的面积上放上了1.4亿晶体管,相当于在头发的横截面上平放上了6237个晶体管;现在在同样的面积上(35.38mm2)已经放上了5亿个晶体管,我又算了一下,相当于在头发的横截面积上平放了11222……个晶体管。现在微电子技术的发展简直达到让人难以置信的程度。正式因为在单位面积上放的晶体管越来越多,使他做成的集成电路的性能越来越高,从而使我们的各种产品的性能越来越完善,功能是越来越大。比如我们使用的手机需要5000万个晶体管,如用电子管制作手机可作成160m2像是一个纪念塔那么高。到现在为止,我们的民用产品可以说是发生了很大的变化,我把它归纳为四句话:收音机进纽扣,电话机进手表,摄像机进肚子,计算机进拎包。其他略讲……,着重说一下摄像机进肚子。摄像机那么大个的东西怎么就能进肚子呢?这很难理解。2001年8月13日英国《新科学家》周刊报道说,他们已把摄像机做成向胶囊药丸那么大小让病人服进去,进行消化道检查。比如作胃镜检查,过去是把管子下进病人的胃里,病人是特别痛苦。现在摄像机胶囊从口腔就摄像、食道,进入胃里,让它在胃里反复翻滚几次,看看是潜表性胃炎还是糜烂性胃炎,接着在让它往下走,看看肠子有没有问题,最后便出来让计算机一一处理就知道整个消化道的病情了,而且减轻了病人在以往作胃镜时痛苦的症状。这就是微电子技术在民用产品的重大应用,将来医院都引进这项技术后胃里的各种疑难杂症都可以使用这种技术查找出来。微电子产品在民用上产生了重大影响,我们是看的见摸得着的,而微电子产品在军用领域同样产生了非常巨大的影响,可能我们了解少一些。我们衡量一个国家武器装备先进与否,关键看你的电子设备是否先进。而电子设备又取决于你的微电子技术方面的水平。现在世界各国在研究武器装备过程中,投资力度在发生转变,很大一部分钱用在研究武器装备上的电子设备。比如陆军的坦克,研制坦克投资的24%是用于研究坦克的电子设备,军舰是25%,飞机是33%,导弹是45%,航天器是66%,电子战90%以上的投资是研究它的电子设备,使得现在武器装备的性能呈现出四个特点。即飞机打近又打远,导弹大面又打点,坦克大明又打暗,电子战打定又打变。首先飞机打近又打远:50年代朝鲜战争,飞机没有先进的火控设备,飞机作战靠的是熟练的战术动作,用航炮打击对方。双方驾驶员都能看得见。到了八九十年代由于电子设备的飞速发展,使机载火控雷达探测系统大大提高,现在美国先进战机机载火控雷达探测系统已经达到315Km。比如包头距集宁315Km,包头起飞的飞机有先进的火控雷达探测系统,集宁起飞的飞机没有,包头的飞机一起飞就能探测到集宁方向有飞机,然后用信号进行敌我识别,如是敌机你就可以发射火控导弹,没有探测系统的飞机被导弹击中后还不知从那发射来的导弹。没有先进火控雷达设备的飞机就被在不知不觉中干掉。这就是先进的机载火控雷达发挥的作用。这就是飞机打近又打远的特点。第二是导弹打面又打点:最早的导弹是纳碎德国生产的导弹(V—1。2),由于当时的技术设备所限射程240Km误差在5Km,要想有效摧毁目标想的办法是把弹头制成大大的,装药多多的,威力大也就能摧毁目标了。二战末期美国研制成功了原子弹(曼哈顿计划),一百万吨原子弹就能摧毁一座中等城市。现在是核威慑条件下的高技术局部战争,谁也不敢首先使用核武器,有核国家依靠核大棒,用精确指导武器来打你,美国的战斧巡航导弹在91年海湾战争中圆概率误差30m,到1999年科索沃战争中到了10m,2003年伊拉克战争中到了1m。精度大大提高,它由大面积的杀伤逐步发展成为点穴式或外科手术式的杀伤。第三是坦克打明又打暗:在第四次中东战争中,由于双方都使用了主动式红外夜视仪,都能探测到对方,双方坦克装备损失的都比较大。后来又发明了微光夜视仪,利用夜天光、星光来观察对方,现在又发明了热成像仪。热成像仪是利用物体自身温度来成像(是一种不需要夜天光和星光的仪器)。比如坦克的先进热成像仪探测距离可达到5Km,91年海湾战争中由于美军的坦克装有先进的热成像仪,通常在5Km处就探测到伊拉克坦克,在2—3Km处时就向伊拉克发射了反坦克导弹,致使伊拉克损失坦克3000辆、装甲战车1900辆和火炮2100门,而自己无一损伤的战例。第四是电子战打定又打变:过去打仗首先是占领出发阵地,然后是炮火压制,现在战争决不是先占领阵地,而是首先进行电子干扰和电子压制,把对方压成聋子、瞎子、哑巴,然后才进行第一波次的攻击。你知道我的频率可以压制,如果我要制作成变频电台你怎么压制呢?于是世界先后研制发明了跳频电台。我们国家先后发明了80次/秒的跳频电台,后来经过技术革新发展到120次/秒,当时觉得很不错了。我们到世界市场调查得之,英国公开出售的是300次/秒,我们从英国买了一批。我们买了没多久又得之,法国公开出售的跳频电台是400次/秒,我们很后悔,刚买来300次/秒,400次/秒又出来了。后来我们又了解到美国的电子干扰飞机的压制频率是跳28000次/秒,后来我们就不后悔了,你跳4000次/秒也跳不过28000次/秒的频率覆盖范围。这就说明现在的电子战已经达到非常高的境界。电子战目前的设备不仅能打固定频率电台还能打你的调频电台,所以出现了一个新的变化形式。通过这样的一个介绍,同学们可以了解到微电子技术在民用、军用的应用中显得非常重要。我们国家的微电子技术怎样呢?我们国家的微电子技术不容乐观。这项技术难在我们国家的激光机的探头太粗,精度不够。比方说我们给每位发一张同样大小的纸,看谁在单位面积上写的字多,那么我们就得把铅笔修的细细的、尖见的。激光机的光刻头美国可以达到0.25μm。我们国家正在建两个基地也只有0.35μ。八十年代以前,发达国家严格限制向发展中国家出口高技术设备,美、日联合起来限制向中国出口限度为2μm的技术,当时我们想出很高的价钱买他们的设备都不肯买给我们。由于我们的激光机光刻技术上不去,致使我们国家的计算机技术以及相关技术很长时间受西方的压制。二十世纪九十年代中期,北京的中关村号称中国的硅谷,有2800多家公司,其中90%是销售进口产品,1995年我国购买高性能计算机花费就达28.3亿美金,2000年包括军事领域在内,各行各业需要集成电路芯板120亿片,其中80%是从国外进口的,20%国内生产,但20%里的90%都是外资企业在本国生产好之后拿到中国最后的粗加工。什么叫粗加工?也就是外资企业在中国给芯片焊上腿的加工。目前我们国家能生产集成电路的外资企业大约有19家,这19家有15家是在本国生产好了拿到中国进行粗加工的。这说明什么呢?在当今世界,那些发达国家给发展中国家是只卖给产品,决不卖给你技术和设备,而发展中国家也就只能买他的产品,买不到技术和设备。买产品一方面是要花大价钱,人家要多少钱你就得出多少钱;买产品再一个方面是国家利益将受到重大挑战。怎么理解花大价钱?我们国家90年代初可以加工生产1μm的技术了,可以刻了。但是当时拉不出硅晶片,也就是非常纯的硅单晶片制作不出来,怎么办到美国去买,一张10㎝硅晶片要我们10美金,我们用1μm光刻机在一张盘上刻上840个集成电路,一张对外卖到1000—1500元人民币。1996年以后我国中科院微电子中心研制成功能刻0.8μm的技术,同样用0.8μm的技术去刻一张盘可以卖到4000—5000元人民币。我军装备有些技术我国作不了,怎么办?我们到韩国、台湾去刻,刻一张盘他们给我们要3万美金。这就说明一个国家的技术上不去,要到别的国家去作就得花大价钱。但是,这些技术都要出去作的话,就涉及第二个问题,国家的安全利益将受到重大挑战。时间关系略……。高技术战争中要打计算机战,打计算机病毒战。有人出高招,我们和美国打仗千万不要害怕,美国C4I系统对计算机的依赖性非常高,给他的计算机注上点病毒,我们摇控使它的C4I系统完全瘫痪,这样我们可以达到不战而屈人之兵的目的。这招很高。这里我们好好想想,我们怎么给它的计算机注毒呢?我们换个角度思考一下,如果美国人给我们的计算机注毒怎么办呢?那简直是易如反掌。不费任何的力气。在计算机芯片上注毒决不是危言耸听,已经变成了现实。现在美国人制定了许多种关于未来战争打计算机病毒战的计划。美国有四个途径发动计算机病毒战:一是通过互联网发动病毒战。因为国际互联网上80%的信息来自美国,许多网的命名都是由美国人控制的。通过互联网定时向某个国家发送病毒以便摧毁这个国家的互联网系统。二是在它销售的计算机软件中注入病毒。比如Wds98软件与美国的国家安全局建立了非常好的关系,他每做一个软件都设立了两把钥匙,一把由Wds公司自己掌管,另一把由美国的国家安全局掌管。这就是说所有使用Wds公司软件的国家就为美国开了一个后门,为此,2001年3月18日德国核心机构一律不使用美国的Wds公司的产品。三是在销售的计算机芯片上注入病毒。在奔腾Ⅲ、Ⅳ的处理器上注入病毒,这是很常见的。说给奔腾Ⅲ处理器注入一种识别信号,可以识别你在电脑上存有什么机密文件。四是通过电磁波传播病毒。美国作了一种病毒枪,病毒枪释放的病毒可以通过电磁波传送到坦克、飞机、导弹的计算机程序里,使你的程序自动毁掉,自动瘫痪。利用计算机发动病毒战,美国在这方面的研究已经取得了显著的成果。1999年4月26日的CIH病毒,它通过互联网上传播,造成全球6000万台电脑死机。其中我们中国有36万台电脑数十万台服务器都瘫痪了,造成我们行业损失1.6亿,企业损失10亿,个人损失2000万元人民币。世界损失更大,世界各国都想查一查这个人到底是谁。到底是谁呢?是台湾一个青年陈英豪制造的CIH病毒,年仅24岁。1999年8月份台湾所谓国防部召开了一个“信息战会议”,特意邀请陈英豪作为特邀家宾,同时还邀请了台湾各大厂企业的电脑代表参加开会,如何针对大陆发动信息战。台湾发动信息战有三个计划:一是“牧马计划”,二是“达尔文计划”,三是“茉莉计划”。牧马计划是指在台湾生产的计算机芯片上注毒后卖给中国大陆,然后遥控病毒发作。达尔文计划是使病毒从互联网上传播,摧毁大陆的Wds系统和Dos系统。茉莉计划是指全面破环大陆计算机系统。台湾2000年8月份举行的“汉光16号演习”,到2001年1月份台湾成立信息化部队,再到2002年4月份举办“汉光17号演习”止,组织了两次针对大陆进行信息战的演习,据说还是不错的。1993年台湾的微电子产品年销售2373亿元新台币,比10年前增加了10倍。现在的数据大大的提高了,到2001年底为止,台湾生产的桌式电脑2950万台/年,创汇807600万美金。现在世界的电脑商所使用的主板83%、鼠标84%、终端机51%、键盘49%以及电源设备的30%都是由台湾厂商提供或生产的。这说明台湾微电子产品在世界各个领域占有一定优势。所以他才敢叫嚣对大陆开展电子信息战。面对如此严峻的斗争形势,我们国家从863计划开始就投入大量的资金来公关。八五期间16项公关技术,第一项是微电子技术,九五期间12项公关技术,第一项还是微电子技术。我国前科技部副部长徐冠华说,十五期间,国家投资55亿到60亿元进行科技公关,第一项还是微电子技术。我国已经投资10亿多人民币,由上海的一个副市长牵头,汇集全国微电子领域的专家教授,共同攻破微电子领域的难关,争取到2005年我国的微电子技术水平达到0.1μm,可以和世界最先进水平齐。除此之外我们还将建立两个基地,一个是无锡,一个是北京,另外,我们还和日本合资在上海建厂生产0.25μm的微电子技术,月产5万片超大集成电路。除此之外,我们还和台湾厂商联合办厂,北京在首钢准备生产0.24μm的加工技术,月产5万片8英寸的超大规模集成电路。告诉大家一个好消息,我们的硅单晶片自己可以拉了。过去从美国、韩国、台湾购买,现在我们有色金属研究院能够拉出非常纯净的8英寸硅单晶片。大家看报纸知道台商生产硅单晶片的厂家准备到大陆投资建厂。据说陈水扁严格控制,听说陈水扁还请示李登辉说“许多台商生产硅单晶片的厂商想到大陆投资建厂,是否可以。” 李登辉说:“绝对不行,一旦在大陆建厂,那将打破中美台三者之间的战略平衡。”如果我们引进台湾的技术,它将对我们的武器准备发展起到一定的作用。后来台湾行政院还是通过了,但是必须有一个条件,要台湾12英寸硅单晶片批量生产形成一定的规模后,才同意将4英寸、8英寸的技术转移到大陆生产。我们国家的力度比较大,到2005年能生产0.1μm的光刻技术与世界发达国家技术平齐,来满足我国武器准备上的需要。据资料介绍说,我国用于科技攻关的资金2001年55亿元人民币,2002年70亿元人民币,2003年为90亿元人民币,2004年计划110亿元人民币。我国每年增加20亿人民币。2.军用新材料技术:军用新材料技术被称之为武器装备发明之母。没有新材料我们的很多武器都发展不出来。现在好的有三个材料:一是高温材料;二是功能材料;三是复合材料。高温材料:高温材料主要用于飞机、航天发动机、巡航导弹发动机等。为什么呢?发动机的耐热每提高100度,燃烧效能提高1倍,推力提高15%,因此要尽量发展耐高温材料。我们863计划里研究制作的耐高温“陶瓷材料”,做发动机的叶片,可连续工作7个小时,但不能墩,一墩就碎,效果还不很理想,我们还在功关。功能材料:材料具有各种各样的功能,如供电材料、热电材料、记忆合金材料。如记忆合金材料在一定的条件下进行加工,然后改变它的温度、环境条件,它可以拉长还可以缩短以及变圆。当你恢复它温度、条件时它的记忆就恢复。如当在100度时是圆的它就成园的了。这种材料可做成太空站上的天线。这种天线航天飞机装不进去怎么办,人们就研发了“记忆合金材料”,在地球上模仿太空环境生产“记忆合金材料”,而后改变它的温度、环境条件,在把它缩小装进小盒,然后装进航天飞机到了太空站后,在太空环境下把装天线的盒子打开一下子就成天线了。在地球时模仿太空环境的模样,效果很好。复合材料:是指把两种以上材料复合成一种,从而克服了单一材料性能的缺点,把它们的优点结合起来。如电起子一头导电一头不导电,锅把平时不导热锅底导热。我们神州飞船外层的复合材料非常好,它在返回途中与大气摩擦会产生2800度以上的高温,它的外层自己燃烧,自己散发热量,能保证返回仓内人员、仪器设备等的安全不受伤害,。3.遥感技术:遥感技术就是在比较远的地方看到对方的形状、性质和目标活动。目前遥感技术有三种情况,可见光遥感、红外遥感、微波遥感。可见光遥感就是可见光照相,必须在0.4-0.7μm范围内进行照像,其它光线就不能照了。怎么办?后来又发明了红外遥感。红外遥感技术主要是探测物体自身的温度来成像,由于阴雨天候的影响效果不太好,后来又发明了微波遥感技术,微波可穿透厚厚的云层及雨雾,传输的距离特别远,我们中央电视台全部用微波传输,不管天气怎样变化都能清楚的看到央视上的节目。另外还在研制雷达成像遥感技术,美国已研制成功了。我国于1994年与美国搞一个实验,想测一下雷达成像到底有什么好处,当时我们在干沙子下面20米处埋了军锹、镐头、陶瓷、汽车、坦克等,当时美国的长曲棒球雷达成像遥感给测了一下,干沙子下20米处埋的东西都能分辩出来。我们知道了这样的一个技术,将来我们防护怎样设置、坑多深,心里就有底了。通过和平时期两军开展的实验为战时奠定了良好的条件。4.定向能技术:定向能技术就是用高能量的粒子束摧毁对方的设备。目前应用多的是激光技术、微波技术。激光定向能武器分为战略和战术两种定向能武器。战略激光技术运用比较好的是激光打卫星。激光打卫星是里根星球大战计划的一个分技。星球大战计划设想是在太空部署一个激光器,激光以每秒30万km的速度打掉飞来的2000多枚导弹,由于当时技术不成功,但一些分枝技术还在搞,首先,美国在地面进行激光打卫星实验。1997年10月17日在美国的白沙导弹基地用自己研制的红外激光器,耗资8亿美金研制成功的,发射的激光波束直径为2m,采用波长为3.8 μm,,能量为200万焦瓦,对在距地400㎞处飞行气象卫星,进行了两次试射,第一次打了1秒,然后发射指令在空中定位,第二次发射了10秒中的大能量激光束,把这颗气象卫星下面的红外探头打瞎了。除此之外还把激光器装到飞机上(BY747飞机),摧毁放在初始阶段的导弹,也就是说在大气层内将导弹摧毁。2001年1月25日美国作一次样机试验,据说2003年将部署机载的激光武器。另外,到2012年,把激光器安装到卫星上去,来实现他NMD这样的一个系统。战术定向能武器是美国和以色列共同研制的“鹦鹉螺”战术激光武器。95年两国开始合作,2000年6月份首次使用激光武器成功的摧毁122mm口径的喀秋莎火箭,效果不错。计划部署在以叙边界,来对付叙向以发射的火箭弹。我们国家激光技术也是不错的,95年我们可以打固定目标,98年可以打活动目标,2000年激光武器可以移动,到2020年时争取和美国一样。我们也要研制战略激光武器,他打我们的卫星,我们也打他们的卫星,他们的卫星天上多好打。另外,我们还有干扰器,据说能在2-3㎞处把单兵的眼睛打瞎,10㎞处可以打晕,如对方指挥员用望远镜观察,我们可以在5㎞处把敌指挥员眼睛打瞎。过去哨兵是防冷枪,现在应该是防冷光了。据说海湾战争中美军都配发了一付护眼罩用来防护激光照射,把激光虑出去来保护眼睛。如果防护镜不防护虑不掉激光波段它将还吸收激光波。微波武器一方面对人的生理产生破坏影响,另一方面还对电子设备的原器件进行破坏。据说美驻苏大使馆周围放上许多的微波干扰器,美驻苏大使馆的工作人员每进到使馆就觉得头晕眼花,无精打采,后来得知是苏联人在使馆周围放了一些微波干扰器,后来把使馆拆掉了,到2000年5月14日又重新建成一个新的美驻俄大使馆。据说俄曾使用微波武器打过杜达耶夫,杜是一位大胡子,在微波武器的照射下,胡子、头发都掉了,成了个秃子。据说杜达耶夫是一位好色之徒,取了四五个妻子,当被俄微波武器照射后,发生了生理及心理变化,对几个妻子都失去了兴趣。微波武器不仅它对武器装备的原器件产生影响,而且还会对人的生理、心理产生重大破坏作用,所以对微波武器研究必须给予关注。据说我们也在研究微波武器。
