钱是用什么材料做的?

小嫦娥啊 2022-10-06
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纸币:纸张是印制2113钞票的主要5261材料,人民币纸张主要成份是短棉绒,用410295%的棉短绒和5%的木桨制1653造的 印钞纸采用一类一级棉短绒,印钞纸未加增白剂,在紫光灯下不会有荧光反应。硬币:1角硬币 铝镁合金(99版),1角硬币 不锈钢(05版),5角硬币 钢芯镀铜合金(02版),1元硬币 钢芯镀...
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    • 2022-10-05
    • 提问者: 心无物/天地宽
    李书福百科名片  中文名: 李书福  出生地: 浙江省台州市路桥区  出生日期: 1963年  职 吉利集团职位董事长  毕业院校: 哈尔滨工业大学,燕山大学  籍贯: 浙江台州  学位: 硕士  职称: 经济师  荣誉: 浙江省劳动模范,全国政协委员  目录[隐藏]  个人履历  从业经历  社会评价  成就及荣誉  获得成功的根源  [编辑本段]个人履历  1963年6月25日出生于浙江省台州,毕业于哈尔滨工业大学,获得燕山大学工程硕士学位”。鲜为人知的是,李书福1996年毕业于湖北经济管理大学(现长江职业学院)经济管理专业专科。  1984年~1986年,任浙江台州石曲冰箱配件厂厂长;  1986年~1989年,任浙江台州北极花冰箱厂厂长;  1989年~1992年,任浙江台州吉利装潢材料厂厂长;李书福  1992年~1995年,燕山大学深造;获机械工程硕士学位;  1995年~至今,任吉利集团有限公司董事长、浙江吉利控股集团董事长。  [编辑本段]从业经历  一不怕苦二不怕穷 浙商李书福闯荡成汽车大亨  有人预计,李书福的身家已经升到大陆富豪第25位,而当初他不过是一个120元创业起家、在冰箱行业赚到第一桶金、在海南地产热中摔过大跟头的年轻人。他的几次起起落落集中体现了浙商两种突出的精神气质:面对机会精明,敢为天下先;认准的事不放弃,对失败无所惧。  开照相馆  “我是在浙江台州一个贫穷落后的山村长大的。”李书福说:“第一不怕苦,第二不怕穷,第三当然更喜欢致富了!”他敢闯敢拼,豁得出去。  他最早算得上做生意,应该是1982年的照相生意。“当时就是父亲给了120元。”李书福说。那年,李书福19岁,高中毕业。  “刚开始根本不是照相馆,就是买了个小相机,骑个破自行车满街给人照相。”李书福并不愿多回忆那段历史。  会讲故事的台州人,把这段创业的故事中的李书福,说成是背着相机在公园里瞎转悠的“野照相”———“来,来,同志过来照张相。”见了逛公园的拉着照相,直到现在,一些二级城市的公园里还有这样的生意人。  李书福的照相生意做得不错,半年后赚到1000元,他正式开起了照相馆。  “垃圾”淘金  一年以后,李书福迈出办企业的第一步。  “我选的工业项目都是别人做不了的。”李书福说是在“垃圾”中提取金银。  李书福经常买一些零件自己组装照相机。喜欢鼓捣的李书福,在洗相的过程中发现,用一种药水浸泡,可以把废弃物中的金银分离出来。李书福开始把分离提取出来的金银背到杭州出售。后来干脆关了照相馆,专门做这个买卖。  为这个项目,李书福投资了1万元。虽然这些钱大部分来自生意不错的照相馆,但李书福还是义无反顾地把照相馆关了门。  “这个到现在别人还做不了。”李书福至今对这个生财之道感觉良好。  冰箱“逃兵”  时间到了1984年。  后来,李书福的简历,基本上都是从这一年开始写起,此时他的名头是黄岩县石曲冰箱配件厂厂长。  在吉利汽车流传的故事是,这一年前后,李书福有一次去一个小鞋厂定做一双皮鞋,发现鞋厂的4个工人都在给冰箱做一种元件。  现在看来,浙江所谓的“小狗经济”,那时就已经开始了。  那时候,冰箱在北方一些城市还绝对是供不应求。李书福回家后也开始生产这种冰箱零部件。据说,一开始,李书福就是自己一个人生产,然后装包里,骑自行车把零部件送到冰箱厂。后来,李书福和其他几个兄弟一起成立了冰箱配件厂,他出任厂长。  “当时的效益非常好,一年营业额有四五千万元。”吉利集团一位老员工回忆。  这时李书福做出了一个更大决定———生产电冰箱。在1985年前后,民营经济还没有获得正式承认,电冰箱这种国家统一配售商品,不可能获得有关部门批准生产。  但李书福决定冒险。  1986年,李书福在自己研发、生产出电冰箱关键零部件蒸发器后,组建了黄岩县北极花电冰箱厂,生产北极花电冰箱。  “我们电冰箱非常成功。”6月14日,靠在吉利汽车台州路桥生产基地会议室的沙发上,李书福“吹牛”。  “到1989年5月,冰箱销售额已达4000多万元,并与青岛红星厂合作,为红星厂生产冰箱、冰柜。”有老员工介绍。  北极花冰箱当时已成为国内冰箱行业的名牌产品。1989年,李书福这个26岁的北极花冰箱厂厂长,已经是一个实足的千万富翁。  但冒险让李书福付出了代价。  1989年6月,国家电冰箱实行定点生产,民营背景、戴着乡镇企业“红顶”的北极花,自然没有列入定点生产企业名单。  后来,李书福离开北极花怀揣上千万元来到深圳,身份是学生。这是李书福第一次外出学习,到目前为止,他分别在深圳、上海、哈尔滨三地的大学进修学习过,他能说一口较流利的英语。  其实,现在国内冰箱行业的名牌美的与科龙,当时同样没有上国家的定点目录,但它们还是通过各种办法坚持生产了。这可能对后来李书福虽然没有取得轿车生产目录,却坚持要通过各种办法生产汽车是一个推动。  在深圳学习期间,因为装修宿舍,李书福发现一种进口装修材料市场前景不错。随即返回浙江台州,联合兄弟开始重新创业,生产这种材料。装修材料给李书福家族带来了巨大的成功,直到现在,这份产业每年还有上亿元的利润。  海南之败  李书福最大的商业失败在海南。1992年前后海南房地产热潮正猛,李书福带着数千万元赶赴海南。  “海南地产热那一段,几千万全赔了,人都回不来了。”李书福说,“这一段就不要讲了嘛。”  李书福在海南进行房地产生意不到两年,做了些什么项目,李书福很少向外人谈起,在他个人的介绍中,这一段也被省略。海南房地产的失败,李书福说,给他最大的教训就是:“我只能做实业。”  一个月前,吉利汽车实现香港上市。李书福说,有关资本市场的事,有专门的人来做。“我不懂这一块。”  足球投资  与他在海南房地产失败不太为人所知不同,李书福从足球行业仓促退出那一段时间,他几乎天天上新闻。  2001年3月16日,吉利集团与广州签署协议进入广州足球队,随后广州吉利足球队晋级甲A失败。10月4日李书福宣布退出足球行业。但他没有选择默默地退出,而是揭开了国内足球的一些“黑幕”。“足球黑幕”因为李书福的高调退出以及他点名道姓的批评而成了热点话题。之后,媒体开始了一轮又一轮的足球“反黑打假”时,被冠上“大炮”之名的李书福又选择了沉默,到现在,他几乎不再提及这段历史。  “失败,这些都是实践的过程,这些是在学校里学不到的。”李书福说。  李书福所领导的吉利集团及其整车制造产业  集团总部设在杭州,在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、济南、湘潭建有六个汽车整车制造基地,拥有年产30万辆整车的生产能力。集团现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、上海华普、美人豹等八大系列30多个整车产品。上述产品全部通过国家的3C认证,并达到欧III排放标准,部分产品达到欧IV标准,吉利拥有上述产品的完全知识产权。  从福特收购沃尔沃(volvo)  2010年3月28日,中国发展最快的汽车制造商之一浙江吉利控股集团有限收购沃尔沃(volvo)签署协议公司(简称:吉利集团)在瑞典哥德堡,宣布已与福特汽车签署最终股权收购协议,获得沃尔沃轿车公司(简称:沃尔沃轿车)100%的股权以及相关资产(包括知识产权)。吉利集团以18亿美元收购沃尔沃100%股权的协议。这是中国民营企业近年来,在海外最大的一起知名企业收购案,吉利集团一举成为中国和全球汽车制造业的耀眼明星。吉利董事长李书福随后对凤凰卫视记者表示,未来的沃尔沃是吉利的、是中国的,更是世界的。[1]  [编辑本段]社会评价  李书福先生对发展民族工业倾注了全部至诚至爱之心。他对人才的引进和培养,经营管理方法的改革和完善,产品的更新换代和品质提升,经营规模的扩大和资本经营运作等方面都有独到的见解。  李书福先生作风民主、办事果断。决策前他能集思广益、博采众长、虚心听取专家学者和经营管理班子其他成员的意见,并深入实际搞市场调查和可行性研究,一旦决策则意志坚定、雷厉风行,不达目标誓不放弃。1995年以来他做出的重大决策很少失误,使公司始终沿着正确方向,保持高速增长。  李书福先生的可贵之处还在于企业效益和社会效益,物质文明和精神文明一起抓。这些年以来用于兴办研究所、教育中心和社会公益事业的资金超亿元。  [编辑本段]成就及荣誉  李书福先生曾先后荣获全国优秀乡镇企业家、青年改革家、新长征突击手、经营管理大师、十大民营企业家、中国汽车界风云人物 、中国汽车工业(50年)杰出人物、浙商年度风云人物等荣誉,而他本人面对这些殊荣且看的十分平淡,他说这些荣誉都属于过去,今后的路更长,也更曲折。正像他的名字一样,为中国老百姓书写幸福,是他终生追求的目标。  媒体眼中的李书福  浙商的成功:李书福  (京华时报记者 张利东)  [编辑本段]获得成功的根源  自古以来,那些优秀人物就像璀璨的珍珠镶嵌在历史上,如光辉的星斗照耀着人类前进的步伐。难道他们的成功仅仅是因为机遇好,有运气?显然不是这样。深挖其根源,我们就会发现,每个优秀人物都有其成功的内在原因,李书福也一样。  笔迹是心灵地图,是人内心世界的显示屏;笔迹测评是一门无需见面就能深刻了解人的先进技术。透过全球高端人物的笔迹,我们将把优秀人物的精神真相逐一展示于众,包括性格、品质、思想、情感、潜意识和一切本质性的东西 ……  李书福性格属于内向型,脸上的表情不丰富,不爱夸夸其谈,不大喜欢与人交流思想感情,不爱表现自己更不爱出风头哗众取宠。但他也不是冷漠严峻的人,与人接触时有平等待人的精神和心态,可又不是平易近人地和蔼可亲。  本人既不是天才,也不是从小雄心勃勃久蓄凌云志的思想者或理想主义者。思想很现实,感情不丰富。说他感情不丰富,是他不爱、也不喜欢在心里算亲友熟人同事的感情帐。他是彻头彻尾的现实主义者,但决不是视野狭窄目光短浅的现实主义者。他现实得不能再实,意识里一是一,二是二,一就是一,二就是二。与常人相比,他缺少许多“极端自私性质的精明”,没有时时处处求有利、求自保的算计,不爱打小算盘不计较个人得失。  由于不是理想主义者,所以虽然一贯有着强烈的进取欲望,却不会想入非非好高骛远,不是老早就确定好什么宏伟蓝图,不会脱离实际,只是用眼睛紧紧地盯着看得见的远方目标。他不会因为已经取得不菲的成就而沾沾自喜,没有那种浅薄的虚荣俗气与自得心性,这种不易满足的本性是天生的。  是现实主义精神,决定了他不怕苦不怕穷的性格。  由于缺少许多“极端自私性质的精明”,由于有着强烈的进取欲望,所以他敢为天下先。遇到机遇就冒险尝试,认准的事不放弃,在这种时刻有一种忘我的精神和境界,在庸人眼里就有点“傻”和“愣”。这种“傻”和“愣”,突出地形容就是不怕风险的偏执和固执。由于没有时时刻刻的斤斤计较心理,所以遇到挫折失败时情绪总比一般人更稳定,更冷静,经济上受损失了,精神心理上却不易因此受伤,抗挫折能力格外强。  由于没有复杂的心计,不爱和别人勾心斗角,不爱拉关系走后门,所以不会卷入周围环境中的帮派纷争尔虞我诈,品质与处世因此具有单纯的性质。不懂得忽悠,不会忽悠,也不想忽悠人,不想招摇撞骗。由于这种单纯,所以能够做实业,也很适宜做实业;他也因此能够一心一意投入到自己的事业之中。在做起自己的事业来,自主,独立,别人对自己的影响很小。  思想观念方面,笔迹里显示,李书福具有发展民族工业的至诚至爱之心。在考虑发展民族工业的时候,他没有特别考虑自己个人的利益。他具有忘我的境界,属于为事业而生的人,闲不住,呆在安乐窝里养尊处优,不是他的人生理想。  李书福作风民主是因为他从来没有认为自己是神或超人,没有在幻想里扮演神或超人的角色。他从社会基层上来,自小就没觉得自己理应比别人更高贵、更特殊化,思想意识上他并不以骑在别人脖子上耀武扬威为荣。  李书福不是视野狭窄目光短浅的现实主义者,据说他有一句名言:“少谈点金钱,多谈点精神。”他的精神是什么呢?其实就是现实主义精神,实干精神。那些视野狭窄目光短浅的现实主义者,眼睛里只有钱,并且认为“钱就是钱”,除了钱什么也看不见,这些世俗的现实主义者与李书福这样的现实主义者,区别有些微妙;这微妙是那些视野狭窄目光短浅的现实主义者难以理解的。世俗的人们总以为那些成功者要么是运气好,要么是条件好,其实做事先做人,没有高境界的人肯定是做不成大事业的。  李书福是擅长理性思维,经验型思维发达,判断事物、预测未来时他具有很优秀的直觉。相对而言,他的形象思维、情感思维不太发达,他用逻辑推理多,而随意联想少。  李书福的身上缺乏政治家的素质,他对政治、权术不大感兴趣,远不像一些人谈起政治来滔滔不绝头头是道。他为人处世既不油滑,也没霸气。他在事业方面的成功除主观因素外与他所处的浙江地方政府环境和经济发展环境较好有密切关系,这也是他拥有现在走向成功的重要因素之一。  总而言之,李书福的过人之处主要体现有四个方面:一是思想现实而不短视、不浅薄,积极追求不懈怠;二是他没有狭隘的自私心,不虚荣,不庸俗;三是经验型思维发达,直觉预测能力强;四是思想境界比较高,有推动民营经济、发展民族工业的大视野。
  • 比亚迪的老板是叫什么名字?谁知道啊
    • 2022-10-05
    • 提问者: 江
    王传福编辑王传福,安徽省无为县人,1966年2月15日出生,1987年毕业于中南大学冶金物理化学专业,同年进入北京有色金属研究总院攻读硕士,1990年毕业后留院工作,1995年辞职,创办比亚迪公司,短短几年时间,发展成为中国第一、全球第二的充电电池制造商,2003年进入汽车行业,现为比亚迪股份有限公司(1211.HK)董事局主席兼总裁、比亚迪电子(国际)有限公司主席。中文名王传福外文名Wang Chuanfu国 籍中国民 族汉出生地安徽省无为县出生日期1966年(丙午年)2月15日职 业比亚迪公司董事局主席毕业院校中南工业大学(现中南大学)主要成就1995年王传福创立了比亚迪2009胡润中国百富榜中国首富成长历程编辑王传福出身贫寒,他的成长道路充满艰辛,却同时磨练了他的坚韧意志。他的那种韧劲,那种狂性,让一般的企业家难以望其项背。1966年2 月15日,王传福出生在安徽芜湖市无为县的普通农民家庭。他的父亲是一名技艺出色的木匠,后来入了党,曾经担任大队书记的职务。其父为人正直、坚韧刚强、乐于助人,在当地受人尊重,有号召力,在工作中公私分明,在群众中有口皆碑。由于是党员,王传福父亲的思想在农村中是比较开明先进的,去世时他响应党的号召,说服自己的亲人火葬。王传福的母亲则是传统的贤妻良母,教育孩子要忠厚本分。受家庭氛围的影响,子女们也都继承了刚强正直的性格和坚强不屈的精神。王传福亦是如此,这在他以后的创业历程中得到了明显的体现。王传福有五个姐姐、一个哥哥和一个妹妹。加上父母,一家十口人就靠世代传下的木工手艺活为生,日子倒也过得平静安详。但是好景不长,在王传福十三岁时,父亲因为长期的病痛折磨去世。家庭的经济情况开始每况愈下,王传福的五个姐姐先后出嫁,妹妹被寄养,而哥哥王传方也从此退学开始工作赚钱养家。日子的艰难不易,母亲和兄长的殷殷期盼,不断鞭策着王传福。在青少年时期,也许因为家庭的原因,他比同龄孩子显得稳重早熟,性格比较腼腆不大爱说话,也不愿意与他人过多交往。但是他比同龄的孩子更加知道用功读书,将全部的精力和时间用来学习。因为他明白,家庭的希望都寄托在他身上,他唯有以优异的成绩作为报答。所以在他的心里永远有一条信念,那就是“永远要比别人做得好”。心有多大,舞台就有多大。王传福不服输、不断超越自己的精神,奠定了他后来事业成功的基础。屋漏偏逢连夜雨。两年后,在王传福即将初中毕业的时候,母亲又突然去世。命运给相依为命的兄弟俩以最沉重的打击。孟子王传福与合作伙伴留影说:“天将降大任于斯人,必先苦其心志。”生活的苦楚,年少的王传福是尝够了。深受打击的王传福,只能每日沉浸在学习中,以此忘掉痛苦孤独。生活的苦难也让王传福养成了坚强、独立、强势的性格。正像他自己说的“我什么事情都要自己去支配,什么事情都要自己去管”。父母留给一对兄弟的全部财产就是四间茅草房,但是父母给他们留下的精神影响却让兄弟俩受益无穷,在潜意识里影响着他们的一生。王传福母亲去世时,正值初中毕业考试。王传福因此缺考了两门课程,没有考上当时热门的中专。人生的命运有时完全是偶然的,一个小小的因素就有可能改变一个人的一生。王传福的一生就是这样被改变的。在80年代中专管分配工作,因此是当时很多家境贫寒的初中毕业生的首选。但是90年代后由于国家教育政策的调整,中专毕业生都就业困难。传福由于母亲的辞世,没有考上中专,而是进入无为县一所刚建立的普通高中--无为第二中学。这种偶然给了王传福进一步读大学深造的上升空间。否则,一代技术狂人王传福可能会被淹没在平凡的生活中。因为家庭的不幸遭遇,王传福的哥哥王传方在18岁就扛起了家庭的重担,中断学业工作赚钱。但无论生活多艰难,他始终要求弟弟要发奋读书。王传福看到家庭的困难、哥哥的辛苦,心里有所动摇时,哥哥却说:“再苦再累,卖房也要读书,只要读书才是唯一的出路。”在王传方眼里,真是“万般皆下品,唯有读书高”,他要求弟弟考上大学。当母亲去世时,大嫂张菊秀踏入了这个遭遇不幸的家庭。她身上所具有的中国传统妇女的贤良淑德重新温暖了兄弟俩的心窝。王传福高中的三年是整个家庭最艰难的时期,新进门的大嫂没有享受过王传福一个新娘的快乐,而是要为柴米油盐发愁,照顾一家人的饮食起居。王传福从高中起住校,每周末回家向嫂子取10元的生活费。有一次,家里实在没有钱,而嫂子又不舍得他委屈自己,就在村子里挨家挨户的借钱,最后才筹到不到5 元的散票子。而后来在王传福考上大学时,哥哥将结婚时所带的一块“上海牌”手表和家里全部的新东西都送给了弟弟,并一路陪同他到长沙。在王传福求学期间,哥哥也决定将自己的小生意搬到弟弟所在的城市,尽量能在生活上多照顾到他。王传方一直承担弟弟的学费和生活费,直到研究生毕业。长兄如父,哥哥不仅在生活上照顾弟弟,更教会他做人。勤俭节约、要有志气、尽量花自己的钱是哥哥常说的话。而兄弟俩在最困难的日子也没有到成家的姐姐家里过一个春节。手足情深,兄弟间的浓浓情谊延续至今。今天已经名动天下的王传福和哥嫂家住门对门,在生活上互相照应。在事业上,兄嫂全力支持着王传福,掌管后勤部门,为比亚迪的成长立下了汗马功劳。1983年,王传福以优异成绩考入位于长沙的中南矿冶学院冶金物理化学系,在王传福大三时,学校改名为中南工业大学。王传福的母校中南矿冶学院组建于1952年。1952年在全国高校院系调整中,由武汉大学、中山大学、北京工业学院、广西大学、湖南大学、南昌大学这6 所院校的矿冶类学科组建而成。学校坐落在湖南省长沙市风景秀丽的岳麓山下,湘江之滨。1960年进入全国重点大学行列,1985年更名为中南工业大学,1996年9月通过国家“211 工程”立项审核,成为面向21世纪国家重点建设的大学之一。学校先后隶属于教育部、高等教育部、冶金工业部和中国有色金属工业总公司,1998年9 月起再次成为教育部直属高校。在2000年大学合并的潮流中,经国务院批准,中南工业大学与湖南医科大学、长沙铁道学院合并组建成新的中南大学。因此王传福是中南大学的校友,2008年10月26日,已经成为中国汽车业后起之秀的王传福回到母校,受聘为中南大学兼职教授,这也是衣锦还乡吧。王传福是中南大学的骄傲!进入大学后,出身贫寒的王传福埋头于学习之中,一心把专业课学好。爱因斯坦有句名言:兴趣是最好的老师。王传福想做科学家,肯钻王传福研问题,因此他的学习成绩在班上名列前茅。在本科时王传福就开始接触电池,这为他未来的事业打下了一个良好的基础。中国香港风险投资公司汇亚集团董事兼常务副总裁王干芝评价说:“王传福是我见到少有的非常专注的人,他大学学的是电池,研究生学电池,工作做的还是电池。”正是因为长期专注于电池领域,他才能做出成果。成功有时候靠的就是坚持。应该说王传福并不是那种死读书的学生,王传福是外向型性格,天性开朗,喜欢热闹。因此他在大学期间喜欢参加各种各样的校园活动,尤其是喜欢参加舞蹈。这一点其实挺让人费解的,王传福毕竟是一个霸气十足,男人味十足的男人。这种人在大学里一般都是踢足球、打篮球,哪有喜欢跳舞的?也许思维异于常人的王传福有他自己独特的想法吧。不过王传福总是精于技术,他的舞技之好在当时校园内是公认的,甚至有人将他称为学校里的“舞林高手”。结果读大学期间,王传福的名声就在学校里传开了,不是因为他学习好,而是因为他喜欢跳舞。2个人年表编辑王传福,安徽省芜湖市无为人1966年2月15日出生,1987年毕业于中南大学冶金物理化学专业,同年进入北京有色金属研究总院攻读硕士,1990年毕业后留院工作,1995年辞职,创办比亚迪公司,短短几年时间,发展成为中国第一、全球第二的充电电池制造商,2003年进入汽车行业,现为比亚迪股份有限公司董事局主席兼总裁、比亚迪电子(国际)有限公司主席,2009年以13亿美元个人财富名列福布斯全球富豪榜第559位,在(2009年9月28日)发布的2009胡润中国百富榜上以350亿身家成为中国内地首富,2012年6月27日,福布斯中文版发布“2012年中国上市公司薪酬榜”。在榜单“(A股)主要行业薪酬最高的CEO”中,王传福以407万入围榜单[1]。3我的梦想编辑王传福表示:“技术创新,技术底蕴,是我们坚定的战略,是我的梦想。[2]4变革之路编辑被动纠错地产大鳄冯仑有一本书叫做《野蛮生长》,这个词用在比亚迪的身上最合适不过。作为一个以电池制造和代工生产起家的民营企业,比亚迪在2003年通过收购陕西秦川汽车制造公司,正式进军汽车行业,随即以模仿“微创新”和模具手工的方式造汽车,由于这种模式成本低廉,比亚迪在2010年以前几乎连续5年实现100%的增长。当时,汽车大卖,巴菲特入股,股价高涨等光环笼罩着被誉为“黑马”的比亚迪。王传福也一跃而成为中国首富。只是,好景不长,迈进2010年,比亚迪高增长的势头也戛然而止。2009-2011年,比亚迪的净利润分别为37.94亿元、25.23亿元和13.85亿元,后两年分别同比下降了33.48%和45.13%。随后,2011年8月比亚迪销售公司总经理夏治冰离职,经销商退网、销售网络整合、销售部门裁员等事件接踵而至。“黑马”比亚迪迅速成为了反面教材的案例。“我们确实犯了很多错。”王传福称:“第一是渠道发展过多,扩张过快,太关注渠道的数量,忽略了渠道的质量。第二是我们的品牌宣传做得很欠缺。比亚迪在做汽车之前是B2B的企业,我们是卖电池、卖手机零部件的,给摩托罗拉和诺基亚做代工。我们只要拿到诺基亚的订单,这就是本事,这个生意很单纯。我们习惯于这种打法,但没有理解品牌的内涵。第三就是在品质方面没有做好。以往做代工产品能做好,为什么汽车做不好?这是我们要反思的问题。”为此,据王传福介绍,比亚迪进行了一场为期三年的针对性调整,调整的目标是优化管理团队和经销商网络、加强品牌设计。将比亚迪汽车的发展由之前以销售为主导回归到以产品和品质为主导的道路上,并逐步修正比亚迪制造环节上的“垂直整合”、“半自动化”等问题。触底反弹目前来看,这些调整正在给比亚迪汽车带来“触底反弹”的希望。据王传福透露,目前比亚迪汽车的经销商已经从高峰期的2000多家精简至800家;2012年4月,比亚迪也在北京发布了“4年或10万公里”超长质保方案,该政策涵盖旗下全系车型;与此同时,2012年7月初,比亚迪还宣布了旗下产品已达到国际通行的“IQS10”品质标准,将新车两年平均故障率控制在了1%以下。而从销量上来看,随着G6、速锐的相继上市,比亚迪也从2011年销量下滑13.7%,一举逆转为2012年同比增长1.7%,而且2012年的后几个月,比亚迪的销量增幅甚至保持在了两位数。“自主品牌不容易。”王传福表示,全球很多市场都有一定的保护行为,唯独中国没有。所有的汽车品牌都来到中国,不仅如此,所有品牌把它们的主力部队都调到了中国。很多品牌的主要利润来源是中国,而且协同他们的中国伙伴一起参与竞争。二次腾飞王传福也坦言,“没有先进的技术,品质不够好,自主品牌是做不起来的。”据悉, 2013年比亚迪将推出3款新车,即配备夜视设备、超大触摸屏和500G硬盘的中级车思锐、配备1.5T发动机和电动机的双模混合动力汽车秦,以及一款比S6尺寸更大的SUV车型S7。“我现在非常谨慎,非常保守,不想再来个三次腾飞,不想再掉下来。”王传福表示,他为2013年定的目标是50万辆, 这个目标与2012年的业绩比起来,增幅仅在10%左右,比起比亚迪以前的市场预测,已经颇为保守。王传福表示,2013年,比亚迪将在三年调整收官的基础上进行二次腾飞。而腾飞的基础即是技术,“2013年我们在上海车展会发布一个世界级的技术,叫绿混技术。”据悉,该技术的主要特点就是把现在使用的铅酸蓄电池替换为铁电池;延长电池寿命达到10年;将电池电压由现在的12伏提升至48伏;推广启停和制动回收技术等。“此外,我们在2014年北京车展还会发布一个更震撼的技术--顶级驱动技术,用四个轮边电机真正做到全球第一辆独立的四轮驱动。”这将是一场时间与技术的赛跑。目前,合资企业正在进行车型及市场的下压,对比亚迪的生存环境已形成了严峻的挑战。王传福在技术方面的坚韧业界周知,但如果要直面合资产品施加的巨大压力,比亚迪仍需要加快在技术、品质等方面提升的脚步。[3]5成功经历编辑1987年进入北京有色金属研究总院攻读硕士后,王传福即开始对电池的研究,1990年硕士毕业后,留在该院301室工作,2年后,年仅26岁的王传福被破格提拔为301室副主任。 1993年,研究院在深圳成立比格电池有限公司,由于和王传福的研究领域密切相关,王传福被任命为公司总经理。在有了一定的企业经营和电池生产的实际经验后,王传福发现,作为自己研究领域之一的电池面临着巨大的投资机会。当时要花2万-3万元才能买到一部“大哥大”,而欲买者趋之若鹜。王意识到手提电话的发展对充电电池的需求会与日俱增。而在他看来,技术不是什么问题,只要能够上规模,就能做出大事业。1995年2月,王传福和他的表哥吕向阳一起创立了比亚迪,目前正在取代日本电池企业的垄断地位,成为第一流的电池生产商。在亚洲金融危机期间,比亚迪的出口极度萎缩。但在今年夏天(2002年7月31日)成功地在香港主板上市。去年的销售收入达1.55亿美元(2000年1.05亿美元),纳税0.24亿美元,有15000名员工。王传福上项目还有他的独到之处。与国内很多企业盲目追求现代化,往往不切实际地花大价钱引进国际领先水平的生产线相比,王传福从头到尾都是自主开发研制产品。不仅如此,王传福在工艺、原料和质量控制、降低成本等方面也投入了大量的精力。此外,王传福直接介入供应商的材料开发环节,利用比亚迪强大的科研能力,共同制订降低成本的方案。如镍镉电池需用大量的负极制造材料钴,如果进口国外性能较好的钴,成本极高。比亚迪与深圳某公司合作,在明确了国内外钴的品质差距之后,制定了提高国产钴品质的详细办法,终于使国产钴达到国际品质要求,同时较国外产品成本低40%.由于负极材料应用极广,比亚迪仅此一项,一年就可以节省数千万元。1995年下半年,王传福试着将比亚迪的产品送给台湾最大无绳电话制造商大霸试用。没想到的是,比亚迪产品优秀的品质,低廉的价格,引起了大霸浓厚的兴趣。当年底,大霸毫不犹豫将给三洋的订单转给了王传福。1997年,比亚迪已经从一个名不见经传的小角色,成长为一个年销售近1亿元的中型企业。3年来,比亚迪每年都能达到100%的增长率。1997年,金融风暴席卷东南亚,全球电池产品价格暴跌20%到40%,日系厂商处于亏损边缘,但比亚迪的低成本优势越发显得游刃有余。飞利浦、松下、索尼甚至通用也先后向比亚迪发出了令人激动的大额采购订单。在镍镉电池市场,王传福只用了3年时间,便抢占了全球近40%的市场份额,比亚迪成为镍镉电池当之无愧的老大。在镍镉电池领域站稳脚跟之后,王传福紧接着抓住了第二次机会,开始研发蓄电池市场具有核心技术的产品镍氢电池和锂电池。为此,王传福投入了大量资金,购买最先进的设备,搜索最前沿的人才,并建立了中央研究部。当时锂离子电池是日本人的天下,国内同行不相信比亚迪能搞成,据说王传福当时在业内受到了嘲笑,但他相信这是机会。随后,王传福专门成立了比亚迪锂离子电池公司,这一决定在今天已经结出硕果。根据《日经电子新闻》的统计,目前比亚迪在锂离子电池和镍氢电池领域仅排在三洋、索尼和松下之后,成为与这三家日本厂商齐名的国际电池巨头。目前,比亚迪的生产规模达到了日产镍镉电池150万只,锂离子电池30万只、镍氢电池30万只,60%的产品外销,手机领域的客户既包括摩托罗拉、爱立信、京瓷、飞利浦等国际通讯业巨头,也有波导、TCL、康佳等国内手机新军,而无绳电话用户包括伟易达、松下、新利等行业领导者。比亚迪一跃而成为三洋之后全球第二大电池供应商,占据了近15%的全球市场。胡润研究院2009年9月29日公布今年王传福以财富人民币350亿元成为中国首富,其财富较去年增加290亿元,排名从去年的103位上升到今年的第1位。2012年福布斯中国富豪榜单,王传福以76.9亿元排第77位。[4]6经营理念编辑比亚迪非同凡响。其掌舵人王传福,被称为“技术狂人”。他带领的这家深圳公司白手起家,13年中建立了涉及电池制造、手机配套、汽车等领域产值约200亿的高端制造企业。通过把可充电电池和电力汽车两个主业的嫁接,比亚迪声称要在2025年成为全球第一大商用车制造企业。巴菲特当然不会只为“一个伟大的理想”买单。王传福拥有什么打动这个苛刻的犹太老头儿的“法宝”?这个看上去内向而朴拙的安徽人获得过物理化学学士。1995年,从做房地产的表哥手中借到250万元,他一头扎进手机电池行业。从镍电池到锂电池,比亚迪从容不迫得赶超,一度令索尼、三洋等行业大佬儿恐惧。正当人们为王传福在电池行业咄咄逼人的态势惊叹时,他鸟枪换炮,又一头挤进竞争白热化的汽车业。如今,有人说比亚迪是丰田汽车未来的真正对手。媒体如同发现了“中国的金刚”。有人评说,王传福蔑视现有的商业秩序和游戏规则,“他信赖年轻的工程师胜过资深的欧美技术专家,他认为什么都可以自己造,而且造的比高价买的更管用,他觉得技术专利都是‘纸老虎’”。的确,王传福改变了中国企业家的形象。那些在全球产业分工链条上苦苦挣扎,为了获得一份低端打工仔职位而不断压低身份,不惜血本甚至自相残杀的人群中,终于走出来一位“技术派”领军人物,以拆解跨国公司的技术壁垒为己任,狂热追求技术创新,并组织起了一支真正能征惯战的本土化的技术研发和制造队伍。“我们从不对核心技术感到害怕。别人有,我敢做,别人没有,我敢想。比亚迪每个单位遇到问题,我们都会说,你解决不了,不是因为没有能力,而是因为你缺少勇气。”比亚迪一位副总裁这样解释他们的企业哲学。王传福的看法更实际。针对中国企业普遍面临的“技术恐惧症”,他说,这种恐惧正是对手给后来者营造的一种产业恐吓,他们不断地告诉你做不成,投入很大,研发很难,直到你放弃。汽车?说穿了不过就是“一堆钢铁”。是啊,能让飞船上天的民族,难道就只能干些鸡零狗碎的低端加工业?!他拥有独特的解决之道。投资一条电池生产线,要几千万元,没钱怎么办?自己造。王传福“土办法”看上去很笨拙:自己动手制造生产设备,把生产线分解成一个个可以由人工完成的工序。没钱,难道还没有人? 王传福(5张)比亚迪的“制造秘诀”,是“半自动化加人工”,也有人称“小米加步枪”。从电池生产线到汽车模具,王传福把人力资源开掘到了极致,二十名工程师怎么也能顶上一台机械手吧。在日本、欧美,工业化意味着大机器制造,尽量减少人工。经过比亚迪改造的“中国特色工业制造”,却是“人海战术”,或叫工程师制胜。自己动手,丰衣足食。“比亚迪制造模式”不但大幅降低了成本,而且将技术的消化吸收和工艺改进自始至终地融入到了制造业的各个环节。他们发现,“半自动化人工”的准确率并不比全自动化低,而且避免了批量加工出错后的大规模召回难题,它可靠又灵活。更可贵的是,对人工和技术研发的极度推崇,让比亚迪格外注重产业链的“垂直整合能力”。只要客户提出要求,他们就能提供从方案设计到最终生产一站式服务。王传福说,代工只是比亚迪的一种服务,背后卖的是零部件,卖我们自己的技术。想和别人竞争,还要走别人走过的路,那就是自寻死路。“你和别人一模一样的打法,你凭什么打赢?”王传福说。所以,必须“你打你的,我打我的”。比亚迪F0你把人仅仅看作劳动力,他就只能打工。而你把人看作创造者,他就是设计师。比亚迪的企业战略,其实从根本上就是要破除中国人力资源只能走廉价、低端路线这一迷信。在王传福看来,中国的工程师创造力是最棒的,因为他们总是工作第一,享受在后。“我觉得中国企业家很幸运,上帝照顾了我们,把这么优惠的东西放到我们这边来。而我们过去只懂管工人,不懂怎么把工程师组织起来。”他强调,利用好中国的高级人才和低级人才,让其淋漓尽致地发挥,才是“中国制造”的真正优势。7荣誉称号编辑2002年11月获香港“紫荆花杰出企业家”奖;2002年度“中国优秀民营企业家”;2002年首次进入了《福布斯》杂志推出的“2002年中国富豪榜”;2003年9月入选“深圳十大杰出青年”;2003年6月王传福以企业家的身份,被《商业周刊》评选为25位“亚洲之星”之一。2008年度cctv经济年度人物“年度创新奖”2010年5月14日,“2010新财富500富人榜”,以343.3亿元资产排名第四位。被评为20世纪影响中国的25位企业家之一。[5]8王传福语录编辑1.人生像攀登一座山,而找山寻路却是一种学习的过程,我们应当在这过程中学习笃定、冷静,学习如何从慌乱中找到生机。生命有一种硬度,你若有不屈的灵魂,脚下就一定会有一片坚实的土地。2.我们坚持国际制造、国际品质,我们走中国人应该走的一条道路。3.在电池领域,比亚迪仅用了30%的成本优势就击败了索尼、三洋,我们有40%的成本优势,我们没有理由打不倒外国企业。4.在比亚迪,人是每一个关键节点、每一种战略打法的最终执行者。对工人高压、高薪的结合可以对效率起到立竿见影的作用,但对于知识结构高、价值观和自尊心都很强的工程师这-套是不管用的。只有通过建立文化认同感,让他们追随你的理念。5.现在,中国的民营企业都是小蚂蚁,企业品牌化经营的思维不够,大家都在讲百年企业,百年企业不是老子传儿子、儿子传孙子,而是产品品牌、企业品牌的延续。对于众多的热衷“中国制造”的OEM企业,是否应该好好想想这个问题呢?6.比亚迪的企业文化是比亚迪人共同的信念和价值取向,是比亚迪人光荣与梦想的体现。7.中华民族的勤奋和吃苦耐劳,决定了我们必将成为世界第一。8.成功最关键的还是要有冒险精神,许多时候不在于你能不能干,而在于你敢不敢干。[6]9重要事件编辑王传福与巴菲特王传福最为媒体所津津乐道的一件事,是“股神”巴菲特以战略投资者身份入股。2008年,巴菲特以18亿港元认购比亚迪10%的股份。在2009年的巴菲特股东大会上,巴菲特称王传福是“真正的明星”。随着巴菲特的青睐,比亚迪的股价也一路飙升,从入股时的8港元左右上涨到2009年9月28日收盘价的61.85港币。亮丽的上升曲线让巴菲特赚的盆满钵满,更最终让王传福登上了首富宝座。巴菲特认为王传福具备独特的管理运营能力,在他治下,比亚迪是个年轻而充满活力的创新型公司。早在2003年3月比亚迪刚进入汽车产业就成立了电动汽车研究部,并于2006年1月正式成立了电动汽车研究所,计划未来3年内投资10.2亿元,基于比亚迪汽车的现有基础和优势,建成电动汽车研发、测试中心和生产基地。成为中国首富[7]2012福布斯上市公司CEO薪酬榜[7]2012年6月27日,福布斯中文版发布“2012年中国上市公司薪酬榜”。在榜单“(A股)主要行业薪酬最高的CEO”中,王传福以407万入围榜单。[7]2009年胡润中国百富榜王传福、张茵、许荣茂列三甲榜单显示,“胡润百富榜”排名前十二位的富豪分别是:王传福(350亿)、张茵家族(330亿)、许荣茂家族(320亿)、杨惠妍(310亿)、黄伟、李萍夫妇(300亿)、刘永行(300亿)、卢志强(300亿)、朱孟依(300亿比亚迪标志)、王健林(290亿)、刘忠田(280亿)、杨严彬(280亿)、张近东(280亿)。王传福以财富350亿元成为2009年中国首富,其财富较去年增加了290亿元,排名从去年的103位上升到今年的第1位。比亚迪2002年在香港主板上市,43岁的王传福拥有27.83%的股份。2008年,巴菲特宣布将以18亿港元认购比亚迪10%的股份。比亚迪是新一代“绿色汽车”的领导者,正好顺应了“科技”、“环保”、“创新”、“新能源”全球之势。2009年福布斯中国富豪榜 王传福登上2009年福布斯中国富豪榜榜首。
  • 现在小资本创业有哪些合适的项目
    • 2022-10-05
    • 提问者: - Alive