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    • 2022-10-05
    • 提问者: 贵阳小希艺考培训(禾田夕艺术学校
    一、一个经典故事:   一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨,她提着篮子,来到菜市场。遇到第一个小贩,卖水果的,问:你要不要买一些水果?老太太说你有什么水果?小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉,你要买哪种呢?老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子,又红又甜又大,特好吃。老太太仔细一看,果然如此。但老太太却摇摇头,没有买,走了。   老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样,问老太太买什么水果?老太太说买李子。小贩接着问,我这里有很多李子,有大的,有小的,有酸的,有甜的,你要什么样的呢?老太太说要买酸李子,小贩说我这堆李子特别酸,你尝尝?老太太一咬,果然很酸,满口的酸水。老太太受不了了,但越酸越高兴,马上买了一斤李子。   但老太太没有回家,继续在市场转。遇到第三个小贩,同样,问老太太买什么?(探寻基本需求)老太太说买李子。小贩接着问你买什么李子,老太太说要买酸李子。但他很好奇,又接着问,别人都买又甜又大的李子,你为什么要买酸李子?(通过纵深提问挖掘需求)老太太说,我儿媳妇怀孕了,想吃酸的。小贩马上说,老太太,你对儿媳妇真好!儿媳妇想吃酸的,就说明她想给你生个孙子,所以你要天天给她买酸李子吃,说不定真给你生个大胖小子!老太太听了很高兴。小贩又问,那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养?(激发出客户需求)老太太不懂科学,说不知道。小贩说,其实孕妇最需要的维生素,因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够,还要多补充维生素。他接着问那你知不知道什么水果含维生素最丰富?(引导客户解决问题)老太太还是不知道。小贩说,水果之中,猕猴桃含维生素最丰富,所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行!这样的话,你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴啊,马上买了一斤猕猴桃。当老太太要离开的时候,小贩说我天天在这里摆摊,每天进的水果都是最新鲜的,下次来就到我这里来买,还能给你优惠。从此以后,这个老太太每天在他这里买水果。   在这个故事中,我们可以看到:第一个小贩急于推销自己的产品,根本没有探寻顾客的需求,自认为自己的产品多而全,结果什么也没有卖出去。   第二个小贩有两个地方比第一个小贩聪明,一是他第一个问题问得比第一个小贩高明,是促成式提问;二是当他探寻出客户的基本需求后,并没有马上推荐商品,而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后,他推荐了对口的商品,很自然地取得了成功。   第三个小贩是一个销售专家。他的销售过程非常专业,他首先探寻出客户深层次需求,然后再激发客户解决需求的欲望,最后推荐合适的商品满足客户需求。他的销售过程主要分了六步:第一步:探寻客户基本需求;第二步:通过纵深提问挖掘需求背后的原因;第三步:激发客户需求;第四步:引导客户解决问题;第五步:抛出解决方案;第六步:成交之后与客户建立。    二、再从一个电话销售案例体会引导客户需求的技巧?   让我们来分别来看看下面三位顾问探寻客户需求的技巧及取得的销售成果(以人才服务机构销售顾问与客户的对话为案例角色)。   顾问丙:   顾问丙:张经理,您好!请问贵公司有招聘的需要吗?   客户张经理:有的。我们在招一个电工。   顾问丙:哪要不要考虑来参加我们本周六的综合招聘会?200元钱,效果很好,很超值。   张经理:不好意思,这个职务不急,暂时不需要要,谢谢。   顾问丙:哦!没关系,那您有需要时再给我电话好吗?   张经理:好的。再见!   请思考这样做销售的有什么问题,并请看下面的对话)   顾客乙   顾问乙:张经理,您好!请问贵公司有招聘的需要吗?   张经理:有的。我们在招一个电工。   顾问乙:请问您这个职位缺了多久了?   张经理:有一段时间了?   顾问乙:大概多久呢?   张经理:哦!有半个多月了吧。   顾问乙:啊!这么久了?那您不着急吗?   张经理:不急,老板也没提这个事。   顾问乙:张经理,老板没提这个事可能是因为他事情太多没注意到这个问题。但是您想到没有?万一在电工没到位这段时间,工厂的电器或电路发生问题该怎么办呢?   张经理:沉默。   顾问乙:张经理,我知道您的工作一向做得很棒,老板非常认可。很多事情不怕一万,就怕万一。如果万一工厂发现了什么事情,而老板却发现电工还没有到位那肯定会对您有影响。您为这家公司也付出了很多,如果因为一件小事情而受到影响,肯定花不来。建议您尽快把这个电工招到位。   张经理:你说的好像也有一点道理。   顾问乙:我本周六给您安排一场招聘会,您看怎么样呢?   张经理:好啊!那就安排一场吧。   顾问乙:好的,那麻烦您让人尽快把资料发给我,我好在报纸上帮您做点宣传,确保电工招聘到位。   张经理:好的。谢谢你了。再见。   (请思考顾问乙比顾问甲做得好的地方在哪里?探寻客户需求的每一步他分别用在什么地方?他的销售技巧相当于第几个小贩?   再让我们来看看第三个顾问是如何与客户沟通的:   顾问甲:张经理,您好!请问贵公司有招聘的需要吗?   张经理:有的。我们在招一个电工。   顾问甲:请问您这个职位缺了多久了?   张经理:有一段时间了?   顾问甲:大概多久呢?   张经理:哦!有半个多月了吧。   顾问甲:啊!这么久了?那您不着急吗?   张经理:不急,老板也没提这个事。   顾问甲:张经理,老板没提这个事可能是因为他事情太多没注意到这个问题。但是您想到没有?万一在电工没到位这段时间,工厂的电器或电路发生问题该怎么办呢?  张经理:沉默。   顾问甲:张经理,我知道您的工作一向做得很棒,老板非常认可。很多事情不怕一万,就怕万一。如果万一工厂发现了什么事情,而老板却发现电工还没有到位那肯定会对您有影响。您为这家公司也付出了很多,如果因为一件小事情而受到影响,肯定花不来。建议您尽快把这个电工招到位。   张经理:你说的好像也有一点道理。   顾问甲:张经理:能不能再请教您一下?(有价值的销售人员沉得住气)   张经理:你说。   顾问甲:请问您要招的这个电工是一般的水电工呢还是要懂一点设备维修维护?   张经理:嘿,你还挺专业。我们工厂机器比较多,电工一般都要懂一些日常维护维修。前面哪个电工就是因为对设备一窍不通,所以老板把他解雇了。   顾问甲:谢谢!那这个人你可得认真找找。你们给的待遇怎么样呢?   张经理:1600元/月。   顾问甲:张经理,坦白讲这个待遇低了一点,现在一般的水电工大概是1200-1600元/月,如果要懂设备维修的话,一般在2000元/月以上。   张经理:是吗?难怪我们上次只招了一个半桶水的人。   顾问甲:是的,张经理,建议您跟老板提一下,把待遇的到2000元,一个好的电工可以为工厂节省很多钱,相信您老板会明白这个道理的。另外,好电工可能不是那么好招。我准备给您设计一个简单的招聘方案,您觉得好吗?   张经理:你都这么专业了,我不听你的听谁的,你说吧。   顾问甲:我的建议是您安排两场招聘会350元,我们还送你一格报纸。这个方案的好处是能够集中时间把职位招聘到位。您看怎么样呢?   张经理:一个电工要订两场,不要吧?   顾问甲:张经理,其实您是订两场,订两场可以送一格报纸,考虑您招的不是一般的电工,现场不一定能够找到,所以有必要增加报纸渠道。我们的报纸会在江门主要工业区派发,这对您的招聘效果是一个有力的保证。这个套餐比您一场一场的订要优惠超值的多。您说呢?   张经理:有道理,好吧。那就这样定了吧。跟你聊了一下,我还真想把这个电工招到。周六见。   顾问甲:谢谢!张经理,感谢您的信任,我会帮您安排好的,尽量帮您把电工招到位。再见。   (1、请思考顾问甲比顾问乙哪些地方做得好?他在哪些地方体现了探寻客户需求的技巧?)   (2、通过上面3个公司产品沟通案例,你从中学到了什么?)   三、在引导客户需求时,如何让需求由不急变得急?   这个问题,医生引导病人的沟通是最能给我们启发的。   病人:医生,我咳嗽。   医生:咳了多少了?有没有痰?痰多不多?   病人:咳了有大半个月了,开始没痰,后来痰越来越多了。   医生:怎么不早点来治疗呢?情况有点严重,有可能引发了肺炎,先去做一个胸透。   病人:胸透做完了。   医生:哦!肺部基本没问题,那就是支气管炎了。   病人:支气管炎问题严不严重?   医生:这个呀!可大可小。你现在是,但如果不加强治疗,变成就治不好了。很麻烦的,稍微进行就会激烈咳嗽,平常也会经常咳嗽,会严重影响形象,你还没结婚吧,这个形象问题很重要。   病人:那要怎样治疗才能确保不会得呢?   医生:这样吧,我先跟你开两个疗程的药,一共300元。   病人:这么贵呀?   医生:贵?你可以不治啊!越拖越严重,拖到后面就不是300、500的问题了,可能是3000、5000的问题。你治不治啊!   病人:治吧。   医生:吃完这两个疗程再来,一般要四个疗程才会好。   病人;啊?!   (从这个案例中学到什么?激发客户需求的方法:扩大问题,使问题变得严重、紧迫和必要。)   有一些老练保险推销员会经常发一些灾难事件给一些目标客户,意思就是说:这些事故随时会在你身边发生,不买保险不行,买还得趁早。有些人看多了就怕了。   四、回顾:探寻客户需求的步骤   (仍然以人才服务业为例)   1、提问获取客户的基本信息   例如:贵公司需不需要招聘?招什么人?招多少人?急不急?   2、通过纵深提问找出深层次需求和需求背后的原因   例如:您这此职位缺了多久了?您为什么不急呢?您觉得公司为什么要设这个岗位呢?   3、激发需求的提问   例如:您不觉得有什么影响吗?您有问过其他部门的想法呢?您的老板会怎样想呢?万一怎么样那怎么办呢?为什么不把这个小问题解决掉呢?   4、引导客户解决问题   建议您尽快把这个职位招聘到位,建议您尽快解决这个问题,您应该马上消除这个隐患。   5、抛出有针对性的解决方案。
  • 银行对公客户经理怎样
    • 2022-10-05
    • 提问者: 答应我吃火锅好吗
    一、待遇篇我想这应该是大家最关心的问题,所到最前面来讲。银行的待遇由四部分组成:基础工资 福利 补贴 绩效奖金1、基础工资:银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的,分成不同的档次,比如我们银行分成10个职级,据说工行是25级,MS是13级,每个职级对应不同的基础工资。刚进银行的人通常是最低职级,基础工资最低,我第一年的基础工资是两千多一点,如果银行经营业绩好,基础工资每年会有5%左右的涨幅。2、福利:(1)五险一金(医疗保险,失业保险,工伤保险,养老保险,生育保险,住房公积金),这部分是从基础工资里扣除的,大概会扣掉基础工资的20%。其中住房公积金比较划算,假如你自己每个月扣500元,那么单位相应的会在你的公积金账户里存500元,相当于你一个月有1000元的住房公积金,买房的时候大有用处。(2)节日慰问金:一般是发放超市的购物卡,五一、国庆、春节的时候发放,每次几百到一千不等,这个各家银行不同,发放的慰问金也不同,例如中秋国庆,我们银行除了发月饼,还发了3000块购物券。3、补贴:交通补贴每月500—2000多不等,职位越高越多,客户经理700左右;通讯补贴每月100—500不等。中餐补贴每月300左右;住房补贴,每个月1500左右,不过马上要取消了;住房补贴不同银行执行的政策有不同,例如MS广州分行在岗顶那边有自己的员工公寓的,就是那种两居室的,银行对于新员工会安排在那边居住,但是据我所知,如果自己放弃那边的公寓,民生没有补贴给的。4、绩效奖金:(1)季度奖,两三千块;(2)年终奖,一万多。(3)销售奖金,就是平时销售各种银行产品的奖励,因人而异,差异较大,有些比较厉害的客户经理一年单销售奖励就可以拿到5万多,做柜台的就会比较少。绩效奖金跟每个网点的经营业绩紧密相关。这里,也会银行不同而政策不同,MS的绩效奖金分为活动费用(即提成,例如做一笔贷款会有相关的提成收入,这是做贷款的客户经理的主要收入来源。)和创利奖金两块,我的那些经理平均每月活动费用都可以达到1万块左右,我有见过每月都是2万以上活动费用的客户经理。综合以上四项,一般银行员工,也就是柜员和客户经理,待遇在4万—10万不等。在不同的城市有不小的差异,在北京、上海、深圳等一线城市,应该有10万以上,而偏远城市的话大概也就4到5万。现在的银行基本上都是上市公司,经营目标是最大化的为股东创造利润,会计制度比较规范,员工的工资待遇应该来说是大不如从前,在每个城市也只能算是中等偏上一点。【综合来看,银行的薪资水平在一个城市中间还是处于中上的。拿MS来说,刚刚入职员工为13级行员,13级行员的年薪总计略低于10万元。然后如果能够晋级到11级,那么一年的总收入就可以达到20多万了,仅仅两级而已,这个差额就是非常大的。而就客户经理岗而言,只要你能把业绩做上去,例如放出很多贷款或者拉回很多存款,很多通常意味着5千万以上,那么就能一下子晋级到很高的级别。有时跟做得好的客户经理关系好的话,那个客户经理可能会把他自己名下的业绩全部挂到新员工的身上,这样新员工的级别就猛升,这样收入及相关福利也会相应上调,从而可以弥补新进银行因没有客户群而出现的收入低或者被贬为编外的风险。客户经理为何要这样做呢?MS的级别评定好像是1季度一次,你的级别提上来之后,可以有三个月的时间来往下掉(如果业绩不能继续保持的话,级别就会掉,而且不按次序一级一级的来,而是一次到位。),这样就有了时间去充分做业务了。当然这个要能碰上很好的客户经理才行,但是大部分做业务的经理都不会太计较这些的——以上评级都是对小银行而言的,因为小银行的业绩考核是考核到个人的。然而,四大银行以及招商银行、交通银行这些比较大的银行就不同了,他们的业绩是考核到团队的,这样新人就不会有太大的压力,可以比较从容地学东西,但同时也意味着新人一开始的收入不会像考核到个人那么高了。补充:我目前是在昆明的中国银行上班,在一家支行里面做理财客户经理。