    现在:化妆品也许该怀疑,大宝是暴利产品吗?NO。这里的化妆指进口产品。SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元,而其制造成本仅为人民币6.5元。惊讶么?就算研发成本都加进去,每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。十年前:烟草小的时候我经常纳闷,既然烟草如此害人,不如国家直接立法禁止。现在看来,这是非常幼稚的想法。大家可以去查查中国每年纳税的榜单,烟草是绝对的大户。大家知道,美国数年来表现最好的公司是菲利普·莫里斯烟草,全世界都是如此。中国十大暴利行业之二现在:日用品其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例,其中最贵的成分―发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低,而这600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计了,碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右,最高级的含氟牙膏其有效成分―单氟磷酸钠每吨成本不过100元。十年前:金融业银行在中国,由于金融业的相对垄断性,直接导致金融业的暴利。在申银万国的行业分类中,金融业类上市公司过去十年平均净资产收益率高达14.46%。这并奇怪,大家去看看银行的存贷利息差,全世界恐怕没有几个国家超过中国。中国十大暴利行业之三现在:饮料非碳酸类果汁饮料的利润最大,市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本+设备成本只有7分钱,而易拉罐饮料则更低,仅有5分钱。十年前:石油、天然气从本质上讲,石油、天然气是祖先留给全人类的财富,但由于种种原因,该行业只有少数的几家大公司在做。打个洞,把地下的油抽出来就能卖钱,这样的好事给谁都能让它成为亿万富翁,大家去看看中东就清楚了。如果不去中东,在中国看看中石油和中石化的奢侈与豪华就知道了,看看被判刑的那个中石油的老总每天的零花钱数字也就更清楚了。中国十大暴利行业之四现在:白酒以五粮液酒厂为例,每吨粮食能够生产100市斤左右白酒,其中10市斤最品质好的是五粮液,其余则被用作什么五粮春啦、浏阳河啦类似低端产品。每吨粮食的收购价格大概是1600块钱左右,而生产出的产品在市场上零售则最多可达到15000元左右。大家不要相信某些白酒所谓的N年陈酿,厂家没那耐心真的去陈酿,只不过是用现代工业的催化剂加快发酵过程罢了。十年前:出版业中国的出版业同样处于管制状态。大中国13亿,仅仅不到1000家出版,小台湾2000多万人,超过2000家出版。以至于出版堕落到仅靠卖书号就能过小康日子的地步。中国出版业之乱像,和中国足球差不多。中国十大暴利行业之五现在:进口药品进口药品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里,进口药品的利润应该是最高的。但事实却不是如此。比较以上行业,进口 药品的设备、厂房及研发成本都要高出许多,所以只能排在第5。而进口药品的配方研发一般是在国外进行,导致其研发成本更高。虽然其有效成分不值几个钱,但厂家的时常出新却是实实在在的。十年前:白酒茅台已成收藏品有兴趣的朋友可以把茅台、五粮液、泸州老窖的财务报表打出来看看,尤其是看其毛利率,吓人。像茅台这样的,10块的钱东西卖1000块,有钱人还争着去买。山东的芝麻香,也是如此,不信,问问相关人员!中国十大暴利行业之六现在:保健品这东西是咱中国人民的老朋友了,从太阳神到脑白金,就从来没有一个保健品能真正起到其宣传效果。这里排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品,并非假冒伪劣产品。十年前:医药老百姓之所以看不起病,有两个原因,一是药价太贵,二是医生太无耻,专开高价药,拿回扣。现在有改善吗?中国十大暴利行业之七现在:通讯其中以移动通讯更甚,典型的一次投入长久收益的例子。GSM基站每台的造价约为人民币20万,但其确可以负担最多15万门的信号流量,以每人40元月租算,就算这15万人不打电话,一个月的月租就能买30个基站。当然,移动通讯行业还有其他设备及科技成本投入,这里就不细算了,总之将其排在第七位比较合理。十年前:煤炭煤炭和石油化工一样,煤炭业是祖宗留给全中国人的财富。有些命好,生在山西,成为煤老板,就会富得流油。有人命不好,生在四川、湖南或河南,成为矿工,尤其是遇到瓦斯爆的矿工,就会一辈子不幸。现在,基本能改变多少?你家烧的煤炭10年间涨了多少价?跟很多创业者交流中发现,很多朋友对创业选择方向搞不清,就是未来赚钱趋势不知道。中国十大暴利行业之八现在:软件任何软件在中国卖的都不好,这里只针对买正版的人。每张光盘的制造成本是9分钱,高档软件的包装成本不过5元钱,但软件的大头往往在于研发。WINDOWS98卖了近8年,赚的钱已经足够再研发40个WIN98了,但是这是外国。如果比尔盖茨生在中国,相信其早被饿死或还在中关村当装机工或卖盗版软件呢。十年前:房地产从来没有哪一个行业像房地产业这样盛产亿万富翁,各种富豪排行榜上,房地产富豪连年占据半壁江山。随着国家一系列宏观调控政策的出台,但房地产的暴利时代并没有终结。中国十大暴利行业之九现在:小家电小家电比起冰箱彩电,小家电的成本最低,利润最高。飞利浦就是做小家电起家的大公司之一。其实,1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高1.5-2倍,但在零售时却可以卖到10倍价钱。谁用飞利浦刮胡刀举手,您好几百的高科技产品其实也就值20块钱。不信,去问问苏州飞利浦打工的朋友!十年前:汽车制造在比亚迪、吉利等民营起来发展起来之前,一汽、二汽、东风汽车垄断了中国的市场,说白了就是帮助日本、德国、美国等大的汽车制造商充当中国市场的马前卒。搞了50年,中国汽车工业依然非常落后,越落后的行业,外国人越要宰你,这就直接导致了汽车的暴利。你家有汽车么,对比下同牌子同型号的汽车,在美国、欧洲、日本、韩国市场价是多少?再按汇率核算一下!但、要记住,你的车,还不一定是进口的原厂原装!中国十大暴利行业之十现在:汽车国外的汽车利润已经很透明了,每量成本在8000美金的车零售能卖到10000美金就不错。但国内却不然。本田飞度那种破车大家都觉得很便宜,其实那车在中国的售价足足比国际参考价高了1000美金。更低的材料成本,更低的人员成本,更高的利润,中国人很多人还被蒙在鼓里,天真的人为汽车真的便宜了。其实那群洋生产商正躲在被窝里偷着数钱呢。要不说,中国有许多血汗–工厂呢!俗话说麻子心眼儿多!但不知是好心眼还是坏心眼多!十年前:通讯运营服务以中国移动、中国电信为代表的通讯行业,由于国家授予的垄断权,进而堂而皇之地榨取中国人民的血汗钱。更荒唐的是,过去装电话竟然要初装费,想起来都不可思议,但这就是发生中国的事。有俗话说,男怕入错行,女怕嫁错郎。由于行业的性质不同,决定了各行业有不同的发展空间和盈利能力。对于创业者来讲,认准最赚钱的暴利行业,狠狠的去创业赚钱吧!最赚钱的小本创业项目20171、开家创意巧克力DIY吧手工自制巧克力吧,让很多人爱吃的巧克力赋予了更多的个性化色彩,并成为一种不错的创业选择。巧克力已不仅是一种食物,而且是一件“作品”了。巧克力在更多场合是一种送给亲人和爱人的礼物,承载了情感传递的功能。进口巧克力以其纯正的口味赢得年轻人的心,而订制巧克力则是靠充满个性的创意吸引个性一族。自制巧克力的价格是28元/两,有两起卖,应该说是价格比较高的。由于这种销售巧克力的方式比较独特,即使价位较高,顾客还是很多。另外,店主也可以自己DIY,做一些形状新奇、富有创意的巧克力以供外卖。年轻情侣是巧克力吧最常见的顾客,除此之外,家长在这里为小孩开生日聚会,买上半斤巧克力,一群小孩可以玩上半天。2、开家保健果冻店根据对北京、上海、广州、成都、西安五大城市儿童消费市场的调查,有60%的儿童表示平时爱吃果冻,近3成的儿童家长经常购买果冻,一个孩子每年在果冻上的花费超过百元。果冻不单只是儿童零食,也逐渐为成人喜爱。在日本,果冻因其热量低、脂肪低,被视为健康的减肥食品,成人消费正日益增多。果冻在常温下装在密封容器内可保存半年(如用蜂腊封口,则可保存18个月),制作果冻工艺流程简单。生产果冻需要果冻生产机,购买一台小型果冻机约5000元,销售600千克左右的番石榴果冻就可以收回成本,收回成本的时间不超过半年。3、开家怪味牛骨店怪味牛骨头是刚刚兴起的一种颇具特色的风味食品。其特点在烹制过程中加入了几十种中草药和调料,将骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹调至最佳状态,使其香味独特、营养丰富,让人吃了还想吃。怪味牛骨头吃不带汤,吃时口内嘣嘣直响,其味以鲜、香、辣为主,但也可按消费者不同口味加以调整。制作时将骨头剁成寸长入锅,按配方加入各种中药材和调料,加热即成,制作工艺简单,配方严格科学。加工牛骨头不需要任何专用设备,只需锅炉、炉子等一般厨具流动资金300元左右,店面10-15平方米。经营策略1)在家中将牛骨头加工好,然后批发给当地餐厅或熟食店销售;或用塑料袋精心包装,进入商场超市;2)可摆摊、设点或开专营店,但店址一定要选在人流量多的地方或美食一条街上;3)利用此技术配方,同时配套经营牛筋、牛肉、牛杂等利润更高。另外,用加工后的骨头汤汁,可以制作牛肉米粉、牛肉面。4、开家重庆口口脆店重庆火锅全国闻名,重庆小吃也名震四方,口口脆则是近年来正风靡山城重庆大街小巷的又一特色休闲小吃。口口脆价格不贵,且又时尚,深受广大青少年喜欢,因此有良好的市场卖点。该小吃有香酥风爽多、香脆功夫丸、咖喱脆牛排、黄金脆鸡排、串烧墨鱼仔、宫廷龙凤卷等近30个品种,以鸡肉、猪肉、牛肉、海鲜、水果、熟菜为主,原材料配方购买很方便。操作过程是将数十种名贵药材或调料腌入食品中,经一定工艺处理,油炸后淋上所需调料。口口脆味型有鲜香味、蒜香味、鱼香味、糖醋味、葱油味、芥末味、椒盐味、怪味、麻辣味、红油味等,其主要特点是脆、嫩,吃起来油而不腻,鲜香可口,外酥里嫩,常吃可上瘾。和烧烤完全不同,口口脆吃了不上火,是一种休闲时尚小吃。5、开家炸饼模早餐店利用炸饼模制作饼类食品,销售无须专业店面,有一个占地3平方米的小摊即可。主要原料有面粉、糯米粉、玉米面、红薯、南瓜、马铃薯、黄豆、花生米等农副产品,主要工具有炸饼模、煤炉(或燃气灶)、油锅、盆、桶等,除了场地租金外,一般投资500元即可。摊点选在市场、车站、学校等场所,上下班人流多的街道、住宅密集区也是好地方,如不定点销售,推车销售流动服务也不错。6、开家桂林米粉店桂林米粉店无须很大,一般都在30平方米左右,五六张餐桌,两三个服务员即可。桂林米粉的做法是先将上好大米磨成浆,装袋滤干,揉成粉团,煮熟后压榨成条状或片状,然后把切好的猪、牛杂煮熟,倒进盛有米粉的碗中,加上葱花、味精、胡椒、麻油即成。7、开家特色牛肉粉馆湖南常德市澧县津市特色牛肉粉以其爽滑微韧、汤汁醇厚红亮、辣烫鲜香的独特风味,享誉三乡四水,已成功进入北京、武汉、深圳等地,所到之处深受当地男女老少的喜爱,做这种特色牛肉粉,其实也没有什么特别的手法,主要在于做牛肉油码和汤料的香料配方,有了这个配方的香料,开一家正宗的常德市澧县津市特色牛肉粉馆,实际上是很容易的事。8、开间鲜花店开鲜花店有许多优点,一是投资小,在市场上租一个店铺,勿须太大,费用一季度一交,配上必需的设施,维持正常的进出货,初期投入一般三四万元即可;二是周转快,鲜花周转期短,勤进快出,十分灵活,即使要转行也不会积压商品;三是符合消费趋势,鲜花消费与人们生活水平及文化品位密切相关,随着社会不断进步人们文化素质不断提升,鲜花市场也会越来越大。目前我国大中小城市都开有众多的花店,竞争是十分激烈的,如何使你的花店胜出,成为最终的胜利者,以下三点至关重要:一是店址所在的地段要讲求客流量,最好靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群,比如周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯等都是你要考虑的重要因素;二是在经营环节中要注意聘用技术人员——花艺师,花艺师是你的左膀右臂,插花、配花等“技术活儿”最能体现花店的艺术品位,这是吸引顾客的主要途径;三是要培养固定客户,要诚实守信,讲求货真价实,“一分钱一分货”,拉往“回头客”,这样才能使花店具有更长远、更稳定的发展。目前,我国60岁以上的老年人已近1。5亿,这是一个极为庞大的市场,因此开家“亲情出租”店,专门为老年人服务前景可观。“亲情出租”的主要服务内容一般包括两方面,一是出租临时“家庭成员”,陪老年人聊天、进餐、消磨时光,解除他们的孤独和寂寞;二是提供临时服务,如买菜、做饭、购物、看病、陪护等,随着计划生育政策的全面落实和社会老龄化速度的加快,老年人的这种特殊需求问题会越来越突出,需要引起全社会的重视。开办“亲情出租”店并不复杂,租一间固定的门面房,设一部电话和其它必须办公用品,再雇一些层次不同的人员即可开张营业。所雇人员平时可以不在店里上班,但须要时应随叫随到,也可先培训几名固定服务人员,处理店里的日常事务。注意,你的收费标准一定要合理公平,可按小时收费,也可按天收费,要根据服务项目、时间长短、难度大小来定。9、开间个性化T恤店个性化是眼下很时髦的词。人们已经厌倦了穿着上的千篇一律,而钟情于卓而不群的个性化。为此,你可以开间个性化T恤店,将所有T恤的图案都制作得十分特别。这些图案,你可以把它制作成中国传说的剪纸图案,可以制作成埃及的象形文字,可以制作成十二星座的图案,等等不一而足。顾客除了可以买店里的成品,你还可以让他们享受更为个性化的服务。比如根据顾客的要求改变图案的颜色,加印名字或其他文字,还可以让顾客自定照片或图案。当然,开个性化T恤店是有些难度的,在店的背后,最好有你自已的制作工厂,而其中的图案设计及技术工艺人员又是必不可少的。还有一点须特别指出的是,商品如果过于个性化,就会曲高和寡,失去大众基础,所以你的T恤要既有大众化的市场基础,又能体现个性化,这样才能在同类商品中脱颖而出,生意兴隆。10、开家水晶店开一家水晶专卖店,一直被业界誉为“稳赚不赔”的绩优生意! 水晶产业在珠宝销售中异军突起,在我国短短十多年的发展历程,便创造了上百亿的年销售额,逐渐跃升为国内三大珠宝销售主流之一,仅广东已迅速发展有几千家水晶企业,销售额突破50亿元人民币,可见其市场适应能力及市场突破能力何等迅猛! 水晶饰品是女性群体永远必备的饰品之一,人人都有水晶,人人都用水晶装饰,铸就了水晶市场的繁荣!水晶饰品店可大可小,投资灵活多变。可店铺可网店的方式成为很多女性创业者的首选。当然要开水晶饰品店就需要对水晶本身有充分的了解与认识,才能让购买者有足够的信心相信你的店铺。市场上已经有很多水晶饰品店,但同样还有很大的发展空间。假假真真、鱼目混珠的很多水晶店靠以低价格的方式来吸引消费者的眼球,但最终给消费者带来了很不好的影响。我们在开水晶店的同时一定要秉着诚信经营,绝无假货的保证,在竞争激烈的市场中站稳脚根。因此在开设水晶饰品店的同时需要注意以下几点:一、店主本身要会识别各种不同的水晶,会鉴定水晶的真伪与优劣,以专业的知识为消费者做好各种服务;二、经营水晶店的利润相当可观,一般经年就可收回成本。但是,由于行业的特殊性和货源的参差不齐,欺生抬价等,很多开水晶店的朋友由于不得其法,不能持续经营,往往开业不久便无力为继,不得不关门歇业。三、开店最好可借力,接触最专业的知识有专家带领。水晶加盟会增加开店成功,提高运作资金,我们建议你可参加阳光巴士水晶店体验式培训,所获得所有相关的行业信息与开店指导,能够提高开店成功可能性。11、搞笑餐馆成都有一家小餐馆,很多人都叫它“搞笑餐馆”,因为它的每道菜都有一个很另类的外号:猪拱嘴--“相亲相爱”、豆腐干--“黄龙缠腰”、鸡鸭鹅翅膀--“展翅高飞”、脚掌--“走遍天涯”、卤兔脑壳--“帅哥”、卤舌头--“甜言蜜语”、炒莴笋丢-“星星点灯”、炖乳鸽--“向往神鹰”、泡菜--“迟来的爱”……当有顾客进门时,例如4个人,招呼客人的小工就会扯起嗓子大吼:“英雄4位,雅座伺候!”该“搞笑餐馆”的老板有时也会为顾客说笑话、讲评书,客人吃饭、喝酒都是在笑声中进行,因此这家搞笑餐馆时常爆满。12、彩票餐馆济南有一家“彩票”餐馆。该餐馆将餐饮与彩票经营巧妙地结合起来。在“彩票餐馆”里,彩民可以边吃饭边看墙上的彩票中奖号码分布图。这里还有专供彩民选号的大厅和雅座,业主起菜名也用上了彩票术语。在这里顾客可以点到“双色球”等招牌菜。大厅里配备了电脑、笔、纸,还划出位置最好的房间专门设置“大户雅座”,为一些购彩大户煮酒论彩提供方便。“彩票餐馆”除茶水、电脑等免费外,顾客还可根据买彩的多少享受用餐相应折扣。由于该“彩票餐馆”的饭菜物美价廉,又有特殊的意义,除许多固定彩民来就餐买彩外,许多外省的彩民也赶来交流“彩经”,甚至合伙投注,一些中奖彩民也喜欢来这里摆“庆功宴”。收益可想而知!------------------手动打字望点击采纳,祝您发财 谢谢-------------------------
  • 设计师碰到方案没有被采用但收了钱还退吗
    • 2022-10-05
    • 提问者: 凶残小白兔Lilith
    这要你和客户设计制作前的合同约定而出是否付款要被退回,如果签设计制作合同容内注明方案没被采用要褪回付首款,那就要褪回,如果没特意注明,就要看首期的费的开资用途,如果只做到纯创意部分就被客户否定了,那是要褪回首期付款的,但如创意部分客户前面同意了制作部分也运作了,而后客户又反悔前面的创意不漫意,那就可以不用褪回付首款。因为这部分款项可以认为是以按客户的意向作为投入使用发生的费用。第二个问题,回答是肯定可以的。但只能使用一家的方案,不能从多家先出一些最好的再运用,那是有被剽窃知识成份,是不可取的,等成品出来,其中任何一家追究都很麻烦,当然广告设计竞标是合作的最佳合作方式。“基本设计收费”还要加上“其他设计收费”,即“工程设计实际需要或者发包人要求提供相关服务收取的费用,包括总体设计费、主体设计协调费、采用标准设计和复用设计费、非标准设备设计文件编制费、施工图预算编制费、竣工图编制费等”,才能成为“工程设计收费基准价”,对于建筑工程就是“建筑设计收费基准价”。某单项工程如果都不需要这些其他设计服务,“基本设计收费”就等同于“收费基准价”,但是多数建筑工程是需要一项或多项其他设计服务的,全部建筑工程项目的“其他设计服务费”占“基本设计收费”的平均值,恐怕也没有人仔细统计计算过,保守估计应在1.1~1.2.从“设计收费基价”到“工程设计收费基准价”,增加了上述两次调整,即1、基本设计收费=工程设计收费基价×专业调整系数×工程复杂程度调整系数×附加调整系数,2、工程设计收费基准价= 基本设计收费+其他设计收费。两次调整的总体幅度,保守估计也要在1.2~1.3,相应的费率也应从4.5~2.25%,增加到3~5%了。这就是目前实行的国家收费标准规定的建筑设计收费率。如果不那么保守地估计,这个收费率可能达到4~6%。考试大-全国最大教育类网站(www.Examda。com)收费标准中还有《建筑市政工程各阶段工作量比例表》,供计算不同设计阶段和不同设计专业的设计收费使用。列出了更细分的不同类型的设计(建筑与室外工程、住宅小区工程、住宅工程、古建筑保护性建筑工程、智能建筑弱电系统工程、室内装修工程、园林绿化工程、人防工程等)中,方案设计、初步设计、施工图设计所占的工作量占总工作量的比例,大体上方案20~30%,初步设计20%,施工图50~60%。该表还列出了建筑工程全过程设计中三个主要专业的工作量比例,建筑35~43%,结构24~30%,设备28~38%。该表还特别附注,提供两个以上建筑设计方案,且达到规定内容和深度要求,从第二个设计方案起,每个方案按照方案设计费的50%另收方案设计费。从以上种种条文和标准来看,我国的建筑设计收费标准是不低的。与国际上设计费占工程总造价的5~8%的普遍水平相比,相差并不是那么大。 当然,根据收费标准计算出来的“工程设计收费基准价”并不是实际的设计收费。“工程设计收费基准价是按照本收费标准计算出的工程设计基准收费额,发包人和设计人根据实际情况,在规定的浮动幅度内协商确定工程设计收费合同额。”即在“工程收费基准价”之上,还需要再考虑一些浮动值,才能成为实际的设计收费。