当初因为向往彩云之南,才离家来到昆明,这里真的是四季如春美丽动人啊,欢迎大家也来昆明,呵呵!二、银行机构篇1、银行的组织架构。全国性的商业银行都是采用总、分、支三级组织架构:在全国设立一个总行,大部分银行的总行都设在北京,交行在上海,招行在深圳,如果有幸进入银行的总行工作,那么恭喜你了,待遇和机会都是大大的好啊。总行之下,五大国有银行会在每个省设立一家省分行,统管每一个省的业务,然后在每一个市设立一家市分行,如果你能进入省分行和重点城市的市分行,那也是相当不错的;小的股份制商业银行则没有省级分行,而是直接在重点省会城市设立市分行。分行之下是支行,也就是我们平时看到的一个一个的银行网点,是银行经营最前沿的阵地,直接服务客户大众。2、银行的主要行政部门。银行的总行和省分行设立办公室、人资部、会计部、法律部、信息技术部、国际部、信贷部、电子银行部、对私业务部、对公业务部等行政部门,这些部门通常被称为“机关”,也是“后台”,因为它们的主要职责是管理和规划各项业务,不直接面对客户,在这些部门上班比在支行相对要轻松一些。支行作为经营网点,不再细分部门,主要由正副行长、客户经理和柜员组成。3、现在的银行通常都是以省分行的名义进行招聘,聘入后进行集中培训,然后大部分的人被分配到各个支行,小部分会留在省分行(一般是研究生)。分到支行后通常要先做柜员,然后做大堂经理或客户经理。【四大和招商、交通这六个大银行的新人几乎都是从柜员干起的,但是像民生、浦发这些小银行而言,新人就不需要先从柜员干起。这点有好有坏,好的地方在于对于那些不想从事柜员和会计工作的人可以直接接触业务线条的工作,坏的地方在于直接做业务就没有了缓冲时间,不能充分全面地了解银行的各项业务及运作,有点像半路出家做银行的感觉。就像我现在经常碰到跟会计线条有接触的工作,他们认为是一些常识性的东西,我却完全不懂。我曾经跟一些老牌的客户经理聊过,他们的看法几乎一致:如果想长期做银行的话,毕业就先从四大银行做起,一步一步地从柜台做起,慢慢地培养自己的客户群。在银行工作,手上有客户,就意味着说话权,意味着高收入。而且四大行新人的待遇也很不错,不能只看到他们的工资,补贴这些东西,四大行每年还代销很多保险,债券,黄金等等,这些收入是不菲的。当然,毕业进四大银行是对于家里没有背景或者没有关系的毕业生而言,如果家里有比较强悍的背景和人脉,那么直接进小银行的业务部门是个很不错的选择,我们行有个客户经理从中国石化跳过来的,原因是中石化收入太低…OMG…我想进都进不了,她觉得太低…她进来MS之后,即拉来保利地产的项目,三个月的项目她提成达到几十万!原来她跟保利广州高层有亲戚关系…别想歪,是完全正常合规的项目哈——】三、工作岗位篇因为我是一直在支行网点工作,对分行机关部门的岗位了解的不是很清楚,所以在这里就重点介绍一下支行的岗位。其他岗位如果大家感兴趣的,可单独提问,我会向同事讯问后单独作答。1、柜员。柜员就是坐在银行窗口为客户办理业务的工作人员,属于银行的会计岗。这个岗位的工作比较单一,主要就是办理开销户、存取款、签协议等具体的银行业务,大部分进入银行的人都要先从这个岗位开始来熟悉和掌握银行的业务。柜员岗要求服务态度亲切有礼,同时要细心遵规,有风险意识,经常会有柜员因为粗心把客户的钱存错,或者收到假币,这些都是要柜员自己掏钱赔偿的。柜员的工作强度挺大的,从上午9点开始就要一直坐着办业务,顾客多的时候几乎连喝水和上厕所都顾不上,下午5点半关门后还要扎帐、捆钱、整理单据,然后等运钞车来把钱收走后才下班,大概6点半左右。柜员一般是上两天班休息一天,也有的银行是上四天休息两天。柜员的收入与业务量和销售业绩挂钩,所以一边要保持亲切的态度,快速的办理业务,一边还要抓住机会向客户推销银行的新业务和理财类产品,不销售的话,柜员的工资和奖金都会比较少。【大部分的柜员都是要在8:20到达银行的,因为还有涉及到开会,领取尾箱,凭证等等我们在商业银行实务上面学过的东西。下午6:30左右能够走已经是很好的了,我们那边的柜员7点都还没有走是蛮正常的事情。而且,柜员的工作既单一又重复而且机器细致,写错一点点都不行,曾经有个客户办柜台业务因为写错日期而在第二天被教回银行更正。】2、大堂经理。大堂经理主要负责管理大厅设施,引导和分流客户,指导客户填写单据,发现有价值客户,向客户推介新产品,处理紧急事件等。大堂经理就是“跑堂的”,既要熟悉柜台业务,也要有较强的沟通和营销能力,要不断地跟客户打招呼,询问客户要办理的业务,每天上班大部分的时间都是站着,很累。大堂经理大多比较漂亮,招商银行的总体素质则更高,大家可以去招行看美女哦——呵呵3、客户经理。客户经理属于银行的营销岗,分为对私客户经理(理财客户经理)、对公客户经理和个贷客户经理。(1)对私客户经理主要是服务私人客户,即个人,有的银行称为理财客户经理,工作职责主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等,对私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货(这些产品几乎被六个大银行垄断了大半江山,这中间的收入嘛,也自不比说啦)等多种金融理财知识,为客户客户提供理财咨询和建议。对私客户经理因为面对的是个人客户,数量庞大,并不一定需要你有良好的社会资源,工作中也不需要诸如喝酒等应酬,主要靠热情、周到、专业的服务来赢得客户的信赖,继而销售银行产品实现业绩增长。(2)对公客户经理主要是服务对公客户,即政府、机关事业单位、企业、公司等,工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷款,要求社交能力强、懂人情世故,经常会有应酬,能喝酒的话最好,如果家里有政府官员、国企高管、公司老板资源的,做起来会比较轻松。(3)个贷客户经理主要负责营销和办理个人住房贷款和汽车贷款等个人贷款业务,要求有较强的风险意识,工作内容比起以上两种客户经理来说要单一得多。客户经理会分成助理、经理和高级经理,收入相对比较有弹性一些。我在MS做的就是个贷客户经理助理,具体业务是个人商业贷款,针对有房屋产权的小微企业主和个体工商户,家里有需要的可以联系我哦——哈哈,顺便卖个广告——嘻嘻四、工作压力篇估计大家都听说过银行的工作很辛苦,下面就给大家讲讲银行的工作压力和辛苦在哪里。1、工作时间长。平常我们看到的银行都是早上9点开门下午5点半关门,其实不然,银行的工作人员每天早上8点半就要到单位指纹签到,然后开会或进行班前准备,开门后一直上班,中午一个小时吃饭,下午关门后继续处理业务或是开会培训,至少要6点半才能离开。银行根本就不讲劳动法,每天工作超过10个小时,加班没有加班费。2、工作任务多。银行的每个岗位都会有不同的工作任务,任务最重的就是支行的行长和客户经理,柜员也不轻松。大家如果关注过银行报表的,就会发现中国的银行每年业绩的增长至少都在40%以上,这么大幅的增长靠什么,就是靠一层一层的下任务,向员工施加压力。总行把任务下给各省分行,省分行为了保证完成任务,一般会多加10%下给支行,支行再把任务多加10%下给客户经理和柜员。银行的业绩每年都要求增长,员工身上的任务也就一年比一年多,而且种类也是纷繁复杂。比如柜员,要求你一年拉存款100万,信用卡办30张,基金销售20万,保险销售10万,网银开户200个,等等。客户经理就更惨,拉存款1000万(这个数字太低,MS个贷新人存款压力为半年2500万,对公新人为5000万,正职客户经理就更不用说了。),信用卡150张,基金200万,保险60万,发展中高端客户200个。在四大国有银行还好,本身客户数量庞大,如果你没有能力拓展新客户,那么就发据现有客户的潜力,但是在小银行就惨了,客户基数小,每天都要到外面去找客户。第一年或许你可以找亲戚朋友帮忙,第二年要求新增,你又上哪里去找呢?而且领导要定期公布每人任务的完成情况,做不好就找你谈话,不然就少发你奖金,再不行就降你的职级。对公客户经理更是要拿健康去牺牲,为了能够拉到存款,就不得不主动招呼大企业的财务人员,吃饭喝酒那是少不了的,动不动就能喝得你到医院打点滴。3、工作节奏快。银行的业绩考核是每月一小考、每季一中考、半年一大考、年末再来个终极考核,催着你不断地前进前进、增长增长,根本就没有时间喘息,在银行最害怕的就是月末、季末、半年末和年末,人人都像热锅上的蚂蚁一样。银行竞争激烈,产品同质化严重,对客户的维护也会让你挖空心思,如何与客户增强联系?如何增大客户在你们银行的资产?如何防止你的客户被别人抢走?你每天都要去考虑这些问题,下班也难以摆脱。同感,而且客户经理的工作时间不只这个时间,个贷的客户经理,有时候早上七点就接到客户电话,晚上12点也可能会接到客户电话。双休日也照例会有不断的电话进来。当然,个贷也比较自由,没有太多的管制,时间安排上面相对灵活。4、有一首顺口溜是这样说的:金融战士英勇无畏,西装革履貌似高贵,为了生计吃苦受累,为了存款几乎陪睡,客户一叫立马到位,一年到头不离岗位,劳动法规统统作废,逢年过节家人难会,开发客户经常喝醉,不伤感情只好伤胃,工资不高还装富贵,五毒俱全就差报废,稍不留神就得犯罪,不敢奢望社会地位,全靠傻傻自我陶醉……所以说银行在它光鲜的外表下,其实也隐藏着许多的杯具,这是因为目前中国的银行业还没有发展到国外那种高知识含量、高专业性的地步。可是话又说回来,现在有多少工作压力不大呢?我们当初一起毕业的同学,各行各业都有,聚在一起的时候每个人都会有自己的埋怨之处,这就像是围城,里面的人觉得外面好,外面的人觉得里面好!五、职业发展篇银行的职业发展可以分成会计条线、营销条线和管理条线三条路,银行一般员工的成长之路:1、柜员。柜员一般有两条出路:(1)在会计条线精耕细作,做成业务标杆,升为柜长,然后竞聘为支行的会计主管(我们那边的会计主管虽然年薪到了20来万,但是早已青春不在,只能依稀看到昔日那令人惊艳的美丽。),再竞聘为支行的副行长,到这里一般需要5到8年。再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导,然后竞聘会计部总经理,再向总行进军。(2)转岗做客户经理,走营销条线。一般需要在做柜时有较强的营销意识,转岗一般需要参加笔试和面试。2、客户经理。客户经理一般有三条路:(1)一直做客户经理:客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问,需要5年以上的时间,随着级别的不断升高,工资收入也不断提高,管理的客户也是不断的高端起来,主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入,但是就一直在支行工作,受支行长的管理(不过这个只要碰上个好行长,大家关系相处的好,这个也是没有问题的,甚至可以非常地自由,业绩决定一切呀)。(2)竞聘支行行长。支行的行长一般3年就要换一次,而且每年总有行长因为业绩不佳被开牌,所以如果你喜欢做领导,通常有3年的工作经验之后,就可以去参加每年的支行长竞聘。做支行长压力非常大,每年背负着50多个指标,做不好就亮红牌,直接下课。但是支行行长的待遇也是极为不错,我那个支行已经算偏远的了,不过他每个月的汽车补贴就高达5000块。(3)向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理就去私人金融部,对公客户经理就去公司业务部,零贷客户经理就去信贷部,然后在这些部门做成领导。3、在银行里,能不能升级,大部分是要靠业绩说话的,所以只有当你的业绩做到出类拔萃的时候,在竞聘中才可能胜出,当然每往上升一级,你身上背负的任务就要加一级。六、培训考试篇原本以为大学毕业以后,再也不用考试了。后来才知道真正的考试其实才刚开始。银行作为一个经营风险的行业,有很多标准需要遵守,所以对职工的培训和持证资质要求都还是很高的。1、培训。银行的培训很多,一般是培训业务知识,拓展能力方面的培训不多。刚招进来的新员工一般都要集中培训一个月左右的时间,然后再分配上岗。到了岗位之后通常会给你安排一个师傅,单独的教你,使你能够快速上岗。(1)柜员参加的培训一般有服务礼仪、业务操作规范、新业务介绍等,因为柜员白天都在上班,所以培训经常是安排在晚上,无偿占用你的休息时间,所以柜员很反感培训。(2)客户经理参加的培训内容就要丰富的多,一般每周都会有一到两次,主要是培训新业务,银行的理财产品层出不穷,每出一种新产品,就要召集去培训,有时候是现场讲解,有时候是视频会议,内容涉及贷款、基金、保险、外汇、信托、信用卡等各方面。有时候也会请一些知名的咨询管理公司来做营销技巧提升的培训,或者在某个酒店举办个投资报告会什么的,都要客户经理参加。还有的时候会有茶艺、收藏品、奢侈品等特殊专题的培训。这些培训也会占用你很多的周末休息时间。2、考试。先罗列一下需要参加的考试:(1)上岗考试,包括笔试和技能,像点钞、计算器、电脑录入(话说这些技能真的很变态,直接练习到你手软!!!不过看那些高手点钞真的是一种享受——)等,技能每个季度都要考一次,防止你生疏。(2)转岗考试,如果你要转做别的岗位,就要参加笔试和面试。(3)银行从业资格证考试,包括公共基础、个人理财和风险管理三门,入行后必须考。(4)基金销售资格考试,客户经理必考,考过后才能合规地销售基金给客户。(5)保险销售资格考试,客户经理要考。(6)证券从业资格考试,客户经理需要,因为经常有客户向你咨询股票(7)AFP—中国金融理财规划师,这个比较有含金量,做理财客户经理必考,考试前还必须参加全国的集中培训或者网络培训,培训加考试费用加起来一万元左右,考两门,难度不算很大。(8)CFP—国际注册理财规划师,做高级客户经理必须,也是要培训加考试,两万块钱,考五门,比较难考(说起来这两个家伙很厉害的样子,在网上查到的资料也说这两个证非常牛逼,可是我的一个经理跟我讲这里面很多……他当时是在银行工作时报考的,报了名交两万多块钱,就没怎么去上过课,好像考试也是乱写的,没记错的话,他是用铅笔答卷的…就这样也糊里糊涂地过了,名片上也头衔也变成了高级理财规划师。声明一下,他的渠道完全是正常正规的渠道,但是这个考试何以变成这样,我不得而知,或许是我经理有夸张的成分,我们姑且折中来看待吧。)其他的还有一些像金融英语、会计师、经济师、证券分析师等考试,对银行的工作都有帮助,可以为你加分。七、其他杂感篇1、银行的工作好不好?个人觉得还是不错的,这两年在银行过得也是忙碌而充实,因为我是学经济的,也算是学有所用,工作以后各方面都有进步和成长,自己平时再投资点基金和股票,也算小有赚头,虽然工资不算高,现在无房无车,但生活过的还是丰富多彩,只是因为休息时间不多,一直没机会去旅游,毕业后也没能回学校看看,有点遗憾。不过呢银行工作的性价比确实不高,你要付出的挺多,承受的压力也大,不如公务员、烟草、电力、通信、外企等,银行本身也把这些行业的员工列为其重点客户。所以在银行工作,需要你有热情、能吃苦、能加班(这个确实是实话,AO知道的,我很多时间都在加班,周末都不例外)。其实呢,现在的大部分工作都是这样的。2、如何进银行?银行一般招聘都是要财经相关专业的,当然其他专业的也会招少量,我有个同事是学化学的。银行现在的员工流动性很大,经常都有人辞职,所以每年都会招聘不少人。想进银行的同学,如果现在还没到大四的,一定要把英语四级过掉,最好六级也通过,平时多参加一下学生会和校园活动。现在准备进银行的,一定要看一点经济、会计基本知识,还有公务员的行测,笔试时需要,面试的时候要表现的踏实、有热情、能吃苦、沟通能力强、有营销意识。3、银行的前景。在进入银行之前,我们大概只知道银行是存钱取钱和贷款的,进入银行之后你就会发现银行经营的业务其实很多,而且你也会发现有钱人很多,经过几年的灌输,这些人现在都有一定得理财意识了。现在的银行都在逐渐将业务重点转移到个人理财和高端的财富管理上面来,虽然我国银行业目前的理财经理还不像国外那种高专业性、高收入,算不上是真正的财富规划,但是至少整个行业都在有意识地像这个方向发展,中国以后的私人理财肯定是大有前景的,关键看我们能不能等到那一天了。但总要有人作为铺路者的,如果它刚好选择了你,而你也鬼使神差地选择了它,那么你就去做一个最专业的铺路者吧!