谈单讲究技巧;这里是我找到的一些资料你看看,希望对你有些帮助1,当客户只讲出大概要做什么东西,询问笼统报价时,应该怎样回答? ­回答:家庭装修的费用,需要确定三个方面的内容才能概算:(1)大概的设计方案;(2)所选择的价位,主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的,还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比;(3)装修的工程量:如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请客户提供平面图和各房间的尺寸,我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸,我们可以安排为您登门测绘,并免费设计平面布置图。 ­2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答? ­答:家庭装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容:(1)材料的等级;(2)工艺标准;(3)工程质量;在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低,或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格,都是不科学,也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如,做一樘门的油漆,甲公司用一个40元日工刷了一天,那么这樘门的油漆工费是40元,而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺,共用了两天,那么这樘门的油漆工费是140元,且不说乙公司多用了多少油漆,单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却是有高有低。总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。 ­3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高,而我公司的报价却很高时,应该怎样回答? ­答:您看到的价格只是主材的价格,您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多,这样把所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。 ­4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时,如何回答? ­答:我们与地板生产厂商有长期的合作,可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格,但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。 ­5、当客户询问公司两级价位有何区别时,应该怎样回答? ­答:我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的,它们的主要区别是:依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格,但是无论您选择了哪个等级的报价,我们都会为您提供同样热情和完善的服务,同时,它的质量价格比也高于其他的公司。 ­6、当客户询问为什么在不同级别的报价中,有时某一施工项目(如铺墙地砖)使用的主材、辅料都相同,但工程报价却不相同时,应该怎样回答? ­答:有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料,但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同,往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍,通过严格考核分为甲乙两个级别,分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺,甲级施工取费9元/㎡,乙级6元/㎡。 ­7、当顾客询问“你们公司广告做的那么多,是不是把费用都摊在我们身上”时,应该怎样回答? ­答:这方面请您完全放心,我公司走的是“品牌化、规模化”的经营道路,我们的广告虽多,但由于我们公司的规模大,广告费摊销下来所占的比例却比小公司低,这就是规模化的优势之一。另外,鉴于我公司的家装行业的知名度和影响力,许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的,因此,您不必担心承担了我们的广告费用。 ­8、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时,应该怎样回答? ­答:直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右,房租、设计人员、助理人员,其他管理人员的工资、税资等各种费用大约占到15%左右,公司利润一般在5%左右。 ­9、当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时,应该怎样回答? ­答:装饰公司也遵循了“市场”的普遍规律,即:由于多家公司在一起激烈地竞争,价格越来越低,服务及质量越来越高,各家公司的利润越来越低并且趋向一致。我们公司的价格也一样,目前的利润已经相当低。但是随家装市场的竞争加剧,一些不规范的公司为了承揽工程纷纷降价,甚至进行大幅度的优惠、促销活动,业内人士都很清楚,其实质并非是让利,而是在施工过程中偷工减料,以及与其相伴随的质量低劣,而我们公司有相当品牌知名度,连续两年获“某某市家装十佳企业”等称号,我们坚持为客户提供优质的工程服务,并制订了规范的质量保障体系进行层层把关,坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进行低价竞销的事情发生,因此,我们在目前利润较低的情况下很难再进行优惠。 ­10、客户询问“你们做出的工程预算,今后是否会有大的变动”时,应该怎样回答? ­答:当您确定的装修项目今后没有变动时,我们的报价一般是不会变的。但有时通过图纸做出的工程预算,会与实际情况存在一定偏差,这需根据实际工程量进行最后决算,多退少补。当然如果您的工程施工过程中对原设计进行修改或增减,我们会以变更的形式把价格变化报给您认可、签字后通知施工。 ­11、当客户对“首期付60%,中期付35%”的付款方式持有异议时,应该怎样回答? ­答:现在所有正规家装公司使用的合同均是室内装饰协会统一制订的范本,我们无权改动其中的任何一项规定。付款方式也是一样,室内装饰协会之所以这样要求,正是为了通过规范化管理,确保家装消费者的利益,因此依照这个方式付款,对您将来依靠法律手段保护自己的合法权益最为有利。如果更改了,我们得不到市场质检部的认可,您也将失去第三公正方的保障。款项付清后,在室内装饰协会存押我们10万元质保金,用于对您工程质量的保证。 ­12、当客户询问“为什么物业管理部门已经收取垃圾消运费,你们还要收取垃圾清运费”时,应该怎样回答? ­答:我们公司收取的垃圾清运费,是指从您的家中运至小区内由物业管理部门指定的垃圾堆放点的费用,其中包括人工和垃圾包装袋费用,而物业管理部门收取的垃圾清运费,则是指将已运至小区内堆放点的垃圾再运至城外指定垃圾倾倒场的费用。 ­13、当客户询问为什么物业管理费和物业管理押金一定要由客户承担时,应该怎样回答? ­答:在我们为您做的预算中,并没有含物业管理费和物业管理押金,因此尽管有些物业公司借口保护客户利益强调物业管理费和物业管理押金应该由装饰公司来交,但是我公司没有义务(大部分属于不合理收费或乱收费)也没有能力(我们的利润很薄)交纳这两种费用。我公司是非常正规的家装公司,我们不可能像其他公司那样从客户的装修费中挤压出这这部分费用交给物业,而作为业主,您在与物业公司打交道时是占上风的,因此还是由您交纳这部分费用为好。 ­14、当客户询问为什么在总部交款开发票,还要另交3.3%税金时,应该怎样回答? ­答:作为进入家装市场的企业,我们已向管理部门统一交纳了固定税,如果再开发票,就更要重复交税,因此需要另收3.3%的税金。 ­15、当客户询问雨季施工会影响施工质量时,应该怎样回答? ­答:严格的来讲,雨季施工对施工质量是有影响的,板材吸收水分,容易产生变形,油漆层易起雾,但这些影响只是微不足道的。装修的质量不是靠季节来决定的。决定因素是管理和工艺,我们公司在多年的工程实战中积累了许多丰富的施工与管理经验,并有一套行之有效的办法,能够保证施工质量不受气候变化的影响。无论是雨季还是非雨季施工,我们都会为您提供同样高质量的家装服务。 ­16、当客户询问公司如何保证在施工中使用真材实料时,应该怎样回答? ­答:关于材料质量方面,可以请您放心。我公司作为正规家装公司,几年来已具有良好的品牌形象,决不会为这一点点的小利,而伤害企业好不容易建立起来的品牌形象和长远利益。因为一旦出现此类现象,我们公司的品牌形象和经济效益将会受到严重损害,因此我们比客户更重视材料的质量问题。我们在施工材料上十分慎重,材料都是由本公司的工程监理负责采购的,材料进场后,还要由客户认可,在工程的进行中,本公司的巡检员要对材料和工艺进行全面检查,工程部主管还要进行抽查,以确保材料的质量。 ­答:可以。包工包料、包清工、部分包工包料三种方式都可以。建议您与正规的公司合作采用包工包料方式完全可以放心。因为我们的材料采购部与正规的材料厂商合作,无论是优惠的价格还是质量的保证都是经得起考验的。您甚至可以跟随我们进货。而包清工则会给您增加很多麻烦,首先,您自己买料,不一定买到货真价实的材料,还要自付运费,再有,工程出现问题无法追究是材料还是施工质量的问题。 ­18、当客户询问“我们已存有少量材料,想用在工程中,你们愿意为我装修”时,应该怎样回答? ­答:可以。但我公司有统一、规范的报价系统,为了确保每一位客户的利益,必须严格按照统一、规范的程序来报价,因此在前期报价时,还应该按照公司的有关程序统一报价,中期预决算时,则可按照相应价格抵加。 ­19、当客户询问实木与实芯有何区别时,应该怎样回答? ­答:实木是实实在在的木头,实木的内外均是同一种材质(但不一定是一整块木头);而实芯则是以多层板或实木结合在一起的木制品,内外并非同一种材质。目前家庭装修一般以多层板为主,其优点在于可以减少因实木内在的互应力而导致的变形,且成品外观与实木大致相同。 ­20、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时,应怎样回答? ­答:实木地板脚感好,纹理色彩自然,硬度稍差,淋漆的实木地板用的是进口uv漆,无须保养;但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大,铺装时需打木龙骨,价格相对较高;强化复合木地板吸取了实木地板脚感好,纹理色彩自然的优点,以及高强化复合木地板安装容易的优点,价格介乎实木地板和高强化复合地板之间,但硬度是三者之间最差的。 ­22、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时,应该怎样回答? ­答:清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。清油主要善于表现木材的纹理,而硬木的纹理大多比较美观,因此清油大多使用在硬木上;混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化,对于木质要求不高,夹板、软木、密度板均可。 ­23、当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时,应该怎样回答? ­答:铝合金窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗;木格窗的优点主要在于它的装饰性,但不宜单独使用。 ­24、当客户咨询买家具与装修中现场制作的家具有何优缺点时,应怎样回答? ­答:购买的家具主要优点:(1)是机器加工;(2)是在无尘车间内油漆,其外观精度和表面亮度较高;(3)由于是工业化生产,价格稍低一些。现场制作的家具主要特点:A、是个性化较强,并与整个装修的风格协调、统一,特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调;B、是空间利用率高、尺度、尺寸宜于把握;C、不适合改变摆放位置;D、不易于搬运调整。 ­25、当客户询问暖气能不能改动时,应该怎样回答? ­答:原则是不能改动的。因为改动后无法进行打压实验,无法得知改动后是否存在问题,物业管理部门一般不允许改动,否则他们将不负责维修。一个成功的股权激励方案首先考虑企业的发展周期,选择适合企业的方法,然后才开始设计方案,而方案的设计主要在七个关键因素上。1、激励对象。激励对象也就是股权的受益者,一般有三种方式。一种是全员参与,这主要在初创期,第二种是大多数员工持有股份,这主要适用于高速成长期,留住更多的人才支持企业的发展。第三种是关键员工持有股份,受益者主要是管理人员和关键技能人员。对于激励对象的选择也要有一定的原则,对于不符合条件的员工不能享受股权激励。我们设计某公司的方案时,就明确规定了几条原则。2、激励方式。常用的中长期激励「是否应跟股权激励统一口径?」方式有三类:股权类、期权类和利益分享类。每一种方法都有它的优点和缺点,也有具体适用的前提条件(如表2)。对于上市公司来说,期权类和股权类比较适合,对于非上市公司股权类和利益分享类比较适合。但是无论采取哪一种方法,都要考虑到激励机制和约束机制有机结合起来,真正发挥员工的积极性。如果只考虑激励机制,不考虑约束机制,股权方案就有可能失去效用。比如期权类,如果被授予者在行权时,不行权也就不会给被授予者造成损失。3、员工持股总额及分配。这一块主要解决的是股权激励的总量、每位收益人的股权激励数量、用于后期激励的预留股票数量。如何确定,每个公司有特殊性,可以根据实际情况来确定,特别是对于上市公司,要报证监会和股东大会通过。对于每位收益人的股权数量基本上是按照职位来确定,如果公司在职位评估上相对公平,年收入水平基本上考虑职位在公司的价值和体现了个人的能力的话,就可以根据年收入来确定股权比例。例如表3:对于新就职的员工,特别是高管,一般进入公司就需要享受中长期激励方案,可以采取分步实施的方针,在试用期过后的一年里先享受50%的比例,一年之后再100%享受。4、股票来源。股票的分配上,主要是上市公司的股票来源比较麻烦,要证监所审核,股东大会审批。库存股票是指一个公司将自己发行的股票从市场购回的部分,这些股票不再由股东持有,其性质为已发行但不流通在外。公司将回购的股票放入库存股票帐户,根据股票期权或其它长期激励机制的需要,留存股票将在未来某时再次出售。如美国雅虎公司,到1998年2月27日为止,它赠与的股票期权总量为1114万股公司为此新发行了835万股股票,其中409万股已用于员工行权,其余426万股作为将来员工行权的准备。1998年,董事会预计公司将持续高速发展,员工数将激增,股票期权计划规模将不断扩大,因而现有的为股票期权准备的股票数量显得不足。为此,董事会决定在市场上回购200万股股票来增加储备。5、购股方式。购股方式也就是购买股票的资金来源,一般有员工现金出资、公司历年累计公益金、福利基金、公司或大股东提供融资、员工用股权向银行抵押贷款。这几种方式都好操作,有些方式会产生财务支出,要重复交税。股票投资不仅仅要交投资经营税,期权所得还要交付投资所得税,而且在股票的回购是不能算作成本费用来抵消税赋的。如果不考虑财务方面,有些公司更多会采用员工出资购买的方式,每个月从工资按比例扣钱,这样不仅仅给公司创造了融资,节约了成本,还从一定程度上提高了员工的辞职成本,有利于对员工的控制。例如思捷达咨询服务的某家咨询客户是这样做的。6、退出机制。退出机制对员工退出激励方案的一些约定,在以下三种情况下,往往会要求已享受股权的员工办理退出手续,第一种是正常离职,就是劳动合同期满,不再续约的员工,或者是退休、经营性裁员,或者是伤残、死亡。这种情况下,企业往往会按照合同继续让这些员工享受股权或者期权。第二种是非正常离职,劳动合同未满,员工主动离职的。如果员工的主动离职没有给公司造成损失,不违反保密协议,也没有跟股权激励方案的一些有冲突。一般来说,大部分公司还是能允许已经被授予的股权收益。第三种是开除,像这种情况,都是按照相关规定取消享受股权收益的权力。7、管理机构及操作。实施股权激励项目一般都需要设立一个专门的小组或者部门来管理方案实施的日常操作,这个常设小组或部门不仅仅要保证公开、公正、公平地实施股权激励制度,同时也要宣贯共同分担风险、共同享受成果的理念。股权激励的目的是要调动员工的积极性和发挥主人翁精神,共同谋求企业的中长期利益,避免只追求短期利益,损害长期利益的错误。所以,一定不断的宣贯这一理念,才能激励和留住人才。如,某一电子贸易企业,每周五都会召开全公司大会,向大家汇报公司的经营情况和每份股份的分红。每个员工都可以计算自己的分红收益,充分调动了全体的积极性。有的公司也采取信托持股的方式,一般是上市公司比较多,就是跟信托投资公司签订协议,由信托公司代理操作股权转置操作。员工只要在信托公司开个帐号,信托公司把相应的股份转入员工的账户。当公司需要通过股票回购或增发来给员工派发股份的时候,也是由协议的信托公司来办理,按照公司要求把股票打入员工的个人帐号。这种操作,信托公司要收取一定的手续费。在企业初创时期,一般都是有几个人,待遇也不高,工作非常辛苦,但是大家都对工作很热情,可是企业规模壮大了以后,待遇比原来高很多,工作也轻松很多,可是都没有了原来的工作劲头的时候。根据思捷达的咨询经验,这时候往往就是员工对公司的分配制度不满意的时候,也是需要把中长期激励提到桌面上来的时候了。但是任何一个工具和方法都是一把双刃剑,有好的一面,也有坏的一面,股权激励会稀释产权,用的不好也会严重打击员工的积极性,所以,在设计的时候,一定要充分考虑企业的战略、文化和业务,设计出系统的、有针对性的和易于操作的方案。网页设计的两大要点是:整体风格和色彩搭配。   一、确定网站的整体风格   在这里,我提供给大家一些参考经验:   1.将你的标志logo,尽可能的放在每个页面上最突出的位置。   2.突出你的标准色彩。   3.总结一句能反映贵站精髓的宣传标语!   4.相同类型的图像采用相同效果,比如说标题字都采用阴影效果,那么在网站中出现的所有标题字的阴影效果的设置应该是完全一致的!   二、网页色彩的搭配   1.用一种色彩。这里是指先选定一种色彩,然后调整透明度或者饱和度,这样的页面看起来色彩统一,有层次感。   2.用两种色彩。先选定一种色彩,然后选择它的对比色。   3.用一个色系。简单的说就是用一个感觉的色彩,例如淡蓝,淡黄,淡绿;或者土黄,土灰,土蓝。   在网页配色中,还要切记一些误区:   1.不要将所有颜色都用到,尽量控制在三至五种色彩以内。   2.背景和前文的对比尽量要大(绝对不要用花纹繁复的图案作背景),以便突出主要文字内容。嗯嗯,是和上海沪佳合作的。
  • 双十一最值得买的科技产品有哪些?
    • 2022-10-05
    • 提问者: Hi林超
    谢谢邀请。樱桃番茄自己是一个米粉,自然双十一会比较关注小米的东西,这边就跟宝宝们聊聊自己觉得小米只能购买的科技产品哈~我可以说不仅对每一款小米手机都很熟悉,也对绝大部分生态链产品也有一定的了解,更是很大部分我都用过。结合自己的使用经验,给宝宝们推荐小米系那些具有特色、值得买的好物。主要从以下四点来考量1、性价比。有没有超乎其他品牌的超强性价比。2、品质。是不是在同类产品中独一无二。3、唯一性。产品是不是没有替代性。4、调性。能不能迅速提升生活品质和品味。为此,我将从手机和周边、音影设备、笔记本电脑、智能家居、生活耗材、酷玩娱乐、汽车用品、箱包服饰、儿童用品,等9个类别中筛选出小米值得买的好物清单。全文所推荐的产品很大部分都是我入手过的,绝大部分是用过的;全文所有图片都是实拍图,没有半张是渲染图、官图,并且大部分照片是我跟人的原创。文章结合这些单品的历史促销规律,以及我所了解到的双十一促销情报,重点推介(可能)活动力度更大的产品二、手机和周边类小米始于手机,并且现在也是手机的销售额占了绝对优势性比重。站在2018年双11之前的视角来看,手机产品中,我还是最为酷爱小米MIX2,而不仅仅是因为这是小米最贵的手机,也不是因为小米开创了全面屏概念,更不是因为我对MIX系列多么的亲够独钟,或者说是配置有多高,只是因为MIX2是一款小米品牌中质感最好、真真切切能够感受到这是高端机的手机。再者,小米Mix2的价格也是可以让人接受,相比刚刚发布的vivo X20、OPPO R11s,MIX2毫无疑问的体现出了相对的性价比,并且我觉得MIX2的质感是国内安卓品牌唯一能够媲美iPhone的单品。双十一还未到,其实已经有爆料京东、国美等电商的促销,835+6+64的低配版本可能最低做到3000元上下,非常值得入手!以下是我的MIX2使用报告: 当全面屏不再是概念 — 小米MIX2 的使用体验前言去年小米MIX的发布,可谓是轰动了整个星球的产业界。但当时的MIX仅仅是作为一款开拓性的概念性产品,也的确存在诸多不实用的地方。或者说正是因为概念性和艺术性,必须要把这种创新性改变放大。所以,作为MIBoy,我一直期待一款全面屏概念落地的后续产品。一年之后的现在,已然是全面屏手机新品井喷的时代了说了小米最贵的手机,在本文中唯二推荐的是小米最便宜的手机:红米5A。425+2+16的配置,售价599。大家是否还记得去年双11的红米4A,售价只有499,后来也涨价了。在这个存储类芯片价格暴涨的时代,小米并没有放弃这条线,因为在国内消费迅速升级的背景之下,这么一款产品并不会有什么利润,毕竟友商不少同配置的产品可能卖到千元以上!小米并没有放弃这条线,因为便宜一点,也就离梦想更近一点,让每个人都能享受科技的乐趣的梦想也会更进一步。因为我想,小米的这款产品,会是今年过年巨量年轻人回家带给长辈的礼物,生活虽然不易,但温暖体面。 手机周边方面,最直接的就是充电宝和充电线了,这方面都是生态链公司紫米在做。充电宝无需多说,小米充电宝是绝对的爆品,紫米在整个小米生态链体系中也有“供应链教父 ”的角色,用极致便宜的价格卖极致优秀的产品。之前最为经典的采用三节18650电芯的、仅卖69元的一万毫安时充电宝,这是一款让友商难以喘气的单品,也是奠定了小米充电宝售卖数千万台的基础。但从现在来看,由于Type-C和快充技术的普及,我更推荐高配版一万毫安时的锂离子聚合物版充电宝,这显然是小米充电宝系列中的高端款,双向快充,符合QC3.0等快充标准族,原价149元,现在官网已经挂出了双十一促销价:1?9元,你猜促销价是多少元呢? 再推荐一款具有QC3.0+PD2.0协议的充电宝,两万毫安时,除了给手机充电,还能给多款包括新款Macbook和小米笔记本等笔电充电!我自己没有这款产品,但一次在酒店大堂遇到一朋友,正在用这款充电宝,那种眼睛放光般的向我极力推荐的表情,现在还是历历在目。具有PD2.0协议的充电宝真是神器,特别适合商旅一族。 原价299,双十一价279,如果手头的笔记本能够用PD2.0充电,非常值得一入。充电线方面,我有一大把紫米的Micro-USB和Type-C双头接口的线,都是活动期间购自紫米天猫官网,这线非常实用,质量也非常之好。但今天我要推荐的是新款编织苹果MFi线! 此款原价69元,的确不便宜,但入手后感受到质感实在太好了,远远超过我见过的其他品牌的MFi线,所以我忍不住给大家吐血推荐。此款编线采用的防弹衣同种材料,并且在接头处有磁吸块,方便收纳和固定。我LD这几年用坏过无数条苹果收据线,也有信心这款用的更久一点。作为高价高端数据线,双十一没有活动才怪,49元已经写在了图片上。最初我购买的时候只有黑色,现在有了更骚骚的红色……三、影音设备类这部分主要是小米电视和音频设备。小米电视作为小米公司自营的产品品类,说老实话这也是我所有小米产品中最不了解的产品类别,因为我至此还未入手过一款小米电视,因为勤俭节约并且荷包干瘪的我还没到换电视的时候。但我也经常和小伙伴们讨论消息电视产品,也参加过小米电视类别的发布会、体验会,对产品和行业也是有一点了解的。尤其是隔壁互联网电视品牌并不顺利之后,小米电视真是在互联网电视品牌中犹如无人之境的驰骋了,市场占有率已经遥遥领先。很显然,我的下一台电视机可能就是小米的。小米电视有两个最大的特点:定价诚实和智能操控。如果说小米的所有产品都是定价诚实的,那我要说小米电视的定价更加诚实:零部件涨价会涨价,零部件降价也就立即降价。物料成本价+合理又有限的利润=售价,这是小米价值观的精髓之一。智能操控方面,我们先说说小米小爱AI音箱,其实也有电视团队的努力,也集合了小米大脑、小米探索实验室的共同努力,在人工智能AI方面的成就。其实我认为,作为AI音箱,就是麦克风+音箱+逻辑智能处理模块,其实这一切都能移植到电视机上来,事实上也是这样的,因为电视机上这些硬件都有,只需要软件迭代就能完成。我这里主要给大家推荐两台电视:49寸小米电视4和65寸小米小米电视4A。两者都是4K分辨率。49寸的4K小米电视4在双十一的售价低于3K元!65寸的4A也低于5K元!这还要什么自行车? 其实除了电米电视,小米系也有米家激光电视,是生态链峰米做的。我参加了 这场发布会,也体验了产品。对我来说,激光电视也的确够新潮,即便米家款相比友商的价格也够劲爆,但最后也近万元,双十一当然也会有促销的好价。现场体验的感受是,在没有特制幕布的时候,亮度和清晰度也的确是可用的。如果我我钱包再厚一点,我也会试一下。此款推荐给相对来说并不缺钱的你。▼ 照片都是发布会现场体验区拍的。再说说上文提到的小米小爱AI智能音箱。小爱除了市面上智能音箱都有的AI交互功能和网络资源的智能播放外,还整合了小米生态链的智能家居产品,可以由此控制小米系的智能家居产品,这是小米的独特优势。 再说说小米耳机,此部分没有放入手机周边写,主要怕是手机周边的篇幅过长。当然,耳机的用途除了配合手机外,还有很多方式。小米有自己的音频方面的生态链公司:深圳耳一号(也就是常说的万魔),可以说耳机的实力很强,并且在前不久美国消费者报告中的某次评测中包揽了前两名。所以,小米在音频上面的实力并不能让人小觑。这里,主要给大家推荐原价499元的小米头戴式耳机。这款耳机的外形够亮骚,在小米所有产品线中是属于比较高调的。耳机采用的是石墨烯材质震膜、封闭音腔,低音比较突出,并且普通手机可以直推。麦克一直自称木耳,但对于耳机音质的好坏还是一耳能够听出来的,但相比专业评测家们,我的这方面词汇的确少了不少。我想说的是:小米头戴式耳机的确对得起这个价格,并且在千元耳机产品界也有一定的竞争力。 恩,从插入的购买链接中可以看得出来,双十一直降50元!卖449元!(文章中拆入天猫小米官方店的链是神助攻,立马会显示双十一特价!好像一切秘密都没有了……)▼ 小米头戴式耳机黑金配,的确比较高调,实际音质也非常不错!另一款给大家对今年小米耳机界的明星产品:原价299元的小米降噪耳机。卖点自然很明确:1,300元价位有降噪;2,Type-C接口。这两个特点,几乎使得这款耳机独树一帜,也是过去一段时间的绝对爆品了!降噪的原理其实很简单,就是根据环境声波,耳机产品和环境声波相反的声波,来抵消环境声响。实际使用下来,降噪的确明显,是嘈杂环境中的耳机神器。由于目前主流高端手机都在逐步取消3.5mm耳机孔,Type-C端口的耳机的实用性就一下凸现出来了,也免得使用蓝牙转接器了(我有小米蓝牙音频转接器的体验文章,请点击这里)。 四、笔记本电脑类做小米笔记本电脑的公司叫田米,和其他生态链公司通过顺为和金米投资不同的是,自己是直接小米公司投资的。也许是因为笔记本这个行业和其他行业不同,因为国内笔记本行业实在太大(千亿级别)、太重要了!目前小米笔记本有三种尺寸的三大款,分别是12.5寸、13.3寸和15.6寸,至于买哪款,更多的是出于尺寸方面的需求。但我这里需要指出的是,三款产品除了配置和尺寸方面,其他方面也是有差别的,整体的品质和质感是递增的。13寸和15寸的屏幕效果明显要比12寸的好,15寸的外壳材料方面也要明显好于前两者。整体而言,小米笔记本的ID都是比较相近的,也是类似MacBook和SurfaceBook那种铝合金一体设计,整体一致性非常高。同配置情况下价格不是最低;但同价位情况下,质感肯定是业界最好的。所以,我认为,小米笔记本是综合了品质和性价比的权衡之作。由于长期的关注,对各款笔电也都有比较深入的体验,下面详细介绍各款的差异性。我也是12寸小米笔记本电脑的用户,之前在站内也写过原创: 轻薄如我:MI 小米 Air12.5 笔记本 简单使用评测转眼间已过开学季,这台米笔记本Air12.5已经使用近一个月,基本每天都在用,也陪我走了不少地方。这时候给大家带来小米笔记Air12.5的使用文章,一来对自己近半个月的使用作下总结,二来希望和大家一起在值与不值之间找到属于自己的答案。作为MiBoy,对于小米涉足笔记本电脑已经期待已久,并信仰加成的参麦克阿摄|赞114评论169收藏99查看详情12寸小米笔记本是极致的轻薄本,重量只有1.07kg,和杂志般大小,基本上都能轻松放进女士手提包,但配置不高,内存只有4GB版本(且所有小米笔电的内存都是焊死在主板上的,都不能升级),所以是特别适合便携性需求很高、但配置要求不高的用户。 13寸的则相对更加均衡一些,屏幕的显色性明显好于前者,配置上终于有8GB内存的版本,配合相对更为高性能的I5处理器,是比较兼顾便携和性能的相对意义上的“水桶机”。15寸的则是基本放弃了便携性,更加注重性能和生产力,配置上已经具有I7处理器和16GB内存了,尽管还比较轻薄,但因为尺寸的增大后的便携性自然是大打折扣了。15寸版本相比更小的两款,除了有双散热风扇和更强的铝镁合金机身,还有有更大的键距和更长的回弹键程。可以说在性能和操控上都有很大的提升。▼ 发布会体验区拍的照片,15的小米笔电是灰色的,更加成熟;而12、13寸的是银色的。五、智能家居类如果说手机、电视和笔电强手如林的话,那么智能家居绝对是小米的强项了。智能家居主要是小米生态链公司在做,生态链公司是指小米系企业投资(一般不控股)的外部企业,本质上生态链公司都是独立的,它们的产品有小米或者米家品牌,也有生态链自有品牌。我就有数十款小米智能家居产品,也特此在这里给大家推荐几款非常有意思的单品。首先不得不说米家扫地机器人。这款产品不是我一个人说好,而是群众用100%的好评率在齐声说好,当然这里的100%好评率并非指没有中差评,而是四舍五入后的100%。尽管如此,在已经有数万评论的产品之中,能够获得100%好评率的也许真的没有其他产品了(有吗?如果有请告诉我)。我和我的小伙伴们使用过后,几乎一致的为米家扫地机的路径规划能力感到惊讶! 米家扫地机器人是2016年的产品,如果要我选出米家2016年的年度产品,我也不怕得罪人,也会毫不犹豫的把票投给米家扫地机器人! 她真的认识你家——MI 小米 米家 扫地机器人 ,App可光速投稿,详情戳这里。朋友圈里有很多科技爱好者、极客,玩扫地机器人的也不在少数,经常会讨论几大品牌、型号的优劣,同时这也是对我的科普。米家扫地机的工程实现是生态链公司石头科技做的,石头科技在今年早些时候也出了一款自有品牌的扫地机——集合拖地模块的扫地机,很多人直接亲切的将此称作为小米扫地机二代。这款产品我已经使用了一段时间了,产品本身已经在米家扫地机的基础上有多处加强,最为主要的是增加了拖地模块,而我就是拖地机的强需求用户,也为此在去年多次向小米生态链的领导们建议推出相关产品(嗯,没错,小米生态链真的有“点菜”服务)。 石头扫地机器人最大不同之处在于增加了拖地功能,这也正是消费者们呼声最高的功能之一。拖布+水箱的模块采用了可拆卸设计,满足用户的灵活需求。拖地模块位于吸尘模块的后方,并且与主刷头等宽,先扫再拖,避免了越擦越天猫精选去购买看百科▼ 石头扫地机展示,最后一张是米家和石头的合照。 尽管去年空气净化器的供需矛盾已经没那么激烈,但在严重的雾霾天也出现了空气净化器全行业断货的情况,当时我家里的一台用过的小米空气净化器二代也就被远方的朋友求着转让去了。所以我建议家里还没有空气净化器的值友,未雨绸缪下,双十一还肯定有促销,免得重大雾霾天因为连续的涨停板而根本买不到了。这里给大家推荐小米空气净化器二代,相比一代个头更矮了点,但大部分样子还没没变,滤芯也是通用的,价格是更为优惠的699元,活动价经常599元,这个价双十一也是没跑了的。 目前小米空气净化器已经发展到三代,第三代为原价为1499元的米家空气净化器Pro,但从性价比来考量,更加推荐二代!我们在说说电动牙刷。素士X3是小米生态链的第一款电动牙刷产品,今年也发布了199元的米家电动牙刷。我之所以将此放入智能家居领域,是因为在小米这里,牙刷也能联网的!而且并不是然并卵的联网、为了智能而智能的联网,而是实实在在的能够检测用户的刷牙是否科学,在各个分项给出评分,有助于用户改进刷牙方式。我当然也是这两款电动牙刷的用户,总体使用下来,在功能上的差异并不大,只是外观上的差别比较大,素士品牌的设计略显高调奢华,而米家牌的低调简约。这两款中,我更加向大家推荐199元米家品牌电动牙刷。在这个价位,能够用上真声波、负载几乎不掉功率的声波牙刷,还有何求呢? 按照人体从上而下的顺序,说完上面入口的,再说说“下半身”的。没错,是智能能马桶盖!麦克经常把扫地机、电动牙刷、洗碗机和智能马桶盖成为新生活主义的F4,不仅仅这些东西拥有明日属性,更是因为把这些传统的不用电的生活器具通上电后的美妙体验。目前小米生态链中已经有了智能马桶盖产品,也是上文做空气净化器生态链公司智米做的,智米旨在做“感动人心的家电”。我自然也是智米智能马桶盖的用户,感动我的正是这款产品的性价比!PP棉过滤、不锈钢喷嘴、即热供水等一般中高端产品才有的属性,999元的售价确刷新了我对中高端智能马桶盖的认知。只是目前市场上还是“一盖难求”,咸鱼上还有不小幅度的加价,希望双十一期间智米多拿几批货出来。 ▼ 马桶里面的蓝光是智米马桶盖的马桶内照明光。此外,再说说智能照明领域。小米很早就进入了智能照明领域,更是米家台灯拿到了德国IF金奖。嗯嗯,我家有三台米家台灯不完美但非常值得推荐——小米 米家智能台灯 小米米家LED智能台灯大学生卧室书桌折叠护眼灯简约创意床头灯149元米家台灯的工程实现是生态链公司Yeelight做的,而在两年前,Yeelight一款床头灯已经显示了其强大的产品能力床头灯后来被亲切的称为啪啪灯,就是啪啪的那个啪啪,更具体的是不可描述。这的确是属于迅速提升生活品味的产品。而今,米家品牌的床头(啪啪)灯已经上市,我也早早的入手了,ID方面和Yeelight款差别并不是很大,只是把Yeelight款的只有蓝牙连接变成蓝牙和WIFI双连接,更多的不同有待于我开发后和大家交流。▼ 米家床头灯的铝合金底座变为金色。我们再说说吸顶灯。吸顶灯门类一直是小米的热门商品,小米系的吸顶灯,我接续给大家推荐两款很有特点的产品。原价379元的Yeelight智能吸顶灯不仅仅是显色指数95——小米生态链 Yeelight 吸顶灯一、对于吸顶灯,我是又爱又恨,爱的是实在是简单方便,恨的是一直难以找到高质量光的吸顶灯。这款产品非常有特点:显色指数Ra高达95!实测还比这个数值偏高一点!市面上绝大部分LED光源灯具的显色指数只是80出头,也就是说很难寻觅到这类有如此高显指的LED吸顶灯。为此,我如获至宝,因为我亲身感受到Ra95的光照条件下比Ra80的好太多了!真的回不去了! 如果觉得以上这款直径只有32cm太小、功率只有28W太低,不适合客厅使用的话,可以选择功率50W、直径65cm的皎月款,两者相比真的是“小巫见大巫”。皎月款除了功率尺寸更大、功率更大之外,顶端有可变色的氛围灯,并且是侧面发光的,光照范围更为“全局”,更给人光照环境下的安全感,也就更适合家里有老人的情况。当然,显色指数Ra95是保留的!▼ 这灯真的巨大,光效非常好,大光源的光线更加柔和,才开箱,刚按上去,和上一款的底座是通用的,直接两秒钟拆装,灯罩是“星空版”如果两款都要,推荐宝宝们购买套餐,毕竟豪华午餐更省钱。六、生活耗材类 小米所触及的产品种类在越来越多,并且米家没有边界。本部分给大家介绍小米值得买的生活耗材类。首先,我想说说电池。在两年之前,我在张大妈无知的自诩电池老王,我认为老王足够亲切,但大家好像觉得我坏坏的,真的是冤枉呀!电池是生活耗材,家家都有遥控器,那只是电池小户;如果有小孩玩电动玩具,那必须是电池消耗大户;如果闪光灯摄影,那高性能电池必不可少。当然,这里就不讨论宅男宅女的情况了。碱性电池,紫米家的彩虹电池,10节电池9.9元(5号和7号价格一致),并且买电池收纳盒送电池。啊不!是买电池送高品质塑料电池收纳盒!电池除了彩虹色的漂亮外观之外,其他例如电量、一致性等方面都非常出色,据说是日立的电芯! 电池老王又来了!ZMI彩虹5号电池10粒碱性电池儿童玩具小米鼠标遥控器大容量干电池9.9元天猫精选去购买其实我更希望给大家推荐的是紫米镍氢电池,镍氢电池相比碱性电池,性能更好,非常适合摄影玩闪光灯,或者儿童电动玩具。紫米的镍氢电池其实就是松下Evolta的换皮,也是业界认为仅次于爱老婆的镍氢电池。我当时购买的时候是电池和充电器分开买的,因为当时根本就没有套装嘛!现在双十一价,4节镍氢电池+USB智能充电机,只要59.9元!真是便宜到没朋友(真的没必要等京东电池类199-100的活动了)!ZMI紫米5号充电电池套装五号七号通用充电电池充电器配4节电池69.9元天猫精选去购买由于工作和爱好关系,我对口腔类用品还是比较熟悉的,接下来讲讲牙刷牙膏。贝医生的巴氏牙刷和零添加牙膏也都是精品。我们每天都在使用牙刷牙膏,但很少有人能够清楚的知道其中的好与不好,而这个行业目前还属于严重的信息不对称下的暴利状态。