  • 成立公募基金需要什么条件?
    • 2022-10-05
    • 提问者: Ls思
    私募(private placement)是相对于公募(public offering)而言,是就证券发行方法之差异,以是否向社会不特定公众发行或公开发行证券的区别,界定为公募和私募,或公募证券和私募证券。基金(fund),作为一种专家管理的集合投资制度,在国外,从不同视角分类,有几十种的基金称谓,如按组织形式划分,有契约型基金、公司型基金;按设立方式划分,有封闭型基金、开放型基金;按投资对象划分,有股票基金、货币市场基金、期权基金、房地产基金等等。但翻遍这些基金名称,把“私募”和“基金”合为一体的官方文件的“私募基金”(privately offered fund)英文一词,却未发现。在我国近日,金融市场中常说的“私募基金”或“地下基金”,往往是指相对于受我国政府主管部门监管的,向不特定投资人公开发行受益凭证的证券投资基金而言,是一种非公开宣传的,私下向特定投资人募集资金进行的一种集合投资。其方式基本有两种,一是基于签订委托投资合同的契约型集合投资基金,二是基于共同出资入股成立股份公司的公司型集合投资基金。首先,私募基金通过非公开方式募集资金。其次,在募集对象上,私募基金的对象只是少数特定的投资者,圈子虽小门槛却不低。第三,和公募基金严格的信息披露要求不同,私募基金这方面的要求低得多,加之政府监管也相应比较宽松,因此私募基金的投资更具隐蔽性,运作也更为灵活,相应获得高收益回报的机会也更大。什么是私募基金?所谓私募基金,是指通过非公开方式,面向少数机构投资者募集资金而设立的基金。由于私募基金的销售和赎回都是通过基金管理人与投资者私下协商来进行的,因此它又被称为向特定对象募集的基金。与封闭基金、开放式基金等公募基金相比,私募基金具有十分鲜明的特点,也正是这些特点使其具有公募基金无法比拟的优势。首先,私募基金通过非公开方式募集资金。在美国,共同基金和退休金基金等公募基金,一般通过公开媒体做广告来招徕客户,而按有关规定,私募基金则不得利用任何传播媒体做广告宣传,其参加者主要通过获得的所谓“投资可靠消息”,或者直接认识基金管理者的形式加入。其次,在募集对象上,私募基金的对象只是少数特定的投资者,圈子虽小门槛却不低。如在美国,对冲基金对参与者有非常严格的规定:若以个人名义参加,最近两年个人年收入至少在20万美元以上;若以家庭名义参加,家庭近两年的收入至少在30万美元以上;若以机构名义参加,其净资产至少在100万美元以上,而且对参与人数也有相应的限制。因此,私募基金具有针对性较强的投资目标,它更像为中产阶级投资者量身定做的投资服务产品。第三,和公募基金严格的信息披露要求不同,私募基金这方面的要求低得多,加之政府监管也相应比较宽松,因此私募基金的投资更具隐蔽性,运作也更为灵活,相应获得高收益回报的机会也更大。此外,私募基金一个显著的特点就是基金发起人、管理人必须以自有资金投入基金管理公司,基金运作的成功与否与他们的自身利益紧密相关。从国际目前通行的做法来看,基金管理者一般要持有基金3%— 5%的股份,一旦发生亏损,管理者拥有的股份将首先被用来支付参与者,因此,私募基金的发起人、管理人与基金是一个唇齿相依、荣辱与共的利益共同体,这也在一定程度上较好地解决了公募基金与生俱来的经理人利益约束弱化、激励机制不够等弊端。公募(Public offering)就是公开募集。公开的意思有二:第一是可以做广告,向所有认识和不认识的人募集。第二是募集的对象数量比较多,比如一般定义为200人以上。私募(Private Placement)就是私下募集或私人配售。私下的意思如上:第一,不可以做广告。第二,只能向特定的对象募集。所谓特定的对象又有两个意思,一是指对方比较有钱具有一定的风险控制能力,二是指对方是特定行业或者特定类别的机构或者人。第三,私募的募集对象数量一般比较少,比如200人以下。在我国,通常而言,私募基金(Privately Offered Fund)是指一种针对少数投资者而私下(非公开)地募集资金并成立运作的投资基金。私募基金的优势:1.产品更有针对性。由于私募基金是向少数特定对象募集的,因此其投资目标更具针对性,更有可能为客户度身定做投资服务产品,组合的风险收益特性能满足客户特殊的投资要求。2.更容易风格化。由于私募基金的进入门槛较高,主要面对的投资者更有理性,双方的关系类似于合伙关系,使得基金管理层较少受到开放式基金那样的随时赎回困扰。基金管理人只有像巴菲特那样充分发挥自身理念的优势,才能获取长期稳定的超额利润。(来源:基金入门网:)3.更高的收益率。这是私募基金的生命力所在,也是超越共同基金之处。由于基金管理人一致更加尽职尽责,有更好的空间实践投资理念,同时不必像公募基金那样定期披露详细的投资组合,投资收益率反而更高。正因为有上述特点,私募基金在国际金融市场上占据了重要位置,同时也培育出了像索罗斯、巴菲特这样的投资大师。私募基金的特征由此可见:第一,私募基金是一种特殊的投资基金,主要是相对于公募基金而言的;第二,私募基金一般只在“小圈子里”(仅面向特定的少数投资者)筹集资金;第三,私募基金的销售、赎回等运作过程具有私下协商和依靠私人间信任等特征;第四,私募基金的投资起点通常较高,无论是自然人还是法人等组织机构,一般都要求具备特定规模的财产;第五,私募基金一般不得利用公开传媒等进行广告宣传,即不得公开地吸引和招徕投资者;第六,私募基金的基金发起人、基金管理人通常也会以自有的资金进行投资,从而形成利益捆绑、风险共担、收益共享的机制;第七,私募基金的监管环境相对宽松,即政府通常不对其进行严格规制;第八,私募基金的信息披露要求不严格;第九,私募基金的保密度较高;第十,私募基金的反应较为迅速,具有非常灵活自由的运作空间;第十一,私募基金的投资回报相对较高(即高收益的机率相对较大);第十二,其他。私募基金的运作模式私募基金的主要运作方式有两种。第一种是承诺保底,基金将保底资金交给出资人,相应的设定底线,如果跌破底线,自动终止操作,保底资金不退回。第二种,接收帐号(即客户只要把帐号给私募基金即可),如果跌破10%,客户可自动终止约定,对于赢利达10%以上部分按照约定的比例进行分成,此种都是针对熟悉的客户,还有就是大型企业单位。私募基金的组织形式1、公司式公司式私募基金有完整的公司架构,运作比较正式和规范。目前公司式私募基金(如"某某投资公司")在中国能够比较方便地成立。半开放式私募基金也能够以某种变通的方式,比较方便地进行运作,不必接受严格的审批和监管,投资策略也就可以更加灵活。比如:(1)设立某"投资公司",该"投资公司"的业务范围包括有价证券投资;(2)"投资公司"的股东数目不要多,出资额都要比较大,既保证私募性质,又要有较大的资金规模;(3)"投资公司"的资金交由资金管理人管理,按国际惯例,管理人收取资金管理费与效益激励费,并打入"投资公司"的运营成本;(4)"投资公司"的注册资本每年在某个特定的时点重新登记一次,进行名义上的增资扩股或减资缩股,如有需要,出资人每年可在某一特定的时点将其出资赎回一次,在其他时间投资者之间可以进行股权协议转让或上柜交易。该"投资公司"实质上就是一种随时扩募,但每年只赎回一次的公司式私募基金。不过,公司式私募基金有一个缺点,即存在双重征税。克服缺点的方法有:(1)将私募基金注册于避税的天堂,如开曼、百慕大等地;(2)将公司式私募基金注册为高科技企业(可享受诸多优惠),并注册于税收比较优惠的地方;(3)借壳,即在基金的设立运作中联合或收购一家可以享受税收优惠的企业(最好是非上市公司),并把它作为载体。2、契约式契约式基金的组织结构比较简单。具体的做法可以是:(1)证券公司作为基金的管理人,选取一家银行作为其托管人;(2)募到一定数额的金额开始运作,每个月开放一次,向基金持有人公布一次基金净值,办理一次基金赎回;(3)为了吸引基金投资者,应尽量降低手续费,证券公司作为基金管理人,根据业绩表现收取一定数量的管理费。其优点是可以避免双重征税,缺点是其设立与运作很难回避证券管理部门的审批和监管。3、虚拟式虚拟式私募基金表面看来像委托理财,但它实际上是按基金方式进行运作。比如,虚拟式私募基金在设立和扩募时,表面上是与每个客户签定委托理财协议,但这些委托理财帐户是合在一起进行基金式运作,在买入和赎回基金单元时,按基金净值进行结算。具体的做法可以是:(1)每个基金持有人以其个人名义单独开立分帐户;(2)基金持有人共同出资组建一个主帐户;(3)证券公司作为基金的管理人,统一管理各帐户,所有帐户统一计算基金单位净值;(4)证券公司尽量使每个帐户的实际市值与根据基金单位的净值计算的市值相等,如果二者不相等,在赎回时由主帐户与分帐户的资金差额划转平衡。虚拟式的优点是,可以规避证券管理部门对基金设立与运作方面的审批与监管,设立灵活,并避免了双重征税。缺点是依然没有摆脱委托理财的束缚,在资金筹集上需要法律上的进一步规范,在资金运作上依然受到证券管理部门对券商的监管,在资金规模扩张上缺乏基金的发展优势。4、组合式为了发挥上述3种组织形式的优越性,可以设立一个基金组合,将几种组织形式结合起来。组合式基金有4种类型:(1)公司式与虚拟式的组合;(2)公司式与契约式的组合;(3)契约式与虚拟式的组合;(4)公司式、契约式与虚拟式的组合。私募基金的现状正是因为有上述特点和优势,私募基金在国际金融市场上发展十分快速,并已占据十分重要的位置,同时也培育出了像索罗斯、巴菲特这样的投资大师和国际金融“狙击手”。在国内,目前虽然还没有公开合法的私募证券投资基金,但许多非银行金融机构或个人从事的集合证券投资业务却早已显山露水,从一定程度上说,它们已经具备私募基金应有的特点和性质。据报道,国内现有私募基金性质的资金总量至少在2000亿元以上,其中大多数已经运用美国相关的市场规定和管理章程进行规范运作,并且聚集了一大批业界精英和经济学家。但美中不足的是,它们只能默默无闻地生存在不见阳光的地下世界里。中国加入世界贸易组织之后,中国基金市场的开放已为时不远,根据有关协议,5年后国外基金可以进入中国市场,未来市场竞争之激烈可想而知。由此,许多有识之士纷纷呼吁,应尽快赋予私募基金明确的法律身份,让其早日步入阳光地带,这不仅有利于规范私募基金的管理和运作,而且可以创造一个公平、公正和公开的市场竞争环境,减少交易成本,推动金融创新,并不断创造和丰富证券市场上的金融产品和投资渠道,满足投资者日益多元化的投资需求。私募基金发展回顾:1993年-1995年:萌芽阶段,这期间证券公司与大客户逐渐形成了不规范的信托关系;1996年-1998年:形成阶段,此期间上市公司将闲置资金委托承销商进行投资,众多的咨询顾问公司成为私募基金操盘手;1999年-2000年:盲目发展阶段,由于投资管理公司大热,大量证券业的精英跳槽,凭着熟稔的专业知识,过硬的市场营销,一呼百应。2001年以后:逐步规范、调整阶段,其操作策略由保本业务向集中投资策略的转变,操作手法由跟庄做股到资金推动和价值发现相结合转变。2004年,私募基金开始与信托公司合作,推出信托投资计划,标志着私募基金正式开始阳光化运作。2006年,证监会下发了有关专户理财试点办法征求意见稿,规定基金公司为单一客户办理特定资产管理业务的,每笔业务的资产不得低于5000万元,基金公司最多可从所管理资产净收益中分成20%。由于专户理财只向特定客户开放,且有进入门槛、不能在媒体上具体推介,事实上就如同基金公司的私募业务。2007年,《合伙法》颁布,私募基金开始建立合伙企业,标志着私募基金的国际化步伐明显加快。私募基金的特点:目前,国际上开展私募基金的机构很多,包括私人银行、投资银行、资产管理公司、投资顾问公司等,特别是随着国际上金融混业趋势的发展,几乎所有国际知名的金融控股公司都从事私募基金管理业务,该业务已经发展成为国际上金融服务业中的核心业务之一。与现存的公募基金和西方较规范的私募基金相比,我国的私募基金具有更多的特点:1.针对性更强。由于私募基金面向少数特定的投资者,因此,其投资目标更具有针对性,能够根据客户的特殊需求提供度身定做的投资服务产品,实现了投资产品的多样化和差别化。如果说公募基金是面向大众的“大锅菜”,则私募基金就是针对少数富裕阶层和机构的“小炒”。目前市场上的公募基金特色不明显、收益不突出,对于具备一定的经济实力和抗风险能力的投资者和机构来说吸引力不大,追求高收益、承担高风险的私募基金满足了他们的需求。从我国中产阶层崛起的趋势看,这种特殊金融服务的需求是很大的。2.灵活性更高。私募基金所需的各种手续和文件较少,受到的限制也较少,至少在目前实际上还处于空白状态,如对单一股票的投资占净值的比例没有上限,不必定期披露详细的投资组合,因此,私募基金的操作非常灵活自由,投资更具有隐蔽性,投资组合随机应变,获得高收益回报的机会更大。3.激励性更好。表现在基金管理人的收益方面,往往只给管理者很低的固定管理费以维持其开支或者根本就没有管理费,其主要收入从基金收益中按比例提取。在风险方面,国际上基金管理者一般要持有基金3%—5%的股份,发生亏损时这部分将首先被用来支付,但国内大部分私募基金这一比例一般高达10%—20%。基金经理人自身承担较大风险保证了投资者与管理者利益高度一致,实现了二者之间的激励相容,这较好地解决了公募基金经理人激励约束机制严重弱化的弊端。4.私募游资作为市场上嗅觉最灵敏的资金集团之一,在市场中拥有巨大的号召力。精准、暴利、神秘、是私募的代名词。私募基金中国发展现状和特点从私募股权投资基金的出现对中国的影响、私募股权投资基金怎样选择好项目、私募股权投资基金如何对企业估值、私募股权投资基金如何选择管理模式、私募股权投资基金项目投资基本程序以及如何筹建私募股权投资基金等六大层面郑锦桥为您立体传授私募基金制胜之道!我国私募基金的代表人物:赵丹阳、李振宁等。中国私募基金发展三大路径私募基金是资本市场的重要参与者,根据其内涵一般可以分为对冲基金、私募股权基金和创业投资基金(也可称为风险投资基金)三种。我国私募基金通常专指从事与证券市场投资的、非公募形成的机构投资者。据估计,我国A股市场的私募基金规模大约有5000亿元人民币,规模较大的单一基金数额估计约2-3亿元人民币。随着我国证券市场的深入发展以及外资背景的投资机构的竞争,我国私募基金也面临着结构性变动。以上提到的三种基金模式将是我国私募基金结构性变动的方向。一、股权分置改革为私募股权基金的兴起提供了条件股权分置改革是政府的既定目标。改革结束后,我国股票市场可流通的股票数量将是改革之前的3~4倍。上市公司之间的收购也将比全流通之前简单得多。敌意收购(hostile acquisition)的压力也将迫使现有上市公司的管理层更加密切地与股东合作,以避免被收购的被动局面出现。此外,股票全流通后,为达到产业扩张的目的,上市公司之间的相互收购也将变得容易且更有经济效率改善的意义。通常上市公司不论何种形式的收购,都会给其财务结构带来较大的影响,并导致股票价格有所变化。这种变化必然对私募基金的投资模式带来变化。其中有些私募基金可能专注于这样的业务,由目前的普遍投机性私募基金转变为专业化从事上市公司并购甚至产业并购的合作伙伴性基金(M&A Fund)。这种收购基金正是发达国家金融市场为数庞大的私募股权基金(private equity fund)中的一种。以近年来在我国多有斩获的美国凯雷集团为例,该公司自有资金约为80亿美元,而投资带动的资金可达800亿美元,比我国A股市场全部私募基金的总数还要多。强大的资金优势、政治优势和全球资本上谙熟的人脉关系,对一些并购项目基本上可以进行一些外科手术式的操作,即整体收购,不用十分费力地拿到海外资本市场上市,获取超过30%的年收益率。此外,近年来在内地非常活跃的房地产投资商凯德置地(capitaland),其母公司则是新加坡交易所上市的大型房地产商嘉德置地集团在中国的全资子公司。这些国际投资机构,以全球化的金融眼光来看待机会,巧妙地组合资产,进行跨国金融市场套利。在国际私募股权基金迅速发展的状况下,我国的私募基金行业的政策限制,将逐渐变得宽松。以当前我国证券市场规模,有3亿元左右人民币自有资产的私募基金可以向这个方向摸索,通过3倍的杠杆比例,带动10亿元左右的投资。此外还要深入研究国际并购基金的商业模式,争取寻找跨国金融市场套利的机会。二、纯投机型的私募基金将向对冲基金的方向转变随着上市公司股票全流通的实现,上市公司的股票数量将增加数倍,极大地增加了市场的流动性。加上证券监管严格程度的增加,单个的机构投资者很难像以前一样利用资金和信息优势,获取超额的利润。此外,由于价值投资理念的逐步被人们认识,通过合谋锁定股票数量,从而推高股价的操作方式变得越来越多风险。由于股票数量的增加,以及单一机构持有股票引起的要约收购披露义务,使得单一股票中的投资者呈现一种类似于垄断竞争或充分竞争的市场格局,单一的机构很难具有绝对优势。最后,将来股票市场有了做空机制以后,股票价格更具有易变性,方向更难确定。因此,单纯的锁定价格并且推动价格上涨的盈利模式需要改写。由于上述三个原因,对于单纯从事股票买卖的投资机构,只能遵循有效市场理论的指导,对价格的瞬时偏离进行适当的投机。然而,在一个逐渐成熟的二级市场上,价格非理性波动所出现的套利机会时间十分短暂,并且股票数量的增加和持仓品种的增加,私募基金经理通过个人盯盘的方式也将变得不适用。因为基金经理受个人体能和智力的影响,在瞬时的价格波动中,难以很快判断投资机会。因此,通过编制计算机模型和程序,并且将交易指令嵌入到这种程序中,成为私募基金管理资产的最佳方式。所不同的是,在交易指令嵌入程序时,基金经理必须清楚地知道自己的预期收益率和与其风险承担系数。当基金管理人对自己所管理的资金的风险偏好有完全的认识,并以此为基础制定投资策略时,市场机制的最佳配置资源的功能才得以体现。这种方法是西方大型金融市场投资中最常见的手段之一,而随着我国证券市场的开放和发展,其用途逐渐成熟。比如最近上市的宝钢权证,就完全可以用计算机设定的模型进行交易,其控制交易风险的能力远远高于交易员(操盘手)的瞬时决策。这种私募基金实际上最后将演变成为比较典型的对冲基金(hedge fund)。目前国内已经有声称为对冲基金的投资机构,但是其网站显示,其设计的产品还显得偏于狭窄,难以与当前的市场状况相匹配。从事对冲投资的机构,对资产的规模不受限制,最主要的是开发有效的风险控制和转移技术。三、具有创投背景的私募基金可转型为风险投资基金上个世纪末,在科教兴国战略指引下,全国各地成立了不少风险投资机构。由于当时纯粹意义的风险投资环境并不十分成熟,而股票市场火爆,不少风险投资公司将一部分投资转向二级市场的股票,有的后来变成了主要在二级市场投资的机构投资者。但是随着我国证券主板市场逐步完善,以及外资风险投资公司在风险投资领域的成功的示范效应,这些机构有可能重新被激起参与风险投资的兴趣。同时,由于其有参与二级市场的经验,其投资的二级市场的上市公司的主业很有可能是其风险投资项目的重要依据。而股权分置改革和证券主管部门对上市公司经营业绩的要求的增加,上市公司必须实实在在考虑其并购的项目能够为其经营业绩加分,而不同于过去市场中单纯的为制造题材的收购。这种条件下,上市公司、风险投资公司、被投资项目的创业者、以及该上市公司的股票投资者,可能得到多赢局面。虽然这种模式对于风险投资公司来说有内幕交易的嫌疑,但是以现行国内的法律体系和执法空间,这种模式具有一定的可操作性。上述这种投资模式,可以成为一部分有创业投资经验和背景的私募基金探讨的发展方向。实际上,我国快速成长的中小型企业一直是风险投资机构掘金的领域。据安永公司的统计,2004年,我国完成的风险投资金额已经达到12.7亿美元,而在2002年,这个数据只有4.18亿美元。其中外资已经成为我国风险投资事业发展的重要力量。比较而言,外资在项目选择和退出机制上更具有优势。比如高盛对蒙牛的投资,以及凯雷集团对携程网的投资。这样的盈利模式是我国具有风险投资经验和背景的私募基金所必须关注的。一般从事该类业务的投资者,应当具有 5000万元以上人民币资产。通过制定合理的资产组合,从事跨市场套利。四、国际国内形势的变化为私募基金的发展打开了空间近年来,国际资本市场出现了一个显著现象,首先是私募基金的发展速度很快,业绩令人瞩目,其模式越来越受到一些大的机构投资者的认可,成为国际金融市场的焦点。根据欧洲私募股权与创业资本协会统计,2003年欧洲私募股权的总投资额达到291亿欧元,总的融资量达到270亿欧元。普华永道世界投资报告认为,2004年私募股权投资额占GDP的份额在北美、欧洲和亚洲分别为0.97%、0.28%、0.23%。近5年来,美国的私募股权基金总量增长了一倍,达到目前的约7000亿美元的规模。此外,全球对冲基金增长迅速,1990年全球大约有390亿美元对冲基金资产,到2003年,已达到6500- 7000亿美元的资产规模,平均每年的增长速度超过25%。过去5年,美国退休基金总数约5万亿美元资产,在对冲基金,私募股权基金,房地产基金以及衍生金融工具中投资的比例从2%增长到5%。著名的加州退休基金、宾西法尼亚州退休基金,以及通用电气等,都放宽了对私募基金的投资限制比例,而欧洲的许多退休基金也提高了投资于私募基金的比例。在创业投资方面,2003年,仅欧洲管理的资产就有约18000亿美元,这些分布在36个欧洲国家,平均每个国家的风险投资资产为约500亿美元,是我国的近40倍。可见我国的创业投资发展有极大的潜力。根据世界银行的统计,我国养老基金从2001年到2075年的收支缺口将达到9.15万亿元人民币。以现行的投资体制,应付如此大的开支是不可能的,唯一的办法是充实账户的同时,提高投资收益率。提高投资收益率的办法之一就是将部分资产委托给表现优秀、诚实信用的私募基金管理。根据美国市场1995- 2000年间对冲基金与共同基金的业绩对比,表现最好的前10名的对冲基金的平均收益率达到53.6%,而表现最好的共同基金平均收益率为36%,同时表现最差的对冲基金的平均收益率为-7.7%,而表现最差的共同基金的平均收益率为-19.8%。对冲基金这种私募基金形式收益水平显著高于共同基金这种公募基金。我国私募基金应当认识到上述这些国际私募基金界出现的新动向,应当积极调整,主动适应,选择自己擅长的领域,摸索适合自己
  • 股权溢价与社保基金
    • 2022-10-05
    • 提问者: Hello胡馨宇
    这几乎是风马牛不相及的东西。我尝试给你换个角度解释。ABCD四个人,或四家公司,一共有200万资产成立一家新公司,新公司要发展,除了自身素质和产品服务,还需要什么?财务条件!简单说,对资金的需求也是其中之一。没资金如何发展。那,怎么筹措资金?一是找银行借,你200万能抵押出多少贷款?绝对低于200万。这一定能满足你资金需求么?不一定!那么,只有第二条路,上市。上市允许溢价发行,你才能筹措到比200万更多的资金。于是,ABCD选择上市。将200万资产按1元钱,分割成200万股。而上市发行价是10元,ABCD发行成功后,就有了2000万的资产,其中,真金白银只有200万,但虚拟资本达到了1800万,但ABCD的市值或说身价就飙到了2000万。这就是资本市场的由来,也是所谓泡沫的由来。接着,就是如何让这1800万转为实际资本。那就需要新股发行后,由社会公众认购。也就是所谓的新股认购。股民认购完股票后,这个股票就上市了。从此,真金白银流入到了ABCD口袋里。而股民却用真金白银去兑换了至少1800万的虚拟资本。然后,第一批股民再转让股票给第二批股民,股价由10元每股,变为11元每股,新的一批股民又把真金白银填了进来。以此类推,虚拟资本不断增资,最后,变成了股民与股民之间的互相倾轧。由此,又衍生出了资金优势群体和劣势群体,比如主力和中小投资者。最后,即使股价从11元跌到0.9毛,亏的都不是最初的ABCD们。因为,ABCD在发行结束后,得到的钱早就可以复制另一个ABCD的新投资出来。财富和资产又翻番了。你以为跌到0.9毛,会让它们当初的200万亏掉10万么?所以,股市,股民的终极其实就是亏损。真正赚钱的是一级市场成功发行股票的老板们。或者鸡犬升天的原始股东们。而最后虚拟资本的增发,埋单的无非是我们,中小投资者。你现在想改变这个游戏规则,还有老板来上市么?即使它们愿意来,你又能保证它们不变相地溢价么?所以社保的出路,不在于是否取消溢价,而在于,管理层如何利用政策市的特点为它们保驾护航。比如,让它们先知先觉。正如这次IPO重启一样。证监会说周六才公布是为了防止泄密,但它们却解释不了,为何上周四,好多机构就未卜先知的,在期指市场,疯狂埋下空单。终于在今天周一,期指低开后获利。所以,只要管理层保驾护航,凡事都提前打个招呼,就能让资金性质特殊的社保稳保不败。而为之埋单的仍然是我们。
  • 本次原油市场破天荒的为负数,这给我们哪些警示?