贝医生品牌和小米的其他产品一样:堆料+性价比。巴氏牙刷采用的是日本进口的东丽刷丝和德国Pedex螺旋刷丝,加上特有的设计师文化下的设计,用手机产业界一样的精密磨具,最后生产出了贝医生巴氏牙刷。我想说:出来跑个分不?贝医生0+牙膏我也已经用光了两管,是市面上独一无二的不含色素和防腐剂的牙膏,这无非就是为安全,想到当今如此热门的食品安全话题,这个切入点就不仅仅是营销那么简单。就实际使用感受而言,除去泡沫细腻、清洁力不错,那就是比较有国际范的口味了。分别是清爽薄荷、果味薄荷和绿茶薄荷,味道真的很像国外牙膏。清爽薄荷像欧洲牙膏,果味薄荷像日本牙膏。其实牙膏是个巨大的话题,我就遇到了和上文一样的困境:要想真的说明白,没有三千字做不到。贝医生 牙膏_淘宝搜索淘宝搜索是最智能的商品搜索引擎,通过大数据的运营,准确的理解商品与用户,提供精准的个性化搜索体验。s.taobao.com去看看哦对了,贝医生0+牙膏是无氟牙膏,但对于牙膏要不要添氟的问题,或许需要更长的篇幅可以讲明白了七、酷玩娱乐类其实我个人并不喜欢酷玩类产品,一直如此,而小米系产品中的酷玩比重也是很低的,大部分也都是注重实用性。这里唯一给大家推荐的是9号平衡车Pro,小米官方更愿意把它编入短途交通工具品类,但在很多人眼里,平衡车一直是酷玩,我也一样。酷酷的,很好玩!今年夏天的某个午后,我在小米之家体验瞎逛,连续来了好几拨家长带着孩子来买平衡车,平衡车的销量极好,可能是期末考试成绩达到目标后的鼓励,也有可能是期末考试成绩不理想的鼓励,总之你想买一款自己想要的产品,哪里还会找不到理由呢?我和诧异于孩子们“驾驶”的熟练,没想到家长们也是“老司机”。9号平衡车是今年米家发布会上发布的,本身不是米家品牌,却能够在米家年度发布会上发布,其实力和重要性可想而知了。生态链纳恩博收购了平衡车的始祖segway,并且刚刚又完成了一亿美元的融资。当我在发布会上看到9号平衡车Pro的跟随功能演示的时候,其憨态可掬的动作,让人忍俊不禁的感动,因为我突然觉得这货将远远超出酷玩的属性,加入人工智能、自动驾驶等各方面属性,这将是特殊人类手脚的延续。这更酷、更好玩! 小米九号平衡车Plus双轮智能遥控成人漂移车两轮儿童电动代步车3299元天猫精选去购买结合9号平衡车,米家云台摄像头的玩法就更加让人欣喜,手脚加上眼睛,云台的旋转可以让眼睛想看哪边就看哪边。 小米米家智能摄像机云台版360度全景高清手机家用网络监控摄像头169元天猫精选去购买八、汽车用品类小米家的汽车用品类产品目前还并不是很多,但正在急速扩张之中,因为这绝对是趋势。本部分主要给大家推荐米家行车记录仪、小米新版QC3.0车充、米家车载净化器和米家对讲机。米家行车记录仪也绝对是这几件产品中大家最熟悉的,我自己并不是米家行车记录仪的用户(还在用着四年前的papago)。米家行车记录仪也是值得买的热门产品,我也推荐了不少小伙伴入手,铝合金机身,内含电池,并且通过WIFI和手机直连观看和下载视频,工作温度-20℃~70℃。车品中自然还有车载充电器非常实用,因为一般汽车原车的USB口(大部分是用来插优盘放音乐)的充电功率太小,基本上以5V/0.5A的为多,这样的充电速度实在太慢,而且现在的主流安卓手机都有快充功能。麦克这里给大家推荐小米新款的QC3.0的车载快充,最大双头18W*2的功率输出,据说双路充电效率都是“充电五分钟,通话大于两小时”。此外,此款车充在侧身还有个USB-C口,未来势必也会普及双头C口的数据线。我有两个小米系车充,一个是老款的小米车充,和这款快充版一样,也是紫米做的,还有一款睿米品牌的。我已经把这款车充放入了购物车,等待双十一那天的到来!小米系还有一个重要的车品门类:车载空气净化器。不管是老司机还是新司机,其实每天在车上的时间都不少,我每天就有两小时在车上。道路上的空气质量比工作和生活场所要差得多,车内空气质量绝对不能掉以轻心。很多人说,汽车上不是空调滤芯吗,打开空调或者开内循环不就行了吗?说对了,但并不完全对。事实上配合优质的空调滤芯的确更够比较有效的提高车内空气质量,但一般来讲车用空调滤芯更善于清除稍大一点的颗粒物。此外,汽车空调系统在雾霾非常严重的时期(比如北方冬季常有的PM2.5爆表的日子),并不能把车内PM2.5降到很低,比如只能降到50,此时在结合品质过硬的车载空气净化器就可以进一步降到20。说了这么多,其实还有不少车龄大一点的,或者低配的汽车,空调系统还没有滤芯……目前米家车载净化器是点烟器和USB双取电的,避免了和行车记录仪在点烟器上的“打架”,更加灵活。继续是米家对讲机,对讲机也进入车品行列,也可见车品这个广义范畴是多么的强势。此款米家对讲机是继续小米产品的精工细作,这在目前绝大多数对讲机产品还是粗制滥造的环境下是一股清流了。能连接APP那是必须的,可以迅速组队,并且分享位置。一直想着想去穿越藏北三大无人区,有人约吗? 小米 米家对讲机手持民用大功率超薄迷你无线远距离户外出游手台199元天猫精选去购买看百科九、箱包鞋服类小米系的箱包,大家已经没有不熟悉润米90分了吧?刚刚值得买有一波众测,而且这款铝箱双十一的促销非常给力,999-300=700元就能买到一款全铝旅行箱,真的是另友商们思考人生去了。其实90分的旅行箱,的确是小米生态链产品继充电宝、手环、空气净化器、插线板等爆品之后的另一类爆品。自己有两个90分旅行箱,299的基础版和1799的更高端的铝箱。299那款是PC材质的,也我最近两年出差都会带着的,皮实耐用,即便是上飞机托运还是台阶上的磕碰,都没有留下明显的痕迹,或许还能再用三五年。高端款自然不用说,而且是国外知名设计师操刀的,获得国际设计奖这种事也没必要拿出来说了,因为太正常不过了。▼ 我的299款 VS 1799款。有人说,你有了1799的高端款,再用299的,太矫情了。其实这款1799的还有纪念价值,是米家的定制款(镭射有米家的LOGO),只是我暂时还没想通——还没舍得用,屌丝属性一下全暴露了呀! 小米 米家90分金属旅行箱定制版男女成人行李万向轮登机箱拉杆箱799元天猫精选去购买看百科另外还有一款是原价399元的“299升级款”PC箱,这款采用了更好的材料(供应商是德国拜耳),在精密程度、万向轮顺滑程度和抗挤压性方面都有提升,ID设计也更好看(竖条纹变成横条纹)此处是箱包鞋服类,小米系还有例如羽绒服、智能跑鞋等等门类产品,尽管一直都是性价比满满,但在这个双十一档口,其他品牌的促销力度只会更大(比如四大跑鞋等),这里有一说一。如果你错过了双十一,等其他品牌恢复了“正常价”,我就非常推荐小米系的这类产品了。十、儿童用品类 一般而言,很多人觉得小米的产品,除了小米品牌还有一个米家品牌,但很少有人意识到小米还有第三个自营品牌:米兔!米兔产品,应该是从玩偶开始,发展到主攻儿童用户方向。本部分给大家推荐米兔积木、故事机和儿童手表。米兔积木机器人是另一个抢手货,同样基本都是已经开卖就一抢而空,这次双十一真希望老板都拿几批货出来。其实,我一直认为米兔积木机器人是一个大人思维下的儿童玩具,一千个左右的零件,配合电动和APP控制,你还觉得这是一个单纯的儿童玩具了吗?其实这是一款主要培养亲子情感、寓教于乐的产品,更是考验着大人的思维和动手能力的产品。其实据我所知,很多家长买给孩子买了这款产品,自己和孩子一样都深深的入迷了!接下来给大家介绍米兔故事机,大家很熟悉的火火兔、和乐熊都是这类产品,已然成了孩子成长过程中比不可少的陪伴性玩具。米兔的相比友商产品,在功能上自然是多了APP连接的功能,一切内容方面和操控方面的都可以通过APP连接解决,也容纳了更多的网络资源,家长更能通过网络和米兔故事机和孩子对话!这也是十足的智能和互联网故事机了,所以非常给大家推荐,因为这和市面上“静态”的傻大个故事机简直就是两类产品!这就是互联网企业做这类产品的绝对优势了。还有一类几乎是孩子成长中必不可少的是儿童手表,这也几乎是孩子上学之后的绝对刚性需求了。其实用户对这类产品的需求是比较明确的:通话、娱乐和安全。通话,顾名思义是可以打电话,这是目前所有中高端儿童手表都能打电话,黑白名单机制等功能。其实就是一个被限制了打入和打出号码的手机。娱乐,则是加入了一定的内容,比如故事等。安全,这又是一个极为重要的功能属性。米兔儿童手表二代不仅能够实时定位,也能记录并发送到校、到家的时间、实时监控位置和运动轨迹,以及紧急情况的功能。这显然是儿童手表的高阶功能了。其实这些天儿童手表在网上讨论非常热,原因是第三方的独立自媒体评测了市售儿童手表表带是否含毒的问题,结果是大部分儿童手表的表带有害情况都超标,这事也引起了巨大的争议,而且重要的是:小米米兔儿童手表是合格的!▼ 还是极为抢手的米兔儿童手表二代!十一、总结小米在不断壮大,相比其他手机品牌只做手机和周边产品,小米除了做好手机基本盘,也做了电视和路由器等“自营”产品,也通过投资生态链公司后把触角深入各行各业,并且没有边界。双十一快到了,祝宝宝们捂好钱包,樱桃番茄向宝宝们说:Double 11,Are you OK?喜欢的宝宝们记得关注点赞一下哈~
  • 螃蟹的优势与弱点
    • 2022-10-05
    • 提问者: 小简
    螃蟹  螃蟹:páng xiè  解释:1.蟹的俗称。  2.亦作“螃蠏”。  螃蟹是甲壳类动物(crustacean),它们的身体被硬壳保护着。 在生物分类学上,螃蟹与虾子、龙虾、寄居蟹算是同类的动物。 绝大多数种类的螃蟹生活在海里或靠近海洋,当然也有一些的螃蟹栖于淡水或住在陆地。  螃蟹靠鳃呼吸。  生物学分类  [编辑本段]  :动物界,节肢动物门,甲壳纲、十足目、爬行亚目  医用价值  [编辑本段]  性味:咸、寒、有小毒。归经:入肝、胃。  功效:养筋益气、理胃消食,散诸热,通经络,解结散血。  主治:全蟹可治胸中邪  气,郁结瘀血,筋骨伤折,;斜面肿;煮酒食之治产后肚腹痛,恶露不下;蟹壳治漆疮。  螃蟹的生活习性与繁殖  [编辑本段]  它们靠母蟹来生小螃蟹,每次母蟹都会产很多的卵,数量可达数百万粒以上。 这些卵在母蟹腹部孵化后,幼体即可脱离母体,随着沿岸潮流到处浮游。 经过几次退壳后,长成大眼幼虫,大眼幼虫再经几次退壳长成幼蟹,幼蟹外型几乎与成蟹相同,再经过几次退壳后就变成蟹。 大部分的海水蟹类都是卵成熟后,不孵化直接排放于海洋。  螃蟹身上坚硬的甲壳可以保护螃蟹,避免遭受到天敌侵害,但是甲壳并不会随着身体成长而扩大。 所以螃蟹生长是间段性,也就是相隔一段时间,旧壳蜕去后身体才会继续成长。 地球上体型最大的螃蟹是蜘蛛蟹,它们的脚张开来宽达3.7公尺,最小的螃蟹是豆蟹,直径不到半公分。  螃蟹虽小,却是五脏俱全。将螃蟹的硬壳去掉后,我们可发现螃蟹的身体部份受到一层壳的保护,这些像盾状的壳,生物学家称为背甲(carapace)。螃蟹身体左右对称,可区分为额区、眼区、心区、肝区、胃区、肠区、鳃区。螃蟹身体的两边有附属肢(appendage)连结。头部的附属肢称为触角,具备触觉与嗅觉功能,有些附属肢有嘴部功能,用来撕裂食物并送入口中。  螃蟹胸腔有五对附属肢,称为胸足。 位在前方的一对附属肢备有强状的螯,可做来觅食之用,其余的四对附属肢就是螃蟹的脚,螃蟹走路移动要依靠这四对附属肢,它们走路的模样独特而有趣,大多是横着地走而不是往前直行。 不过和尚蟹例外,它们是直着走。  螃蟹花用大部分时间在寻找食物,它们并不挑食,只要螯能够弄到的食物都可以吃。 小鱼虾是它们的最爱,不过有些螃蟹吃海藻,甚至于连动物尸体或植物都能吃。  螃蟹吃别的动物,其它动物也可能吃螃蟹,例如人类就把螃蟹当美食佳肴。 还有水鸟也吃螃蟹!有些鱼类也像人类一样喜爱吃蟹脚。 年幼未成年的幼蟹成群在海中浮游时,可能会被其它海洋生物狼吞虎咽,也因此螃蟹产卵时都要下很多的卵。  招潮蟹是海边常见的螃蟹,为何名叫招潮蟹?因为这些螃蟹挥舞大螯的姿态,好像对着潮水挥舞一般,「招潮」的名称就是这样来的。 此外,雄招潮蟹的巨螯好像拉小提琴,因此也称为提琴手蟹或琴师蟹(fiddler crab)。  螃蟹横着走的原因  [编辑本段]  a.地磁场说  螃蟹是依靠地磁场来判断方向的。在地球形成以后的漫长岁月中,地磁南北极已发生多次倒转。地磁极的倒转使许多生物无所适从,甚至造成灭绝。螃蟹是一种古老的回游性动物,它的内耳有定向小磁体,对地磁非常敏感。由于地磁场的倒转,使螃蟹体内的小磁体失去了原来的定向作用。为了使自己在地磁场倒转中生存下来,螃蟹采取“以不变应万变”的做法,干脆不前进,也不后退,而是横着走。  b.生物学角度  螃蟹的头部和胸部在外表上无法区分,因而就叫头胸部。这种动物的十足脚就长在身体两侧。第一对螯足,既是掘洞的工具,又是防御和进攻的武器。其余四对是用来步行的,叫做步足。每只脚都由七节组成,关节只能上下活动。大多数蟹头胸部的宽度大于长度,因而爬行时只能一侧步足弯曲,用足尖抓住地面,另一侧步足向外伸展,当足尖够到远处地面时便开始收缩,而原先弯曲的一侧步足马上伸直了,把身体推向相反的一侧。由于这几对步足的长度是不同的,螃蟹实际上是向侧前方运动的。然而,也不是所有的螃蟹都只能横行。比如,成群生活在沙滩上的长腕和尚蟹就可以向前奔走。生活在海藻丛中的许多蜘蛛蟹,还能在海藻上垂直攀爬。 螃蟹为什么横行的答案,似乎能给我们提供一个解决生活中某些问题的启示。一个人生活在世界上,会遇到很多不以人的意志为转移的变化,而适应这些变化的最佳途径就是调整自己。否则,只能像那些不适应地磁极倒转的生物,造成“灭绝”的悲剧。其实,对待生活的困扰,不前进,不后退,而是横着走,或许别有一番天地。或许别人讥讽螃蟹走路的姿势难看,但谁也不能否认螃蟹横着走速度会更快。  c.实验发现  通过实验发现螃蟹体内的与肢相连的骨眼(肌肉束通过的地方),对于每条肢都有上下两个骨眼(即两束肌肉)与之相连.而且其肢基部关节弯曲方向是背腹方向,所以当肌肉收缩时,便牵动肢沿背腹方向运动,所以螃蟹便横向运动.  螃蟹选购须知  [编辑本段]  河蟹死了是不能吃的,海蟹还可以。  螃蟹,外形不好看,走起路来横冲直撞,但是味道极为鲜美,尤以江苏境内阳澄湖所产的大闸蟹,在深秋时节体肥膏黄,盛名于天下。  新鲜的螃蟹,非常好吃。但是,捕捞的螃蟹如果死之后,鲜味就没有了,人们吃了以后,还可发生中毒症状。那么,是什么原因呢?  螃蟹生活在水中,喜欢吃水中死鱼、死虾等腐败的动物尸体,在螃蟹体内便会感染一定的细菌。尤其是河蟹,大多生长在污浊的河塘,蟹体内外沾又大量的病菌。活螃蟹可以通过体内的新陈代谢将细菌排出体外;螃蟹一旦死亡,他体内的细菌就会大量繁殖,分解蟹肉,有的细菌还产生毒素,若人们吃了这样的螃蟹就会引起食物中毒,常见的表现有恶心、呕吐、腹痛、腹泻;严重者可发生脱水、电解质紊乱、抽搐,甚至休克、昏迷、败血症等。  如果有上述情况发生,应立即送到医院,给予葡萄糖生理盐水或复方氯化钠静滴,补充液体,鼓励患者多饮水、喝茶等。及时补钾保持电解质平衡,予敏感的抗生素控制及预防感染。对血压低者给予升压药物及其他对症处理。  因此,在选购螃蟹时一定要注意是否新鲜,不要买已经死亡的螃蟹,特别是河蟹,而且在使用的时候要煮透煮熟,以杀死螃蟹内外污染的病菌。  螃蟹的历史与品位  [编辑本段]  螃蟹上桌百味淡  缪士毅  “秋风响,蟹脚痒”、“螃蟹上桌百味淡”。  蟹是一种颇具个性的动物,腿多名也多,苏东坡称之为“尖团”,诗曰:“堪笑吴中馋太守,一诗换得两尖团。”曾几称它为“内黄侯”,诗云:“从来叹赏内黄侯,风味樽前第一流。”唐彦谦给蟹冠以“蝤蛑”之名:“漫夸丰味过蝤蛑,尖团犹胜团脐好。”而林逋则别出心裁,称蟹为“郭索”:“草泥行郭索,云木叫钩(车舟)。”蟹的特点十分显著,唐代皮日休的“未游沧海早知名,有骨还用肉中生。莫道无心畏雷电,海龙王处也横行。”全诗不提一个蟹字,却对蟹之形态勾勒得惟妙惟肖。  食蟹在我国历史悠久,据《汲冢周书》载:周成王时,海阳献蟹入贡,说明那时国王已将蟹列为御膳了。《周礼》中有“蟹胥”的记载,据说这是一种蟹酱。北魏贾思勰的《齐民要术》,除了蒸、炸、面拖、酒醉外,对腌制蟹也有详细介绍。宋朝傅肱在《蟹经》一书中,汇集了各种食蟹之法。宋人高似孙以《蟹经》为基础,写了《蟹略》一书,对蟹品、蟹馔等作了详细介绍。宋代《中馈录》有吃生蟹的记录。元代倪瓒著《云桂堂饮食制度集》载有蟹的烹制方法。明代有了“玛瑙蟹”,清代出现了“蟹黄兜子”、“螃蟹羔”等蟹肴。  我国历史上有不少啖蟹名家。如明代文学家张岱就是位食蟹名家,他与他的文友,每年一到十月便立蟹会,相约在午后会齐,煮蟹食之,每人六只,并在《陶庵梦忆》中专门写了一篇《蟹会》。清代戏曲理论家李渔,嗜食螃蟹,人称“蟹仙”。每年,当螃蟹未出时,李渔就将钱储存起来,等待螃蟹上市。家人见了,都笑他“以蟹为命”,李渔也自称购蟹之钱为“买命钱”,并自言:“螃蟹终身一日皆不能忘之,至其可嗜、可甘与不可忘之故,则绝口不能形容之。”清末民初著名画家李瑞清因无钱买蟹,便画了一百幅蟹图,聊以解馋,人称“李百蟹”。在文学著作《金瓶梅》、《明宫史》、《红楼梦》中亦有蟹宴的描述,尤其是清代文学家曹雪芹在《红楼梦》第三十八回中,把大观园中的螃蟹宴和人们啖蟹的形态描绘得惟妙惟肖。  蟹,品种纷呈。清厉鹗的“湖蟹年年出葑田,吴闾八跪进尤鲜”,写的是湖蟹;宋梅尧的“年年收稻卖江蟹,二月得从何处来”,描绘的为江蟹;唐皮日休的“绀甘青筐染苔衣,乌夷初寄北人时。离居定有石帆觉,失伴唯应海月知”,则吟咏了海蟹。我国各地有不少名蟹,出名的如天津紫蟹、辽宁兴城梭子蟹、苏州阳澄河大闸蟹、温州平阳炎亭江蟹、山东莱州大蟹、广东吴川芷寮蟹、潮汕赤蟹,等等。  蟹,橙红色的卵块,白璧似的脂膏,软玉般的蟹肉,可谓“一斗擘开红玉满,双螯哕出琼酥香。”难怪唐人卢纯说:“四方之味,当许含黄伯(即:螃蟹)第一。”正因蟹如此美味,文人墨客便不惜笔墨在蟹的风味上多加颂扬,如古诗:“味尤堪荐酒,香美最宜橙。壳薄胭脂染,膏腴琥珀凝。”说蟹肉的形象是美的。黄山谷的“一腹金相玉质,两螯明月秋江”,称蟹味能助人雅兴。唐代李白持螯举觞,怡然自得,不禁脱口吟道:“蟹螯即金液,糟丘是蓬莱,且须饮美酒,乘月醉高台。”宋代苏东坡直言:“不识庐山辜负目,不食螃蟹辜负腹。”将螃蟹与庐山相提并论,足见诗人对螃蟹钟爱之深。宋代张耒的“遥知涟水蟹,九月已经霜。巨实黄金重,蟹肥白玉香。”足让人馋涎欲滴。陆游快人快语:“蟹肥暂擘馋涎堕,酒绿初倾老眼明。”诗人说刚动手擘开肥蟹时,馋得口水淌了下来,持螯把酒,昏花的老眼也亮起来了。  “黄粳稻熟坠西风,肥入江南十月雄,横跪蹒跚钳齿白,圆脐吸胁斗膏红”(宋·沈偕);“草草卧夕阳牛犊健,菊留秋色蟹螯肥”(宋·方岳)。金风送爽,持蟹赏菊,何乐而不为?  吃蟹“文、武”说  [编辑本段]  吴思强  又到吃蟹的时节。今人吃蟹,与古时有所不同,古人是怎么吃蟹的?  