    • 2022-10-05
    • 提问者: 蜗牛先生
    从别人的身上去学教训,对我们做投资至关重要。我过去一段时间,陆陆续续写了很多关于石油的事情。为什么关心石油?因为,石油是商品之王,它的变化对理解经济形势至关重要。然而,大跌眼镜的是,我确实没想到本来看着是海外玩家厮杀的事情,居然牵扯到了国内的大银行了。当我把整个大的故事串起来时,发现这个是一个需要用望远镜、放大镜和显微镜来看的故事。望远镜——涉及到了全球经济、大国政治和瘟疫。放大镜——冒出的商机和风险,国有大行推介原油宝。显微镜——盘中的交易细节,一笔小钱收割国有大行,最后落成史诗级的割韭菜案例。这里全都是最近一段时间我们所做的原创研究,只不过没想到,它如实的展示了一幅画:“时代的一粒灰,落到个人头上,就是一座山”。如果你现在是倒欠中行的钱的中行客户,那你肯定会感慨,这真是好大的一座山。进入正题吧。1、沙特和俄罗斯的撕逼——石油王子的复仇,不得不打的价格战中行的“原油宝”投资者要是回溯整个过程,其实应该从这个起点开始。3月8号,在中国的互联网上出镜率不怎么高的沙特,突然刷屏了:它宣布石油要大幅度增产,开打价格战。那天开始,油价就进入暴跌的旅途。但是,当时很少有人能预计到,这会跟中行有什么关系。作为全球石油生产大国的沙特,为什么会自己杀价格?其实我之前的文章说过这事了:全球的石油供给格局发生了重大变化。美国这几年石油生产大幅度增加,从一个石油净进口国,变成了能够自给自足、甚至是将来会出口的国家。而另外一个石油生产大国——俄罗斯,因为它的整个经济半数跟能源相关,十分依赖石油,所以在过去前几年,也没有好好闲着,多生产石油卖出。而沙特和以它为首的欧佩克,为了维系石油价格,不断的退缩,让出了很多市场份额。但是,俄罗斯似乎没有停止增产的意愿,沙特忍无可忍,终于祭出大杀器:打价格战。这是一种自伤的方式,如果不得已是不会用的,它得逼俄罗斯回谈判桌,大家一起减产,维系石油价格。沙特这个举措,到目前为止,很难说是成功:主要产油国,确实是有谈判,而且有一起减产的意愿了。然而,人算不如天算。2、瘟疫来了,美国人付出了傲慢的代价沙特在开打价格战的时候,万万没有想到,美国人接下来会被拖入了世纪大瘟疫。美国人估计更不会想到,自己有朝一日,登顶成为全球确诊数第一的新冠病毒之国。在3月8号沙特要打价格战的时候,美国每天的新增确诊病例,是113例。而现在,是3万例。那时,整个美国的累计确诊数,是572例。现在,是接近90万例。我敢说,沙特在打价格战这事情上,肯定是没问过流行病学家的。它也许预料到,会对全球资本市场有冲击。但它肯定不会思考“如果美国疫情爆发,会对石油价格怎样变化”。今天我们很容易看到,不管是什么制度,只要是有官僚制度互相踢皮球的地方,只要违背了“早发现、早隔离”的国家,一定是被病毒教训的。在中国已经挣扎了两个月的时候,美国人并没有多少防范措施。病毒在美国悄然的扩散已经有一段时间。到了3月17号,事情终于发生了质的变化:美国新增确诊数,突破了1000,进入了快速爆发阶段。之后,1-2月份中国人见到的各种似曾相似的场景,全又在美国上演了一遍:各级互相甩锅、人间悲欢离合。到了3月28日,美国总统特朗普批准15个州和2个地区(关岛以及波多黎各)进入疫情“灾难状态”。4月1日,美国总统特朗普批准30个州进入疫情“灾难状态”。事实上,美国进入了封国状态。这集我们演过——大家宅在家里上网、耍剧、打游戏,不出门。而接下来的代价就是,美国经济大滑坡。不管是高盛,还是标普,还是美联储,已经给美国第二季度的GDP做了预测:预计美国今年第二季度GDP下跌30%以上。这意味着,美国第二季度的GDP下跌,将创了历史记录。熙熙攘攘的大街,一下子全空了。帝国的中心——纽约,成了瘟疫的重灾区。车水马龙的街道,一下子就没有几辆车了。另一位受瞩目的地表最强80后,沙特的王子,穆罕默德·本·萨勒曼,并没有想到,发动的价格战,在病毒之前,是多么的渺小。沙特最多就增产个100-200万桶,而病毒一下子把全球几十亿人困在家里,全球石油消费下滑了2000-3000万桶。全球最大的石油消费国,全球最大的石油生产国卡丽熙,新增确诊数第一者,累计确诊数第一的守护者,甩锅界重磅选手,全民宅家倡导者——美国,石油的消费狂跌了。3、中行嗅到了“商机”——油比水便宜,天上掉馅饼(xian jing)在沙特王子价格战发动油价跌破30美元之际,一群人瞄准了史诗级的“商机”——油比水便宜,太不可思议了。这张图,在网上被疯传——石油比水便宜,这是个大机会!得说,对于东方的贫油帝国,子民都听过:一直以来,我们都被教导,中国是个贫油国,石油是工业的血液,是不可再生的战略资源。在2008年金融危机的时候,原油跌到30多美金就跌不动了,在2016年初原油跌到30美金左右也跌不动了,看来30美金就是原油的黄金底了,如果错过了前两次的抄底,这次机会是不是要牢牢把握呢?掌控着重要渠道的中行和其他国有大行,之前已经有“原油宝”及其类似业务了。并不是中行才有这个主意,这是个全国很多银行都有的业务。从我拿到的原油宝宣传材料来看,工行也有类似业务,而且中行在里面强调:本公司产品移仓手续费更低。得说清楚的是,这个业务并不是石油价格暴跌才出现的。在宣传材料上,当时的行情显示原油是60美元。而这个宣传材料,日期是2020年3月份,3月份正是石油价格暴跌的启动之月。这次出问题也正是因为石油价格暴跌,“油比水还便宜”,有大量的人认为这是个机会,导致这个业务的需求大增! 为什么它们都爱推这个业务?因为,这是个暴利业务!中行在中间如何挣暴利的钱?(你不感兴趣可以跳过去,或者直接看结论)不同品种的期货,都是有不同的合约规定。原油有原油的,螺纹钢有螺纹钢的……而原油,1年12个月,每个月都有合约。到期了,这个合约就结束。如果你想买美国原油1年,而美国原油12个月的合约都有,你可以买了4月的,等4月的快到结算的时间,就结束掉这个合约,换到5月份。你也可以直接买到12月份的合约,只不过一般来说这种远期的合约交易量很小。中行这个产品,就是每个月要换一次。1年12个月,要换12次,俗称:移仓。它在中间赚一点所谓的“点差”,你可以理解为合约的移仓劳务费。点差是多少呢?0.28美元/桶/次。也就是说中行帮客户移一次仓,就要对每一桶原油收取0.28美元的劳务费。看似很便宜,但是一年要移仓12次,那就是每年要收3.36美元/桶。按照60元每桶油价算,相当于一年的点差费用是5.6%。从沙特打价格战、石油跌破30美元算起,这相当于一年的管理费是11%。如果按照现在油价跌到16美元,那管理费就相当于是每年21%了。对比之下,一般的基金一年管理费是1.5%。这个“原油宝”,数倍于它,甚至是超过10倍,极其贵的交易费用。为什么银行都爱这个业务,真的是太暴利了。传统的房贷业务,净息差撑死1-2个点,而且还要承担坏账风险。这个业务,不承担波动风险,它的点差费用能到5.6%,甚至更高。从我拿到的宣传材料来看,中行在此并没有承担价格波动的风险,它想赚的就是手续费,它的客户通过手机能下单买卖原油,但它起着类似于通道的角色,盈利就是靠移仓费用。这次提供原油的交易所——芝加哥商品交易所(CME),并不直接接入个人投资者,中行的客户是无条件直接买卖的。中行是大机构,能够用它的机构身份,在CME交易。中行给自己客户的报价,本质上,就是个虚拟盘,客户通过中行手机软件下单。这里,中行可以转身就在CME也下这么多单,也可以直接就承接了客户的下单,但是并不一定及时的去下到单子,它也可能自己承担了相应的波动风险。我相信,这个交易问题会是双方交锋的重点。这里还涉及到中行的资质问题:它是不是有资格去开设类似于跟客户对赌的业务?但是,从业务的发生流程来看,我可以明确给你一个结论:中行只是想做这个业务,它不打算、也没条件进行商品实物的交割。4、史诗级的割韭菜——到底是世纪天才之作,还是超级大傻逼?我相信,你看了这么多相关网络文章,不会看到以下这些内容。因为涉及了特别多的专业知识,自媒体的作者们没有能力写出来。得回到打出-37.63美元这个史诗级的价格那天,看看这个价格在盘中是怎么整出来的。这里的内容非常烧脑,如果你看不懂,没关系,直接跳到最后看结论。4月20号,是该事件的发生合约——美国WTI原油CLK20合约(5月合约),最后的结算日。一个期货合约,你如果开了多单(相当于看好价格上涨),有两种选择:在结算日前,就结束掉这个合约,一般期货投资者都会选择移到新的合约;或者是一直拿着,最后真的买下实际的东西。要是一直拿着单子,最后有一个结算价,不同交易所、不同品种,结算价都是不一样的。原油合约的结算价,是有规定的。这个是芝加哥交易所上的截图。在这天14:28-14:30分这3分钟,均价就是最后的结算价。中行是金融机构,买石油是不可能的,它其实只能是把快到期的合约结束掉,而不是真的傻乎乎的去接一堆石油过来。而且,这次情况特殊,它即使有资质、有意愿去接,也做不到。前面说过,包括美国在内的全球石油消费大幅度下跌,大家宅在家。一下子生产出来的石油,顿时没人消费了。没法消费的石油,能储藏就储藏了。根据这个合约的交割要求,它要在指定时间、指定地点、去交割指定的东西。指定的地点,就在美国俄克拉荷马州库欣。我们查到的数据,当时库欣已经装满了6000万桶,它总计有7600万桶的储存能力。那你用小学数学可以算:它剩下的存储空间就只有(7600-6000=1600万桶)。实际上,新闻说当地剩余的存储空间也被租出去了,剩余的空间已经近乎于0,因为石油实在是太多了。然而,到4月19号的时候,这个出事的合约还有148,848手没平仓。1手就是1000桶,这意味着当时已经有接近1.5亿桶石油还没被平仓。我说的这两个数很重要:当时原油的多头想交割,也没有库容给它了,留给它的只有一条路,就是平仓5月合约,把仓位移到远月,这造就了一个特别容易被逼仓的客观条件出来。 我们找到的另一个重要数据:4月的合约,在结算日到来之前只有6.5万手。而2019年的5月合约(不是2020年,是2019年),在结算日,只有3.1万手。这个结论是:今年合约的未平仓数量,实在是太高了,大幅度超越平时的情况。而中行对这个危险丝毫不察觉。我们先来看一下当天的原油价格走势图。在中国时间凌晨2点钟的时候,原油价格开始暴跌,跌破0之后,迅速暴跌到-37美元,最低-40美元。为什么场外吃瓜群众和场内看多者都不敢接呢?主要原因是留在末日期货合约的主要是现货商。投资原油期货的人一般会在合约结束前2周左右把这个合约平掉,然后换成下一个月的合约,真正留到最有一天的人是非常少的,除非他是现货商。当天14点之前,价格是在0元之上,还没跌到负值。我算了当时成交的合约数量,已经是达到11万手。然而,到了14点08分的时候,价格开始进入负值。到14点30分结算价算完之前,这段期间,总计成交了1.1万手。这1.1万手的单子,全都是在负价格成交的。而形成结算价的交易量是多少呢?上图黄色部分是成交的量,总计758手。对,你没看错,这意味着让中行最后屈辱的结算价成交的单子,只有758手。最后芝加哥交易所给出的以结算价交易的单子有多少?7.7万手。这7.7万手,也就是7700万桶(不显示在日内行情里,单独披露),价值-28.5亿美元,可以推断出来,他们是不得已进行结算价交易平仓的,因为结算价被空头锁定了。我们也不能说空头只是下了758手这点单子,就搞定了。但是,即使算1.1万手的单子,成交总计1亿美元。如果你能1亿美元去搞定28.5亿美元,而且时间特别短,那是非常爽的。但是没有足够的信息去让我们找到,到底是被蓄意逼空,还是最后类似于中行这种多头的人疯狂逃出,自己把价格杀下来的。但是结论“这是个史诗级的割韭菜”,依然成立。仅放在中行这个事件来看,其实很早就被盯上是很难的。放到当天,那确实有足够的信息表明,这个交易太拥挤了,未平仓持仓太高了。但是,那个时间段,目前的信息来看,中行并没有人值班盯盘。而我查看的数据更加表明,如果当天14点前就积极平仓,其实还是有大量的机会在0之上成交的。虽然它的客户照样是亏损严重,但不至于会倒欠中行的钱,不至于有这么多的成交,是在-37元结算价出现。我相信,这里面除了中行之外,可能还会涉及到大量的ETF基金,因为ETF基金是根据产品设计来操作的,不是主观判断交易。换言之,它们是最容易机械成交,也不管当时的极端环境变化。很可能,过一阵子,就有真正的大赢家走出来,跟你分享如何狙击大韭菜的故事。5、最后的结论:梳理了整个事情,我万万没想到,居然跟我早先那些文章对应起来了。如果没有沙特王子的复仇,或许中行的客户就不会想着抄底;如果没有美国人的傲慢,那就没有石油消费顿时骤减,进而没有中行被逼仓;如果没有中行产品设计到最后才移仓,那就能避免这个悲剧。当各种机缘巧合凑在一起时,会搞出你远想不到的事情。这就是投资和交易的无常。
  • 什么是cisco
    • 2022-10-05
    • 提问者: --Margarita--