我国吃蟹的历史悠久,蟹的菜肴也不断发展,各个时期,都有各个时期的螃蟹名菜肴。古人对河蟹鲜美,作诗咏赞者颇多,唐朝唐玄谦《蟹》:“充满煮熟堆琳琅,橙膏酱渫调堪尝。一斗擘开红玉满,双螯哕出琼酥香。”清李渔说:“蟹之鲜而肥,甘而腻,白似玉,而黄似金,已达色、香、味三者之至极,更无一物可以上之。”  《周礼·天官·庖人》:疱人掌共六畜、六兽、六禽辨其名物。凡其死生鲜薨之物以共王之膳,与其荐羞之物及后、世子之膳羞。这段话后,东汉郑玄注:“荐羞之物谓四时所膳食,若荆州之鱼,青州之蟹胥。”何为“蟹胥”?晋吕忱《字林》:“胥,蟹酱也。”这种蟹酱,用海蟹制作,非常美味。  蟹胥,是历史资料中记载古人最早的吃蟹品种。因为那时的饮食中,酱是比较流行的。可见,古人吃蟹,从蟹胥开始。后来,随着物质与烹饪技术的不断发展,吃蟹也发生了很大的变化,古人不单单是吃蟹胥了。吃蟹的种法也多了起来,螃蟹的名菜肴也不断出现。  魏晋南北朝时就出了“鹿尾蟹黄”这道螃蟹名菜。接着又出现了糟蟹,糖蟹等名蟹菜。宋陆游是这样咏糟蟹的:“旧交髯簿久相忘,公子相从独味长,醉死糟丘终不悔,看来端的是无肠。”  隋朝时期,有一道名菜叫“镂金龙凤蟹”,据《清异录》记载,此菜是在糟蟹、糖蟹的壳上面贴上用金箔刻成的龙凤花云图案而成。相传,这一奢侈的名蟹菜肴,是隋炀帝所创。糖蟹,在隋时也是名品,《清异录》记载,“隋炀帝幸江州,吴中贡糖蟹。”到唐代,糖蟹更受欢,后此蟹菜为贡品。黄庭坚曾写过“海馔糖解肥,江醪白蚁醇”的诗句。苏舜卿也说:“霜柑糖蟹新醅美,醉觉人生万事非?”  宋元时期,螃蟹的名菜是“洗手蟹”。据《东京梦华录》、《蟹谱》记载,此菜的做法是取活螃蟹洗净,加盐、酒、生姜、橙皮、花椒等调料腌渍而成,洗洗手就能吃。据《武林旧事》记载,皇后归省时皇帝赐筵十四盏(比皇帝本人御筵仅少一盏,为体现帝后区别),第十盏就是“洗手蟹”。可见,“洗手蟹”当时已是皇宫里的名菜。  宋朝还有一道蟹名菜“蟹酿橙”。《山家清供》记载,“蟹酿橙”的制法是:剔取螃蟹肉装入掏空的橙子中,入甑中,用酒、醋、水蒸熟。用醋、盐供食。此菜,也是当时宫中名菜。据《武林旧事》记载,皇后归省时皇帝赐筵十四盏的第八盏就是“螃蟹酿橙”。  明清时期的蟹丸,也是名响多时的蟹菜。据清初文学家朱彝尊《食宪鸿秘》记载,蟹丸是这样制作的:取螃蟹肉,加姜末、蛋清等调料,放入竹筒内蒸熟。  古人吃螃蟹,除上记载的有名蟹菜肴外,还有民间的随意“粗吃”。有记载,魏晋时期,就有晋人手持蟹螯吃蟹。《世说新语·任诞》记载:晋毕卓(字茂世)嗜酒,间说:“右手持酒杯,左手持蟹螯,拍浮酒船中,便足了一生矣。”  “右手持酒杯,左手持蟹螯”的吃蟹文化,从魏晋时的毕卓开始,就影响着古人的吃蟹。此种吃蟹,被文人雅士视为高雅闲适的情趣。这种情趣,后来发展到吃蟹、饮酒、赏菊、赋诗四位一体,成为金秋的风流韵事。陆游诗曰:“蟹肥暂擘馋涎堕,酒绿初倾老眼明。”《红楼梦》在描写大观园里的螃蟹宴时,也把剥壳吃蟹视为乐趣。如“凤姐把剥的蟹肉让与薛姨妈,薛姨妈不让并说,‘我们自己拿着吃香甜,《红楼梦》中,吃螃蟹时,宝玉还说,“咱们作诗。”于是大家一边吃喝,一边选题,先赋菊花,最后又咏螃蟹。薛宝钗的咏蟹一律云:“桂霭桐阴坐举觞,长安涎口盼重阳。眼前道路无经纬,皮里春秋空黑黄。酒未敌腥还用菊,性防积冷定顺姜。于今落釜成何益,月浦空余禾黍香。”把大观园的螃蟹宴雅趣风韵都荡漾出来。  在古人吃蟹中,还值得一提的是“蟹八件”。“蟹八件”是一种吃蟹的工具。据有关文字资料记载,最初发明食蟹器具的是明朝一个名叫漕书的人,他首先创制了锤、刀、钳三件工具来对付蟹硬壳,后来发展到“蟹八件”。据《考吃》记载:明代初创的食蟹工具有小方桌、腰圆锤、长柄斧、长柄叉、圆头剪、镊子、钎子、小匙八种,简称为“蟹八件”。“蟹八件”是针对吃蟹而专门设计制作的。因此,它们分别有垫、敲、劈、叉、剪、夹、剔、盛等多种功能。如,当蟹端上来时,先拿一只蟹放在小方桌上,用锤具将整只蟹的各个部位敲打一遍,然后再用圆头剪剪下蟹脚蟹螯,从脚吃起。而吃蟹脚蟹螯,必须用钎子。蟹脚虽然纤纤细小,但脚是活动的,活动的肉很好吃。如没有钎子,吃蟹脚只好用牙咬挤或是用牙嚼。用钎子吃蟹脚蟹螯,比用牙咬嚼吃蟹脚蟹螯,文雅风趣多,是古时诸多种的吃蟹方法中,最矜持的一种。  “蟹八件”与“右手持酒杯,左手持蟹螯”相比较,是“文吃”。“文吃”有“文吃”的乐趣,据说,“文吃”一只蟹,要花一个小时。“蟹八件”吃蟹,在明、清时期,苏、浙、沪一带很是风行。  螃蟹菜谱  [编辑本段]  酱香焗花蟹的做法  材料 :花蟹两只,蒜头  调味料 :盐,普宁豆酱,麻油,上汤少许  做法 :  1、蒜去皮,洗净;花蟹洗净,切块  2、锅上火,油热时放入蟹块稍炸,捞出沥油  3、锅中留少许油,放入蒜头爆香,再放入蟹块、豆酱、麻油、少许盐,加入少许上汤,用慢火焗熟即可  螃蟹引发的灾难  [编辑本段]  1980年在西班牙几百万只螃蟹引起了大灾难,产稻区26000公顷稻田被螃蟹破坏。  原料介绍  [编辑本段]  蟹乃食中珍味,素有“一盘蟹,顶桌菜”的民谚。它不但味美,且营养丰富,是一种高蛋白的补品。  根据产地可分为河蟹、江蟹、湖蟹三种。河蟹以河北、天津产的最为著名,江蟹以南京产的最好,湖蟹以江苏常熟阳澄湖、山东微山湖产的品质较好。螃蟹盛产在 8~9月,特别是高梁红时是吃蟹的最好时节,有“七尖八圆”之说。螃蟹的头胸甲呈圆形,褐绿色,螯足长大且密生绒毛,频足侧扁而长,顶端尖锐,螃蟹肉白嫩,味鲜美。  营养分析  [编辑本段]  螃蟹含有丰富的蛋白质及微量元素,对身体有很好的滋补作用。螃蟹还有抗结核作用,吃蟹对结核病的康复大有补益。  适宜人群  [编辑本段]  一般人群均可食用  1. 适宜跌打损伤、筋断骨碎、瘀血肿痛、产妇胎盘残留、孕妇临产阵缩无力、胎儿迟迟不下者食用,尤以蟹爪为好;  2. 平素脾胃虚寒、大便溏薄、腹痛隐隐、风寒感冒未愈、宿患风疾、顽固性皮肤瘙痒疾患之人忌食;  3. 月经过多、痛经、怀孕妇女忌食螃蟹,尤忌食蟹爪。  食物相克  [编辑本段]  螃蟹不可与红薯、南瓜、蜂蜜、橙子、梨、石榴、西红柿、香瓜、花生、蜗牛、芹菜、柿子、兔肉、荆芥同食,会导致食物中毒;吃螃蟹不可饮用冷饮,会导致腹泻。  烹饪指导  [编辑本段]  1. 在煮食螃蟹时,宜加入一些紫苏叶、鲜生姜,以解蟹毒,减其寒性。螃蟹可以用来蒸、煮、炸或制小吃馅心;  2. 蒸蟹时应将蟹捆住,防止蒸后掉腿和流黄。生螃蟹去壳时,先用开水烫3分钟,这样蟹肉很容易取下,且不浪费;  3. 买回螃蟹后不用水冲洗,放入干净的缸、坛里,用糙米加入两个打碎壳的鸡蛋,再撒上两把黑芝麻将蟹盖淹没,然后用棉布蒙住缸口,使空气能流通,但又不能使蟹见阳光,这样养3天左右取出,由于蟹吸收了米、蛋中的营养,蟹肚即壮实丰满,重复明显增加,吃起来肥鲜香美。  4. 蟹易动风,故不易冷食;另外死蟹不要食用。  食疗作用  [编辑本段]  螃蟹性寒、味咸,归肝、胃经;  有清热解毒、补骨添髓、养筋接骨、活血祛痰、利湿退黄、利肢节、滋肝阴、充胃液之功效;  对于淤血、黄疸、腰腿酸痛和风湿性关节炎等有一定的食疗效果。  其他相关  [编辑本段]  中国食蟹的历史悠久,《逸周书.五会解》、《周礼.天官.疱人》中均有记载。  唐.孟诜:蟹,主散诸热,治胃气,理筋脉,消食。醋食之,利 肢节。  《随息居饮食谱》:蟹,甘咸寒,补骨髓,利肢节,续绝饬,滋 肝阴,充胃液,养筋活血。爪可催产,堕胎。《本草经疏》:跌打损 伤,血热瘀滞者宜之。  《本草衍义》:此物极动风,体有风疾人,不可食。《本草纲 目》:蟹不可同柿及荆芥食,发霍乱,动风。《本草经疏》:脾胃寒 滑.腹痛喜热恶寒之人,咸不宜服。  《本经逢原》:蟹与柿性寒,所 以二物不宜同食,令人泄泻,发症瘕。  《随息居饮食谱》:蟹,多食 发风,积冷,孕妇及中气虚寒,时感未清,痰嗽便泻者,均忌。反荆 芥,又忌与柿食,误犯则腹痛吐利。《别录》:蟹爪主破胞堕胎。  《本草纲目》:蟹爪堕生胎,下死胎。  备注  [编辑本段]  1. 螃蟹性咸寒,又是食腐动物,所以吃时必蘸姜末醋汁来祛寒杀菌,不宜单食;  2. 螃蟹的鳃、沙包、内脏含有大量细菌和毒素,吃时一定要去掉;  3. 醉蟹或腌蟹等未熟透的蟹不宜食用,应蒸熟煮透后再吃;存放过久的熟蟹也不宜食用;不宜与茶水同食,吃蟹时和吃蟹后1小时内忌饮茶水;蟹肥正是柿子熟的季节,应当注意忌蟹与柿子混吃;  4. 挑选蟹时应注意:必须是活的且动作灵活,用手翻过螃蟹后,能够马上翻过身来,好的河蟹还能不断吐沫并有响声;  5. 螃蟹清洗:先在螃蟹桶里倒入少量的白酒去腥,等螃蟹略有昏迷的时候用锅铲的背面将螃蟹抽晕,用手迅速抓住它的背部,拿刷子朝着已经成平面状的螃蟹腹部猛刷,角落不要遗漏,检查没有淤泥后丢入另一桶中,用清水冲净即可;  6. 切忌食生蟹及未煮熟的蟹,民间虽有生吃螃蟹活吃虾的说法,但这是不可取的;  7. 螃蟹肉味鲜美,营养丰富,但死螃蟹忌食之;因为螃蟹喜食动物尸体等腐烂性物质,故其胃肠中常带致病细菌和有毒物质,一旦死后,这些病菌大量繁殖;另外,螃蟹体内还含有较多的组氨酸,组氨酸易分解,可在脱羧酶的作用下产生组胺和类组氨物质,尤其是当螃蟹死后,组氨酸分解更迅速,随着螃蟹死的时间越长,体内积累的组氨越多,而当组氨积蓄到一定数量时即会造成中毒。  每100克营养成分  [编辑本段]  能量 103千卡  蛋白质 17.5克  脂肪 2.6克  碳水化合物 2.3克  胆固醇 267毫克  维生素A 389微克  硫胺素 0.06毫克  核黄素 0.28毫克  烟酸 1.7毫克  维生素E 6.09毫克  钙 126毫克  磷 182毫克  钾 181毫克  钠 193.5毫克  镁 23毫克  铁 2.9毫克  锌 3.68毫克  硒 56.72微克  铜 2.97毫克  锰 0.42毫克  委内瑞拉电影《螃蟹》  [编辑本段]  原名:Cangrejo  上映时间:1982  影片类型:剧情  片长:102分钟  国家/地区:委内瑞拉  对白语言:西班牙语  导演 Director:  Román Chalbaud  演员 Actor:  Miguel Ángel Landa .....Inspector Martínez  Rafael Briceño  América Alonso  Carlos Márquez  Domingo Del Castillo  中文版  翻译:范杰 冯锋 吴美玉。  译制导演:伍经纬  主要配音演员:乔榛 李梓 于鼎 杨文元  上海电影译制厂1984年译制  剧情简介:  塞莎尔是个企业家,他最小的儿子加布列尔被绑架了。虽然绑架者提出的一切要求都被满足了,但加布列尔仍然被残忍地撕票。探长列欧曾荣获过“螃蟹”勋章,经过一系列曲折的调查,他和助手终于发现一些同贩毒集团有牵连的年轻人绑架了加布列尔。但这些人却很有势力,支持他们的是来自政界、经济界、军界和宗教界的力量。虽然证据确凿,列欧却不能将这些罪犯送交司法部门绳之以法,只能无奈地将其释放,任他们逃脱惩罚。“法律只对付穷人,信念理想破灭”,列欧愤而辞职。  经典台词:  “在那个自称‘干净、文明’的社会里,怎么能容得下列欧这样正直的人!”——此台词可见于电影改编之连环画《螃蟹》最后一页  幕后制作:  委内瑞拉的一位前警察局长撰写了一本畅销小说《四种罪恶、四种权势》,此片即根据这本小说改编而成。影片公映后在委内瑞拉激起了巨大的反响,备受评论界的重视和好评,并先后参加了柏林、圣塞瓦斯蒂安、卡塔赫纳等国际电影节。  《螃蟹》连环画  根据《螃蟹》电影改编而来,基本是剧照形式,类似那个年代根据电影改编的其他连环画一样。限于当时的条件画质很一般。
  • 老干妈:我是怎样把5元辣椒酱做到68亿
    • 2022-10-05
    • 提问者: Cherry乔
    参考资料:(燕呈黄辣酱,也是好选择!)把一瓶5块钱的辣椒酱做成与茅台齐名的品牌;   她每天卖出130万瓶辣椒酱,一年销售额高达25亿,每瓶辣椒酱大概赚9角5分;(注:2014年老干妈实际销售额超过40亿元。)   她15年只贷过一次款,她的财务只有两笔最简单的账:进来多少,出去多少;她15年来从来没有改变过商业交易规则:一手交钱,一手交货;   她目不识丁,面对自己的名字不断摇头:“这三个字,太难了,太复杂了。”   62岁的陶华碧和她的家族拥有“老干妈”超过90%的股权,她是这个“辣椒酱帝国”金字塔尖上的女皇。   “那这些穷学生到哪里去吃饭”   陶华碧对凡是家境困难的学生所欠的饭钱,一律销账。“我的印象是她只要碰上钱不够的学生,分量不仅没减反还额外多些”。   20岁那年,陶华碧嫁给了贵州206地质队的一名地质普查员,但没过几年,丈夫就病逝了。丈夫病重期间,陶华碧曾到南方打工,她吃不惯也吃不起外面的饭菜,就从家里带了很多辣椒做成辣椒酱拌饭吃。经过不断调配,她做出一种“很好吃”的辣椒酱,这就是现在“老干妈”仍在使用的配方。   丈夫去世后,没有收入的陶华碧为了维持生计,开始晚上做米豆腐,贵阳最常见的一种廉价凉粉,白天用背篼背到龙洞堡的几所学校里卖。   由于交通不便,做米豆腐的原材料当时最近也要到5公里以外的油榨街才能买到。每次需要采购原材料时,她就背着背篼,赶最早的一班车到油榨街去买。由于那时车少人多,背篼又占地方,驾驶员经常不让她上车,于是她大多数时候只好步行到油榨街,买完材料后,再背着七八十斤重的东西步行回龙洞堡。由于常年接触做米豆腐的原料——石灰,到现在,她的双手一到春天还会脱皮。   1989年,陶华碧在贵阳市南明区龙洞堡贵阳公干院的大门外侧,开了个专卖凉粉和冷面的“实惠饭店”。“说是个餐馆,其实就是她用捡来的半截砖和油毛毡、石棉瓦搭起的‘路边摊’而已,餐厅的背墙就是公干院的围墙。”当时餐馆的“老主顾”韩先生20年后对这个餐馆的记忆依旧清晰。   陶华碧做的米豆腐价低量足,吸引了附近几所中专学校的学生常常光顾。久而久之,就有不少学生因为无钱付账,赊欠了很多饭钱。陶华碧通过了解,对凡是家境困难的学生所欠的饭钱,一律销账。“我的印象是她只要碰上钱不够的学生,分量不仅没减反还额外多些。”韩先生回忆道。   在“实惠饭店”,陶华碧用自己做的豆豉麻辣酱拌凉粉,很多客人吃完凉粉后,还要买一点麻辣酱带回去,甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来,她的凉粉生意越来越差,可麻辣酱却做多少都不够卖。   有一天中午,陶华碧的麻辣酱卖完后,吃凉粉的客人就一个也没有了。她关上店门去看看别人的生意怎样,走了十多家卖凉粉的餐馆和食摊,发现每家的生意都非常红火,陶华碧发现了这些餐厅生意红火的共同原因——都在使用她的麻辣酱。1994年,贵阳修建环城公路,昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道,途经此处的货车司机日渐增多,他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来,她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品,大受欢迎。   货车司机们的口头传播显然是最佳广告形式,“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走,很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱,专程从市区开车来公干院大门外的“实惠饭店”购买陶华碧的辣椒酱。   对于这些慕名登门而来的客人,陶华碧都是半卖半送,但渐渐地来的人实在太多,她感觉到“送不起了”。1994年11月,“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”,米豆腐和凉粉没有了,辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。   尽管调整了产品结构,但小店的辣椒酱产量依旧供不应求。龙洞堡街道办事处和贵阳南明区工商局的干部开始游说陶华碧,放弃餐馆经营,办厂专门生产辣椒酱,但被陶华碧干脆地拒绝了。   陶华碧的理由很简单:“如果小店关了,那这些穷学生到哪里去吃饭”。“每次我们谈到这个话题的时候,她都是这样说,让人根本接不下去话,而且每次都哭得一塌糊涂”,时任龙洞堡街道办事处副主任的廖正林回忆当时的情景说。   让陶华碧办厂的呼声越来越高,以至于受其照顾的学生都参与到游说“干妈”的行动中,1996年8月,陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子,办起了辣椒酱加工厂,牌子就叫“老干妈”。   “你要不给我瓶子我就不走了”   无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商,陶华碧永远是现款现货,“我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱”。从第一次买玻璃瓶的几十钱,到现在日销售额过千万始终坚持。   刚刚成立的辣酱加工厂,是一个只有40名员工的简陋手工作坊,没有生产线,全部工艺都采用最原始的手工操作。   “老干妈”员工回忆说,当时捣麻椒、切辣椒是谁也不愿意做的苦差事。手工操作中溅起的飞沫会把眼睛辣得不停的流泪。陶华碧就自己动手,她一手握一把菜刀,两把刀抡起来上下翻飞,嘴里还不停地说:“我把辣椒当成苹果切,就一点也不辣眼睛了,年轻娃娃吃点苦怕啥。”   在老板的带头下,员工们也纷纷拿起了菜刀“切苹果”。而陶华碧身先士卒的代价是肩膀患上了严重的肩周炎,10个手指的指甲因长期搅拌麻辣酱现在全部钙化。   很快陶华碧发现,她找不到装辣椒酱的合适玻璃瓶。她找到贵阳市第二玻璃厂,但当时年产1.8万吨的贵阳二玻根本不愿意搭理这个要货量少得可怜的小客户,拒绝了为她的作坊定制玻璃瓶的请求。   面对贵阳二玻厂长,陶华碧开始了她的第一次“商业谈判”:“哪个娃儿是一生下来就一大个哦,都是慢慢长大的嘛,今天你要不给我瓶子,我就不走了。”   软磨硬泡了几个小时后,双方达成了如下协议:玻璃厂允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用,其余免谈。陶华碧满意而归。   当时谁也没有料到,就是当初这份“协议”,日后成为贵阳第二玻璃厂能在国企倒闭狂潮中屹立不倒,甚至能发展壮大的唯一原因。   “老干妈”的生产规模爆炸式膨胀后,合作企业中不乏重庆、郑州等地的大型企业,贵阳二玻与这些企业相比,并无成本和质量优势,但陶华碧从来没有削减过贵阳二玻的供货份额。