    Cisco Systems, Inc. 思科系统公司是全球领先的互联网设备供应商。它的网络设备和应用方案将世界各地的人、计算设备以及网络联结起来,使人们能够随时随地利用各种设备传送信息。思科公司向客户提供端到端的网络方案,使客户能够建立起其自己的统一信息基础设施或者与其他网络相连。 思科公司提供业界范围最广的网络硬件产品、互联网操作系统(IOS)软件、网络设计和实施等专业技术支持,并与合作伙伴合作提供网络维护、优化等方面的技术支持和专业化培训服务。 思科的总部位于美国加利福尼亚州的圣何塞,在马萨诸塞州的Chelmsford和北卡罗来纳州研究三角园(Research Triangle Park)的分部负责思科公司部分重要的业务运作。 思科公司及其客户每天都在为推进互联网的发展而努力。思科相信,互联网的发展将极大地改变企业的运营方式,产生"全球网络经济"模式。这一模式使任何规模的企业都能使用信息交换技术来保持一种强大、交互性的业务关系。 思科公司自身就是"全球网络经济"模式的受益者。利用跨越互联网以及内部网的网络应用,运营成本大幅降低,直接收入增加。这为思科每年增加8.25亿美元的收入,同时也增加了客户与合作伙伴的满意度。思科在客户支持、产品预定以及交货时间上的竞争力也随之大大提高了。思科公司目前拥有全球最大的互联网商务站点,公司全球业务90%的交易是在网上完成的。 思科公司是美国最成功的公司之一。从1986年生产第一台路由器以来,思科公司在其进入的每一个领域都占有第一或第二的市场份额,成为市场的领导者。1990年上市以来,思科公司的年收益已从6900万美元上升到2001财年的222.9亿美元。公司在全球现有36000多名员工。 当比尔·盖茨、拉里·艾利森、迈克尔·戴尔和史蒂夫·乔布斯等大学辍学生如同程咬金一般在70年代、80年代纷纷杀出,仿佛要将整个IT业一举统治在“大学辍学生”的手下。今天看来,这个“阳谋”基本上算是大功告成。 除了IBM、惠普等几个IT“古董”级依然老当益壮外,以高科技著称的IT业基本上就是这些“低文凭”枭雄们霸据的地盘了。不过,令人欣慰的是,还是有一些高学历的人创办的公司也“夺取”了一些地盘,其中以斯坦福两位老师创办的思科(Cisco)最为风光。2000年,思科以5320亿美元惊人的数字成为全世界市场价值最高的企业(最近20年内,IT业内只有微软和思科登上过这个世界最高峰)。当然,形势很快急转直下。 由于思科并不向大众消费者提供产品,因此,思科在业界业外,都是一个相对陌生的公司:我们知道思科股票的爬升,但是不知道它的来龙去脉;我们知道思科以知识产权的武器状告了华为,但是不知道思科自身知识产权的缘由;我们知道钱伯斯是思科航行的舵手,但是不知道公司创始人和主席莫里奇的情况;我们知道思科最近历经的痛苦和裁员的消息,但是不知道钱伯斯打破自己“永不裁员”的誓言的巨大痛苦。 是的,提起历史,思科不但无法与IBM、英特尔等比拟,也无法与微软、Oracle等,说到文化,思科也无法与苹果、惠普等比拟,但是,思科的确是硅谷的财富之神,互联网颠峰的化身,新经济的象征。思科代表了互联网这10年的辉煌,代表了硅谷这10年的荣耀。 让我们走进思科的历史深处,更真切地聆听它前行的脚步,把握它跳动的脉搏。 Cisco,一个1984年才成立的公司,市值居然与蓝色巨人IBM相当。思科的股票是过去10年中最热的股票之一,自1990年上市以来增值100倍以上。公司市场价值一度超越微软和英特尔,成为全球第一。 1995年,思科成为世界最大的网络设备制造商。进入2000年,思科年销售额高达180亿美元,雇员31,000人,市值达到4440亿美元,仅次于GE(通用电气)的5050亿美元和Intel(英特尔)的4460亿美元,并且它还首次超过了微软的3580亿美元。 2000年3月27日,是一个历史性的时刻,思科总市值竟达到5550亿美元,一度超过微软成为美国市场价值最高的公司,虽然登上世界巅峰的时间非常短暂。但是,为了这一刻,微软花了将近25年的时间才爬到现在的位置上,而思科仅花了16年的时间。 思科公司是美国最成功的公司之一。从1986年生产第一台路由器以来,思科公司在其进入的每一个领域都占有第一或第二的市场份额,成为市场的领导者。1990年上市以来,思科公司的年收益已从6900万美元上升到2001财年的222.9亿美元。公司在全球现有36000多名员工。 思科并购“成瘾”,自1993年并购Crescendo以来,思科用了十年不到的时间并购了81家公司,从来没有一个公司的并购像思科这般成功。 1984年,思科在硅谷的圣何塞成立,创始人是斯坦福的一对教师夫妇列昂纳德·波萨克(Leonard Bosack)和桑德拉·勒纳(Sandy Lerner)。波萨克是斯坦福大学计算机系的计算机中心主任,勒纳是斯坦福商学院的计算机中心主任。两位计算机主任联姻也是一段佳话。更重要的佳话当然是他们设计了一种新型的联网设备,用于斯坦福校园网络(SUNet),将校园内不兼容的计算机局域网整合在一起,形成一个统一的网络。这种装置叫“多协议路由器”,它标志着联网时代的真正到来。 这些路由器是70年代后期开发完成,夫妇俩准备自己开设公司,将其商业化。为此,夫妇俩与斯坦福大学之间围绕知识产权问题而产生了纠纷,毕竟,这些产品属于“职务发明”,校方拥有知识产权。好在,斯坦福大学在知识产权方面没有采取传统死板的态度,而是网开一面,没有再深入追究(当然也收取了一定的专利费)。今天看来,校方当时没有“杀鸡取卵”实在是英明举措。否则,就不会有当今网络设备霸主的存在,也不会有波萨克和勒纳天文数字般的捐款。开放的斯坦福以放弃知识产权获得了巨大的“投资回报”,夫妇俩也在大发其财后对校方感恩不尽,尽力回馈母校。 夫妇俩都非常聪明,也非常勤奋,当然更是非常幸运,他们在合适的时机把握了一个极佳的机遇。1986年3月,第一款产品终于推出。这些路由器成为公司迈向康庄大道的基石。也正是这些路由器,将世界上不同的网络拼凑起来,形成了今天庞大的互联网。Cisco的名字取自Francisco,那里有座闻名于世界的金门大桥,在信息时代,她也会因思科所构筑的网络间畅通无阻的“金桥”,而更加知名。夫妇俩在1990年退出了思科。 约翰·钱伯斯是互联网领域全球领先厂商思科系统公司的总裁兼首席执行官。他在1991年1月加盟思科系统公司担任副总裁时,公司当年的销售收入仅为7000万美元,市场价值为6亿美元。在他从1995年1月开始担任总裁兼首席执行官的最近4年间,思科系统公司在联网工业的主要领域确立了领先地位,同时拓展新的市场领域。到1999财政年度,思科系统公司的销售收入达到了121.4亿美元。 最近,位于美国硅谷的《Upside杂志》将约翰·钱伯斯评为"数字世界之王";美国《商业周刊》也在短短3年间第2次将他评为全球前25位高级企业总裁之一。在《电子商务》杂志对全球高层管理人士进行的一次民意调查中,钱伯斯被选为1997年的"年度最佳首席执行官"。此外,作为公认的全球商业界最具创新意识和进取精神的企业领导人之一,钱伯斯还被选入了克林顿总统的贸易政策委员会。 最近,在白宫的一次会议上,克林顿总统与戈尔副总统在谈到思科系统公司时说,思科系统公司"不但在联网工业领域,在任何领域都是最出色的公司"。他们还认为,钱伯斯是联网工业界、美国经济乃至全球经济的真正领导者。 19年前初创的思科系统公司是信息产业界成长最快的公司。在短短的十多年中,思科系统公司的市场价值已超过4000亿美元,成为全球最具竞争实力的十大公司之一。 如何利用互联网提供的机会获得稳定的竞争优势,思科系统公司堪称典范。1997年,思科系统公司的电子商务交易占全球交易额的三分之一。目前,思科系统公司73%的订货过程通过互联网进行。1998年,《福布斯》杂志将思科系统公司评为"美国发展势头最强劲的公司",《财富》杂志则将思科系统公司列为"美国25家最佳任职公司"之一。 硅谷神话的另类代表 50多岁的钱伯斯,中等个头,身材匀称,金色卷曲而略显稀疏的头发,眼神专注,常挂着微笑。钱伯斯走进会场时,不像一位煞有其事的CEO,倒像是一位精力充沛的乡村医生,要为诊所里满屋的病人看病。这家伙行动迅速,说话快得像拍卖商,带着西弗吉尼亚的南方口音。他善于倾听,并注意观察对方的身体语言。他流利的表达与潇洒的举止总是令人印象深刻。然而这就是这样一位普通美国南方人,他没有任何技术背景,如今,这位CEO正成为计算机业最炙手可热的明星,领导着世界上最先进的技术公司。 钱伯斯的成功是硅谷神话的另类代表。硅谷流行这样的说法——要想获得商业上的成功,只有两种可能:要么你是一家公司的创始人,要么你是一名杰出的工程师。而钱伯斯却两者都不是,他既没有参与创建现在所领导的思科公司,也不是一名工程师,甚至不了解思科产品中某些更深的技术细节。但是,思科在其涉足的所有领域几乎都占据第一或第二的市场份额;其股票在上市后持续飞速上扬,成为市值最高的公司。思科的成功应该归功于钱伯斯卓越的战略远见和操作能力。 在失败中学习 思科是钱伯斯工作过的第一家成功的公司。以前他在IBM和王安公司期间,恰逢两家公司的衰败期。他明白这种衰败都是由于对计算机产业陈旧而落后的思想造成的,因此他知道,如果自己也犯这种错误,思科照样会重蹈旧辙。 钱伯斯四处出访,广交朋友。并与Compaq、微软、英特尔建立起非同寻常的盟友关系。这位沉稳自信、风度翩翩的老板,精力充沛,看上去远比实际年龄年轻。他很清楚,自己要进入与比尔·盖茨和安迪·格罗夫比肩的行列并不容易。他有这个自知之明,他的谦逊是真诚的,并不是那种总是寻找聚光灯的总裁。小时候,钱伯斯就很害怕上台讲话,而且一直不喜欢公开演讲。上了小学,他被告知患有诵读困难症,但这并没有吓退他,他努力克服了自己的缺陷,当他还在西维吉尼亚大学就读法律专业时,就很喜欢打篮球,从中他体会到团队精神的重要性,后来他获得法学士学位,然后又从到印地安那大学攻读MBA,以及西弗吉尼亚大学法学博士学位。钱伯斯与他高中同学伊莲娜·巴拉特结婚,并育有一子一女。 一匹来自硅谷的狼. 1991年,钱伯斯被当时思科的CEO约翰·莫里奇(John Morgridge)聘为全球运作高级副总裁。当时公司员工仅300人,年收入7000万美元。1994年,他升至执行副总裁,开始与莫里奇及CTO——Edward Kozel一起为公司制定新的战略思想:即快速从腰包里掏钱收购和兼并小公司,尤其是捕获那些具有热门技术和精明的工程技术人员的“猎狗”。 此前,他们已小试牛刀。1993年8月,他们准备以9000万美元收购Crescendo 公司。后来钱伯斯回忆起参加董事会前的恐惧:“我们不知道董事们将有什么反应,因为按常理,高科技兼并的效果往往并不理想”。结果董事会却开了绿灯,这大概是思科历史上最英明的决策。一个月内,Crescendo成了囊中之物(到1996年,Crescendo的集线器收入就达5亿美元)。从此思科胃口大开。 1995年,钱伯斯被任命为总裁兼CEO。思科的总收入已突破10亿美元,且收购势头正猛。至1996年底,公司又收购了13家公司,其中包括第一条真正的大鱼——Stratacom。这是一家年收入4亿美元、有员工1200人的大公司。1996年4月,思科化了40亿美元的现金和股票将其吃进。 购并的要诀在于消化。钱伯斯深知这一点,因此他们选择了只吃“窝边草”的策略。公司不收购硅谷以外的公司,这样可省却员工及家属举家迁移的麻烦。而且思科出手大方,赢得了慷慨的美名。通过四年的兼并,公司迅速挺进多个新市场,建立了一个庞大的专业人才库。到1997年底,思科已用60亿美元收购了19家公司,全球员工突破10000人。1997财年的65亿美元收入中大约40%来自于收购的项目。由于尝到了收购的甜头,势头就更难以抑制。“我们将设法获得我们所需的产品,一旦发现我们喜欢的东西,我们就会不惜一切代价得到它”。 钱伯斯在思科公司做了两个大的变革,一是重视市场和客户,根据客户的要求来决定技术的方向,思科在过去10年中曾经7次改变方向,客户向什么样的技术和产品迁移,思科也跟着改变,结果思科从一个单一生产路由器的公司变成一个生产25类网络通信设备的公司,而销售额从7000万美元增长到180亿美元;二是把市场分段,在每个产品领域争取第一或第二的位置。如果在某个领域做不到,就与伙伴合作,其实就是收购或者并购对方的公司,据说思科的第一个收购是因为它的客户需要某一家公司的产品,于是它就决定把这家公司买过来。 通常网络设备新一代产品研发的周期是18个月到24个月,收购可以赢得半年到一年时间。“速度意味着销售收入、市场份额和利润。”当然,最秀色可餐的就是那些拥有最新技术、离推出产品还有一年左右的小公司。思科利用这一段时间把被收购公司的产品整合到思科的产品系列当中。既可充分利用思科品牌,销售力量和市场主导地位,又能将这种技术的优势发挥到极致。这种战略十分有效,使得它如旋风一般地占领了15个不同领域的市场。截止到2001年的7月,思科收购了61家公司,付出了几百亿美元的代价,而仅2000年,就以收购或换股并购的方式兼并了22家公司。自从思科转向IP电话网络业务之后,它又开始购买软件和生产调制解调器的公司。当然,在交易中除了现金之外,他们还使用“Cisco钱”,也就是思科股票。总之,“顾客需要,我又没有,就去买吧”,已经成为思科收购活动的一个标准。 最具传奇色彩的是一家生产光纤设备的公司Cerent公司。1999年,钱伯斯遇到这家新公司的CEO罗素,就单刀直入:“告诉我,我出多少钱能把你的公司买过来?”罗素先生也很风趣地:“告诉我吧,我花多少钱才能使你放弃这个想法?”最终,思科以价值69亿美元的股票收购了这个当时两年才1000多万美元销售收入的小公司。有人因此形容钱伯斯“像一匹来自硅谷的狼,不断地搜寻适合兼并的猎物”。 钱伯斯的成绩有口皆碑,硅谷的同仁更是心悦诚服。HP总裁兼CEO Platt说:“约翰值得我尊敬,因为是他将一个年轻的小公司发展成优秀的大企业,他太棒了,他收购了很多公司并让它们在思科这把大伞下成功地运转起来”。 领导艺术日趋成熟 钱伯斯并没有为其所取得的成就沾沾自喜。这位极具竞争意识的老板在口吐“获胜的感觉美妙无比”一类的言语时总是流露出十足的真诚。过去的经历告诉他:“使企业陷入困境的有两大原因:一是远离客户,一是远离员工”。他十分敬仰20年前的IBM:“他们确实能接近客户,因而客户也尊敬他们”。 在风景优美的公司总部,你很难找到他。因为他40%的时间都在旅途中。每天,他平均会见2-12个客户。一般晚上7点才结束工作,然后他会邀请当地的员工一起吃比萨饼和喝啤酒。无论是在阿尔托斯山的家中,还是在旅馆里,他每天晚上都亲自核对思科的所有主要账目:“我可能是这种规模的公司中唯一这样做的CEO”。 在市场上,他魅力十足,口碑很好,而且为公司建立了长远战略。他说:“当时间以‘互联网年’来衡量时,即时光飞逝,根本无法去消除竞争。我们需要做的就是为自己买些时间。你无须通过公司的心脏下赌注,并让全世界看到它流血。我认为这不必要,也没有建设性”。 几年下来,钱伯斯的领导艺术已走向成熟,他将公司策略归纳为四个方面:收集足够多种类的产品,树立思科是联网上全方位的供应商;收购兼并工作系统化,使其成为专门的工作程序;界定企业范围内用于网络工具的软件标准;最后就是选择正确的战略伙伴。钱伯斯相信,只要他游刃有余地发挥这些套路,他就会自然而然地实现第五个也是最终的目标:使思科成为基础设施的主设计师。这个基础设施,包括传统的音频通讯、甚至有线电视网等。如今,思科制造的路由器、转换器和其它设备承载了全球80%的互联网通信。 让员工分享公司的成功和挑战 思科的另一成功要诀就是留住热门技术领域的人才。“你为每个员工支付了50万至200万美元,如果留不住他们,代价就太大了”。目前,公司员工的自愿离职率只有6%,思科有着世界上独一无二的全员期权方案:40%的期权是发放给了普通员工,而不是高层管理人士。“我刚从商学院毕业的时候,如果有人告诉我将会给所有员工发放期权,而其中有40%发给普通员工,我大概会说,这不是社会主义吗?但我现在知道,这实际上是资本主义的终极形式。这是一个将公司的目标与员工的目标结为一体,并让员工分享公司的成功和挑战的非常独特的资本主义方式。它非常有效。” 一个普通员工,只要干满12个月,在股权上的平均收益是3万美元。“他们既不是产品线经理,也不是副总裁或主管,而是普通的个人投资者。”股票大大增强了公司的凝聚力和战斗力。几年前,作家乔·弗劳瓦(Joe Flowers)在一本书中写到:“为什么思科的员工总是在微笑呢?”他甚至还怀疑这些员工是不是都被洗脑了,然后他做了一道算术题:“如果你早在1992年时,就在思科工作了,并且是位高级系统工程师,大概分配有5000股票,如果你一直留着这些股票,那么到现在,它的红利都已经超过240万美元了,足够你在硅谷购置好几套房子了。”