现在“老干妈”60%产品的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂生产,二玻的4条生产线,有3条都是为“老干妈”24小时开动。   作坊时代的“老干妈”虽然产量很小,但光靠龙洞堡周边的凉粉店已经消化不了,她必须开拓另外的市场。陶华碧第一次感受到经营的压力。   陶华碧用了一个“笨办法”:她用提篮装起辣椒酱,走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。   一开始,食品商店和单位食堂都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱,陶华碧跟商家协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台,卖出去了再收钱,卖不出就退货。商家这才肯试销。   一周后,商店和食堂纷纷打来电话,让她加倍送货;她派员工加倍送去,竟然很快又脱销了。陶华碧开始扩大生产,她给二玻的厂长毛礼伟打了一个的电话:“我要一万个瓶子,现款现货。”   无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商,陶华碧永远是现款现货,“我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱”。从第一次买玻璃瓶的几十元钱,到现在日销售额过千万始终坚持。“老干妈”没有库存,也没有应收账款和应付账款,只有高达十数亿元的现金流。 (燕呈黄辣酱,也是好选择!)  “这三个字太难了,太复杂了”   陶华碧的记忆力和心算能力惊人,财务报表之类的东西她完全不懂,“老干妈”也只有简单的账目,由财务人员念给她听,她听上一两遍就能记住,然后自己心算财务进出的总账,立刻就能知道数字是不是有问题。   1997年8月,“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”成立,工人增加到200多人。陶华碧要做的不再仅仅是带头剁辣椒,财务、人事各种报表都要她亲自审阅,工商、税务、城管等很多对外事务都要应酬,政府有关部门还经常下达文件要她贯彻执行。除此之外,她还经常要参加政府主管部门召开的各种会议,有时还受命上台发言。   从部队转业到206地质队汽车队工作的长子李贵山得知她的难处后,就主动要求辞职来帮母亲。虽然此时的陶华碧已是小有名气的生意人,但她还是觉得李贵山辞掉“铁饭碗”来帮助她是“秀才落难”,故极力反对,无奈之下,李贵山只能“先斩后奏”,先辞掉工作才找到陶华碧,成为“老干妈”的第一任总经理。   有高中文化的李贵山,帮陶华碧做的第一件事是处理文件。一个读,一个听。听到重要处,陶华碧会突然站起来,用手指着文件说:“这个很重要,用笔划下来,马上去办。”   陶华碧的记忆力和心算能力惊人,财务报表之类的东西她完全不懂,“老干妈”也只有简单的账目,由财务人员念给她听,她听上一两遍就能记住,然后自己心算财务进出的总账,立刻就能知道数字是不是有问题。   需要签字的文件,陶华碧就在右上角画个圆圈——这是她从电视里看来的。李贵山觉得这样很不安全,他在纸上写下“陶华碧”三个大字,让母亲没事时练习。陶华碧对这三个字看了又看,一边摇头,一边为难地感叹:“这三个字,好打脑壳哦贵阳话:太难了!”但为了写好自己的名字,她像小孩子描红一样一笔一划地整整写了三天。   有人问她练字的感受,陶华碧用她的“特色语言”总结说:“比剁辣椒难、比剁辣椒难”。三天后,当她终于“描”会了自己的名字时候,高兴得请公司全体员工加了一顿餐。   直到现在,“陶华碧”是陶华碧认识的仅有3个字。   “我自己是老土,但你们不要学我一样”   “老干妈”没有董事会、副董事长、副总经理,只有5个部门,陶华碧下面就是谢邦银和王武,一个管业务,一个管行政。谢邦银笑称自己就是个“业务经理”,因为总要扑到一线拼命。   1998年,在李贵山的帮助下,陶华碧制定了“老干妈”的规章制度。理财周报记者没能得到这份制度的原文,但谢邦银说他们没有员工手册,所谓的规章制度其实非常简单。只有一些诸如“不能偷懒”之类的句子,更像是长辈的教诲而非员工必须执行的制度。   就靠这样一套如美国宪法般没改过一个字的简单制度,“老干妈”11年来始终保持稳定,公司内部从来没有传出过什么问题。   “陶华碧有自己的一套,你可以叫作‘干妈式管理’。”贵州大学讲师熊昉曾作为记者多次采访过陶华碧,他说:“比如龙洞堡离贵阳市区比较远,附近也没什么吃饭的地方,陶华碧决定所有员工一律由公司包吃包住。从当初200人的小厂开始,‘老干妈’就有宿舍,一直到现在2000人,他们的工资福利在贵阳是顶尖的。”   在陶华碧的公司,没有人叫她董事长,全都喊她“老干妈”,公司2000多名员工,她能叫出60%的人名,并记住了其中许多人的生日,每个员工结婚她都要亲自当证婚人。   除此之外,陶华碧还一直坚持她的一些“土原则”:隔三岔五地跑到员工家串门;每个员工的生日到了,都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋;有员工出差,她像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋,一直送到他们出厂坐上车后才转身回去;贵州过年过节时,有吃狗肉的习俗,陶华碧特地建了个养狗场,长年累月养着80多条狗,每到冬至和春节就杀狗供全公司会餐。   除了“干妈式”管理之外,陶华碧在公司结构设置上也有自己的特色。“老干妈”没有董事会、副董事长、副总经理,只有5个部门,陶华碧下面就是谢邦银和王武,一个管业务,一个管行政。谢邦银笑称自己就是个“业务经理”,因为总要扑到一线拼命。   1998年开始,陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等地,让他们去考察市场,到一些知名企业学习先进的管理经验。她说:“我是老土,但你们不要学我一样,单位不能这样。你们这些娃娃出去后,都给我带点文化回来。”   2005年,李贵山离开总经理岗位,总经理职位空悬了一阵后,职业经理人王海峰上任,现任总经理谢邦银时任总经理助理。而理财周报记者了解到的情况是,李贵山在“下课”之前的相当长一段时间里都只是挂名,不再参与公司管理。   “老干妈”的管理团队,大概是中国目前大型企业中最神秘的一支,陶华碧对他们的一个要求就是不能接受外界采访。坊间对这支团队的评价大致为:忠诚、勤勉、低调。而其长子李贵山离职的原因,一直是一个谜。   “政府也很困难,我们不借了”   创业期间,陶华碧从来没有和银行打过交道,唯一的贷款是在她发达之后,银行不断托人找上门来请她贷款,却不过情面才勉强贷的。   2001年,为了进一步扩大规模,陶华碧准备再建一处厂房。当时,公司大部分资金都压在原材料上,有人建议她找政府寻求帮助。南明区委很重视,立即协调建行给她贷款。协调好以后,区委办给她打来电话,让她到区委洽谈此事。   陶华碧带上会计来到区委,乘电梯到区长办公室所在的三楼。因为电梯很旧,门已经坏了,陶华碧走出电梯时,一不小心被电梯门挂住了衣服跌倒在地。   陶华碧爬起来后,随行人员以为她要发火,谁知她却说:“你们看,政府也很困难,电梯都这么烂,我们不借了。”   随行人员还以为她是在开玩笑,她却叹了一口气,说:“我们向政府借钱(编注:陶华碧不知道政府协调银行贷款是什么意思,以为就是向政府借钱),给国家添麻烦。真不借了,我们回去。”   创业期间,陶华碧从来没有和银行打过交道,唯一的贷款是在她发达之后,银行不断托人找上门来请她贷款,却不过情面才勉强贷的。贵阳市商业银行的一位工作人员说,陶华碧对他们说的最多的一句话是:“你们就是想找我点利息钱嘛。”   “难道我还要怕假货吗”   孙国强现任贵州省副省长,他能和陶华碧顺畅地交流,可以用非常直白的话把一些经济学的东西说的让陶华碧能听懂,还愿意照着做,陶华碧发展过程中做出的许多重要决定,可能都受过孙国强的影响。   随着企业不断发展,“老干妈”品牌广为人知。但是,“人怕出名猪怕壮”。东西好卖了,仿冒自然而然就出现了。   “老干妈”创立初期,李贵山就曾申请注册商标,但被国家工商总局商标局以“‘干妈’是常用称呼,不适合作为商标”的理由驳回。这给了仿冒者可乘之机。   全国各地陆续出现50多种“老干妈”,陶华碧开始花大力气打假。派人四处卧底调查,每年拨款数百万元成立了贵州民营企业第一支打假队,开始了在全国的打假。   但仿冒的“老干妈”就像韭菜一样,割了一茬又出一茬,特别是湖南“老干妈”,商标和贵州“老干妈”几乎一模一样。   陶华碧这次犯犟了,她不依不饶地与湖南“老干妈”打了3年官司,从北京市二中院一直打到北京市高院,还数次斗法于国家商标局。此案成为2003年中国十大典型维权案例。   2000年8月10日,一审法院认定,贵阳老干妈公司生产的“老干妈”风味豆豉具有一定的历史过程,湖南老干妈构成不正当竞争,判决其停止使用并销毁在未获得外观设计专利权前与贵阳老干妈公司相近似的包装瓶瓶贴,并赔偿经济损失15万元。   这意味着两个“老干妈”可以同生共存。这是陶华碧无法接受的,她很快提起上诉。   其间,有很多人劝陶华碧放弃官司,但陶华碧面对前来劝解的人就一句话:“我才是货真价实的‘老干妈’,他们是崴货(贵州话:假货),难道我还要怕崴货吗?”   最终陶华碧和湖南老干妈的官司,在两位黔籍官员:时任贵阳市市长孙国强和当时的中国“入世”首席谈判代表龙永图的极力斡旋下,贵阳老干妈终于打败了湖南的“老干妈”。2003年5月,陶华碧的“老干妈”终于获得国家商标局的注册证书,同时湖南“老干妈”之前在国家商标局获得的注册被注销。   孙国强现任贵州省副省长,“他能和陶华碧顺畅地交流,这是很不简单的。”贵州大学讲师熊昉告诉理财周报记者,“孙国强可以用非常直白的话把一些经济学的东西说的让陶华碧能听懂,还愿意照着做,陶华碧发展过程中做出的许多重要决定,可能都受过孙国强的影响。”   陶华碧几乎不和政府官员打交道,作为省市区三级共管企业,“老干妈”的二期工程竣工仪式上,孙国强作为并不分管“老干妈”有关工作的副省长仍然受邀到场。坊间传闻,只有他和龙永图是陶华碧愿意“买账”的人。   “我这么拼命搞,原来是在给你们打工哩”   即使是扩大公司生产规模这样的事情上,陶华碧也保持着自己固执的谨慎。贵阳市官员在劝说陶华碧时也是倍感艰难,最后在市区两级主要官员的多次上门劝说下,陶华碧才勉强同意。   2003年,贵阳市一些政府领导曾建议陶华碧,可以帮(燕呈黄辣酱,也是好选择!)助“老干妈”公司借壳上市,融资扩大公司规模。   这个在其他企业看来求之不得的事情,却被陶华碧一口否决,陶华碧的回答是:“什么上市、融资这些鬼名堂,我对这些是懵的,我只晓得炒辣椒,我只干我会的。”有官员感叹,和“老干妈”谈融资搞多元化,比和外商谈投资还要难。   即使是扩大公司生产规模这样的事情上,陶华碧也保持着自己固执的谨慎。贵阳市官员在劝说陶华碧时也是倍感艰难,最后在市区两级主要官员的多次上门劝说下,陶华碧才勉强同意。   现在,陶华碧几乎不去位于她的办公室,奔驰座驾也很少使用,因为“坐着不舒服”。除了一个月两三次去厂房车间转转,她生活的全部就是和几个老太太打麻将。   有一天在麻将桌上,有人问她:“你赚了那么多钱,几辈子都花不完,还这样拼命干什么?”陶华碧当时没回答上来,晚上她躺在床上翻来覆去地想这个问题,几乎彻夜未眠。   第二天,正赶上公司召开全体员工大会,按着会前的安排,作为董事长的她要给员工们讲一讲当前的经济形势,如何应对“入世”后的挑战,然后具体工作指标由总经理下达。   按照陶华碧在公开场合发言的惯例,李贵山已经为她拟了一份讲话稿,陶华碧听了三遍,几乎就能一次不差地背下来。   但在会上讲话时,她突然想起昨天那个问题,转换话题了:“有几个老阿姨问我,‘你已经那么多钱了,还苦哈哈的拼哪样哦?我想了一晚上,也没有想出个味来。看到你们这些娃娃,我想出点味来了:企业我带不走,这块牌牌我也拿不走。毛主席说过,未来是你们的。我一想呀,我这么拼命搞,原来是在给你们打工哩!你们想想是不是这个道理?为了你们自己,你们更要好好干呀!”   会场沉寂几秒后,响起热烈的掌声。(燕呈黄辣酱,也是好选择!)
  • 钱是用什么材料做的?
    • 2022-10-05
    • 提问者: 渔渔sarah
    纸币:纸张是印制2113钞票的主要5261材料,人民币纸张主要成份是短棉绒,用410295%的棉短绒和5%的木桨制1653造的 印钞纸采用一类一级棉短绒,印钞纸未加增白剂,在紫光灯下不会有荧光反应。硬币:1角硬币 铝镁合金(99版),1角硬币 不锈钢(05版),5角硬币 钢芯镀铜合金(02版),1元硬币 钢芯镀...
  • 在家也可以做的十种兼职赚钱的方法
    • 2022-10-05
    • 提问者: 楠先生de帅气球?
    1做淘客赚钱。做淘客赚钱,就是注册一个阿里妈妈账号,或者你有淘宝账号也行。自己去登录淘宝联盟。然后在里面选择一些商品推广出去。只要别人经过你的推广购买的你就可以赚到佣金。一般商家做推广设置的佣金都比较高。最低的都是百分之30到百分之九十 。平常在淘宝买的东西百分之八十的都是会有佣金的。不过那种不做推广的佣金比较低。但是也可以赚到钱。做淘客是我做的最长的一个兼职。一月一般都是几千。我身边的朋友全职的 都是一万起步的。他们做的比我好。我在家带孩子没么有那么多时间做。不会注册账号的 ,我也写过教大家怎么去注册阿里妈妈账号。大家可以自己去翻一下我前面写的这方面的经验。2做调查赚钱。顾名思义就是帮别人做一些付费调查。做调查最高峰期的 时候 也是可以月薪过万的。但是现在做的人比较多。过万需要很多的技巧。一般新手几十,老手几百,懂点技巧的几千,大神是可以上万的。调查的网站也是非常多的。后期我会把这些调查赚钱的网站帮大家罗列出来。3做自媒体赚钱。做自媒体赚钱现在也是非常火的。像今日头条,百度百家等等现在都非常火。做这个首先也是要先请一个账号。然后去写一些文章或者发表视频。这个都是按流量付费的。就是看的人越多赚的钱越多。一般视频的流量要比文章的多。所以要是你能够原创视频的话 做这个也是很赚钱的。后期我会把怎么注册和通过审核的技巧写出来供大家参考。4做推广赚钱。做推广赚钱赚的都是小钱。但是大神都是可以过万的。我认识一个大神级别的人,最开始从一天赚几毛到现在一个月赚几万。我真的很佩服他的毅力。做这种小项目的好处就是不用投资什么。只要有业余时间。给一些赚钱APP下载试玩一些软件你就会得到相应的奖励。有的就是看新闻 看笑话。当然这些奖励很少。赚大钱的都是通过推广赚钱。只要你的粉丝够多,粉丝试玩的 奖励 你都是可以得到相应的提成的 。后期我也要把这些赚钱的 小软件 给大家罗列出来。供大家参考。5做微商赚钱。做微商也是有赚大钱的。但是那是及少数。这些极少数赚钱的微商都是宝塔尖尖上的人物。也就是说她的代理多。如果你有人脉,有好的商品货源那么你可以考虑下做微商。微商都是暴利。但是如果你只是一个普通人 想通过做别人的代理 去卖产品赚钱的话 那我不介意 你去做微商。微商光靠卖商品赚钱的 很少很少。这个就不过多的解释了。6做手工赚钱。做手工赚钱赚的都是辛苦钱。这里给大家推荐三种手工。一种是给别人秀十字绣赚钱。一副十字绣最少的是10块钱,大的都是两三百一副的。绣过十字绣的人都知道。十字绣是很难绣的。所以想通过这个赚大钱的就不要考虑这个项目了。第二种是绣珠绣挂件赚钱。一般绣十个挂件可以赚一百多。这个跟十字绣很像。会绣十字绣的 都会绣珠绣。第三种是自己编中国结拖鞋卖。这个我自己也卖过。一双鞋子成本十几块卖出去都可以卖四五十那样子。因为这种鞋子编出来特别漂亮,然后又不能批量生产。见过的人都很稀奇。多半看的人都会买。后期我要是通过了传视频的权限,我就把所有编鞋子的教程传上来。供大家参考。当然录制编鞋教程也很辛苦得准备好多材料。7做试客赚钱。现在出了很多免费试用网站。有一些是拍贵的东西发便宜的东西。这类网站都是不要手续费的。也就是商品是完完全全一分钱都不要发给你的。第二种试用呢 是要扣除一些手续费的。但是手续费很低。比如一百块钱的东西 只需要付几块钱的手续费。现在网上就兴起这么一类人。专门在各大试用网站试用商品,然后把这些商品拿出来卖。有时候运气好试中了个大商品。一个出手就到手几百块钱。非常划算。后期我把我做过的这些网站都搜索到一起 。供大家参考一下。8开淘宝店赚钱。开淘宝店有三种店铺。第一种是你自己有货。你自己卖自己发货赚进货的差价。第二种是代理店铺。一键代发。你自己不用发货直接别人发货。你赚中间的差价。第三种是开淘客店铺。赚取店家的佣金。这种就相当于是做淘客了。但是这种淘客都比较好做。因为店铺商品有价格优势。现在做这种店铺的都是用软件一键上传商品。操作也变得越来越简单了。适合的软件有时间我也帮大家一一罗列出来。9做威客任务赚钱。做威客任务 就是到一些威客网做任务赚钱。比如你要是懂PS可以按别人的要求去P一些图片。然后你的图片被别人采用了你就可以得到相应的佣金。不过做任务也是很辛苦的。跟做手工活一样是脑力加体力的共同付出赚的都是辛苦钱。这类做任务的网站 也有好几个。有空也给大家罗列出来。9本页面非法爬取自百度经验10写经验赚钱。写经验赚钱就是像我现在这样。把自己做过的 事情 会做的事情以及做事情的方法经验分享出来赚钱的一种方法。写经验赚钱首先是要加入百度的回享计划的。这个怎么加入 我已经写过了。大家可以去参考一下。END
  • 一个股东打投资款直接到个人账户上,用什么当原始凭证
    • 2022-10-05
    • 提问者: X
    对你的描述不是太理股东资款,在工商注册的时候是必须入工商局指定的资金账户,并且经过验资才能确认的,不可能入到个人账户还能是个人投资款,投资款的账务处理依据应该是验资报告,验资报告所使用的入帐凭证的原件作为投资款的原始凭证入账,借:银行存款--验资专户 贷:实收资本,待验资完成后企业开立基本账户,将验资户的资金转入企业的基本账户,开始正常的经营,借:银行存款--基本账户,贷:银行存款--验资专户,这个过程不可能存在投资款入到个人账户的问题,如果是在开业前股东有垫资支付企业注册期间的费用,应该是往来款,进入他个人账户时不需要做凭证,支付后通过取得合法的付款票据做账,借:相关费用或者材料、库存商品等科目,贷:其他应付款--xxx股东,待企业注册资金转入基本账户后取现归还股东,冲其他应付款账户,即使股东的钱直接打到公司账户也是应该通过其他应付款账户核算,只有通过注册专户转到基本账户的款项才能作为投资款入账。
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