最后乔·弗劳瓦说:微软或者还有那么几个亿万富翁,不过思科的亿万富翁都成堆了,怪不得那些员工们天天乐呵呵的。1999年时,思科的雇员们一共持有价值4亿3900万美元的绩优股。 对于想要收购的“猎物”,钱伯斯会亲自检查它的股票分布:股票是在几个投资者手中还是在上层经理掌握之中?他们怎样对待员工?以此来判断企业文化是否与思科兼容。这种考察一般为6-12个月。有一次公司想收购一家众人都看好的公司,产品对路,价钱也合适,但购并后必须解雇员工。最终钱伯斯还是放弃了。“购并成功的关键在于选择,就像结婚一样,如果只约会一次就结婚,婚姻就不太可能美满。如果你知道择偶条件,并花很多时间研究和追求,成功率就会提高”。 钱伯斯明白,如果固守自封,思科就会变成另一家DEC或IBM,他明白客户最终会获得内部知识和专业技能,从而脱离厂商的束缚。因此厂商必须不断升级,在客户面前实现增值。同时,思科必须摆脱路由器的界限,用更多的产品吸引更多的客户。但路由器是根基,目前仍占收入的50%左右,钱伯斯的目光投向了软件。像PC一样,路由器和交换机也受软件控制,思科希望设立适用于整个网络业的标准。思科用IOS(互联网操作系统)命名自己的软件品牌,准备将其树成继PC操作系统和网络操作系统之后的新方向。但竞争对手3Com的 CEO Eric认为:思科的软件策略仅仅是一种促销的老招,他认为IOS决不是真正的操作系统,而仅仅是普通软件。 有一个真实的故事流传很广:当芬兰的一位客户在来思科后病倒了的时候,钱伯斯用专机把这位客户的家人接到美国。由于该客户对医院的护理工作不甚满意,钱伯斯立即让他转往更好的一家医院。 成为“Wintelco”中的一员 思科的股票是10年中最热的股票之一,自1990年上市以来已增值100倍以上,在其参与竞争的七大设备市场中,公司均名列第一或第二。在互联网技术方面,它已遥遥领先。公司市场价值也仅次于微软和英特尔,位居IT业第三席位。钱伯斯和他的公司,已无可争议地迈入最高等级的高科技俱乐部。为此,媒体创造了一个新闻名词叫“Wintelco”(更多的人怀疑是思科自己幕后创造的),将思科变成Wintel的后缀,意思就是计算机业将成为英特尔、微软、思科三家天下。当叫到“Wintelco”一词时,比尔·盖茨咯咯笑起来,经过思考后,他说:“我们(与思科)的关系可能有点像我们与英特尔的关系。当然,这种关系比较新,还有待于进一步加深了解。我不认为我们有一个密切的三方联盟。但据实际情况看,事态可能会朝这个方向发展”。 “Wintelco”这个名词尽管别扭、可笑,但也真的确有其事。钱伯斯深知机遇与挑战总是相伴而生,所以,他总是激励员工勇于接受挑战,培养斗志。他常说:“我们必须向传统思维挑战,无论是个人还是公司,都需要始终确立一个有挑战性的目标。”在钱伯斯的领导下,思科在全球可算是业绩非凡,旌旗所到之处,令市场震撼。它在网络方面取得了至高无上的地位,其成就可与微软在PC操作系统、英特尔在微处理器市场上的地位相媲美。 比尔·盖茨和格罗夫是这个产业的两大偶像,与他们站在一起不会让这个彬彬有礼的CEO感到畏缩。“微软和英特尔用PC根本改变了人们的工作方式,而我们思科也相信,通过网络技术,我们也可以改变整个产业”。1998年,在《Upside》评出的年度“巨头”中,钱伯斯脱颖而出,超越比尔·盖茨名列第一。 但是思科还是一个发育中的巨人,收入只有微软的一半,英特尔的五分之一。他在网络市场的地位还无法同微软和英特尔在业界的位置相匹敌。而且在公众眼中,思科仍没什么名气。业内人士开玩笑说,人们经常将Cisco与Sysco搞混,Sysco是一家为饭店和学校的咖啡屋提供食品的经销商。但没有人会将微软和英特尔与食品公司搞混。思科似乎被品牌认知所困扰。钱伯斯也急于要提高公司的形象,并利用大众媒体进行品牌宣传。 同时,钱伯斯是一个非常“讲政治”的商人。思科很早就在华盛顿设立了办事处。钱伯斯寻找一切机会与乔·克莱因(美国司法部反垄断部门微软案负责官员)“沟通”。钱伯斯是硅谷与政界打交道的头面人物之一,还兼任美国总统贸易政策委员会委员 全球最有价值的公司 钱伯斯曾预言:“IT业已经历了四代,第一代是大型机时代,IBM唱了主角;第二代是小型机时代,DEC曾一度占据主角;第三代是PC和局域网时代,英特尔和微软唱了主角;第四代是网络时代,思科将唱主角。思科在第四个时代有能力起主导作用。”随着互联网浪潮汹涌而起,钱伯斯的预言似乎指日可待。 互联网大大刺激了市场需求,成为公司发展的最强大的推销力量。当然,思科也得以身作则,首先将自己变成互联网公司。于是,利用互联网,实行授权管理成为钱伯斯的新法宝。互联网是商业世界里的平衡器(equalizer)。思科在所有方面利用了互联网,所以能从竞争对手中脱颖而出,能够击败强大的竞争对手,并使它们成为合作伙伴。现在,思科更进一步与朗讯、北方电信、西门子等竞争。 互联网改变了思科的一切。互联网也使虚拟制造、降低库存等等成为可能。客户82%的定单通过网上下达,相当于每天4000万美元;85%的客户支持通过网络进行;每月接到2万份求职书的90%来自网络;思科能在24小时内做出财务结算;等等。互联网应用给思科每年节约6亿美元,这比许多竞争对手的研发预算还多。 更重要的是,由于思科充分应用互联网,全球范围内每个竞争领域的成本和盈利及等数据和信息变得透明,从而公司能够充分授权,员工可以快速决策,这些决策以前只有CEO或是财务总监才能做出。一线的经理能够在每个季度结束后的第一个星期就知道,为什么原订目标未能达到,是因为网络问题、零部件问题还是因为竞争加剧?这极大地改进了效率。结果是,思科每个员工平均所创造的收入高达70万美元,而传统公司竞争对手只有22万美元。 1995年,思科成为世界最大的网络设备制造商。进入2000年,思科年销售额高达180亿美元,雇员31,000人,市值达到4440亿美元,仅次于GE(通用电气)的5050亿美元和Intel(英特尔)的4460亿美元,并且它还首次超过了微软的3580亿美元。 2000年3月27日,是一个历史性的时刻,思科总市值竟达到5550亿美元,一度超过微软成为美国市场价值最高的公司,虽然登上世界巅峰的时间非常短暂。但是,为了这一刻,微软花了将近25年的时间才爬到现在的位置上,而思科仅花了16年的时间。 在风云变幻的股市,没有永远的第一。从50年代中期到现在,市场价值最高的公司变化不定,国际商业机器公司和AT&T曾经独领风骚达19年半和13年半之久,之后让位给埃克森(石油)。到90年代中期,通用电气上升到第一位,做了4年多的霸主又被微软取代。思科取代过微软,但很快又被微软超过。一时间,微软、通用和思科(加上英特尔)之间“王位之争”成为资本市场的一道风景,当时通用电气的市场价值大约是收入的4.8倍,微软是18倍,思科是35.8倍。当然,随着技术股市场出现大幅调整,传统产业通用电气很快卷土重来。 思科神话能否延续? 钱伯斯被认为最擅长在困难中使企业扬长避短度过难关,就连他自己本人也这么认为。但是新世纪的这场全球性IT寒冬还是远远超越了他的经历和经验。按他的话说,美国的互联网经济正在遭受“一百年来的最大的洪灾”。出现这样的局面是事先谁也没有料到的,“对我们身临其境的这些人来说,事先也决没有什么好办法来预见到这一点”。 当记者问他网络经济是否会重新让人激动不已时,他这样回答道:“我的父母一直教育我,要从生活中积累经验,世界上万事万物的发展有时并不能马上如人所愿,所以互联网经济的重振也许需要比我们想象的还要长的时间。” 思科,曾经是全球增长最快的企业之一,如今也不得不与互联网公司一起承受痛苦。不仅经营亏损,销售严重滑坡,自从2000年3月以来,市值损失更是达到4300亿美元,大幅缩水至1540亿美元,为有史以来投资人所遭
  • 巴菲特是如何积累原始本金的?
    • 2022-10-05
    • 提问者: 小闹儿
    1941年,刚刚跨入11周岁,他便跃身股海,并购买了平生第一张股票。沃伦·巴菲特(7张)1947年,沃伦·巴菲特进入宾夕法尼亚大学攻读财务和商业管理。但他觉得教授们的空头理论不过瘾,两年后转学到内布拉斯加大学林肯分校,一年内获得了经济学学士学位。1950年巴菲特申请哈佛大学被拒之门外,考入哥伦比亚大学商学院,拜师于著名投资学理论学家本杰明·格雷厄姆。在格雷厄姆门下,巴菲特如鱼得水。格雷厄姆反对投机,主张通过分析企业的赢利情况、资产情况及未来前景等因素来评价股票,他传授给巴菲特丰富的知识和诀窍。1951年,21周岁的巴菲特获得了哥伦比亚大学经济学硕士学位。学成毕业的时候,他获得最高A+。婚姻1952年,巴菲特和苏珊·汤普森结婚,他们双方的父母是多年的老朋友。在西北大学读书时,苏珊和巴菲特的妹妹罗伯塔是住同一间宿舍的舍友。当巴菲特顺路拜访她并向她求婚时,苏珊离开了就读的大学和他结了婚。巴菲特夫人是在离巴菲特的家只有一个半街区的地方长大的。[4] 巴菲特成立非约束性的巴菲特投资俱乐部是起步原因事业1957年,巴菲特成立非约束性的巴菲特投资俱乐部[5] ,掌管的资金达到30万美元,但年末则升至50万美元。巴菲特1962年,巴菲特合伙人公司的资本达到了720万美元,其中有100万是属于巴菲特个人的。当时他将几个合伙人企业合并成一个“巴菲特合伙人有限公司”。最小投资额扩大到10万美元。情况有点像中国的私募基金或私人投资公司。1964年,巴菲特的个人财富达到400万美元,而此时他掌管的资金已高达2200万美元。1966年春,美国股市牛气冲天,但巴菲特却坐立不安,尽管他的股票都在飞涨,但却发现很难再找到符合他的标准的廉价股票了。1967年10月,巴菲特掌管的资金达到6500万美元。1968年,巴菲特公司的股票取得了它历史上最好的成绩:增长了46%,而道·琼斯指数才增长了9%。巴菲特掌管的资金上升至1亿零400万美元,其中属于巴菲特的有2500万美元。1968年5月,当股市一路凯歌的时候,巴菲特却通知合伙人,他要隐退了。随后,他逐渐清算了巴菲特合伙人公司的几乎所有的股票。1969年6月,股市直下,渐渐演变成了股灾,到1970年5月,每种股票都要比上年初下降50%,甚至更多。1970年~1974年间,美国股市就像个泄了气的皮球,没有一丝生气,持续的通货膨胀和低增长使美国经济进入了“滞涨”时期。然而,一度失落的巴菲特却暗自欣喜异常,因为他看到了财源即将滚滚而来——他发现了太多的便宜股票。1972年,巴菲特又盯上了报刊业,因为他发现拥有一家名牌报刊,就好似拥有一座收费桥梁,任何过客都必须留下买路钱。1973年开始,他偷偷地在股市上蚕食《波士顿环球》和《华盛顿邮报》,他的介入使《华盛顿邮报》利润大增,每年平均增长35%。10年之后,巴菲特投入的1000万美元升值为两个亿。1980年,他用1.2亿美元、以每股10.96美元的单价,买进可口可乐7%的股份。到1985年,可口可乐改变了经营策略,开始抽回资金,投入饮料生产。其股票单价已涨至51.5美元,翻了5倍。至于赚了多少,其数目可以让全世界的投资家咋舌。1992年中巴菲特以74美元一股购下435万股美国高技术国防工业公司——通用动力公司的股票,到年底股价上升到113美元。巴菲特在半年前拥有的32,200万美元的股票已值49,100万美元了。1994年底已发展成拥有230亿美元的伯克希尔工业王国,它早已不再是一家纺纱厂,它已变成巴菲特的庞大的沃伦·巴菲特(5张)投资金融集团。从1965~1998年,巴菲特的股票平均每年增值20.2%,高出道·琼斯指数10.1个百分点。如果谁在1965年投资巴菲特的公司10000美元的话,到1998年,他就可得到433万美元的回报,也就是说,谁若在33年前选择了巴菲特,谁就坐上了发财的火箭。2000年3月,巴菲特成为RCA注册特许分析师公会荣誉会长。自2000年开始,巴菲特透过网上拍卖的方式,为格来得基金会募款。底价5万美元起拍,以获得与巴菲特共进晚餐的机会。2006年6月,巴菲特宣布将一千万股左右的伯克希尔·哈撒韦公司B股,捐赠给比尔与美琳达·盖茨基金会的计划,这是美国有史以来最大的慈善捐款。2007年3月1日晚间,“股神”沃伦·巴菲特麾下的投资旗舰公司——伯克希尔·哈撒维公司(Berkshire Hathaway)公布了其2006财政年度的业绩,数据显示,得益于飓风“爽约”,公司主营的保险业务获利颇丰,伯克希尔公司2006年利润增长了29.2%,盈利达110.2亿美元(高于2005年同期的85.3亿美元);每股盈利7144美元(2005年为5338美元)。[6] 1965~2006年的42年间,伯克希尔公司净资产的年均增长率达21.46%,累计增长361156%;同期标准普尔500指数成分公司的年均增长率为10.4%,累计增长幅为6479%。[7] 患病2012年4月17日, 美国“股神”沃伦·巴菲特向其公司伯克希尔·哈撒韦的沃伦·巴菲特(20张)股东致信,称自己经诊断患有前列腺癌,不过他在信中仍乐观表示自己感觉还不错,医生表示他的病“目前还没有生命危险”。[8] 巴菲特4月17日宣布自己患一期前列腺癌后,美国总统奥巴马4月18日向巴菲特致电表示慰问。白宫新闻秘书杰伊·卡尼表示,奥巴马在得知巴菲特患前列腺癌后主动致电慰问,“他们进行了简短地通话。总统祝愿他一切顺利。”81岁的巴菲特4月17日在写给伯克希尔·哈撒韦公司股东的一封信中说,自己是在11日体检时发现患癌症的,他形容自己“精力旺盛”,但表示如有任何健康异常情况,会及时向股东报告。根据美国癌症协会的说法,一期前列腺癌如未扩散,患者治疗后5年内的存活率接近100%。[9] 治疗医生和巴菲特本人已经同意在2012年7月中旬接受放射治疗,相关数据显示,前列腺癌对放射治疗很敏感,是效果最好的方法。目前临床最先进的放疗是立体定向放疗——射波刀(CyberKnife),射波刀治疗前列腺癌做到了完全不开刀、无伤痛、无副作用、不流血、无需麻醉的治疗优势,而且治疗效果显著,治疗精确度高,可减轻患者痛苦,减少辐射。据业内放疗专家猜测,巴菲特很可能会采用射波刀治疗前列腺癌。早期前列腺癌治疗得当治愈率非常高。据业内消息,2012年秋巴菲特在美国采用射波刀治疗,症状良好,没有任何不适,巴菲特笑称希望长寿。传奇由罗杰·洛文斯坦撰写的巴菲特传记中,篇首是世界首富比尔·盖茨的一篇短文。盖茨写道:“他的笑话令人捧腹,他的饮食——一大堆汉堡和可乐——妙不可言。简而言之,我是个巴菲特迷。”盖茨确实是个巴菲特迷,他牢牢记住巴菲特的投资理论:在最低价格时买进股票,然后就耐心等待。别指望做大生意,如果价格低廉,即使中等生意也能获利颇丰。
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